為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇一

茶,，作為一種大眾飲品,，在中國已有數(shù)千年的歷史,，當今隨著人民生活水平的顯著提高,，一方面各類飲品蜂擁興起,，新花色,、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習慣,。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的,，整體的茶葉需求量也是很大,。

xx茶葉公司是一家集產(chǎn),、供、銷為一體的大型茶葉公司,，擁有一流的茶園,、一流的技術(shù),、一流的管理?，F(xiàn)今xx茶葉公司提出“弘揚國飲,，振興川茶”,，推出“xx”牌系列茶品,，肩負起了“振興川茶”的領軍重任,，是以帶給廣大消費者高品質(zhì)的系列茶品,。

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而雪峰公司推出的“xx”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對白領階層,、品茶愛好者,、機關企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費水平的廣大群體,。從“xx”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪,、各大商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及機關、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費,。

xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質(zhì)的承諾，數(shù)量的保證,，售后服務的完美”三大承諾為中心,，滿足消費者的需求,。在市場經(jīng)濟的觀念指導下,，茶葉公司市場營銷根據(jù)“xx”茶的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“xx”的風采,，力爭在一年的時間內(nèi),，立足成都,，輻射全川,，達到年銷售額1500萬元以上,。隨著雪峰公司的不斷壯大,，爭取兩年內(nèi)占領全川走向全國,。

1,。 營銷思路：

雪峰公司根據(jù)市場狀況，成立營銷部,，招聘30名業(yè)務骨干，負責市場的開拓,。首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓,，灌輸公司“弘揚國飲,，振興川茶”的理念,。樹立起“品質(zhì),、數(shù)量,、服務”三大承諾為中心的責任感,。在營銷計劃中,，將營銷思路分為2個部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強化一品牌-全球品牌網(wǎng)-意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪,、茶館,。

2。 實施手段

根據(jù)產(chǎn)品定位和消費群體(場所),，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場,。

第一階段：按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組(主要以成都地區(qū)市場為主打目標)

1,。中高檔茶樓業(yè)務組 5人

2,。大中型商場超市業(yè)務組 5人

3。企事業(yè)單位,、會議(集團消費)業(yè)務組 5人

4,。賓館,、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務組 5人

5,。有實力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務組 5人

6,。省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組 5人

以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務,，迅速占領市場,，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳,，力爭在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股浪潮。

1,。 高中檔茶樓業(yè)務組：

成都地區(qū)高中茶樓約360家，分布在市區(qū)五城區(qū),，根據(jù)東西南北四各區(qū)域,，我們選定200家茶樓作為當前直銷單位,，由該業(yè)務組5位組員劃區(qū)域分頭負責,。按照每人2家/天的推進方式,，與各茶樓建立商業(yè)營銷關系(包括鋪貨層序、經(jīng)濟合同的鑒定和回款制度),，這樣可以在一個月內(nèi)與200家茶樓建立起關系。業(yè)務員在和茶樓的聯(lián)系過程中,，公司將配合各種形式的廣告宣傳,，同時,，可以委托進行專門宣傳,，比如贈送或懸掛pop標識,，簡單而精美的張貼畫,，贈送小禮品介紹茶葉知識,，讓消費者感受到來茶樓就應該喝在此基礎上以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者,。

2,。 商場,，超市業(yè)務組：

商場,，超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所,。我們選取成都市各大中型商場 超市(連鎖店)約80家,，同樣也劃為4個片區(qū)，由5名業(yè)務員負責建立商業(yè)關系,，預計20天左右，鋪貨上柜,。大型商場經(jīng)接洽后可建立20家左右的專柜經(jīng)營,，配合pop和精美廣告樹立自身形象，以強有力的促銷手段吸引消費者購買

1,、走企業(yè),，訪社區(qū),，價格優(yōu)惠，服務到位——推銷

2,、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

3、茶藝展示,，提高購物興趣,，普及茶文化——展銷

風險意識心理準備：(共八個月約虧損32113,。80元)

1,、創(chuàng)業(yè)初期，虧本讓利,，得到市場認可,，付學費必不可少，準備按固定費用,，承擔虧本風險,，當月以60%每月遞減10%，六個月后達到持平,，初算如下：

第一個月：9578*60%=5746。80元

第二個月：9578*50%=4789,。00元

第三個月：9578*40%=3831,。20元

第四個月：9578*30%=2873,。40元

第五個月：9578*20%=1915,。60元

第六個月：9578*10%=957,。80元

總計：xx3,。80元

2,、從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證,、健康證,、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關手續(xù),，期間還要裝璜,，滌置必要設備,，進貨等許多準備工作,。約持續(xù)二個月時間,，要付二個月商鋪租金1xx元,。

本項目開業(yè)資金約12萬rmb,，預算如下：

資金來源為：自籌資金7萬rmb，貸款5萬rmb,。

租借商鋪：面積約30平方米，月租費：6000元(付三押一：24000元)

商鋪裝璜：約2萬元,。

設施漆置：儲藏冷柜一臺xx元,。

茶藝品擺設：xx元,。

工夫茶具：1000元,。

箱,、聽,、罐,、瓶：1000元,。

電話(固定+移動)：xx元。

合計：8000元,。

工資支付：本人工資1000元/月

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇二

招新.

豐富學校社團活動,加強校園與社會的聯(lián)系,讓廣大學生更早的走向社會,同時也響應學校號召,讓校園走向社會化.大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即將迎來新一屆的有生力量之際,希望在為協(xié)會今后的發(fā)展注入新的活力,增強協(xié)會發(fā)展的動力的同時,通過擴大招新活動的規(guī)模,積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力.

:20xx年9月20,21,29日.

校園主干道.

大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會.

xxx,xxxx,xxx.

1.活動前期準備工作:制作黑板報,對協(xié)會的歷史與發(fā)展,性質(zhì)與部門職能的介紹.制作宣傳單和報名表格.

2.活動中期宣傳工作:理事會成員兩個人一組去寢室宣傳.調(diào)查大一新生對協(xié)會的了解情況及其加入?yún)f(xié)會的意向.以便于我們招新工作的具體進行.

3.正式招新工作:在校園主干道上擺設工作臺,電腦,音箱,宣傳板報等設備.對過往同學進行講解有關協(xié)會方面的內(nèi)容,輔助他們填寫報名表.

4．面試:第一輪筆試為填寫報名表.第二輪為口試,現(xiàn)場回答問題.

工作分配.

1．20日晚,宣傳工作:蔡婷婷,何芬一組負責在女生寢室.衛(wèi)楚,陳俊負責3a,4a,4b棟.李儒日,陳佳義負責5a5b.7a7b棟.焦穩(wěn),趙鵬負責8a8b棟.

2．21日,蔡婷婷,李儒日,衛(wèi)楚在主干道招新.21日,陳佳義,陳俊,焦穩(wěn),何芬在主干道招新.

3．21日晚,蔡婷婷,何芬整理報名表.初步確定部門人數(shù),協(xié)會總?cè)藬?shù).

4.29日晚,第二輪面試.李儒日,陳佳義,喬俊杰,陳俊,蔡婷婷,何芬為面試官.焦穩(wěn),趙鵬,汪凱負責會場秩序.衛(wèi)楚為總指揮.

5．理事會會議.商議面試的最終結(jié)果,人員的確定.協(xié)會招新工作結(jié)束.

1．會旗50元.

2．照片8元.

3．彩帶10元.

4．宣傳單,、報名表30元.

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇三

大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會招新

豐富了學校社團活動,，加強了校園與社會的聯(lián)系，讓廣大學生更早的走向社會,，同時也響應學校的號召，讓校園走向社會化。大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即將迎來新一屆的有生力量之際,，希望在為協(xié)會今后的發(fā)展注入新的活力，增強協(xié)會發(fā)展的動力的同時,，通過擴大招新活動的規(guī)模,，積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力,。

20xx年9月20，21,29日,。

校園主干道,。

大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會,。

1.活動前期準備工作：制作黑板報，對協(xié)會的歷史與發(fā)展,，性質(zhì)與部門職能的介紹,。制作宣傳單和報名表格。

2.活動中期宣傳工作：理事會成員兩個人一組去寢室宣傳,。調(diào)查大一新生對協(xié)會的了解情況及其加入?yún)f(xié)會的意向,。以便于我們招新工作的具體進行,。

3.正式招新工作：在校園主干道上擺設工作臺,，電腦,，音箱,，宣傳板報等設備,。對過往同學進行講解有關協(xié)會方面的內(nèi)容,，輔助他們填寫報名表,。

4.面試：第一輪筆試為填寫報名表,。第二輪為口試,，現(xiàn)場回答問題,。

1.20日晚，宣傳工作：蔡*,，何*一組負責在女生寢室。衛(wèi)*,，陳*負責3a,4a,4b棟,。李*,，陳*負責5a5b.7a7b棟,。焦穩(wěn),，趙鵬負責8a8b棟,。

2.21日,，蔡*,，李*,，衛(wèi)*在主干道招新,。21日,，陳*,，何*在主干道招新,。

3.21日晚,，蔡*，何*整理報名表。初步確定部門人數(shù),，協(xié)會總?cè)藬?shù)。

4.29日晚,，第二輪面試,。李*,，陳*,，蔡*,，何*為面試官,。趙*，汪*負責會場秩序,。衛(wèi)*為總指揮,。

5.理事會會議。商議面試的最終結(jié)果,，人員的確定。協(xié)會招新工作結(jié)束,。

1.會旗50元。

2.照片8元,。

3.彩帶10元,。

4.宣傳單,、報名表30元。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇四

在新舊世紀交替之際,，如何更好地建設、發(fā)展和應用以因特網(wǎng)為代表 的全球網(wǎng)絡體系,，使之在社會生活特別是在經(jīng)濟領域內(nèi)發(fā)揮更有效的作 用，是擺在我們面前的歷史重任,。

經(jīng)驗表明，任何一項新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實而取 得發(fā)展,。我國當前的情況是：網(wǎng)絡應用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā) 展，上網(wǎng)人數(shù)自1997年底的62萬人增長到1998年底的210萬人,，據(jù)國外 權(quán)威機構(gòu)估計,，1999年底可能達到990萬人，前號喜人,，網(wǎng)絡將有無限光 明的作為,。

雖然如此，我國網(wǎng)絡事業(yè)的發(fā)展與國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領域的發(fā)展相比 以及與國外同行業(yè)的發(fā)展相比,，無論在網(wǎng)絡規(guī)模、上網(wǎng)人數(shù),，還是在服務 質(zhì)量以度電子商務應用等各方面的差距仍然很大。追其根源,，除了總體投 入不足，電信資費過高等客觀因素外,，關鍵還在于網(wǎng)絡業(yè)界沒有能夠?qū)崿F(xiàn) 與(以買方和賣方為代表的)經(jīng)濟活動主體的廣泛、深入,、有效的相互滲 透和全面融合。

盡管眾多網(wǎng)絡服務商和發(fā)展商都在極力宣傳,、推廣和探索以網(wǎng)絡購銷 及網(wǎng)絡結(jié)算為主題的電子商務體系,，但是縱觀我國當前的網(wǎng)上購物網(wǎng)站， 幾乎都是搞形式,，收效甚微，對廠商和顧客無法起到吸引作用,。原因何 在?問題的關鍵在于對客觀經(jīng)濟規(guī)律特別是價值規(guī)律在現(xiàn)實經(jīng)濟活動中的 作用分析不夠、認識不足,、運用不力，缺乏有效的手段,，沒有找到正確的 切入點和牽引點,。

“網(wǎng)絡拍賣”正是這樣一種符合價值規(guī)律的,、易于操作的,、有效的手段,。 近兩年來,，發(fā)達國家的網(wǎng)絡拍賣業(yè)務平地而起，發(fā)展迅猛,。據(jù)不完全 統(tǒng)計，目前包括一些知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣網(wǎng)站已有150多家,。網(wǎng)絡拍 賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念,，幾乎涵蓋了所有商品種類。

國外評論家是這樣說的：“看看你以前購買的一切物品,，其中有多少 是通過討價還價買到的?將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以在討 價還價中獲得,。網(wǎng)絡將使幾乎一切物品的實時拍賣成為可能?！? 拍賣是商業(yè)運作的一種特殊形式,，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在 于：它把商品的定價權(quán)從賣方手中移交到了買方手中,，從而極大地調(diào)動了 買方的購物積極性,。

網(wǎng)絡拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比,，其最大優(yōu)勢在于它打破了空間 與時問的限制,，使拍賣市場乃至整個拍賣行業(yè)得到了無限的擴展，產(chǎn)生了 質(zhì)的變化和飛躍,。

網(wǎng)絡拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業(yè)信用等級，如此才能在 生動活潑的交易過程中,，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業(yè) 信譽水準,。

網(wǎng)絡拍賣不僅是一種購銷形式,，同時也是一種極佳的廣告形式，它充 分滿足廠商及其產(chǎn)品的宣傳要求,，從而拉動網(wǎng)上購物和其他購銷業(yè)務的同步發(fā)展。我國目前尚無長期開通的大型網(wǎng)絡拍賣網(wǎng)站,。

努力打造和完善以高新科技為基礎的,，適舍中國國情并具有中國特色 的電子商務體系及其應用平臺,。

認真探索和開拓以網(wǎng)上拍賣為先導的,、適應買方市場形態(tài)的,、以社會 協(xié)作和代理制為基礎的遠程購銷形式以及與之配套的遠程售后服務系統(tǒng)。 積極推動和發(fā)展國際間的經(jīng)濟,、科技、文化交流,，建立以信息高速公 路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制,，以滿足國內(nèi)外消費 者日益增長的需求,。

充分運用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價值規(guī)律的杠桿作用，以生動新穎,、 多姿多彩且簡單易行的形式,，匯集和調(diào)動購,、產(chǎn),、銷乃至金融,、儲運,、郵 政等各方面的積極性,，以達到溝通供求、內(nèi)需,、市場增溫的目的。

有效拉動和催化信息產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透 和融合,，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進程，以期五相促進,、共存共榮。

1.項目名稱：商業(yè)性拍賣網(wǎng)站,。

2.網(wǎng)站名稱：××網(wǎng)絡拍賣交易網(wǎng)。

3.國內(nèi)域名：

4.國際域名：

5.主辦單位：

6.協(xié)辦單位：

7.投資總額：人民幣120萬元,。

8.投資形式：現(xiàn)金,、實物廈各種有價證券(詳見協(xié)議書),。

9.投資比例：由各參加單位商定(詳見協(xié)議書),。

20xx年的主要任務如下：

3月中旬～3月下旬,，建立,、調(diào)試××網(wǎng)絡拍賣交易網(wǎng)站,；4月上旬,， 配合中關村電腦節(jié),，嘗試性拍賣少量電腦類產(chǎn)品；

5～8月,，組織實施首屆“電子商務杯”網(wǎng)絡拍賣交易會活動(國 內(nèi)),；9～12月,，組織實施首屆“中華杯”網(wǎng)絡拍賣交易會(國際)；

8月中旬后，開通每年365天,，每天24小時連續(xù)運行的常規(guī)拍賣業(yè)務。 聯(lián)合各界同仁,，積極研討,、發(fā)起組織并向國家申報成立“中國電子商 務促進會”和“中國電子商務發(fā)展基金”。

社會效益：

增強全民用網(wǎng)意識,；促進電子商務發(fā)展,；刺激社會消費需求；擴大國 產(chǎn)商品出口,。

經(jīng)濟效益：

總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金

預計20xx年網(wǎng)絡常規(guī)拍賣銷售總額不少于4000萬元,，兩場大型網(wǎng)絡 拍賣活動銷售總額不少于5000萬元，合計銷售總額約為9000萬元,。按 3％計算,，可分配利潤預計可達270萬元(9000萬元×3％=270萬元)。

本項目遵循“聯(lián)合社會力量,，滿足社會需求”,、“充分發(fā)揮高新科技的 引導作用，充分運用價值規(guī)律的杠桿作用”,、“不等,、不靠、可大,、可小” 和“少花錢,、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運營原則,。因此,，初始投 資規(guī)模僅為90萬元，且由多家分擔,，大部分投入又是投資人已經(jīng)擁有的設 備和功能,，現(xiàn)金投入較少。

本項目將搶占多項全國第一,，如：開辦第一個大型專業(yè)網(wǎng)絡拍賣網(wǎng) 站,、組織第一次大型網(wǎng)絡拍賣活動等，非常有利于吸引國內(nèi)外銷售商,、廣 告商,、贊助商、服務商和廣大消費者,。

本項目的特點是準備時間長,、拍賣周期短,、參加人員多、成交數(shù)量 大,，只要事先做好安排,，堅持“不打無準備之仗”的原則，一般不會有意 外情況出現(xiàn),。

本項目是以提供網(wǎng)絡拍賣平臺和相關服務為主的中介服務業(yè),，并不參加 風險較大、競爭較激烈的商品經(jīng)營活動,。在拍品交割時采用先收款,、后付貨 的結(jié)算形式。這種經(jīng)營方式和收入構(gòu)成實際上已避開了主要經(jīng)營風險,。 結(jié)論：投入小,、風險小、利潤也較小,，但是周轉(zhuǎn)快,，見效快。宜早下 手,、早準備,、早開張。

名稱：××公司

成立時間,、地址,、團隊情況、財務狀態(tài)(略)

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇五

大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的,，綜合的飲食方案,。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案,。為大學生從根本上解決飲食質(zhì)量,、安全、服務等問題,。食品價格低廉,，安全高，富有特色,，形成獨一的專業(yè)服務,。

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量,，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

飲食配送的獨特之處是食物品種多樣,，味感多樣,；配送人員親和，有禮,，對各種食物有一定的了解,；一款精細的配送禮品，與飲食有關,，且成本不高,，有別于市場餐飲配送，專為大學生打造,，代表當代大學生的高品質(zhì)追求,。

飲食配送要在大學生中推廣成功，其關鍵問題是：

1,、味感獨特,，食品多樣，符合大部分學生的口味,，物廉價美,，努力得到大學生的認可。

2,、食品安全,，可靠性高。

3,、引導一種新型的綠色食品觀念,，提升產(chǎn)品的附加值，有足夠的輻射力,。

4,、配送附加禮品要求精細，美觀,，與飲食配送有關,，成本低，且能提升食品的銷售量,。

1,、在大學校園中,，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴,，且不符合大多數(shù)學生的要求,，食品類型大同小異，份量少,，衛(wèi)生存在隱患,！

2、隨著中國社會的進步,，消費者不再單方面的要求溫飽,，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下,，大學生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進軍大學校園,，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質(zhì)的觀念及起步，以食品齊全,，物廉價美,，干凈衛(wèi)生，服務周全,，禮品贈送為口號,，展開全面的大學飲食推廣策劃。

大學飲食主要以食堂為主,，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,，先在本院取得經(jīng)驗，然后再推廣到全國各個大學,。為此，制定三個目標,，分別為：近期目標,、中期目標,、長期目標。

1,、近期目標：投入城院各個角落，獲得80%認識率（1-3個月）

2,、中期目標：取得城院學生30%以上的份額,，并逐步向全國各大院校推廣（半年—1年）

3,、長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額,。

飲食不止是在校大學生的問題,，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視,，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角,，隨著人民物文化生活水平的提高,，人們將越來越重視飲食方面的問題,。因此飲食市場容量還將擴大。

雖然,，目前飲食市場競爭激烈,，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場,，大學校園可謂是一個大型市場。目前,，大學生與食堂存在諸多不和諧因素,，每個院校大概都有3—5個食堂左右,，但有為數(shù)不少的大學生卻從不踏進食堂大門,，不少大學生反應食堂存在的種種問題,，其中最主要的問題就是不符合大學生口味,。即使有部分校園食堂有所改善,，但都收益不大,，學生還是抱怨不斷,。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場,。

飲食類型基本一致

衛(wèi)生存在隱患

價格較高

份量較少

菜色基本一致

隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善,，飲食變成了一種美的享受,，一種精神的享受,。當代大學生是國家頂梁柱,，他們的眼觀，心態(tài)往往透示著一種新時代的追求,。飲食在致可劃分為四類：

一類是甜食（如糖醋里脊）,；

一類是酸食（如泡菜）；

一類是辣食（如辣子雞?。?；

一類是普通菜食

由于市場競爭機制的引入,，飲食市場的競爭也愈演愈烈,，目前，飲食市場已基本被分割完畢,，各種類型的食品諸如牛毛，占據(jù)市場,，它們之間爭奪市場的斗爭激烈,，造成其它品牌打入的困難,。

此外,，國內(nèi)出現(xiàn)了由國外引進的食品,，逐步進入大學校園,，如啃德基,，麥當勞之類,，除直接引起一些高消費階層外,，還尋求合作途徑,，如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化（sinopec）與麥當勞中國公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，在加油站合作開發(fā)“得來速”（drive-through）汽車餐廳,，即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡,，開設免下車點餐的餐廳,。這就更加劇了飲食市場的競爭,。

為適應形勢,，國內(nèi)飲食市場也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進新方案,，進行技術(shù)改造,，增進國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代，大學校園首當其沖,。從總體看來，國內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代,，競爭還促使國內(nèi)飲食的進一步細分化,，出現(xiàn)了各式各樣的菜色,。

作為一種最新引進大學校園的飲食配送,，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益,。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：

甜食：定位為廣東,、福建等地區(qū),，多以小孩為代表，突出純美,，和諧；

酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū),，訴求點是自然美與草原生活,；

辣食：定位為四川、安徽,、湖南、江西等地區(qū),，訴求點是，辣,，就是這個味。

普通食：定位為全國所有地區(qū),，理性訴求。

綜合以上分析,，我們建義，飲食配送采取補缺者的戰(zhàn)略定位,，其具體做法是：改善飲食結(jié)構(gòu)，用差異化戰(zhàn)略強占校園市場分額,。

問題點（市場阻礙）：飲食市場基本分割完畢,，新的方案很難打入,，之前就有校園食堂多次改善,，但效果不佳,，導致大多數(shù)大學生對此失去信心,。

機會點：隨著中國生活水平的提高,，人與人的各種交往增加， 人們對飲食有了很大的改觀,，首先就是大學生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要,，而更重要的是自我享受，精神享受的需要,，故尋求高質(zhì)量的飲食。

a,、溫飽：消費者希望一份價填一份肚，以維持生理需要,，這是最基本的心理需求；

b,、營養(yǎng)：消費者的主要目的是為了保建身體,，維持健康生活狀態(tài),；

c,、眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食欲,；

d,、物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物；

e、服務態(tài)度：消費者最需要的便是服務的周全,，讓他們無可挑剔，從而滿足消費者本身的利益,。

a、時間：按人類長期不變的生活習慣,，人們把一日分為三餐，即早餐,、午餐、晚餐,；

b,、頻率：中國大學生85%的人一日三餐,，即早,、午,、晚三餐,；

c、食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生,，喜歡無特定,，需根據(jù)地方區(qū)域來劃分,。

a,、購買力：同發(fā)達國家相比,，中國仍是低收入國家,，09年中國人均收入3500左右,，購買力較低,，在校大學生多是家長補助，無本錢,。

b、消費結(jié)構(gòu)：大學生的消費結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費,，消費的前三位為食品、衣著,、日用,。食品是第一消費,。

c,、價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右,，扣除衣著,，日用,，只有為數(shù)不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價格不超過期35元/日,。

4、食品競爭力分析

a,、飲食配送特點

飲食配送完全符合當代大學生的需求,，食品各色各樣，物廉價美,，安全衛(wèi)生,，服務周全,，附贈禮品吸引，有特色,。包做包送,。擺脫了現(xiàn)今的局限性,，安全可靠,。

b,、優(yōu)劣比較

食品消費是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?，以往,，人們在購買時決策簡單，對技術(shù)加工方面的信息并不太在意,，而主要考慮一個問題：夠不夠量,，吃不吃的飽,。

飲食配送作為一種新方案,，在大學像舶來品，同以往的食堂相比,，也各有優(yōu)劣。

制作技術(shù)：以往食堂做食都是最基本的原材料,，配方,，技術(shù)方面都處于較底的水平，偶爾有較高制作水平的食品,，但制作成本過高,，大學生大都消費不起,，導致銷售量不多,。

而飲食配送剛采用低成本,，美食物，多收入,，現(xiàn)代化程度高,。目前,，大學食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇,，飲食配送正好可以代表新一代大學食堂生活。

現(xiàn)代飲食市場種類繁多,，難以找到突破點,，大學生口味挑剔,，需一定的時間和精力。

配送引起的垃圾品較多,。飲食配送任為一種全新方案,，在大學知名度幾乎為零,。

采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略

以城院為突破口，逐步向全國各大院校推廣，繼而占領全國高校

根據(jù)對大學食堂的環(huán)境,，目標對象的分析,，為區(qū)別競爭食品的定位，飲食配送以全新定位出現(xiàn)：大學生飲食配送是提高大學生生活品質(zhì)的保證,。

大學生飲食配送的定位將以高姿態(tài)出現(xiàn),，從而避免大學食堂正面交鋒的策略,，同時力圖改變舊有的消費觀念和習慣,。

a） 大學生飲食配送口感獨特

b） 大學生飲食配送物廉價美

c） 大學生飲食配送服務周全

d） 大學生飲食配送與大學生所追求的獨特心態(tài)相應

大學生飲食配送上市時間：xxxx年xx月xx日,，統(tǒng)一上市,。

上市前一周即將對此進行宣傳（校報,，傳單,，上門促銷）

打開知名度,，鼓勵嘗試

大學生飲食配送幸運揭蓋

從xx月xx日—xx月xx日,，凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折。

與飲食配送建立長期消費關系者在學年結(jié)束時可得一份精美飲食配送手提袋,。

制作小冊子和宣傳單

內(nèi)容：飲食配送的具體狀況，飲食配送的特點,，及飲食配送對當代大學生改善食物的觀念,。

目的：在飲食配送的各項公關,，促銷活動中分發(fā),，增進了解,。

時間：xx月xx日

經(jīng)費：1萬元

預計年底可達20%的校園占有率,。

其中：校園促銷費：（包括宣傳費,、海報費、傳單費）總計2萬元

公關費：5萬元

相關成員當日提成費：5千元

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇六

本大賽是中華慈善總會陽光基金支持的一個公益項目,，由北京前途無量教育咨詢公司協(xié)辦，教育部,、團中央,、人力資源與社會障部,、中國關心下一代工作委員會指導。該活動旨在幫助在校大學生盡早了解就業(yè)和創(chuàng)業(yè)所需的各種能力,。大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)大賽可以作為高校就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導工作的一個長期的輔助措施,，不僅效果持久,、受眾面廣,，最終必將對提高學生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力,、進而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量起到巨大的促進作用,。

現(xiàn)在，很多大學生抱怨就業(yè)難,，而很多用人單位卻在抱怨招人難,，這是為什么,？原因就在于很多大學生沒有在大學期間為就業(yè)做好準備,，他們離用人單位的要求有距離,。因此,，如果能夠幫助在校大學生盡早地認識到就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的各種要求,，盡早地發(fā)現(xiàn)自己的不足,，他們就更有可能充分因利用大學時光彌補這些不足,，將來在就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的路上走得更順利。

大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)賽讓每個參加者經(jīng)歷一次簡單的,、與真實情況非常接近的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的過程,，從而對就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的要求有更多的了解,，發(fā)現(xiàn)自己離真正的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)還有多遠的距離,，以及如何利用大學時光彌補這個距離,，為今后的就業(yè)做一次實戰(zhàn)演練,，能夠更好的就業(yè),。

可以有效地提高大學生的危機意識，讓更多的大學生盡早地為就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）做盡可能多的準備

進行比賽的教室（能夠容納50人以上）,，宣傳活動的條幅、海報及宣傳彩頁,。

由組委會和校方一起對比賽進行盡可能充分的宣傳,。感興趣的`學生通過比賽的網(wǎng)站了解比賽的詳細情況并在網(wǎng)上報名,，希望以創(chuàng)業(yè)者身份參賽的同學為自己的公司取名,，并寫下自己的參賽宣言,。（報名條件：不限年級、專業(yè),，要求熱情積極、樂觀進取,、追求進步,、渴望成功,。

參賽費用：資料費10元,。）

當一所學校網(wǎng)上報名人數(shù)達到150人左右時，由校方安排一個教室,，我們?yōu)閰①惖膶W生舉辦一場招聘會,。會上,，先由想以創(chuàng)業(yè)者身份參賽的同學做招聘宣講,，然后現(xiàn)場進行招聘面試,，組成5個團隊,，每個團隊10個人,。接下來,，由校方安排教室,、組委會安排指導老師,，利用五個周六（或周日）進行學習和經(jīng)營比賽,。比賽每期5周,，每50人為一班，每班同學組成5個團隊,，團隊之間開展學習和經(jīng)營比賽,。

為了保證比賽的效果,，每個參賽者需要交10元保證金,，如果遲到,、早退或者曠課的次數(shù)超過4次,，或者所屬公司為末位公司,，保證金將不予退還,。

經(jīng)營比賽的內(nèi)容：推廣大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)賽,。

（1）,、學習比賽

每次三個小時分為七個環(huán)節(jié)：

1,、聽潛能開發(fā)的錄音

目的和作用：放松心情、調(diào)整狀態(tài),，消除疲勞，提高自控力,，增加自信心,，增強行動力,，培養(yǎng)積極心態(tài),，促進身心健康,。

2,、跳《我相信》手語舞

目的和作用：活躍氣氛,，鼓舞士氣,，增強團隊凝聚力,。

3,、半小時《我的成功秘笈》（具體內(nèi)容附后）背誦比賽（要求：不能多字,、少字、錯字或重復,，可以停頓3分鐘以內(nèi),。各公司派人抽簽決定出場順序,，每次每個公司派一人上場,，循環(huán)進行,。）

目的和作用：形成正確的思想觀念,，培養(yǎng)積極樂觀的生活態(tài)度,，養(yǎng)成高標準嚴要求的工作習慣,、以及不輕言放棄的堅持精神,。

4,、開心擂臺（每個公司派一個人講笑話）

目的和作用：培養(yǎng)幽默感,，提高表達能力,。

5,、上期回顧（每個公司派一個人到前面概述上一主題的某一個內(nèi)容）

目的和作用：強化關鍵的內(nèi)容,，養(yǎng)成復習的習慣,，尤其是對于不需要考試的內(nèi)容,。

6、本期話題（對于本期主題的每個內(nèi)容由每個公司輪流派人到前面來復述,、談學習體會）

目的和作用：促進對重要故事、案例,、觀點和方法的熟練掌握,，并最終能夠?qū)W以致用。懂得如何選擇方向,，補充通用知識,，提高表達能力，增強自信心,，增進相互了解,，加深同伴之間的友誼。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇七

創(chuàng)業(yè)是一種精神,，創(chuàng)業(yè)是一種意識,，創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn),；創(chuàng)業(yè)是團隊合作,，創(chuàng)業(yè)是歷煉成長,，創(chuàng)業(yè)是生命體驗,。創(chuàng)業(yè)設計大賽借用風險投資的運作模式,，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務,圍繞這一產(chǎn)品或服務,以獲得風險投資為目的,完成一份完整、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)計劃書(其中包括企業(yè)概述,業(yè)務與業(yè)務展望,風險因素,投資回報與退出策略，組織管理,財務預測等方面),。

1.讓更多的同學了解創(chuàng)業(yè),、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,。

2.參賽者通過參加競賽,，可以獲得對產(chǎn)品,、服務從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握,。在完成商業(yè)計劃的過程中,，培養(yǎng)溝通能力,、說服能力,、組織能力,。在接受挑戰(zhàn)的過程中,，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣,、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷,。參與其中品味樂在其中的感覺,。

3．創(chuàng)業(yè)設計比賽是一個綜合性各方面知識的應用,，比如：經(jīng)營管理,、財務管理,、市場營銷,、會計……同學們可以借著這次機會豐富自己的知識,，提升自己的能力,。

4．培養(yǎng)團隊合作的精神,，在短時間內(nèi)低投入獲得寶貴的交流機會,，形成具有實驗性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴,。

我們力求通過大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽這一平臺,，使同學們學習到更多的相關知識和技能,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，提高創(chuàng)業(yè)技能,，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現(xiàn)我校的和諧校園,、魅力校園,。

創(chuàng)業(yè)夢工廠,，成就你夢想！

（一）大賽宗旨：立足北民大,，放眼大中華，敢為天下先,，贏在起跑線。

（二）大賽目標：將大賽舉辦成一項全面提高學生素質(zhì),，發(fā)揮我校

學生創(chuàng)業(yè)思想的全校性賽事

（三）大賽的基本思路：理論探討+實踐論證

（四）參賽方式：

北方民族大學在校北方民族大學創(chuàng)業(yè)設計大賽定于xx年10 月30日至xx年12月19日在北方民族大學校內(nèi)舉辦,，為了賽事的順利進行,，現(xiàn)做出以下說明：

（五）參賽對象：北方民族大學學生（研究生及本科生）

（2）大賽活動流程（詳情見附錄）：

①作品征集階段：前期宣傳及作品征集

②組隊及完成作品初稿階段

③作品修改,、評審階段：包括初賽,、復賽及決賽

1. 大賽的參與方式：

①團隊+項目，即以團隊為項目主體,，提出項目，書寫項目,，管理項目，實施項目（注：團隊人數(shù)在2—5人）；

②創(chuàng)業(yè)計劃書策劃：站在自己創(chuàng)建一個項目的角度,，完成某個項目創(chuàng)建所要求的方案策劃

2. 說明：

參賽團隊利用課余時間完成本團隊的創(chuàng)業(yè)計劃，并于征稿期限內(nèi)將詳細完整的商業(yè)計劃書提交至大賽組委會,，組委會將組織評委對作品認真評審,，初審選出19支參賽團隊進入復賽,，初賽選出9支參賽團隊進入復賽,，復賽評選出4支參賽團隊參加決賽,。

初賽,、復賽及決賽均以現(xiàn)場公開答辯形式舉行,，評委以參賽團隊在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準，按組委會制定的評分標準對作品量化評分,、給出成績（決賽將結(jié)合復賽評分結(jié)果）,，得出總成績，排定名次,。

注：若參賽團隊需要，本次大賽組委會將與參賽團隊簽訂保密協(xié)議,，承諾為其作品及創(chuàng)意保密,。

每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分,，各評委所給的分數(shù)之和，即為該作品的最后得分,，具體參考如下：

投資收益：項目的投資潛力和可行性,；

商業(yè)模式：在現(xiàn)實的市場機會和競爭情況下,，商業(yè)模式的嚴格性及可行性,；

財務狀況：通過其他資金渠道獲得資助的潛質(zhì)（如通過基金,、風險投資及天使投資）；

團隊管理：團隊的綜合能力,；

社會與經(jīng)濟目標的結(jié)合程度：從組織和功能的角度,，衡量社會目標與經(jīng)濟目標的結(jié)合程度；

現(xiàn)場表現(xiàn)：參賽團隊的現(xiàn)場表現(xiàn),。

參賽團隊獎勵：共1550元 證書費用：7×19=133（以上獲獎者均獲得校團委頒發(fā)的證書） 共：1683 （1）海報：6張×30元/每張=180元,；

（2）展板：1個×120元/每個=120元,；

（3）宣傳橫幅： 6條×80元/每條=480元

（4）由校團委要求各學院,、各社團推出作品參與,。

（5）設點在餐廳門口方便同學們咨詢,、報名,、提交作品,。（時間為10月30日——11月1日）

（6）傳單5000份，前期宣傳,，初審、初賽,、復賽、決賽結(jié)果公示（在餐廳門口發(fā)）,。共250元

（7）在校團委網(wǎng)站及陽光廣播電臺播出,。

宣傳費用合計：1030元

飲料及其他小物品費用約100元,，共100元

經(jīng)費預算總和：1130+1683=2813（元）

附錄：

大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知）

----前期宣傳工作----報名工作啟動----團隊粗略培訓----提交參賽作品,，初審工作啟動----初審結(jié)果公示,，指導初審通過的團隊----公布初賽結(jié)果,，各隊準備復賽----復賽正式啟動----復賽作品提交結(jié)束,，評審復賽作品----決賽

時間 大賽進程 10月25日 10月25正式啟動,，開始大賽宣傳工作 10月30至31號 創(chuàng)業(yè)設計大賽培訓 11月20至11月21日 參賽團隊的組隊及交稿 11月27日至12月28日 由組委會對參賽團隊的項目進行評審，選出19支參加初賽的團隊 12月4日至5日 進行兩場初賽選出9支參賽團隊參加復賽 12月11—12日 進行復賽,，選出4支參賽隊參加決賽 12月18至19日 決賽答辯暨頒獎 主辦：北方民族大學校團委

承辦：創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會

大賽組委會：本次大賽組委會由主辦,、承辦方以及專家評委組成,。

評委：

初審：創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會評出19支團隊,；

初賽：校團委及創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會（19進9）,；

復賽：校團委邢老師及招生就業(yè)處老師（9進4）,；

決賽：由西部創(chuàng)業(yè)培訓學校及招生就業(yè)處老師擔任

主持人：請主持人協(xié)會委派人員擔任

培訓：

（1）培訓時間：xx年10月30——31日 （周六,、周日）

（2）培訓地點：大媒體教室

（3）培訓老師：組委會將聘請校學生會組織相關人員對所有參賽同學進行相關知識、業(yè)務培訓,。

（1）上交創(chuàng)業(yè)計劃書截止時間：xx年11月20日

（2）預賽時,，參賽團隊需提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱,，理想篇幅6—8頁，宋體四號字,，a4紙,?；疽螅簣?zhí)行總結(jié)簡明、扼要,，個性鮮明,，目標和優(yōu)勢突出(10％),，創(chuàng)業(yè)機會描述的市場需求清晰,，目標顧客群具體，有創(chuàng)新(15％),；產(chǎn)品或服務概念描述形象生動,，科技含量比較高(10％)；市場分析明晰,，優(yōu)勢介紹清楚(15％),；創(chuàng)業(yè)模型建立科學可行(10％)；描述盈利潛力,、預期收入、回收策略明確,、合理(15％)；描述管理隊伍及綜合因素科學,、合理(10％)；行動計劃科學、嚴密(10％),；其他(5％)。

（3）海選評分標準：根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的具體要求和標準進行評選（創(chuàng)業(yè)計劃書的具體要求和標準見附錄）,。淘汰選手的名單由大賽組委會確定,。

（注：見附表） 總分 100分 評分分類 具體評分項 分值 方案表現(xiàn)

（80分）

團隊介紹 5 可行性分析 10 方案背景分析 10 方案描述 15 方案創(chuàng)意點 15 執(zhí)行手段 15 效益分析及經(jīng)費分配 10 現(xiàn)場表現(xiàn)

（20分） 書面格式要求 10 分工合作 10 （4）海選模式：大賽組委會對參賽作品進行初審,。海選結(jié)果將在傳單,、宣傳欄,、校團委網(wǎng)站和協(xié)會博客公布,。

（5）參賽隊伍應充分準備，發(fā)揮創(chuàng)新精神,，分析研究撰寫設計方案,，在規(guī)定的時間內(nèi)提交策劃方案,，大賽評委會將對初賽設計方案進行評審，并給每個方案給予點評,。

（1）比賽時間：xx年12月4日

（2）現(xiàn)場項目闡述和評委提問兩個環(huán)節(jié),，參賽選手必須圍繞創(chuàng)業(yè)項目進行項目簡介,，每位選手的時間為10分鐘。評委現(xiàn)場打分,，本輪根據(jù)比賽情況將會有9個團隊晉級復賽。

（3）初賽時,，參賽團隊提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為18—35頁長,。文字版若干份和電子演示(powerpoint制作),。

①執(zhí)行總結(jié)(5％)要求：簡明,、扼要,，能有效概括整個計劃,；具有鮮明的個性,，具有吸引力,；有明確的思路和目標,；能突出自身特有的優(yōu)勢,。⑦產(chǎn)品(或服務)介紹(15％)要求：描述詳細,、清晰,；技術(shù)領先,，且適應現(xiàn)有消費水平,；對技術(shù)前景判斷合理,、準確,；特點突出,，有較高的商業(yè)價值,；需求分析合理,。②公司戰(zhàn)略(5％)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚,；商業(yè)目的明確,、合理；公司市場定位準確,；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標合理,、明確。④市場分析(10％)要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚,，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理,；市場定位難確。⑤營銷策略(10％)要求：成本及定價合理,；營銷渠道通暢；促銷方式有效,，具有吸引力；有一定創(chuàng)新,。⑥經(jīng)營管理(5％)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理,；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理,，重點明確,；對經(jīng)營難度和資源要求分析準確,。⑦創(chuàng)業(yè)團隊(15％)要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理,；組織機構(gòu)嚴謹,；產(chǎn)權(quán),、股權(quán)劃分適當。⑧企業(yè)經(jīng)營財務狀況(10％)要求：財務報表清晰明了,，且能有效揭示財務績效,；列出關鍵財務因素,、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理推確,。＠融資方案和回報(10％)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率,、利益分配方式,、可能的退出方式等,；需求合理,，估計全面,；融資方案具有吸引力,。⑩關鍵的風險和問題(10％)要求：對風險和問題認識深刻，估計充分,；解決方案合理有效,。四創(chuàng)業(yè)計劃表述(5％)要求：專業(yè)語音運用難確,；表述簡潔清晰、少有冗余,。

（4）各團隊針對自己的項目進行創(chuàng)意及運營模式策劃,，要求把握產(chǎn)品特性和市場潛力,，并預算一個運營周期后企業(yè)預期的利潤情況,，樹立相對詳細的執(zhí)行方案,，通過市嘗人群,、創(chuàng)意豐富內(nèi)容,，在規(guī)定的時間內(nèi)制作好一份比較正式的策劃書并打印上交評委會,。

（5）入圍初賽的參賽隊,，可以根據(jù)大賽評審委員會提出的點評意見對初賽設計方案進行完善和優(yōu)化,，重新提交方案參加初賽,，沒有參加初賽的方案不能直接進入復賽。

（6）大賽評審委員會對初賽設計方案進行評審并給每個設計方案進行點評,。

（7）評比規(guī)則：依據(jù)規(guī)定主題及市場可操作性等因素,，將有4支優(yōu)秀的團隊進入決賽,。

（8）初賽評分標準：

評分項 權(quán)重 具體要求 得分 1.團隊表現(xiàn) 10分 團隊形象,，表達能力，分工合作 1,、項目可行 10分 精確地描述服務或產(chǎn)品的市場投資潛力、定位策略,，分析項目實施后是否具備可行性,，市場接受程度的調(diào)查資料是否完備,。

2,、市場機會及競爭 10分 明確闡述產(chǎn)品或服務的市場容量與趨勢,、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力,，細分目標市場及客戶描述,，估計市場份額和銷售額,，做到市場調(diào)查和分析的嚴密性。

3,、財務分析 10分 正確編制各類財務報表,，財務分析能夠清晰明了,，與計劃配合實施。

4,、市場前景與效益

10分 具有合理的資金籌措方案,，能夠應用恰當?shù)姆椒ǚ治觯u價項目投產(chǎn)后的財務狀況和財務效益,。

5,、營銷策略 10分 準確描述市場進入策略和市場開發(fā)策略,，包括競爭分析,、市場細分,、定位定價等,，同時構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式,。

6,、運作經(jīng)營 10分 準確地說明原材料的供應情況，工藝設備的運行安排,，人員生產(chǎn)安排等,，要求以產(chǎn)品或服務為依據(jù),，以生產(chǎn)工藝為主線，力求計劃書描述的準確,、合理,、可操作性強。

7,、產(chǎn)品或服務 10分 明確表述產(chǎn)品或服務的用戶需求性,、市場接受程度,；指出產(chǎn)品或服務目前的技術(shù)及領先程度,，以及市場需求的適應性,，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,。

8,、團隊管理 5分 合理進行營銷,、財務,、行政、生產(chǎn),、技術(shù)團隊的分工,，明確各成員的角色分配,、公司組織結(jié)構(gòu),、領導層分工、創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人,，能夠指出公司股份劃分情況以及闡述實施戰(zhàn)略能力,。

9、項目創(chuàng)新 10分 指出項目的技術(shù)含量或者對項目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述,。

10,、計劃書內(nèi)容 5分 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃所要求的各項內(nèi)容是否有缺失,，能夠保持創(chuàng)業(yè)計劃的完整,、全面、思路清晰,，語言表述通俗易懂,、簡潔明了,、少有冗余,。

總得分

（1）比賽時間：xx年12月11—12日

（2）比賽規(guī)則：參賽隊伍將室外實踐營銷的方案和模式進行展示并接受評委提問和點評，最后,，評委依據(jù)各團隊的營銷模式和現(xiàn)場表現(xiàn)進行打分,。

（3）比賽形式：參賽隊伍將在指定時間地點的情況下對給定的產(chǎn)品進行推銷,，在這整個過程中將由贊助商和大賽組委會全過程監(jiān)督。

（4）評委組成：由校團委,、招生就業(yè)出組成。

（5）評比規(guī)則：依據(jù)規(guī)定產(chǎn)品及市場可操作性等因素,，根據(jù)各參賽團隊在此過程中的表現(xiàn)，將對參賽團隊在各項組織上的團結(jié)合作進行評價打分,。

（一） 比賽時間：xx年12月18——19日

（二）決賽階段：案例分析,，各團隊辯論和公開答辯三個階段進行

（三）復賽勝出的隊伍,，可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止日之前,，對決賽方案進行修改,。

（四） 比賽流程：本場比賽評委將對各個參賽團隊 :商業(yè)實戰(zhàn)的情況進行點評,，---案例分析（淘汰一支參賽團隊） ----評委提問（決出名次）----團隊辯論（淘汰一名參賽團隊）-----接受答辯（即接受評委提問【剩2支】）-----評委提問（評委可以一對二提問）-----評委點評（淘汰一名參賽團隊）----決出冠軍----冠軍感言----評委提建議------嘉賓致辭發(fā)表看法,。

1,、參賽的4支團隊同時登臺接受評委對商業(yè)實戰(zhàn)的情況進行點評。

2,、比賽時,，進入總決賽的4支參賽團隊將進行案例分析,，自己遇到這樣的事情自己會怎么想怎么做,，淘汰參賽團隊,。每支團隊然后分別展開辯論,，辯論雙方主要針對對方針對對手的項目弱點,，商業(yè)市場運作中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進進行辯論“攻擊”,。評委根據(jù)其在辯論賽中的表現(xiàn),，進行打分,、排名,，每次比賽將淘汰1支隊伍,，到最后1支隊伍勝出,。

3,、評選形式：根據(jù)參賽團隊在比賽過程當中的表現(xiàn)進行現(xiàn)場評眩

（五）參賽地點：大型多媒體教室

（六）表現(xiàn)形式：頒獎典禮,。

（1）報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應常用,，所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿,。

（2）參賽團隊如出現(xiàn)抄襲等行為視為故意作弊,，并將取消參賽資格

（3）若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格

（4）如果您對大賽有任何疑問請聯(lián)系我們,，可以通過以下方式解決：

（一）比賽內(nèi)容和形式：初賽、復賽以提交的創(chuàng)業(yè)計劃書為評選內(nèi)容,，決賽以指定產(chǎn)品商業(yè)實戰(zhàn)，總決賽包括指定產(chǎn)品的商業(yè)實戰(zhàn)為評選內(nèi)容,、創(chuàng)業(yè)計劃辯論,、答辯等內(nèi)容。

（二）創(chuàng)業(yè)計劃書提交要求：

1、擬寫要求：完成一份完整,、具體,、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書,。創(chuàng)業(yè)計劃書應基于具體的產(chǎn)品、服務,，著眼于特定的市嘗競爭,、營銷,、運作、管理,、財務等策略,，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源,。應當主要包括板塊內(nèi)容詳見《創(chuàng)業(yè)計劃書樣本》和《創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南》；

2、格式要求：字數(shù)5000～7000字,，標題統(tǒng)一格式為：《xxx創(chuàng)業(yè)計劃書》,，要求用四號黑體字；內(nèi)容要求用四號宋字,；a4紙版式,。電子文檔形式發(fā)至創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會郵箱（xx年11月30日）,；(qinliening@或qinliening@）

3、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求：具體詳見附件《創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南》,。

4,、初賽評選規(guī)則：

（1）賽選手結(jié)合自己的實際情況與社會需求，從專業(yè),、特長、能力范圍等方面進行創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫,。

（2）賽作品具體要求詳見《創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南》,。

（3）評選標準以市場需求、創(chuàng)新創(chuàng)意,、效益收益和可行性為主要評選標準。

5,、復賽評選規(guī)則：

（1）入圍復賽的參賽對,，可以對大賽評審委員會提出的點評意見對初賽設計方案進行完善和優(yōu)化，提交重新方案參加復賽,。

（2）依據(jù)規(guī)定主題及市場可操作性等因素,，將有4支優(yōu)秀的團隊進入決賽。

6,、決賽評選規(guī)則：

（1）進入4強得分標準：

“創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)”得分依據(jù)大賽組委會評委對參賽團隊的指定的創(chuàng)業(yè)項目（由大賽組委會提供,、合作企業(yè)支持）的實際操作得分，其具體內(nèi)容決賽時另行通知,。

（2）決賽名次考察標準：

一是“創(chuàng)業(yè)計劃陳述”占50%，二是“創(chuàng)業(yè)項目答辨”占50%,。

（一）注意組建適合的團隊

團隊的搭配與項目的性質(zhì)應有很大的接近性,，專業(yè)技術(shù)來自于本人而不是老師,，項目的特點，男女比例,、學科特點,、專業(yè)達配、項目成員變動是允許的,，有利于團隊結(jié)構(gòu)性搭配；以往幾屆口才不好較突出,、現(xiàn)場表現(xiàn)不好,，評委問問題回答不到點上，最重要的是臨危不亂,，有些同學強詞奪理理，要善于自圓其說,。是綜合打分,，在本校或全省的比賽,；學生自發(fā)形成的團隊具有先天結(jié)構(gòu)性缺陷,，對學生形象氣質(zhì)要有要求,，素質(zhì)較高。

（2）注意選擇或包裝具有學校特色的項目

結(jié)合本校的特點,，有特色很關鍵,，評獎的時候，分組越來越細,、越來越深；小類別容易獲獎,。

（3）注意給評委留下第一印象

兩個環(huán)節(jié)：文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料,，不能有錯別字,，如有明顯的錯誤是個態(tài)度問題。這些基本功夫的特別重要,。

（4）注意用印象最深的一句話來公司產(chǎn)品,。

如上屆有作品附有光盤，評委在討論時就用“附光盤的”來代替作品名稱呼,，多媒體表演。項目本身的特點很重要,，做一個項目的時候,，要做到有最有特色的一句話（有一個亮點、一句話說清）,。(5)注意巧用圖表來解釋

圖表特別是有說服力來形象直觀特點,，圖表要規(guī)范：注解,、說明,、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范,、有利于得分。

(6)注意用事實和數(shù)據(jù)說話

(7)注意向上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學學習

(8)注意想出一個出奇制勝的招數(shù)

比拼創(chuàng)新眼光,，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎（房產(chǎn)類,、生物類,、網(wǎng)絡類,、機床類等等）

(9)注意寫好摘要,。

如有英文摘要,，隊員能表達流利英語更好，評委有外國的專家參與,，本屆將與國際接軌,，許多標準與國際標準

(10)注意時勢的變化，與時俱進,。

這段時間社會關注熱點,，如大的宏觀經(jīng)濟形勢，金融形勢等,，就會影響評委的判定，如低碳經(jīng)濟,、循環(huán)經(jīng)濟,。

本次大賽策劃最終解釋權(quán)規(guī)北方民族大學校團委及創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會所有,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇八

當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題,。

為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個契機,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人,。

1,、公司名稱

【xx】眼鏡超市

2、公司的成立

【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片,、隱形鏡盒等,。

3、公司的優(yōu)勢與特點

【xx】眼鏡為您提供一流的服務,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務項目有:免費電腦驗光,、免費維修眼鏡,、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病,、專家專業(yè)驗光.

服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當然合理.

滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1,、發(fā)展背景

當今時代，社會競爭日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大,。統(tǒng)計表明,，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀,。另一方面，在當今社會,，眼鏡消費的個性化,，時尚化，品牌化,，高檔化的趨勢日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品,。

2、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計算,，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,，也許實際情況還遠不止于此，據(jù)統(tǒng)計,，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次，由此計算,，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上,，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢,，做了一個學生近視情況調(diào)查：

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié),。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價,。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等,。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商,。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中,，每經(jīng)過一道關口，都會加上一定利潤,，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店,，

如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的,。

2,、顧客特征

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.

不管是暴利也好,，不是暴利也好,。總的來說，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”,。

主要是看經(jīng)營者怎樣來進行經(jīng)營管理。

購買眼鏡之前最先考慮的因素33%

為使眼鏡店能成功運營,，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機制,有我直接管理，向外聘請店長1名,，高級驗光師2名,。銷售員4名，運用多做多得,，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性,，加強他們的團隊合作.和凝聚力,。

1,、啟動資金來源

一部分由父母親戚朋友資助,，另一部分由自己向銀行申請貸款 2,、

1,、目標市場

以學生為主,兼及其他人群

2,、產(chǎn)品

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡,。

3、包裝

從個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕,，強度大的優(yōu)點,。適合存放各類登山，休閑運動眼鏡,。邊緣處設計了掛鉤,，可以掛在背包上，方便取拿,。分為黑色，藍色,，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點,。

4、價格

由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學生

大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

5、銷售渠道

組裝后直接售給消費者.

6,、促銷策略

促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略銷售量16%