為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇一

大賽目的：培養(yǎng)大學生創(chuàng)造性，創(chuàng)新性意識,，完善學生知識結構,，培養(yǎng)學生團隊精神。大賽給學生提供了鍛煉的機會和展示的舞臺。讓學生熟悉創(chuàng)業(yè)程序,，儲備創(chuàng)業(yè)知識和經驗,。

大賽時間：待定

大賽地點：待定

1. 前期宣傳

⑴. 手繪海報兩張，分別貼于金沙港,，錢江灣宣傳欄內,。噴繪海報兩張，分別擺放在清風苑,，行云苑門口,。橫幅一條，懸于金沙港食堂,。(海報及橫幅可提前4-5天掛出)

⑵. 召開班長會議,，將大賽相關事宜相告，并轉告班里同學,。

2. 前期準備工作

⑴. 門票制作及定點定時發(fā)放,。

⑵. 擬定并邀請評委，人數(shù)為5-6人,。(可具體考慮經濟學院,，工商管理學院內教授級別的教師)。

⑶. 擬定現(xiàn)場答辯的評分細則,，并復印各參賽隊伍的策劃書,。(評委人手一份)

⑷. 召開參賽者會議，并進行抽簽決定屆時隊伍上場順序,。

⑸. 場地借用,，電腦調試。

⑹. 準備礦泉水10瓶,，筆6-7支,。

⑺. 準備給評委的禮物或酬金。(具體依外聯(lián)情況而定)

⑻. 準備大賽的獎品,。

⑼. 做好與新聞部,，網(wǎng)絡部的聯(lián)系，協(xié)商工作,。新聞部負責邀請杭城及校內知名媒體進行現(xiàn)場采訪,、照相，并做相關報道,。網(wǎng)絡部負責dv拍攝,。

⑽. 現(xiàn)場人員安排：主持人一名，負責計時一名,，負責分數(shù)統(tǒng)計及相關工作二名,，負責現(xiàn)場秩序維持,，參賽人員座位安排四名。

3,、經費預算

噴繪海報,，門票制作，橫幅等約500元,。評委禮物或酬金,，大塞獎品可根據(jù)外聯(lián)情況靈活制定。

⑴,、 主持人上場致開場白,，并依次介紹到場評委。

⑵,、 主持人宣布大賽正式開始,，由第一位參賽者上場介紹自己隊伍的創(chuàng)業(yè)方案(介紹形式不限，時間10分鐘內),。

⑶,、 參賽者介紹完畢，由評委提問,，參賽者給予解答,。評委給予評分。

⑷,、 各隊伍依以上流程根據(jù)抽簽決定的順序依次上場,。

⑸、 工作人員將每個隊伍的得分給予計算,，統(tǒng)計并評出各獎項,。

⑹、 由主持人宣布大賽獲獎隊伍,，獲獎隊伍上臺,，評委給予頒獎。獲獎隊伍與評委合影,。

⑺,、 主持人宣布大賽圓滿結束并致感謝詞。

⑻,、 工作人引導參賽人員有序退場,，

⑼、 工作人員做好相關事后整理工作,，dv拍攝,，錄音人員整理各自資料。

大賽評分分兩個部分：策劃書得分占總分50%,，現(xiàn)場答辯得分占總分50%,。各參賽隊伍的策劃書提前1-2天發(fā)給每位評委并讓評委對其評分，該得分算策劃書得分,。

⑴,、 dv刻錄成光盤存檔，照片沖印,。

⑵,、 制作海報(活動剪影貼于其上)宣布大賽結束，讓校媒體對本次活動做詳細報道,。

⑶,、 將本次大賽參賽的隊伍的名稱，參賽人員,，聯(lián)系方式及成績制成電子稿存檔,。

⑷、 寫本次大賽的賽后總結,。

⑸,、 將本次大賽的全過程包括文字記錄，dv等存檔,，以便日后借鑒,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇二

在現(xiàn)今的經濟高速發(fā)展的背景下，大學生就業(yè)的問題尤為突出,，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學生大學生就業(yè)的一個重要突破口,，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，正是如此,，創(chuàng)業(yè)大賽計劃競賽為大學生了解創(chuàng)業(yè)知識,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神,，提高創(chuàng)業(yè)能力,，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質人才具有重大意義?！疤魬?zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被公認為中國大學生的“科技奧林匹克盛會”,，它的舉辦為在校大學生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時它也為社會和經濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源,。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔人才和作品,。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽,。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學院的知名度,，調動更為廣大的學生參與此項活動中，以及為提高同學參賽的便捷度,，我們商學系將精心策劃這一次活動,，現(xiàn)將活動安排如下：

第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

懷化學院全體學生

共青團懷化學院委員會

懷化學院學生會

商學系團總支,、學生分會

（xx年11月-xx年12月）

1、前期（11月5日-11月9日）

前期準備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

（1）,、制作展板,、噴繪、?？?，擺臺宣傳，校內外媒體

（2）,、相關負責人聯(lián)系各系部,、各協(xié)會,傳達大賽精神,發(fā)出組隊邀請

（3）、參賽團隊報名

（4）,、啟動儀式及賽前培訓(xx年11月)

（5）,、各團隊項目準備

（6）、組委會聯(lián)系相關企業(yè),創(chuàng)投機構

（7）,、組委會聯(lián)系校內外媒體

（8）,、成立評審團

（9)、建立大賽qq群,，加大宣傳

2,、報名階段(xx年11月9日—11月25日)

3、初賽培訓及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

初賽培訓：（暫定）

時間：11月8日

地點：e2b-301

2,、中期(xx年11月29日--12月上旬)

(1) ,、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內外媒體

(2) 、初賽（xx年12月10日）

(3) ,、決賽（xx年12月24日）

3,、后期

（1）、后期宣傳

（2）,、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進行跟蹤報道

（3）,、組委會做活動總結

注：具體時間按實際情況商定

1、初賽

各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公布決賽團隊名單,。我們將根據(jù)作品整體質量選取作品的數(shù)量,，以提高決賽參賽作品的整體質量，同時為更多的學生創(chuàng)造機會,。

2,、決賽

1、主要環(huán)節(jié)

（1）,、團隊展示

（2）,、策劃展示及答辯

（3）、案例分析環(huán)節(jié)

（4）、爭鋒相對（各隊隊長向其他隊伍相互提出質疑辯論）

（5）,、一等獎團隊項目啟動金授予儀式（由創(chuàng)投機構提供）

備注: 1,、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。2,、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動,。3、校內外媒體全程記錄報道,。4、決賽具體流程暫定,，應需要組委會將做適當修改

2 ,、時間：12月24日

3 、地點：e1c-201

注：1,、我們將根據(jù)決賽的特點來安排工作人員,，圓滿的結束此場活動。2,、我們會邀 請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動,，為同學們創(chuàng)造一個公平舞臺。

特等獎（終審作品總數(shù)的3%） 獎金 + 證書

一等獎（終審作品總數(shù)的8%） 獎金 + 證書

二等獎（終審作品總數(shù)的24%） 獎金 + 證書

三等獎（終審作品總數(shù)的65%） 獎金 + 證書

在這接近兩個月的日子里,，我們商學系是忙碌的,，但同時是收獲的，忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典,，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情,。我們商學系會在此次活動中全力以赴，爭創(chuàng)佳績,。我們相信此次活動在我們商學系師生的共同努力下,，定會取得圓滿的成功。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇三

為深入貫徹團省委等聯(lián)合下發(fā)的《關于開展“啟航計劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢行動的通知》精神,，進一步深化學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,，培養(yǎng)和提升廣大青年學生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力,，搭建大學生科技創(chuàng)新平臺,，結合我校實際情況，學校決定舉辦xx年“荔香杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計劃大賽,。

主辦單位：校團委

校畢業(yè)生就業(yè)指導服務中心

承辦單位：經濟管理學院分團委

贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社

渤海商品交易所茂名石化產品交易中心

xx年3月-4月

全日制本,、專科在校學生

（一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓

1,、邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經理文武全先生（經濟師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景,；

2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導講座,；

3,、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀,。

【參賽團隊應全程參與創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓】

（二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、創(chuàng)業(yè)項目意向（以下兩個方向任選其一）

（1）結合茂名地區(qū)實際創(chuàng)業(yè),。抓住茂名水果加盟電商的機遇,，依托電商平臺，組建電子商務團隊,，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪,，以模擬經營的形式完成一份切實可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；

（2）結合自身或所學專業(yè)實際創(chuàng)業(yè),。以模擬經營某項產品或服務的形式完成一份可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書,。

2、參賽團隊要求

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團隊形式參賽,，每個參賽團隊成員總數(shù)不超過6人,，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業(yè),，以提高團隊素質,；各團隊需指定1名負責人，每位同學最多只能參加1個團隊,。團隊可邀請本校教師作為指導老師（最多1人）,，每位指導老師最多只能指導2個團隊。

（2）參賽者應在廣泛進行市場調研,、認真進行企業(yè)分析的基礎上,，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體,、可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書,。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴禁抄襲,。參賽團隊遵守大賽各項規(guī)程,，按要求提交創(chuàng)業(yè)項目計劃書，參加各個環(huán)節(jié)及評審,。

3,、獎項設置

一等獎2個 獎金500元+證書

二等獎4個 獎金300元+證書

三等獎6個 獎金200元+證書

優(yōu)秀獎若干 證書

優(yōu)秀組織獎3個 獎金500元+證書

優(yōu)秀指導老師 5名 獎金200元+證書

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇四

我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店,。服裝主要以休閑簡約為主入門左邊是女裝,，右邊是男裝，滿足自己的同時,，別忘了另外一半喔選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

店址選擇在一個工業(yè)區(qū)，屬于小型商業(yè)型店鋪,，目前的商業(yè)性質還不算太成熟,，人流量比較少，所以我認為針對這種沒有流動人口的地方,，貨品必須多樣化,，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位于工業(yè)區(qū),，不適合銷售高檔消費品,，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等,。進去消費,，是既不失面子,，又不多花銀子的地方,。

基建費：25000

店鋪壓金：3900*2=7800（2個月租金）

租金：78平米*50=3900（月租）

裝修費：1w

首次貨款費：2w

流動資金:6k

其它費用

1、半開放型,，裝玻璃門,，玻璃門能防灰層，還能讓服裝提升價值,，出口略大,，配有櫥窗，店面裝飾簡明,，因為過多的裝飾會讓顧客感到華而不實,，必須讓顧客對它有信任感，覺得物有所值,，店內空間要做到恰到好處,，寸土寸金。

2,、吊頂：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墻壁設計最好能與吊頂統(tǒng)一,，可將兩側墻刷上冷色，因為灰暗色,，淡色能讓面積擴大,，咖啡色等淡色可與各種色彩配合，正墻可刷成暖色,，比喻紅色,，金黃色等。

3、燈光等硬件配備也非常重要的,，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,。

4、店名及招牌必須有創(chuàng)意,，簡明,，能吸引路人進店的效果，招牌顏色必須與正墻是一種顏色,。賣場的色彩要統(tǒng)一,，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調,，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致,，那樣會讓賣場顯得很單調呆板，應該讓局部有對比并服從整體,。

5,、試衣間(還在參考中)

6、店內擺設了茶具與雜志,，供等待顧客休息

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量， 要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

2,、貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,，首先到市場上轉一轉,、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨,，少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大,。

3,、貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

1,、就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、初次來店的驚喜,，免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性,，傳達每周都有新貨上架的信息

3,、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

4,、購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元,，標價300的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

5,、介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等

6、對老顧客,、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理,，顧客生日、節(jié)假日,、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡,，建立良好的關系

7,、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買,，印上店名和電話,，對店的宣傳效果明顯）

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）

2,、每日盤點貨物記錄

3,、每月進銷存表，留進貨單,，便于月底進行統(tǒng)計,。

1、導購服裝應整潔干凈,，精神狀態(tài)佳,。

2、顧客臨近店里,，首先致問候語：“你好,！歡迎光臨”。

3,、當顧客的目光停留在某一款式時：“你好,，這是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點” 并主動詢問其碼數(shù),，將貨物取下來,，交到顧客手中。

4,、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“這個款式及顏色非常適合您,，您試穿一下” 5,、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好：“您的眼光真好,，您選的是我這最暢銷的款式,，我將它給您包裝”

6、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,，應主動說：“您穿這個款式非常得體,。

7、收現(xiàn)金,，應唱收唱付：“共收您100元,，找您12元，謝謝,！

8,、交接產品時?！罢埵蘸?，多謝惠顧！”

9,、顧客挑了不買時,。“沒關系,，歡迎您再次光臨,，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來,?！?/p>

10、當顧客所需的服裝沒貨時,?！皩Σ黄?，您想要的款式（號碼）暫時沒貨,，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式,，有貨我們會馬上通知您,。”

11,、當顧客要求打折扣時講價時：“對不起,，我們店有嚴格的促銷制度，統(tǒng)一價格,，請原諒不能打折,?！?今天給你打折，就是作弊行為,，哪對得起其它客人,。

12、顧客要走時,，雙目平視對方,，送到店門口，點頭,，“請慢走,！以"情"取勝.無論客戶大小,生意成與不成,都要熱情接待,"買賣不成仁義在

1 每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間內保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

2 每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一貨物調換一次。

1,、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內）憑收據(jù)可換貨,。

2、出售貨品如有脫線,，修改等情況,，可免費維修。

3,、凡在本店購買產品,，可免費整燙。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇五

在就業(yè)形勢依然嚴峻的今天,，不論是大學生創(chuàng)業(yè)還是大學生就業(yè),，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題,。做好大學生就業(yè)工作,，從根本上說，還是要對學生各方面技能進行深入培養(yǎng),。在企業(yè)工作,，需要員工有良好的職業(yè)素養(yǎng)，自主創(chuàng)業(yè)的學生,，更需要接受對綜合素質的全面考驗,，通過商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，讓學生提前感受職場氛圍,，在專家老師帶領下發(fā)揮才智,，學習實踐,，這對學生發(fā)展是很有好處的。

我校學生就業(yè)情況一直較好,，因為我們比較注重學生應用技能的培養(yǎng)和提高,。我院發(fā)起舉辦中原工學院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，用經管院先進的教育資源,，打造河南高校的商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽品牌,，在豐富校園文化氛圍之外，不僅是對學生能力的培養(yǎng)和拔高,，更能展現(xiàn)出我校優(yōu)秀的教育質量,。

主辦單位：中原工學院校團委

策劃承辦單位：經濟管理學院

中原工學院全體在校生

報名階段：10月29日—11月10日

培訓環(huán)節(jié)：11月14日

預賽階段：11月14日—11月15日

決賽階段：11月21日

中原工學院經濟管理學院2號實驗樓負一樓006沙盤實驗室

1、報名,。全體在校學生均可參加比賽,，各學院一般以組隊形式報名參賽，每隊6-8人,，每院限推薦1-2個參賽隊,。可到各自院系輔導辦領取報名表填寫參賽隊和成員情況,。所有報名表于11月10前統(tǒng)一送到經濟管理學院輔導辦,。

2、 選拔和培訓,。根據(jù)參賽隊遞交上來的報名表信息,，結合相關情況，選擇出晉級下一輪的選手,。進行賽前培訓,，做關于沙盤模擬的基本規(guī)則流程以及要求和評分細則的講解。培訓資料見官方博客,。

3,、 初賽、決賽及頒獎,。參賽隊模擬公司運營5年,，匯報企業(yè)戰(zhàn)略及經營結果，專家評審,，經過初賽及決賽,，宣布晉級結果及最終獲獎名單。領導現(xiàn)場頒獎,。

一等獎1名：頒發(fā)獎金和證書；

二等獎2名：頒發(fā)獎金和證書,；

三等獎3名:頒發(fā)獎金和證書,；

優(yōu)秀組織獎若干,；頒發(fā)證書

中原工學院經濟管理學院

xx年xx月17日

xx年中原工學院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽參賽報名表（團隊） 參賽學院：

參賽隊名稱： xx年中原工學院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽參賽報名表（團隊成員個人） 姓名 學院 性別 專業(yè) 年級 電話 qq號 e-mail

開放性問題一：

在你校內或者校外的活動或者項目中，請列舉一件您個人感到最自豪的,，并且由您親自負責策劃實施的成功實例,，并加以具體說明。

開放性問題二：

談談你對erp沙盤模擬的認識,。

（開放性答案問題可加紙附頁,，兩題均在1000字內）

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇六

擬定一個創(chuàng)業(yè)計劃對尚未出校門的我而言尤為重要，因為一個目標明確,、可實施性強的創(chuàng)業(yè)計劃就是一座燈塔,，它將引領著我不斷奮斗，有的放矢的學習技術,，更新知識,，提高自己的能力。

隨著社會的發(fā)展,，人們的物質文化需求日益增長,。這對于大學生創(chuàng)業(yè)而言，無疑是拓寬了創(chuàng)業(yè)領域,。我的創(chuàng)業(yè)課題是經營“約會策劃”,。所謂“約會策劃”即擬定整個約會過程，包括對一些可能發(fā)生的情況的應對,，特殊約會道具的準備等,，類似于婚慶策劃，但又不同與婚慶策劃那樣程式化,。此外,，據(jù)我所知（包括網(wǎng)絡搜索顯示），在國內還沒有專門從事約會策劃的策劃人或組織,。這是一個空白的市場,，蘊藏著巨大的商機。約會策劃是幫助人們利用有限的資源（包括資金,，物資）,，盡可能創(chuàng)造無限的浪漫，給對方一個驚喜一份感動,，給雙方留下一份美好難忘的記憶,。評判一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意是否有價值，其標準應是：產品的市場需求及潛在需求,。我做了網(wǎng)絡調查“約會策劃”的市場需求,，具體調查過程是：我先擬定了一個市場劃分方案。我利用qq與35位18~26歲，35位27~35歲,，30位35歲以上的人（共計100位）進行了有效對話,，對其“是否愿意請人幫助策劃一個約會”進行了調查。其結果顯示：

18~26歲：17人愿意（占所調查人數(shù)的48,。6%）,，10人拒絕嘗試，8人猶豫,；

27~35歲：23人愿意（占所調查人數(shù)的65,。7%），5人拒絕嘗試,，7人猶豫,；

35歲以上：19人愿意（占所調查人數(shù)的63。3%）,，3人拒絕嘗試,，8人猶豫。

調查結果顯示：

27―35歲以上的年齡段由于正處在事業(yè)的高峰期,，工作壓力比較大,，沒有更多的時間和精力去兼顧情感生活，而這部分人又大多是有家庭的已婚人士,，他們很樂意有人為他們的情感生活帶來感動與激情,，因此“約會策劃”可以幫助他們解決很多感情問題或誤會。

綜上所訴,，我的創(chuàng)業(yè)課題具有一定的可實施性,。

接下來我要做的是根據(jù)市場定位方案制定出具體的業(yè)務項目方案。這個方案的大致方向是根據(jù)客戶具體要求及年齡,、職業(yè),、文化，結合已擬定的不同約定風格,，提供幾套初步方案供客戶選擇,，然后確定一套進一步完善做精，最終為客戶提供一套獨一無二的約會策劃,。為充實方案,，我需要收集大量資料，豐富資源,。了解收集代表民族文化特色的資料,。（由于資料信息收集的渠道具有多樣性，因而恕不贅述,。）在收集整理資料的同時,，不定期進行相關網(wǎng)絡調查，以便發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

前期宣傳意在引起消費者的注意,，使目標消費者認識到“約會策劃”的價值,，激起消費欲望,，初步開發(fā)市場,。同時前期宣傳還承擔著了解消費者心理價位的重任。我將參考市場給的價位制定價格,。前期宣傳依舊以網(wǎng)絡宣傳為主（網(wǎng)絡調查省時省力,，信息反饋及時）。在一些影響力較大的網(wǎng)站論壇上發(fā)帖造勢,。設計新穎的調查題目吸引更多的人參與,。在這一階段即將結束時，我將著手籌備一些具體經營事項,。我的想法是實體商鋪與電子商務雙管齊下,。實體商鋪開在我所在地（目前來說即淮北）交通便利人流量大的地段，購置一批約會時將用到的特殊道具工具,。在承接“約會策劃”的同時,，店內經營一些精致飾品，毛絨玩具和造型美觀口感好的糖果,。而電子商務是開發(fā)市場,，聯(lián)系客戶的重要手段。在電子商務網(wǎng)站上注冊一個網(wǎng)店,，對于承接不了的遠程業(yè)務,，經協(xié)商，就以適當價格為客戶提供一個創(chuàng)意,，適當承接一些周邊地區(qū)的業(yè)務,，為以后擴大經營規(guī)模打基礎。

創(chuàng)業(yè)是我個人的事情,，但將創(chuàng)業(yè)課題落實到商鋪經營上就需要一個團隊來共同完成了,，因此，需要視情況招聘若干名有創(chuàng)意,、有敬業(yè)精神和團隊意識,、能吃苦耐勞的青年人共同奮斗。

最后是關于整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金投入,。

在初步市場調查和準備階段：投資1000~20xx元,，用以支付上網(wǎng)和購買一些相關資料的費用；

投資20xx元左右,，用以支付上網(wǎng)和一些零散費用,；

具體實施階段的費用：涉及商鋪租金、店面裝修費、進貨運輸費,、各種道具工具費用,、網(wǎng)絡營銷所需支出、人員費用及廣告費用,，共計35000元左右,。所以我的總投入大致為40000元。單就“約會策劃”而言,，預計平均每單生意盈利100元左右,，即做完400單以后才能收回成本。而隨著時間的推移,，各種成本的投入是在不斷增加的,，同樣業(yè)績總體趨勢也會呈上升趨勢。再則,，兼營商品創(chuàng)造的利潤將成為“約會策劃”的前期補貼來源,，幫助我減輕資金上的壓力。爭取在兩年半之內徹底達到盈利賺錢的目的,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇七

背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分,，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，某的電腦租賃始終沒有熱起來,。

項目：創(chuàng)辦某繆繆計算機租賃有限企業(yè),，出租計算機、網(wǎng)絡產品,、辦公設備,、顯示器、投影設備等,。我們宗旨是服務專業(yè)化,、服務規(guī)范化、服務多樣化,。誠待合作伙伴,，尊重同業(yè)者，追求多贏,。把風險留給我們,，把方便留給客戶。

１,、企業(yè)經營宗旨及目標

宗旨：服務專業(yè)化,、服務規(guī)范化,、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務,。

目標：將企業(yè)發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè),，將企業(yè)品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場,。

２,、企業(yè)簡介

企業(yè)名稱：某繆繆計算機租賃有限企業(yè)

業(yè)務范圍：出租計算機、網(wǎng)絡產品,、辦公設備,、顯示器,、投影設備,。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務,，收取租金和押金,。租賃產品 : ibm,、 hp,、 dell、 philips,、 viewsonic,、 acer、 toshiba,、 nec,、 sony、 canon,、 lenovo等。

３,、企業(yè)管理

1、管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調合作,，求得企業(yè)的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果,。

2、管理隊伍

投資是一項經營人才的業(yè)務,。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求本企業(yè)發(fā)展的人才加入本企業(yè)。

3管理決策

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學歷的大學生,，具有相關的專業(yè)知識，將為企業(yè)制定切實可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務,。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的企業(yè)管理成員,，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入,，并擔任重要職務。

4,、團隊概述

學歷背景：大專以上學歷,，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關系：有較強的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn),。

職業(yè)素質：信守承諾；注重規(guī)范,；遵循企業(yè)宗旨理念,。

四、場地與設施

租用商品房做為辦公地點,，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點,。(根據(jù)具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)

一,、市場介紹

如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分,，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，某的電腦租賃始終沒有熱起來,。

二,、市場機會及環(huán)境

據(jù)了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業(yè)設計的壓力,，加上對電腦也只是短期使用,，所以他們把目光投向了電腦租賃,。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說,，由于所學專業(yè)需要,，他和同學們很想租臺電腦來學習，而某及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務始終“露不了臉”,。他說：“大三買新電腦顯然劃不來,，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差,，達不到圖片和視頻的處理要求,。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎,?！痹谀掣鞔蟾咝鹊男@網(wǎng)bbs上，就有不少求租電腦的小廣告,。因為求租難,，不少學生向自己的同學和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

,、市場競爭分析

我們在某各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn)，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務的商家,。在電子城2樓,，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務,；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租,，也不打算開展這項業(yè)務。

不斷降價的品牌機,、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦,，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場,。就目前市場行情來看,，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右,，這與分期付款的月費用差不多,；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90％,，所以相比之下消費者就覺得不劃算,。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人,，而租賃時間也僅限于幾個月,，所以就目前情況來看,，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。

雖然目前租賃市場蕭條,，但也露出了一線曙光,，ibm和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場,，展示會,、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求,。目前某電腦租賃業(yè)務始終熱不起來,，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析,，我們企業(yè)應該能加速電腦租賃市場啟動,。

四、目標市場

立足某島,，輻射廈漳泉地區(qū),。各單位企業(yè)或個人展示、展覽,、會議,、培訓；員工新聘或臨時錄用,； 系統(tǒng)測試,、軟件測試、項目開發(fā),。 企業(yè)辦公（財務考慮）,；移動辦公 ；個人應用：娛樂,、學習等構成了我們的目標市場,。

五、顧客的購買準則

顧客網(wǎng)上預訂,，網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用,。采用自愿原則，顧客與企業(yè)訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書,。

一,、服務細則

提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境,，提供靈活多樣的技術服務,。 （以下基本服務區(qū)域指某島內）

服務內容分四類： 基本服務；增值服務,；快速保障服務,；協(xié)議服務,。

基本服務：不提供免費送取貨服務。

1,、提供免費電話技術支持,。

2、不提供免費上門服務,。

3,、客戶將設備送到企業(yè)技術部，免費維修和維護,，租賃協(xié)議指定的收費項目除外,。

增值服務：10公里以內免費送取,；10公里之外視遠近收取交通費用,，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費,。

1,、基本區(qū)域內上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運輸和服務費,。

2、基本區(qū)域內上門系統(tǒng)軟件修復（windows,，office系列,，網(wǎng)絡聯(lián)通）。

3,、基本區(qū)域內24小時之內上門解決。

如果租賃協(xié)議上對服務內容另有約定,，以協(xié)議為準,。

快速保障服務：基本區(qū)域內免費送取，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運輸和服務費,。

1、基本區(qū)域內免費上門硬件維修,，否則酌情收取運輸和服務費,。

2、基本區(qū)域內上門系統(tǒng)軟件修復（windows,，office系列,，網(wǎng)絡聯(lián)通。

3,、租期1-6天,，4小時之內上門解決（基本區(qū)域內）,，其他區(qū)域另行協(xié)商。

4,、租期7天以上,，12小時之內上門解決基本區(qū)域內，中午12點以后叫修,，次日上午12點以前上門解決,，其他區(qū)域另行協(xié)商。

如果租賃協(xié)議上對服務內容另有約定,，以協(xié)議為準,。

協(xié)議服務：在租賃協(xié)議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環(huán)境,。

二,、產品及服務規(guī)劃

出租計算機以及相關設備，并提供全面的技術支持,，服務于企業(yè)的各種商務活動,。

短期租賃：適用于參加或者舉辦會議，展覽,，產品發(fā)布,，培訓人員，系統(tǒng)測試等短時間租用設備,；租用時間短,，從幾小時到20多天。

長期租賃：適用于企業(yè)辦公,，工程項目實施,，軟件系統(tǒng)開發(fā)， 臨時錄用工作人員等企業(yè)商務需求以及個人學習和娛樂之需求,。

三,、服務與支持及收費

送取服務:基本區(qū)域內送取貨收取單程相當于出租車費用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

技術服務:

1,、基本區(qū)域內上門硬件維修,，50-100元/次/（1-2臺），如果超出基本區(qū)域以外，100-200/次/（1-2臺）。

2、基本區(qū)域內,，常規(guī)系統(tǒng)軟件修復（windows，office系列，網(wǎng)絡聯(lián)通）,，100元/次/臺,，其他區(qū)域內，150-200/元/次/臺,。

3,、解決問題時間在24小時之內，否則服務費酌情增加,。如果租賃協(xié)議上對服務內容另有約定,，以協(xié)議為準。

四,、租賃合同協(xié)議的訂立

1,、單位或企業(yè)只須出示營業(yè)執(zhí)照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金,，只須撥打我們的電話預約,，我企業(yè)按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同,。

2,、個人只須出示某戶籍擔保人身份證復印件及本人身份證復印件也可享受免押金，只須提前撥打電 話預約,，企業(yè)按指定時間送貨上門,，并雙方簽訂合同。

3,、學生只須出示三份學生證復印件就可享受免押金,。

4、無某人擔保的個人,，須交正常押金,，但可享受租金的8折優(yōu)惠。

1,、 網(wǎng)站設計與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：某繆繆電腦租賃網(wǎng)

②主題定位：屬于計算機類網(wǎng)站,，集中精力介紹產品配置及價目，為顧客提供多種合適的租賃方案,，對企業(yè)進行適當?shù)男麄鹘榻B，突出企業(yè)的服務理念,。

③域名選用：

中文實名：繆繆

域名的選擇為“繆繆電腦”的英文簡寫

④整體風格與欄目規(guī)劃：藍界面,，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風格；欄目主要有：企業(yè)首頁,、租賃目的,、業(yè)務簡介、租賃報價、服務細則,、方案推薦,、網(wǎng)上預定、聯(lián)系方式等,。

⑤網(wǎng)站布局：(部分截圖)

1,、租賃產品類別

·臺式機：聯(lián)想，acer,，dell等

·筆記本電腦：聯(lián)想,，acer，dell,，ibm等

pc 服務器,，工作站

·辦公設備：打印機，傳真機,，復印機

·顯示設備：crt,、液晶、等離子顯示器,，投影

·網(wǎng)絡設備

2,、品牌建設

以最優(yōu)的服務和最優(yōu)惠的價格，樹立繆繆的品牌,。提供多種配機方案,，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用,，花最少的錢租最適用的電腦及其相關設備,。

３、客戶關系建立

對使用過我們企業(yè)租賃服務的客戶,，我們將留底備案,，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中,，與客戶保持經常的聯(lián)系,。將我們企業(yè)的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客,，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作,。

企業(yè)預計需要100萬元企業(yè)運營啟動資金，主要用于設備購置,、員工招聘培訓,、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。企業(yè)預計在未來的五年內，累計實現(xiàn)銷售收入500萬元,，累計實現(xiàn)銷售利潤300萬元 ( 按行業(yè)平均銷售利潤率60%計算 ) ,。投資人投入企業(yè)的'資金，有望在兩到三年內全部回收,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇八

“一碗小面,，二兩剛好，三種味道,，四方來要,，五張凳子，六個人吃,，七種調料,，八勺辣椒?！边@是典型的食重慶小面的場景,，重慶小面不同于各地區(qū)的面食，其簡單便宜又美味,，味道以麻,、辣、鮮為主,，獨具重慶特色,。清早起來，街邊的面攤格外紅火,，盡管堂子裝修的不好,，甚至沒有堂子，美女在這個時候也從不顧及自己的熟女形象吃著那是個香,；西裝革履的紳士,，放下公文包呼-呼-呼三下五除二的就把一碗重慶小面吃盡，面攤前,，男女老少,。有白領、有棒棒,、有小學生等等形形色色的人聚在一起不論身世不論地位為的就是一碗重慶小面,。

一、項目概況—面館概況

（1）選項理由：

1,、重慶文化：小面獨具重慶特色,，已是重慶的一種文化，開辦特色面在賺利的基礎上也同時傳播重慶文化

2,、需求旺盛：對于重慶本地人早餐小面是必選，同時小面也是不同群體午（上班族）、晚（學生等）餐的偏好選擇,；對于外地觀光旅游的人,，也是必要嘗嘗獨具重慶特色的小面的，需求群體不受地區(qū),、年齡,、職業(yè)等因素限制。

3,、供給不足：雖然在重慶到處可見各色的小面館,，但是色香味俱全尤其是味道正宗的卻并不多，通常在某一區(qū)域內,，味道最好的不過一兩家,，因此，符合重慶口味的小面館供給是不夠的,。

4,、小面館投資成本低、所需流動資產少,、見利快,，符合起步創(chuàng)業(yè)不多的投資者

（2）面館名稱：

xxxx小面館（簡單、順口且易廣泛傳播）

（3）經營范圍：

產品：小面,、礦泉水及飲料,、報紙和雜志

服務：提供早、中,、晚餐飲及就餐期間的讀報看雜志的服務

文化：力爭顧客吃得安心,、舒心、放心

（4）管理結構：

店長：負責整個店面人員工作的分配和人員的管理,，同時負責店面資金的預算和管理采購：負責每日新鮮的材料的采購

廚師：負責煮面和小面味道的探究和開發(fā)服務員：負責面館日常的清潔和服務工作

二,、創(chuàng)業(yè)者個人狀況（省略）

三、市場評估

（1）目標顧客—面館選址

住宅社區(qū)和學校園區(qū)的結合部（如南岸區(qū)的四五公里的地段）：住宅社區(qū)的人口組成均勻,，都以家庭為單位,，出門用餐機率高，每一個家庭2-6人,，消費以早餐,、晚餐與假日為主；這部分目標是相對穩(wěn)定,；,。學校園區(qū)里的學生是很大一部分目標顧客，一般學校的食堂大多不能很好的滿足學生的需求,，很多同學一周有幾次都會出來吃飯,，這樣在基數(shù)很大的前提下,，每天的學生顧客也會有很多，同時他們主要是已晚餐為主,，這樣,，選擇住宅社區(qū)和學校園區(qū)的結合部，以社區(qū)家庭和學生為目標顧客群體,，受眾面廣,，一天中不同時段的顧客流相對穩(wěn)定，易于管理,。

（2）市場容量—面館設計

面館面積大約在60平米左右,，廚房大約在20平左右，在40平的空間里可以擺放方型餐桌大約10個,，這樣大約一次性可容納40-50人,，這樣的容量應該滿足目標顧客群的需要；面館的內部裝修和設計很重要,，因為根據(jù)實際看市場上的大多面館幾乎是沒有什么裝修設計的,，這是重慶小面館的一個很大缺陷，這樣不利于形成“回頭客”,，這樣不利于長期穩(wěn)定的經營,。

所以，首先在面館的裝修設計上要舍得花時間,、經歷和錢財,，其次在具體設計里，依目標顧客設計,，在色調上應該已簡單,、淡雅的暖色系為主；餐桌和餐椅要配合主色調,，材質上選擇木質的比塑料的更佳,；就餐餐具的選擇也很重要，合適大小且特色的面碗,，同時最好配備消毒凈化機,。必須充分利用好面館就餐環(huán)境這一可以改造成很獨特的優(yōu)勢來幫助擴大市場容量。

四,、市場營銷計劃

（1）新店開張活動

制作印刷小宣傳冊,，在下班和周末時間在社區(qū)和學校內發(fā)放開張一些小的優(yōu)惠活動，如開張幾日內就餐飲品免費等

（2）產品

產品營銷以主要做好小面味道為重,，輔之店面室內舒服干凈溫馨的環(huán)境和真誠為顧客服務的服務理念,，做好小面的味道，首先采購的材料的數(shù)量要全,，質量要好,，對于重慶的一份下面,，每一份作料都必不可少而且一定是好的材料才能保證味道。

其次,，對于主要負責做面的廚師來說,，最好招聘那些中年的阿姨，看其制作過程似乎每個人都可以做,，但是做出的味道卻是很不同，所以根據(jù)經驗（市場考察）中年的女阿姨做出的面的味道相對比較好,。飲食對于顧客最講究的應該是要求吃的放心,，及要求環(huán)境和食品的干凈，所以針對這一最大需求,，店面室內的合適合理的裝修是必須的,，同時根據(jù)現(xiàn)存小面的市場情況，很小有店面具備餐具消毒器,，補其所缺,，完善自我。真誠的服務也是吸引抓住顧客的一個重要的方面,，不僅要吃的放心,，而且重要的吃的開心。

（3）價格

根據(jù)市場實際情況制定價格（不低于市場價格）

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學生篇九

目錄

大學生水果創(chuàng)業(yè)計劃書

一,、方案概要 2

二,、市場分析 2

三、產品分析 3

四,、產品采購 4

五,、競爭分析 4

六、宏觀環(huán)境分析 4

七,、優(yōu)勢分析 4

八,、本店特色 5

九、劣勢 5

十,、機會 5

十一,、威脅 5

十二,、對策分析,、 6

十三、市場營銷策略 6

一,、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學院校內開設水果店的方案,。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學生,，以所得差價為其主要利潤來源,。本店首先采取同學合資的經營方式,。但是有自己的品牌商標、價值理念,。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足學校，樹立品牌,，步步為營,，擴大聲譽，走向成功”,。

二,、市場分析

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分,。隨著大學校園的不斷發(fā)展,，使學校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人,。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求,。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望,，只不過要出外面買,，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,，經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng),，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃,。水果店進入門坎很小,，投入很少就可以開業(yè)，所以從理論上講,，開設水果店的基本條件已經具備,。

為了適應市場需求，就需要有既便利,、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本計劃所要研究的學校水果店的銷售形式,，也是水果連鎖店的基本定位,。

結論：學校水果店的市場定位是——低價、便利,、時尚,、誠信、高品質,。

三,、產品分析

隨著社會的快速進步，經濟的不斷發(fā)展,，人們的生活水平也在發(fā)生質的改變,，特別是對營養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品,，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來說,，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝,，有利于身體健康，反之,，如果搭配不合理也會造成副作用,，所以在食用時須有科學的選擇，如：櫻桃,、菠蘿,、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄,，健胃補脾吃紅棗,，潤肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷,，化痰則需要吃生梨柑橘等等,。大多數(shù)消費者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能,，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果,，買時具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康,。

針對這種狀況,，我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進行分類歸總，并合理的搭配,，調配出人們所需求的營養(yǎng),，以便消費者購買。

產品的特點和創(chuàng)新：

水果品味：我們將選擇高品質,、高營養(yǎng),、多品種的水果

水果功能：以保健為主,，以時尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營養(yǎng)師專門指導來自由搭配營養(yǎng)水果

根據(jù)市場的需求,，針對性的調配出其所需要的營養(yǎng)水果,，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)

四,、產品采購

可直接從水果種植商處批發(fā),，以降低成本，如果可能的話可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同,，以防市場的不斷變化,，致使公司難以進行成本估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性,。

五,、競爭分析

目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有的學校有一個小水果店,，但不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力,。

六,、宏觀環(huán)境分析

校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費,。又根據(jù)調查,，在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明,。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于校內水果店的開設。

七,、優(yōu)勢分析

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生,，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理,，容易找到大學生的心理訴求點,。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近、購買方便快捷,、需求市場龐大,、有學校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢?？商峁┧拓浬祥T服務,，有學校和同學的支持，優(yōu)質的客戶服務,，擁有自我特色的水果經營理念,。

八、本店特色

水果花,，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品,。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料,，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制,，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀,，好的水果花是采用世界最優(yōu)產地的頂級鮮果,，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受,。新鮮美味，健康時尚,，是體現(xiàn)品味或向對方傳達心意的不二之選。

九,、劣勢

大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足：大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占;發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占校內已有兩家水果店,。

十,、機會

校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，仍是一個空白市場,，這是最大最有利的機會;由于開水果店的成本小，硬件要求低,，進入市場難度小,，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。

十一,、威脅

如果營利狀況良好,，就很容易被效仿，競爭激烈,，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,，這是最大最嚴重的威脅,。

十二、對策分析,、

考慮到容易被模仿的威脅,，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛,，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎,，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一些做水果的新技術,，做出自己的特色,，自己的風格。

十三,、市場營銷策略

目標市場：在校大學生,、在校教師，周圍的酒店;

價格：采取滲透定價策略,，以低價吸引顧客,，迅速占領價格市場;

產品定位：大眾型，經濟型,，便捷型的服務,。

水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協(xié)會合作,，聯(lián)合展開一些校內的健康宣傳和咨詢,，推廣水果對健康的知識。

經常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念,，品牌觀念,。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的,，追求的精神,。自由奔放，個性灑脫,，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百,，人生才精彩。

設計一個標志：果園

塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放,，個性灑脫,，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們一起飛,，自由地飛,，我們追求一種自由灑脫,、健康相隨的生活。