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創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇一

本店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,， 奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時(shí)間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善，形成口碑,，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

計(jì)劃摘要

一,、項(xiàng)目介紹

二、行業(yè)分析

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四,、店面選址

五,、裝修與設(shè)備購買

六,、人力資源規(guī)劃

七,、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色,。

八,、營銷策略

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一,、中長期規(guī)劃

二、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3,。5元左右，和市場平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價(jià)銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水（及冰）,、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水？還是礦泉水,？還是山泉水,？海水,？過濾水,？這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),。

基本要懂得：

1,、學(xué)會品味奶茶；

2,、原料成份配方；

3,、調(diào)味份量與時(shí)間,；

4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候,；

5,、調(diào)味手法；

6,、奶茶的保存,；

7、奶茶的包裝要求,；

8、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的 15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,，學(xué)生多,，消費(fèi)也會多,。另外,，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

五、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡潔,、大方。特別地,，針對年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器,，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。封口機(jī)選購時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會附帶銷售,，選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆，一插就會裂一道大口子,。

3,、冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏,，一半冷凍,。

4、杯子

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售，一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購,。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品,，而且，可以有多種款式,，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理,。

5,、吸管

賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過會貴一點(diǎn),。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用,，不敢用的種類,。

6、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴,，這個(gè)最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好,。

7,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來解決,。

8、容器

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

六、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長處,，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長,，并負(fù)責(zé)原料采購工作,，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存,，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。吳燾，很有想法,，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉,，謹(jǐn)慎、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元,，勤快、手巧,、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,，會招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的,，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚,、朋友,。

七,、市場分析與預(yù)測,，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況，如果有很好的收益,，要及時(shí)地借鑒,。

八、營銷策略

1,、廣告

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”,，在店門口我們會設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2、促銷計(jì)劃

a,。辦理會員,，25元/人,，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會員使用會員卡可打9折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物,。

b。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺,。

c。采用情侶杯具和吸管,，情侶來時(shí),，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物,。

d,。在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),，以此吸引顧客,。

e。在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t—shirt,，不僅歡愉了顧客,，同時(shí)可以提高本店的知名度,。

3,、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價(jià)，其余的按市場平均價(jià)格來售出,，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià),。

4、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情,，要對顧客仔細(xì)禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣。

九,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的.價(jià)值,。

2,、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于設(shè)備購買,，產(chǎn)品原料采購,，店面租金，前期宣傳等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右,。

a、封口機(jī) 400元,，冰柜 450元,，攪拌機(jī) 250元，飲水機(jī) 250元,，封口膜,、杯子、吸管,、各種容器 400元

b、裝修：包括招牌,、門墻等1000元

c,、營業(yè)設(shè)備：包括會員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用,、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,，共計(jì)1萬元

d,、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊,、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共15000元

e、月運(yùn)營管理成本：約3920元（1）房租費(fèi)：2500元（2）水電費(fèi)：120元（3）電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元（4）進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi),，計(jì)1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作,。

3、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景,。我們的店面會有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營業(yè)時(shí)間（上午10：00）,。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險(xiǎn)投入。

十一,、中,、長期規(guī)劃

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后,，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂,，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后,，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇二

1.公司概述

《校園雜志》免費(fèi)直投雜志是河北工程大學(xué)編輯部的指導(dǎo)，由校園雜志社主辦,，免費(fèi)向邯鄲市各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體、《校園雜志》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚,，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌,，服務(wù)社會,，企業(yè),，學(xué)校的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動(dòng)架接橋梁,。《校園雜志》倡導(dǎo)科技創(chuàng)新,，注重現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，培養(yǎng)自己的人才優(yōu)勢與企業(yè)文化,，以核心技術(shù),、核心人才打造核心競爭力,。

公司選址于河北邯鄲——河北工程大學(xué)。以大學(xué)為支柱,，主要是因?yàn)榇髮W(xué)人才濟(jì)濟(jì),，可以從大學(xué)中直接引進(jìn)人才,，而我們的消費(fèi)市場又是大學(xué)生，以便我們與大學(xué)生親密接觸,，以便我們能及時(shí)知道我們的客戶需要什么?！缎@雜志》選址母校,，以母校為發(fā)源地,，向全國其它大學(xué)滲透發(fā)展，而起初辦《校園雜志》又是最艱難的時(shí)期,，母校會給《校園雜志》大力的支持?！缎@雜志》選址此地可占天時(shí),、地利,、人和之優(yōu)勢。

1.目標(biāo)市場

起初定位在邯鄲各所大學(xué),。通過滲透方式進(jìn)入全國其它高校,。

2.《校園雜志》財(cái)務(wù)與性質(zhì)

校園雜志為雜志編輯公司,，出版發(fā)行的一本面向所有全國高校大學(xué)生的純免費(fèi)校園專屬雜志。又因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所以政府會大力支持,?！缎@雜志》在運(yùn)營初期，為節(jié)藥成本,，依托河北工程大學(xué),，以便利用河北工程大學(xué)人力資源和技術(shù)資源?！缎@雜志》由技術(shù)入股,，銀行貸款，政府補(bǔ)貼,、校園雜志自己拉贊助和風(fēng)險(xiǎn)投資組成,。

《校園雜志》是股份限公司,，采用職能制式的管理模式，且權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,，《校園雜志》的資金所有權(quán)歸《校園雜志》所有,，以便將來能夠自由支配資金,，以有利于《校園雜志》的發(fā)展?！缎@雜志》將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,，形成法人機(jī)構(gòu),，將來由董事會聘請資深企業(yè)家但任總編輯和廣告部主任，并設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu),。

《校園雜志》重視人才培養(yǎng),，鼓勵(lì)人才創(chuàng)新,，建立全業(yè)績評估、競爭,、分配,、激勵(lì)與約束五大機(jī)制,，建立人才資源與人才機(jī)制，建立科技創(chuàng)新與科技轉(zhuǎn)化機(jī)制,，走人才促發(fā)展,，發(fā)展靠技術(shù),，科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力道路,，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢，建立《校園雜志》自己的特色,。

1,、項(xiàng)目背景

生活需要廣告,，廣告引導(dǎo)生活，大學(xué)生消費(fèi)需要引導(dǎo),，大學(xué)生走向社會需要指導(dǎo),，大學(xué)生找工作,，必須過簡歷和面試關(guān)，要知道如何去應(yīng)聘,，大學(xué)生假期需要煅煉，公司和餐廳需要招工和校園招聘,。

2,、我們的優(yōu)勢分析

市場領(lǐng)先優(yōu)勢：邯鄲市現(xiàn)有大中專院校5所,，總量約8萬的在校大學(xué)生。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明,，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約三千兩百萬元,，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力,。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場,，諸如食品飲料，通訊,，運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場的步伐。

對企業(yè)而言,，高校市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外,，還具有以下幾個(gè)特性：

①消費(fèi)群體數(shù)目龐大。

②消費(fèi)能力逐年上升,。

③消費(fèi)群體相對集中。

④巨大的潛在高端消費(fèi)能力,。

服務(wù)優(yōu)勢：定位于“高校生活資訊指南”的《校園雜志》，其“全方位,，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式,，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性,，服務(wù)性,，健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng),，使廣大學(xué)生更直接,，更方便,，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活,，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問題,。

數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性,，穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式,，同時(shí)，我們將根據(jù)市場和受眾需求,，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

渠道優(yōu)勢：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部,，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源,，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò),，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景,。

大學(xué)生本身特點(diǎn)：廣告方面,，大學(xué)生從小到大，生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過的,，所以大學(xué)生很少接觸電視廣告,，很多學(xué)生的品牌意識逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R不強(qiáng),。可以說大學(xué)生除了周末放假能接觸一點(diǎn)廣告以外,，在校上學(xué)期間廣告意識基本上是空白的。而大學(xué)生接受新事物的能國強(qiáng),，所以大學(xué)生廣告好打，易打,。又由于大學(xué)生都集中在學(xué)校中所以大學(xué)廣告便宜。

大學(xué)生將來都會走向社會,，是以后消費(fèi)的中堅(jiān)力量，大學(xué)生的消費(fèi)意識又會影響社會的消費(fèi)意識,，所以打大學(xué)廣告是非常必要的。

2,、市場容量分析

目前《校園雜志》只有上海、廣東,、西安成都等大城市有,，而他們的雜志又沒有占領(lǐng)整個(gè)大學(xué)市場,，而且邯鄲以及河北等中小城市沒有專們針對大學(xué)生的雜志，所以我們的市場還很大,。

我們要走中小城市戰(zhàn)略，占領(lǐng)中小城市之后我們就會進(jìn)功大城市的《校園雜志》的，進(jìn)功大城市的《校園雜志》我們的策略是,，先進(jìn)入各大城市的白領(lǐng)市場和企業(yè)工作者市場，我們與各大公司合作,，我們的雜志由他們直接給他們的員工免費(fèi)發(fā)放，而我們將會免費(fèi)為他們長期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費(fèi)打廣告,，還有我們占領(lǐng)了中城市的大學(xué)市場,，并且在各個(gè)大學(xué)中成立了《校園雜志》協(xié)會,，我們可以免費(fèi)為他們提供人才優(yōu)勢，這是其它《校園雜志》不能做到的,。

《校園雜志》是在大學(xué)中辦雜志，我們只有身在其中我們才知道大學(xué)生需要什么,。而且我們與各種人才直接接觸,，我們會珍惜每一個(gè)人才,。

經(jīng)營策略：本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章,，寫一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們密切相關(guān)的事情，以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向,，積極發(fā)展,。

管理策略：以人為本,，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新,，實(shí)行公司的公開化，如果領(lǐng)導(dǎo)有什么錯(cuò)誤,，員工必須指出，能指,，敢指出領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)誤的，我們將重任?！缎@雜志》的利益將與職工的工資掛購，使員工感到自己是《校園雜志》的主人,，只有把《校園雜志》做好了，自己才會有前途,。

《校園雜志》使命：品牌,、特色營銷,，服務(wù)學(xué)生

《校園雜志》宗旨：奉獻(xiàn)社會，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行綠色消費(fèi),，指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路。

戰(zhàn)略方針：打出自己的特色,，科技創(chuàng)新，開拓進(jìn)取,。

1.企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部所有員工共同遵循的價(jià)值觀念、思維方式,、行為規(guī)范和共同信念等要素的綜合,。

《校園雜志》將牢牢確定三種關(guān)系：

企業(yè)內(nèi)部職工關(guān)系：樹立“和睦團(tuán)結(jié),，禮貌謙讓、奮斗向上”精神文明,?！丁缎@雜志》》認(rèn)為,，企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)就是企業(yè)生存的必要條件，只有企業(yè)的人才力量聚集在一起,，才能使企業(yè)智慧用之不竭,，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。

與顧客的關(guān)系：樹立“愛顧客就是愛企業(yè),，顧客是上帝”的生存理念。顧客就是利潤,，只有把顧客利潤放在首位,，才能贏得企業(yè)的生存與發(fā)展,。我們把顧客的每一次上訴當(dāng)作機(jī)會，把上訴者變?yōu)槲覀兊念櫩?，因?yàn)橐粋€(gè)顧客的不滿意他會同時(shí)說給他的五位朋友。

與競爭者的關(guān)系：我們時(shí)刻把創(chuàng)造有自己特色的《《校園雜志》》這個(gè)理念放在首位,，時(shí)刻警惕著競爭者的一舉一動(dòng)。樹立“精益求精,，追求卓越”的理念。既要看到競爭的殘酷性,，又要看到競爭的挑戰(zhàn)性,。

2.企業(yè)形象塑造

產(chǎn)品形象：品牌廣告,，指導(dǎo)營銷,，服務(wù)學(xué)生

員工形象：積極發(fā)揮自身創(chuàng)造力，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，以我是《《校園雜志》》的職工為傲。

營銷形象：不斷改進(jìn)公司的營銷手段與服務(wù)方式,，建立更加現(xiàn)代化的顧客關(guān)系,。

社會形象：主動(dòng)參與社會公益事業(yè),，體現(xiàn)公司的奉獻(xiàn)精神。

向?qū)W校申請辦《校園雜志》協(xié)會,，起初由于業(yè)務(wù)不多，所以會與學(xué)校編輯部的校的另外兩個(gè)雜志社合作，當(dāng)賺取第一桶金之后,，在《校園雜志》能發(fā)展的同時(shí)，會招專門的人才管理和建立自己的設(shè)施,。

1、公司模式

《校園雜志》為有限責(zé)任公司

2,、組織結(jié)構(gòu)與部門職責(zé)

編輯部基本情況：

編輯部名稱：《校園雜志》dm雜志編輯部

雜志總編輯一名：把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營流程,。

編輯兩名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫,。

設(shè)計(jì)3名：負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計(jì)。

業(yè)務(wù)3名：負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護(hù),。

雜志發(fā)行3名：主要職責(zé)是雜志的按時(shí)定期發(fā)送,、郵寄,，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補(bǔ)發(fā)雜志丟失部分,。

攝影一人：負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。

辦公室3人：負(fù)責(zé)編輯部辦公耗材購置,、辦公環(huán)境維護(hù)(電腦維修等),、人員考勤、績效考核等,。

數(shù)據(jù)分析員一名：負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集,、整理、分析,。

(一)雜志廣告經(jīng)營：

廣告，消費(fèi)導(dǎo)航圖,，書簽,，商務(wù)禮品,，廣告夾頁等形式。

(二)受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：

對受眾構(gòu)成狀況,，廣告選擇,，內(nèi)容偏好，消費(fèi)傾向,，產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評價(jià),，傳播效果評價(jià)等細(xì)化分析,。

(三)校園活動(dòng)與市場推廣互動(dòng)雙贏：

將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高校活動(dòng)捆綁運(yùn)作。

(四)電子商務(wù)：

同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā),，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即時(shí)營銷體系,。

(1)《校園雜志》刊物形式及內(nèi)容：

①規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：80克銅版紙彩印,，60p,，16開;

②欄目設(shè)置：《邯鄲快訊》《繽紛活動(dòng)》《菁菁校園》《尋緣交友》《靚麗女生》《兼職實(shí)習(xí)》《考研》《招賢榜》《職前裝備》《職海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《動(dòng)漫》等欄目;

發(fā)布：圖書，音像,，演出等產(chǎn)品廣告;出版社,，書商，書店,，唱片公司,，音像店，影劇院等機(jī)構(gòu)廣告;招聘信息;休閑,，方便食品，乳制品,，飲料，純水,，日用品，眼鏡,，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告;中西快餐，特色餐飲,，咖啡屋,，健身房,，滑雪場，風(fēng)景名勝,，銀行保險(xiǎn)，旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品,，服務(wù)廣告等。

(2)刊物傳播：

①,、發(fā)行周期：

12期/年,，每月出刊，新生入學(xué),、學(xué)生畢業(yè),、五一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊,。

2,、信息量：

內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。

②傳播范圍：覆蓋師生群體,。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò),，直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織,，教學(xué)科研機(jī)構(gòu),，學(xué)生公寓，圖書館,，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場所。

(3)針對各大學(xué)校園進(jìn)行市場具體調(diào)查

(4)熱辣主推系列——促銷推廣(以高閱讀率決定廣告招商收益)

①“《校園雜志》之社團(tuán)盟主爭霸”在駐邯鄲高校招兵買馬,，讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán),。

②“《校園雜志》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。

③：“《校園雜志》之贈卡行動(dòng)”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué),、廣西民族學(xué)院,、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。贈送他們第一批大學(xué)攻略卡,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言,，鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè)。

④“《校園雜志》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心,。

⑤“《校園雜志》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在dm上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,，不怕寶物少”,，學(xué)生可以刮開這個(gè)號碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物,。

⑥“《校園雜志》之‘我的xx經(jīng)歷’征文比賽”獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外,，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。

(5)發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營商,，進(jìn)行廣告銷售和市場推廣

(6)建立各高校聯(lián)絡(luò)部,，開始相關(guān)信息，數(shù)據(jù)收集,，籌備雜志創(chuàng)刊號

(7)雜志網(wǎng)站開通

(8)發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營,。

1、股份結(jié)構(gòu)分析

發(fā)展期的編輯部投資預(yù)算

2,、編輯費(fèi)用：編輯費(fèi),，稿費(fèi)，工作經(jīng)費(fèi)(包括通訊費(fèi),、交通費(fèi),、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)),，發(fā)行費(fèi),，房費(fèi)另計(jì)。合計(jì)每月1萬元;

3,、印刷費(fèi)(包括紙費(fèi))：按15000本計(jì)算,，平均每本3。5元,。

5、收益：a,、廣告收益初期按印數(shù)10000冊，

本刊目前所需資金5萬元,，可以投資、控股或賣斷等形式合作,，雙方本著誠信、互利原則,，共同打造“錢”途無量的《校園雜志》廣告期刊?！缎@雜志》將通過“廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨(dú)家代理”,、吸收“理事會成員”等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展,。

2、資金來源與運(yùn)用

河北工程大學(xué)將出資三萬和各種加盟商的加盟費(fèi)用為五萬或者各個(gè)商家的第一次廣告費(fèi)用4萬,，這些錢已經(jīng)足夠《校園雜志》運(yùn)營兩期雜志了,。風(fēng)險(xiǎn)中的投資家可有可無,，因?yàn)椤缎@雜志》打的是穩(wěn)定戰(zhàn),，有了各個(gè)商家的加盟費(fèi)用或者第一次做廣告的費(fèi)用,，就足夠在邯鄲各個(gè)大學(xué)發(fā)一期的雜志了,，《校園雜志》將會用前幾期的廣告收入印發(fā)下一期的雜志,，如此循環(huán)下去，當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資更好,，以便《校園雜志》能迅速占領(lǐng)邯鄲的校園市場,，并向河北其它高校市場和邯鄲的中、高收入人群進(jìn)軍,。

3、投資決策

《校園雜志》的硬件設(shè)施先租用,，在各大學(xué)校園中,，《校園雜志》將會建立《校園雜志》社團(tuán),，一少部分的投資將會運(yùn)用于《校園雜志》社團(tuán)，因?yàn)椤缎@雜志》社團(tuán)是我的根本,，只要《校園雜志》社團(tuán)能存活一天,，我《校園雜志》社就會有更多的機(jī)會,。

1,、風(fēng)險(xiǎn)因素分析

客戶對《校園雜志》和校園市場缺乏了解與信任,，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費(fèi)用以及其它企業(yè)仿效,。

2、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略

根據(jù)市場需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動(dòng)運(yùn)營并且擴(kuò)大規(guī)模,。廣建渠道，加大市場宣傳力度,，增加客戶對《校園雜志》的了解,。讓客戶投資入股，讓客戶的利益和《校園雜志》的利益密切相關(guān),。

3,、風(fēng)險(xiǎn)資金的退出策略

《校園雜志》將以非常負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待投資商和加盟商，公司會把投資商和加盟商退出時(shí)能得到盡可能大的效益放在首位,，公司將會建立起良好的風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制,。風(fēng)險(xiǎn)投資的目的已經(jīng)獲得最大的利潤,，《校園雜志》將本著此原則維護(hù)投資者的利益?！缎@雜志》將不斷提高《校園雜志》的能力和技術(shù)水平,，不斷加強(qiáng)管理和改善經(jīng)營等方式，來提高企業(yè)投資回報(bào)率,，使《校園雜志》的投資者獲得高額回報(bào),。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇三

名稱：純手工酸奶吧

法律形式：個(gè)人獨(dú)資/個(gè)體經(jīng)營戶 經(jīng)營產(chǎn)品：現(xiàn)釀酸奶 經(jīng)營

理念：

顧客：陶院學(xué)生,，小區(qū)居民,，附近租客,，以及商戶等 吸收就業(yè)：3人

啟動(dòng)資本：8萬元人民幣

后期投資：根據(jù)營業(yè)情況對資本是否增加投入,，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模做出適當(dāng)調(diào)整 資本融資

目前,，隨著人們對娛樂需求的增加,，各種各樣的休閑場所不計(jì)其數(shù)。以學(xué)校附近為例,，就有茶座，網(wǎng)吧等等,。人們在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)代社會中工作,、學(xué)習(xí)，休閑場所成為緩解壓力的好去處,。尤其是青年人，有強(qiáng)烈的好奇心,，和廣交朋友的欲望，非?？释w的歸屬感，因此休閑市場仍然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α,，F(xiàn)在的年輕人尤其是大學(xué)生的消費(fèi)理念,、消費(fèi)方式，生活理念,、生活方式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變,。他們渴望交流和釋放，現(xiàn)在社會上有一些場所,，但是對于學(xué)生來說不是很適合，并且大多數(shù)的學(xué)生對其有抵觸心理?，F(xiàn)在如果有一個(gè)以在校大學(xué)生為消費(fèi)主體的場所，一定會受到歡迎,。而我們的真爽概念酸奶吧就是以這些想要享受自己休閑時(shí)光的學(xué)生、年輕人為服務(wù)對象休閑場所,，我們針對現(xiàn)階段人們的特點(diǎn),，提供一系列以休閑為目的設(shè)的產(chǎn)品和服務(wù)，為顧客提供良好的環(huán)境,，營造一種快樂,、溫馨的家的感覺。 下圖是關(guān)于酸奶吧的swot環(huán)境分析：

由上圖可知,，要開一家這樣的酸奶吧無論是從產(chǎn)品還是市場需求來看都是具有優(yōu)勢和機(jī)會的,。

我們的酸奶吧主要針對的是年輕客戶群,，主要是貴大北區(qū)的學(xué)生，特別是18到25歲的年輕人和情侶,。首先他們大都有固定的經(jīng)濟(jì)來源,，普遍具有消費(fèi)本店產(chǎn)品的能力對酸奶吧的功能與服務(wù)態(tài)度持有好感，對酸奶吧的定義較了解,；其次本店產(chǎn)品新穎，價(jià)格合理,，環(huán)境輕松舒適，適合年輕人學(xué)習(xí),、約會、聚會等,。

選加盟商→注冊→選址→裝修→采購原料→開店

1、選擇加盟商

經(jīng)過我們小組的調(diào)查與篩選,，最終選擇了品牌為“真爽概念”的現(xiàn)釀酸奶吧，加盟費(fèi)為22000元人民幣,，與市場上大家熟悉的如“地下鐵”,、“七杯茶”等相比較價(jià)格不算貴,，更適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。

真爽概念酸奶新鮮自然,、口感濃香,、口味可調(diào),，絕不用添加任何防腐劑、增稠劑,、香精和色素,，飲之安全,，喝得健康,。對于廣大愛美女生來說,，酸奶不僅可以瘦身還可以養(yǎng)顏,，而且還是飯后,、休閑,、娛樂的最佳選擇,。對這種小型的酸奶吧來說,，夫妻兩人足以管理,，因?yàn)橥顿Y相對來說較少,，所以很適合當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資,。

2,、酸奶吧店面選址

本項(xiàng)目小組經(jīng)過周密調(diào)查,，根據(jù)店鋪立地原則，選定的酸奶吧位于陶院附近 3,、店面裝修

裝修包括吧臺、桌椅,、墻紙、燈光等,，裝修費(fèi)為20000元人民幣。其實(shí)手工酸奶店不僅僅是提供酸奶,，店里的裝修以古典柔和為主，暖色調(diào)的墻面配以柔和的燈光效果,，加上舒緩的音樂,，是情侶約會,、朋友小聚、的不二選擇,。

4,、采購原料。原料除了酸奶菌，以及牛奶,、水果等可自行采購。 5,、接下來就是開店了

（此處為店面布局圖）店面布局主要根據(jù)加盟商的統(tǒng)一要求裝修，如圖所示,，店面總面積為32平米,，進(jìn)門正對吧臺,，設(shè)有8個(gè)位子,，靠門右邊沿墻設(shè)置了4張4人桌,，4張2人桌,，兩張8人桌,，每張桌子之間有擋板隔著，為客人營造了良好的私人空間,。墻紙和燈光以暖色調(diào)為主,，桌上放有時(shí)尚雜志,。店內(nèi)還設(shè)有許愿墻，人們可以把當(dāng)時(shí)的心情記載下來,，偶爾閑暇還可以來翻看曾經(jīng)的心情,，也是一種非常有趣的情調(diào)。

由于本店屬于連鎖加盟,，所以對于原料酸奶菌,、制作方法、酸奶機(jī)都是由總公司來提供,，其它的原料和所需物品則是由自己購買,。在了設(shè)置好店面的同時(shí)，我們就得聯(lián)系供貨商,，例如牛奶,、麥片、果醬,、干果等的需求量,，可以根據(jù)每天具體的出售情況來具體安排,。 考慮到顧客對產(chǎn)品需求的多樣化，在以酸奶制作銷售為主的同時(shí),，我們可以根據(jù)季節(jié)的變化來調(diào)整其他飲品的銷售，所以先與其聯(lián)系是有必要的,。

酸奶的投入——轉(zhuǎn)換——產(chǎn)出以及業(yè)務(wù)流程：（此處為“業(yè)務(wù)流程圖”參考ppt第9張） 該系統(tǒng)的主要業(yè)務(wù)流程是：

需要時(shí)從總公司購買入菌種,，并從貴陽購買新鮮的牛奶,，在每天晚上把菌種和牛奶按照一定比例混合均勻后放入酸奶機(jī)中，約6—7個(gè)小時(shí)后就可以產(chǎn)出酸奶，第二天早上把產(chǎn)出的酸奶放入保鮮柜中進(jìn)行保鮮,。當(dāng)顧客進(jìn)門購買時(shí)，可以根據(jù)顧客的需求，在酸奶中加入果醬,、麥片,、紅豆或綠豆等賣給顧客，最大程度上的滿足顧客的需求,。

1,、投入：在開設(shè)一個(gè)酸奶店時(shí)我們需要資金、人員,、實(shí)店,、制作器材,、原料（牛奶,、菌種,、

其他輔助產(chǎn)品）、盛放器皿等,。

2、轉(zhuǎn)換過程：按照一定的比例把牛奶和乳酸菌進(jìn)行混合,，在放入現(xiàn)釀酸奶機(jī)中,，現(xiàn)釀酸奶機(jī)的程序分為待機(jī)、發(fā)酵,、冷凝和冷藏等四個(gè)階段。其中待機(jī)就是通電而不運(yùn)行,，為接下來的發(fā)酵作準(zhǔn)備工作。例如此時(shí)可進(jìn)行紫外線滅菌工作,，然后堆放酸奶杯等,。發(fā)酵是指加熱升溫和恒溫，以最快速度使箱內(nèi)所有奶杯內(nèi)的溫度升至39度以上,，45度以下，并恒溫3-10小時(shí),，完成發(fā)酵過程,。冷凝是將發(fā)完畢的高溫酸奶冷卻18度以下，使固體酸奶具有足夠硬度,，且使口感清涼,。冷藏是將已冷凝的酸奶繼續(xù)降溫冷藏,。只要進(jìn)入發(fā)酵程序，以后的過程全部自動(dòng)進(jìn)行：當(dāng)發(fā)酵倒計(jì)時(shí)達(dá)零時(shí)會自動(dòng)切換到冷凝程序（階段）,；而當(dāng)箱內(nèi)空氣溫度至

15度時(shí)（酸奶溫度應(yīng)為18度左右時(shí)）又會自動(dòng)切換到冷藏程序（階段）。應(yīng)該說明,，冷凝和冷藏是制冷，其中冷凝是連續(xù)制冷,，冷藏是低溫恒溫控制（間歇制冷）,。

3,、產(chǎn)出：再把其取出來放入保鮮柜中,，之后再根據(jù)顧客的喜好來添加各種配料，最終銷售

到顧客手中,。

該系統(tǒng)每次的生產(chǎn)能力約為200杯,，生產(chǎn)時(shí)間大約需要7個(gè)小時(shí)，每天的最大生產(chǎn)能力約為600杯,。在每天晚上根據(jù)庫存表和訂單量進(jìn)行生產(chǎn)控制,。當(dāng)顧客較多或有較大量的預(yù)定時(shí)，可以靈活的根據(jù)需求改變生產(chǎn)計(jì)劃,。一般情況下,，顧客量不會出現(xiàn)較大的變動(dòng)，周五到

周日顧客量可能會有一定程度的增加,，應(yīng)該增加庫存量。因?yàn)轭櫩腿后w一般不會出現(xiàn)變動(dòng),，而且人流量的變動(dòng)也不是很大,，所以可以采取相對簡單的庫存,，并可以根據(jù)需求改變庫存量的大小,。

庫存表

1,、本店通常能容納40人左右,，周末,、節(jié)日或者有顧客生日聚會時(shí)可能會造成客人太多位子不夠，或者儲備的產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況,。針對這種情況，首先我們可以采取超過8人聚會預(yù)定的方式,，既可以避免顧客“擁堵”，又可提前準(zhǔn)備材料,，避免出現(xiàn)供不應(yīng)求,。周末、節(jié)假日可以根據(jù)據(jù)退情況增加庫存量,。

2、本店的舒適的環(huán)境和氛圍是吸引顧客的主要特色,，然而某些客人可能會high過度從而影響別的客人,，造成顧客的不滿。良好的環(huán)境要靠大家保持,，店鋪里醒目的地方可適當(dāng)增加一些提醒客人“保持安靜”的標(biāo)語,。或者服務(wù)員面帶微笑,，輕聲提醒“喧嘩”的客人，相信大家都是有素質(zhì)的人,，大多數(shù)人會意識到自己的行為給別人造成了困擾。

3,、系統(tǒng)可能出現(xiàn)的潛在故障：如在制作過程中突然斷電，導(dǎo)致原料的質(zhì)量達(dá)不到要求,，酵母菌的加入量達(dá)不到制作要求。解決辦法：制作機(jī)器假裝一個(gè)保護(hù)性電源,，或者現(xiàn)場安裝一部小型發(fā)電設(shè)備，嚴(yán)格對原料進(jìn)行篩選,，制作過程標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格按照操作要求制作,。

4、現(xiàn)場管理方面采用的手段：基本可以算成定制管理,，在顧客到達(dá)店內(nèi)之后根據(jù)顧客的要求進(jìn)行制作生產(chǎn)，然后要在現(xiàn)場對突發(fā)的情況進(jìn)行隨機(jī)應(yīng)變,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇四

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個(gè)自由的空間,，這是一個(gè)史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺灶,，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元,，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,，每個(gè)灶臺在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸居?jì)劃項(xiàng)目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的,，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時(shí)間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀，成本低,。可能隨時(shí)被模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生自助廚房營造自由,、潔凈的氣氛。 快來大學(xué)生自助廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

1、性質(zhì)：大學(xué)生自助廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目,。

2,、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生自助廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺,，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€(gè)砧板臺,，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜,，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只

籃、桶等洗菜工具,，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張,，電風(fēng)扇,，飲水機(jī),，電冰箱，消毒柜,，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯,。

3、項(xiàng)目計(jì)劃書服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生自助廚房來,，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺,、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),，一個(gè)灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便,。

我們大學(xué)生自助廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？?，且有吃不完的菜,，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4、項(xiàng)目計(jì)劃書目的：大學(xué)生自助廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,，味道不可口,，沒有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多,，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生自助廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

5,、大學(xué)生自助廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美,。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生自助廚房,。

1、我們將顧客分為大,、中,、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會,，各地老鄉(xiāng)會聚會、或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙,，或請個(gè)人來打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會,，也需提前預(yù)約,，無廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶,。

2,、在大學(xué)生自助廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生自助廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺的安全性。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4,、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺,。

5,、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生自助廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學(xué)生自助廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生自助廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,，且在大學(xué)生自助廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生自助廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

1,、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報(bào),、校論壇,、人人網(wǎng)、校園網(wǎng),、各大學(xué)生的qq群,、中國移動(dòng)飛信，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生自助廚房”中的自由,、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生自助廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學(xué)生自助廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂而設(shè)計(jì)的,，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生自助廚房”。

a. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。

b. 請自己的好朋友到“大學(xué)生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c. 某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學(xué)學(xué),。

d. 有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮,。

e. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂,，還不容易自己弄,。

在大學(xué)生自助廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過程里,，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂。一起動(dòng)手的快樂,，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收

獲，我們大學(xué)生自助廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。

③既然大學(xué)生自助廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料,。賣飲料,、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費(fèi)服務(wù),，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2,、市場前景

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學(xué)生自助廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,，即使有,、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生自助廚房”是獨(dú)特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會實(shí)際,，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子,。所以我們“大學(xué)生自助廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校(本科、專科,、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學(xué)生自助廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生自助廚房的橫向連鎖,。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),，在各地不同幾所高校周圍都建立一個(gè)學(xué)生自助廚房,。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個(gè)方便,、舒適、自由,、實(shí)惠,、干凈的飲食、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來，再來,，就想天天來,。在半個(gè)學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲,、信譽(yù),、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生自助廚房”,，也可橫向發(fā)展,，讓“大學(xué)生自助廚房”成為一個(gè)品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 (房租,、水、電,、油,、糧)3000-7000/單元.年

煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 20xx-6000元/月.單元不等

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性，不好估計(jì)利潤的標(biāo)準(zhǔn)值,。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本,，半年時(shí)間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資,，“大學(xué)生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間,。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇五

今天,，縣委,、縣政府隆重召開全縣創(chuàng)建省級創(chuàng)業(yè)型城市推進(jìn)大會，號召全縣人民積極行動(dòng)起來,，迅速掀起全民創(chuàng)業(yè)的新熱潮,。作為在會上被授予縣“創(chuàng)業(yè)新秀”稱號的創(chuàng)業(yè)者代表，我們深切地感到,，榮譽(yù)不僅僅屬于我們十個(gè)人,，它還屬于全縣所有正在創(chuàng)業(yè)路上披荊斬棘、奮力前行的人們,！這充分體現(xiàn)了黨和政府對廣大自主創(chuàng)業(yè)的勞動(dòng)者的關(guān)懷和厚愛,。面對創(chuàng)建省級創(chuàng)業(yè)型城市的偉大使命，我們不僅倍感振奮,，更需倍加努力,。在此，我們特向全縣所有有志于創(chuàng)業(yè)的朋友們發(fā)出如下倡議：

一,、轉(zhuǎn)觀念,、樹雄心，在全民創(chuàng)業(yè)大潮中展示身手,。創(chuàng)業(yè)是富民之源,，是最好的就業(yè)。我們身處崇尚創(chuàng)業(yè),、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),、支持創(chuàng)業(yè)的壯麗時(shí)代，每一個(gè)不甘心命運(yùn)擺布,，渴望有所作為的熱血兒女,，都應(yīng)摒棄“等、靠,、要”的依賴思想,，樹立自尊、自強(qiáng),、自立的創(chuàng)業(yè)理念,，以人生能有幾回搏的豪情，義無返顧地投身于波瀾起伏但又風(fēng)光無限的創(chuàng)業(yè)熱潮中,，在搏風(fēng)擊雨中一顯身手,，在篳路藍(lán)縷中成就夢想,。

二、抓機(jī)遇,、敢拼搏,，在全民創(chuàng)業(yè)大潮中砥礪人生。創(chuàng)業(yè)之路注定是不平坦的,，前進(jìn)途中將會遇到各種意想不到的困難和挫折,。對此，我們應(yīng)有足夠的思想準(zhǔn)備,，要堅(jiān)信有志者事竟成,、苦心人天不負(fù)，堅(jiān)韌不拔,，百折不撓,，腳踏實(shí)地，吃苦耐勞,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升素質(zhì)。要緊緊抓住創(chuàng)建省級創(chuàng)業(yè)型城市的大好機(jī)遇,，從自身的實(shí)際情況出發(fā),，揚(yáng)長避短,，選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)突破口,，善于捕捉商機(jī)，一往無前,，永不言敗,。

三、講誠信,，勇?lián)?dāng),，在全民創(chuàng)業(yè)大潮中報(bào)效社會。在創(chuàng)業(yè)過程中,，我們要自覺遵守國家法律法規(guī),、市場規(guī)則和行業(yè)規(guī)范，誠實(shí)守信,，依法經(jīng)營,，勤勞致富。不謀違法之利,，不取不義之財(cái),，不行背信之舉，不作虧心之事,。要繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族團(tuán)結(jié)互助,、扶貧濟(jì)困,、樂善好施的傳統(tǒng)美德，自覺承擔(dān)起反哺社會的責(zé)任,，通過做大,、做優(yōu),、做強(qiáng)自己的企業(yè),，為社會開發(fā)更多的崗位，繳納更多的稅收,，做出更大的貢獻(xiàn),。

各位想創(chuàng)業(yè)的朋友們,，讓我們攜手走進(jìn)這個(gè)充滿生機(jī)的創(chuàng)業(yè)之春，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，搶抓創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信心,，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，讓我們在全民創(chuàng)業(yè)大潮中,，展示才華,，大顯身手，共同譜寫壯麗輝煌的新篇章,。

馬豪源,、許彪、朱敏偉,、吳月峰,、張李兵、

李彬新,、張平,、徐玉明、徐跡,、崔逸雯

二〇xx年八月九日

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇六

如何才能寫出一份好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書,，這是令很多人頭疼的事情，因?yàn)檫@其中要牽扯到的事情有很多,，要注意的環(huán)節(jié)也有很多,，稍有一些失誤就可能帶來一些不必要的麻煩甚至出現(xiàn)嚴(yán)重失誤，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,，所以在創(chuàng)業(yè)的開始前,，就要將各種未知發(fā)生的事情考慮清楚，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候才能做到最基本的前提,。

對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。

對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力、時(shí)間,、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金,？為什么要這么多的錢,？為什么投資人值得為此注入資金,？對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè),。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢,？

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個(gè)競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價(jià)格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析

經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

上面就是寫出一份策劃書的最起碼的條件了，只要按照上面的方法,，寫出一份不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)策劃書不是一件難事,。不過上面的只是一個(gè)參考而已，在實(shí)際創(chuàng)作中還有根據(jù)自己的實(shí)際情況制定出適合自己的特殊計(jì)劃,，這樣才會寫出一份良好的策劃書,！