在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

實習報告ppt 實習報告字篇一

提高實際工作能力,，豐富社會經(jīng)驗，掌握信息管理知識在實際工作中的運用,。

二,、公司簡介

xx年1月份我十分有幸的來到中國平安保險(集團)股份有限公司實習。在去之前,我對它不是很了解,隨著后來在平安的工作慢慢了解到中國平安保險(集團)股份有限公司(以下簡稱“中國平安”)是中國第一家以保險為核心的,，融證券,、信托、銀行,、資產(chǎn)管理,、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效,、多元的綜合金融服務(wù)集團,。公司成立于1988年，總部位于深圳,。xx年6月,，公司在香港聯(lián)合交易所主板上市，股份名稱“中國平安”,，股份代碼2318,。xx年 3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市,，股份簡稱為“中國平安”,，代碼為“601318”。公司控股設(shè)立中國平安人壽保險股份有限公司(“平安人壽”),、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司(“平安產(chǎn)險”),、平安養(yǎng)老保險股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責任公司,、平安健康保險股份有限公司,，并控股中國平安保險海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責任公司(“平安信托”),、深圳市商業(yè)銀行,。平安信托依法控股平安證券有限責任公司,，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責任公司。截至xx年6月30日,，集團總資產(chǎn)為人民幣3,587.18億元,，權(quán)益總額為人民幣381.04億元。xx年7月20 日,，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構(gòu)行列,。公司通過旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶提供了保險保障,、投資理財?shù)雀黜椊鹑诜?wù)。公司擁有20多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員,，各級各類分支機構(gòu)及營銷服務(wù)部門3,000多個,。xx 年上半年，公司實現(xiàn)總收入為437.39億元,，凈利潤達到人民幣41.62 億元,。從保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司,，平安產(chǎn)險為中國第三大產(chǎn)險公司,。中國平安的企業(yè)使命是：對客戶負責，服務(wù)至上,，誠信保障;對員工負責，生涯規(guī)劃,，安家樂業(yè);對股東負責,，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報;對社會負責,，回饋社

會,，建設(shè)國家。公司倡導以價值最大化為導向,，以追求卓越為過程,，做品德高尚和有價值的人，形成了“誠實,、信任,、進取、成就”的個人價值觀,，和“團結(jié),、活力、學習,、創(chuàng)新”的團隊價值觀,。公司貫徹“競爭,、激勵、淘汰” 三大機制,，執(zhí)行“差異,、專業(yè)、領(lǐng)先,、長遠”的經(jīng)營理念,。

三、實習內(nèi)容及步驟

我的工作主要分為兩個階段,，第一階段在營業(yè)部,。分擔營業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓部,。當時平安公司正在進行1月增員的活動,，對新員工的崗前培訓需要做大量的資料整理工作。

平安見聞一：

每天8點30分的早會,。

每天早上八點半是平安公司上班的時候,，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候所有員工都要開始接受嚴格的考勤,。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員息息相關(guān),，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤,。

8點25分,，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面,。然后廣播里宣布早會開始,，每日的早會是由各個部門的職員輪流主持。

早會的第一項是齊唱公司司歌《平安頌》,，這首歌是郭鋒專門為平安公司而做,。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽,，選擇平安是你我的心愿;

實習報告ppt 實習報告字篇二

希望通過這次的畢業(yè)實習機會,，可以了解廣告公司運作，了解報刊數(shù)字媒體的工作,，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動以及這個行業(yè)的整體狀態(tài),，并從中認識到與策劃設(shè)計活動有關(guān)的人力、資金,、社會的關(guān)系,，還能拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加報業(yè)的理論知識,，在社會競爭中,，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向,。

通過社會實踐,，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu),，其部門,、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài),。并從中認識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力,、資金、社會的關(guān)系,。

廣告是為了某種特定的需要,，通過一定形式的數(shù)字媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段,。

廣告有廣義和狹義之分,，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告,，如政府行政部門,、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事,、聲明等,。狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱商業(yè)廣告,，是指以盈利為目的的廣告,，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段,，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品,、提供勞務(wù)的重要形式,。

本公司是一家專業(yè)制作、各種標題,、標牌,、鋁合金室內(nèi)外指示牌、高級臺簽會議牌,、展示器材及酒店用品,、各種理事燈箱、臺面旋轉(zhuǎn)燈箱,、吸塑燈箱及鋁合金燈箱型材,、制作大中小燈箱,、指示牌、紅木雕刻,、大型噴繪,、高清寫真、雕刻水晶字,、吸塑字等等,，積極的參與、理性的責任感,，是企業(yè)賴以生存的原動力,，以技術(shù)為手段，以人性為依據(jù),，以藝術(shù)為品位,，追求產(chǎn)品與環(huán)境的融合，是超億的魅力所在,，精益求精,，與時俱進，造福人群,，是大家為之努力不懈的目標,。

走出校門，踏入社會,，迎接挑戰(zhàn)未來的我,。我懷著興奮與激動交加的心情拿著簡歷投向了福州超億廣告有限公司。

我應聘進入到福州超億廣告有限公司進行了為期三個月的實習活動,，進行學習,。任職平面設(shè)計師，在福州,，超億廣告有限公司屬于典型本土中小型公司：小規(guī)模,、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場設(shè)計,、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告,、cis策劃導入等幾部分業(yè)務(wù)組成。

從我進入公司,，公司員工穩(wěn)定在10人左右,，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有5,、6家,，還包括一些未知客戶群。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時期,。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責整個公司的統(tǒng)籌與管理,；下設(shè)業(yè)務(wù)部,、制作部、設(shè)計部,、以及安裝部等,。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案,、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會,。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況。

第一天走進公司的時候,，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力,。很幸運,，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己,。于是,，我學以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案,，設(shè)計主任看后比較滿意,，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足,，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù),。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中,。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應,。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點,，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完,，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來,，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新,，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的,，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷,、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選,，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好,，就會造成設(shè)計的庸俗化,。

實習之后的幾天，我首先了解了一下基本的操作,，公司還派了尤師傅來教我,，師傅一開始并沒有帶著我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品,，仗著以前學過一點專業(yè)知識,，我按著師傅的要求，興致勃勃的操作起來,，一個小時過去了,，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個要求都沒達標，以前的知識在實踐中卻不那么好使,，連連碰壁的我只好求教師傅,，他對我說我：“很多甚至中專和大專的學生都對photoshop了如指掌，還是你們這些中專生強多了,，又能吃苦耐勞”,，我很是慚愧，原來師傅就是大專畢業(yè)，這讓我對中專的職業(yè)教育有了新的看法,，也讓我更加意識到現(xiàn)今社會競爭的激烈,。后來，師傅手把手教我作photoshop的技巧,，不僅幫我復習了以往的知識,，也讓我學會了很多操作手法。

接下來的幾天,，我在師傅身旁跟著他學習制作廣告作品,，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務(wù),，在制作的過程中還不時的與客戶保持電話聯(lián)系,，師傅和我說，制作一件廣告平面作品,，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要,，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi)，切不可隨心所欲的按自己的喜好來制作,，一切要以客戶的利益為準,，“客戶要我們怎么做，我們就怎么做”,。不過在制作過程中還要隨機應變,，根據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風格、樣式,、表現(xiàn)手法等,，這是一整套看似簡單，但操作起來復雜的工作流程,。聽了師傅的這番講解,，我初步了解了廣告作品從設(shè)計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業(yè)的認識,，雖然只是一個小小的廣告公司,，卻給我好好上了一課。

跟著師傅幾天了,，終于能讓我自己獨立練習了,，先是模仿師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡單的作品,，例如銅牌,、橫幅、簡單的海報,，不過別看這些東西簡單,，其實制作都是有嚴格規(guī)定的,，長、寬,、高、規(guī)格,、比例,、字體等，一樣都不得有偏差,，這項任務(wù)既考驗耐心又鍛煉技術(shù),。實習的時間過得真的很快，轉(zhuǎn)眼一個星期過去了,，第二個星期的星期一,，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我激動不已,。任務(wù)是：制作一張婚宴座次排放表,，樣式?jīng)]有特別的要求，喜慶吉祥就行,。于是,，我上網(wǎng)下了好幾個婚慶模板，選擇了一個最好的開始修改制作,，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖,，再將桌子按順序排好，點綴上吉祥漂亮的花紋,，再將背景修改一下,，打上文字，最后就完工了,。送交到師傅那,，他看了看，對我說還有很多錯誤,，我很驚訝,，明明我很努力認真的制作，怎么還有瑕疵那,？師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤,。首先，最大的錯誤就是婚宴桌子的排放,，我對婚宴啊什么的,，這些風俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應該按照主桌,、家人,、親戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑,，朝向和桌子的擺放組合也很有講究,，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有很多組合,，要根據(jù)主辦方的要求和桌子的數(shù)目,，進行精致的組合擺放。

實習報告ppt 實習報告字篇三

事實勝于雄辯,，律師實務(wù)不同于學術(shù)研究,，律師在訴訟中的難點并不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實,。以法律為標準將生活事實整理為法律事實,。因此律師在開庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認真的搜集證據(jù),，掌握與案件有關(guān)的客觀事實以及證據(jù)基礎(chǔ),。并且應該注意證據(jù)的證明力問題。盡最大努力使我方主張的事實得到證據(jù)的支持,。

在分析證據(jù)的時候應該對全案證據(jù)作出綜合判斷,，仔細分析每一個證據(jù)的證明事項，以及各證據(jù)之間的關(guān)系,。主要工作在于檢查證據(jù)之間是否相矛盾;證據(jù)對待證事實的證明力的強弱;所提供的證據(jù)與訴訟請求之間有無矛盾;以及不同的待證事實之間的證據(jù)與訴訟請求的關(guān)系,、從整體上把握證據(jù)與訴訟請求之間的關(guān)系，不可割裂開各各證據(jù)之間的聯(lián)系,，孤立的審查證據(jù),。

例如，在一起發(fā)生在上海的交通事故人身損害賠償案件,。原告方的訴訟請求之一就是要求被告承擔其交通費,，而在其主張的交通費中主要的褶證據(jù)是兩張價值400元的從赤壁到上海的汽車票。而其起訴書中確表明在事故發(fā)生后原告的丈夫就趕到了醫(yī)院,。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件若干問題解釋》中規(guī)定,，對于必要的交通費用，原告的主張可以支持,。由于原告的丈夫已經(jīng)在原告身旁,，這400元的車票不屬于必要的費用。顯然,，原告的起訴書中所承認的事實與其訴訟請求以及提供的證據(jù)之間存在矛盾,，直接影響了訴訟請求的成立。

法律只是對社會生活的一種法律抽象,，其并不是窮盡所有社會生活,。對一些對社會發(fā)展沒有直接影響的習慣,，法律并沒有作出明確規(guī)定。尤其是一些商事交易習慣,，在與法律沒有沖突的情形下,，可能直接決定了交易雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。因此在應該注意案件所涉及的交易習慣,。在很多時候,，交易習慣可能直接影響案件的'結(jié)果。

例如,，在一起房屋買賣糾紛中，雙方當事人簽訂了《房屋定購協(xié)議》,，后房屋一直沒有開工,。我方當事人主張對方承擔違約責任。但是對方當事人主張其并沒有房屋預售許可證,，依據(jù)《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》規(guī)定,，合同應該無效。我方當事人無權(quán)要求違約責任,。我方主張：根據(jù)交易習慣,，“訂購”不同于“定購”其只反應了一種交易意向，而不是交易本身,。合同的標的不是房屋所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓,，而是以協(xié)議中約定的條款來訂立買賣合同。因此《房屋定購協(xié)議》并不違反《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》,。合同有效,，對方應承擔責任。由此可見交易習慣在訴訟中的重要意義,。

根據(jù)我國的憲政結(jié)構(gòu),，地方政府，人大有權(quán)力指定行政法規(guī)以及地方規(guī)章,。這些規(guī)章雖然效力低于法律,，但是確具有規(guī)范性效力，可以在訴訟中直接作為判決的法律依據(jù),，因此其在現(xiàn)實中的訴訟糾紛中確十分重要,。而且法律的抽象性與法律的確定性之間存在矛盾。

為了保證規(guī)則的涵蓋面,，法律不得不使用抽象語言表述規(guī)則,，這樣確又與客觀事實之間產(chǎn)生一定距離。在大多數(shù)訴訟中,，雖然都有法律對相關(guān)問題作出規(guī)定,，但是確沒有明確給出解決糾紛的方,，把相關(guān)問題交給法律以外的規(guī)范性法律文件解決。因此在訴訟中一定要注意行政法規(guī),，地方規(guī)章,。首先應注意對案件行使管轄權(quán)的法院所在地的政府，人大對案件涉及的問題有無規(guī)定,。

其次,，應該注意案件爭議的所涉及到的行業(yè)主管部門對此是否由規(guī)定。第三,，分析各規(guī)定,，法規(guī)之間有無矛盾，以及它們彼此之間的效力層次,。

例如,，在上文中涉及到的交通事故人身損害賠償案件中，涉及到的法律主要是：《道路交通安全法》;涉及到的法律解釋有：《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件若干問題解釋》;涉及到的行政法規(guī)有：《中華人民共和國道路交通安全法實施條例 》以及《道路交通事故處理程序規(guī)定》;涉及到的地方規(guī)定有：《上海市適用道路交通安全法條例》;《上海市高級人民法院人身損害賠償標準》;《上海市國家機關(guān)工作人員外出補助標準》

在這樣一起糾紛中,，所涉及到的法律外的規(guī)范性文件的數(shù)量大于法律文件,。

實習報告ppt 實習報告字篇四

(一)通過實習，一方面檢驗所學專業(yè)知識,，學習課課外知識,，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

(二)通過實習,，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念,，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己,，使自己在實習中有一個知識的升華。

(三)通過實習,，將我大學所學的知識運用于實踐,，將我大學所積累的知識運用于工 作。在工作中更好的認識自己,，提高自己,。

(四)通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認識自己的缺點,，在工作中慢慢改進，積極進取,，去實現(xiàn)自己的目標,，為自己的將來奮斗。

(五)通過實習,，將自己的理論知識與實踐融合,，把自己所學的財務(wù)知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學生到職員的過渡,。

公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作,。前期先接受公司培訓,，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤,、講戶型,、講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做市調(diào),。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作,，有時配合辦公室人員處理日常工作,。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求,。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

(一)熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品,，消費者在消費時也會花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快,。

銷售是份很有學問的工作,，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的,。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前,、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整,，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫,。銷售之后的工作也是復雜多變的,，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審,，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。

心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的,，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的,。

接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說

來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤,，戶型等,。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程,。異地此接待過的客戶,，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。 b.接電工作描述：第一句是,，您好,，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的,，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

作為一個實習生，我要做的也是最基本的,，所以開始做的是銷售顧問,。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做,，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負,，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行,，與公司員工的關(guān)系越來越差,，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經(jīng)驗,。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事,，我意識到自己不得不改變。

渾渾噩噩的在重復看資料,，背資料的度過了一個月,。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計較。老一輩的都喜歡 勤勤懇懇的員工,。而且能者多勞,，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識,。最簡單的幫忙打印材料,，復制，跑腿,，讓我很快熟悉了各個部門,，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩,。第二個月我工作愉快,，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ),，所以也就有了動力,。斗志高傲的做了一個月的工作,。

對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何,，還開玩笑的說要抽查,，被嚇了一跳，雖然我是有看過,，但是那么多,，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑,。這個月我終于可以開始簡單的接待,、登記、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的,，問的問題也比較簡單，看了那么多資料,，我是可以簡單做些介紹,。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學到很多知識。這一個月的工作很順利,，幫前輩整理資料,，有時也會跟著 前輩們學習銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的,。

可能前面我做的太順,，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵架,，不幸的是我接待的,。看來這位很有眼力,，一看就知道我是新人好欺負,，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈,。他在貸款這一塊出了問題,，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的,，畢竟學過些知識,，可是應付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來,，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人道歉,。 我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話很是委曲求全,，這是在我看來的,。不過經(jīng)理還是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在,，原來顧客對比利率的那人,，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同,。這么簡單的問題我竟然解決不了,，真覺得白學了知識。

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我,， 但是我真的深受打擊,， 決心好好看看課本知識， 狂補了一番,。 所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的。 我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個月,，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理,，以

后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習,。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學會了與團隊合作。配合同事成交,，促進小組,、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學習,、不斷 提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平,。

實習結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂,。

通過這幾個月的實習，雖然時間不長,，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷,，但都是做短時間的促銷,，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多,。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了,，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業(yè),，有考試,，而是所有東西都需要你主動去學習。

首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個部門的職能，負責人,，人員構(gòu)成有詳細的了解,。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的,。最好細致到了解每個人的興趣愛好,，性格，喜好等,。這樣,，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體,。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會,，甚至銷售業(yè)績。

工作的時候,，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所有平時一定要主動爭取多做事,，這樣才能多積累，多提高,。我們需要多做,，多聽，少說,。

人際交往方面上,，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好,，而社會上的人際交往非常復雜,，這是在書上、在學校里不能夠體會到的,。社會上有著各種各樣的人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧,。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它,，不行的話要調(diào)整適應的方法,。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風,，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折,，我們也可以克服,，然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運氣,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作,，你要知道別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多,，做事的方法好等等。要克服這些,，你必須多思考,，多做。比如比別人早30分鐘上班,，陪值班的同事,，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等,。

相反,，我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動,，激情是發(fā)自內(nèi)心的,，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗,，即使做到總裁的位置,，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥,，因為不喜歡而敷衍,。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情,，我們可以指定一個相對短期目標,，當你實現(xiàn)該目標后,，你會覺得付出會有回報,，便會積極前進，并投入自己的激情。

在公司一定要有良好的人際關(guān)系,。只有在快樂,，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖x社會,，更不是學校,。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你,，認可你。與同事相處更是一門學問,，對前輩們要有禮貌,，謙虛，虛心向前輩們請教,，才能真正的學到東西,，才能

使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路,。對同事們要寬容,，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒,，切忌不要與上司發(fā)生口角,。

你給我一個蘋果，我給你一個蘋果,，我還是一個蘋果;你給我一種思想,，我給你一種思想，我就有兩種思想,。這就是團隊精神,。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。

一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的,，是你們整個一個組的,，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理,。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經(jīng)驗,，但是不要傲慢地去說教,，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的,，你的進步會越來越快速,。 銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松,。

最后,，感謝xxx地產(chǎn)有限公司給了我實習的機會，感謝周圍的同事給予了我?guī)椭肮膭?，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定,，并給予我支持。感謝老師的培養(yǎng),，和同學們的關(guān)心,。