人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容篇一

電子1001班全體同學(xué)

**年5月22日星期日

林科大附近

進(jìn)一步豐富校園文化文化生活，營(yíng)造積極向上,、充滿激情,、豐富全體同學(xué)們業(yè)余生活，展示同學(xué)們團(tuán)結(jié)一心,，銳意進(jìn)取,，蓬勃向上的精神風(fēng)貌,，同時(shí)也給同門們展現(xiàn)自我的舞臺(tái),。培養(yǎng)積極向上的心態(tài)和良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，去創(chuàng)造美發(fā)現(xiàn),，體驗(yàn)淳樸的農(nóng)家生活,。

為了建立一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)，體現(xiàn)文明高校學(xué)生風(fēng)采,；為了增強(qiáng)同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié),、合作，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,；為了加強(qiáng)同學(xué)們之間的交流,，體現(xiàn)合作、互助精神,；為了豐富課余時(shí)間,，班委會(huì)組織電子1001全體同學(xué)前往農(nóng)家開展一系列活動(dòng)，陶冶情操,、感受農(nóng)家生活,，使同學(xué)們之間更加團(tuán)結(jié)，創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí),。

1）在準(zhǔn)備開展活動(dòng)前,，負(fù)責(zé)人前往場(chǎng)地巡察，選擇既合適又具有活動(dòng)意義的場(chǎng)地,，向同學(xué)們介紹活動(dòng)場(chǎng)地風(fēng)景,、娛樂設(shè)施，遵循集體的意向,。

2）在活動(dòng)前準(zhǔn)備做好整體規(guī)劃,，對(duì)各細(xì)節(jié)注意安排人員，為防止意外現(xiàn)象發(fā)生,，及時(shí)做好安排,。

3）提前三天統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)的人數(shù)，為了整體安排，分別將全體同學(xué)們自由組隊(duì)分成四個(gè)小組,，挑選各組組長(zhǎng),，方便組織和安排任務(wù)。

5）活動(dòng)當(dāng)天各小組先分別行動(dòng),，各自隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)前往菜市場(chǎng)購(gòu)買活動(dòng)所需材料,，購(gòu)買結(jié)束后，于集合地點(diǎn)集合,，清點(diǎn)人員由各組組長(zhǎng)帶隊(duì)前往活動(dòng)地點(diǎn),。

6）到活動(dòng)地點(diǎn)后各位同學(xué)聽取各組長(zhǎng)安排詳細(xì)過程，不得脫離組織,，擅自行動(dòng),。

7）為保證整個(gè)活動(dòng)中的安全，各組組長(zhǎng)必須擔(dān)負(fù)起對(duì)同學(xué)們安全的責(zé)任,，要密切關(guān)注同學(xué)的去向,，及時(shí)提醒，把一切事情落實(shí)到底,。

8）做到以上前提準(zhǔn)備后經(jīng)老師批準(zhǔn)后方可行動(dòng),，還要邀請(qǐng)系部老師一起參加，增加師生友誼,。

1）上午8點(diǎn)統(tǒng)一在校門口集合,，由各組組長(zhǎng)帶領(lǐng)各組員去買菜。

2）上午8：30到校門口集合,，清點(diǎn)好人員以后乘車趕往目的地,。

3）到活動(dòng)地點(diǎn)后同學(xué)們聽從組織者安排四處游玩

4）11：30各小組開始準(zhǔn)備好做菜的各種工具，清洗工具,。

5）農(nóng)家樂廚藝大戰(zhàn),。各小組各顯其能，小組總動(dòng)員準(zhǔn)備中餐,。

6）午餐過后打掃衛(wèi)生后,，大家繼續(xù)各種娛樂活動(dòng)。

7）下午4點(diǎn)清點(diǎn)人數(shù),，組織大家乘車返回學(xué)校,。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容篇二

旨在幫助有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生進(jìn)一步明確創(chuàng)業(yè)方向，提高創(chuàng)業(yè)本領(lǐng),，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍,，帶動(dòng)更多的學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，為建設(shè)創(chuàng)業(yè)文化及構(gòu)建和諧校園作出積極貢獻(xiàn),。

我院根據(jù)《xx省教育廳關(guān)于舉辦“助你創(chuàng)業(yè),、贏在xx”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的通知》（xx〕x號(hào)）和《關(guān)于舉辦“xx杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的通知》（校招生就業(yè)〔20xx〕2號(hào)）的要求,，舉辦經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院“xx杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。通過大賽的開展,，促使我院學(xué)生全面地學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的知識(shí)和技能,，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的把握，提升創(chuàng)業(yè)的勇氣,、信心和能力,。

：青春燃激情、創(chuàng)業(yè)展風(fēng)采

xx大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)中心

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部就業(yè)指導(dǎo)小組

協(xié)辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)其他部門

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院全體學(xué)生

1,、參賽內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)大賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式,，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，在深入研究和廣泛進(jìn)行相關(guān)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念,，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述,、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略,、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

2,、報(bào)名參賽：

（1）比賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)（3～10人）形式參賽。

參賽者要自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、專業(yè)配備科學(xué),、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)的形式參賽,。成員可以跨專業(yè),、學(xué)院（按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)核心成員所在學(xué)院報(bào)名）、年級(jí)組隊(duì),，以團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所在學(xué)院進(jìn)行項(xiàng)目申報(bào),。

（2）xx級(jí)每班至少1隊(duì)報(bào)名參加，鼓勵(lì)xx級(jí)和自由隊(duì)報(bào)名參加,。各參賽團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)請(qǐng)于5月7日晚22：00之前將報(bào)名表發(fā)到我部門郵箱：xx（報(bào)名表可于學(xué)委郵箱xx密碼為xx）

（3）報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì),，于20xx年5月15日前統(tǒng)一把（包括電子版和紙質(zhì)版）交到我部門。

1,、初賽：

時(shí)間：20xx年5月16日地點(diǎn)：待定

形式：由我部門組織老師評(píng)選,，選出6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽

2、決賽：

時(shí)間：20xx年5月19日地點(diǎn)：待定

形式：決賽由項(xiàng)目演示,、公開答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)組成

注：決賽成績(jī)由項(xiàng)目報(bào)告成績(jī),、項(xiàng)目ppt展示成績(jī)和公開答辯三部分組成,，三部分所占分值比例依次為30%、40%,、30%,，三部分總和為參賽最終成績(jī)，據(jù)此評(píng)出各等次綜合獎(jiǎng)項(xiàng),。

（一）書面作品

1,、參賽項(xiàng)目要求

（1）參賽項(xiàng)目選題方向不限，鼓勵(lì)有志于創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)踴躍參加比賽,。

（2）參賽項(xiàng)目中所提出的產(chǎn)品和服務(wù),，必須具有可操作性，具備一定的技術(shù)支持,，且參賽者必須對(duì)參賽項(xiàng)目擁有合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或使用權(quán),。

（3）曾在“助你創(chuàng)業(yè)贏在xx”20xx年（首屆）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽前六名的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不能參加。

2,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求：

具備創(chuàng)業(yè)性,、實(shí)用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；參賽項(xiàng)目應(yīng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策,、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目體現(xiàn)可操作性,、相對(duì)超前性,、新穎性；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算合理,、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng),，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

（1）計(jì)劃書內(nèi)容包括：

概要,、產(chǎn)品/服務(wù)描述,、產(chǎn)業(yè)可行性分析、市場(chǎng)可行性分析,、團(tuán)隊(duì)與組織規(guī)劃,、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析與融資計(jì)劃,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與關(guān)鍵問題等,。

（2）使用a4紙打印裝訂，黑白,、彩色均可,，作品不得抄襲。

（二）電子版作品

1,、參賽團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)把電子版的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》壓縮成rar/zip文件后上交到就業(yè)指導(dǎo)小組郵箱,，郵件主題請(qǐng)注明“（xx名稱）創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品”,。

2、電子版《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》要求為microsoftword（doc文件）,。

（三）項(xiàng)目ppt展示

參賽者通過ppt演示,、實(shí)物展示、模擬操作等方式進(jìn)行,，演示時(shí)間為6分鐘

（四）公開答辯：

參加賽事答辯環(huán)節(jié)的必須為團(tuán)隊(duì)核心成員,，且人數(shù)不超過3人每個(gè)團(tuán)隊(duì)公開答辯時(shí)間為6分鐘，評(píng)委將就市場(chǎng)潛力,、行業(yè)優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷推廣手法、物流,、財(cái)務(wù),、技術(shù)等方面對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行提問。

注：

各位學(xué)委要注意以下幾點(diǎn)：

1,、學(xué)委通知以及創(chuàng)業(yè)大賽的相關(guān)資料已上傳至學(xué)委xx密碼為xx,，學(xué)委可自行轉(zhuǎn)發(fā)至班郵箱。

2,、5月7日晚上22：00前,，各參賽團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)需要把報(bào)名表上交到就業(yè)指導(dǎo)小組郵箱xx（報(bào)名表可在學(xué)委郵箱下載）。

3,、5月15日中午12：00—13：00,，我部門將在海軒設(shè)點(diǎn)收取《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的打印版，請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)按時(shí)遞交,；電子版的作品也需要隊(duì)長(zhǎng)發(fā)送到就業(yè)指導(dǎo)小組郵箱xx，郵件主題請(qǐng)注明“（xx名稱）創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品”,。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容篇三

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝,、飾品，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情，快捷,、方便,、多樣、韓流是我們的特點(diǎn),。

為了減少資金投入,，直接用靠近公園,，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位，剩下租金,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

1,、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元,。

1,、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià),，爭(zhēng)取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品,。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣。

2,、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系,，爭(zhēng)取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力,。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我（安陽(yáng)店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨）,、王碩（進(jìn)貨）,、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法,。

六,、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1,、裝修費(fèi)5000,；2、店面擺放衣服,，飾品,，小東西等3000；3,、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元,；4、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi)；5,、余下4000做流動(dòng)資金使用,。

共計(jì)：13000元

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）,、原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快,，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍,。（2）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。（3）,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的`服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。（4）,、方法：

初次來店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表,，并傳遞我們店的特色。

增加顧客購(gòu)買的可能：①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,；②利用顧客注冊(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,；③根據(jù)顧客購(gòu)買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容篇四

據(jù)煙臺(tái)市計(jì)生委遇敏清科長(zhǎng)介紹，煙臺(tái)市現(xiàn)共轄十二個(gè)縣級(jí)市,、 -個(gè)行政縣,、一個(gè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，共有人口 646 萬,。20xx 年人口出 生率為 o,。44%，新生兒數(shù)量達(dá) 2。8 萬人,。根據(jù)“大數(shù)恒定”的統(tǒng)計(jì) 原則 以 o--14 歲年齡來界定兒童群體,，其總量達(dá) 42 萬,。假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照,，每年/人消費(fèi)額按 100 元計(jì)，煙臺(tái)地區(qū)兒童攝影年 市值約 2100 萬,，其中煙臺(tái)市區(qū)有人口約 70 萬,。每年理論新生兒 3,， 080 人，兒童總量達(dá) 4,。62 萬人,。同理估算，假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍 照,，每年/人消費(fèi)額按 300 元計(jì),，煙臺(tái)市區(qū)兒童攝影年市值約 700 萬 元。目前市區(qū)約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過 420 萬元,。 依照上述對(duì)市值的保守估計(jì),， 煙臺(tái)市的兒童攝影市場(chǎng)還有很大的發(fā)展 空間起碼生意應(yīng)該還是好做的。

煙臺(tái)市大大小小的兒童影樓有數(shù)十家之多,，風(fēng)格及價(jià)位各異,，使得不 同階層的消費(fèi)群體有著不同的選擇， 包括風(fēng)格和價(jià)位,。 但是總體之下,， 消費(fèi)者對(duì)兒童攝影現(xiàn)在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價(jià)格的要求， 而上升 到對(duì)服務(wù)理念,，拍攝風(fēng)格,，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求,。 針對(duì)不同的消費(fèi)需求作為剛剛起步的新生影樓,， 首先我們要定位自己在什么樣的高度,，為那些消費(fèi)群體服務(wù),，才能把握住我們今后的發(fā)展方向，不斷提升自我已求達(dá)到每位消費(fèi)者的需求,。雖然煙臺(tái)市專業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年,，但是存在著許多更為專業(yè)的問題使 得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”，而今,，太陽(yáng)花兒童攝影有限公司是在總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)探索了煙臺(tái)市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的，我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見。

太陽(yáng)花兒童攝影從房租,、裝潢,、設(shè)備、工資,、加盟金和流動(dòng)資金估算 前期投入 100 萬左右,，公司規(guī)模 400 平全實(shí)景裝飾。

公司員工 15 人左右,，門市作為第一批接觸顧客的員工,，需要有 空姐般得得服務(wù)態(tài)度， 持之以恒的銷售理念和擔(dān)當(dāng)一面獨(dú)立解決問題 的靈活思路;引導(dǎo)姐姐,，需要有天使般的微笑,，能與孩子們一起走進(jìn) 他們的“王國(guó)”，引導(dǎo)他們留下最美好的回憶!攝影師與設(shè)計(jì)師是影 樓的關(guān)鍵,，他們不僅僅要有獨(dú)特的拍攝和修理風(fēng)格,，同時(shí)也要與消費(fèi) 者有很好的了解和溝通，將自己的風(fēng)格與消費(fèi)者的想法合二為一,，才 能做出讓消費(fèi)者滿意的片子,。店長(zhǎng)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)影樓，不僅僅要非常了解 影樓各個(gè)部門的流程,，也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求,，甚至要比員工更精通這一切，只有這樣才能能好的與每一個(gè)人溝通,，解決問題,。

1、煙臺(tái)當(dāng)?shù)貎和瘮z影行業(yè)作坊氣息濃重,。由于缺乏相應(yīng)的中介 類組織機(jī)構(gòu),，不請(qǐng)自到的參觀影樓，無疑會(huì)被看成不雅行為,。而據(jù)煙臺(tái)市婦聯(lián),、計(jì)生辦的同志介紹，多年來從沒有一家兒童攝影企業(yè)主動(dòng)來聯(lián)系工作,，也沒有請(qǐng)求承擔(dān)有利于兒童幸福成長(zhǎng)的公益活動(dòng),。這從側(cè)面說明出于“安全”考慮的封閉，其結(jié)局只能封閉企業(yè)自己,。我們不做無謂的宣傳,，而將所有的投資到實(shí)實(shí)在在的拿到客戶手中的實(shí)物，讓客戶主動(dòng)上門來了解我們,，在做娛樂活動(dòng)的同時(shí)不忘公益事業(yè),， 既為社會(huì)出了一份力也讓社會(huì)為我們做了最好的宣傳， 例如世博小使 者評(píng)選活動(dòng)包括萬米簽名送世博、愛心義賣,、親子互動(dòng)等等,。

2、“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”可能是大家生意都好做點(diǎn)的秘訣,。煙臺(tái)市“中 檔次”兒童攝影店林立,，就像漢語修辭中的“同義反復(fù)”。由于服務(wù) 趨同,，價(jià)格相近,，大家都較著勁兒。

筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式 極端相似的宣傳單,，這里除了全盤抄襲者的職業(yè)道德問題外,，兩企業(yè)之間服務(wù)模式趨同、拍照風(fēng)格相近,、目標(biāo)消費(fèi)群高度一致,，可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個(gè)高度,，現(xiàn)在煙臺(tái)兒童攝影市場(chǎng)大部分是屬于通吃狀態(tài),，而太陽(yáng)花兒童攝影有限公司的 定位是高端路線，(除了必要的公益活動(dòng)) 與其他影樓錯(cuò)開消費(fèi)群,， 同時(shí)有自己獨(dú)特的藝術(shù)拍攝風(fēng)格,，例如：京劇裝束。而我們的服務(wù)要求是讓顧客體會(huì)到“坐飛機(jī)”的感覺!

3,、煙臺(tái)的大部分影樓產(chǎn)品非流水線產(chǎn)品,，頻繁變動(dòng)價(jià)格。而太陽(yáng)花兒童攝影作為高端定位的專業(yè)兒童影樓,，套系價(jià)格沒有很低的折扣,，因?yàn)槲覀冏龅氖瞧放疲词故亲龌顒?dòng)我們的產(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量 的同時(shí)也不會(huì)做出超低價(jià)的折扣(公益活動(dòng)贈(zèng)送除外)

4,、經(jīng)過多方面的考察煙臺(tái)市各大小影樓普遍存在的另一個(gè)嚴(yán)重 的問題是管理者不在位,，這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”。所 謂的不在位并不是指不在店內(nèi),， 而是指管理者本身就不夠了解所做的 行業(yè),，包括以上所提出的各種問題。而太陽(yáng)花兒童攝影是加盟青島太 陽(yáng)花,，由總監(jiān)鄧子老師親自指導(dǎo),，這也是作為加盟店的優(yōu)勢(shì)之一。

樂觀,、積極,、堅(jiān)持不懈

1,、基于兒童影樓在娛樂服務(wù)作為獨(dú)立品類已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了 10 余年，其 定位策略沒有充分發(fā)揮出來,，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重,，給顧 客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費(fèi)的兒童影樓,， 更難以實(shí)現(xiàn)顧客消費(fèi)著要到達(dá)的精神滿足的需求。因此,，沒有實(shí)現(xiàn)品 類的區(qū)隔,，沒有形成差異化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的愿景只能是一相情 愿的,。 簡(jiǎn)單的方法是,，可以通過投資額相當(dāng)?shù)膬和皹堑目蛻暨M(jìn)行滿意 度調(diào)查，尋找差異化?，F(xiàn)在我們已經(jīng)做到這一步,，定位自己!

2、企業(yè)文化滯后,，是兒童影樓價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的薄弱環(huán)節(jié),，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓,，其企業(yè)文化 精髓難以與顧客達(dá)成共識(shí),， 更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時(shí)作為強(qiáng)大的談判 工具。眾所周知,，顧客選擇消費(fèi)事實(shí)上是認(rèn)同了該品牌的企業(yè)文化在 其心智中的所占地位,。 所以我們要建立自己企業(yè)文化的支點(diǎn)，再去營(yíng)銷,。 企業(yè)文化的建立需要符合三個(gè)層次的要求： 一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人榜樣作用; 二是企業(yè)各層有效的溝通; 三是形成員工的一種習(xí)慣,。