人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

月份銷售工作計劃 銷售工作計劃書篇一

文員不是簡單的往凳子上一坐,，聽聽電話,，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是眼活手快,、會寫能跑,。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習每次發(fā)過傳真后,，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到沒有,。隨時跟進客戶的貨出來沒有,，什么時候發(fā),，貨到了沒有,。這些教會了我做事,，做人都要有責任心,。對自己負責,，對公司負責,，對客戶負責,。這樣別人才能更信任你。趙領導給我們講過一個故事,，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢。他回來了說1塊錢一斤,。老板問他,，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了,。通過這個故事,，我就知道我的工作能力還差得遠呢。我要了解的永遠不是個一個點,，而是一個面,。我要能舉一反三的想到很多問題，因為我的工作職責是助理,，所以我更要把領導需要用到的一切信息都搜集齊全,。

而作為銷售助理，我必須認真努力,，用自己最大的努力幫助公司提高銷售業(yè)績,，這樣我才能算是一個合格稱職的銷售助理，我也有信心能成為一個成功的銷售助理,。

我的計劃分別有幾個部分構成：

1,、 提高自己的專業(yè)知識以及加強對公司產品的認知，熟悉公司的運作方式,。

2,、 更好的協助銷售同事完成任務，幫助公司提高銷售業(yè)績,。

3,、 堅持每天寫一份工作總結，記錄每一天的工作,，以及整理好當天的工作內容,，把第二天的工作計劃做好必要的備忘。

4,、 做好公司的檔案建立工作以及保密工作,，分項建立工作電子檔案和客戶電子檔案，這樣便于以后的查詢,。

5,、 負責起草擬定公司各種規(guī)劃、計劃、標書,、決定,、通知等文件書面材料 6、 做好各種迎檢和客戶接待的工作 ,。

7,、 協調各位同事的工作任務，積極協調配合各部門認真完成工作任務,，增強工作人員的思想業(yè)務素質和整體合力,。

8、 做好重要會議的籌備工作以及記錄工作下面總結自己的缺點：

有時出錯多了,，就過分小心了,，一點小事也不敢做了，怕出錯,。所以有時會事事問,，不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現象,。也是自己的一個弱點,。怕挨罵，怕擔責任,。不過以后我會改進的,。沒有錯誤怎么會有改進，不犯錯誤又怎么知道什么是對的,。不挨罵就更不知道自己錯在哪,，更不會對自己有全面的認識。打電話不積極,。雖然每天都有打電話的規(guī)劃,，但是每次要打時總是要先盯著電話幾鐘。感覺很難,。做事缺乏主動性,。領導說一句就做一句等等.....

在新的一年里我會繼續(xù)努力，把自己的缺點改正,，相信自己一定能夠做好,，相信自己一定會在成長中得到更大的進步!

月份銷售工作計劃 銷售工作計劃書篇二

5000萬

明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力,。

1,、分解到人：

已上崗員工每人420萬/月任務，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月,，新進員工250萬/人/月）,；組任務分解：孫方志組2100萬,，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬（實際銷售任務分配：孫立志組2500萬,，騰格勒組20xx萬,，劉佳組1500萬）。

2,、分解到物業(yè)類型：

商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右,。

思路決定出路,，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調整,。

1、外拓工作關系的初步建立并開展,。

團體利用,，加入一些商會、俱樂部,、宗教團體,、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源,?？锢茫瑥狞S頁,、電話薄,、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上,，也能發(fā)現一些有價值的客戶信息,。

2、開展行坐銷結合,，每天上下午各派4——6人（主管領頭）出去貼海報,、填門店調查表、發(fā)放dm單,，來快速積累客戶（dm單半天200張,，門店調查表15份）,。

地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近,，高檔會所俱樂部附近,，寫字樓等

時間：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：00

3、電銷的開展,，每人半天打50組電話,。

4、對于意向強而遲遲不下定的客戶,，采取換主管來幫追,，或者約到之后由主管或經理幫談。

5,、前期已下定,，未簽約客戶的款項跟進

6、對于前期積累的a類客戶,，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定,。

（以上內容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與,。）

1,、培訓內容：房地產基礎知識

培訓時間：20xx.7.5 13：00——16：00

培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產的基礎知識，了解商業(yè)的基本模式,。

2,、培訓內容：直銷工作的開展培訓

培訓時間：20xx.7.9 13：30——16：00

培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法,。

3,、培訓內容：房地產電話銷售技巧

培訓時間：20xx.7.10 14：00——16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧,。

4,、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓

培訓時間：20xx.7.11 14：00——16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

5,、培訓內容：銷售逼定技巧

培訓時間：20xx.7.15 14：00——16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧,，機會的把握，語言的運用,。

6,、培訓內容：價格談判的技巧

培訓時間：20xx.7.18 13：30——16：00

培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧,，準確把握客戶的價格心,，提高成交率，而不是成為價格殺手,。

7,、培訓內容：銷售常見問題及處理方法

培訓時間：20xx.7.21 13：30——16：00

培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對,。

8、培訓內容：客戶類型分析

培訓時間：20xx.7.25 13：30——16：00

培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點,。

9,、培訓內容：工作意味著責任

培訓時間：20xx.7.29 13：30——16：00

培訓目標：倡導積極思考，牢記工作就意味著責任,，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內在潛能,，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化,。

10,、培訓內容：實地銷售

演練時間：每天

由每組的銷售主管帶領組員進行對練

整體培訓目標：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質,，銷售技巧有一個質的提升,，配合階段的工作內容安排相應的培訓。

（以上培訓內容由曹玉琪來主講,，培訓對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1,、周邊寫字樓項目的市調（租金）及分析

完成時間7.12

參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料,，銷售經理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現狀，通過對周邊項目的調研,，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢,，提煉及整合成為賣點,，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

2,、數字銷控的建立

完成時間7.5

參與人員：

3,、回款臺賬的建立

完成時間7.7

參與人員：

4、7.13日晚報舉辦房展會活動

完成時間7.14

參與人員：銷售部人員

具體發(fā)排：12日下午看過現場之后,，確定人員的具體安排

5,、7.13日下午看房團參觀活動

完成時間7.13

參與人員：部分銷售人員

具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現場配合

6,、本月營銷推廣的現場配合接待

完成時間7.31

參與人員：銷售部全體人員,。

月份銷售工作計劃 銷售工作計劃書篇三

隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，應對先期投入,，正視現有市場,，作為我xx區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)活力高漲,，信心百倍,，又深感職責重大。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。20xx年，在總經理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率，進取爭取圓滿完成銷售任務,。

至20xx年12月31日,，xx區(qū)汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）,；

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結》,；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

根據汽車xx年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會,；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當的有三四種,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協調與客戶,、直接用戶之間的關系,。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情景另行安排拜訪時間,；

（2）適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨,，幫忙客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx年工作重點。

3,、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，經過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。

4,、售后協調：

目前情景下,，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣服務,，在下一步工作中，我們要增強職責感,，不斷強化優(yōu)質服務,。

用戶使用我們的產品如同享受我們供給的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，供給熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力完成汽車銷售任務,。挑戰(zhàn)已經到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩,！

月份銷售工作計劃 銷售工作計劃書篇四

1,、市場分析，根據市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5、不斷的學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務,。并且結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現,，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、投標結束，及時回訪客戶,，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）,。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。（會議內容見附件）

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更加快樂的環(huán)境下進行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯系,，在時間和條件的允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多的營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的.貢獻

月份銷售工作計劃 銷售工作計劃書篇五

作為一家汽車銷售公司,，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來源,，其他的都是成本。所以要公司發(fā)展壯大，必須首要搞好汽車銷售工作,。要搞好汽車銷售工作,，必須要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團隊，是優(yōu)秀銷售人員團結協作的過程,。 切合雙菱公司現狀,，首要加強銷售人員基本知識的培養(yǎng)和素質的提高，要做好汽車銷售,，至少要做到“六懂”,，即：

一 懂汽車 掌握構造、性能,、性價比分析工具

二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)

三 懂營銷 掌握和恰當地運用市場營銷的精髓

四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧

五 懂服務 掌握銷售過程服務與售后服務方法

六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式

要把汽車銷售做優(yōu)秀,，還需要“三有”，即：

遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作

遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術汽車銷售工作計劃三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升

從事汽車銷售工作,，不僅需要專業(yè)知識,，還需要較高的綜合素質。因為很簡單,，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產品,、服務。汽車產品和服務具備很強的專業(yè)性,。

做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經理,，我的銷售計劃如下：

首先，1,，銷售培訓計劃,。在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造,，性能,，與競爭車型的優(yōu)略比較分析。現在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績,，產品技術更新更快。不培訓就等與落后,，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中,，及時發(fā)現問題,，及時解決?？焖偬岣?/p>

2銷售流程的實施：對每個用戶進行跟蹤,，運用銷售技巧和知識賣車,，在賣車的過程中，銷售員的話語行為一定要規(guī)范,，所簽的合同一定要嚴謹,，給用戶的承諾一定要兌現。實事求是,。

3提高市場的占有率：搞汽車巡展,，回訪老客戶，做廣告,，等促銷活動,。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶,，售后服務等,，有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找原因,，因為汽車是個特殊的商品,，是昂貴耐用消費品，絕大多數人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口 ,，來生活,，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率,，把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障,、有完善的售后服務、售后的索賠,、售后維修的,、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等)落實到實處,。我相信我能完成公司下達的各項任務。

月份銷售工作計劃 銷售工作計劃書篇六

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助,。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶持續(xù)經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

2,、在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務為主,。透過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網,、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶持續(xù)經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛力的相對

提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶持續(xù)經常性聯系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調

整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合潛力,、都是我要掌握的資料。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務經理給與我支持。

三,、增強職責感,、增強服務意識、增強團隊意識,。用心主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力,。

月份銷售工作計劃 銷售工作計劃書篇七

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,。回顧整個十一月,，我學會了很多：在遇見困難時,，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候,，我學會了去堅強地抬頭,；在重復而又單調的工作背后,，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候,，我學會了如何去維護,；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓,；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人,。

現將十一月份個人工作總結報告如下：

1、貨期協調能力不夠強,，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤,；對時間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內容的主次性,，從而影響了工作的整體進程,。

2、由于自身產品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平。

在以后的工作中,，我會更好努力,，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好,。

月份銷售工作計劃 銷售工作計劃書篇八

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展,，為了公司能節(jié)約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核,，我將做好以下方面的計劃,，來提高工作效率，更好的開展工作,。

人是萬物之本,，員工是企業(yè)生存的命脈,，只有企業(yè)真正重視員工，關心員工,，讓員工感受到企業(yè)的溫暖,，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質員工,，因此我們必需加強員工培訓,，提高員工積極性，增強員工個人素養(yǎng),，使員工更有團隊精神和奉獻精神,。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關心企業(yè),，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了,，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中,。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班,，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎,，反之當然也不行,，二者是相輔相承，缺一不可,。

由于物流部不是直接創(chuàng)造經濟價值的部門,，再加上物流部缺乏系統的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,，對員工工作積極性有一定的影響,。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》,、《交接班制度》,、《車輛管理制度》、《文件管理制度》,、《獎懲制度》等,。

我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結構,，使其“基層具體落實,、中層監(jiān)督指導”。使各崗位人員明確其職責所在,，以便在工作中各司其職,，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

1.收發(fā)貨流程進行梳理,，改進,，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制,。制定預防可能發(fā)生的錯誤,，及時發(fā)現，糾正不正確的工作方法,。

2.每日早會十分鐘,，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度,，出現的問題,，困難，部門崗位需要協助配合的安排,，表揚有進步,，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情,。

3.每日下班前檢查各項工作完成情況,，已完成事項，未完成事項,，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項,。檢查電源,，門窗是否關閉。清潔是否到位等,。

4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性,，完整性，是否按時交財務,。檢查系統所有單據,，有無異常情況，庫存有無異常數據,。發(fā)現問題立即解決,。

5.每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的問題,、困難提出可執(zhí)行建議/方案,，對工作中作出成績，有重大進步,，為公司提出建議,，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6.各種物料碼放,、搬運入庫時應先內后外,、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,，整個庫房保持整齊,，整潔，有無臟亂現象,，貨品名,，標簽，及價格是否一致,。

7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作,，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記，做到日清日結,，確保物料進出及結存數據的正確無誤,。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現有差異數據當日處理,，找出原因,，并糾正錯誤。

9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質,、用途,、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼,，價格),，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10.做好各類物料和產品的日常核查工作,，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,，并做到賬、吊牌,、物一致,。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整,。

11.庫存物資清查盤點中發(fā)現問題和差錯,，及時查明原因，并進行相應處理,。如屬短缺及需報廢處理的,，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整,。發(fā)現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等),，及時的用書面的形式向有關部門匯報,。

12.合格品、逾期品,、失效品,、料廢、返修品等分類存放,，分別做賬,。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲,。

13.倉庫通道出入口要保持暢通,，倉庫內要及時清理，保持整潔,。所有單據必須有責任人簽字,，并且字跡清楚。

14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排,，并和其它部門做好銜接安排,。