總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個(gè)人版篇一

這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的xx知識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的xx。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做xx銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來(lái)進(jìn)行談判。

現(xiàn)在xx銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能。

下一步計(jì)劃如下：

公司在發(fā)展過(guò)程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20xx年的工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài),，實(shí)時(shí)掌握xx業(yè)的發(fā)展方向。

2,、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡,，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪,。同時(shí),，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解xx,，并能親身體驗(yàn),。了解客戶的資料,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪,。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動(dòng)力。

4,、對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶,，投機(jī)取巧。

5,、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用,。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個(gè)人版篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的試用期已接近尾聲。由于我第一次接觸玻璃精加工行業(yè),，所以這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在一個(gè)收獲的季節(jié),，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——飛鴻企業(yè)集團(tuán),。成為了飛鴻安全玻璃有限公司普通的一員,。成為了玻璃行業(yè)的一名使者。感謝飛鴻集團(tuán)給了我工作的機(jī)會(huì),，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。

在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了飛鴻人“海納百川”的胸襟,，感受到了飛鴻人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了飛鴻人的執(zhí)著和堅(jiān)定,。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為集團(tuán)的一份子而驚喜萬(wàn)分,。 在這一個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過(guò)程中,，我想分兩個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這段時(shí)間的工作。

在這期間，我主要是熟悉日常工作流程,。比如公司所有設(shè)備的工作流程及工作原理。由于我剛踏入玻璃這個(gè)行業(yè),，對(duì)這個(gè)行業(yè)還比較陌生，了解和掌握設(shè)備的原理和構(gòu)造難度比較大,。

在這期間,，是我出錯(cuò)的高峰期了,，特別是在編寫設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃的時(shí)候,，自己根據(jù)以往對(duì)設(shè)備的管理經(jīng)驗(yàn)在編寫的思路與現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)有所沖突。缺乏一定的靈活性,，對(duì)有些事情考慮得不夠周全，但通過(guò)向生產(chǎn)主管,、維修班長(zhǎng)、有著資深刻經(jīng)驗(yàn)的維修工了解情況,，使我認(rèn)識(shí)到了玻璃行業(yè)與其他制造業(yè)在設(shè)備管理上有所不同，我也經(jīng)常和維修工進(jìn)行交流,，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友,。我已經(jīng)在電腦上安裝了一套設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)管理軟件，以后我要運(yùn)行這套軟件掌握公司每臺(tái)設(shè)備從入廠到安裝,、運(yùn)行和維護(hù)保養(yǎng),、設(shè)備備份備件及庫(kù)存量和維修人員的各種信息、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃到期提醒,。能準(zhǔn)確無(wú)誤的掌握著設(shè)備保養(yǎng)的時(shí)間

通過(guò)對(duì)上階段的工作與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的'指導(dǎo),，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整，開始分類進(jìn)行工作制定每日計(jì)劃,，日常在車間巡視過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了一些安全隱患,，比如

1,、邊料輸送帶電磁調(diào)速電機(jī)的電磁調(diào)速器,，在每次啟動(dòng)輸送帶時(shí)電磁調(diào)速器必須調(diào)到零位,，以免電機(jī)在滿載啟動(dòng)時(shí)而燒壞。而現(xiàn)場(chǎng)的操作人員不檢查電磁調(diào)速器是否在零位就直接啟動(dòng)了,。

2,、玻璃上臺(tái)機(jī)觸摸屏的操作箱應(yīng)該是常鎖的，而現(xiàn)場(chǎng)的操作人員確把操作箱當(dāng)成了工具箱,，隨意的在里面放東西，尤其是在開關(guān)箱子的時(shí)候比較用力而導(dǎo)致觸摸屏產(chǎn)生震動(dòng),。觸摸屏長(zhǎng)時(shí)間震動(dòng)會(huì)引起觸摸屏的觸摸板接觸不好而導(dǎo)致整個(gè)機(jī)器無(wú)法操作,。

3、在老線維修切割機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)了安全繼電器控制回路的一些急停開關(guān)被短接了（因無(wú)法買到相同品牌的急停開關(guān)）,。由于急停開關(guān)在生產(chǎn)過(guò)程中緊急狀態(tài)時(shí)而起不到正常的作用。操作工在緊急狀態(tài)下直接去電控柜上關(guān)電源,，這就直接耽誤了緊急停止的時(shí)間。我建議采購(gòu)其他品牌同一型號(hào)的急停開關(guān)將安全繼電器控制回路正?；謴?fù)，讓安全繼電器起到保護(hù)設(shè)備保護(hù)人員的作用,。

4電控柜、鋼化爐風(fēng)機(jī),、空壓機(jī)散熱器的清灰除塵工作要正常進(jìn)行通過(guò)前一個(gè)月對(duì)工作的不斷熟悉與鍛煉,，對(duì)玻璃行業(yè)設(shè)備的基本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高，在工作效率上也將有了一定的改善,。

為了以后能更好的處理設(shè)備管理設(shè)備及解決設(shè)備故障,。我希望公司能為我提供關(guān)于工控方面的（plc、變頻器,、觸摸屏、伺服驅(qū)動(dòng)器）編程軟件及通信電纜,。將這些程序做個(gè)備份（以免這些程序日后丟失）。也能將這些程序在電腦上模擬仿真而對(duì)電工程序上的培訓(xùn),，使電工能在最短的時(shí)間內(nèi)解決設(shè)故障。還可以通過(guò)這些軟件在線監(jiān)控查找設(shè)備故障,。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作一個(gè)多月,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過(guò)程中,，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé),、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技能，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì),，注重自身發(fā)展與進(jìn)步,。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒(méi)有注重約束自己,，且工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離,；對(duì)維修整改方面，感覺(jué)自己對(duì)有些知識(shí)潰缺,，如專業(yè)知識(shí)和玻璃行業(yè)方面。但這些缺點(diǎn)與不足,，在以后的工作中,，缺點(diǎn)加以注意和改正，不足的通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己,。

在此，我想借此機(jī)會(huì),，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考核,。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會(huì),，使我的思想境界、設(shè)備管理與維修素質(zhì),、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善,。為了飛鴻輝煌的明天，也為了我美好的未來(lái),，我愿同飛鴻公司一道努力！努力?。≡倥?！共同飛翔鴻偉的藍(lán)天。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)個(gè)人版篇三

時(shí)光荏苒,，不知不覺(jué)間，我在xxx幼兒園試用期的教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了,。回想過(guò)去的幾個(gè)月,，在工作方面,，我認(rèn)真仔細(xì)的完成了自身的基本教學(xué)任務(wù)，并在xxx老師的指點(diǎn)下，積極的在課堂中學(xué)習(xí)新的知識(shí),，以此大大的提升了自己,。

在這次的試用期之前，我還僅僅是一名剛剛從學(xué)校中畢業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，最大的經(jīng)歷，也只是在xx幼兒園經(jīng)歷過(guò)的一段實(shí)習(xí)期而已,。如今,，在經(jīng)歷了這樣一段試用期的工作后，我更加充分的了解到了教師這份工作,，并且也收獲了許多的感悟。現(xiàn)對(duì)我在這幾個(gè)月試用期的工作中的收獲做如下總結(jié)：

作為一名新人教師,，盡管只是幼兒教師，但我也明白,，充足的知識(shí)儲(chǔ)備對(duì)于教育來(lái)說(shuō)是多么的重要,。為此,，在工作方面,，我嚴(yán)格的要求自己,，并通過(guò)向身邊的教師請(qǐng)教,，以及在休息時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的了解和學(xué)習(xí),，充分的提升了自身在工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)方面的儲(chǔ)備,。

此外,，在的工作中，我也有通過(guò)自身的教學(xué)和鍛煉去加強(qiáng)自身以及適應(yīng)幼兒園的環(huán)境,，并通過(guò)這份累積來(lái)了解xxx幼兒園,。

工作中,，我始終將班級(jí)中的幼兒當(dāng)做教育的中心,，充分學(xué)習(xí)和貫徹幼兒園“xxx”的教育理念，加強(qiáng)自己對(duì)幼兒的了解,，積極引導(dǎo)幼兒發(fā)展。并在工作中,，積極的帶動(dòng)幼兒成長(zhǎng)、認(rèn)識(shí),。

當(dāng)然，在大部分的情況下,，我的工作中都少不了xxx老師的積極教導(dǎo)。在工作方面,，我一直都是在xxx老師的指點(diǎn)下不斷的認(rèn)識(shí)和改變。尤其是在工作后,，xxx老師總能對(duì)我的課做出合理的評(píng)判,，對(duì)于工作中不正確的、或是教學(xué)的重點(diǎn)不對(duì),，她總是能第一時(shí)間提出來(lái)，并教導(dǎo)我正確的道路,。有了xxx老師的教導(dǎo)我在這段成長(zhǎng)的道路上收獲了更多。

反思自己的個(gè)人情況,，目前最大的問(wèn)題在于缺乏對(duì)后續(xù)成長(zhǎng)的計(jì)劃,！作為一名教師，我必須學(xué)會(huì)自己獨(dú)立的成長(zhǎng),！畢竟我也不能總靠著xxx老師的教導(dǎo)來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，為此,，我要在今后的教育工作中加強(qiáng)自身的判別能力，并尋找提升自我能力的方向,，讓自己能在家今后的教育事業(yè)中越發(fā)的強(qiáng)大,。

如今，試用期的工作已經(jīng)結(jié)束,，今后正式的工作也只會(huì)更加艱難，為此,，我更要積極努力的去創(chuàng)造未來(lái),！今后，我一定會(huì)成為更加出色的老師,，培育出更多優(yōu)秀的幼兒！