當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,，如此就可以提升我們寫作能力了。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助。

大學生暑假實踐報告心得體會篇一

在步入大學后，我們離走進社會越來越近了,，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算,。我們滿懷激情地走進社會,，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單。單位把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位,，這對我們這些整日呆在學校里的學生是何等的殘酷,，一個在校學生的社會經(jīng)驗又有多少呢？

于是,，學生們把目光投到了競選班委,、學生會和團委的職務上，在提高自己的能力,，增加團隊工作經(jīng)驗,，同時也是為了日后工作增添籌碼。

可是在學校的經(jīng)驗就能夠應付社會上復雜的人際關(guān)系和實際問題,，顯然這是不夠的,，學校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師,、詢問父母,，可是當我們步入社會后還能夠問誰,，還有誰能為我們遮風擋雨。

所以,，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實踐能力，也是寫實踐論文的目的,。而是我們接觸社會,、體驗社會生活的好機會。

今年暑假比較往年提前了幾天,，我也積極的在找暑期工,，可是走過很多的商場、超市,，積極的去應聘,，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工,。為什么呢,？原因很簡單，他們需要的是有工作經(jīng)驗的長期工,，當我說出我應聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗,。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著,，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員,。

第一天去上班，主管就交待幾個應該注意的細節(jié)后,，我就開始上班了,。

上午9：00上班——下午19：00下班。首先要把自己需要的桌子,、冰桶等物品搬下樓,，雖然有貨梯幫忙運下來，但是跑上跑下的,，我們都出了一身的汗,。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來,，若是太陽傘就比較好撐起來,，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難,，我們個子不高,，這邊撐起來了，那邊又夠不到了,，有時候好心的路人會幫我們一把,，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來,，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來，要把它貼在顯眼的地方,，把一切都擺弄好后，估計也有半個多小時了,?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹ⅲ覀冞€要上到樓上和超市借貨,，因為我們的貨物不是商家提供的,，他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料,，我們必須自己和超市商量,，向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量,，和超市的領(lǐng)班點清了貨物的數(shù)量，寫了一份,。那超市領(lǐng)班很認真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍,，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細,、負責、認真,，無論是在學校,、家里、社會上都是必須的,，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責的人,，做事不認真就會出錯，給自己或是別人帶來不便,，不仔細,、不認真就是不負責任，所以我們在提高自己的工作能力的同時,，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度,。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上,。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品,。

大學生暑假實踐報告心得體會篇二

光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間已離開校園五個多月,，實習對我來說的確很陌生又是那么的新奇,，一切都在用試探的心里去對待,，我明白，這段實習期將是對我個人本身一個全面的考驗：學習,、生活,、心理、身體以及思想,。要想以后能真正安穩(wěn)的立足于這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的社會中,，必須要將以前所有學到的理論知識轉(zhuǎn)化成實踐。

現(xiàn)代室內(nèi)設計廣泛的運用建筑材料,、各種設計手法,，在創(chuàng)造悅目、舒適的室內(nèi)人工環(huán)境方面做出了很大的貢獻,，在人類建筑史上市一次巨大的進步,。我是六月底開始正式在一家裝飾公司上班的，這是我第一次與社會接軌踏上工作崗位,，開始了與以往不同的的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。

室內(nèi)設計是以創(chuàng)造良好的室內(nèi)空間環(huán)境為宗旨，把滿足人們在室內(nèi)進行生產(chǎn),、生活,、工作、休息的要求置于首位,，所以在室內(nèi)設計時要充分考慮使用功能要求,，使室內(nèi)環(huán)境合理化、舒適化,、科學化,；要考慮人們的活動規(guī)律處理好空間關(guān)系，空間尺寸,，空間比例,；合理配置陳設與家具，妥善解決室內(nèi)通風,，采光與照明,，注意室內(nèi)色調(diào)的總體效果。

室內(nèi)設計在考慮使用功能要求的同時,，還必須考慮精神功能的要求（視覺反映心理感受,、藝術(shù)感染等）。室內(nèi)設計的精神就是要影響人們的情感,，乃至影響人們的意志和行動,，所以要研究人們的認識特征和規(guī)律,；研究人的情感與意志；研究人和環(huán)境的相互作用,。設計者要運用各種理論和手段去沖擊影響人的情感,，使其升華達到預期的設計效果。室內(nèi)環(huán)境如能突出的表明某種構(gòu)思和意境,，那末,，它將會產(chǎn)生強烈的藝術(shù)感染力，更好地發(fā)揮其在精神功能方面的作用,。

建筑空間的創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)造型的創(chuàng)新有著密切的聯(lián)系，二者應取得協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，充分考慮結(jié)構(gòu)造型中美的形象,，把藝術(shù)和技術(shù)融合在一起。這就要求室內(nèi)設計者必須具備必要的結(jié)構(gòu)類型知識,，熟悉和掌握結(jié)構(gòu)體系的性能,、特點。現(xiàn)代室內(nèi)裝飾設計,，它置身于現(xiàn)代科學技術(shù)的范疇之中,，要使室內(nèi)設計更好地滿足精神功能的要求，就必須最大限度的利用現(xiàn)代科學技術(shù)的最新成果,。

由于人們所處的地區(qū),、地理氣候條件的差異，各民族生活習慣與文化傳統(tǒng)的不一樣,，在建筑風格上確實存在著很大的差別,。我國是多民族的國家，各個民族的地區(qū)特點,、民族性格,、風俗習慣以及文化素養(yǎng)等因素的差異，使室內(nèi)裝飾設計也有所不同,。設計中要有各自不同的風格和特點,。要體現(xiàn)民族和地區(qū)特點以喚起人們的民族自尊心和自信心。

在學了兩年的建筑裝飾,，說實話我對裝飾還是很模糊的,，但是通過這次的實習讓我對建筑有了個初步的認識，對一些建筑裝飾材料有了個理性上的認識,，對建筑構(gòu)造有了簡單的認識,，我想通過這次的鍛煉對我以后在建筑上的認識會有很大的幫助，至少我現(xiàn)在知道怎么去了解建筑,，我會將我所學到的應用到我的工作當中去,。

大學生暑假實踐報告心得體會篇三

時光匆匆,，轉(zhuǎn)眼大學一半的時光已經(jīng)走完，而我卻感覺自己的生活缺些什么,。因此,，我就報名參加了暑期社會實踐活動，給自己的大二生活留下一個完美的句號,。我們團隊的實踐主題是探源紅旗渠文化,，助力中國夢建設，讓更多的人了解紅旗渠精神,，將中華民族艱苦奮斗,、自力更生的品格傳播給更多人，讓更多人了解“中國夢”的勵志精髓,。我們實踐的地點就在安陽林州,。

林州位于河南省北部、太行山脈東麓,，處河南,、山西、河北三省交匯處,，地理位置優(yōu)越,，東臨京廣鐵路，西通晉陜腹地,，南依鄭州,，北連京畿，乃南下北上,、東進西達,、三省通衢之要地。人稱“金三角”,，史書有“衛(wèi)棄之而弱,，晉有之而霸”的記載。

實踐的第一天,，河南科技大學探源紅旗渠文化暑假社會實踐團來到了位于林州市的“人工天河”——紅旗渠,。隊員們在景區(qū)工作人員的帶領(lǐng)下游覽了景區(qū)著名景點青年洞，通過聆聽工作人員的講解和對紅旗渠的認知隊員們深刻的認識到：時代在前進,，而偉大的紅旗渠精神永不褪色,。自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè),，團結(jié)勇敢,，無私奉獻是紅旗渠給我們上的第一節(jié)課，使我們在構(gòu)建中國夢的道路上走的更加堅實有力。第二天隊員們來到了紅旗渠紀念館,，在工作人員聲情并茂的講解中,，隊員們滿懷緬懷之心參觀了紅旗渠紀念館紅旗渠紀念館之行使我們深刻體會到：勿忘昨天的苦難輝煌，無愧今天的使命擔當,，不負明天的偉大夢想,。 “飲水不忘修渠人，幸福不忘奠基人,?！弊詈蟮膶嵺`活動中，隊員們一一探訪了老一輩修渠人,，十年一戰(zhàn),，紅旗渠穿山而過，正是這樣的一群人用雙手締造了不朽的奇跡,。時空流轉(zhuǎn),，穿越千年，林縣人民把愚公移山的神話永遠定格在太行上,，更把中國道路、中國力量和中國精神,，鐫刻在了這座太行豐碑之上,。激勵著后人要敢于擁有夢想，更要為夢想矢志不渝,，艱苦奮斗,。

時間過得真快，不知不覺中,，暑期實踐活動即將結(jié)束,。回頭看來,，感覺這些天自己的收獲良多,。雖然實踐也吃了不少的苦，但自己卻甘之如飴,。最后,，我想向每個同學說“重新了解自己的家鄉(xiāng)，你會發(fā)現(xiàn)許多不為人知的故事,，你會發(fā)現(xiàn)它的不凡之處,，你會感到自豪”。

從7月15日起我們的社會實踐活動正式展開,，為期一周左右,。在這一周我們體驗了以前沒有體驗過的生活。我們一行六人為了一個共同的目標出謀劃策，共同完成我們的任務,，共同面對我們遇到的問題,。相互幫助、相互扶持讓我們學會了合作與分工,，在實踐過程中遇到的困難更是讓我們學到了堅持與忍耐,。

在實踐過程中我們曬過太陽，也淋過暴雨,。但無論何時隊員們感受到的總是收獲的喜悅,。我們在烈日下沐浴，在暴雨中奔跑歡笑,。我們享受到了從未有過的成功,，這是學業(yè)上成功所無法帶來的感覺。頂著烈日走在山路中,，即使走不動了也咬牙堅持,，只因要按照計劃完成既定的目標。數(shù)小時的山路,，甚至使隊員們的腳都磨出了大泡,。但第二天依然堅持絕不掉隊，不拖后腿,。這種不認輸?shù)木裨谖覀冎虚g傳遞,，一周時間但我們沒有一個隊員因為環(huán)境或者勞累而放棄的。我為他們感到驕傲,，因為我曾一度想放棄,，是他們的堅持感動了我。

在學習尋訪紅旗渠文化的時候,，隊員們也在不斷地提升對“中國夢”這一指導思想的認識程度,，并在心里暗下決心，要將中華民族那艱苦奮斗的頑強品格以及林縣人的自力更生的精神發(fā)揚光大,，將這種決心和做事情的態(tài)度保持在自己生活的方方面面,。

當然我們的活動也有不足的地方，我過分的輕視了任務的難度,，結(jié)果讓隊員白白多受了許多苦,，并且也沒有達到既定目標。特別是后三天的宣傳活動花了很大的力氣但是卻沒有取得很大的反響,。這次的組織活動沒有計劃合理,，讓后期活動的開展變得異常艱難。對于宣傳活動的場地和時間選擇不合理是最大的失誤,。

在這個漫長而又有趣的暑假中,，我接受我院學生會的倡議,，積極參加學校內(nèi)外組織的的探源紅旗渠文化社會實踐活動。作為一名未來要邁入社會的大學生,，深入社會,、實踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課。因為經(jīng)歷所以懂得,，只有了解社會,，你才能真正做到融入社會。

正如前文所說,，點亮紅旗渠,，照亮中國夢。中國夢是中華兒女普遍的堅定的思想意識和目標追求,。實現(xiàn)中華民族的偉大復興,，是每個中華兒女肩負的責任與使命?！爸袊鴫簟钡谋举|(zhì)內(nèi)涵,，是實現(xiàn)國家富強、民族復興,、人民幸福,、社會和諧。當每個為實現(xiàn)人生價值而努力奮斗的時候,，就是我們的中國夢一步步被全中華兒女實現(xiàn)的時候,。中國夢的實現(xiàn)需要中華兒女的不懈努力與奮斗。

中國夢的實現(xiàn),，任重而道遠,。作為大學生的我們,，應該如何為中國夢的實現(xiàn)做出我們應有的努力,，是一個值得我們深思的問題，更是需要我們落實到行動的事情,。走一步,，再走一步才能步入美好的中國夢。

暑假社會實踐活動帶給我們的是欣喜,，是得到成果的喜悅,。在實踐活動中，我們感受到自己的微薄,，體會到了整個社會強大的凝聚力,。雖然這次活動時間很短，但是社會實踐活動提高了我們的社會實踐能力,。引導了我們接觸,、了解社會，增強我們的社會責任感和社會適應能力。而學校組織的活動,，更讓我們明白了學會適應社會的重要性,。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些初生牛犢的大學生們,，獨立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要,。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的困難,。對于現(xiàn)在的我們,，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應它,。

“真理于實踐,，實踐出真知”我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結(jié)合。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。

大學生暑假實踐報告心得體會篇四

回想自己這段時間所走過的路,，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜,，但是在這段時間里,，收獲頗深我。

在這段時間里,，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止,，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變,。畢竟從一個學生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時間，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓練,。由于是初次接觸此類方面的工作,，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析,，在現(xiàn)實的工作中必須靈活多變才行得通,。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人,，很充實,。

由于是業(yè)務新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗的前輩們交流,，向他們學習業(yè)務的基本功,，他們告訴我,，做業(yè)務首先要沉得住氣，吃得了苦,，因為做業(yè)務的不比其他的工作能夠立竿見影,，做業(yè)務是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情,，不能太心急,，需要等你沉淀到一定的時候，業(yè)務終究會有的,。

在剛進公司的第一個星期,，我主要通過網(wǎng)絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業(yè)務。我們這間公司,，屬于管理咨詢類,，主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短,，所以例如公司的行政部,、財務部、公關(guān)部,、策劃部,、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹,，我們聯(lián)系到了一家冶金公司,，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當?shù)玫竭@個消息后,，自己的內(nèi)心十分激動,，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解,，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂,。

接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息,，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉,，總的方面了解了之后,，我們就通過網(wǎng)絡專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務的草案,。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作,。終于到與客戶見面的時間了,，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后,，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟,，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙,，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后,，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室,，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話,，以及一些還未來得及收拾的文件,，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。

對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭,，單身女性,，笑容可掬，非常隨和也很健談,，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題,。她說道;由于當今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手,，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟悉,，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗,，但只要做出來的東西好,，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞,，在后來的時間里,，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊,，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案,，然后簽訂合同。

雖然那段時間很辛苦很累,，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福,，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表,。然而快樂永遠是短暫的,，這個項目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪,，在拜訪的過程中也遇到了很多問題,，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕,。由于剛踏入社會,，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后,，心里極度的失落和沮喪,。在拜訪的過程中,，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去,，然后就越來越著急,，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕,。反復如此,，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。

后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨,，她告訴我,，跑業(yè)務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子,，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦,，不能承受業(yè)務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕,。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁,，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的,。這個期間要不斷地與客戶進行溝通,，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理,，你要多看,、多聽，了解和學習有經(jīng)驗的人員的處理方法,。

在阿姨的開解下,，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里,，我不斷在挫折中成長,，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié),，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判,、拉單的視頻，學習別人的經(jīng)驗和談判技巧,。雖然在后面的時間里,，我們再也沒有新的業(yè)務，但因為思想的轉(zhuǎn)變,，讓我不再會有之前的心理負擔,，更能心平氣和地看待問題和分析問題,，也能讓我慢慢找回信心和勇氣,，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理,，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習,。

實踐體會

通過這幾個月的時間我學到了很多知識,，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難,，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對,。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助,，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷,。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性,，這兩個點都是相輔相成的,，理論指導實踐，實踐反饋理論,，缺一不可,。

這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉(zhuǎn)變,，并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發(fā)事件,，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持最大熱情,，想干有用的事的態(tài)度,，不但要做好一些細節(jié)，同時也要勇于承認錯誤請教前輩,，做好各項工作,，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色,，明白自己該干什么,，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功,，沒有不會做,，沒有做不好的事情。

實踐建議

1,、凡事都要投入百分之八十以上的熱情,，積極主動。

2,、盡量去了解別人,，盡量設身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做,。

3,、保持良好的工作習慣,。

4、不要對事情感到倦怠,，而應使之充滿樂趣,。

5、真誠的贊賞他人,，真誠的關(guān)心別人,。

6、注重那些看似小事的事情,。

實踐總結(jié)

"千里之行,，始于足下"這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助,，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象,。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹,，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學習的經(jīng)驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導,，這是我一生當中一筆寶貴的財富,。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。

做事首先要學做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說,，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師,，正所謂"三人行,，必有我?guī)?，我們應當不斷學習,，不斷充實自己的大腦,，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導社會的潮流。最后,，感謝老師,，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理,。

此次實踐,，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學習,，爭取早日成為一名合格的建設者,、商界傳奇!

大學生暑假實踐報告心得體會篇五

在xx的實習已經(jīng)結(jié)束了,。雖然只有二十多天時間,，但這期間的經(jīng)歷卻深深地印在了我的腦海里。在這短短的二十多天里,，我經(jīng)歷了許多許多,，思考了許多許多，也領(lǐng)悟到了許多許多?，F(xiàn)在我只覺得語言太蒼白文字太無力根本無法完全表達出我這期間的經(jīng)歷和感悟,。

實習期間我和孫xx被分到了xx鎮(zhèn)的xx初中。xx鎮(zhèn)位于xx市南部山區(qū),，距離xx市區(qū)四十多公里,，整個鎮(zhèn)子坐落在一個東西狹長的山谷當中。四周都是層層疊疊的山,，北面的山坡上有公路穿過,，xx初中就緊靠著公路坐落在山下。整個學校有三個年級,，七八年級每個級部各五個班,，九年級三個班，各班都是五十人左右,。我所頂替的是七年級的石小崗老師,，所教的是七年級三班的語文和政治以及七年級五班的政治。每周講十五節(jié)課,。同時,，每周四周五我還要兼任學校的保安并負責檢查七年級學生的自習和住宿情況。

我們是五月五號中午被教管辦的負責人接到xx的,。教管辦的領(lǐng)導熱情的接待了我們,。中午領(lǐng)導請我們吃飯，飯菜很豐盛,，領(lǐng)導很熱情,。他們頻頻舉杯勸我們喝酒，把我們灌醉之后他們把飯菜打包帶走了,。

飯后xx中學的呂科法校長把我們帶到了學校,。他給我們安排好了住宿的地方并為我們引見了我們所要頂替的老師。由于最近校園安全工作抓得很緊，所以呂校長將全部的精力都放在了校園安保工作上,。學校的所有男老師都被安排了做保安的工作,。我所接替的是七年級的石小崗老師，他在草草地向我交代了任務并帶我和學生見了面之后就做專職保安去了,。于是到xx中學的第二天我就正式上崗了,。在石老師出去學習之前我要接替他除了保安之外的全部工作，等他走后連保安我也接過來了,。

我正式上崗的前兩天正趕上學生們的期中考試,，于是我被安排監(jiān)考兩天。第一次走進考場我很緊張,，學生們一見到我這樣一個之前從未蒙面的監(jiān)考老師立刻炸開了鍋,。他們開始交頭接耳議論紛紛，教室里亂極了,。我一時不知所措,，汗都冒了出來。幸好和我一同監(jiān)考的老師及時趕到考場才安靜下來,。監(jiān)考的兩天我的心里直發(fā)虛,，害怕自己鎮(zhèn)不住班里的學生更害怕自己講砸了鍋。

考試結(jié)束后我就正式的走上講臺了,。這次面對的是真正的中學生而不是在學校試講時的指導老師了,。政治課準備的還比較充分因而講的還不錯。但語文課我真不知道該怎么講,，也不知道該講些什么,。于是我和辦公室的語文老師商量要去聽他們的課，但不知道什么原因這里的老師一聽說要去聽他們的課都躲的我遠遠的,。沒辦法我只能自己看了看課本硬著頭皮去給三班上課,。由于準備的不充分我在第一節(jié)語文課上丑態(tài)畢露，身子晃來晃去,，說話磕磕絆絆,。還好我的學生們都聽的很認真，他們都抬著頭瞪大眼睛看著我,，這給了我莫大的鼓勵,。

剛到的那幾天最令我頭疼的問題就是吃飯。學校食堂的條件實在是太惡劣,。每頓飯只有一個臟兮兮的涼拌黃瓜,，而且去晚了都買不到，衛(wèi)生條件更是慘不忍睹,。到了周五下午學生回家食堂就準時關(guān)門,。我和孫xx只能靠從鎮(zhèn)上買的腌羅卜條子,，大餅，方便面度日,。在這里想吃頓熱煩熱湯簡直是奢想,。山里面晚上很冷,，但教管辦免費發(fā)給我們的黑心棉被子根本就不保溫,，半夜常常被凍醒,。這里的學生早上不到五點就會起床，吵吵鬧鬧的,，弄得我也無法再入睡,。因此雖然每天早早的就睡覺但總感覺睡眠不足。

一開始的幾天感覺日子特別的難熬,，總是盼望著實習早點結(jié)束離開這個鬼地方,。但隨著時間的推移我也開始慢慢的適應這里的環(huán)境,。

語文課在講了幾天之后我也慢慢的摸到了點門路,，知道每天課上該講些什么了。我非常感激坐在我對桌的王志金老師,，雖然他也沒同意讓我去聽他的課但是他很耐心的指導了我,。通過他的指導我大體知道了上課應當講哪些內(nèi)容。

因為我給七年級三班帶了兩門課,，所以和他們的接觸比較多,。我覺得有必要和他們搞好關(guān)系。于是我上課特別關(guān)注班長和班里成績中上游的學生,，先贏得班里大多數(shù)人對我的支持,，然后再去關(guān)心成績差的學生。對于他們我以鼓勵為主,，盡可能的從他們身上找到優(yōu)點加以表揚,。非常幸運的是這個班里沒有特別調(diào)皮搗蛋的學生，我不用再為維持課堂紀律而頭疼了,。我發(fā)現(xiàn)學生們和我交談的時候很緊張,，我就盡可能的用一種很溫和的態(tài)度去對待他們。師生間的距離很快就被拉近了,，很多學生下課后就跑到我的宿舍和我聊天,。孫xx的學生看到我們的條件很艱苦還給我們送來了自家的香椿芽咸菜。

為了進一步了解學生的想法,，我買了兩個本子作為意見簿放到三班和五班讓學生給我提意見,。我還詢問了班里的學生，了解了石老師講課的情況,，了解了他們學校老師的教學模式,。政治課上老師的主要任務是帶領(lǐng)學生劃課本,。老師用五六分鐘的時間把課本的內(nèi)容總結(jié)為幾個大問題然后讓學生在課本上把答案劃下來，剩下的時間就讓學生自己背課本,。據(jù)說這樣的教學方式在考試的時候更容易出成績,，更有利于學生的發(fā)展。語文課的教學方式與政治課也大同小異,。于是我就開始改變自己的講課方式,。我也給學生們總結(jié)問題劃課本，然后再給他們就這個問題做詳細的解釋幫助他們理解,。同時在講解的過程中引導學生就某些問題進行思考交流,，以培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。我還給他們講解了一些應試的技巧和背誦的訣竅并注意幫他們養(yǎng)成良好的答題習慣,。這樣我上課講解的內(nèi)容就相對的減少了,，每節(jié)課都能省出十幾分鐘的時間給學生們背誦。我這樣做是為了在原先的教學方式和我所學的教學方式之間找到一個切合點,，讓學生們既能快速的適應我教學的方式又能在我走后快速適應他們原先老師的教學方式,。

過了兩天我收到了學生們對我的意見。五班學生的意見是一致的,，他們都要求我在講臺上站穩(wěn),，別晃?？吹街笪腋杏X真慚愧,，同時也不得不佩服學生們眼光只敏銳，語言之精辟,。由于我給三班學生上的課更多,，因此他們給我寫的意見也更多。他們的意見大體也是一致的,。除了讓我講課別晃之外都稱贊我課講的好,，人長得帥，有親和力,，有耐心,。那天晚上我躺在簡陋的宿舍里，枕著黑心棉被啃著饅頭吃著咸菜,，翻看著意見簿,。看到學生們的贊揚與肯定,，我的心里美滋滋的,。我頭一次感到原來咸菜饅頭可以這樣的美味，原來教管辦送的黑心棉被子可以這樣的溫暖,，原來當老師可以這樣的幸福,。我終于可以理解孔子的話了“飯疏食,，飲水，曲肱而枕之,，樂亦在其中矣,，不義而富且貴于我如浮云”。

學生們的鼓勵就是我講課的最大動力,。自此以后我給學生們講課的興致更高了,，站在講臺上感覺自己渾身都是勁。學生們也都很配合我,，每節(jié)課都聽得很認真,。課堂上學生和我配合的很愉悅，每講完一節(jié)課我都感覺神清氣爽,。突然有一天我發(fā)現(xiàn)自己上課不緊張了,，小動作也少了，我終于可以揮灑自如的站在講臺上了,。之后我用了兩周的時間批改了學生們的作文,。開學以來他們總過寫了兩篇作文，但石小崗老師一篇都沒給他們批改過,。我給每個人都寫了評語,，還對很多同學進行了鼓勵,。美中不足的是我這方面的知識太少,，作文講評課講的不理想。

經(jīng)過了一段時間的觀察我發(fā)現(xiàn)這里的學生身上都有一些不好的習慣,。例如很多學生在寫了錯別字之后習慣于用透明膠將錯字粘去,，這樣就把本子弄得一塌糊涂。我開始從細節(jié)入手糾正他們身上的壞習慣,。要求他們練好字,，整理好個人衛(wèi)生，上課坐正等等,。遺憾的是習慣的養(yǎng)成是一個漫長的過程,，我短短幾天的指導恐怕不會有很明顯的效果。

第二周的周末孫xx的學生邀請我們?nèi)ニ页燥?，我們沒有推辭,。在學生家里和這個學生聊了很多，也和他的父母交流了很多,。這個學生的學習成績不是很好,，我們能體會到他父母急切的心情。只能不斷地安慰他的父母并鼓勵這個學生,。這似乎將我們和學生之間的距離更拉近了一步,，之后有更多的學生來找我們聊天,，孫xx還和許多學生成了無話不談的好朋友。

石老師在學校當了一個星期的專職保安之后就進城進修去了,。我又接替了他當保安的工作和查宿舍的任務,。因此在剩余的兩周里我感覺時間特別緊，事情特別多,。尤其是我當保安的那幾天,，每天都會累個半死，回到宿舍身子往床上一橫,，連衣服都不脫就睡著了,。雖然身體很累但有了學生們的陪伴和安慰我的心里還是很快樂的。

慢慢的我發(fā)現(xiàn)自己喜歡上這個地方了,。這里遠離城市處于群山環(huán)繞之中,，鳥語花香環(huán)境宜人。由于沒有工業(yè)的污染這里的空氣特別清新,，天特別藍,，像用水洗過一樣。山上一片碧綠,，山下炊煙裊裊,，雞犬之聲相聞。不禁讓人想起陶淵明的“采菊東籬下,，悠然見南山”,。每天都生活在如詩一般的意境之中，心情自然就舒暢了,。遠離了城市的霓虹這里的星星特別的亮,。從小到大我還沒見過這么亮的星星。這里的老師們也很熱情,，雖然沒人請我們吃飯,，但每次見到我遠遠的就伸手打招呼，讓我感到心里暖暖的,。最喜歡的還是這里的學生,，有時候一想到總有一天要離開他們我的心里就很不是滋味。

三個星期的時間很快就過去了,，五月二十七號下午我突然收到了實習結(jié)束的通知,。晚自習匆匆和學生們?nèi)サ绖e，他們都哭了,。那天晚上我在辦公室拼命的給學生們寫留言,，把胳膊都寫軟了。第二天一大早天氣陰沉沉的,，比天氣更陰沉的是我們的心情,。有的學生早晨不到五點就跑到宿舍來給我們送行,。七年級三班的女生要集體給我唱個歌，但沒唱兩句就都泣不成聲了,。我的心里好難受,，但我強忍著不讓眼淚流出來。因為我是老師,，必須給學生一個堅強可靠的印象,。我們臨走的時候不大的校園里站滿了學生，有我們上過課的,，也有沒上過課的,。他們的眼睛都紅紅，還有好多女生在中間抽泣著,。我強忍淚水和他們揮手作別,，最后由于實在沒有勇氣面對這樣的場面我一頭鉆進了車里。面帶著不舍眼噙著淚水,，我的實習就這樣結(jié)束了,。教管辦的車拉著我們駛離了xx，在車上我收到了教管辦的領(lǐng)導依依不舍的發(fā)給我們的帶著體溫的三百塊錢的補助,。

雖然我們的實習只有短短的三個星期時間,，而且在這期間也沒有什么人來指導我們。但這三個星期中我卻學到了很多,。正如陸游的詩中說的那樣“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”，有很多東西是只有從實踐中才能得來的,，從課本上的死教條中是根本體會不到的

通過這次的實習我認識到,，一個合格的老師必須具備“三心”，即責任心,，愛心，耐心,。其中責任心是最重要的,。沒有責任心的人根本就不具備做老師最起碼的資格。老師是個良心活,，如果讓一個不負責任的人霸占著一個教師的崗位,，尸位素餐，毀人不倦,，這樣的社會危害是無法估量的,。要當好一個老師，愛心也是必備的,。只有具備了愛心才能真正的去關(guān)心學生,，才會避免體罰學生,，這樣才能建立一種融洽的師生關(guān)系。耐心同樣也是必不可少的,。在日常的學習中,，學生們犯錯誤是很正常的，犯了錯誤屢教不改的學生也不在少數(shù),。在這種情況下就需要老師以極大的耐心對學生進行指導,。實習期間經(jīng)常看到老師對犯錯誤的學生二話不說上來就是劈頭蓋臉的一頓打罵,，這正是缺乏耐心的一種表現(xiàn),。

作為一個老師，要有權(quán)威,，要讓學生信服,。而老師的權(quán)威來自什么地方呢？在實習期間我對這個問題進行了思考,。首先,，來自對教師這一職業(yè)的認識。老師應當自重,?？鬃釉弧熬硬恢貏t不威”。老師應當意識到自己所從事的職業(yè)的神圣性,。上課時應當時時提醒自己“我從事的是一項很神圣的職業(yè),，我在改造人們的靈魂，我的一舉一動都會對學生產(chǎn)生影響”,。帶著這樣的想法老師在課堂上自然會莊嚴,，肅穆，課堂上老師沒有輕佻的行為學生們也會緊張起來,。其次,，來自老師自己的知識素養(yǎng)和授課水平。與學生們相比,，老師最大的優(yōu)勢在于它掌握了豐富的知識,。學識淵博授課精彩的教師在課堂上自然能抓住學生們的注意力，贏得他們的敬佩甚至是崇拜,。這樣的老師是“魅力型教師”,。相反，如果一個老師學識淺薄講課索然無味,，他自然不會獲得學生們的尊重,。這樣的老師只能依賴暴力依賴體罰學生來樹立威信。這樣的老師不妨稱之為“暴力型老師”。結(jié)合我自身的學習經(jīng)歷以及在實習期間的所見所聞我感到,，這個世界上“暴力型”的老師何其多也,！最后，老師的權(quán)威還來自與他對學生傾注的愛和付出,。人是有情的動物,，如果老師能夠真心的去關(guān)愛自己的學生，用自己的點滴行動去感染學生,，日久天長,，學生自然會產(chǎn)生對老師的依賴和愛戴之情。老師對學生的愛其實很簡單,，一個關(guān)切的眼神,，一句貼心的囑托，甚至一個會心的微笑都會引起學生心靈的激蕩,。

在實習期間,，我聽到老師們最常說的話就是“別把學生當人看”“別給他們好臉看”“這些學生沒有一個好東西”。我感覺這些話特別的刺耳,。這里的師生關(guān)系都很緊張,，學生見了老師都如臨大敵。我覺得這樣很不好,，既不利于學生的學習也不利于老師的教學,。我認為理想的師生關(guān)系應當是一種亦師亦友的關(guān)系。連接老師和學生二者之間的是愛,，老師愛學生,，學生愛老師。老師應當努力用自己的付出去贏得學生們的愛戴而不是讓學生畏懼老師,?！独献印分杏醒浴疤希虏恢兄?，其次,，親而譽之；其次,，畏之,；其次，侮之”,。當學生們開始怕一個老師的時候，離罵他就不遠了,。

通過這三周的實習,，我深刻的體會到了一個人從小養(yǎng)成良好的行為習慣是多么的重要。待人有禮貌溫文爾雅的人到哪都會受到人的歡迎,，而自私自利大大咧咧的人很容易引起別人的反感,。對于一個老師來說具備良好的品行更顯得重要,。因為老師一進入學校就站到了聚光燈底下。無論課上還是課下老師的一舉一動都會受到學生們的關(guān)注,，都會影響到學生,。在實習過程中，不管是站在講臺上還是走在校園里,，面對無數(shù)雙關(guān)注著我的眼睛,，我真有種如臨深淵如履薄冰的感覺，生怕我的某些行為會給學生帶來不良影響,。經(jīng)過了這三周的親身實踐,，我進一步了解了老師的職責。老師的任務不僅是教書更重要的是育人,。不僅要讓學生學到知識還要讓他們養(yǎng)成良好的品德,，而老師對學生品德的影響大多都是通過自身的言談舉止?jié)撘颇陌l(fā)生作用的。

在開始教學實習之前我們已經(jīng)學完了教育學,，教育技術(shù)學,，中教法等幾門關(guān)于教學的課程。但在教學真正開始之后我感覺自己腦子里關(guān)于教學的知識空空如野,，之前所學的理論知識在教學中根本不起任何作用,。因此我覺得我們學院應該調(diào)整一下進行教學實習和學習教學理論的`順序。以后可以在學習教學理論之前先讓學生們登臺試講一段時間,，讓他們對教學有一個直觀感性的認識,。然后再進行理論性的學習，讓他們對教學的認識從感性認識上升到理性認識,。最后再在理論的指導下去進行一段長時間的實際教學,。從實踐到認識再從認識到實踐。我認為這樣才可以把理論的學習和實踐能力的培養(yǎng)結(jié)合起來,，既有助于加深對理論的理解又有助于提高實際的教學效果,。

這次的頂崗實習是我們將來走上講臺步入社會的一次實戰(zhàn)演練。通過這次實習我對教師這一職業(yè)有了更加深刻的認識,。我充分體會到了老師肩上責任之重大,，任務之艱巨。也讓我深刻的感受到了老師們的辛苦與幸福,。通過這次機會我得以走出象牙塔,，和這個社會有了一次直接的接觸。我認識到了現(xiàn)代社會的復雜與艱辛,，感受到了理想與現(xiàn)實之間的巨大差距,。三周的教學演練讓我有了初步的教學經(jīng)驗，并使我的教學能力有了質(zhì)的飛躍，讓我從一個門外漢變成了一個對教育有了一定認識的“準教師”,。我相信假如有朝一日我登上了教師這個神圣的崗位,，我一定能夠竭盡全力將工作做好，不遺余力的散發(fā)自己的光和熱,，春風化雨哺育天下,，做一個傳承人類文明的火炬手！

大學生暑假實踐報告心得體會篇六

尊敬的老師：

您好!

初踏社會,，心情激動,、緊張、難過,。激動的是我終于可以長大了,，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了,。心里矛盾,，腦子里翻天覆地。

我現(xiàn)在在xxx科技有限公司工作,，擔任運維工程師職位,。來公司已有半月之多的時間了，在這半個多月的時間里真是感觸頗多啊,。這半月多的時間說多也多說不多也不多啊!說多對于熟悉公司的工作制度,、工作環(huán)境、工作流程已經(jīng)足夠了,，說少對于熟悉公司的網(wǎng)絡架構(gòu),、技術(shù)服務還遠遠不夠，這還需要我自己不斷的努力,，在技術(shù)上充實自己才能夠更好的去成為公司的一位合格的員工,。

這半月里我漸漸的熟悉了公司的工作制度和工作環(huán)境，對于能否完全勝任這份工作現(xiàn)在說還有些早,，我不能自吹說或不負責任的說自己可以出色的完成任務,，即使這樣說也沒有人會相信我(哈哈···)?；仡櫸襾磉@半個月的時間,，我還沒有真正的自己獨立的完成公司安排給我的任務。說了這么多了,，還沒有說到自己來公司都做了些什么呢,，現(xiàn)在該介紹介紹我來公司的這段時間的主要做了些什么吧。

剛進公司,，公司就給我們新來的幾個人組織了一周的培訓,，培訓內(nèi)容也主要是介紹公司的工作流程,、工作中需要注意的事項還有就是簡單的介紹了公司的網(wǎng)絡拓撲和網(wǎng)絡配置,，就是這簡單的介紹也讓我發(fā)現(xiàn)自己不會的東西太多了,，還有很多東西需要學習啊!

來公司的這段時間里，我每天的主要的事情也就是熟悉公司的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)和配置的同時練習服務器操作系統(tǒng)的安裝,，在這里系統(tǒng)的安裝也不是簡簡單單的把系統(tǒng)裝好就可以了,，而是要根具客戶需求的不同而練習安裝不同的操作系統(tǒng)，所裝的操作系統(tǒng)也不是單一的windows20xx或liunx了,，還有像freebsd,、centos等等我們沒有接觸過的操作系統(tǒng)。因為客戶的需求不同所要求安裝的系統(tǒng)也就不同了,。

要說給服務器裝系統(tǒng)對于我們初出校門在學校里面沒有怎么練過的人來說是一件比較困難的事情,，那么服務器故障排除對于我們來說那就是更加困難了。熱門思想?yún)R報故障排除要求一個人要有足夠的實踐經(jīng)驗,，熟悉實際工作中常出現(xiàn)的故障,，而這一切對于一個初出校門的學生來說都是不具有的。面對眼前的困難,，我不會氣餒,，相反我會更加努力的去學習，不斷的用知識去武裝自己,，讓自己能夠盡快的去融入公司,，盡快的去勝任公司里安排給自己的任務，盡快的成為公司里面一位合格的員工,。下面在介紹一下我值班的情況吧,。

第一次給公司值班的時候，心里面還有些緊張,，雖說在值班前公司已經(jīng)通知我們幾個新來的要值班,，自己心里也是做了相應的準備，可是令我沒有想到的就是第一個值班的就是我,，面對當天突然來的通知而且還是就是當天值班,，是我所料不及的，令我一下不知所措,。

擔心自己遇到問題處理不了,，擔心自己會出錯，幸運的事最后還是在同事的幫助下比較順利的完成了值班任務,。再講講值班時主要的任務吧,，聽起來很簡單，也就是監(jiān)控網(wǎng)絡,，如果發(fā)現(xiàn)客戶的機器不能ping通或丟包很嚴重就通知客服讓客服通知客戶,。

但是在通知客服之前我們還需要判斷客戶的機器是在那里不通或是在那里開始丟包嚴重,，是自己公司網(wǎng)絡的問題還是公網(wǎng)上的問題還是客戶自己網(wǎng)絡的問題，這都需要我們判斷出來以后通知客服,。而這都是我不熟悉的,，都需要自己去學習的東西。

最后把我在公司工作中遇到的問題做一下簡單的總結(jié)：

分析方法:首先登陸到外地的測試機上(電信,、心得體會網(wǎng)通)先做ping測試，看是否延遲大,，如果延遲確實大,，就做tracert測試，分析是從哪一跳延遲開始增大,，如果在tracert結(jié)果中發(fā)現(xiàn)是從中間位置延遲開始增大的,，那即可判斷問題發(fā)生在骨干網(wǎng),，如果在tracert結(jié)果中發(fā)現(xiàn)延遲是從最后一跳開始增大的,，那即可判斷問題是發(fā)生在機房,。

分析方法：首先自己親自連一下客戶的機器,，如果連不上，先從網(wǎng)絡方面分析情況,，先ping此機器的網(wǎng)關(guān)ip是否能通，a：如能通,，則此段網(wǎng)絡是正常的,，再判斷此服務器是否宕機,，網(wǎng)線是否有問題(查看網(wǎng)卡指示燈是否正常)，是否有arp欺騙攻擊(可用綁定mac地址的辦法解決);b：如不通,，則登入到外地的測試機上做tracert測試,，檢查到哪一跳不通，進而得到問題原因,。

1.無物理硬盤設備

2.硬盤線纜連接問題

3.沒有安裝硬盤控制器驅(qū)動或驅(qū)動不相符(查找相應的驅(qū)動程序)

實習是為將來打基礎的重要階段,，珍惜自己每一個工作的機會,，不論什么人,，什么學歷,，從事什么工作,，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力,，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的,，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程,，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,，但它的結(jié)果是相同的，工作總結(jié)我們都會因涉事而成長,。

大學生暑假實踐報告心得體會篇七

非常榮幸能夠在我學生生涯的最后一個暑假進入聯(lián)想福建分區(qū)實習。7個人,，7周，在聯(lián)想,，這一從1997年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一的it巨頭里學到的不僅僅是如何做表格、整理資料,，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執(zhí)行,，更重要的是學會怎樣去跟合作

方進行有效地溝通，怎樣才可以更高質(zhì)量高效率地去完成每一項工作,，無論大小。

實習的第二天分區(qū)為我們開了個歡迎會議,，會議上瞿總、方總和杰哥分別結(jié)合自身的經(jīng)歷告訴我們作為一名職場人士應該具備哪些素質(zhì),、以怎樣的態(tài)度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的,，比如說聯(lián)想讓我們做一個數(shù)據(jù),，我們要知道做這個數(shù)據(jù)的意義，要知道聯(lián)想的每一個大小策略都是要通過數(shù)據(jù)來決定的,。雖然我們是一個實習生,，但是也要時刻以一名正式員工的標準來要求自己,，任何一個好的企業(yè)都希望他的員工盡快成為一個熟手,，所以我們要想辦法快速地了解公司的狀態(tài)和運作,，把自己變成一塊海綿,，不斷地吸收知識,，并且獲取,、探索客戶的需求,。

接下來是培訓師鄭志鑫為我們做的聯(lián)想企業(yè)文化介紹和產(chǎn)品運營主觀林青山給我們做的銷售培訓,，給我們介紹了從全球范圍內(nèi)的聯(lián)想結(jié)構(gòu),，以及聯(lián)想從市場類型和業(yè)務類型的劃分方式,。還為我們解釋了fd和vd這兩個概念以及聯(lián)想的店面運營管理。作為新興市場部門的實習生,，有個問題在我腦袋中閃過,，fd的店面有很多督導,，可以直接地進行巡店管理，但是vd都是在一些較為偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，采用巡店管理肯定會浪費大量的人力物力財力，那聯(lián)想是怎樣做到在日常沒有人監(jiān)督的情況下保證這些店面自覺地做到業(yè)內(nèi)一流的標準呢,？除了聯(lián)想給的很可觀的資源獎勵，肯定還有很多其他的工作,，這些是我在今后的實習中要探索的重點。通過培訓我們了解了聯(lián)想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨特的管理模式,、完整的激勵制度和許多細節(jié)是密不可分的,，也知道了應該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職業(yè)的人溝通才能實現(xiàn)互利共贏,。于營銷策略也有了進一步的認識,，營銷是一門很深厚的學問,，一舉一動都關(guān)系到你的產(chǎn)品是否可以賣出去,。

這次暑期實習的任務主要有這四項：

1 協(xié)助分區(qū)推廣部做好福建暑期推廣工作，網(wǎng)絡營銷方案的策劃以及執(zhí)行,，跟公關(guān)公司藍標以及合作方新浪福建、太平洋福建進行線上活動的溝通與跟進,；

2 協(xié)助分區(qū)vd部門進行暑促鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點注銷物料到店情況的抽查,，協(xié)助敏婷姐進行q2靈活推廣的宣灌和收集整理,、審核材料工作,，跟外協(xié)進行暑促物料的核對；

3 協(xié)助推廣部和vd的業(yè)代做好前程巡展b類活動中和渠道的溝通,、安排活動時間,、負責安排物料的轉(zhuǎn)移與活動執(zhí)行情況的跟進，確?；顒涌梢皂樌哔|(zhì)量地在q2完成,；

4 做好北京總部安排的z360的改裝工作,。

下面就這四項工作談談我的個人心得——

關(guān)于在推廣部的策劃工作的體會

這次實習在推廣部我參與了兩個方案的策劃,，“聯(lián)想樂phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 u質(zhì)品味——福建聯(lián)想清涼一夏達人show”,。這兩個活動都是我們實習生團隊親自策劃的,，第一次知道線上活動的操作流程,，第一次知道完整的策劃案必須包含的內(nèi)容有哪些,，第一次與藍標,、新浪,、太平洋等知名的公司溝通合作,，之前的我們真的都很青澀，經(jīng)過這兩個策劃案的鍛煉感覺自己瞬間成熟了許多,。

樂phone的推廣活動我們選擇的合作方是太平洋網(wǎng),，分析了樂phone的目標消費群體以及市場定位后,，我們決定采用頂貼贏世博門票的方式進行線上宣傳,，擬定了初步的活動規(guī)則和引言文字后又跟太平洋網(wǎng)和公關(guān)公司藍標進行了一系列的可行性分析,，在溝通的過程中我們獲益匪淺，了解到了一些線上活動的行規(guī)以及哪些是我們可以要求的,，哪些是他們沒有辦法達成的，通過溝通盡可能地在原有的推廣經(jīng)費上獲得最大的宣傳效果,，這個就是我們的最終目標。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設計,、主頁的文字排版都直接關(guān)系到宣傳效果,，為這個叫太平洋的小原修改了無數(shù)次直到達到我們的預想才好,。

“彪悍裝備 u質(zhì)品味”這個活動是針對聯(lián)想y,、u系列機型的宣傳的，清涼一夏秀是福建微博的同城活動,，我們借這個活動切入了我們的宣傳,，可以起到不錯的效果,。文案策劃好之后一直在跟新浪福建的小連姐跟進活動,，從新浪首頁翻牌、新浪福建通欄廣告互動翻牌,、專題、下單,、數(shù)據(jù)論壇炒作,、表情通欄,、生活頻道軟文，我更加了解了線上合作的完整流程,，要讓宣傳效果出眾，必須在每一步都跟進步調(diào),，及時進行溝通和完善，新浪福建的小連姐很耐心地教會我這個職場菜鳥很多,，包括每一次合作都要及時給合作方擬一個排期,，這也是對合作方的承諾和尊重等等,。我是一個比較急性子的人，有一次溝通的時候字里行間不免流露出新浪的動作真的太慢了,，這個時候小連姐很耐心地跟我解釋說聯(lián)想的排期都是經(jīng)過他們對宣傳活動分析定出來的,，廣告和軟文也不是說越快越好的,，要跟活動的步調(diào)協(xié)調(diào)才能達到最佳的宣傳效果。又上了一課,。

關(guān)于在vd部門的實習體會

很感謝分區(qū)vd的敏婷姐在我們來實習的第二天就抽空為我和徐蒙介紹聯(lián)想福建分區(qū)的結(jié)構(gòu),，新興市場部的工作內(nèi)容,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的分布和運營管理機制,，以及人員下鄉(xiāng)、工具下鄉(xiāng),、電影下鄉(xiāng),、宣傳下鄉(xiāng)的具體內(nèi)容,，另外她還跟我們說了一下我們接下來幾天的工作安排和做這些工作的目的所在,，聽著覺得我應該會對接下來的工作很感興趣，也會在其中有新的體會和收獲,。個人認為，目前在中國電腦已經(jīng)逐步從“奢侈品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙话阆M品”,，未來的幾年內(nèi)中國市場的pc銷量將會每年至少以10%的速度增長,，而在農(nóng)村的市場容量和潛力更是可觀：農(nóng)村市場電腦擁有率還很低,；結(jié)婚市場成為農(nóng)村電腦增長的一大亮點,；青年農(nóng)民對電腦的剛性需求,；縣域經(jīng)濟、鄉(xiāng)域經(jīng)濟發(fā)展帶動專業(yè)化區(qū)域市場對信息化的要求,；農(nóng)民在當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場的購買率快速提升,；品牌機的市場份額快速提升,。這些因素都讓vd市場的開拓對于提升利潤具有很大的價值,。

我們在vd的工作首先是進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點助銷物料到店情況的抽查?？此坪芎唵蔚碾娫挸椴?，還是遇到了不少麻煩：由于我們抽查的地方都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點,，電話那頭的人有些文化程度有些不是很高，這種情況下就需要變通,，把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽,；有些網(wǎng)店的分銷商警惕心很重，質(zhì)疑我們的調(diào)查目的,，這時候就要很耐心地解釋給他們聽，讓他們明白我們的目的只是核對以便配合北京總部的電話調(diào)查而已,，讓他們放下戒備心配合我們,。我和徐蒙兩天半內(nèi)打了大概有200多個電話，慶幸的是打到后面到店的合格率明顯比前面高了很多,，看來我們的辛苦起到了不小的作用。我想,，這件重復性工作在很大程度上培養(yǎng)了我的耐心，鍛煉了我與人溝通的技巧,。

然后就是協(xié)助分銷進行q2靈活推廣工作的跟進。敏婷姐給我們發(fā)了q2靈活推廣的指導書,、跟進表以及考核標準，我和徐蒙利用周末兩天時間將考核標準認真地看了又看,，不懂的地方敏婷姐也認真地給我們做了講解,。我們做的工作首先是對渠道進行q2的宣灌,，通過qq或者電話聯(lián)系經(jīng)銷商,，跟他們確認每個經(jīng)銷商的推廣方式和聯(lián)想分配的資源，當然在宣灌的過程中我們也可以根據(jù)每個地方的情況進行推廣方式的調(diào)整,，因為我們做q2靈活推廣的最終目的也就是為了讓經(jīng)銷商能做好暑促的宣傳進而獲得銷量的提升。

我們遇到的最大的難題就是沒法找到直接的負責人,，我知道這項工作需要的是極大的耐心和細心，也很理解經(jīng)銷商們遇到的難處：比如遇到的有一位,，之前的負責人沒有跟他們溝通好，導致他做了很多無用功,，這么熱的天在外面做鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，很辛苦,，但是照片提交上去又不合格,，確實挺讓人郁悶的。針對這種情況,，我先表示了大大的理解，然后盡可能幫助他找到合理的推廣方式,，保證他接下來的宣傳效果好一些又不至于那么累,。還有些經(jīng)銷商把物料做好了沒辦法掛上去,，比如做巨幔的渠道說廣告位現(xiàn)在很難找,，基本都被移動聯(lián)通早早占據(jù)了，一個位子價格漲到了20xx都沒人愿意租,，還有一個公交車廣告的用戶說，他們縣城的公交車剛好要更新,，但是要等到10月份,，現(xiàn)在貼上去了也沒有什么用處,，針對這些情況我們都必須很耐心地表示理解然后通過和敏婷姐以及分銷業(yè)代進行溝通，盡可能幫渠道找到一個合理的解決方式,。雖然一直以謹小慎微的態(tài)度對待工作，但最后還是出了差錯——自己太過心急地關(guān)注進度,，卻沒有仔細審核提交上來的材料,，交給敏婷姐后被告知有兩家渠道的照片是經(jīng)ps處理的,，根本沒有執(zhí)行,，我再一看果然如此,，于是趕緊打電話跟那兩家渠道的負責人溝通,，告知他們聯(lián)想針對作假的渠道的處理方式將是以后都不再分配資源了,，然后要求他們在截止期內(nèi)提交合格的照片上來,，不知道這樣的處理方式對不對，但只想好好彌補一下自己的過失,。但還好最后手頭上的那些渠道都及時的提交了,，q2靈活推廣的工作還算是完成得比較圓滿吧,。

關(guān)于跟進前程巡展b類活動的體會

協(xié)助推廣部跟外協(xié)對接千城巡展a類b類活動也是我的實習任務之一,，我的工作主要是跟渠道溝通活動的事項，安排活動執(zhí)行時間,，轉(zhuǎn)移前程巡展的物料，并讓外協(xié)傳元素和指導書給渠道們保證活動如期合格地完成。

剛開始跟下來覺得整個流程很不清楚,，接受活動的人太多了,，一下子就亂了套，這個人告訴我的和那個人告訴我的根本不是一回事,，而我需要一些材料的時候卻又沒有一個人可以給我想要的，昨天通知渠道轉(zhuǎn)移物料的時候,，有一家真的很讓我無語,。讓他轉(zhuǎn)移說他在深圳沒法弄,，我說讓你店里的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯(lián)系方式呀,，他說這個沒辦法啊他們也不知道啊這個很麻煩的,，然后就拿了各種理由來搪塞我,，到最后實在無語了,，直接打電話給業(yè)代偉健跟他說你們那邊渠道真是很難溝通你幫我說一下吧,，偉健說沒問題你有事就找我要什么材料也找我,，我人很好的，他們不給你我會給你的,。突然就覺得好感動,，只想撩起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒有寄給接收方,，還說我沒有把地址發(fā)給他,，我說哦那不好意思我馬上發(fā)給你，我納悶因為我記得我是發(fā)過了的,，我馬上拿出手機查已發(fā)信息,，真的發(fā)過去了,，真是赤裸裸的謊言,，而且這種情況不止出現(xiàn)一次了,，但我能說什么呢,？看不見他們的人他們怎么狡辯都可以，只能打落牙齒和血吞了,。還好后面知道了面對不配合的渠道該怎么跟業(yè)代溝通叫他們協(xié)助我們的工作，總算是順利了很多,。到了8月尾的時候還有好多家渠道沒有如期提交或者出現(xiàn)物料錯誤的情況,，大家頓時都變得有點心急,，馬上安排物料轉(zhuǎn)移過去讓他們重做,，當然我們有時候也會為渠道多著想,，畢竟這么熱的天氣一直重做誰都不會輕松，所以雙方的理解在這個時候顯得特別的重要,，通過我們耐心的解釋和溝通，渠道們大多都能理解然后配合我們的工作,。

關(guān)于z360改裝活動的體會

我們z360的改裝方案,，真是糾結(jié)了很久才確定下來,。什么是流行,？什么是時尚,？返璞歸真算不算,？低碳環(huán)保算不算,？簡約主義算不算？5塊錢一個的編織袋,，拎走在民工手上是土氣，做成路易威登的包包拎在頂級model手上卻成了潮流,，而lv的包包之所以可以賣到十幾萬塊,，不是因為它上面鑲嵌了多少真金白銀,，只是因為它叫做lv,。時尚有時候就是突破傳統(tǒng)，時尚有時候就是敢為人先,，但時尚還得迎合國情迎合大眾口味,，ladygaga可以走紅,，那是因為她在歐美,，西方人可以理解她的出位,，而芙蓉姐姐在中國也確實算是紅了，但于我們眼中也終究不過是個笑柄,。

也許是每個人的審美觀不同吧,，所謂甲之砒霜乙之蜜糖，我所理解的時尚,，是必須被大眾所認可的時尚,，而不是靠出位甚至依賴文字上的牽強附會,，在我看來文字只可以起到潤飾的作用而不是說我們要考文字的力量去扭轉(zhuǎn)一個人的視覺感觀對吧,？

不過我們?nèi)齻€的最終目的都是能夠更好地完成改裝計劃,，出發(fā)點是一致的,，只是大家對于時尚的理解不一樣而已，在一個團隊里,，意見出現(xiàn)分歧在所難免,，重要的是大家能夠經(jīng)過分析可行性求得一致的觀點，也許有部分人要做出退讓,，但只要是為了團隊好,，就應該去妥協(xié),。通過三個人一周的努力,，我們把z360做成了時尚草編外表和內(nèi)置鋼琴鍵盤的內(nèi)外兼修的款式,，三個人覺得很棒，這是一場華麗的brain storm的結(jié)果,，也是團隊合作精神的體現(xiàn),。

7人,，7周,，我們了解了聯(lián)想的企業(yè)文化與結(jié)構(gòu)，聯(lián)想一流店面的管理模式,，聯(lián)想的產(chǎn)品類型劃分和定位,，我們學會了如何更有效地跟別人進行溝通，如何應對各種突發(fā)的情況,，如何讓自己執(zhí)行的工作達到預想的結(jié)果，如何去高質(zhì)量地完成沒一件小事,。而最重要的是，我們也明白了自己跟一個合格的職場人士相比差別在哪里,，明白了自己今后努力的方向。最后,，我想以一句話總結(jié)我在聯(lián)想的實習體會——我本想收獲一片樹葉,，而聯(lián)想?yún)s給了我一片森林,。謝謝你們,，聯(lián)想福建分區(qū)的每一位員工,。

大學生暑假實踐報告心得體會篇八

又到暑假了，一轉(zhuǎn)眼,，大三生活已經(jīng)結(jié)束了,，暑假參加了實習,，簡單的來說說我的暑假實習心得體會吧,。

這次的暑假是我大學生活的最后一次暑假,，學校規(guī)定我們每個人都必須出去參加暑假實習，積累經(jīng)驗,。我從來沒有自己出去找過工作,，本想在網(wǎng)上找的,，投些簡歷,，等待回音,，可是幾天過去了都沒反應，或者就是拒絕的回復,。于是,，我打算主動出去找,，我找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回復,，可惜一周后了無音訊,。就在我不知該怎么辦的時候,，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下,，終于,，我進了一家國際貿(mào)易公司實習,。

很幸運的,，我進入了這家公司的財務部,，開始了我的暑假實習之旅。剛開始一切都是陌生的,，不過這里的老師和同事都很好相處,，平時的事情也不是特別多,，雖然沒有工資,，但報銷車費和飯費,，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了,。畢竟這次實習的真正目的是要學習,，積累經(jīng)驗,。在公司里,，有不懂的不會做的事情,，同事們都會很有耐心地教我,，而我明白后也幫他們做了很多事情,，一天下來過得很充實,，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦,。

在暑假實習的這一個多月里，我學會了用復印機,、傳真機和掃描機,，學會了計算印花稅,、貼稅票,，還做了很多事情,，比如聽寫會議紀要,、摘報、接聽電話,、收發(fā)快遞,、制作表格等等,。這是我想要的實習生活,，豐富多彩,，還能學到許多東西，不過現(xiàn)在競爭力如此激烈,，一次幫他們招聘前臺,，就這一個職位,，卻有14位女孩子來應聘,，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰?，F(xiàn)實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習機會,，真的應該很珍惜,。

這個公司的總務老師很容易打交道,，他告訴我,，你再怎么有本事，如果在一家公司里無法與上級搞好關(guān)系,，那么你就永無出頭之日,。我覺得很有道理,，努力學習,，考取一個個證書是我們必須要做的,，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處,，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學科。想要學好這個,，光靠書本上的做人道理是不夠的,，只有在社會中親身實踐,，慢慢摸索,，才可能學好學精,，融會貫通。

不過,，在這個社會中，誠實也是相當重要的,，它是別人能否相信你的保障,。如果得不到別人的信任,，那么做什么事都不會很順利,，甚至寸步難行?，F(xiàn)在許多大學生都想自己創(chuàng)業(yè),，這不失為一個好的想法,，而且很有志向,，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)知識外，誠實的作風也很重要,。

還有就是要樂于幫助別人,。在暑假實習的過程中,，老師和一些同事幫了我很多,，有時我并沒有要求，他們也會主動來幫我,，這點令我感動,。所以,，在平時的工作或生活中,，我也會主動去幫助別人,，這樣不但幫別人解決了困難,，自己也獲得了一份快樂和滿足,。

在即將離開公司的時候,，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福,。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮斗,！

這次的暑假實習是我人生路上一個不可缺少的經(jīng)驗,，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事,，還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己,，在這個社會中立足了,。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風順,！

大學生暑假實踐報告心得體會篇九

很快的，暑假又過來了,，面對最后一年的校園生活，想著剛剛過去的最后一個暑假,，緊張沉默之后更多的是感慨。印在腦海里的每一個足跡都是那么的深,，真的說不出是什么感覺，伴著時間,，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它,，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去,。也許更適合的只有那句話：時不待我,，怎可駐足,，兩個月,，短短的兩個月,，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存,，但緊張沉默之后更多的確實是感慨,。

暑假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師,，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件,，本來開初都沒想到自己一個學英語專業(yè)的竟會去做電腦教師。于是真的覺得老師那句話的實在,，在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備,，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來,。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺哪些東西在學校見過，但卻己經(jīng)忘了,，擦肩而過。想起這,，真的得感謝在校期間學的那些本專業(yè)的那些另外的知識,。

以前也想過，學我們英語專業(yè)的,，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺,。所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷,，對我來說,，無疑是一個很好的煅練。而且,，專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作,，因而，在工作的過程中,，我都在不斷的提醒自己,，不斷的對自己要求。把手上的活,，當做是自己的本職工作,，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求,，因為公司的員工都是即訓上崗,。

在工作之余,，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識,。東莞是一個新興的城市,，但它卻己走在了中國城市建設的最前端,。在這種地方，看得到更多的機會,，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距,。當然,，這種差距并不是一時一日而起,。所以,，出到外面,，一個正確的心理定位但顯得格外重要。不然,，常常因為比較把自己看得很不平衡,，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們,，可以當作是榜樣,，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度,，應該有一個很明了很中性的認識,，不能過于攀比，更不可自以為是,。

因而,，結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求,。因為現(xiàn)在畢業(yè)求職,，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會,、職業(yè)選擇自己,，而是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,。

以上就是我暑假的實習心得,，可能并不是一份很規(guī)范總結(jié)，但確確實實我這兩個月工作中的感受,，也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,，但我認為,，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實,。

大學生暑假實踐報告心得體會篇十

我們經(jīng)歷了這么長時間的學習,，不是只為了將書本上的理論知識搬運到自己的腦子里,，更加重要的是,，要知道如何來使用這些理論知識,，將理論知識運用到實際生活中的問題中去,，才能真正地實習理論知識的價值,。同樣，要想知道自己的理論知識掌握的是否牢固和全面,，就得通過實踐來驗證。大學實習是最好不過的驗證時期和方法,，通過實習讓自己清楚哪些方面是自己后期需要加強彌補的,，也讓自己在實習中得到了多方面很大程度上的鍛煉。

這次在暑假實習的一個多月里,，首先能感受到的極大的不同之處,，就是學校和工作單位之間的差距,。第一個就是自己身的責任感，這份責任感是突如其來的,，是我站上這個崗位后自然而然賦予的，對自己的崗位,，對自己辦理的業(yè)務,，對自己服務的客戶,，都需要保持著一顆責任心,。

在工作期間,，如果有在當天沒有完成自己的工作任務,，身為公司的職員,，就有一個意識必須的加班完成當天的工作,。就慢慢的讓我在工作中學會了嚴謹和細心，讓我對待自己要處理的事物都能有一個認真負責的意識,。這是一個難能可貴的改變和收獲。

這份實習的工作,，讓我更加的確定自己的學習目標是什么，個人的專業(yè)知識都是工作中最大的一個障礙,，如果專業(yè)知識掌握的不全面系統(tǒng)，在工作中就會有很多自己解決不了的問題,，也會涉及到自己沒有接觸到過的問題。交際溝通也是工作中不可少的一個部分,，如果在工作中不善言語，不會與他人打交道,，這也會是自己工作中的一大損失。所以在這次的實習工作中,，我很幸運地遇到了一群可愛友好的同事，是他們讓我能夠打開自己,，讓我知道其實與別人相處一點都不難,，只要自己能夠?qū)⒆约悍砰_,，不拘束自己。公司的同事,，給我的是在工作上和生活上的幫助，我很感謝他們每一個人,。

這次的實習,，讓我能有在自己的專業(yè)領(lǐng)域上收獲到很多,，也讓我學習到了很多在設計上處理細節(jié)的一些技巧,，讓我個人的工作能力和業(yè)務能力都有很大的提升，促進了我各方面發(fā)展,，因為我在實習中學到的不僅有專業(yè)的設計基礎知識,，還有對我工作上有了很大的幫助。

我自己處事的動手能力增強了,，我現(xiàn)在有了今后的目標,，更有信心,，在今后能在職業(yè)生涯的路上走得更好,。