確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

創(chuàng)業(yè)方案ppt 創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)篇一

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部?jī)?nèi)容,。

創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大,，只能根據(jù)各自風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn),，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽(tīng)眾特點(diǎn)，以及各個(gè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立判斷來(lái)設(shè)計(jì)方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu),。

下面是美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院在創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：

1.組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì),；組建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足,，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活,、協(xié)調(diào),、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

2.開(kāi)發(fā)出一種盈利模式,，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明?！皟H僅說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠,，還要清楚地闡明誰(shuí)、為什么,、在哪里,、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問(wèn)題,。技術(shù)方面的東西不論如何具體,，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，”這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談,?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”,，評(píng)審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說(shuō),。

3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué),、教師,，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家庭成員。

4.分析顧客：他們?cè)趯ふ沂裁矗?/p>

5.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你有什么他們不及的長(zhǎng)處,？

6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的,、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙,，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，使得對(duì)手們無(wú)法奪取你的市常“千萬(wàn)記住告訴評(píng)審專家們,，哪些人是你的顧客,，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處，”一位往屆評(píng)審專家如是說(shuō),。

7.寫(xiě)作的文字要直接,、中肯，記住評(píng)審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字,?！耙ㄙM(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)撰寫(xiě)你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文,，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待,，”這是另一名往屆勝出者的體會(huì),。

8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據(jù),，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際,。

9.不要刻意在技術(shù)方面,、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

10.評(píng)審專家們就如潛在投資者,，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間,，他們喜歡的是潛力巨大、增長(zhǎng)快速的業(yè)務(wù),?！叭绻阏趯W(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了,?！?/p>

創(chuàng)業(yè)方案ppt 創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)篇二

由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū),，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1,、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的,；冷靜一下,，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

店名：（衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍）

群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲,，45—65歲，65歲以上,。

1,、18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

2、30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3,、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈,、五一商圈,、中山路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象,、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較。

競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)

消費(fèi)對(duì)象

商品定位

客流量

交通設(shè)施

周遭環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi)、另類,、時(shí)尚的年輕男女

中,、高擋雜牌服裝,，多以品牌店和連鎖店為主為主

客流量很大

交通便利

東塘商業(yè)圈

五一商圈

中山路商圈

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街,、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索，然后再定論目的地,。

（店面地址分析、店面費(fèi)用,、店面租金,、店面期限,、店面裝修等等問(wèn)題）

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

1、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,！

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

一、選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少,？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何,？購(gòu)買力狀況如何？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。

因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2,、進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng),、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮mm（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資,，500/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性

初期費(fèi)用粗算

1,，房租：5000/月,，

2，裝修費(fèi)

3,，第一次衣服貨款8000元

4,，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面

6,，不可預(yù)計(jì)費(fèi)用15000元

7，門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元

共計(jì)：47000元

一,、開(kāi)店促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

三,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略（在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了,！注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次）

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。

無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn),，你注意常換就可以了

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)***元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時(shí)間

到了窮途末路的時(shí)候,，別說(shuō)人，豬也會(huì)跳墻,，我們不能坐以待斃,，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候,，道路是曲折的,，“錢(qián)”途無(wú)限光明；同志們,，我們不吃飯,、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票,！

創(chuàng)業(yè)方案ppt 創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)篇三

一,、汽車美容店創(chuàng)業(yè)方案

1、確定自己的目標(biāo)群體,。也就是你最希望做奢侈消費(fèi)的高端客戶,，還是追求性價(jià)比的中端客戶，還是一味圖便宜的低端客戶,。一旦確定下來(lái),，理論上就不變了，后邊的工作全部圍繞這個(gè)展開(kāi),。當(dāng)然,，在確定這個(gè)之前，也許會(huì)遇到一些制約因素,，比如有便宜合適的門(mén)面房,，所處地理位置恰是中端車主集中的`社區(qū)，因?yàn)榉孔邮敲夥孔獾模圆豢赡軗Q地方,。其實(shí)，主要還是看做汽車美容的初衷是什么,。一般情況下,，都是先確定目標(biāo)人群，也就是市場(chǎng)定位,，以后在著手其他工作,。

2、儲(chǔ)備人才,。一般來(lái)說(shuō),，一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。第一是經(jīng)營(yíng)人才,，這樣的人負(fù)責(zé)店面經(jīng)營(yíng),，主要包括管理和銷售。第二種人是技術(shù)人才,，主要負(fù)責(zé)施工技術(shù),，以及質(zhì)量把關(guān)。因?yàn)?，這兩種人非常不好找,，所以在選址、裝修等等一系列具體工作開(kāi)始之前,，就需要確定下來(lái),。當(dāng)然，與選址同時(shí),，或略之后于選址,，也可以。這樣比較容易和人才商談,，并聽(tīng)取意見(jiàn),。真正籌備起來(lái)，還有專業(yè)的人手出謀劃策,。做到開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，就為將來(lái)的經(jīng)營(yíng)做好鋪墊，減少投資浪費(fèi)的幾率,。

3,、選址。這個(gè)可以和人才儲(chǔ)備同時(shí)進(jìn)行,。主要需要考慮的是：第一,，所選地段是否符合你的市場(chǎng)定位，也就是你的目標(biāo)人群是否足夠集中。第二,，選擇門(mén)前停車位盡可能豐富的門(mén)面,。第三，門(mén)前道路最好沒(méi)有隔離帶,，而且車速緩慢,，一般40左右。第四,，至少需要有一個(gè)美容施工車間,，可以和貼膜車間共享。第五,，如果有洗車業(yè)務(wù)的話,，5分鐘車程內(nèi)需要有至少1000部轎車的汽車保有量，當(dāng)然這個(gè)是針對(duì)中等規(guī)模以上的城市的,。如果是小地方,，可以考慮減半。另外,，房租是經(jīng)營(yíng)成本的大頭,，所以要控制好房租。一般情況下,，房租不能超過(guò)預(yù)期月平均營(yíng)業(yè)額的25%,。否則，在成長(zhǎng)期內(nèi),，很難存活,！

4、購(gòu)置設(shè)備和必要物資,。這個(gè)投資可多可少,，還是根據(jù)市場(chǎng)定位來(lái)調(diào)整。每個(gè)類別的物資,，都有高中低的品牌,。根據(jù)目標(biāo)人群，確定使用或消耗什么品牌的物資就可以了,。不用貪多求大,，夠用就好。

5,、制訂營(yíng)銷策略,。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)初是要做一些促銷和宣傳的,，大多數(shù)美容店選擇免費(fèi)洗車,。其實(shí),，這樣的辦法能積累人氣，但不能積累顧客,。其實(shí),，免費(fèi)打蠟卡，遠(yuǎn)比免費(fèi)洗車卡效果要好,。有以下幾個(gè)原因：第一洗車只能吸引離得較近的客戶,，一般開(kāi)車超過(guò)10分鐘，車主就會(huì)選擇就近洗車,，不會(huì)舍近求遠(yuǎn),。而打蠟不一樣,，畢竟屬于美容項(xiàng)目了,，車主寧可跑遠(yuǎn)一些，也要來(lái)占一下這個(gè)便宜,。第二洗車的同質(zhì)化程度很高,，很難通過(guò)一次洗車，和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分出來(lái),。而打蠟,，卻可以產(chǎn)生驚艷的效果，讓新客戶體驗(yàn)到以往洗車出不來(lái)的效果,。第三打蠟數(shù)量提高,，店面門(mén)口美容項(xiàng)目多，而且每輛車都是干凈漂亮的,，容易吸引新客戶的眼球,，也是技術(shù)力量的體現(xiàn)。

6,、內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制,。技術(shù)力量，是一個(gè)汽車美容店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。所以,，一個(gè)好的大師傅，一定要帶有幾個(gè)徒弟,。讓徒弟盡快可以獨(dú)立操作,，乙方大師傅流失，后繼無(wú)人,?？梢岳糜晏欤蜷_(kāi)業(yè)前期生意不多的情況,，用僅收取手工費(fèi)的辦法,，邀請(qǐng)?zhí)厥饪蛻魜?lái)做封釉或鍍膜等大項(xiàng)目。這樣，即可以增加店內(nèi)流水,，又能培養(yǎng)員工,，還可以給新客戶展示本店的技術(shù)力量，讓人產(chǎn)生信任感,。類似活動(dòng),，可以在試營(yíng)業(yè)、開(kāi)業(yè)初期,，經(jīng)營(yíng)淡季操作,。

7、建立良好的供應(yīng)商關(guān)系,。不要因?yàn)閹讐K錢(qián)的差價(jià),，而丟失了總部的扶持。因?yàn)榭偛康慕?jīng)驗(yàn)和技術(shù),，是普通服務(wù)店不能比的,。有一個(gè)好的公司平臺(tái)，勝過(guò)請(qǐng)一個(gè)顧問(wèn),。經(jīng)常請(qǐng)總部技師來(lái)店里進(jìn)行培訓(xùn),，研討經(jīng)營(yíng)策略，是提供經(jīng)營(yíng)水平的捷徑,。千萬(wàn)不要一味追求低價(jià),，一旦確認(rèn)下來(lái)的供應(yīng)商，除非發(fā)生重大變化,，或不誠(chéng)信,，不要替換。

8,、保持多方位和車主對(duì)話,。除了銷售之外，與車主聊聊車的性能,、汽車文化,、車市。不僅可以拉近與顧客之間的距離,，還能向顧客展示店內(nèi)員工專業(yè)知識(shí),，同時(shí)提高個(gè)人修養(yǎng)。干一行愛(ài)一行,，作為服務(wù)店老板平時(shí)積累汽車相關(guān)知識(shí)是非常重要的?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，多上汽車專業(yè)網(wǎng)站,，多去車友會(huì)論壇,，可以發(fā)現(xiàn)很多商機(jī),。

二、汽車美容店管理方案

首先看看以下美容店的日常業(yè)務(wù)和管理中存在的問(wèn)題：

[1]客戶檔案,、車輛檔案,、美容記錄等資料的無(wú)序、失控,；

[2]老客戶流失,，無(wú)法系統(tǒng)監(jiān)控客戶往來(lái)的活動(dòng)并給出有效的預(yù)警，客戶服務(wù)缺乏主動(dòng)性,；

[3]配件價(jià)格每天變化,，怎樣有效的進(jìn)行價(jià)格跟蹤，怎樣保持合理的配件庫(kù)存,，怎樣進(jìn)行更好的采購(gòu),？

[4]配件供應(yīng)商眾多，他們生產(chǎn)哪些配件,、這些配件在本廠消耗情況如何,？

[5]美容服務(wù)效率低下,、無(wú)法控制美容進(jìn)度和質(zhì)量,；

[6]技術(shù)人員、業(yè)務(wù)人員的提成核算工作量大,，導(dǎo)致業(yè)績(jī)考核無(wú)法正真有效開(kāi)展,；

[7]產(chǎn)品銷售情況、庫(kù)存積壓情況,、客戶分布情況以及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等報(bào)表,，手工統(tǒng)計(jì)工作量太大而且容易出錯(cuò)，無(wú)法實(shí)時(shí),、準(zhǔn)確地掌握,；

這些問(wèn)題卡耐爾汽車美容管理軟件中都有很好的解決方案：

1、會(huì)員管理：本系統(tǒng)除完整的客戶管理模塊外,，還增加了會(huì)員管理,；

2、美容店管理流程化：采用工作臺(tái)管理,，針對(duì)不同崗位人員設(shè)置不同的工作權(quán)限,，打開(kāi)軟件就可以非常清楚了解今天所需要處理的事宜；

3,、有效的業(yè)績(jī)考核：在汽車美容的過(guò)程中,，美容員工的業(yè)績(jī)結(jié)算常是個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題，運(yùn)用軟件,，能夠很好的統(tǒng)計(jì)這些日?，嵥榈臄?shù)據(jù),。在系統(tǒng)中就可以自定義提成公式功能擴(kuò)展性好；

4,、客戶回訪提醒：今天需電話回訪的客戶提醒,，保養(yǎng)到期提醒，商業(yè)險(xiǎn)到期提醒,，車輛年檢到期提醒,，交強(qiáng)險(xiǎn)到期提醒，駕證年審到期提醒,，駕證清分到期提醒,，客戶生日提醒，保養(yǎng)日期提醒,，這樣可以有效的實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷,；

5、自動(dòng)短信回訪：按商品,、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置短信回訪天數(shù),、保養(yǎng)周期，短信回訪由系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)出,；并且自動(dòng)生成電話回訪的時(shí)間,；

創(chuàng)業(yè)方案ppt 創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)篇四

1.組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的；組建起來(lái)的成員每人都能力十足,，堪稱創(chuàng)業(yè)家,，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào),、有效地工作,，這是歷屆勝出的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

2.開(kāi)發(fā)出一種盈利模式,，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明,。“僅僅說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠,，還要清楚地闡明誰(shuí),、為什么、在哪里,、什么時(shí)候,、如何這些關(guān)鍵問(wèn)題。技術(shù)方面的東西不論如何具體,，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,，”這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明,，而不是一種盈利模式”,，評(píng)審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說(shuō)。

3.從各方面人士那里獲取忠告,，不論他們是同學(xué),、教師，還是對(duì)手或成員,。

4.分析顧客：他們?cè)趯ふ沂裁矗?/p>

5.分析對(duì)手：你有什么他們不及的長(zhǎng)處,？

6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有力的優(yōu)勢(shì),，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙,，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無(wú)法奪取你的市場(chǎng),?！扒f(wàn)記住告訴評(píng)審專家們，哪些人是你的顧客,，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處,，”一位往屆評(píng)審專家如是說(shuō)。

7.寫(xiě)作的文字要直接,、中肯,，記住評(píng)審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字?！耙ㄙM(fèi)足夠的和精力來(lái)撰寫(xiě)你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文,，要竭盡全力,，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待,，”這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。

8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和安排時(shí)一定要實(shí)事求是,、有根有據(jù),，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際,。

9.不要刻意在技術(shù)方面,、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開(kāi)。

10.評(píng)審專家們就如潛在者,，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間,，他們的是潛力巨大、增長(zhǎng)快速的業(yè)務(wù),?！叭绻阏趯W(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了,?！?/p>