時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

招商專員年度工作計劃 招商人員工作安排篇一

不管做什么事情,，都要給自己的工作,、生活方式等制定一個計劃和目標(biāo)，而我們銷售人員更要有自己的工作計劃和 銷售目標(biāo),，做一個合格的銷售人員,。

一、事先的準(zhǔn)備：機會只屬于那些準(zhǔn)備好的人,，為成功而準(zhǔn)備,；

二、專業(yè)知識：復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點,，對自己行業(yè)產(chǎn)品要

了如指掌,，對同行業(yè)競爭對手要如數(shù)家珍；

三,、做競爭對手比較:只有我們的產(chǎn)品具備而競爭對

手不具備的賣點,以我們的優(yōu)點與競爭對手的弱點進行比較,，同時了解對手商品的信息情況；

四,、了解客戶：了解客戶詳細信息,，對客戶了解越多

成功希望就越大，與客戶建立信賴感,，可以透過傾聽80%的時候有客戶講話,，了解客戶的要求要多問問題，而后在展示自己的產(chǎn)品,，多考慮客戶的實際要求會達到更好的結(jié)果;

五,、心態(tài)：要有事業(yè)心態(tài)，長遠的心態(tài),，積極的心態(tài)

及學(xué)習(xí)的心態(tài),；

首先出差前要了解自己所需要去的城市，做一個初步的認(rèn)識,，其次要打聽或上網(wǎng)了解等途徑所要去城市的消費集中,、交通客流大,、還要位于當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)地段,，再就是要根據(jù)服裝品牌的產(chǎn)品定位,，以風(fēng)格和價格兩

個方面下手，看看哪個地段適合我們開店的位置,，作進一步調(diào)查,。

怎么樣去找意向客戶,？首先要從家人、親戚,、朋友,、同學(xué)以及他們身邊的朋友、家人等方面著手,。從該商業(yè)地段的服裝品牌專賣店著手,，去了解各個品牌店的顧客的進店率，顧客的購買比例和每天的銷售業(yè)績做進一步的調(diào)查,，可以和導(dǎo)購員交流或通過其他方式獲得有效的相關(guān)信息和資料,，還有同類商品的競爭品牌，然后分類整理數(shù)據(jù),，預(yù)計大概10天左右完成自己所定的任務(wù)目標(biāo),。

做好這些后，從整理的資料中找到有意向轉(zhuǎn)型或想要代理別的品牌的代理商下手,，大概在一個月左右,，自己手里能掌握一定的資源，然后進行逐個電話拜訪,。

今年的任務(wù)目標(biāo)是最少完成兩家或兩家以上的加盟商,，這些是我給自己定的工作計劃和工作目標(biāo)。

招商專員年度工作計劃 招商人員工作安排篇二

招商人員個人工作計劃 第一：招商專員工作職責(zé)

一,、收集,、整理、市場行情,、以及競爭對手等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作,。

三,、

總結(jié)

四,、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實施,。

五,、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理,。

六,、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè),。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理,、工作,。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

八,、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

九,、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十,、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂,，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

第二：招商專員的工作職責(zé)

一、協(xié)助收集,、整理,、歸納市場行情、價格,，以及新項目,、競爭對手、客源等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二,、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作,。

三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況,，定期進行工作總結(jié),，提高工作計劃性和有效性。

四,、按照公司下達的招商任務(wù)編寫年度,、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實施。

五,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，服從管理。

六,、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè)。

七,、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫,，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護,。

八,、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九,、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十,、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草,、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費用的按期收取,。

十

一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。篇二：招商會工作人員安排

招商會工作人員安排 會務(wù)總監(jiān)： 主 持人：

音響師： 燈光師：

主講： 分享：售票： 檢 票：接 待：

禮儀,、送花： 采 購： 場控： 2016個人工作計劃

首先,，對于過去的2015年,，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的,。

在各位領(lǐng)導(dǎo),，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下，收獲到很多過去所沒有個人經(jīng)驗,，個人能力得到了較大的提升,。轉(zhuǎn)眼，時間一年就過去了,，招商工作雖說是細火慢燉的工作,，但是對于各個階段的目標(biāo)還是需要時刻銘記在心。

2015年考核在即,，2016年也已經(jīng)開始了,，對于2016年的工作計劃，首先我自己的第一感覺就是：2016年的計劃和工作要趁早,，從一月份就開始,，不能等過年，磨洋工,。

我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司,，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個工作人員,，一個東北的外派招商人員,，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后,。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位，而且時常在江蘇的各個園區(qū)進行拜訪,，每周的拜訪活動都很頻繁,。另一個，我自己也能感覺的到越是到年底,，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實出訪抑或接待來訪也是較多的,，工作較平時而言，只能看到是更忙了,，所以作為我們招商部的一員,，我覺得越是這樣的時間節(jié)點，越是考驗一個招商員,。

其實招商確實應(yīng)該如此,，這個崗位是很特殊的，逢年過節(jié),，其實更是拓展人脈,，進行多渠道招商的大好時機,，平時出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會,，運氣不錯的話,，也能遇到幾個領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟背景下,，效益又不是很好,，近期不打算擴張規(guī)模。

至于具體的2016工作計劃,，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個大的層面來思考,。

第一，就是工作目標(biāo),，我要鎖定自己的2016工作目標(biāo),。對于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以2016年上級的考核計劃為具體目標(biāo),，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中,，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個整體的目標(biāo)的實習(xí),，不僅要多出力氣,，更要能夠多出點成績。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外,，我個人也給自己定下2016的個人目標(biāo),，再接下來的一年里，爭取實現(xiàn),。

首先,，招商部的人員得發(fā)揚好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字,，大家都知道,，很直白，但是也很能說明問題,，一個是,，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小,，但是“臉”大,，而且在“釘釘子”的時候，錘子每次肯定都是打在臉上的,，所以形象來說,，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個就是,，“釘釘子”,，不能想著一錘子買賣,，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢,，就得慢慢來,，力氣大，個個都想一步到位,，要么不牢靠,，要么方

向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上,。

所以2016年我的第一個目標(biāo)就是釘240顆釘子,，主動出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商,，并收集有效信息至少20條,，每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納,，以備篩選,。

第二，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制,，2016年,，利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機，將項目信息加以歸納整理,，做到每個項目信息跟蹤進度,，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上,，采用“135”跟蹤法,，對目標(biāo)對象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后,，只要不是拒絕的對象,，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后,，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后,，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后,。頻繁聯(lián)系,，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。

第三,，拓展人脈,，作為招商員，過去一年新認(rèn)識了很多社會上的各行各業(yè)的人,，既然是市場化招商,，工作機制相對較為靈活,，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友,。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識一個人,，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個朋友,，可以偶爾噓寒問暖一次兩次,；每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友,。這些人可以是公司的中高層管理人員,，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員,，一定可以為我的2016的工作計劃添翼助力,。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng),，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑,。在具體的工作措施和方法上。

1,、力求在思想觀念上實現(xiàn)新突破,。堅決打消等、靠,、要的思想,，廣開思路，多措并舉,，積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系,，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力,，提高招商成功率

2,、積極做好在談項目、意向項目的推進工作,。將有效的項目盡可能的加快速度去推進,。

3、強化以商招商,。

(1)加強企業(yè)聯(lián)系,，做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”

(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作,，跟蹤服務(wù),，竭力為企業(yè)排憂解難,，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀,。(3)經(jīng)常性深入企業(yè),，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息,。(4)進一步建好項目信息庫,，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位,。

4,、熟悉招商激勵機制，調(diào)動各方面,、多渠道招商引資的積極性,。通過適當(dāng)?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵，促使招商效果最大化,。

5,、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域,。

宣傳好,、運用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè),。綠色建材,、電力能源、現(xiàn)代物流,、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃,，也是招商部門的方向標(biāo)。

6,、找準(zhǔn)方向,，有的放矢

對于當(dāng)下的經(jīng)濟新常態(tài)，我個人感覺方向要正確,，首先對于招商地區(qū)而言,，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次,，對于目標(biāo)企業(yè)而言,，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來,，隨著建華的公司升級改造,，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型,！應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求,。