時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

招商專員年度工作計劃 招商人員工作安排篇一

不管做什么事情，都要給自己的工作,、生活方式等制定一個計劃和目標,，而我們銷售人員更要有自己的工作計劃和 銷售目標，做一個合格的銷售人員,。

一,、事先的準備：機會只屬于那些準備好的人，為成功而準備,；

二,、專業(yè)知識：復習產(chǎn)品的優(yōu)點，對自己行業(yè)產(chǎn)品要

了如指掌,，對同行業(yè)競爭對手要如數(shù)家珍,；

三、做競爭對手比較:只有我們的產(chǎn)品具備而競爭對

手不具備的賣點,以我們的優(yōu)點與競爭對手的弱點進行比較,，同時了解對手商品的信息情況,；

四、了解客戶：了解客戶詳細信息,，對客戶了解越多

成功希望就越大,，與客戶建立信賴感，可以透過傾聽80%的時候有客戶講話,，了解客戶的要求要多問問題,，而后在展示自己的產(chǎn)品，多考慮客戶的實際要求會達到更好的結果;

五,、心態(tài)：要有事業(yè)心態(tài),，長遠的心態(tài)，積極的心態(tài)

及學習的心態(tài),；

首先出差前要了解自己所需要去的城市,，做一個初步的認識,，其次要打聽或上網(wǎng)了解等途徑所要去城市的消費集中、交通客流大,、還要位于當?shù)胤比A商業(yè)地段,，再就是要根據(jù)服裝品牌的產(chǎn)品定位，以風格和價格兩

個方面下手,，看看哪個地段適合我們開店的位置,，作進一步調(diào)查。

怎么樣去找意向客戶,？首先要從家人,、親戚、朋友,、同學以及他們身邊的朋友,、家人等方面著手。從該商業(yè)地段的服裝品牌專賣店著手,，去了解各個品牌店的顧客的進店率,，顧客的購買比例和每天的銷售業(yè)績做進一步的調(diào)查，可以和導購員交流或通過其他方式獲得有效的相關信息和資料,，還有同類商品的競爭品牌,，然后分類整理數(shù)據(jù)，預計大概10天左右完成自己所定的任務目標,。

做好這些后,，從整理的資料中找到有意向轉型或想要代理別的品牌的代理商下手,，大概在一個月左右,，自己手里能掌握一定的資源，然后進行逐個電話拜訪,。

今年的任務目標是最少完成兩家或兩家以上的加盟商,，這些是我給自己定的工作計劃和工作目標。

招商專員年度工作計劃 招商人員工作安排篇二

招商人員個人工作計劃 第一：招商專員工作職責

一,、收集,、整理、市場行情,、以及競爭對手等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務人員,、領導決策提供參考,。

二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作,。

三,、

總結

四,、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施,。

五,、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理,。

六,、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè),。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司拓展資料的管理,、工作,。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

八,、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九、負責拓展工作指標的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質詢,。

十、負責招商的前期談判和合同簽訂,，并負責開業(yè)前期的服務與管理,。

十一、完成領導交辦的其他工作,。

第二：招商專員的工作職責

一,、協(xié)助收集、整理,、歸納市場行情,、價格，以及新項目,、競爭對手,、客源等信息資料，提出分析報告,，為部門業(yè)務人員,、領導決策提供參考,。

二、協(xié)助招商主管負責公司電腦產(chǎn)品的招商工作,。

三,、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結,，提高工作計劃性和有效性,。

四、按照公司下達的招商任務編寫年度,、月度招商計劃書并負責具體實施,。

五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，服從管理,。

六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè),。

七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫,，負責公司招商文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。及后期的電腦代理商的客戶關系維護。

八,、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作,。

九、負責各類經(jīng)營指標的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢。

十,、負責招商的前期談判和招商書的起草,、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取,。

十

一,、完成領導交辦的其他工作。篇二：招商會工作人員安排

招商會工作人員安排 會務總監(jiān)： 主 持人：

音響師： 燈光師：

主講： 分享：售票： 檢 票：接 待：

禮儀,、送花： 采 購： 場控： 2016個人工作計劃

首先,，對于過去的2015年,，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的,。

在各位領導,，尤其是王主任的悉心指導下，收獲到很多過去所沒有個人經(jīng)驗,，個人能力得到了較大的提升,。轉眼，時間一年就過去了,，招商工作雖說是細火慢燉的工作,，但是對于各個階段的目標還是需要時刻銘記在心。

2015年考核在即,，2016年也已經(jīng)開始了,，對于2016年的工作計劃，首先我自己的第一感覺就是：2016年的計劃和工作要趁早,，從一月份就開始,，不能等過年，磨洋工,。

我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司,，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個工作人員,，一個東北的外派招商人員,，24歲的小姑娘，標準90后,。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位,，而且時常在江蘇的各個園區(qū)進行拜訪，每周的拜訪活動都很頻繁,。另一個,，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領導其實出訪抑或接待來訪也是較多的,，工作較平時而言,，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員,，我覺得越是這樣的時間節(jié)點,，越是考驗一個招商員。

其實招商確實應該如此,，這個崗位是很特殊的,，逢年過節(jié)，其實更是拓展人脈,，進行多渠道招商的大好時機,，平時出去招商,，單位的大小領導不是出差就是開會，運氣不錯的話,，也能遇到幾個領導在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè),，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟背景下，效益又不是很好,，近期不打算擴張規(guī)模,。

至于具體的2016工作計劃，我將從工作目標和工作方法兩個大的層面來思考,。

第一,，就是工作目標，我要鎖定自己的2016工作目標,。對于園區(qū)而言,。目標自然是以2016年上級的考核計劃為具體目標，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中,，在王主任的帶領下發(fā)揮更大的能量,，為這個整體的目標的實習，不僅要多出力氣,，更要能夠多出點成績,。除了整體的園區(qū)目標以外，我個人也給自己定下2016的個人目標,，再接下來的一年里,，爭取實現(xiàn),。

首先,，招商部的人員得發(fā)揚好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字,，大家都知道,，很直白，但是也很能說明問題,，一個是,，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小,，但是“臉”大,，而且在“釘釘子”的時候，錘子每次肯定都是打在臉上的,，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”,。再一個就是,，“釘釘子”,，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準,，打的牢,，就得慢慢來，力氣大,，個個都想一步到位,，要么不牢靠，要么方

向是斜的,，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上,。

所以2016年我的第一個目標就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的,，目標分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商,，并收集有效信息至少20條，每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位,，將收集的信息加以歸納,，以備篩選。

第二,，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制,，2016年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機,，將項目信息加以歸納整理,，做到每個項目信息跟蹤進度，方便調(diào)取查看,。在此基礎上,，采用“135”跟蹤法，對目標對象展開有序的跟蹤回訪,，“135”就是第一次聯(lián)系后,，只要不是拒絕的對象，就要繼續(xù)跟蹤,，第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后,，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后,。頻繁聯(lián)系,，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。

第三,，拓展人脈,，作為招商員，過去一年新認識了很多社會上的各行各業(yè)的人，既然是市場化招商,，工作機制相對較為靈活,，可以和各行各業(yè)的的相關人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友,。我給自己定立的目標是：每天新認識一個人,，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個朋友,，可以偶爾噓寒問暖一次兩次,；每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友,。這些人可以是公司的中高層管理人員,，也可以是公司內(nèi)具體負責項目投資的相關工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員,，一定可以為我的2016的工作計劃添翼助力,。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng),，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑,。在具體的工作措施和方法上。

1,、力求在思想觀念上實現(xiàn)新突破,。堅決打消等、靠,、要的思想,，廣開思路，多措并舉,，積極上門與企業(yè)及相關部門聯(lián)系,，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力,，提高招商成功率

2,、積極做好在談項目、意向項目的推進工作,。將有效的項目盡可能的加快速度去推進,。

3、強化以商招商,。

(1)加強企業(yè)聯(lián)系,，做好信息分類。招商的目標在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎上,，考慮優(yōu)質優(yōu)“量”

(2)不斷拓寬服務領域,，深化服務層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關服務工作，跟蹤服務,，竭力為企業(yè)排憂解難,，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境,，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀,。(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向,，捕捉招商信息,。(4)進一步建好項目信息庫，做到管理細致,，跟蹤盯靠及時到位,。

4、熟悉招商激勵機制,，調(diào)動各方面,、多渠道招商引資的積極性。通過適當?shù)恼喂膭詈臀镔|獎勵,，促使招商效果最大化,。

5、發(fā)揮資源優(yōu)勢,，拓寬招商引資領域,。

宣傳好、運用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”的品牌,。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質企業(yè),。綠色建材、電力能源,、現(xiàn)代物流,、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標,。

6,、找準方向，有的放矢

對于當下的經(jīng)濟新常態(tài),，我個人感覺方向要正確,，首先對于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū),。其次,，對于目標企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè),，尤其是近兩年來,，隨著建華的公司升級改造，部分產(chǎn)能轉型！應該可以帶來更新的上下游需求,。