時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

招商年度工作計劃安排表篇一

一、準備階段 ...................錯誤,！未定義書簽,。

二、來訪推介招租階段 .................錯誤,！未定義書簽,。

三、意向簽約階段 ..................錯誤,！未定義書簽,。

四、正式簽約階段 ..................錯誤,！未定義書簽,。

五、商戶裝修入駐階段（由物業(yè)公司制定詳細的管理規(guī)定,，主要負責,，商業(yè)管理部予以配合）........................錯誤！未定義書簽,。

六,、商戶退租流程 ..................錯誤！未定義書簽,。商業(yè)招商策劃流程

一,、市調(diào)【市場（案例）、客群】

二,、項目定位【項目分析（產(chǎn)品梳理）,、項目定位、經(jīng)營模式,、客戶定位】

三,、物業(yè)建議

四、基本vi

五,、招商策略【招商優(yōu)惠政策,、價格制定、營銷推廣】

商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程:

1,、商業(yè)項目部進行市場調(diào)研和目標客戶分析分

2,、確定招商對象；

3,、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營,；委托經(jīng)營,；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營,；虛擬經(jīng)營,；

4、制定招商優(yōu)惠策略,；

5,、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施；

6,、招商主管制定客戶招商周計劃,；

7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善,、招商資料準備就緒,；

8,、招商主管進行目標客戶開發(fā),、拜訪、接洽,；

9,、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點,；

10,、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表

11、商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判,；

12,、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象,、簽定招商意向書,、交納定金；

13,、商業(yè)項目部,、開發(fā)商與客戶溝通、談判,、方案修改與認可,；

14、開發(fā)商,、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議,；

招商年度工作計劃安排表篇二

12月下旬招商工作

1、任務目標計劃：總任務量25萬,。

李雄：10萬

文霞：10萬

楊抗抗：10萬

卞江坤： 10萬

韓小衛(wèi)

： 10萬

2,、工作方向：

下個月主要開發(fā)甘肅 陜西 貴州市場,。每個人2個市。3,、工作細節(jié)： 每天任務量細節(jié)：

1,、每人每天加上好友至少10個。

2,、每人每天電話溝通至少50個（意向客戶或者新的客戶）,。 3、微信朋友圈每天至少2個 群發(fā)信息一周1次,。

4,、客戶的信息表每天要記錄下來最新情況 跟進客戶至少5批。每天微信要到意向客戶電話5個,。

5,、每天沒有完成任務的需要加班到8點 ，完成后可以下班,。每周任務量：

6：業(yè)務的培訓交流每周至少一次 7：給客戶確定好相關的時間 及時的跟進

8,、每個人每個禮拜至少到訪3批客戶，沒有完成每周到訪任務指標的員工,，每個未到訪客戶罰款20元作為成長基金,。 9,、招待客戶的茶具自己整理干凈,，不合格的罰款10元 10：新的業(yè)務知識及時的學習和推廣客戶。

12：談判過程中的問題及時的記錄跟蹤解決,。

13：客戶的具體情況進行記錄電腦或本子

招商年度工作計劃安排表篇三

2017度招商局辦公室工作心得體會

2017年度的招商局辦公室工作,，完善項目基礎材料,，做好項目前期工作，實行項目動態(tài)管理,，努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平,。下面是查字典范文網(wǎng)小編為大家收集整理的2017度招商局辦公室工作心得體會，歡迎大家閱讀,。

2017度招商局辦公室工作心得體會篇1 今年,，在市委、市政府的領導下,，在市人大的監(jiān)督指導下,，在各有關單位的支持合作下，全市外經(jīng)貿(mào)工作取得了較好成績?，F(xiàn)將一年工作

總結

一,、招商引資一年工作成績

(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉移

1、加強領導,，提高招商人員的政策和業(yè)務水平,。今年，我調(diào)整了局領導分工,，安排1名副局長專責招商引資工作,，1名副局長負責外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強招商引資力量;推動局下屬外商投資服務中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉變;安排對各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)招商人員的培訓,，并親自授課;積極培育專業(yè)化,、市場化的中介招商隊伍，籌辦**市招商處,。

2,、明確目標，落實任務,，協(xié)調(diào)推進,。為實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預期目標，我深入各區(qū),、經(jīng)濟功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研,，將預期目標分解到各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū),。在日常工作中,，我主動服務,，狠抓重點,，推動目標實現(xiàn)。今年粵港經(jīng)貿(mào)會期間,，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準,，以解決項目建設資金急需，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領導匯報并共同研究審批辦法,，促成了該項目投資總額增到3.86億美元,。我局下屬投資服務中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法,，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳,、商務部為其辦理相關手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元,。

3,、認真組織境內(nèi)外招商活動，著力提高引資成效,。無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動,，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備，親自推介**的投資環(huán)境,，直接參與重大項目的洽談,。經(jīng)大家共同努力，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會,、粵臺經(jīng)貿(mào)會,、海洋經(jīng)濟推介會和粵港歐洲經(jīng)貿(mào)交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元,。

4,、創(chuàng)新招商方式，大力推進中介招商,。今年,，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎上，提出了向招商專業(yè)化,、市場化和科學化轉變,。在香港、日本,、美國,、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。同時,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣,、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢,，強化網(wǎng)絡招商,。主持制定了駐外招商代表目標管理責任制，進一步調(diào)動了駐外招商人員的工作積極性,。

(二)抓外貿(mào)出口,，千方百計開拓國際市場

1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動,，開拓新興市場,。今年我在抓好鞏固和擴大傳統(tǒng)出口市場的基礎上，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元,。組織企業(yè)舉辦俄羅斯,、阿聯(lián)酋、南非,、澳洲,、英國等貿(mào)易展銷活動。引導和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場,，進一步完善了外貿(mào)出口市場的合理布局,，提高了抵御外貿(mào)風險的能力,。

2、狠抓科技興貿(mào),，優(yōu)化產(chǎn)品結構,。我積極推進 科技興貿(mào)和品牌帶動戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請到510萬元科技興貿(mào)資金,，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。與此同時,，引導加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉向odm方式生產(chǎn),，促進加工貿(mào)易增效，提高加工貿(mào)易增值率,。

3,、推動流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉型。今年,，國家出口退稅政策改革,，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔，直接影響我市財政的收支,。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效,，政府增收，5月份,，我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉型經(jīng)驗交流會,，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉型的必要性和機遇等。與會企業(yè)深受啟發(fā),，會后,，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)了向工貿(mào)型轉型,。

(三)抓外經(jīng),，推動企業(yè)走出去

今年我提出要重點拓展東南亞外經(jīng)市場，為此,，我先后兩次赴東南亞，促成了廣東省新技術進出口**公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設項目工程;主動為中富公司在泰國設廠和增資提供服務;同時大力發(fā)展對外勞務合作,，加強外經(jīng)企業(yè)管理,，維護和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營秩序，有力地促進了我市外經(jīng)工作發(fā)展,。

(四)抓口岸建設管理,，優(yōu)化通關環(huán)境

1、積極推進大通關建設,。今年我著力推進加工貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管業(yè)務,，在海關等單位的大力支持下，2月份在佳能公司試點，目前已有19家加工貿(mào)易企業(yè)獲準推行,，其中6家企業(yè)已經(jīng)實施,。推行電子聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管，既方便了企業(yè),，又實現(xiàn)了科學監(jiān)管,。與此同時，還爭取省口岸部門撥款進一步完善了拱北口岸通關遠程監(jiān)控系統(tǒng),。

2,、認真組織拱北口岸一站式快速驗放系統(tǒng)建設。拱北口岸為我國第二大陸路口岸,，旅檢通關車輛逐年增加,，現(xiàn)有口岸設施已難以滿足客運車流量增長的需求。為此,，我會同分管領導積極向省口岸部門,、市政府反映情況，建議建設一站式快速驗放系統(tǒng)工程,，即通過構造聯(lián)檢公共電子平臺實行一站式并行查驗,，提高通關效率。該系統(tǒng)是全國口岸的首創(chuàng)工程,，意義重大,。此建議得到了盛市政府的肯定，并列為粵澳合作及cepa的主要項目,，省政府撥款1500萬元,，市政府也撥出建設專款,。該工程目前正在全力推進,。

二、提高依法行政水平,，建設高效,、廉潔、務實的政府機關

(一)建設高效,、廉潔,、務實的政府機關。今年,，我把依法行政貫穿于行政管理中,，在繼續(xù)堅持服務窗口設置總監(jiān)、外經(jīng)貿(mào)業(yè)務否決事項逐級呈報制度,、窗口工作人員評優(yōu)制度的基礎上,，制定和完善了《政務公開制度》,、《行政事務處置時限制度》、《年度崗位目標管理制度》,、《行政效能監(jiān)察實施暫行辦法》,、《行政過錯責任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法,，以制度的形式進一步規(guī)范工作人員的行政行為,。與此同時，為實現(xiàn)高效行政,，我提議并主持實施了我局的信息化建設,，今年8月局機關已實現(xiàn)辦公自動化。目前,，我又在主持實施辦公自動化向各級外經(jīng)貿(mào)部門,、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)延伸，全市外經(jīng)貿(mào)業(yè)務網(wǎng)上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中,，計劃年底試運行,，20xx年正式運行。

(二)認真辦理人大議案,、建議,、批評和意見。市六屆人大一次會議后,，我局收到了人大代表《關于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來擔桿鎮(zhèn)海域活動的議案》(第92號),、《關于對** 市榮譽市民的待遇問題的建議》(第179號)。我高度重視,，會同經(jīng)辦人員認真辦復,，提出解決議案中涉及問題的辦法。

三,、

我聯(lián)系外經(jīng)貿(mào)工作實際,，認真學習鄧小平理論和三個代表重要思想,，強化服務意識，提高分析問題和解決問題的能力;學習黨的方針,、路線,、政策，提高政策水平和決策水平;學習經(jīng)濟,、科技、法律等專業(yè)知識,，提高駕馭外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的能力和水平,。我始終圍繞外經(jīng)貿(mào)工作這一中心,，把黨風廉政建設與經(jīng)濟工作擺上同等位置，一起部署落實,，一起檢查考核,。我主持制訂了《外經(jīng)貿(mào)局廉政建設責任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則,，嚴于律己,，把為基層、企業(yè),、群眾服務作為工作的出發(fā)點,，只要對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有利，對全市經(jīng)濟發(fā)展有利,，就一抓到底,，決不推辭。

四,、存在問題和努力方向

(一)存在問題,。**外經(jīng)貿(mào)占全市經(jīng)濟總量的百分之七十，我深感責任重大,。外經(jīng)貿(mào)工作是一項系統(tǒng)工程,，任何一個環(huán)節(jié)不暢，將影響其發(fā)展,。取得的成績應歸功于市委,、市政府的領導和市人大的監(jiān)督，歸功于關心支持**外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的各界人士,。由于自己的政治思想和業(yè)務水平有限,，也有不少缺點。

1,、深入口岸調(diào)研及主動與聯(lián)檢部門溝通不夠,。

2、對上級只重視書面請示報告,，主動口頭請示報告較少,。

3、只重視管理和業(yè)務知識學習,，政治理論學習欠缺,。

4、對同事工作要求高,，對其文化生活關心不夠,。

(二)努力方向。今后,，我決心進一步主動接受人大監(jiān)督,，主動接受群眾監(jiān)督,，努力提高自身素質(zhì)，促進外經(jīng)貿(mào)發(fā)展,。

1,、努力學習，提高政治思想和工作水平,。要在學習馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表的基礎上,，進一步努力學習經(jīng)濟,、科技、法律等科學知識,。

2,、開拓進取，求真務實,。結合我市外經(jīng)貿(mào)和口岸工作實際,，做到求真務實，創(chuàng)造性開展工作,。以招商引資為龍頭,，抓好外貿(mào)、外經(jīng)和口岸工作,，努力為再造一個新**多作貢獻,。

3、牢記宗旨,，當好公仆,。牢記全心全意為人民服務的宗旨，樹立正確的權力觀,。依法行政,，深入基層，深入企業(yè),，主動為基層,、企業(yè)解決問題，做到不因事小而不為,，不因事難而推諉,。

2017度招商局辦公室工作心得體會篇2近一年來，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領導下,，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風嚴謹。按照工作職責,，我在招商局辦公室工作,，在自己的工作崗位商盡心盡力,，盡職盡責,，認真履行自己職責，積極完成各項任務,，取得一定成效,，出色完成了領導交辦的各項工作任務。現(xiàn)將各項工作匯報如下：

一,、加強學習,，提高思想理論水，提高了自身素質(zhì) 為了適應時代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要,，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務,。一如既往地學習鄧小平理論和三個代表重要思想,，通過學習黨的xx大精神，全面深入地領會三個代表重要思想的科學內(nèi)涵和精神實質(zhì),，牢牢把握貫徹三個代表重要思想的自覺性和堅定性,，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題,。進一步堅定了全面建設小康社會,，加快推進社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心,。其次,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結合,，在實踐中認真總結成功經(jīng)驗,，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想,、行動上存在的突出問題,，做到學用結合。最后,，我還注重集體學習和個人學習相結合,。我多次參加區(qū)委舉辦的招商引資業(yè)務培訓。除集體學習業(yè)務外,，我還能夠擠出時間堅持自學,，熟練掌握法律、wto,、電腦等知識,，力爭在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識,，拓寬自己的視野,，增強實際工作的原則性、科學性和預見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

二、在工作上,，愛崗敬業(yè),，努力做好自己的本職工作

自20xx年12月份招商局成立以來，我認真做好辦公室工作,，在工作中我積極思考,，善于分析，工作能力有了逐步提高,。辦公室是一個單位的門面和窗口,，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門,，其工作效率,、服務質(zhì)量和待人接物，不僅關系著全局工作的順利開展,，還充分反映著局機關的對外形象,。辦公室工作是一項很復雜，很零碎的,，并且還會常常遇到突如其來的事情,。我在實際工作中，時時嚴格要求自己,，做事要謹小慎微,。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯。在局領導和同事們的指導和幫助下,，我對辦公室工作積極探索,、努力創(chuàng)新，加強合作意識,、保證工作質(zhì)量,、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

1,、文秘工作,，文秘工作是招商局一項重要工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地,，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質(zhì)量和效率,。近一年來，我在日常工作和各種會議,、各種招商活動以及上下溝通,、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認真細致高質(zhì)量的文秘工作,。我還負責所有文件的收發(fā)處理,，對區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件,、函電，都要經(jīng)過逐個登記,、辦公室閱批,、局領導批示、有必要的還要送各個科室閱辦,、督辦催辦等環(huán)節(jié),。有的文件還需要辦公室轉發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行,，辦公室還要協(xié)調(diào),。所有這些環(huán)節(jié)都要求認真細心，稍有不慎,，就可能貽誤工作,。經(jīng)初步統(tǒng)計，近一年來,，辦公室接受和處理的各類文件有上百件,，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件,。

2,、檔案管理工作：我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管,，并以電子稿形式也要進行保存,，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量,。材料歸檔雖然一年一度,，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人,，注意及時收集,，及時的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的,，但有些材料是殘缺的,，這就要勤于思考，善于分析,，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集,，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人,。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理,，會議召集,、通知、記錄工作等工作,。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,，保護辦公室的財產(chǎn)。

三,、遵守紀律,，團結同事，形成了一種良好的工作作風

我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度,，能夠做到不遲到,、不早退、有事主動向主管領導請假,。在工作中,，尊敬領導、團結同事,，能正確處理好與領導同事之間的關系,。平時，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對人真誠、能想別人所想,，急別人之所急,、人際關系和諧融洽，團結同志,、與人為善,，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。在作風上，務真求實,、樂觀上進,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇,，任勞任怨,，認真的完成自己的本職工作。在生活中,，發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事。

四,、積極參加義務勞動，認真履行職責,，積極開展工作

我在自己的生活總不斷地嚴格要求自己,，加強自己的政治修養(yǎng)，堅定理想信念,，熱愛黨,，熱愛人民，積極樂觀,，以精神飽滿地心情對待工作,，在工作、學習和生活中積極發(fā)揮主觀能動性,，在各種活動中起到帶頭作用,。根據(jù)保持共產(chǎn)黨員先進性教育的要求，我區(qū)開展了以奉獻一次特殊黨費,，認購10株樹苗,，種植一片黨員義務奉獻林，架起黨員

與群眾的連心橋為主題的種植共產(chǎn)黨員義務奉獻林活動,。在這次活動中,，我積極參加，并多次到西林子村去給數(shù)澆水,，我認為只有在實踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進性,，從而也更加使我對黨有了更近一步的認識,，積極的向黨組織靠攏。在創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市中我積極響領導號召自告奮勇多次去參加義務勞動,，盡管天氣的炎熱,，但我毫無怨言。今年初我還參加貴州市舉行的愛心捐款,，救助失學兒童活動,，幫助失學兒童重反校園，在這些社會公益活動,，義務勞動中我都積極主動參加,，起到了帶頭作用，成為了群眾的表率,，樹立了良好的形象,，以實踐行動踐行為人民服務的宗旨，在實踐中進一步加深對生活的熱愛,，對社會的熱愛,。

五、加強業(yè)務知識學習,，對招商引資有了更深的認識

去年剛剛參加工作時,，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應環(huán)境,，更好地開展工作,，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙,。其次,，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料,，從報紙上,，電視上，網(wǎng)絡上都學到了很多的招商引資方面的知識,，充實了我的頭腦,。去年年底，我隨外事辦張主任一起到廣東去舉辦了一些招商活動,，通過外出確實也感受到了招商是一項很復雜的工作,，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念,，必須摒棄閉關自守,、夜郎自大，牢固樹立開放意識,，進一步對外,、對內(nèi)開放,，實行全方位、多層次的開放與合作,，要加大我們上街的宣傳力度,，提高上街知名度，讓上街真正走出去,。但同時也看到了希望,，更體會到了責任感、使命感與緊迫感,，堅定了加快上街發(fā)展,、建設的信心、決心,。通過自己的理論于實踐的相結合,，我也更看到了自己在業(yè)務上的不足，在今后的工作中我還要進一步解放了思想,、更新了觀念,、拓寬了視野、豐富了知識,，對社會主義市場經(jīng)濟的運行態(tài)勢要有一個明晰的認識,，同時也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實際工作能力,、政策理論水平,。努力工作，勇于創(chuàng)新,，為上街的發(fā)展做出貢獻?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鲗W習雖然說取得了一定的成績,，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正,。比如說,，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習,，及時改進。在今后,，我相信,，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好,、更出色,。自己有決心一定認真學習黨的十六大精神,，認真貫徹實踐三個代表重要思想，努力提高思想覺悟和業(yè)務工作水平,，為實現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟跨越式發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的一份力量。

2017度招商局辦公室工作心得體會篇3 今年以來,，在縣委,、縣政府的正確領導下，我縣招商部門不斷創(chuàng)新招商思路,，改進招商方式,，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境,，積極推介,、洽談和引進項目，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,，取得了招商引資的新成效,。

一、20xx年招商引資情況

截至10月底,，全縣新簽內(nèi)資項目29個,，開工26個，協(xié)議投資額102734萬元,，新簽項目到位內(nèi)資17720萬元;續(xù)建項目22個,，協(xié)議投資額111960萬元，到位內(nèi)資38325萬元;新建,、續(xù)建項目累計到位內(nèi)資56045萬元,，到位資金同比增長44.0,占市目標任務58000萬元的96.6%;本年新簽項目開工率92.6，資金到位率17.4,。全縣新簽外商投資項目4個(含國際貸款和捐贈項目),，協(xié)議外資1760萬美元，分別為奇墅湖精品酒店項目(100萬美元),、生態(tài)家園,、德援林業(yè)項目、德援白蟻防治項目(10萬美元),，到位外資203.3萬美元,，同比增長555.8，完成市目標任務375萬美元的54.2%,。新簽項目中,，旅游休閑類項目7個，協(xié)議投資額64000萬元,，到位資金8675萬元;商貿(mào)服務類項目2個,，協(xié)議投資額900萬元,，到位資金900萬元;工業(yè)類項目14個，協(xié)議投資額37070萬元,，到位資金4375萬元;房地產(chǎn)項目1個,，協(xié)議投資額249萬元，到位資金200萬元;基礎設施項目2個,，協(xié)議投資額3300萬元,，到位資金2600萬元;農(nóng)業(yè)項目3個，協(xié)議投資額2030萬元,，到位資金970萬元,。這些項目的引進實施將進一步帶動我縣的特色產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化和縱深化發(fā)展,，引導我縣的工業(yè)經(jīng)濟更加合理有效地配置優(yōu)勢資源,，促使企業(yè)增加科技投入，提高產(chǎn)品科技含量,，延長產(chǎn)業(yè)加工鏈條,，增強市場競爭力，實現(xiàn)農(nóng)民增收和工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的有機結合,?？傮w來看，我縣的招商引資工作發(fā)展態(tài)勢良好,，增勢強勁,，呈現(xiàn)出三大突破的特點：一是城鎮(zhèn)建設有新突破。年我們以開展城鎮(zhèn)突破推進年活動為契機,，引進了城西新區(qū)c地塊投資開發(fā)以及bt項目,、旅游汽車站、旅游集散中心投資建設和道路客運及相關業(yè)務合作項目以及城西新區(qū)弱電管網(wǎng)集約化建設項目,。目前,，城西新區(qū)c地塊bt項目已開工建設，公司注冊,、詳細規(guī)劃設計、地質(zhì)勘探已完成,。旅游汽車站及弱電管網(wǎng)建設也相繼在進行中,。二是工業(yè)招商有新突破。今年以來,，我們突出強化工業(yè)招商,，把工業(yè)項目作為招商引資的重點領域，結合落實推進年,，大干一百天活動,，開辟了工業(yè)招商的綠色通道,，于10月初，奔赴上海青浦召開了工業(yè)招商懇談會,，取得了系列成果,。截至目前，我們新簽了工業(yè)項目14個,，其中入園項目12個,，投資1000萬元以上項目7個，已開工建設的有9家,。值得一提的是由滬商王才根等投資興建的稀土納米晶永磁粉項目,，該項目已列入國家863計劃，屬高,、精,、尖類項目，具有國家級高

新技術含量和較強源頭企業(yè)特征及較突出的產(chǎn)業(yè)輻射力,，項目計劃總投資1.8億元人民幣,。該項目的建成，將帶動磁體以及磁體相關行業(yè)的發(fā)展,，對我縣工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展將具有不可估量的作用,。三是招商談判成功率有新突破。年向客商推介項目中,，成功率達到10--20,。一個窗口受理、一個部門組織,、一個領導分管的板塊招商模式得到了進一步的規(guī)范,，提高了招商的實際成果。

二,、20xx年招商引資工作基本做法

1,、領導重視、高位推動,。

縣委,、政府領導高度重視招商引資工作。在縣委十二屆二次全委(擴大)會議上明確提出招商引資和項目工作始終是經(jīng)濟工作的重中之重,，要舉全縣之力擴大開放,、招商引資，以開放促進工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展;要把招商引資作為突破口,，實現(xiàn)縣域經(jīng)濟跨越式發(fā)展,。在縣十五屆人大一次會議上的《政府工作報告》中要求以項目為突破口，加大招商引資力度，全力拉動縣域經(jīng)濟快速發(fā)展,，并制定出具體的工作措施,。全市招商引資工作會議召開后，實行了縣級領導分區(qū)招商制度,，每一位縣級領導明確一片招商區(qū)域,，帶著任務開展工作，積極尋求合作伙伴,，通過一級抓一級,、層層抓落實，有力地推動了全社會重視招商,、各級領導親自招商,、項目業(yè)主主動招商的良好局面，促進了招商引資工作的全面開展和目標任務的不斷落實,。一年來,，全縣先后接待近4000余客商來黟考察項目1000余批次，先后組織小分隊外出招商300余批次,，洽談項目近200個,，達成明確意向項目70余個，其中簽約1000萬元以上的重大項目近30個(城西新區(qū)c地塊開發(fā),、黃士陵文化公園,、宏村奇墅湖精品酒店、五里綠盛生態(tài)休閑觀光園,、深沖旅游開發(fā),、漳河水上旅游開發(fā)、旅游汽車站暨旅游集散中心項目,、龍池灣二次招商,、釹鐵硼項目、外貿(mào)竹針項目,、城西新區(qū)a地塊開發(fā),、稀土納米永磁粉項目、高檔面料紡織項目,、高科技孵化器項目,、萬噸罐頭食品生產(chǎn)項目等)。

2,、夯實基礎,，儲備項目。在夯實基礎,、強化儲備方面，做了大量扎實有效的工作,。一是瞄準市場需求,，科學論證項目,。認真分析評估市場環(huán)境、建設條件,、經(jīng)濟效益及投資回收,，切實加強了對項目的論證、立項工作,。二是立足比較優(yōu)勢,，自主開發(fā)項目。圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，研發(fā)了一批農(nóng)業(yè)深加工項目;圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造和閑置資產(chǎn)盤活,，研發(fā)了一批引聯(lián)掛靠項目。三是強化前期工作,，充分儲備項目,。完善項目基礎材料，做好項目前期工作,，實行項目動態(tài)管理,，努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平。

3,、拓寬渠道,，多元招商。圍繞機電產(chǎn)品,、旅游商品,、農(nóng)產(chǎn)品深精加工三大產(chǎn)業(yè)積極推介項目，開展對外招商,。一是參加節(jié)會廣泛招商,。今年，積極組團參加了有關經(jīng)貿(mào)洽談會,，簽約項目4個,，簽約金額2.5億元。二是主動組團外出招商,。由縣領導帶隊,，有關部門和項目業(yè)主參加，組成招商小分隊,，專程到等地實地考察,，對接交流，大力推介項目,，成功引進上海正誠磁性材料科技發(fā)展有限公司等企業(yè)投資開發(fā),。三是借助窗口委托招商。充分發(fā)揮駐滬辦、駐杭辦的窗口作用,，積極開拓與兩地有關部門進行聯(lián)系和接觸的渠道,，發(fā)展招商人員與各大公司和知名企業(yè)主動接洽和推介，開展全方位,、多層次,、寬領域的交流與合作，為今后爭取和引進項目奠定了基礎,。四是依托外來投資企業(yè)二次招商,。通過各種渠道，利用各種關系,，積極開展以商招商,，拓寬了同客商的接觸領域，不斷有各地客商前來考察,，并就有關項目達成合作意向,。今年我縣新引進的稀土納米晶永磁粉項目就是通過該種方式有效引進的。與此同時加大了網(wǎng)絡招商力度,，今年縣招商局局為了不斷豐富公開的形式,，切實提高辦事效率，改版了《招商網(wǎng)》,，在招商項目的欄目中,，整理了大量招商引資資料，目前已發(fā)布67個重點招商項目,、4次招商活動,、投資環(huán)境、招商政策和辦事程序也相繼在網(wǎng)上發(fā)布,，這一工作為招商引資拓寬了渠道,，也公開了招商局的辦事流程，通過專業(yè)網(wǎng)站開展網(wǎng)上招商,，收到了良好效果,。

4、營造氛圍,，強化服務,。今年，縣委,、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來抓,，為加快發(fā)展招商引資構建了政策平臺、環(huán)境平臺和服務平臺,。一是在硬環(huán)境建設上,，加大建設步伐,，著力改善基礎設施條件，道路拓寬,、城區(qū)供水,、供電改造和城市綠化、美化,、亮化、凈化等工程取得了新的進展,。二是強化輿論宣傳,，營造投資氛圍，今年來,，我們先后在《黃山日報》,、《每日市情》《信息》及市、縣新聞媒體刊登招商信息,、文章100余篇,，進行大范圍、高層次的宣傳,。三是大力宣傳和認真落實《招商引資優(yōu)惠政策》,，努力優(yōu)化的投資環(huán)境。在日常工作中堅決做到四個一,，即一諾千金,，堅決兌現(xiàn)優(yōu)惠政策和招商項目合同契約;一路綠燈，堅決掃除阻礙客商發(fā)展的障礙;一呼百應,，堅決保證客商提出要辦的事不耽誤,，不反復，不折騰;一查到底,，堅決查處敲詐客商的人和事,，積極創(chuàng)造以誠相待、諾出必踐的誠信環(huán)境,。四是高效運行縣行政服務全程代理中心職能,，對擬投資新項目和計劃增資擴產(chǎn)項目，落實專人做好項目基本資料登記造冊工作,，制作項目促成任務和時限單,，由專人負責主動加強聯(lián)系和跟蹤服務，努力促成項目,。對擬投資或計劃增資大項目,，優(yōu)先集中人力、物力,、資金做好促成工作,，做到每個項目都有專人跟蹤服務,，各類手續(xù)都有專人落實，使行政服務全程代理中心真正成為投資者投資興業(yè)的綠色通道,。同時對全縣外來投資企業(yè)建檔管理,，納入經(jīng)常化服務,，隨時深入到企業(yè)了解運營中存在的困難和問題,，為企業(yè)提供人才、技術,、資金等方面的信息,，并適時組織召開外來投資企業(yè)業(yè)主座談會，廣泛征詢在環(huán)境和服務等方面的意見和建議,。六是為來訪的客商提供日常服務,，從政策咨詢、證照辦理,、稅費減免,、土地使用等方面作了大量工作，認真落實首問責任制,、限時承諾制,、ab崗制，減少了辦事環(huán)節(jié),，方便了客商投資,，切實提高了辦事效率和服務質(zhì)量。

三,、招商引資工作存在的問題

總體來看,，今年以來我縣招商引資工作取得了一定的成績，但與市委,、市政府的要求相比,、與兄弟區(qū)縣相比、與經(jīng)濟自身發(fā)展的需求相比都還存在一定的差距,，在招商引資進程中,，還存在一些比較突出的矛盾和問題。主要表現(xiàn)在：

1,、招商引資隊伍的思想不夠解放,，進行學習培訓、互相交流的機會少,，知識得不到更新,，觀念相對落后，不能適應新時期對招商引資工作的要求,，招商引資新理念有待進一步實踐和完善;

2,、受國家嚴格控制建設用地等政策的影響,，招商項目急需用地與土地供應滯后的矛盾越來越突出;

3、項目攻關的技巧和能力亟待提高,，招商引資沒有過多的高招,，形式單一，項目談完后,，全程跟蹤,、全程服務不夠。跑項目的力度不夠,，缺乏鍥而不舍,、不達目的不罷休的精神;

4、簽約項目產(chǎn)業(yè)結構不合理,，工業(yè)項目招商成效不明顯，引進的強勢企業(yè)相對較少,，上水平,、上規(guī)模的項目還不多;

5、外資進展不夠理想,，簽約多,，落地難，資金到位率低等,。