時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

招商年度工作計劃安排表篇一

一,、準備階段 ...................錯誤,！未定義書簽。

二,、來訪推介招租階段 .................錯誤,！未定義書簽。

三,、意向簽約階段 ..................錯誤,！未定義書簽。

四,、正式簽約階段 ..................錯誤,！未定義書簽。

五,、商戶裝修入駐階段（由物業(yè)公司制定詳細的管理規(guī)定,，主要負責，商業(yè)管理部予以配合）........................錯誤,！未定義書簽,。

一、市調(diào)【市場（案例）,、客群】

二,、項目定位【項目分析（產(chǎn)品梳理）、項目定位,、經(jīng)營模式,、客戶定位】

三、物業(yè)建議

四,、基本vi

五,、招商策略【招商優(yōu)惠政策、價格制定,、營銷推廣】

商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程:

1,、商業(yè)項目部進行市場調(diào)研和目標客戶分析分

2、確定招商對象,；

3,、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營,；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營,；直接經(jīng)營,；虛擬經(jīng)營；

4,、制定招商優(yōu)惠策略,；

5、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施,；

6,、招商主管制定客戶招商周計劃；

7,、客戶管理員對客戶信息歸檔完善,、招商資料準備就緒；

8,、招商主管進行目標客戶開發(fā),、拜訪、接洽,；

9,、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點,；

10,、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表

11、商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判,；

12,、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象,、簽定招商意向書,、交納定金；

13,、商業(yè)項目部,、開發(fā)商與客戶溝通、談判,、方案修改與認可,；

14、開發(fā)商,、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議,；

招商年度工作計劃安排表篇二

明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場的激烈競爭,，包括***廣場,，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一,、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點：

1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平

2,、本部門人員應多學習,，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,。

4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。

二,、盡可能多的增加預備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1,、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。

2012年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部：

年月日

招商年度工作計劃安排表篇三

明年注定是競爭空前的一年，眼前xxx商場的激烈競爭,，包括xxx廣場,，xxx家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1,、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平

2、本部門人員應多學習,，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識,。

4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進,。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

1,、結(jié)合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。

20xx年我部門將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商年度工作計劃安排表篇四

商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心,，群策群力,，全面推進購物中心項目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位,、

招商洽談和團隊建設(shè)等工作,，在取得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進的地方?，F(xiàn)將

一年以來的工作情況匯報如下： 一,、20xx年工作進展與取得成效 根據(jù)購物中心項目實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段,。

第一階段：市場調(diào)研(*月-*月),。

第二階段：項目定位(*月-*月)。

第三階段：客戶洽談(*月-*月),。

并對區(qū)域內(nèi)主力商家進行了專門訪談,。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀、租金政策,、品

牌組合,、消費客群進行了深入而細致的摸底。本著善取他山之石,，精攻自家之玉的原則,，此

次市場調(diào)研工作，為購物中心項目定位,、運作思路提供了詳盡真實的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù),，

情況匯總 4、*項目情況匯總(商業(yè))

它依附于全球矚目的**酒店建筑群,，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費客群,，是獨一無二的。

如何發(fā)揮特有優(yōu)勢,，又能兼顧商業(yè)行情;既能引領(lǐng)并滿足市場需求,，又能規(guī)避和減

少同質(zhì)競爭;既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題,。經(jīng)過十多

同親赴巴黎,、米蘭、倫敦,、紐約等時尚大都會,。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店,、精品

超市,、商界領(lǐng)袖俱樂部、酒吧街,、食街,、巨幕影院等。在功能配比中,，順應市場趨

勢,，又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據(jù)%,，高端餐飲%,，精品零售%，頂級娛樂%,，名品專賣

點,，制定了“主力店先行，以大聚小,，逐步攻克”的招商策略,。凝練了線上線下一體化運營

統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

(三)卓有成效的項目招商,，決勝商業(yè)標桿領(lǐng)

30多批次客戶前來實地考察購物中心項目,。招商部在**個月的時間完成了總共*平方

米、20多個品牌的意向簽約;招商速度,、品牌質(zhì)量,、租金收益均超過當?shù)氐氖袌鲂星椋?/p>

的工作重點之一,。

進一步拓寬招商渠道

現(xiàn)階段,，購物中心項目招商以拜訪，邀約為主,，招商渠道單一,，在會議招商、網(wǎng)絡(luò)招

商,、活動招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家,，對政府,、商會資源的統(tǒng)籌

利用、挖掘不夠,，尤其是在國家館的招商方面,，應充分考慮國際商會的橋梁作用。

積極與兄弟部門協(xié)商解決,，建立健全項目聯(lián)席會議制度,，形成整體合力，實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有

序銜接,。

但仍然存在招商人員偶有懶散,、心理素質(zhì)不過硬、專業(yè)水平需提升,、制度執(zhí)行不

到位等問題,，需要破除陋習

招商年度工作計劃安排表篇五

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學習，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識。

4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進,。

5,、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查

6、制定租金策略

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9,、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二,、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

三,、相關(guān)招商資料的準備

1,、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同(代為管理),，授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4、招商流程表

5,、招商文案

四,、招商方式

1、項目招商發(fā)布會

2,、項目推介洽談會

3,、登門拜訪(目標自薦)

4、網(wǎng)絡(luò)招商

5,、電話聯(lián)系

6,、面對面溝通

7、行業(yè)協(xié)會,、政府機構(gòu)

8,、媒體招商

五、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1,、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商年度工作計劃安排表篇六

總的工作思路是：全面貫徹落實黨的十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引,，圍繞推進新舊動能轉(zhuǎn)換,，準確把握新形勢下國內(nèi)外招商發(fā)展態(tài)勢，堅持雙招雙引并舉,，完善落實招商政策,，創(chuàng)新招商機制模式，促進招商量效齊升,，為全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供強勁動力,。

(一)招商引資工作重點

1、做好招商引資任務(wù)指標分解工作,。按照市區(qū)目標任務(wù)分解辦法,，以市委市政府下達我區(qū)的全年招商引資目標任務(wù)為基礎(chǔ)，本著任務(wù)分解科學化,、合理化的要求,，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及相關(guān)部門工作職能特性確定各單位目標責任,，實現(xiàn)目標任務(wù)逐個明確,、招商壓力層層傳導，工作責任充分落實的招商局面,，確保完成全年目標任務(wù)。

2,、加大任城投資環(huán)境宣傳力度,。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求，加強對全區(qū)招商資源的策劃包裝,，每個產(chǎn)業(yè)都要包裝重點招商項目向外推介,。堅持世界眼光、國際標準,、核心區(qū)優(yōu)勢,，制定招商環(huán)境整體宣傳營銷方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機app”網(wǎng)絡(luò)平臺，精準推介我區(qū)新舊動能轉(zhuǎn)換和城市建設(shè)重大舉措,、重點項目和支持政策,。與高端媒體合作推廣，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽度,，打造“任城招商”環(huán)境品牌,。

3、圍繞重點產(chǎn)業(yè)開展招商活動,。圍繞高端裝備及智能制造,、新一代信息技術(shù),、生物醫(yī)藥、新能源新材料,、節(jié)能環(huán)保,、金融服務(wù)、現(xiàn)代物流,、醫(yī)療康養(yǎng),、文化旅游、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈,、延鏈,、補鏈、強鏈”,，落實14個責任部門目標任務(wù),，每月組織專題對接活動，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進過億元合作項目,，提升落地項目質(zhì)量,，服務(wù)壯大實體經(jīng)濟。推動由單純的項目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變,，圍繞重點培育產(chǎn)業(yè),，各招商機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)牽頭部門,、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖,，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單，實行“掛圖作戰(zhàn)”,，全面提升招商精準性,，助推產(chǎn)業(yè)強區(qū)有大突破。

4,、圍繞重點區(qū)域開展招商活動,。緊盯長三角,、珠三角,、京津冀等重點區(qū)域和廈門、武漢,、成都,、重慶,、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點城市，每月開展一次主題招商活動,。

京津冀區(qū)域招商活動,。進一步梳理央企和大型民企目標企業(yè)名單，詳細了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動向,，盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目,，加強聯(lián)系溝通,，深化合作關(guān)系，有針對性的舉辦小型專題對接會,，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢,，儲備新項目，并推動天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城,、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地,、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、國泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點項目進展,。

長三角區(qū)域招商活動,。鞏固“上海地市商會會長聯(lián)合會濟寧行”活動成果，回訪長三角區(qū)域合作企業(yè),，有針對性的包裝推介任城區(qū)對外合作項目,，進一步擴大和深化與長三角行業(yè)名企合作關(guān)系，加快招引一批延鏈,、補鏈,、擴鏈、強鏈型重大項目,。

珠三角區(qū)域招商活動,。增加與廣州、深圳行業(yè)協(xié)會,、聯(lián)合會,、商會等組織的聯(lián)系，多領(lǐng)域拓寬信息渠道,，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地的機遇,，重點招引電子信息產(chǎn)業(yè)、集成電路研發(fā)設(shè)計,、芯片設(shè)計、工業(yè)設(shè)計,、科技金融,、新型物流、文化創(chuàng)意等企業(yè),。

20xx香港山東周招商活動,。充分利用20xx香港山東周招商活動契機，宣傳推介任城區(qū)營商環(huán)境,，展示深化交流合作的舉措與誠意,，探尋合作機會，凝聚合作共識,，深化在裝備制造,、生物醫(yī)藥,、文化旅游、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系,，吸引國際優(yōu)質(zhì)資源,，助推新舊動能轉(zhuǎn)換。

5,、引導企業(yè)發(fā)揮主體招商作用,。大力推行一線工作法，全區(qū)招商責任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點企業(yè),，廣泛收集企業(yè)需求訴求,，拓展企業(yè)對外合作渠道。鼓勵企業(yè)通過參股,、收購股權(quán),、認購可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團開展戰(zhàn)略合作,，實現(xiàn)借力發(fā)展;推動企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學研合作,，實現(xiàn)“借腦生財”;支持重點企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū)，全力打造優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),。

(二)工作保障

以改革創(chuàng)新精神,，完善推進機制和保障體系。堅持精準專業(yè),，加強隊伍建設(shè),，著力強化機制、政策,、隊伍,、督查支撐體系，多措并舉打“組合拳”,。

1,、完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機制。調(diào)動全區(qū)鎮(zhèn)街,、部門,、園區(qū)、企業(yè)招商隊伍力量,，既要各司其職,，又要密切協(xié)作，上下聯(lián)動,，形成合力,，共同推進招商工作開展。區(qū)經(jīng)濟合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督導考核的作用，又要在開展招商活動上發(fā)揮引領(lǐng)作用,。各招商責任主體既要立足自身招商資源,，自主開展招商活動，又要放大格局,，利用全區(qū)招商資源載體引進重點產(chǎn)業(yè)項目,。

2、落實重大招商項目推進機制,。對重點項目落實包保領(lǐng)導,、牽頭單位、推進小組,，集中優(yōu)勢要素資源推進項目落地建設(shè),。完善招商項目評估機制，優(yōu)化提升招商項目評估專家?guī)?，完善評估流程,，促進項目流轉(zhuǎn)和合理布局。完善招商協(xié)調(diào)機制,，根據(jù)工作需要,，及時召開區(qū)直有關(guān)部門和園區(qū)專題協(xié)調(diào)調(diào)度會議研究推進。

3,、完善招商激勵政策,。充分發(fā)揮政策導向，分行業(yè),、分領(lǐng)域?qū)液褪∈鞋F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策,、招商引資政策進行梳理，集中發(fā)布推介,，引導投資企業(yè)用活用好政策,，及時嚴格兌現(xiàn)落實。持續(xù)尋標對標,，加大政策創(chuàng)新力度,，調(diào)整完善我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域招商激勵政策，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境,，以環(huán)境優(yōu)勢推動大開放大招商,。提升政策支持靈活性，凡是外地實行的政策均可列入“一事一議”研究落實,。

4、提升招商隊伍服務(wù)能力,。為著力提升廣大一線招商工作干部的實戰(zhàn)能力和工作水平,，將于上海舉辦招商引資專題培訓班，培訓班將采取課堂教學、移動課堂,、分組討論等方式進行,。課堂教學主要內(nèi)容有招商宏觀經(jīng)濟形勢分析、新一輪招商引資新思維,、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局,、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商、新時期招商引資實戰(zhàn)案例解析,、招商引資的戰(zhàn)略思想與談判技巧等,，將邀請上海高校及工商界知名專家授課。移動課堂將赴中國上海典型企業(yè)考察學習,。

5,、強化調(diào)度督導，嚴格考核獎懲,。堅持周調(diào)度,、月通報、季點評,、半年小結(jié),，年終考核，對招商引資工作進展實行動態(tài)管理,。年終對各產(chǎn)業(yè)招商隊伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)工作,、招商活動開展情況和年度任務(wù)目標完成情況進行綜合考核。對于考核成績特別突出的,，區(qū)委,、區(qū)政府給予嘉獎或記三等功獎勵，優(yōu)先列入后備干部人選,、提拔重用對象,，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予加分激勵,。對完不成全年工作目標任務(wù)的,，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予減分,。

招商年度工作計劃安排表篇七

前言：

20__年7月加入公司,，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營運部工作,，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié),。

招商方面主要工作概述：

首先是市場調(diào)研并最終形成項目研測報告、商場整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計、團隊組建,、崗位職責,、制度流程、合同文本,、部門預算,、招商倒排計劃、租金執(zhí)行政策,、招商說辭,、招商手冊制定等一系列中期工作。從20__年9月初招商部同事開始正式招商,，經(jīng)過15個月的周期,，不含超市計劃簽約面積22459平，實際簽約面積204__平,；完成簽約率90%,，已簽約專柜預算收益1779萬元，20__年全專柜預算收益1977萬元,，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬元作比較）,。

工作全面總結(jié)

1． 招商方面：

習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項目的研測報告提供第一手數(shù)據(jù),。

（2）招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門經(jīng)理為主,，臨時抽調(diào)營運經(jīng)理協(xié)助招商,；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭,、制度流程的制定與培訓、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓,、租金計劃的交底培訓,、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等,。

（3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求20__年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點,，作為招商工作的最高指導文件,，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點工作。

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求,，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導價格,，指導招商人員實際洽談,，也為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實施階段的重點闡述和分析：

整個招商過程中，應該說經(jīng)歷了很多波折,，在市場大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說,，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討,，縷清思路，啟動備選招商方案,，基本上解決了問題,，具體詳述如下。

二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的`不景氣，應該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關(guān)系進行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店、運動集合店,、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證,，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低,，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進的品牌質(zhì)量和運營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患,。

三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,，合作意向無法敲定,，引進快樂星后的布局大調(diào)整，應該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項目南北,，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的,，雖然童裝類的級別不是很理想,，但是合同期可控，不再擔憂三樓冷場的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,，這是三樓乃至整個廣場的遺憾,，從另一個角度講,，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求,。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利,，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用,，但中途鐵板燒、烤魚,、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋,、牛肉湯、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂,，但是位置,、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個空鋪,，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實,，從洽談的周期和供應商的數(shù)量來分析,，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長,，很多供應商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

2． 營運方面：

（2）崗位職責：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計,，對各崗位進行了職責確定及要求并報批,；

（3）制度流程：根據(jù)以往項目的實操經(jīng)驗，結(jié)合以往項目,，制定了部門制度流程,，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議,，形成報批版,。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調(diào)整有很大的變化,，在水、電,、煤氣,、空調(diào)、消防存在各類問題,，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業(yè)運營需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作,，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計階段,，減少了各種浪費,，保證公司的損失最小。

（6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點,，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始,，到交場、付尺,、出圖,、審圖、辦理進場手續(xù),、施工監(jiān)管,、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運部一個全新的團隊來說,，做到目前這一點著實不易,，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，營運部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

3． 問題與建議：

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的,，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責任和漠視問題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項目要注意哪些重點問題,，具體如下,。

招商年度工作計劃安排表篇八

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧過去的工作歷程,，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況,，展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向。

一,、個人工作最大不足

1,、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強

2、急于求成心理較重

二,、個人優(yōu)缺點總結(jié)

1,、踏實勤奮工作態(tài)度認真

2、執(zhí)行能力強

3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮

4,、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強

三,、個人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

四,、xx年個人工作目標和具體行動計劃

招商是一項長期,、艱苦、細致的'系統(tǒng)性工作,，需要一種契而不舍,，咬定青山不放松的耐力和精神，的工作重點希望有更好的招商項目去運作,。

1,、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務(wù),。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作,！

2、不斷學習招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自已的能力.

我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美,。

招商年度工作計劃安排表篇九

我們準備成立招商引資領(lǐng)導小組,設(shè)立了招商引資辦公室,專人負責招商引資工作,下發(fā)了《招商引資目標管理實施細則》,建立招商引資目標管理責任制,。根據(jù)本社區(qū)實際情況,想方設(shè)法完成招商引資任務(wù),簽訂招商引資責任狀,實行年度績效掛鉤,按月督查,按季考核,年底兌現(xiàn)獎罰。做到人人身上有任務(wù),個個頭上有壓力,。

我們準備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導小組,加強社會治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè),加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度,努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營造“你投資,、我歡迎,你辦廠、我服務(wù),你發(fā)財,、我發(fā)展”人文環(huán)境,。同時,加大投入,加強投資硬件建設(shè),筑巢引鳳,美化、亮化社區(qū)環(huán)境,。從而,功能較全的硬件環(huán)境,、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體,。

我們準備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案,建立社區(qū)招商引資資源庫,。動員全居居民發(fā)揚“走千山萬水、說千言萬語,、想千方百計,、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資,利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資,積極動員通過社會關(guān)系網(wǎng)招商引資,以情感商,。同時,主動走出去,邀請外地老板到社區(qū)投資辦廠,。

我們將堅持“一個項目,一名領(lǐng)導,一套班子,一套方案,一抓到底”的“五個一”制度,采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管,圍墻外的事我們辦”的方法,緊緊抓住每次機遇,緊扣每個環(huán)節(jié),全程跟蹤服務(wù),確保每個投資意向都能簽訂投資合同,每個投資合同都能落實資金到位,客商每筆資金都能用在企業(yè)實處,實實在在地把企業(yè)引進來、辦起來,讓企業(yè)穩(wěn)得下,發(fā)展好,。組建專門工作班子,確定一名干部為聯(lián)建責任人,實行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù),做到特事特辦,。

招商年度工作計劃安排表篇十

撰寫好工作計劃,，是為了能夠更好的完成工作，提高工作效率,。下面是招商個人年度工作計劃,，歡迎閱讀參考！

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平,。

2,、多學習，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識。

4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進,。

5,、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的.性市場調(diào)查。

6,、制定租金策略,。

7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題,，三月初接待肯德基,、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察,。

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。

9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓,。

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)。

11,、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作,。

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶,。

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

1、招商手冊和招商說明書,。

2,、委托經(jīng)營合同(代為管理)，授權(quán)委托書,。

3,、招商委托書。

4,、招商流程表。

5,、招商文案,。

1、項目招商發(fā)布會,。

2,、項目推介洽談會。

3,、登門拜訪(目標自薦),。

4、網(wǎng)絡(luò)招商,。

5,、電話聯(lián)系。

6,、面對面溝通,。

7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu),。

8,、媒體招商。

穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌,，同時引進其他上檔次的品牌,。

1、結(jié)合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商年度工作計劃安排表篇十一

(一)明確思路,。

20xx年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個目標,，突出2項重點,，完善4項機制，打造5個亮點,。

(二)鎖定目標,。

20xx年總目標是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭第一,，全省有影響,，簽約數(shù)量、質(zhì)量,、規(guī)模較今年有新的突破,。計劃實際利用外資2600萬美元;新簽約項目6個，簽約外資2億美元,，內(nèi)資70億元;新開發(fā)入庫項目15個;新入庫客戶25個,。

(三)把握重點。

繼續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點,。

(四)完善機制,。

一是完善處級領(lǐng)導聯(lián)系招商項目機制。將全區(qū)招商項目進行分解,，實行處級領(lǐng)導分線管理負責制,，由處級領(lǐng)導制定各自帶領(lǐng)小分隊外出招商計劃,，實行處級領(lǐng)導與招商項目捆綁式招商;二是完善招商項目聯(lián)席會議和講評機制。對重大招商項目由分管招商引資的領(lǐng)導牽頭召開聯(lián)席會議,，研究解決項目存在的困難和問題,。由區(qū)主要領(lǐng)導組織召開招商項目講評會，對項目進展情況進行通報;三是完善招商引資歸口管理機制,。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導小組,，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導任組長,，區(qū)委組織部長,、常務(wù)副區(qū)長任第一副組長，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務(wù)副組長,，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長,。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長任辦公室主任,。做實項目辦,，由常務(wù)副區(qū)長任項目辦名譽主任，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任,，區(qū)商務(wù)局(招商局)局長任第一副主任,，區(qū)商務(wù)局(招商局)分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導區(qū)管委會,、區(qū)發(fā)改局,、區(qū)財政局、區(qū)地稅分局,、區(qū)國稅分局,、區(qū)法制辦、區(qū)國土資源分局,、區(qū)規(guī)劃分局,、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局,、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任,。項目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導小組領(lǐng)導下開展工作,。

其主要工作職責：負責外來投資與我區(qū)相關(guān)項目的對接，組織項目洽談;負責組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立;負責為外來投資者提供辦理各項報批手續(xù)的全程服務(wù);協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市,、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系,，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問題;綜合外來投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營情況，及時為區(qū)委,、區(qū)政府提供決策信息;負責區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處,、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現(xiàn)方案的實施;負責對區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來投資項目工作進行考核;承辦區(qū)委,、區(qū)政府交辦的其他事項。項目辦內(nèi)設(shè)兩科(副科級)一辦,，即招商管理科,、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負責人3人(2男1女),，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選,。

所有招商項目由責任單位初步策劃包裝，交項目辦修改,，由市,、區(qū)評審通過后，統(tǒng)一發(fā)布,。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責任單位洽談,。簽約文本由項目辦草擬，與責任單位共同商定后,，由項目辦報法制辦審核,，再報區(qū)領(lǐng)導會簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評審，最后報市招商引資領(lǐng)導小組審定,。簽約的招商項目由項目辦跟進調(diào)度,，責任單位負責履約。四是完善市,、區(qū)聯(lián)動機制,。加強向市商務(wù)局的匯報銜接，積極協(xié)調(diào)市國土,、規(guī)劃,、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資項目用地、規(guī)劃,、環(huán)評問題,。

(五)打造亮點。

1.抓主導產(chǎn)業(yè)招商,。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會精神,，對照“456”行動計劃，明確招商方向,，主動融入,、主動策應、主動對接,。重點圍繞建設(shè)“四個城市”的目標定位,，以招大商,、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實施五大提質(zhì)升級行動,。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局,，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主,、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主,，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局,。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢,，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè),，打造休閑之都,、購物天堂、美食名城,。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè),，招商引進石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項目,，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路,，推動工業(yè)經(jīng)濟突破性發(fā)展。推進文化旅游產(chǎn)業(yè),，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合,。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園,，做大做強全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌,。著力推進天門山先導區(qū)項目招商。充分利用國家,、省,、市組織的重大招商活動機會，繼續(xù)加強與世界500強,、國內(nèi)200強企業(yè)對接,，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢,、交通優(yōu)勢,、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資,。通過與天門山先導區(qū)管委會一起努力，力爭在春節(jié)前對虎園,、觀音山旅游度假村等項目簽約,。加緊與太平洋集團對接洽談,，大力推進大坪國際旅游度假區(qū)項目招商。

2.強化招商責任,。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理,，實行五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項目庫,、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站,、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定招商項目簽約文本,、統(tǒng)一落實招商項目優(yōu)惠政策,。二是強化責任單位職責。將全區(qū)招商項目分解到責任單位,。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處，明確招商責任,，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處下達項目前期工作任務(wù)，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個新項目,，搞好可行性論證,，做好項目前期工作，納入年終考核的重要內(nèi)容,。

3.改進招商方式,。一是加大處級領(lǐng)導招商力度。聯(lián)系招商項目的處級領(lǐng)導,，一年至少有針對性外出招商1-2次,，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊叩門招商，項目辦予以配合,，經(jīng)費采取財政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合,。二是強化以商招商。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上,，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè),、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員，發(fā)證書,、定任務(wù),、給獎勵，借助他們現(xiàn)身說話,，推進招商,。三是搶抓節(jié)會招商機遇。利用節(jié)會,，廣交海內(nèi)外朋友,，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢,，創(chuàng)造機會結(jié)識大商和戰(zhàn)略投資者，有針對性推介,，以提高效果,。

4.務(wù)求招商實效。

一是加快成熟項目簽約,。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項目由北京國標中醇有限公司投資,，該公司在永定區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元,，占地20xx畝,，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬元,，定于本月簽約,。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā)，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā),，目前已洽談成熟,，要加快細節(jié)商定，力爭在明年初簽約,。中太建設(shè)集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項目進行投資開發(fā),，洽談較為成熟，正在商定合作協(xié)議,，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團上海土木工程分公司簽約,。百虎園項目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開專題會議研究,，同意落戶永定區(qū),，并成立了項目協(xié)調(diào)指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進行項目策劃,，月明年1月交區(qū)政府評審,，初步定在春節(jié)前簽約。

二是加快在談項目成熟,。我們已對后坪老年公寓,、且住崗旅游商貿(mào)綜合體、石材產(chǎn)業(yè)園項目做了大量前期工作,，投資商要求加快審批進度,，下一步擬加大對規(guī)劃、用地,、環(huán)評審批的催促力度,，力爭在20xx年3月前完成審批，達到簽約條件。

三是做好投資商有意向投資的項目對接,。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā),、國藥生物制藥、網(wǎng)能信息交換中心,、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項目有投資意向,，要認真搞好項目策劃,，加快項目評審，主動與投資商對接,，力爭早日達成投資意向,，在春節(jié)前完成1-2個項目簽約。

四是加快西線旅游開發(fā),。經(jīng)投公司擬對西線旅游公司進行收購,，向建行貸款2億元解決遺留問題，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機,。今后,，將加大西線旅游開發(fā)項目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時,，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項目招商成功,。

五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商遺留問題。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項目的同時,，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的協(xié)議,，對項目重新策劃包裝，招有經(jīng)驗,、有實力的投資商進入,，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè)。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約,。對項目落地加大督促力度,，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決其實際問題和困難，力爭項目落地率達80%以上,。

5.規(guī)范招商基礎(chǔ)工作,。

一是做好項目包裝入庫。對新策劃項目,，要求責任單位做好可行性論證,，完成規(guī)劃、選址,、用地,、環(huán)評初審，搞好效益分析，達到項目入庫條件,。對已入庫項目,，要回頭看，全面梳理,，按要求完善基礎(chǔ)工作,。要提高項目包裝水平，做到圖文并茂,。

二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實,，建議由分管副區(qū)長牽頭，組織區(qū)直相關(guān)部門,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處學習宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理,。

三是建好招商載體,。主要是加強招商網(wǎng)站建設(shè)、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟,、編印《永定區(qū)重點項目招商指南》,、《永定區(qū)招商引資工作手冊》，達到宣傳政府形象,、推介招商項目,、規(guī)范招商流程的目的。

四是做好招商宣傳,。繼續(xù)推進列車播音宣傳,，大力宣傳我區(qū)招商引資形象，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟,，通過各種招商活動進行播放宣傳,，以擴大影響，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅”主題活動,，利用報刊,、電視、網(wǎng)站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物,、經(jīng)驗,、做法，增強招商引資工作正能量,。

招商年度工作計劃安排表篇十二

各位領(lǐng)導,、同志們：

受鎮(zhèn)領(lǐng)導的工作安排，下面我就20__下半年年招商引資工作從三個方面作一個簡短的發(fā)言：

一,、明確責任抓招商,。招商引資全鎮(zhèn)經(jīng)濟工作的重中之重,，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視,。鎮(zhèn)領(lǐng)導起到很好的示范帶頭作用,。各單位和各村聯(lián)動開展有關(guān)招商活動，形成了全民發(fā)動,、全心全力,、全力以赴招商的氛圍。招商辦是全鎮(zhèn)招商引資工作的服務(wù)職能單位,，承擔起引領(lǐng)一方發(fā)展的重要職責,。20__年招商引資工作號角已經(jīng)吹響，而對新的一年的招商目標任務(wù),，我們唯有咬定目標,、明確招商責任,、時刻保持強烈的招商意識，切實把招商引資工作時刻放在心上,，抓在手上,，拉足馬力去招商。

二,、拓展信息去招商,。有效的信息收集是招商引資工作的基礎(chǔ)，招商引資已經(jīng)作為鎮(zhèn)村年終考核的重要內(nèi)容,，其中信息收集占較大的比分,，考核的結(jié)果一定程度上取決于招商引資的開展情況。沒有信息,，招商只能是一句空談,。去年年終根據(jù)張書記的要求，招商辦向各村發(fā)放了在外能人統(tǒng)計表,，對在外有一定有影響力的人員進行了排查,、梳理，我們進行了匯總,。將聯(lián)系有關(guān)村進行針對性的拜訪交流聯(lián)系,，在直接了解有關(guān)招商信息同時，更主要的把信息的收集拓展到親朋好友,，開展多渠道廣泛的收集,，不斷擴大我鎮(zhèn)信息源，從中產(chǎn)生一批有意向性的項目,。

三,、強化服務(wù)抓招商。對反映的有價值的信息,，我們將會同鎮(zhèn)領(lǐng)導進行全方面的跟蹤洽談,，強力推進我鎮(zhèn)的政策環(huán)境,、生產(chǎn)環(huán)境,、服務(wù)環(huán)境,，以良好的服務(wù)態(tài)度,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容,、優(yōu)惠的服務(wù)政策去招商,，來安商,，吸引更多的人來關(guān)注海南,，投資海南。

招商年度工作計劃安排表篇十三

（一）明確思路,。

20xx年總的思路概括為“1245”工作思路,。即：鎖定1個目標，突出2項重點,，完善4項機制,，打造5個亮點。

（二）鎖定目標,。

20xx年總目標是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高,、全市爭第一，全省有影響,，簽約數(shù)量,、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破,。計劃實際利用外資2600萬美元,；新簽約項目6個，簽約外資2億美元,，內(nèi)資70億元,；新開發(fā)入庫項目15個；新入庫客戶25個,。

（三）把握重點,。

繼續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點。

（四）完善機制,。

一是完善處級領(lǐng)導聯(lián)系招商項目機制,。將全區(qū)招商項目進行分解，實行處級領(lǐng)導分線管理負責制,，由處級領(lǐng)導制定各自帶領(lǐng)小分隊外出招商計劃,，實行處級領(lǐng)導與招商項目捆綁式招商；二是完善招商項目聯(lián)席會議和講評機制,。對重大招商項目由分管招商引資的領(lǐng)導牽頭召開聯(lián)席會議,，研究解決項目存在的困難和問題,。由區(qū)主要領(lǐng)導組織召開招商項目講評會，對項目進展情況進行通報,；三是完善招商引資歸口管理機制,。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導小組，由區(qū)委,、區(qū)政府主要領(lǐng)導任組長,，區(qū)委組織部長、常務(wù)副區(qū)長任第一副組長,，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務(wù)副組長,，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室,，由區(qū)商務(wù)局局長任辦公室主任,。做實項目辦，由常務(wù)副區(qū)長任項目辦名譽主任,，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任,，區(qū)商務(wù)局（招商局）局長任第一副主任，區(qū)商務(wù)局（招商局）分管招商引資工作的副局長任副主任,。天門山先導區(qū)管委會、區(qū)發(fā)改局,、區(qū)財政局,、區(qū)地稅分局、區(qū)國稅分局,、區(qū)法制辦,、區(qū)國土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局,、區(qū)建設(shè)局,、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局,、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任,。項目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導小組領(lǐng)導下開展工作。

其主要工作職責：負責外來投資與我區(qū)相關(guān)項目的對接,，組織項目洽談,；負責組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立；負責為外來投資者提供辦理各項報批手續(xù)的全程服務(wù),；協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市,、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問題,；綜合外來投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營情況,，及時為區(qū)委,、區(qū)政府提供決策信息；負責區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處,、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現(xiàn)方案的實施,；負責對區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來投資項目工作進行考核；承辦區(qū)委,、區(qū)政府交辦的其他事項,。項目辦內(nèi)設(shè)兩科（副科級）一辦，即招商管理科,、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室,。確定科室負責人3人（2男1女），面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選,。

所有招商項目由責任單位初步策劃包裝,，交項目辦修改，由市,、區(qū)評審通過后,，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責任單位洽談,。簽約文本由項目辦草擬,，與責任單位共同商定后，由項目辦報法制辦審核,，再報區(qū)領(lǐng)導會簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評審,，最后報市招商引資領(lǐng)導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進調(diào)度,，責任單位負責履約,。四是完善市、區(qū)聯(lián)動機制,。加強向市商務(wù)局的匯報銜接,，積極協(xié)調(diào)市國土、規(guī)劃,、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資項目用地,、規(guī)劃、環(huán)評問題,。

（五）打造亮點,。

1.抓主導產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會精神,，對照“456”行動計劃,，明確招商方向,，主動融入、主動策應,、主動對接,。重點圍繞建設(shè)“四個城市”的目標定位，以招大商,、招戰(zhàn)略投資者為抓手,，抓緊實施五大提質(zhì)升級行動。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局,，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展,，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主,，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主,，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢,，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都,、購物天堂,、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè),，招商引進石材產(chǎn)業(yè)園,、生物制藥等項目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路,，推動工業(yè)經(jīng)濟突破性發(fā)展,。推進文化旅游產(chǎn)業(yè),，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合,。突出“新（新橋）合（合作橋）”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園,，做大做強全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌,。著力推進天門山先導區(qū)項目招商。充分利用國家,、省,、市組織的重大招商活動機會，繼續(xù)加強與世界500強,、國內(nèi)200強企業(yè)對接,，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢,、交通優(yōu)勢,、投資環(huán)境優(yōu)勢,，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導區(qū)管委會一起努力,，力爭在春節(jié)前對虎園,、觀音山旅游度假村等項目簽約。加緊與太平洋集團對接洽談,，大力推進大坪國際旅游度假區(qū)項目招商,。

2.強化招商責任。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理,，實行五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項目庫,、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站,、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定招商項目簽約文本,、統(tǒng)一落實招商項目優(yōu)惠政策,。二是強化責任單位職責。將全區(qū)招商項目分解到責任單位,。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處,，明確招商責任,，制定考核辦法；其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處下達項目前期工作任務(wù),，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個新項目,，搞好可行性論證，做好項目前期工作,，納入年終考核的重要內(nèi)容,。

3.改進招商方式。一是加大處級領(lǐng)導招商力度,。聯(lián)系招商項目的.處級領(lǐng)導，一年至少有針對性外出招商1-2次,，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊叩門招商,，項目辦予以配合,，經(jīng)費采取財政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合。二是強化以商招商,。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上,，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員,，發(fā)證書,、定任務(wù)、給獎勵,，借助他們現(xiàn)身說話,，推進招商。三是搶抓節(jié)會招商機遇,。利用節(jié)會,，廣交海內(nèi)外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢,，創(chuàng)造機會結(jié)識大商和戰(zhàn)略投資者,，有針對性推介，以提高效果,。

4.務(wù)求招商實效,。

一是加快成熟項目簽約。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項目由北京國標中醇有限公司投資,，該公司在永定區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司,，總投資約3.8億元，占地20xx畝,，目前已完成土地整理200多畝,，投資400多萬元，定于本月簽約,。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā),，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā)，目前已洽談成熟,，要加快細節(jié)商定,，力爭在明年初簽約,。中太建設(shè)集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項目進行投資開發(fā),，洽談較為成熟，正在商定合作協(xié)議,，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團上海土木工程分公司簽約,。百虎園項目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開專題會議研究,，同意落戶永定區(qū),，并成立了項目協(xié)調(diào)指揮部,，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進行項目策劃，月明年1月交區(qū)政府評審,，初步定在春節(jié)前簽約,。

二是加快在談項目成熟。我們已對后坪老年公寓,、且住崗旅游商貿(mào)綜合體,、石材產(chǎn)業(yè)園項目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進度,，下一步擬加大對規(guī)劃,、用地、環(huán)評審批的催促力度,，力爭在20xx年3月前完成審批,，達到簽約條件。

三是做好投資商有意向投資的項目對接,。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā),、國藥生物制藥、網(wǎng)能信息交換中心,、世界老年論壇永久性會址,、水映天門等項目有投資意向，要認真搞好項目策劃,，加快項目評審,，主動與投資商對接，力爭早日達成投資意向,，在春節(jié)前完成1-2個項目簽約,。

四是加快西線旅游開發(fā)。經(jīng)投公司擬對西線旅游公司進行收購,，向建行貸款2億元解決遺留問題,，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機。今后,，將加大西線旅游開發(fā)項目推介力度,，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項目招商成功,。

五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商遺留問題,。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項目的同時，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的協(xié)議,，對項目重新策劃包裝,，招有經(jīng)驗、有實力的投資商進入，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè),。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約,。對項目落地加大督促力度，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決其實際問題和困難,，力爭項目落地率達80%以上,。

5.規(guī)范招商基礎(chǔ)工作。

一是做好項目包裝入庫,。對新策劃項目,，要求責任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃,、選址,、用地、環(huán)評初審,，搞好效益分析,，達到項目入庫條件。對已入庫項目,，要回頭看,，全面梳理，按要求完善基礎(chǔ)工作,。要提高項目包裝水平,，做到圖文并茂。

二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實,，建議由分管副區(qū)長牽頭,，組織區(qū)直相關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處學習宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》,，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。

三是建好招商載體,。主要是加強招商網(wǎng)站建設(shè),、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟、編印《永定區(qū)重點項目招商指南》,、《永定區(qū)招商引資工作手冊》,，達到宣傳政府形象、推介招商項目,、規(guī)范招商流程的目的,。

四是做好招商宣傳。繼續(xù)推進列車播音宣傳,，大力宣傳我區(qū)招商引資形象,，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟，通過各種招商活動進行播放宣傳,，以擴大影響,，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅”主題活動，利用報刊,、電視,、網(wǎng)站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物、經(jīng)驗,、做法,，增強招商引資工作正能量。

招商工作計劃范文（二）

一,、五江廣場簡介

1,、廣場地址：漣源市主干道交通中段，

2,、廣場功能：擬定為商住綜合大樓,，

3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米,，是漣源市重點項目工程,，也是交通路上的標志性建筑，在人民路東南側(cè)建設(shè)的一幢高層（a座16層,，b座12層）的綜合樓,，北退解放路紅線10米，東退地界6米,，西距高層營住樓16米,，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長49054米,，南北進深63.24米,，地下室為停車場及設(shè)備間，一至四層為營業(yè),，建筑面積11937016平方米,，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米,，南北進深19044米,，高4809米，建筑面積11533066平方米,；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端,，東西長4905米，南北進深12064米,，高40.6米,，住宅建筑面積4881.03平方米,，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色,，蘭色外干墻漆,。我公司將臨街負一層、一層,、二層,、三層、四層對外招租,，（每層20xx平方米―3000平方米）,。每層貨載kg,擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部,、廣場設(shè)計停車位約3000平方米等設(shè)施,。

三、投資前景分析

1,、廣場的位置：五江廣場雄居主干道交通路東段,，道路寬敞，交通便利,，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流,、物流，東邊人民公園,、體育中心近在咫尺,，休閑、娛樂,、經(jīng)濟,，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展,，預計在不短時間內(nèi),，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場,，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點正在形成,，如酒樓、攝影,、上島咖啡,、華聯(lián)超市、美容美發(fā),，小型步行街,、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東,，大片的住宅樓正在建設(shè)之中,，此處多為高級住宅區(qū),，應有很好的發(fā)展前景。

2,、廣場的周邊環(huán)境：五江廣場座落于商業(yè),、文化、行政,、簇擁的繁華地段,，商業(yè)氛圍異常濃厚,，周邊財政局,、市委、市政府,，眾多行政機關(guān)單位云集,，輝龍花園、金桂園,、蓮花園,、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉,，這里文化氛圍良好,，居民消費檔次高，生活品味高,，是漣源市最適合做社區(qū)購物中心的地段,，另外醫(yī)院、學校,、銀行,、證券公司遙相呼應，道路寬敞,，出行方便,，能夠吸引四區(qū)八縣的消費群體，是居家經(jīng)商的理想之地,，也是有實力,、有先進管理水平的商家擴大商業(yè)網(wǎng)點、打造至尊旺鋪的黃金寶地,，五江廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時,、地利、人和為一體,，是商家云集的風水寶地,，可望在不久的將來，五江廣場必將成為決定全域經(jīng)濟發(fā)展的新的商業(yè)中心,。

3,、五江廣場裝飾

經(jīng)營配套情況：五江廣場是有著a級資質(zhì)證書的中國建設(shè)技術(shù)集團有限公司設(shè)計而成,，以歐式風格為主體，創(chuàng)造出一種個性化,、色彩很強的一種建筑風格,，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi),，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成,，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn),，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成,，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴,、莊重的特點,。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成,，負一層至四層商場部分（面臨人民路）,，為商場的總出路口，為解決商場內(nèi)人氣,、人流互動,，特設(shè)一部進口垂直電梯，兩部扶梯,，使顧客在商場內(nèi)的消費真正做到步隨電梯,，出梯選購的觀景式消費。

5,、物業(yè)管理及消防：五江廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司,，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營管理公司為商場出謀劃策,，始終把握商機,、商脈，商場內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控,、自動噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個小時。

四,、合作意向及方式：

本站工作計劃專區(qū)提醒各位朋友,，機關(guān)、團體,、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時,，都要制定工作計劃,，在此,，特意整理了招商工作計劃書,，希望對您有所幫助！

五江廣場具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團經(jīng)商的理想之地,?？紤]社區(qū)的消費市場和集團購買的能力,，公司擬定對外招租重點：

2,、其他方面的經(jīng)營意向可面談。

六、招租形式：

為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪,，整體招租,。

七、附件一招商平面分割圖

我們誠為具有品牌實力的商家及專業(yè)公司提供良好的經(jīng)營場地,，為其擴大商業(yè)網(wǎng)點,，施展才能,，增加發(fā)展機遇，為有志之士提供用武之地,。為了使有意的商家及集團,、公司共同參與設(shè)計,、裝修經(jīng)營場地，確保在20xx年中秋節(jié)前進場,，以期達到更佳的社會效益和經(jīng)濟效益,，公司將以長期租賃方式,，廣泛向社會招商,，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家,，在廣場建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮,。

招商工作計劃范文（三）

一,、強化責任，加大招商引資力度,。

我們準備成立招商引資領(lǐng)導小組，設(shè)立了招商引資辦公室,，專人負責招商引資工作,，下發(fā)了《招商引資目標管理實施細則》，建立招商引資目標管理責任制,。根據(jù)本社區(qū)實際情況,，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責任狀,，實行年度績效掛鉤,，按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎罰,。做到人人身上有任務(wù),，個個頭上有壓力。

二,、筑巢引鳳,，培育招商引資載體。

我們準備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導小組,，加強社會治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè),，加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境,；在全社區(qū)營造“你投資,、我歡迎，你辦廠,、我服務(wù),，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境,。同時,，加大投入，加強投資硬件建設(shè),，()筑巢引鳳,，美化、亮化社區(qū)環(huán)境,。從而,，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境,、安定團結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體,。

三、廣辟門路,，積極開展招商引資,。

我們準備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案，建立社區(qū)招商引資資源庫,。動員全居居民發(fā)揚“走千山萬水,、說千言萬語、想千方百計,、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資,，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資,，積極動員通過社會關(guān)系網(wǎng)招商引資,，以情感商,。同時，主動走出去,，邀請外地老板到社區(qū)投資辦廠,。

四、加強服務(wù),，狠抓項目跟蹤落實,。

我們將堅持“一個項目，一名領(lǐng)導,，一套班子,，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度,，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管,，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇,，緊扣每個環(huán)節(jié),，全程跟蹤服務(wù)，確保每個投資意向都能簽訂投資合同,，每個投資合同都能落實資金到位,，客商每筆資金都能用在企業(yè)實處，實實在在地把企業(yè)引進來,、辦起來,，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好,。組建專門工作班子,，確定一名干部為聯(lián)建責任人，實行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù),，做到特事特辦,。

招商年度工作計劃安排表篇十四

制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行,、甚至走樣,，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情,、精干,、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定,，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：

1,、招商經(jīng)理1人,，招商團隊總負責人,。

2、招商主管若干,，分別負責項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗,，長于說服、鼓勵性的談判,，具團隊合作精神,、服從意識和大局觀念。

3,、招商助理若干,，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函,、來人洽談,、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

5,、其它服務(wù)人員如文案,、平面設(shè)計、接線及接待人員,。

打造一支業(yè)務(wù)能力強,、能吃苦、講奉獻,、思想品質(zhì)好的招商團隊,，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作,，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),，以適應各種壓力挑戰(zhàn)。

1,、良好的心理素質(zhì),。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕,，敗不妥,。具體表現(xiàn)為要具備：

1、先確定目標,，再全面招商

目標的確定分三步：第一,，要達到的目標是什么；第二,，圍繞目標進行隨后的一切工作,；第三，目標是否得到了實現(xiàn),。

招商策劃要有明確的目標和要求,，才能保證招商策劃收到預期的效果,。

2、為客戶訂做全面解決方案

在這一策略的指導下,，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊,，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如,，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案。

3,、人員,、媒體、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”

在市場宣傳推廣方面,，實行“整合推廣策略”,，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳,，二為招商活動,。

關(guān)鍵性招商活動如下：

1)招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式

2)招商成果發(fā)布會

3)項目推介會

4)建筑節(jié)點慶典會

5)利用傳媒招商

6)舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商

7)借助中介機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商

8)派出招商小組主動出動招商

9)以商招商

10)聘請招商顧問

4、招商進度,、質(zhì)量,、費用統(tǒng)一控制

為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標,。我們在招商進度,、質(zhì)量、費用上嚴格把關(guān),，統(tǒng)一控制,。對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排,、科學分配,。

1)招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人,。

2)關(guān)鍵性招商費集中使用,，避免零打碎敲。

3)重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理,。

4)重視大客戶招商和關(guān)系招商,，費用安排上予以傾斜。

5)經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃,，實現(xiàn)精確,、有效的傳播，價值最大化,。堅

決避免宣傳費用的亂用和浪費,。

5,、構(gòu)建平臺與政府形成互動

公關(guān)活動先行,，如：舉辦全國性的論壇或座談,，邀請管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士,。然后媒體報道緊隨其后,，造大聲勢形成一種轟動的效應。

1,、階段劃分：招商籌備階段,、主力招商階段、全面招商階段,、運營調(diào)整階段四個階段,。

2、招商目標：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整,、優(yōu)化的,，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了,。

3,、時間安排：

1)xx年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準備,、招商市場的分析等）

2)xx年6月,，確定目標主力招商對象，加以攻克,。

3)xx年12月底,，在完成以上任務(wù)階段之后開始進行全面招商，此階段部不分主次,。

4)xx年12月底,，爭取進入最后一個階段運營調(diào)整。這個階段是在其他三個階段完成的.

前提之下,。

為具體化可執(zhí)行,，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：xx年1月開始執(zhí)行,，截止到xx年,。

1、招商人員的招聘和培訓

再大的項目也是人做的,，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素,，因此招聘、選拔,、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強悍的招商團隊,，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個團隊不僅需要專業(yè)化,，更需要一體化,。因此，對團隊的培訓尤其重要,。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu),、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓內(nèi)容如下：

1)五個核心理念的培訓

2)團隊執(zhí)行力的培訓

3)項目知識的培訓,，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識

4)招商技巧的培訓,，包括接聽電話、接待語言,、談判策略和談判技巧等,，以培養(yǎng)和提高

團隊成員的招商能力

5)招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）

培訓后的招商人員,，應該做到：

1)重視第一印象

2)主動性,，耐心和毅力

3)在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”

4)加強對項目談判的組織工作

5)尊重外商的一些通常做法

6)善于站在投資者的角度思考問題

7)高度重視信息的搜集和分析

8)熟悉不同類型項目的特點

9)介紹情況,、回答問題實事求是

2,、招商架構(gòu)

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英,、精簡,、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化,、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化,、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用,，提高工作效率,。招商架構(gòu)和人員職責如下：

3、招商機制

1）,、招商人員主要工作職責（初步建議）

2）,、招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍,，做到有章可依,、獎罰分明，既講究個人貢獻,、更注重團隊精神,，建立一系列的管理制度。（詳細見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議）