制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

招商年度工作計劃安排表篇一

首先是市場調研并最終形成項目研測報告,、商場整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖,、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構的設計,、團隊組建、崗位職責,、制度流程,、合同文本、部門預算,、招商倒排計劃,、租金執(zhí)行政策、招商說辭,、招商手冊制定等一系列中期工作,。從20x'x年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個月的周期,，不含超市計劃簽約面積22459平,，實際簽約面積204xx平；完成簽約率90%,，已簽約專柜預算收益1779萬元,，20xx年全專柜預算收益1977萬元，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬元作比較）,。

1．招商方面：

（1）市場調研報告：針對瓦房店市場的調研,，主要重點調研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場,、婦女兒童,、步行街；其次是長興購物,、嘉泰商場,、商業(yè)城、集貿(mào),。調研的重點是各個項目的業(yè)態(tài)、品牌,、客流,、營業(yè)時間,、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費習慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向,。一系列的調研為制定項目的研測報告提供第一手數(shù)據(jù)。

（2）招商前置的準備：首先是組建團隊,，以部門經(jīng)理為主,，臨時抽調營運經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件,，包括：招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓,、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓,、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配,、分配招商工作任務等,。

（3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計劃,，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點,，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點工作,。

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結合瓦房店市場的商業(yè)行情,，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件,，按照高標準和低標準兩個指導價格,，指導招商人員實際洽談，也為領導決策提供依據(jù),。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程,，原則是結合商業(yè)公司和集團的組織架構及審批流程，并嚴格按照既定的制度流程執(zhí)行,；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件。

（7）招商實施階段的重點闡述和分析：

整個招商過程中,，應該說經(jīng)歷了很多波折,，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說,，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討,，縷清思路，啟動備選招商方案,，基本上解決了問題,，具體詳述如下。

二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關系進行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店、運動集合店,、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證,，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多,，從二樓我們可以總結出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達成也是最困難的,，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進的品牌質量和運營能力也給后期的調整買下了隱患。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,，合作意向無法敲定，引進快樂星后的布局大調整,，應該說是三樓招商工作的轉折,，兩大次主力店分布項目南北，對于動線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結果還是比較不錯的,，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控,，不再擔憂三樓冷場的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾,，從另一個角度講,，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯,，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利,，美食廣場,、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用，但中途鐵板燒,、烤魚、西餐廳,、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋、牛肉湯,、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂，但是位置,、面積對于后續(xù)的調整還是可控的,。目前有一個空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋,，但目前仍沒有落實,，從洽談的周期和供應商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣,，淡季時間太長,，很多供應商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

2．營運方面：

（3）制度流程：根據(jù)以往項目的`實操經(jīng)驗,，結合以往項目,，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性,，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議,，形成報批版。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后,，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調整有很大的變化，在水,、電,、煤氣,、空調、消防存在各類問題,，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業(yè)運營需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作,，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設計階段,，減少了各種浪費，保證公司的損失最小,。

（6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點,，從招商部接到聯(lián)絡單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場,、付尺,、出圖、審圖,、辦理進場手續(xù),、施工監(jiān)管、裝修驗收為止一些列的工作,，需要營運人員的全部參與,，關聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務水平和協(xié)調能力,。以營運部一個全新的團隊來說,，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實踐中總結經(jīng)驗，營運部在開業(yè)總結中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

3．問題與建議：

需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的,，有客觀因素也有主觀不足,，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責任和漠視問題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑,，我們下一個項目要注意哪些重點問題，具體如下,。

（1）招商方面：

項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以,，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃,，北部已經(jīng)沒有很多居民居住。

招商年度工作計劃安排表篇二

總的工作思路是：全面貫徹落實黨的十九大精神,，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引,，圍繞推進新舊動能轉換，準確把握新形勢下國內(nèi)外招商發(fā)展態(tài)勢,，堅持雙招雙引并舉,，完善落實招商政策，創(chuàng)新招商機制模式,，促進招商量效齊升，為全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供強勁動力,。

1,、做好招商引資任務指標分解工作。按照市區(qū)目標任務分解辦法,，以市委市政府下達我區(qū)的全年招商引資目標任務為基礎,，本著任務分解科學化、合理化的要求,，結合各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道及相關部門工作職能特性確定各單位目標責任，實現(xiàn)目標任務逐個明確,、招商壓力層層傳導,，工作責任充分落實的招商局面，確保完成全年目標任務,。

2,、加大任城投資環(huán)境宣傳力度。結合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求,，加強對全區(qū)招商資源的策劃包裝,，每個產(chǎn)業(yè)都要包裝重點招商項目向外推介,。堅持世界眼光、國際標準,、核心區(qū)優(yōu)勢,，制定招商環(huán)境整體宣傳營銷方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機app”網(wǎng)絡平臺，精準推介我區(qū)新舊動能轉換和城市建設重大舉措,、重點項目和支持政策,。與高端媒體合作推廣，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽度,，打造“任城招商”環(huán)境品牌,。

3、圍繞重點產(chǎn)業(yè)開展招商活動,。圍繞高端裝備及智能制造,、新一代信息技術、生物醫(yī)藥,、新能源新材料,、節(jié)能環(huán)保、金融服務,、現(xiàn)代物流,、醫(yī)療康養(yǎng)、文化旅游,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈,、延鏈、補鏈,、強鏈”,，落實14個責任部門目標任務，每月組織專題對接活動,，各產(chǎn)業(yè)領域年內(nèi)要引進過億元合作項目,，提升落地項目質量，服務壯大實體經(jīng)濟,。推動由單純的項目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉變,，圍繞重點培育產(chǎn)業(yè)，各招商機構,、產(chǎn)業(yè)牽頭部門,、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單,，實行“掛圖作戰(zhàn)”,，全面提升招商精準性，助推產(chǎn)業(yè)強區(qū)有大突破,。

4,、圍繞重點區(qū)域開展招商活動,。緊盯長三角、珠三角,、京津冀等重點區(qū)域和廈門,、武漢、成都,、重慶,、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點城市，每月開展一次主題招商活動,。

京津冀區(qū)域招商活動,。進一步梳理央企和大型民企目標企業(yè)名單，詳細了解產(chǎn)業(yè)轉移投資動向,，盯緊產(chǎn)業(yè)轉移項目,，加強聯(lián)系溝通，深化合作關系,，有針對性的舉辦小型專題對接會,，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢，儲備新項目,，并推動天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地,、北京建工醫(yī)養(yǎng)結合,、國泰醫(yī)養(yǎng)結合等重點項目進展。

長三角區(qū)域招商活動,。鞏固“上海地市商會會長聯(lián)合會濟寧行”活動成果,，回訪長三角區(qū)域合作企業(yè)，有針對性的包裝推介任城區(qū)對外合作項目,，進一步擴大和深化與長三角行業(yè)名企合作關系,，加快招引一批延鏈、補鏈,、擴鏈,、強鏈型重大項目。

珠三角區(qū)域招商活動,。增加與廣州,、深圳行業(yè)協(xié)會、聯(lián)合會,、商會等組織的聯(lián)系,，多領域拓寬信息渠道，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級現(xiàn)代服務業(yè)基地的機遇,，重點招引電子信息產(chǎn)業(yè),、集成電路研發(fā)設計,、芯片設計、工業(yè)設計,、科技金融,、新型物流、文化創(chuàng)意等企業(yè),。

20xx香港山東周招商活動,。充分利用20xx香港山東周招商活動契機，宣傳推介任城區(qū)營商環(huán)境,，展示深化交流合作的舉措與誠意,，探尋合作機會，凝聚合作共識,，深化在裝備制造,、生物醫(yī)藥、文化旅游,、醫(yī)養(yǎng)健康等領域的合作關系,，吸引國際優(yōu)質資源，助推新舊動能轉換,。

5,、引導企業(yè)發(fā)揮主體招商作用。大力推行一線工作法,，全區(qū)招商責任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點企業(yè),，廣泛收集企業(yè)需求訴求，拓展企業(yè)對外合作渠道,。鼓勵企業(yè)通過參股,、收購股權、認購可轉債,、股權置換等方式與大企業(yè)集團開展戰(zhàn)略合作,，實現(xiàn)借力發(fā)展;推動企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學研合作，實現(xiàn)“借腦生財”;支持重點企業(yè)延伸鏈條領辦園區(qū),，全力打造優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),。

(二)工作保障。

以改革創(chuàng)新精神,，完善推進機制和保障體系,。堅持精準專業(yè)，加強隊伍建設,，著力強化機制,、政策、隊伍、督查支撐體系,，多措并舉打“組合拳”,。

1、完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機制,。調動全區(qū)鎮(zhèn)街,、部門、園區(qū),、企業(yè)招商隊伍力量,，既要各司其職，又要密切協(xié)作,，上下聯(lián)動,，形成合力，共同推進招商工作開展,。區(qū)經(jīng)濟合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調督導考核的作用,，又要在開展招商活動上發(fā)揮引領作用。各招商責任主體既要立足自身招商資源,，自主開展招商活動,，又要放大格局，利用全區(qū)招商資源載體引進重點產(chǎn)業(yè)項目,。

2,、落實重大招商項目推進機制。對重點項目落實包保領導,、牽頭單位,、推進小組，集中優(yōu)勢要素資源推進項目落地建設,。完善招商項目評估機制，優(yōu)化提升招商項目評估專家?guī)?，完善評估流程,，促進項目流轉和合理布局。完善招商協(xié)調機制,，根據(jù)工作需要,，及時召開區(qū)直有關部門和園區(qū)專題協(xié)調調度會議研究推進。

3,、完善招商激勵政策,。充分發(fā)揮政策導向，分行業(yè),、分領域對國家和省市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策,、招商引資政策進行梳理，集中發(fā)布推介，引導投資企業(yè)用活用好政策,，及時嚴格兌現(xiàn)落實,。持續(xù)尋標對標，加大政策創(chuàng)新力度,，調整完善我區(qū)相關產(chǎn)業(yè)和領域招商激勵政策,，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境，以環(huán)境優(yōu)勢推動大開放大招商,。提升政策支持靈活性,，凡是外地實行的政策均可列入“一事一議”研究落實。

4,、提升招商隊伍服務能力,。為著力提升廣大一線招商工作干部的實戰(zhàn)能力和工作水平，將于上海舉辦招商引資專題培訓班,，培訓班將采取課堂教學,、移動課堂、分組討論等方式進行,。課堂教學主要內(nèi)容有招商宏觀經(jīng)濟形勢分析,、新一輪招商引資新思維、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局,、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商,、新時期招商引資實戰(zhàn)案例解析、招商引資的戰(zhàn)略思想與談判技巧等,，將邀請上海高校及工商界知名專家授課,。移動課堂將赴中國上海典型企業(yè)考察學習。

5,、強化調度督導,，嚴格考核獎懲。堅持周調度,、月通報,、季點評、半年小結,，年終考核,，對招商引資工作進展實行動態(tài)管理。年終對各產(chǎn)業(yè)招商隊伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎工作,、招商活動開展情況和年度任務目標完成情況進行綜合考核,。對于考核成績特別突出的，區(qū)委,、區(qū)政府給予嘉獎或記三等功獎勵,，優(yōu)先列入后備干部人選、提拔重用對象，對所在部門單位,，在年度綜合考核中給予加分激勵,。對完不成全年工作目標任務的，對所在部門單位,，在年度綜合考核中給予減分,。

招商年度工作計劃安排表篇三

2010年招商部的工作主要分三大塊展開，印尼招商,、澳門招商和臺灣招商,。其中平時，以印尼招商工作為中心,，澳門和臺灣招商工作為兩個基本點,。

下面，我簡要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法,。

商”的目標,。各個中心前期順利開張后，以打品牌,、迎口碑作為當前的首要任務,，最后成功的過渡到“選商”的目標。針對這一情況,，我提出了我們二期招商的工作思路,。

1、準確了解印尼市場的需求,，精確到大類里的某小類產(chǎn)品,。（如機電類的汽摩配或是發(fā)電機等）。

2,、理清印尼國內(nèi)禁止進口或是有一定配額才能進口的產(chǎn)品,，精確到大類里的某小類產(chǎn)品。

3,、4,、5、收集,、整理符合印尼市場需求的產(chǎn)品企業(yè)名單。主動聯(lián)系,、當?shù)赝赓Q(mào)局配合,、開推薦會等，進行首次營銷招商,。在對口企業(yè)的篩選上,，進行專業(yè)性的把關。（詳見流程圖）。

二,、澳門和臺灣的招商工作,。

這兩個地區(qū)的招商工作，屬于脫節(jié)性的招商,，因此對招商工作的時效性要求比較高,。這兩個地方的招商，主要產(chǎn)品篩選上相對于印尼來說,，有一定的明確性,，特別是澳門中經(jīng)過第一次的開業(yè)招商以及試營業(yè)以來，我們也掌握了當?shù)厥袌龅囊皇中畔?。接下來的二期招商工作,，將在第一期的基礎上，對產(chǎn)品類別將做進一步的細化與區(qū)分,。如哪幾類的產(chǎn)品在澳門最好賣,、哪幾樣產(chǎn)品在澳門最好銷，好賣的幾類產(chǎn)品方面,，我們二期招商加大這幾類產(chǎn)品的產(chǎn)品線,，如腌制肉類產(chǎn)品最好賣，那么二期招商我們將擴大產(chǎn)品線,，不光光局限于火腿,，還可以醬鴨、咸肉等相關產(chǎn)品也放入二期招商的重點目標企業(yè)之中,。

在部門人員調配方面,，印尼招商項目以孫偉、洪建新兩人為主,，鄭力,、潘冠群為輔。澳門招商項目,，以孫偉,、鄭力為主，洪建新,、潘冠群,、金浩為輔。臺灣招商項目以孫偉,、潘冠群為主,，鄭力、洪建新為輔,。人員有限,，在工作中將發(fā)揮團隊精神,，人員根據(jù)工作情況相互穿插。在資料,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面,，以潘冠群為主，趙盟協(xié)助,。

貿(mào)易物流服務部工作以楊圓和金浩為主,，周軼、趙盟為輔,。

招商年度工作計劃安排表篇四

近年來,，東部發(fā)達地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲,、勞動力成本提高,、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調,、人民幣匯率持續(xù)升值,，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響,，面臨著撤并和轉移,。

三是在內(nèi)外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè),。這類企業(yè)遷移到西部,，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合,，加上適當?shù)募夹g改造,，就可以在產(chǎn)品成本、質量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢,；大量面臨轉移的東部企業(yè),，為我市擴大招商引資、推動經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇,。

加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度,，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果,、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構,、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進作用。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè),。利用我市勞動力,、土地、工業(yè)用水,、用電等基本生產(chǎn)要素供應充足,、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工,、用地,、用水、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè),，如紡織服裝,、建材化工、機械電子等,，構筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉移的新優(yōu)勢,。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點圍繞電子信息,、能源化工,、紡織建材、裝備制造,、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),，積極引進能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料,、服裝加工業(yè),，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池,、光伏微電子產(chǎn)業(yè),，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,，形成規(guī)模集聚效應,。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源,，進一步發(fā)揮北京匯源,、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應,，鎖定國內(nèi)糧,、果、奶,、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè),，促使肉,、菜深加工不斷擴大規(guī)模，形成聚集效應,。圍繞地熱綜合開發(fā),，用好我市“中國地熱城”,、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型,、高品位,、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假,、溫泉康體,、地熱發(fā)電等、地熱綜合開發(fā)等項目,，面向國內(nèi)外企業(yè)招商,，為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用,。

按照承接西安企業(yè)工作總體思路,，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎上，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模,、提升檔次,、技術改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結合,，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作,。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū),、高新區(qū),、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點,，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟圈,，突出規(guī)劃引導和園區(qū)基礎設施建設，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力,，著力吸引西安大企業(yè),、大研發(fā)機構落戶我市，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破,。

一是突出園區(qū)招商,。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營,、市場化運作”的思路,，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施,，著力抓好園區(qū)基礎設施建設和項目引進工作,。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地,、灃渭新區(qū),、涇渭新區(qū),、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區(qū)定位,，做好園區(qū)規(guī)劃,，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應,。

二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊伍建設力度,，抽調有一定經(jīng)濟知識、熟悉政策,、掌握市情的干部,，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務,。市級各有關經(jīng)濟部門也要組織專業(yè)人員,，有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結合各自產(chǎn)業(yè)結構特點,，選擇重點的產(chǎn)業(yè)項目,，開展專業(yè)招商。

三是突出以商招商,。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡,，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用,，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來,。

四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結合我市產(chǎn)業(yè)結構特點,，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點吸引電子信息,、電子元器件、集成電路等高科技類,；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇,、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類,；以資源吸引乳制品,、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地熱開發(fā)等特色產(chǎn)業(yè),；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入,。

五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目,，并對其可行性,、布局選址和政策配套等進行前置評估,，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構,，進行項目前期準備,、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務,，確保項目落地生根,。

一是加強領導，夯實責任,。建立和完善簽約項目落實責任制,，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人,，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位,，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制,，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓,。對簽約大項目要排出進度表，落實責任,，限定時限,，按計劃推進工作。

二是全程服務,，確保實施,。對于已經(jīng)開工建設的項目,，要加大協(xié)調力度,，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度,，按期建成達效,。對于正在辦理前期手續(xù)的項目,，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關部門密切配合,，加快各項審批手續(xù)的辦理,，推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構,，定期協(xié)調解決項目在前期手續(xù)辦理和建設過程中出現(xiàn)的各種問題,，確保項目順利開工和建成投產(chǎn)。

三是成立班子,，有效推進,。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2x100萬千瓦發(fā)電和香港海欣,、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目,。

招商年度工作計劃安排表篇五

招商是一個項目成立之后要面對的一項重要工作。下面是招商部,。

一起來看一下吧,。

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究,，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息,。

一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

1,、提升整體的業(yè)務水平,。

2、多學習,，交流,，探討相關的招商知識及部門工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識,。

4,、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結合本部門實際工作進一步改進,。

5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查,。

6,、制定租金策略。

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊,。

9、加強招商專員的業(yè)務培訓,。

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)。

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作,。

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。

二,、盡可能多的增加預備客戶資源,。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動,，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

三,、相關招商資料的準備,。

1、招商手冊和招商,。

說明書,。

2、委托經(jīng)營合同(代為管理),，授權,。

委托書。

3,、招商委托書,。

4、招商流程表,。

5,、招商文案。

四,、招商方式,。

1、項目招商發(fā)布會,。

2,、項目推介洽談會。

3,、登門拜訪(目標自薦),。

4、網(wǎng)絡招商,。

5,、電話聯(lián)系,。

6、面對面溝通,。

7,、行業(yè)協(xié)會、政府機構,。

8,、媒體招商。

五,、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌。

1,、結合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

一,、招商準備工作(只針對配合招商部分):,。

1、完成項目名稱注冊,、以及項目標志等的ci設計并注冊,。

2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com),。

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結構圖,。

5,、完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。

6,、完成設計制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配,。

8,、制定商戶準入標準、引入原則,、操作規(guī)則等,。

9、確定公司組織機構和部門設置,。

10,、招商處的籌建。

規(guī)章制度,。

業(yè)績考核獎懲制度工作操行規(guī)則出臺,。

12、制定商戶準入標準,、條件,、和招商規(guī)則。

13,、制定并印制招商,。

租賃合同。

租賃申請表登記表相關協(xié)議商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標,、任務指標完成計劃等),。

招商前期準備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日。

正式招商時間確定為:*年*月*日---*年*月*日,。

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日,。

1、*年*月*日---*年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案,。

2,、*年*月*日---*年*月*日完成印制各種合同、文件,、申請表,、登記表等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(tǒng)(包括名片,、信函,、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、*年*月*日---*年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作、媒體購買選擇等),、招商各項管理費用支出預算,。完成各種pop、3dvision,、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作。

4,、*年*月*日前完成一切招商準備工作,。

5、*年*月*日招商工作正式開始,。

6,、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的,。如有香港招商計劃單列,。

7、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊,、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機構進行招商。

外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經(jīng)理審批,。于8,、*年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備,。

9,、*年*月*日——*年*月*日招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標,、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發(fā),。目標定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新、獨,、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點,。

10,、*年*月*日——*年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計,。

根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。

招商年度工作計劃安排表篇六

一,、總體思路：

圍繞xx縣人民政府確立的“一體兩翼”城市發(fā)展戰(zhàn)略,，以縣十二屆五次全委會精神為指針，以新一輪城市總體規(guī)劃編制獲市政府批準為契機,，以推進城市建設全面提速為總要求,，以“近期20萬人，17.8平方公里,，中期30萬人,，30平方公里，遠期50萬人,，50平方公里”的城市規(guī)劃建設藍圖和“一城五組團”發(fā)展格局為出發(fā)點,，以啟動鐘渤快速通道項目建設和渤海組團城市基礎設施建設為重點，高起點,、寬視野,、大手筆地策劃一批城市建設招商項目，全力構筑xx縣渤海組團城市建設對外開放平臺,。

二,、具體策劃。

（一）以鐘多鎮(zhèn)至快速通道項目等渤海組團基礎設施項目為重點,，工業(yè),、林牧業(yè)為輔進行招商引資。夯實項目儲備基礎,，深入研究國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,，高起點、寬視野,、大手筆地策劃一批社會效益,、經(jīng)濟效益好的大項目、好項目,、精項目,，確保儲備項目20個以上。金額達30億元以上,。

（二）推行城建土地招商,，吸引各類資本參與城市建設；堅持以地建建城,、以地養(yǎng)城,，走市場化經(jīng)營城市的路子,。向市政府爭取5000畝土地儲備計劃，力爭8月份前拿到批復,，并迅速啟動土地儲備工作,。

（三）積極探索bt、bot等建設模式,，多渠道融資,，解決建設資金瓶頸。建議縣政府分別成立快速通道項目的融資洽談組及對融資企業(yè)資信,、實力的考察組,，加速項目融資進度，解決項目建設資金,，確保20xx年9月30日前開工,。

三、目標任務：

招商簽約項目10個,，協(xié)議引資15億元,，到位資金1.5億元，落戶項目3個,。

四,、主要措施和組織保障。

（一）強化組織領導,，創(chuàng)新招商方式,。

城投中心成立三個招商分隊，分別由陳偉總經(jīng)理,、冉建忠副總經(jīng)理,、宋金忠副總經(jīng)理擔任分隊隊長,，每分隊外出招商三次以上,。積極爭取在我縣投資的企業(yè)家、在我縣工作生活過的知名人士以及xx籍在外成功人士的幫助,，實行委托招商、鄉(xiāng)情招商,、以商招商,。

（二）硬化全員任務，保障招商經(jīng)費,。

實行全民招商,，人人肩上有指標，個個身上有任務,，保障招商經(jīng)費,，嚴格獎罰機制,。

（三）抓住對接聯(lián)系，力?？焖偻ǖ廊谫Y成功,。

緊密跟蹤北京雷曼公司、中建八局,、中鐵十九局,、陜西中宇建設工程公司、重慶大安高等級公路建設公司,，抓住對接聯(lián)系，力保快速通道融資成功,。

（四）加大招商培訓，塑造誠信招商,。

加大招商培訓，了解掌握xx縣情,、xx招商優(yōu)惠政策,，加強全體職工招商技巧、招商素質,，塑造誠信招商。

（五）做好項目宣傳，廣播城建信息。

高起點,、寬視野、大手筆地策劃一批社會效益,、經(jīng)濟效益好的城市建設招商項目,，在縣公眾信息網(wǎng)、縣招商信息網(wǎng)等其它媒體做好項目宣傳,，廣播城建信息,。

（六）通力協(xié)作配合，共享招商資源,。

與縣其他部門定期聯(lián)系,，通力協(xié)作配合，共享招商資源,，避免各自為政,，你招你的商,，我招我的商，浪費精力等問題,，積極圍繞全縣大局展開協(xié)作招商活動,。

二九年一月二日。

招商年度工作計劃安排表篇七

為認真做好20__年招商引資工作,，全面實現(xiàn)工委,、管委提出的年度目標任務，經(jīng)研究,，特提出如下招商局年度工作計劃,。

一、目標任務,。

全年全局新引進招商引資項目2個以上,，其中家具項目不低于1個，實現(xiàn)到位資金不低于4000萬元,。

二,、計劃安排,。

1月：完成市,、區(qū)兩級招商引資考核，提出招商引資先進單位和個人的建議名單和表彰意見,，提交區(qū)工委,、管委會議研究。

2月：修訂完善招商引資相關文件,；開展招商引資優(yōu)惠政策的清理規(guī)范工作,；利用在外創(chuàng)業(yè)人士春節(jié)回鄉(xiāng)探親時機，做好招商引資的宣傳推介工作,。

3月：做好20__年招商引資項目謀劃工作,，完善充實項目庫；籌備并召開20__年招商引資工作會議,、第一次招商引資項目推進會,；加強外出招商，籌備并落實區(qū)領導赴北京開展招商活動,；加大家居產(chǎn)業(yè)園宣傳,，提出20__年宣傳方案。

4月：籌備并組織召開一季度全區(qū)招商引資調度會,、第二次招商引資項目推進會,；籌備并組織實施一期招商引資培訓；籌備并落實區(qū)領導赴廣東開展招商活動,；籌備并參加__市在深圳舉辦的投資環(huán)境說明會,。

5月：籌備并組織召開第三次招商引資項目推進會,；籌備并落實區(qū)領導赴上海、江蘇開展招商活動,。

6月：籌備并組織召開第四次招商引資項目推進會,；籌備并落實區(qū)領導赴福建、浙江開展招商活動,，計劃在浙江召開一次小型推介會,。

7月：籌備并組織召開上半年招商引資調度會、第五次招商引資項目推進會,；籌備并參加__市在上海松江舉辦的投資環(huán)境說明會,。

8月：籌備并組織召開第六次招商引資項目推進會；籌備并落實區(qū)領導赴成都召開一次小型推介會,。

9月：籌備并組織召開第七次招商引資項目推進會,，籌備并參加__市在福建泉州舉辦的投資環(huán)境說明會。

10月：籌備并組織召開第三季度招商引資調度會,，第八次招商引資項目推進會,，回訪相關企業(yè)。

11月：籌備并組織召開第九次招商引資項目推進會,，回訪相關企業(yè),。

12月，籌備并組織實施年度招商引資考核,，總結一年工作,。

（一）加強價格宣傳工作。

以《中華人民共和國價格法》實施十七周年為契機,，廣泛深入地開展價格法律法規(guī)學習宣傳活動,，認真學習和貫徹《山東省深化價格改革實施方案》所確定的深化“六大改革”、完善“四個機制”,，加快構建政府定價管理,、差別化價格、價格調控,、價格監(jiān)管,、民生價格五大政策體系的價格改革措施，努力形成遵法守法,、依法治價的濃厚氛圍,。重大價格政策措施的出臺都要通過電視、廣播,、報紙,、網(wǎng)絡等渠道及時向社會披露，增加透明度,，增強各方面對價格工作的了解,、理解和支持,。

（二）審慎出臺政府調價措施。

積極穩(wěn)妥地推進縣級公立醫(yī)院改革,，做好醫(yī)療服務和藥品價格的改革后的監(jiān)管工作,，對違反價格法律法規(guī)和政策規(guī)定的，要依法嚴肅查處,。加強對定價成本的調查和監(jiān)審,，重點做好城鄉(xiāng)供水一體化供水價格成本監(jiān)審工作，審慎出臺供水價格,。

（三）加強市場價格監(jiān)測預警,。

健全完善價格監(jiān)測、預警和應急機制,，充實價格監(jiān)測隊伍,，進一步完善市場價格監(jiān)測體系。密切關注糧,、油,、肉、化肥等重要商品的市場價格變化,，加強實時監(jiān)測,，對可能引起市場異動的傾向性、苗頭性問題及時作出預警,，有效防止可能發(fā)生的價格異動,。

（四）嚴格規(guī)范市場價格秩序,。

認真組織開展事關群眾切身利益的重要商品和服務價格專項檢查,，嚴肅查處囤積居奇、串通漲價,、哄抬物價等行為,，并對典型案例進行公開曝光。切實加強經(jīng)營者價格誠信教育,，引導經(jīng)營者誠信定價,，守法經(jīng)營。繼續(xù)整頓和規(guī)范涉農(nóng),、教育,、醫(yī)療服務和藥品等領域的價格秩序。

（五）進一步加強物價部門自身建設,，不斷提升依法治價能力,。

組織干部職工加強價格法律法規(guī)學習，健全學習工作一體化機制,，積極轉變職能,、改進作風,，切實提高干部隊伍綜合素質，努力提高執(zhí)法水平,，為有效推進價格改革提供堅強保障,。要規(guī)范價格行政行為，堅持以《價格法》為基本準則,，運用法治思維和法律手段推進價格改革,，把價格調控、價格管理,、價格監(jiān)督等行政行為納入法制化軌道,，做到嚴格依法行政。

招商年度工作計劃安排表篇八

撰寫好工作計劃,，是為了能夠更好的完成工作,，提高工作效率。下面是招商個人年度工作計劃,，歡迎閱讀參考,！

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究,，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息,。

1,、提升整體的業(yè)務水平。

2,、多學習,，交流，探討相關的招商知識及部門工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的.性市場調查,。

6,、制定租金策略。

7,、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題,，三月初接待肯德基、迪信通,、e家鹵面負責人對項目進行考察,。

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊,。

9,、加強招商專員的業(yè)務培訓。

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù),。

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作,。

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài),。

1,、招商手冊和招商說明書。

2,、委托經(jīng)營合同(代為管理),，授權委托書。

3,、招商委托書。

4,、招商流程表,。

5、招商文案,。

1,、項目招商發(fā)布會。

2,、項目推介洽談會,。

3,、登門拜訪(目標自薦)。

4,、網(wǎng)絡招商,。

5、電話聯(lián)系,。

6,、面對面溝通。

7,、行業(yè)協(xié)會,、政府機構。

8,、媒體招商,。

穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌，同時引進其他上檔次的品牌,。

1,、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2,、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商年度工作計劃安排表篇九

一,、招商準備工作(只針對配合招商部分):,。

1、完成項目名稱注冊,、以及項目標志等的ci設計并注冊,。

2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com),。

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結構圖。

5,、完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6、完成設計制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤,。

7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配,。

8,、制定商戶準入標準、引入原則,、操作規(guī)則等,。

9、確定公司組織機構和部門設置,。

10,、招商處的籌建。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺,。

12,、制定商戶準入標準、條件,、和招商規(guī)則,。

13、制定并印制招商租賃合同,、租賃申請表,、登記表、相關協(xié)議,、商業(yè)管理守則等,。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域,、重點目標,、任務指標完成計劃等)。

二,、招商時間安排:,。

招商前期準備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日。

正式招商時間確定為:*年*月*日---*年*月*日,。

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日。

1、*年*月*日---*年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案,。

2,、*年*月*日---*年*月*日完成印制各種合同、文件,、申請表,、登記表等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(tǒng)(包括名片,、信函,、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、*年*月*日---*年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購買選擇等),、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop,、3dvision,、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作,。

4,、*年*月*日前完成一切招商準備工作。

5,、*年*月*日招商工作正式開始,。

6、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會,、政府部門的;針對國際招商部分的,。如有香港招商計劃單列。

7,、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務參贊,、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構進行招商,。

外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇,、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合,、費用預算等),報請總經(jīng)理審批,。于8,、*年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備。

9,、*年*月*日——*年*月*日招商進入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發(fā),。目標定位于增加中心商品的名,、特、優(yōu),、新,、獨、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點,。

10,、*年*月*日——*年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計,。

根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。

招商年度工作計劃安排表篇十

一個地方經(jīng)濟發(fā)展的快慢取決于人的思想觀念轉變和更新的快慢,，特別是鄉(xiāng)村兩級干部思想觀念的轉變對招商引資起著至關重要的作用,。鄉(xiāng)里將分階段組織鄉(xiāng)村干部學習省、市,、縣有關文件精神,，加強學習，更新觀念,，充分認識招商引資對地方經(jīng)濟發(fā)展的重要性,。樹立以經(jīng)濟建設為中心，政府為經(jīng)濟建設服務的理念,。要依托工業(yè)來發(fā)展地方經(jīng)濟,，增加農(nóng)民收入。

招商年度工作計劃安排表篇十一

(一)明確思路,。

20xx年總的思路概括為“1245”工作思路,。即：鎖定1個目標，突出2項重點,，完善4項機制,，打造5個亮點。

(二)鎖定目標,。

20xx年總目標是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高,、全市爭第一，全省有影響,，簽約數(shù)量,、質量,、規(guī)模較今年有新的突破。計劃實際利用外資2600萬美元;新簽約項目6個,，簽約外資2億美元,，內(nèi)資70億元;新開發(fā)入庫項目15個;新入庫客戶25個,。

(三)把握重點,。

繼續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點。

(四)完善機制,。

一是完善處級領導聯(lián)系招商項目機制,。將全區(qū)招商項目進行分解，實行處級領導分線管理負責制,，由處級領導制定各自帶領小分隊外出招商計劃,，實行處級領導與招商項目捆綁式招商;二是完善招商項目聯(lián)席會議和講評機制。對重大招商項目由分管招商引資的領導牽頭召開聯(lián)席會議,，研究解決項目存在的困難和問題,。由區(qū)主要領導組織召開招商項目講評會，對項目進展情況進行通報;三是完善招商引資歸口管理機制,。

成立區(qū)招商引資工作領導小組,，由區(qū)委、區(qū)政府主要領導任組長,，區(qū)委組織部長,、常務副區(qū)長任第一副組長，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務副組長,，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長,。領導小組下設辦公室，由區(qū)商務局局長任辦公室主任,。做實項目辦,，由常務副區(qū)長任項目辦名譽主任，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任,，區(qū)商務局(招商局)局長任第一副主任,，區(qū)商務局(招商局)分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導區(qū)管委會,、區(qū)發(fā)改局,、區(qū)財政局、區(qū)地稅分局,、區(qū)國稅分局,、區(qū)法制辦、區(qū)國土資源分局,、區(qū)規(guī)劃分局,、區(qū)建設局,、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局,、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任,。項目辦在區(qū)招商引資工作領導小組領導下開展工作。

其主要工作職責：負責外來投資與我區(qū)相關項目的對接,，組織項目洽談;負責組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立;負責為外來投資者提供辦理各項報批手續(xù)的全程服務;協(xié)調外來投資企業(yè)與市,、區(qū)相關職能部門的關系，處理涉及政務環(huán)境的相關問題;綜合外來投資企業(yè)的建設和經(jīng)營情況,，及時為區(qū)委,、區(qū)政府提供決策信息;負責區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處,、各社會自然人和法人招商的備案登記,，以及項目跟蹤和獎勵兌現(xiàn)方案的實施;負責對區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務外來投資項目工作進行考核;承辦區(qū)委,、區(qū)政府交辦的其他事項,。項目辦內(nèi)設兩科(副科級)一辦，即招商管理科,、綜合協(xié)調科及辦公室,。確定科室負責人3人(2男1女)，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選,。

所有招商項目由責任單位初步策劃包裝,，交項目辦修改，由市,、區(qū)評審通過后,，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責任單位洽談,。簽約文本由項目辦草擬,，與責任單位共同商定后，由項目辦報法制辦審核,，再報區(qū)領導會簽或召集相關部門聯(lián)合評審,，最后報市招商引資領導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進調度,，責任單位負責履約,。四是完善市、區(qū)聯(lián)動機制,。加強向市商務局的匯報銜接,，積極協(xié)調市國土、規(guī)劃,、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資項目用地,、規(guī)劃,、環(huán)評問題。

(五)打造亮點,。

1.抓主導產(chǎn)業(yè)招商,。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會精神，對照“456”行動計劃,，明確招商方向,，主動融入、主動策應,、主動對接,。重點圍繞建設“四個城市”的目標定位，以招大商,、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實施五大提質升級行動,。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局,，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主,、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主,，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局,。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢,，大力招引現(xiàn)代服務業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè),，打造休閑之都,、購物天堂、美食名城,。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設,，招商引進石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項目,，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路,，推動工業(yè)經(jīng)濟突破性發(fā)展。推進文化旅游產(chǎn)業(yè),，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合,。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設招商，招商建設大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園,，做大做強全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌,。著力推進天門山先導區(qū)項目招商。充分利用國家,、省,、市組織的重大招商活動機會,，繼續(xù)加強與世界500強、國內(nèi)200強企業(yè)對接,，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢,、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢,、投資環(huán)境優(yōu)勢,，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導區(qū)管委會一起努力,，力爭在春節(jié)前對虎園,、觀音山旅游度假村等項目簽約。加緊與太平洋集團對接洽談,，大力推進大坪國際旅游度假區(qū)項目招商,。

2.強化招商責任。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理,，實行五個統(tǒng)一,，即統(tǒng)一建立招商項目庫、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站,、統(tǒng)一招商流程,、統(tǒng)一制定招商項目簽約文本、統(tǒng)一落實招商項目優(yōu)惠政策,。二是強化責任單位職責,。將全區(qū)招商項目分解到責任單位。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處,，明確招商責任，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處下達項目前期工作任務,，結合行業(yè)和區(qū)域實際策劃1-2個新項目，搞好可行性論證,，做好項目前期工作,，納入年終考核的重要內(nèi)容。

3.改進招商方式,。一是加大處級領導招商力度,。聯(lián)系招商項目的處級領導，一年至少有針對性外出招商1-2次,，由其帶領所屬單位組成小分隊叩門招商,，項目辦予以配合，經(jīng)費采取財政統(tǒng)籌和單位自籌相結合。二是強化以商招商,。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡員基礎上,，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡員,，發(fā)證書,、定任務、給獎勵,，借助他們現(xiàn)身說話,，推進招商。三是搶抓節(jié)會招商機遇,。利用節(jié)會,，廣交海內(nèi)外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢,，創(chuàng)造機會結識大商和戰(zhàn)略投資者,，有針對性推介，以提高效果,。

4.務求招商實效,。

一是加快成熟項目簽約。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項目由北京國標中醇有限公司投資,，該公司在永定區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元,，占地20xx畝,，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬元,，定于本月簽約,。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā)，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā),，目前已洽談成熟,，要加快細節(jié)商定，力爭在明年初簽約,。中太建設集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項目進行投資開發(fā),，洽談較為成熟，正在商定合作協(xié)議,，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設集團上海土木工程分公司簽約,。百虎園項目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開專題會議研究,，同意落戶永定區(qū),，并成立了項目協(xié)調指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進行項目策劃，月明年1月交區(qū)政府評審,，初步定在春節(jié)前簽約,。

二是加快在談項目成熟。我們已對后坪老年公寓,、且住崗旅游商貿(mào)綜合體,、石材產(chǎn)業(yè)園項目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進度,，下一步擬加大對規(guī)劃,、用地、環(huán)評審批的催促力度,，力爭在20xx年3月前完成審批,，達到簽約條件。

三是做好投資商有意向投資的項目對接,。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā),、國藥生物制藥、網(wǎng)能信息交換中心,、世界老年論壇永久性會址,、水映天門等項目有投資意向，要認真搞好項目策劃,，加快項目評審,，主動與投資商對接，力爭早日達成投資意向,，在春節(jié)前完成1-2個項目簽約,。

四是加快西線旅游開發(fā)。經(jīng)投公司擬對西線旅游公司進行收購,，向建行貸款2億元解決遺留問題,，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機。今后,，將加大西線旅游開發(fā)項目推介力度,，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項目招商成功,。

五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商遺留問題,。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產(chǎn)建設自駕游接待中心項目的同時，盡快與其解除建設農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的協(xié)議,，對項目重新策劃包裝,，招有經(jīng)驗、有實力的投資商進入,，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設,。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約。對項目落地加大督促力度，協(xié)調相關部門解決其實際問題和困難,，力爭項目落地率達80%以上,。

5.規(guī)范招商基礎工作。

一是做好項目包裝入庫,。對新策劃項目,，要求責任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃,、選址,、用地、環(huán)評初審,，搞好效益分析,，達到項目入庫條件。對已入庫項目,，要回頭看,，全面梳理，按要求完善基礎工作,。要提高項目包裝水平,，做到圖文并茂。

二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實,，建議由分管副區(qū)長牽頭,，組織區(qū)直相關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處學習宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》,，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。

三是建好招商載體,。主要是加強招商網(wǎng)站建設、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟,、編印《永定區(qū)重點項目招商指南》,、《永定區(qū)招商引資工作手冊》，達到宣傳政府形象,、推介招商項目,、規(guī)范招商流程的目的。

四是做好招商宣傳,。繼續(xù)推進列車播音宣傳,，大力宣傳我區(qū)招商引資形象，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟,，通過各種招商活動進行播放宣傳,，以擴大影響，結合“雙聯(lián)雙解六攻堅”主題活動，利用報刊,、電視,、網(wǎng)站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物、經(jīng)驗,、做法,，增強招商引資工作正能量。

招商年度工作計劃安排表篇十二

前言：

20__年7月加入公司,，任職副總經(jīng)理,，主管招商部和營運部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結,。

首先是市場調研并最終形成項目研測報告,、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構的設計、團隊組建,、崗位職責,、制度流程、合同文本,、部門預算,、招商倒排計劃、租金執(zhí)行政策,、招商說辭,、招商手冊制定等一系列中期工作。從20__年9月初招商部同事開始正式招商,，經(jīng)過15個月的周期,，不含超市計劃簽約面積22459平，實際簽約面積204__平,；完成簽約率90%,，已簽約專柜預算收益1779萬元，20__年全專柜預算收益1977萬元,，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬元作比較）,。

工作全面總結。

1．招商方面：

習慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向,。一系列的調研為制定項目的研測報告提供第一手數(shù)據(jù),。

（2）招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門經(jīng)理為主,，臨時抽調營運經(jīng)理協(xié)助招商,；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭,、制度流程的制定與培訓、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓,、租金計劃的交底培訓,、資源的收集并分配、分配招商工作任務等,。

（3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求20__年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點,，作為招商工作的最高指導文件,，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作,。

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求,，結合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導價格,，指導招商人員實際洽談,，也為領導決策提供依據(jù)。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程,，原則是結合商業(yè)公司和集團的組織架構及審批流程,，并嚴格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實施階段的重點闡述和分析：

整個招商過程中，應該說經(jīng)歷了很多波折,，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來說,，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討，縷清思路,，啟動備選招商方案,，基本上解決了問題,，具體詳述如下。

二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的`不景氣，應該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關系進行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店、運動集合店,、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證,，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多,，從二樓我們可以總結出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達成也是最困難的,，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進的品牌質量和運營能力也給后期的調整買下了隱患。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,，合作意向無法敲定，引進快樂星后的布局大調整,，應該說是三樓招商工作的轉折,，兩大次主力店分布項目南北，對于動線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結果還是比較不錯的,，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控,，不再擔憂三樓冷場的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾,，從另一個角度講,，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求,。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利,，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用,，但中途鐵板燒,、烤魚,、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗,，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋,、牛肉湯、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂,，但是位置、面積對于后續(xù)的調整還是可控的,。目前有一個空鋪,，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實,，從洽談的周期和供應商的數(shù)量來分析,，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長,，很多供應商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資,。

2．營運方面：

（2）崗位職責：根據(jù)組織架構的設計，對各崗位進行了職責確定及要求并報批,；

（3）制度流程：根據(jù)以往項目的實操經(jīng)驗,，結合以往項目，制定了部門制度流程,，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性,，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議，形成報批版,。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后,，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調整有很大的變化,，在水,、電、煤氣,、空調,、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進催促,，直到滿足商業(yè)運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙評審：對各類圖紙的評審,，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠,，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段,，減少了各種浪費,，保證公司的損失最小。

（6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點,，從招商部接到聯(lián)絡單后與商戶建立聯(lián)系開始,，到交場、付尺,、出圖,、審圖、辦理進場手續(xù),、施工監(jiān)管,、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與,，關聯(lián)著很多兄弟部門,，這就要求每個人的業(yè)務水平和協(xié)調能力。以營運部一個全新的團隊來說,，做到目前這一點著實不易,，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實踐中總結經(jīng)驗,，營運部在開業(yè)總結中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

3．問題與建議：

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的,，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責任和漠視問題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項目要注意哪些重點問題,，具體如下,。

招商年度工作計劃安排表篇十三

制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行,、甚至走樣,，那么一切都前功盡棄,，一個富有熱情、精干,、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵,。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃,。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：

1,、招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責人,。

2,、招商主管若干，分別負責項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗,，長于說服,、鼓勵性的談判，具團隊合作精神,、服從意識和大局觀念,。

3、招商助理若干,，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務（資料物品,、來電來函、來人洽談,、信息收集等）和會務組織等工作,。

5、其它服務人員如文案,、平面設計,、接線及接待人員。

打造一支業(yè)務能力強,、能吃苦,、講奉獻、思想品質好的招商團隊,，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證,。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業(yè)素質,，以適應各種壓力挑戰(zhàn),。

1、良好的心理素質,。優(yōu)秀的招商人員的心理素質表現(xiàn)好：臨危不懼,，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：

1,、先確定目標,，再全面招商。

目標的確定分三步：第一,，要達到的目標是什么,；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作,；第三，目標是否得到了實現(xiàn),。

招商策劃要有明確的目標和要求,，才能保證招商策劃收到預期的效果。

2,、為客戶訂做全面解決方案,。

在這一策略的指導下，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊,，根據(jù)實際情況靈活調整和實施租賃政策,。例如，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案,。

3、人員,、媒體,、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”

在市場宣傳推廣方面，實行“整合推廣策略”,，為招商工作提供有力支持,。一為媒體宣傳，二為招商活動,。

關鍵性招商活動如下：

1)招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式,。

2)招商成果發(fā)布會。

3)項目推介會,。

4)建筑節(jié)點慶典會,。

5)利用傳媒招商。

6)舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商,。

7)借助中介機構的聯(lián)絡渠道招商,。

8)派出招商小組主動出動招商。

9)以商招商,。

10)聘請招商顧問,。

4、招商進度、質量,、費用統(tǒng)一控制,。

為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標,。我們在招商進度,、質量、費用上嚴格把關,，統(tǒng)一控制,。對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排,、科學分配,。

1)招商任務指標分解到人，成本分解到人,。

2)關鍵性招商費集中使用,，避免零打碎敲。

3)重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理,。

4)重視大客戶招商和關系招商,，費用安排上予以傾斜。

5)經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃,，實現(xiàn)精確,、有效的傳播，價值最大化,。堅,。

決避免宣傳費用的亂用和浪費。

5,、構建平臺與政府形成互動,。

公關活動先行，如：舉辦全國性的論壇或座談,，邀請管,、產(chǎn)媒介的權威人士。然后媒體報道緊隨其后,，造大聲勢形成一種轟動的效應,。

1、階段劃分：招商籌備階段,、主力招商階段,、全面招商階段、運營調整階段四個階段,。

2,、招商目標：根據(jù)客戶的需要不斷調整,、優(yōu)化的，原則上講,，招商工作不是招滿了就結束了,。

3、時間安排：

1)xx年12月底,，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準備,、招商市場的分析等）。

2)xx年6月,，確定目標主力招商對象,，加以攻克。

3)xx年12月底,，在完成以上任務階段之后開始進行全面招商,，此階段部不分主次。

4)xx年12月底,，爭取進入最后一個階段運營調整。這個階段是在其他三個階段完成的.

前提之下,。

為具體化可執(zhí)行,，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：xx年1月開始執(zhí)行,，截止到xx年,。

1、招商人員的招聘和培訓,。

再大的項目也是人做的,，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘,、選拔,、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。一個團隊不僅需要專業(yè)化,，更需要一體化。因此,，對團隊的培訓尤其重要,。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向,，培訓內(nèi)容如下：

1)五個核心理念的培訓,。

2)團隊執(zhí)行力的培訓。

3)項目知識的培訓,，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識,。

4)招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言,、談判策略和談判技巧等,，以培養(yǎng)和提高。

團隊成員的招商能力,。

5)招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術,、招商制度說明和合同解讀等）。

培訓后的招商人員,，應該做到：

1)重視第一印象,。

2)主動性，耐心和毅力,。

3)在對外洽談中,，充分體現(xiàn)“靈活”

4)加強對項目談判的組織工作。

5)尊重外商的一些通常做法,。

6)善于站在投資者的角度思考問題,。

7)高度重視信息的搜集和分析。

8)熟悉不同類型項目的特點,。

9)介紹情況,、回答問題實事求是。

2,、招商架構,。

在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英,、精簡,、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化,、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化,、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用,，提高工作效率,。招商架構和人員職責如下：

2）、招商機制的建立,，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍,，做到有章可依、獎罰分明,，既講究個人貢獻,、更注重團隊精神，建立一系列的管理制度,。（詳細見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議）,。