在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

實習總結(jié)報告篇一

南陽木蘭花家紡有限公司實習報告

實習要求：通過本次實習增強專業(yè)實力，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力,，提高自身實踐和執(zhí)行能力,，增強自覺學習的意識和動力，為畢業(yè)后上崗工作打下良好的實踐基礎(chǔ),，以更優(yōu)秀的自己轉(zhuǎn)入職場,，實現(xiàn)學生到職員的成功轉(zhuǎn)型,。實習時間：2015年2月10日—2015年2月17日 實習地點：南陽木蘭花家紡股份有限公司

實習公司簡介：南陽木蘭花家紡有限公司的前身是南陽市色織廠，始建于1953年,，現(xiàn)在員工1400人,，劍桿織機288臺，總資產(chǎn)1億元,。主要產(chǎn)品廚房巾,、桌布、家居制品三大系列近千個花色品種,，年出口額1200萬美元,。2004年被評為“中國家紡出口百強企業(yè)”。公司服務(wù)客戶能力,、產(chǎn)品研發(fā)能力及批量生產(chǎn)能力具有明顯優(yōu)勢,，直接面向國際市場，產(chǎn)品暢銷美洲,、歐洲,、大洋州和中東等幾十個國家和地區(qū)，深受客戶歡迎和好評,。同時公司位于中國的中部,，河南省西南，其鐵路,、公路,、空運交通便捷。這里地勢低平,，氣候溫和,，是著名的優(yōu)質(zhì)棉基地，紗線供應(yīng)充足,，也非常適合海外貿(mào)易投資等項目,，發(fā)展前景廣闊。實習內(nèi)容以及遇到的問題分析和解決方法

2.1 實習概況

剛剛開始我的實習工作時,，公司沒有太在意我的專業(yè)能力有多強,，或許現(xiàn)在的大學生通病都在這，空有理論知識,，實踐能力不足,。后來隨著領(lǐng)導(dǎo)對于我的熟悉和了解，我開始漸漸地忙起來,。我在實習期間工作內(nèi)容包括看一些公司產(chǎn)品雜志,，銷售導(dǎo)購以及店內(nèi)陳列。我對領(lǐng)導(dǎo)的這樣的安排非常感謝，這樣讓我對接下來的工作有一定的認知和期許,。期間我也學習了很多專業(yè)知識,，包括面料、工藝,、款式,、市場方面的內(nèi)容，也有幸看到2015年德國法蘭克福家紡展的實景照片,，聽取了專業(yè)人士對于2015年流行趨勢的解讀,。存在的問題：

1.人員尚存不足之處

員工對顧客的熱情度不夠高，迎賓工程也沒有及時到位,，長處于被動介紹商品,。個人銷售目標業(yè)績沒有明確性，所呈現(xiàn)的員工對工作的態(tài)度不積極,，員工的工作流程服務(wù)沒有標準性,，團隊意識不強。

2.品牌知名度對銷售的影響

通過這段時間的實習工作,，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響,。這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的,。娜貝斯家用紡織品質(zhì)量好,，信譽高，同類紡織品中批發(fā)價格便宜,，因而受到廣大批發(fā)商的青睞,，但我認為在專賣店的銷售情況并不可觀，專賣店面對的消費群體主要是顧客本人,，而顧客在專賣店購買紡織品主要靠自己對品牌的認知程度,。

品牌知名度越高表明了消費者對其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想,。所以品牌知名度越高,消費者對其喜歡程度也就越高,選購的可能性也就越大,。在品牌喜歡程度相同的情況下,品牌知名度越高,其市場占有率(市場份額)就越大。營銷實踐表明:在同類產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌,即市場占有率最高的品牌,。可以說,名牌的一個特性就是具有極高的品牌知名度,。

3.貨品不足之處

（1）貨品的補貨上貨的速度慢,。（2）商品的維護及次品處理不完善。（3）滯銷商品的主推力度不夠,。4.賣場尚存不足之處

陳列,、更進的速度不夠?qū)е聹N。商品擺放的整潔度有待提高，經(jīng)常在客戶看完幾套商品后整理時間較長,。解決方法：

1.作為店長,，只是保證銷售的商品質(zhì)量良好是不夠的。必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品,，得體家紡的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù),；在加強員工對本月目標的獎懲制度,，的提高初進員工的積極性。當然,，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn),；確定培訓(xùn)目標。如,，a.服務(wù)技能培訓(xùn),。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn),。d.思想觀念培訓(xùn),。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)各店團隊精神。

2.正因為品牌知名度重要,提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務(wù),。而在提升品牌知名度的過程中,企業(yè)面臨的問題是,隨著大眾媒體廣告費用越來越高,市場進一步細分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn),。

越來越多的營銷實踐證明,只有針對目標消費者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動,才能使消費者在活動中親身感受并體驗到品牌特性,從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑。

3.貨品補充,，商品部對接店鋪商品及時補充,。商品的維護，如店鋪可以解決因及時解決,，不可拖延,。次品處理，應(yīng)該及時反廠修護,。滯銷商品的主推,，應(yīng)加強激勵方案獎勵和活動商品反饋信息，查看活動是否到的所要結(jié)果,。

4.因定期做出滯銷商品主推陳列,，讓店鋪不留死角，對店鋪管理人員定期檢查,。在商品整理方面,，應(yīng)在每次客戶看完商品后及時進行整理，做到一套一整理，不能存在多套商品未整理的情況,。實習感想

首先,，在實習過程中，我扮演的更多的時候是導(dǎo)購這樣一個角色,。通過做導(dǎo)購的親身體驗,，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：

1、推薦時要有信心,。當向顧客推薦商品時,，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對商品有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客進行商品說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實際情況,，真心為他們所需要的床上用品，琢磨他的個人品味所在,，所喜愛的顏色紋樣和面料,。

3、準確地說出各類紡織品的優(yōu)點,。對顧客進行紡織品的說明與推薦時,，要比較各類紡織品的不同，準確地說出各類紡織品的優(yōu)點,?？梢赃m時適度的做一些隱瞞。

4,、配合手勢向顧客推薦,，適當?shù)目洫劊豢蛇^度夸獎,，避免產(chǎn)生逆反,。

5、配合商品的特征,。每類紡織品有不同的特征,，如面料、功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面，向顧客推薦紡織品時,，要著重強調(diào)紡織品的不同面料特征。

6、把話題集中在商品上,。向顧客推薦紡織品時,，要想方設(shè)法把話題引到紡織品上，同時注意觀察顧客對商品的反映,，以便適時地促成銷售,。

這些經(jīng)歷告訴我，空有系統(tǒng)全面的理論也是行不通的,，在社會中行走,，需要的更多的是實踐與理論的合理利用和完美結(jié)合。當我勇敢地踏入社會,，去進行實踐的時候,，我不再是困于一隅的淺薄的學生，我的知識架構(gòu)在發(fā)生本質(zhì)的變化,，我開始理性地思考社會的需求,，這才是我們大學生成為社會人才所必須具備的才能。

在這段時間的實習中,，我學到了許多在學校課堂上所學不到的知識和寶貴經(jīng)驗,。一些在學校里可以贏得夸獎的設(shè)計，當把它運用于實際時,，發(fā)現(xiàn)根本行不通,。

當我作為賣家，面對消費者時,，只有了解到哪些因素會影響顧客的購買可能,，努力地去做好這些方面的工作，這樣就能實現(xiàn)產(chǎn)品的良好的銷售,。在實習的幾周里,，我近距離地接觸到家紡用品的消費者們。我了解到了,，在消費者購買的過程中會有很多我們以前想不到的因素去影響他的購買行為,。

比如：專賣店內(nèi)的陳設(shè)格調(diào)、家具的擺放和與其他床品的搭配,、產(chǎn)品的質(zhì)地和

色彩,、店員的服務(wù)態(tài)度等等，都會在一定的程度上影響消費者的判斷,。在經(jīng)歷過辛苦的實習之后,，我深刻地體會到實習的必要性。

你只能依靠自身實踐來找出解決的辦法,，這就是實習的意義,。讓你學會將理論與實踐完美的結(jié)合,，激發(fā)強大的創(chuàng)造力。進入到社會,，我明白了一個道理,，原來學校并不是唯一能給予你教育的地方，社會才是真正的“學?！?。實習是每個大學生在接受過學校系統(tǒng)地教育之后，走出象牙塔,，投身到社會中,，勇敢邁出的第一步。學校固然能教你許多的學問和知識,，但是當你走入社會,，很快你就會發(fā)現(xiàn)，一些書本的理論,，并不能解決很多實際的問題,。我們在學校學習了十幾年，學到不少知識,，而社會則會在你今后接下去的幾十年里不斷地交給你成為社會人才的本領(lǐng),。這次的實習，讓我在社會中鍛煉自己,，正好給了我提前接觸社會的機會,。在現(xiàn)在這個社會，接受過高等教育的我們更需要接受實戰(zhàn)訓(xùn)練,。社會需求的是經(jīng)驗型人才,。所以，我們大學生應(yīng)該順應(yīng)時代潮流,，都勇敢地走出去,，進入到社會中去，認真地去實習,，積累實踐經(jīng)驗,，這是我們成才路上的一次有價值的經(jīng)歷。我在幾周的實習生活中,，真的學到了不少的經(jīng)驗,，這些寶貴的經(jīng)驗其實都是我一個個錯誤所積累起來的?！笆∈浅晒χ浮?，一點沒錯。如果我害怕失敗,，害怕犯錯,，我想我也不會學到如此真切的實踐知識,。以后，我們離開學校,，真正進入社會之時,，我相信我們不會再彷徨和害怕，而是更加清楚自己的價值和需求,，堅定不移地去實現(xiàn)自己的價值，貢獻社會,。

實習總結(jié)報告篇二

實習個人總結(jié)

云南警官學院11級法學3區(qū)隊

王紅強

法學理論知識和公安技能的學習必須要經(jīng)歷實踐的檢驗,。轉(zhuǎn)眼間實習工作期限已屆滿，在昆明市公安局五華分局文林派出所六余月的實習經(jīng)歷,，讓我感悟到“國家安危公安系于一半”的深刻含義,。這是由公安工作的現(xiàn)實基礎(chǔ)和性質(zhì)決定的。在和平年代,，國家的任務(wù)已轉(zhuǎn)向經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展,，同樣都作為國家機器后盾的軍隊和警察，而警察在其運作的過程中體現(xiàn)和發(fā)揮的作用更加突出,。周恩來總理的話不僅是體現(xiàn)了公安工作的重要性,，同時也是對公安工作的重托和厚望。作為基層派出所更加近距離的接觸人民群眾,，并且為其解決各種困難和問題,。實習的首日，昆明市區(qū)發(fā)生了今年以來最嚴重的城市內(nèi)澇,，在派出所領(lǐng)導(dǎo)的安排下以及所內(nèi)民警的帶領(lǐng)下,，我親自參與了本所轄區(qū)內(nèi)的搶險救災(zāi)，排除和清理了被雨水淹沒的某居民小區(qū)的水患,。盡管當天休息時已近凌晨,，且身體疲憊，四肢無力,，但是想到抗洪英雄李向陽舍身忘己的先進典型,，且自己為挽回和減少人民群眾的財產(chǎn)損失付出了自己應(yīng)有的力量，自己的疲憊也是值得的,。

實習工作中,，我嚴格遵守公安部“五條禁令”、“三項教育”及國家的法律法規(guī),，參與了“一所四隊”的工作,。在刑偵中隊師父的教導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我親自參與抓捕犯罪嫌疑人和違法行為人20余人,，完整地參與辦理行政刑事案件30余起,，繳獲毒品海洛因500多克,，并且在后期三個月的實習過程中，可以獨立地辦理基層派出所有權(quán)管轄的案件,，負責過抓捕,、看管、押送違法犯罪人員,、作受案登記,、制作詢/訊問筆錄、制作案件證據(jù)材料,、勘查簡單的刑事行政案件現(xiàn)場,、取錄違法犯罪人員的指紋和照片、整理卷宗順序等各項事務(wù),。在社區(qū)中隊民警的帶領(lǐng)下,，深入轄區(qū)居民區(qū)、商鋪及各類學校,，了解轄區(qū)內(nèi)的社情,、警情，排除安全隱患,，化解糾紛矛盾,，收繳管制刀具。在巡邏防控中隊民警帶領(lǐng)下,，跟隨報警車轄區(qū)內(nèi)巡邏,，作處警登記，調(diào)解各類糾紛,，處置各種警情,，設(shè)點堵卡盤查可疑人員及車輛。在內(nèi)情中隊民警的安排下,，幫助內(nèi)情民警處理一些事務(wù),。基層派出所的工作是五花八門,，遇到的事情和人都是形形色色,。由于所內(nèi)轄區(qū)中小學、大專院校以及各類商鋪有2500多家,，本市兩大電子產(chǎn)品交易市場位于轄區(qū),，處于本市的繁華地段，財物往來頻繁,，人流量較大,，因此警情多發(fā)，各類糾紛,、矛盾以及違法犯罪行為多見,，使得作為實習生的我相當吃不消,，經(jīng)常是加班熬夜至凌晨三四點，甚至是通宵,，而連續(xù)上班是吃那個有的事,。并且因為警情復(fù)雜，被受害人和老百姓抱怨是在所難免的事,。剛開始我經(jīng)常抱怨,，想到自己為什么要考警校。但是一個沒有在基層工作過的警察,，不是真正的人民警察,。因為中國的警察稱謂在其前賦予了“人民”一詞，就注定是要為人民服務(wù)的,。且通過參與安寧處突維穩(wěn)、越戰(zhàn)老兵游行維穩(wěn)等事件,，我深刻體會到警察職業(yè)的重要性和警察職業(yè)的本職,、目的。如果連一點小小的苦都不了,，還當什么警察,，抓什么壞人。在學校老師告訴我們,，作為現(xiàn)代大學就應(yīng)該為社會承擔一定的責任,，而作為現(xiàn)代警察大學，就應(yīng)該為經(jīng)濟社會發(fā)展保駕護航,。于是我把自己的所有苦水壓到肚子里,，毅然決然地繼續(xù)工作。

通過實習,，我學會了為人處事的道理,，掌握了基本的警察技能，了解了辦理各種行政刑事案件的基本程序,，感受到基層民警工作的復(fù)雜性,，體現(xiàn)到基層公安民警工作的辛苦。同時我也發(fā)現(xiàn)自己的不足,，在制作復(fù)雜案件的筆錄時,，明顯經(jīng)驗不足；在被訊問人不開口說話或明知所述與事實不符時,，束手無策,；在抓捕違法犯罪人員時；警務(wù)技能和經(jīng)驗不足,，曾幾次受傷,；在立報案件時,，對所走程序不嫻熟；在調(diào)解糾紛,、化解矛盾時,，經(jīng)驗和耐心不足，無法控制自己的情緒,。實習后期實習單位接到分局“肅毒害,，保平安”的禁毒任務(wù)，在參與辦理吸毒行政案件的過程,，經(jīng)常接觸吸毒人員,，而此類人員一般都有吸毒行為、自傷自殘行為或患有艾滋病,、肝病等各種疾病,，因此如果搜身不仔細、自我保護意識不強或看管不到位,，不僅會給自己造成終身遺憾,，而且也會給單位造成嚴重后果。由于師父的嚴格要求,，我在這方面雖然沒有犯過錯誤,，但是師父講給我的血的教訓(xùn)一直在提醒我，在從事公安工作時一定要膽大心細,。并且時刻提醒我“卷宗材料就是警察的第二生命”,，在外出辦案時無論何種情況都不能讓卷宗材料離開自己的視線和身體，因為這不僅會使違反犯罪人員逃脫法律的制裁,，也會給受害人造成嚴重損失,，給自己造成嚴重后果，也無法伸張正義,。師父嚴謹認真的工作態(tài)度,，不僅教會我如何辦理案件，也使我在實習過程中少犯錯誤,，即使以后我沒機會從事公安工作,，也是受益匪淺。

警察的天職就是保護人民的生命財產(chǎn)安全,，打擊犯罪,，決不讓犯罪分子逍遙法外，而基層警察的工作正如人們所說的“上管天,，下管地,，中間還管著空氣”。在今后的學習和經(jīng)歷中，我要根據(jù)自己在實習

過程存在的問題,，對癥下藥,，彌補不足，即使不能確保萬無一失,，也要使自己少犯錯誤和少出問題,。同時我也要努力學習法學知識，提高自己的法律素養(yǎng),，并且時刻牢記入警誓詞，并以此激勵自己,，以使自己能夠有機會,、有能力成為公安隊伍中的一員，投身于公安事業(yè),。

實習總結(jié)報告篇三

生產(chǎn)實習報告內(nèi)容

一,、地面聽報告和集中參觀內(nèi)容

1．礦井地質(zhì)與開拓開采；

2．礦井通風,、通風構(gòu)筑物的設(shè)計與施工,；

3．礦井水、火,、瓦斯、礦塵防治技術(shù)與礦井安全監(jiān)察工作,；

4．地面生產(chǎn)系統(tǒng),；

5．礦井主扇及附屬裝置，地面灌漿站

6．礦井瓦斯監(jiān)測系統(tǒng),，瓦斯抽入泵房,。

二、跟班勞動與參觀實習

1．了解礦井通風系統(tǒng),，全礦井及各個工作地點所需風量的計算方法,，風量的分配方法，風量的調(diào)節(jié)方法,，礦井漏風及其防治措施,。

2．參加測風工作，掌握風表的使用和井巷風量測算方法,。

3．有條件時可參加礦井主扇性能鑒定和礦井通風阻力測定工作,，掌握主扇鑒定和通風阻力測定的具體方法和測試數(shù)據(jù)的分析整理。

4．參加掘進通風工作,，了解掘進通風方法,，通風設(shè)備及安全系列化裝備，局扇風量風壓測算和掘進通風技術(shù)管理（包括風筒的接頭形式、吊掛與維護保證局扇正常運轉(zhuǎn)和防止產(chǎn)生循環(huán)風流的措施等）

5．參加通風構(gòu)筑物和安全設(shè)施的設(shè)計和施工工作,，了解通風構(gòu)筑物和安全設(shè)施的種類,，設(shè)置地點以及作用和質(zhì)量標準。

6．了解礦井瓦斯等級及鑒定方法,，煤層瓦斯含量,、瓦斯涌出量與涌出特征，瓦斯事故及其預(yù)防措施,。

7．了解煤與瓦斯突出的原因,、規(guī)律以及預(yù)防煤與瓦斯突出的主要技術(shù)措施，瓦斯抽放方法,、設(shè)備,、鉆孔布置方式、打鉆及封孔工藝過程以及有關(guān)參數(shù)的確定方法等,。

8．參加瓦斯檢測和處理局部瓦斯積聚工作,，能正確使用瓦斯檢定器，了解有關(guān)瓦斯管理的規(guī)定和瓦檢員崗位責任制,。

9．參觀礦井瓦斯測監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng),，了解其工作原理、主要功能以及采掘工作面探頭安裝的主要技術(shù)要求,。

10．了解和參觀礦井綜合防塵技術(shù)措施,，礦井主要地點的礦塵濃度，礦井煤塵的爆炸性指數(shù)等情況,，參加礦塵濃度測定工作,，了解常用的測塵方法、設(shè)備與技術(shù)要求,。

11．了解各采煤層的自燃傾向性,、自然發(fā)火期、常見的發(fā)火地點及原因,。了解礦井防滅火的各項技術(shù)措施以及礦井火區(qū)的管理與啟封方法,。

12．了解礦井的涌水情況、礦井防治水的主要技術(shù)措施和透水事故的預(yù)防及處理方法,。

13．了解礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計劃的編制與實施,、工傷事故統(tǒng)計及登記和報告的方法。

14．了解礦井通風與安全組織機構(gòu)及崗位職責,，礦井的安全生產(chǎn)法規(guī)及貫徹執(zhí)行情況,。

15．了解礦山救護隊的主要技術(shù)裝備及使用方法、救護隊的組織,、任務(wù)及各級崗位職責,、礦井發(fā)生災(zāi)變事故的救護和處理方法,、礦井災(zāi)變事故的分析方法。

16．掌握礦工自救裝置的原理,、使用方法與注意事項,。

17．了解和參加礦井安全生產(chǎn)的宣傳和教育工作。

三,、觀看視頻學習內(nèi)容,。

書寫要求：

1.填寫實習任務(wù)書；

2.目錄,；

3.前言,；

4.正文；包括實習性質(zhì),、實習地點,、實習時間、實習過程和內(nèi)容,。

5.總結(jié),。

字跡工整，書寫認真,，獨立完成,。

實習總結(jié)報告篇四

實習報告內(nèi)容

我在單位所從事的是項目物資管理方面的工作，實習內(nèi)容如下：

（一）學會了怎樣去開各種材料點驗單,、發(fā)料單,、入庫單、出庫單以

在開這些單據(jù)時應(yīng)注意的填寫備注事項,，以便月底對賬時更加清晰明了,。

（二）學會了做物資明細臺帳。物資明細賬是項目物資部門的基礎(chǔ)臺帳,，也就是物資部門根據(jù)點、發(fā)料單據(jù)進行記賬的一種基礎(chǔ)臺帳,，此臺帳從工程開工

至工程結(jié)束,，必須全部顯示；賬上詳細的顯示了物資收入,、支出,、庫存數(shù)量及金

額。

（三）學會了做物資盤點表,。物資部門每月25前,，必須對現(xiàn)場所有材料進

行實物盤點，盤點表由現(xiàn)場盤點人手工填寫上報項目物資部,，表上應(yīng)由盤點人簽

名,；另外實物盤點必須與賬面盤點要進行對比，對于不符的，要查明原因,，并書

面寫入盤點表中,。

（四）熟悉并學會了物資限額發(fā)料控制臺帳。物資部門從工程開工就必須

建立物資限額發(fā)料臺帳,，臺帳內(nèi)容：針對項目所有施工隊伍都必須建立限額領(lǐng)料

臺帳,，每月對每個外施隊限額領(lǐng)料臺帳進行匯總；限額臺帳中的材料設(shè)計量由項

目工程部門每月提供,，然后加上計經(jīng)部門提供的合理損耗系數(shù),，測算出的數(shù)量就

是限額數(shù)量，各隊伍實際消耗量由物資部填寫,，這樣物資限額發(fā)料臺帳才算完整,。

（五）熟悉并掌握了各種材料的分類：鋼材、水泥,、地材,、燃料、火

工品,、添加劑,、其他材料、周轉(zhuǎn)材料,、低值易耗品,、機械配件、結(jié)構(gòu)件的分類,。

（六）學會了物資限額核算表,、拌合站核算表、每月各類主要材料進貨明

細統(tǒng)計匯總表,、外欠材料款明細表,、物資與財務(wù)對賬表等。

（七）熟悉并了解了工程施工中的地材砂石料的規(guī)格型號,、粗細程度,，水泥的各種型號，各種鋼材的規(guī)格型號以及用途,，木材質(zhì)量的好壞,。