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市場分析模型 市場分析篇一

不過到了中國市場，這家公司迅速“拋棄”了上百年積累下來的經驗,，而是專攻渠道建設,。

不能不說，這需要極大的勇氣,。能成功嗎,？

用中國速度開店

單純從門店的數量增長來看，頗得中國速度的神韻。2008年,，在中國開設第一家門店,，截至今年10月底，總數已經達到22家,，美國門店的數量從1912年的第1家到現在的23家,，美國市場用了97年時間才做成的事情，中國市場僅用了2年,。

品牌總監(jiān)zane shatzer對記者表示：“我們現在做的是快速開店,，到2010年總的門店數量將達到80家?！?/p>

zane shatzer是這個在美國相當有名氣的戶外用品公司的老員工,。他對郵購和網絡銷售賣出產品的模式了如指掌。

數據顯示,，每年15億美元的銷售額中,，大約有一半來自于自己網站的銷售。

但是在中國,，毫不猶豫地拋棄了它所擅長的郵購和線上銷售渠道,，改為最傳統(tǒng)的零售店形式?！爸袊M者還沒有形成在網上購買戶外運動用品的習慣,。”zane shatzer分析,，零售門店是中國目前最為成熟的銷售終端形式，是服裝企業(yè)的主要收入來源,。

現在中國網上購物發(fā)展階段與美國上個世紀八九十年代相似,，還不是很成熟。價格便宜的鞋服產品消費者可以在網上購買,，但是價格相對較高的產品還是會去門店,。同理，如果產品價格達到一定的值,，那么也不適用于郵購渠道,。

堅決地棄用熟稔的郵購和互聯網渠道，也并非完全的基于上述考慮,。實際上,，此前的近30年時間里，這家公司已經在日本市場進行了深入的“試水“,。

20世紀80年代,，進入日本市場，嘗試通過代理商開設門店的形式打開市場，經過20年的積累,，在日本戶外運動用品市場知名度大增,，在2000年收回品牌代理權，品牌,。當年的日本市場與今天的中國市場不乏相似之處,，將日本市場的經驗移植到中國并不是難事。

“兩條腿”建終端

競爭對手的咄咄逼人,，也讓大量開設門店顯得日益迫切,。的競爭對手之一美國vf集團。其另一競爭對手哥倫比亞（columbia）在vf集團之后進入中國市場,。作為美國三大戶外運動品牌中,，來到中國最晚，2008年才開出了中國第一家門店,。

面對競爭對手在中國戶外運動市場的咄咄逼人之勢,，如果繼續(xù)等待中國郵購和網上購物市場的慢慢成熟，有可能與競爭對手的距離進一步拉開,，開設大量門店似乎是一個比較討巧的手段,。為了增加勝算，與韓國永元公司（youngone corporation）簽署協議,，由永元公司打理在中國開店的部分事務,。

之所以選擇一家韓國公司來作為進入中國市場的代理商，zane shatzer說：“永元在韓國是?北面?的代理商,，經營了7年,，對于運營戶外運動用品有很豐富的經驗；的供應商,，有多年的合作關系,，另外永元也為耐克等國際品牌做過代工，比較讓人放心,?！贝饲埃M入日本市場時,，也通過日本的代理商來打開日本市場,，經過20年左右的合作，從2000年開始,，全面收回代理權,，開始自己運營，zane shatzer說現在除了委托永元開設一部分零售門店之外,，在北京,、上海還有10家以上的自營店，在終端的建設上兩條腿走路。

不難看出,，要想在中國市場取得成功,，這家老牌家族企業(yè)需要掏出不少“積蓄”進行市場的培育。

原因在于,，大量開設門店雖然可以在短時間內擴大目標消費者的覆蓋范圍,，但開店的成本無疑要比郵購網上銷售增加很多。

在日本市場耕耘了五年的zane shatzer顯然知道這其中的艱難,。

但他拒絕回答有關成本的任何問題,。在他的邏輯里，只有投入了足夠的成本,，才能夠建立起一些核心能力,。zane shatzer說，在美國,，如果顧客購買魚竿發(fā)生折斷現象,，撥打熱線電話就能夠獲得售后服務?！白羁炜梢灾挥靡粋€晚上的時間就修好,。”

而一種廣受歡迎的雪地靴,，愿意幫助顧客換下磨損的鞋底,，只收取少量的費用。

“信任關系的建立,，比顧客是否在短期內能買很多產品更重要,。” zane shatzer說,。

美國知名戶外品牌

進駐中國市場

■記者 陶琳/報道

隨著中國經濟的發(fā)展和人們消費觀念的轉變,，戶外用品市場蓬勃發(fā)展起來。據悉,，2008年全國戶外用品市場銷售額超過38億元，增速達到40%,。在這樣的環(huán)境契機下,，又

進駐中國。

2萬多元的帆船,、1.5萬元的車載帳篷,、數千元的皮劃艇……這些中國老百姓10多

年前在電影里才見過的玩意，的商店里都可以買到,。據了解,，

是一家有著近百年歷史的企業(yè)，他們講求產品的品質和舒適性，每款服飾都采用了人體

工程學方面的技術,，在中國銷售的所有產品都是專門根據中國人體型設計的,。憑借對提

供卓越服務和優(yōu)質產品的承諾，倡導為那些熱愛家庭生活同時又積極享受生活的人提供優(yōu)質產品,，讓每個產品都能實現100%客戶滿意度,。再加上注重環(huán)保意識、密集

便捷的連鎖售賣網絡,，造就了延續(xù)百年的秘訣,。

據悉，在進駐北京,、上海等重點城市之后,，目前已進駐長春卓展，并將在成都,、重慶,、西安等城市開設店面，全面進軍中國市場,。據業(yè)界專家分析,，作為美國知名戶外用品專營連鎖企業(yè)，它的進駐,，不但為中國消費者帶來了豐富的產品,，而且將引導中國戶外用品走上積極的發(fā)展道路。

聯街網訊：根據相關調查,，當前的經濟不景氣促使更多人走到戶外散心解壓,，戶外運動市場的消費呈現增長。昨日記者獲悉,，已向中國的潛在合作伙伴

發(fā)出考察邀請,，以推進其進入中國市場的步伐。

美國戶外運動零售商創(chuàng)立于1912年,，已有97年的歷史,。年銷售量過百億美元，除實體門店外,，它還在160多個國家和地區(qū)推行目錄購物,。目前，

已在藍色港灣設有門店,。

隨著國內假日調整尤其是奧運會的帶動,，戶外運動已逐漸成為家庭消費的一部分，戶外運動市場迎來黃金發(fā)展期,。colunbia,、thenorthface等國際戶外運動品牌已紛紛進駐國內,，并占有大部分市場份額。此外,，本土的戶外運動品牌如探路者,、雙星等也在向

戶外市場滲透。

相關人士表示,，目前的困境不會影響其在中國的投資以及相關業(yè)務,。

市場分析模型 市場分析篇二

市場分析 1.1 市場概貌

隨著社會的發(fā)展，人們的生活在物質方面得到了滿足,。這個時候人們開始追求精神層面的享受,，而人對精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實現”的需求。這也是diy 興起的原因,。而做飯可以說是傳統(tǒng)的diy.所以大部分人都會做飯,，至少會做一兩個菜。而把diy引入餐飲后,，它與傳統(tǒng)的在家做飯截然不同,，因為在家做飯是為了填飽肚子，是被動的,，甚至可以說是一種責任,，所以人們會感到勞累和枯燥；而在diy休閑餐廳,，人們的心情完全不同,，在這里做菜是為了玩，為了展現自我,。此時,，做飯不是簡單的勞動，而是一種分享,，一種自我展示,，一種合作交流。

大學生作為消費的主力軍,，大學生市場主要集中在以下幾個方面：

1.聚會,，包括生日聚會和節(jié)日聚會。

2.接待,，大學生四處走訪也會受到東道主的款待,，這也形成了巨大的市場。

3.換口味,，食堂的菜吃多了,，到外面來找點新鮮的,，找點高檔次的?，F在的年輕人的觀念已經發(fā)生了巨大的變化,，他們正向著更高層次的消費水平進發(fā)。

4.而現在食堂的低消費已經不能滿足學生的需求,，學校附近的餐廳環(huán)境和服務又不能滿足挑剔的大學生胃口,，所以一家有特色的餐廳的創(chuàng)立擁有很大的發(fā)展前景。

所以我們提出的diy特色餐廳,，獨特的diy餐廳特色區(qū)能吸引廣大消費者的眼球,，特別是對新鮮事物都想嘗試的大學生更具有吸引力，所以我們打算創(chuàng)辦一個具有特色的大學生diy餐廳,。1.2目標消費群

1,、我們的主要目標消費群主要以在校學生為主、社區(qū)居民為輔,。作為在校大學生,，厭倦了食堂的飯菜，或者不習慣當地菜肴的口味,，總會懷念家中可口的飯菜,，還有那熟悉的家鄉(xiāng)味，一些喜歡做菜的學生則希望有條件親自下廚,。diy餐廳就提供了這樣一個平臺,，在這里做菜不僅僅是為了填飽自己的肚子，更是為了玩,，為了展現自我,。另外，大學生中的情侶也不少見,，對于現在的情侶來說,，請對方吃飯、送花,、看電影,、踩街已經不新鮮了，有意義的是自己親自給對方diy,，因為現在年輕人注重情調,，看重生活的細節(jié)，對感情的要求更加細膩,。在diy餐廳,，為他（她）做親手做一頓充滿愛意的飯菜，更是顯得意義非凡,。

2,、消費者分析：對于大多數學生來說，會經常舉辦生日宴,，小聚餐等活動,，需要自己動手卻沒有條件滿足需求,；對于上班族，沒時間做飯,、辛苦一天而不愿做飯,，并且對于小店的衛(wèi)生等條件不放心。

3,、餐飲從發(fā)展到現在一直擁有很多的消費者,。

4、因為學校有寒暑假,，所以銷售淡旺季明顯,。

1.3市場容量

針對該項目，我們在南郵范圍內進行了一次調查,。本次調查共發(fā)放問卷300份,，回收有效問卷194份，其中男生104份,，女生90份,，覆蓋包括通信與信息工程學院、電子科學與工程學院,、計算機學院,、軟件學院、自動化學院,、經濟與管理學院,、海外教育學院等14個學院各個年級。調查結果表明,，74%的同學愿意接受diy休閑餐廳的方式,，22%的同學表示無所謂，只有4%的同學不能接受這種服務方式,。而南郵仙林校區(qū)的本科生有1萬3千余人,，假設在愿意接受這種消費方式的同學中，每周有10%的同學愿意去嘗試diy做飯,，則共有13000*74%*10%＝962人將光顧我們的diy餐廳,。整個仙林大學城有10余所高校，換句話說,，每周近萬位大學生會來到我們的地盤,。如果再考慮到南郵的男多女少的因素，而南大,、南師,、南財、南中醫(yī)美女如云的實際情況,，那么我們的實際市場容量必定遠遠大于1萬,。隨著仙林大學城的不斷開發(fā),，越來越多的白領和教師入駐仙林，也就不排除他們偶爾換一種生活方式的可能性,。綜上所述，diy休閑餐廳的市場前景絕不容忽視,，未來一片美好,。

1.4行業(yè)競爭狀況分析

（1）附近主要的定制商家稀少。

（2）對于新理念餐館,，學生會對它產生一些新鮮感,，并且周邊靠近學校，客源充足,，消費潛力大,。

（3）經調查，附近雖然有很多餐館,，但都只是傳統(tǒng)意義上的定制餐飲,，因此要擴大市場，我們將主要發(fā)展diy自制服務,，做市場的領軍人,，多元化產品結構，繼續(xù)學習先進經營管理經驗,，從此提升競爭力,。

（4）附近沒有diy餐廳，競爭壓力小市場前景廣闊,。

1.5產品分析

以應季菜為主要原料,，根據客戶需求，適量采購特殊食材,，可根據不同口味要求選擇多種調味品,。顧客自己動手，材料自由組合,，餐廳到時會為顧客擺放好已經處理好的各種食材,，讓顧客選好后既可馬上開始制作；顧客自帶食材,，我們餐廳內也會提供水龍頭,，讓顧客可以選擇自己清洗準備食材，自己動手請朋友吃飯娛樂,。產品投資小,，利潤大，可以新增服務,，例如外賣等,，定時更新主題,，并可以幫助顧客策劃完美聚會方案，服務流程簡單,，利于投資和創(chuàng)業(yè),。我們以創(chuàng)新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體，以無可挑剔的優(yōu)質服務來滿足廣大消費群體,。

2企業(yè)分析

我們的產品是以完善的廚房設備為基礎,，通過“量販式”經營和獨特的場景設計，為顧客提供一種“個人的創(chuàng)造性體驗”,。產品構成簡化為一個公式就是：快樂廚房體驗（我們的產品）=個性烹飪+創(chuàng)意點菜+diy個性禮品+特色服務,。以diy溫馨廚房、diy“咔哇伊”飾品,、diy心墻,、diy成果展等特色細節(jié)增加餐廳情調。diy休閑餐飲店采用合伙經營的形式,，本著“您的需求就是我的追求”宗旨,，以“真誠服務，追求卓越,；創(chuàng)造健康,，共同分享”為使命，實行差異化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略,，打造diy特色品牌,，服務一流特色品牌，環(huán)境優(yōu)雅特色品牌,，餐廳規(guī)模大品牌,，健康安全飲食品牌。小廚房市場空間極度寬闊,，是一家新型的餐飲服務公司（致力于為廣大學生提供一個可以自我動手的操作）處于成長期,，需求量大。同時我們也竭力為學生打造一個干凈衛(wèi)生,、優(yōu)雅舒適,、溫馨浪漫的就餐環(huán)境。作為一家大學生自己創(chuàng)業(yè)的diy餐飲企業(yè),。具有獨特的優(yōu)勢和劣勢,。

2.1 優(yōu)勢分析

通過實地考察，目前沈陽工學院附近,，diy餐飲市場仍處于空白狀態(tài),。作為嘗試diy餐飲的第一家店，我們也勢必會得到這塊市場蛋糕中最大的一部分。diy餐飲是一個較新的領域,，涉足者尚少,，這為細分客戶，開發(fā)和發(fā)展多種服務提供了良好的切入點,。根據目標市場細分,，在產品逐漸建立品牌形象和完善其服務功能之后，產品的潛在市場的需求將會被實現,，而這個潛在市場需求量十分巨大,，將會給該服務的推廣和普及創(chuàng)造極大的機遇,。首先,，我們是在校大學生,。我們不僅擁有很高的積極性,，而且接受新知識和新鮮事物的能力比較強,，以誠信為本,，善于抓住市場的優(yōu)勢,，因此很適合在業(yè)余時間搞個小經營,，并且我們可以發(fā)揮大學里人際圈的優(yōu)勢來規(guī)劃自己的經營,。

第二，我們所做的是diy創(chuàng)意小廚房,，不僅包括diy菜品自制,，更有菜品定制、小宴會籌劃,、外賣等,，經營范圍更廣，種類多,，所以更加容易吸引顧客,，可一次性在一家店中享受多種體驗生活的樂趣，更易抓住消費者眼球,。第三,購買者的議價能力,，購買者，也就是消費者,、客戶,。由于餐飲行業(yè)是應消費者的需求和時代背景而誕生的，也是這個時代所必須的存在產物,。消費者對飲食的需求大,，并且這一過程并不影響消費，只是方便了消費方式,，消費者容易接受,。在這一行業(yè)中，消費者的議價能力不高。

第四,，同時我們的消費主體是青年,，方便快捷、安全新穎對他們產生的吸引力是特別大的,，我們不僅在大學圈內進行推廣,，更加借助網絡平臺傳播，在利用大學廣泛的人際圈基礎上還有更多校外的資源,，這樣所受到的關注度也更多,。

第五，我們是90后,，是現代的年輕人,，我們雖然缺乏經驗，但是我們有勇氣,，有信心,，也愿意堅持，我們懂得現在社會上的流行趨勢,，更因為我們離家在外求學,，有時候甚是想念家的味道，怎么辦,？創(chuàng)新小廚房為大家提供了這樣的平臺,，這也是我們的團隊優(yōu)勢。大學生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收,，同時學?？梢蕴峁┫鄳膬?yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經營成本,。經營過程中,，創(chuàng)業(yè)學生既能夠積極參加社會實踐，又能積累創(chuàng)業(yè),、工作經驗,，還可以因為企業(yè)的贏利賺取工資，分享經營所帶來的利潤,。另外,，我們工商管理類同學經過三年的管理知識學習，在管理經營方面有自己的優(yōu)勢,。

第六,，針對對手的劣勢，我們的優(yōu)勢是：原料優(yōu)質,，做工精細,。除此之外,，我們的特色——針對營養(yǎng)多下功夫、菜式diy,。通過我們的宣傳手段,，讓消費者感覺到，我們的店里產品都是極具營養(yǎng)的?，F代化的管理手段,，高效率。

第七,，我們充分的了解了現代市場及其潛在危險,，充分的研究了我們的經營路線，建立了我們的總體藍圖,。對這個事業(yè)有了一個更準確的宏觀定位,。

diy餐飲是一個較新的領域，涉足者尚少,，這為細分客戶,，開發(fā)和發(fā)展多種服務提供了良好的切入點。

根據目標市場細分,，在產品逐漸建立品牌形象和完善其服務功能之后,，產品的潛在市場的需求將會被實現,，而這個潛在市場需求量十分巨大,，將會給該服務的推廣和普及創(chuàng)造極大的機遇。

2.2劣勢分析

第一,，本餐廳的最大特色是自己動手,，這就需要學生走出校門親自到餐廳下廚，然而很多大學生更多的是喜歡外賣送到寢室食用,，尤其在夏冬兩個季節(jié),，出門的學生更少，這對我們來說會使客戶源大量流失,。

第二,，特色區(qū)的價位相對普通的餐廳而言稍稍偏高。

第三,，學生經營企業(yè),，缺乏實踐經營經驗。由于經營模式和體系剛剛成立,，對于市場的認識以及對于市場的應變性還比較薄弱,，我們所制定的更多的是戰(zhàn)術技術，缺乏戰(zhàn)略上的眼光,。

第四,，由于該項目由大學生自主發(fā)起，加上店面租金，在校大學生盡管在服務和理念上是領先的,，但在資金上是缺乏的,。同時在校內外，餐飲企業(yè)較多,，其占有的市場份額,，對我們的業(yè)務開展具有一定的挑戰(zhàn)。

第五,，學校本身就已經有三個食堂了,，而校外又有眾多餐廳，面對低中高等都有的餐廳而言,，這無疑對我們diy小廚房造成了很大的困擾,。

第六，同類競爭者的進入：隨著diy餐飲業(yè)的發(fā)展和市場需求的開發(fā),，在該領域將會出現越來越多的競爭者,，我們尚缺乏對潛在競爭對手的了解和分析，這將會使我們業(yè)務的穩(wěn)定開展受到考驗,。品牌還尚未建立：該服務是一種前所未有的嘗試,，它所提供的經營模式涉及到個人的喜好問題，因此服務的態(tài)度和方法備受消費群體的重視,。而這種diy餐廳的理念雖然已經獲得了大多數同學的認可,，但在市場上的消費認知度還很低，這為前期市場的開拓帶來了較大的問題和阻礙,。

消費者的抵觸：雖然說大學生對于diy服務有著潛在客觀的消費需求,，但是涉及到物質消費，一開始的時候消費者總是抱有觀望,、懷疑甚至抵觸的情緒,，如何進行市場營銷消除消費者的抵觸情緒，是我們面臨的威脅之一,。

市場分析模型 市場分析篇三

河北市場分析

河北省共有人口6870萬,，下轄11個地市，經濟在全國處于中游水平,，其中經濟較為發(fā)達的地區(qū)主要為石家莊,、唐山、秦皇島,、保定,、廊坊。

河北省屬于醫(yī)藥大省,，擁有大批的知名企業(yè),，如華北制藥,、石藥集團、神威藥業(yè),、河北恒利制藥,、承德中藥廠等。

同時,，由于歷史原因（無極,、安國兩個藥品市場都在河北），河北省的藥品商業(yè)公司十分活躍,，藥品渠道相對比較規(guī)范,。

石家莊

1、人口：900萬左右

2,、年人均可支配收入：6805元

3,、主要經銷商：

石家莊同匯醫(yī)藥公司：民營醫(yī)藥公司，年營業(yè)額近2億元,，付款資信良好,。經營方式以調撥為主，面向全國開展業(yè)務,。與其類似的還有益壽堂,、石家莊醫(yī)藥經貿公司、崇寧醫(yī)藥公司等,。

西環(huán)醫(yī)藥批發(fā)公司,，民營醫(yī)藥公司，年營業(yè)額約2億元,，實力雄厚,，付款資信良好,。經營方式以批發(fā)和調撥為主,，主要面向省內開展業(yè)務，石家莊市區(qū)及周遍郊縣覆蓋能力較強,。石家莊市醫(yī)藥股份公司中藥分公司（東庫）：國營醫(yī)藥公司,，年營業(yè)額，經營方式以批發(fā)為主,，藥店終端鋪貨能力較強,，同時也做調撥.石家莊市醫(yī)藥站：國營醫(yī)藥公司，年營業(yè)額3億,。業(yè)務開展方向主要面對醫(yī)院,，臨床推廣經驗豐富。

龍海醫(yī)藥公司：民營醫(yī)藥公司,，營業(yè)額約1億元,，業(yè)務方向主要面對臨床,，臨床推廣經驗豐富。

河北醫(yī)科大學生物醫(yī)藥經營部：國營醫(yī)藥公司,，醫(yī)院臨床推廣優(yōu)勢明顯,。

石家莊樂仁堂醫(yī)藥經營分公司：國營醫(yī)藥公司，年營業(yè)額約2億元,，業(yè)務開展面向河北?。ǔ耸仪f市區(qū)）外埠醫(yī)院，與外埠醫(yī)院關系較好,。

4,、主要醫(yī)院：

省二院（規(guī)模最大的醫(yī)院）、省三院（骨科）,、省四院（腫瘤）,、省人民醫(yī)院、省中醫(yī)院,、省兒童醫(yī)院,、省中醫(yī)院、市人民醫(yī)院,、市三院,、市中醫(yī)院、市四院,、和平醫(yī)院

5,、主要藥店：樂仁堂連鎖（50家）、神威連鎖（43家）,、華藥連鎖（8家）新興連鎖（8家）,、益康大藥房、省新特藥,、科迪大藥房,、石藥集團大藥房等石家莊縣區(qū)

正定瑞天一樓藥品專柜、宏康藥店,、濟民藥房,、濟世堂藥房、辛集興華藥房,、辛集醫(yī)藥公司藥品批發(fā)部,、安定藥房、健康藥房,、益春堂藥房,、醫(yī)藥批發(fā)

晉州第二藥房、晉州醫(yī)藥公司,、仁和堂藥店,、第三藥房,、第一藥房藁城康樂保健品、第十一藥房,、藥一部,、無極虹雨超市、仁和藥房,、欒城和春堂藥房,、春和堂藥房、第一藥店

鹿泉醫(yī)藥商場,、聚萬靈藥店,、愛華堂藥店、電視購物中心

深澤李麗保健,、石油街恒通批發(fā)部,、益友藥房、新樂益生藥房,、第一藥房

行唐縣醫(yī)藥公司新特藥經營部,、泰康保健品店（新開北路供銷社商場北行50米路西）、利堂保健品,、藥二批,、井陘縣德仁堂藥店、國營藥房,、老門診

靈壽：康復藥店,、醫(yī)藥商場

元氏：天天保健品

趙縣：新通路藥房、藥一部

高邑：隆發(fā)藥房

贊皇：藥二部

平山：康復藥房

6,、市場評述：

石家莊市為河北省省會,，在河北省各地市中經濟最為發(fā)達，是河北省各地市中最為重要的市場,。該市場渠道完善,，管理正規(guī)，競爭有序,。一般的新品上市都會選擇石家莊作為主要的市場,。省級醫(yī)院幾乎全部集中在石家莊市,，另外,，石家莊市的藥品零售行業(yè)最為發(fā)達，全市共有零售藥店近400家,。

唐山

1,、人口：740萬

2、年人均可支配收入：6805元

3,、主要經銷商：新特藥公司,、新華醫(yī)藥,、冀東醫(yī)藥公司，但是缺少覆蓋能力較強的領頭羊,。一個產品要想在唐山進行操作,，僅選擇一兩家經銷商是不能把唐山的藥店鋪滿的。

4,、主要醫(yī)院：工人醫(yī)院,、煤醫(yī)附院等

5、主要藥店：康華,、協和,、冀東、小山,、北大這五家醫(yī)藥超市在唐山的零售系統(tǒng)中占有主要地位,，連鎖藥店在唐山很少，只有唐山市藥材公司下屬20多家藥店,。

6,、市場評述：唐山市經濟水平發(fā)達，消費意識超前,，是河北省重點市場之一,。但該市醫(yī)院銷售遠遠高于零售。

秦皇島

1,、人口：300萬

2,、年人均可支配收入：7095元

3、主要經銷商：信德醫(yī)藥公司,，秦皇島沒有大的經銷商大,。

4、主要醫(yī)院：

5,、主要藥店：信德連鎖,、同仁藥店（商場對面東50米）、康熙藥房,、昌黎縣青春醫(yī)藥商場

6,、市場評述：秦皇島市經濟水平發(fā)達，消費意識超前,，是河北省重點市場之一,。該市零售藥店較為發(fā)達，德信連鎖占據重要位置,，另外單體藥店較多,。

邯鄲

1、人口：850萬

2,、年人均可支配收入：5630元

3,、主要經銷商：華森醫(yī)藥,、邯鄲醫(yī)藥站、邯鄲藥材站,，受邢臺經銷商的影響比較大,。

4、主要醫(yī)院：中心醫(yī)院,、人民醫(yī)院

5,、主要藥店：金健大藥房（0310—3229977）醫(yī)藥大廈（0310—6168528）、永嘉大藥房,、廣安藥房,、醫(yī)藥商行、益生大藥房,、百草藥店,、裕發(fā)藥房、康世卓文（0310—3013632）美

食林,、天客隆,、保龍倉、櫻花大賣場,、新趙都超市

6,、市場評述：邯鄲市經濟水平較低，但人口較多,，市場規(guī)模較大,，藥店、商業(yè)公司都欠規(guī)范,。

保定

1,、人口： 1100萬

2、年人均可支配收入：6805元

3,、主要經銷商：健生醫(yī)藥公司,、古城醫(yī)藥、保北醫(yī)藥,、醫(yī)藥經貿公司等,。

4、主要醫(yī)院：省職工醫(yī)學院,、人民醫(yī)院等

5,、主要藥店：金諾醫(yī)藥有限責任公司（0312—5068319）、金諾公司中心藥房,、豫中大藥房,、康源大藥房（省醫(yī)院對過）、保定商場安藥自選,、利康藥房（五一飯店樓下）,、保百超市一樓萬寶堂藥店、正大藥房（福泰商廈2樓）,、健生醫(yī)藥連鎖（總店在保百斜對過）,、利民藥房、建華藥房,、羚銳大藥房,、總購仁和大藥房、濟仁堂藥房（裕華西路商業(yè)大廈西側）,、圣緣堂（總店,、大福源店、鑫業(yè)廣場店）永康藥房,、裕寶堂藥房,、萬寶堂連鎖、健康藥店

6,、市場評述：保定市經濟發(fā)達,，人口較多，純銷量較大,。保定市商業(yè)公司發(fā)達,。保定市藥店較多，相當發(fā)達,。

張家口：

1,、人口：450萬

2、年人均可支配收入：6805元

3,、主要經銷商：幾乎沒有好的經銷商,，主要受北京豐科城的沖擊較大。

4,、主要醫(yī)院

5,、主要藥店：察哈爾大藥房（0313—8852073）、珠恒藥房,、君安大藥房,、力必達藥房、宣化新開路藥房,、豐鑫

6,、市場評述

張家口市經濟較為落后，故此純銷量不大,。加之交通不便,，故此不被作為重點市場。另外，張家口市商業(yè)公司受北京影響較大,。

承德

1,、人口：370萬

2、年人均可支配收入：5889元

3,、主要經銷商：幾乎沒有好的經銷商,，主要受北京豐科城的沖擊較大。

4,、主要醫(yī)院：承德醫(yī)學院附屬醫(yī)院

5,、主要藥店：藍島大廈、和鑫堂藥房,、華燁保健品公司,、獅子溝藥品批發(fā)大廳（0314—2160432）、6,、市場評述：承德市經濟較為落后,，故此純銷量不大,。加之交通不便,，故此不被作為重點市場。另外,，承德市商業(yè)公司受北京影響較大。

廊坊

1,、人口：390萬

2、年人均可支配收入：7336元

3,、主要經銷商：廊坊市醫(yī)藥公司,、廊坊市藥材公司，由于靠近北京,，因此受北京豐科城的影響較大,。

4,、主要醫(yī)院：

5,、主要藥店：益壽堂藥房,、復春堂藥店（區(qū)政府西側）,、達仁堂藥店（區(qū)公安局東側）,、國醫(yī)堂醫(yī)藥商場（新華路19號 0316—2058338）、同康大藥房（0316—2346840）,、醫(yī)仁堂藥房（0316—6892511）

6、市場評述：廊坊市區(qū)人口不多,，但是經濟發(fā)達、消費意識超前,。但是，廊坊市由于離北京太近,，所以受北京影響十分厲害,。

邢臺

1、人口：670萬

2,、年人均可支配收入：5889元

3、主要經銷商：恒祥,、新特藥、萬邦,、任縣等。

4,、主要醫(yī)院：人民醫(yī)院,、眼科醫(yī)院

5,、主要藥店：邢臺百草保健品經營部（順德路0319—3663617、3661677）,、恒祥連鎖,、北京金象,、一統(tǒng)連鎖（0319—3682328）、南方樂購醫(yī)藥保健品專柜,、神興大藥房（原人民藥店）、伊仁堂藥房（老八一路口）,、同濟藥店、順利藥房,、百信醫(yī)藥商場（中興中大街242號）,、順德藥房,、金田藥房、仁光藥房

6,、市場評述：邢臺市經濟落后，人口也不多,，故此純銷能力不強。但是,，邢臺的醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)非常發(fā)達，恒祥,、新特藥等公司年營業(yè)額均在5億元以上，覆蓋到長江以南,、蒙古等各地。邢臺市藥店數量很多,。

衡水

1、人口：420萬

2,、年人均可支配收入：5889元

3,、主要經銷商：衡水市醫(yī)藥站等

4、主要醫(yī)院：哈勵遜醫(yī)院,、市人民醫(yī)院

5、主要藥店：天一堂藥店（新華路與中心街交叉口0318—2668580）,、衡水大藥房,、為民藥房,、紅旗大藥房,、醫(yī)藥商廈,、長壽堂藥房（0318—6693815）,、紅日藥房（哈勵遜醫(yī)院東門對過）、益壽堂藥房

6,、市場評述：

衡水市經濟落后，人口也不多,。故此純銷能力很差。所以該地藥店很少,。但是，衡水的醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)非常發(fā)達,，幾十家中等規(guī)模的商業(yè)公司，可覆蓋衡水市及周邊縣,、滄州、山東德州部分區(qū)域,。

滄州

1、人口：680萬

2,、年人均可支配收入：5890元

3、主要經銷商：滄州市醫(yī)藥總公司,、陽光醫(yī)藥公司

4、主要醫(yī)院：滄州中心醫(yī)院,、滄州市人民醫(yī)院

5、主要藥店：平安大藥房,、綠洲保健品連鎖店（鴻信賓館東10米）、陽光藥房,、華北商廈一樓保健品專柜、煉油廠二藥房,、益鑫保健、三藥房,、中心藥房,、國營第二藥房（人民公園南門西側）,、第四藥房（0317—3034664）,、中成藥公司（0317—3041550）,、南湖保健品、中興堂藥房,、園泰藥房

任丘 恒康保健品商店（0317—2120033）、三來醫(yī)療保健用品商店

河間 小蜜蜂保健品商店（一實小對面）

6,、市場評述：滄州市的藥批,、醫(yī)院很多受衡水、天津輻射,，由于本地沒有規(guī)模較大,、覆蓋較好的藥批,，所以很多廠家靠衡水來輻射滄州,。滄州市相對較為落后,，純銷能力一般，但是當地媒介價格較低,，故此很多廠商在滄州操作一些廣告產品。

市場分析模型 市場分析篇四

市場分析：

市場描述：

民以食為天,，我們一般都是在家里或者餐館吃飯，在此做一下細分：

西餐：（1）高檔餐廳：講究品位和檔次,，價格高,，適合高收入人群

（2）快餐店：如麥當勞,、肯德基等,，適合兒童、青少年消費

中餐：（1）酒店：規(guī)模經營

（2）小酒店：特色招牌菜

（3）連鎖快餐店：連鎖規(guī)模

（4）大排檔：價廉物美

各色各樣的餐飲店已經占據了餐飲界的大部分市場,，那我們如何在如此激烈的競爭中取得一杯羹呢,？“賣點”很重要,。中國傳統(tǒng)食品以粥為主,，雖然現在市面上粥店很多,，但經營的好的,，為數寥寥,。以粥為主的產品系列,，即是賣點,，也是盲點。只要有好的產品和經營方式,，就能取得良好的市場效益。

現代研究表明：食粥更具有美容保健食療等功效，至今粥是全國甚為流傳的食物之一,。如北方的玉米粥，小米粥,，廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,，風行東南亞。目前粥的市場上,，已經有很多成型的以粥為主打附加其他菜品的粥店，但他們經營方式一般,，形成不了產業(yè)經營,。我們看準機會，收集整理了幾百種實用粥譜,，推出了面面“粥”到系列產品,，滿足市場需求

目標市場：

市場分析模型 市場分析篇五

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析,，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格,、通路、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面,，體現“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一年度的銷售數額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構,，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類,，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價,、微利上量產品)∶c(低價,、戰(zhàn)

略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗,，制定了如下的營銷策略：

1.產品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場，要充分體現集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2.價格策略，高質,、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調產品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。

4.促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

一,、促銷體現“聯動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經銷商,，充分利用其資金,、網絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

5.服務策略，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,，在售前,、售中、售后服務上,，務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹,，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端,。

費用預算

李經理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產出比。比如,，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%,。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓綱目、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解,。