工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習,。

業(yè)務員試用期轉(zhuǎn)正工作總結 業(yè)務員新員工轉(zhuǎn)正述職篇一

我于xx年3月15日進入公司,，開始為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月,，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請,。下面是就我日常工作內(nèi)容,、工作安排、工作總結,、轉(zhuǎn)正后展望,。

一、工作內(nèi)容

我的主要工作是：

1,、負責宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品,；

2負責安裝與售后服務；

3,、負責定期的回訪客戶,，進行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析。

針對以上3點,，現(xiàn)在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了,，才會有推銷的機會。我們一般的宣傳就是掃樓,、貼單,、擺點、發(fā)傳單,。前面兩者推銷起來有點困難,，因為客戶看到傳單之后都是，電話里面溝通有局限*,。而后面兩者就不同了,，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了電話交談的局限*,。安裝與售后,，也是一個不錯的宣傳和推銷手段！當客戶叫你去安裝,，代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡,，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友,。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐,，從而增加我們的業(yè)績量。售后搞好了,，網(wǎng)絡也沒問題了,，到時候到期的續(xù)費率絕對不會少，怕就怕在,，客戶有問題而不反應,，到期之后就說是我們網(wǎng)絡問題而不續(xù)費，其實是他電腦問題,。而我們卻因此丟失了客戶,，還造成了不好的負面影響,。出現(xiàn)這樣的問題，就是我們的服務沒有做好的原因,！所以我們要定期的回訪客戶,。比如打電話去問問使用情況，掃樓經(jīng)過客戶家門,，敲門問問客戶,，這樣會讓客戶有種親切感！即使網(wǎng)絡有問題,，客戶也不會過多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng),！

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事,，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事,，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關重要。上午一般以掃樓和貼單為主,，下午一般為擺點發(fā)單為主,。因為白天都上班，人很少,，擺點發(fā)單沒什么效果,，而天氣涼快，掃樓不會太累,。下午下班回家的人很多,，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番,，還有就是,，今天的事今天畢,，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預知明天將要發(fā)生什么,。要做到勢必成公司下達的任務,。

三,、工作總結

對工作進行總結,，才能從中找到不足,，加以改善，爭取做到最好,！在這快三個月的時間里,，我收獲很對，也進步很大,。不僅體現(xiàn)在工作方面,，也體現(xiàn)在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項,，每周每月都會寫工作總結和工作計劃,。從而在它的指引下達到預期的目標。這即是對自己負責,，也是對公司負責,。

四、轉(zhuǎn)正后工作展望

申請成為公司正式員工,，是為了今后更好的開展工作,，為公司創(chuàng)造更大的價值。我的業(yè)務目標是每月都能完成xxxx下達的任務,。個人目標是在一年之內(nèi)成為一個服務站的負責人,。為了達到這一目標，我會加倍的努力,。加油,！加油！加油….相信自己只要肯努力,，肯付出,，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的花朵,！

以上是我的述職報告,，請各位領導審閱。

業(yè)務員轉(zhuǎn)正述職報告范文五篇【二】

各位領導,、同事們：

迎接20xx年,，仍然是機遇和挑戰(zhàn)并存，我們有必要回顧一年來的工作,，及時對經(jīng)驗教訓進行總結,，以開創(chuàng)全新的工作局面，為完成明年更大的工作目標做好充分準備,。下面我向大家做個人述職報告,。

我個人的工作成績是與我們營業(yè)部的發(fā)展分不開的。20xx年,，我的工作崗位是會計結算柜,，主要負責企業(yè)單位的開戶、銷戶,、出售重要空白憑證,、掛失、查詢,、凍結等業(yè)務,。20xx年的工作主要有以下幾個方面：

一、認真貫徹落實國家相關金融方針政策、法律法規(guī),，執(zhí)行行領導下達的各項工作任務,，及時完成工作指標，創(chuàng)建一流的窗口一線員工隊伍,。

二,、時刻不忘學習，提高自身素質(zhì),。營業(yè)部內(nèi)每星期四都會組織員工學習,，營造良好的學習氛圍。我能夠按時參加,，并認真作好筆記,。在平時辦理業(yè)務中若遇到類似學習過的業(yè)務問題，處理起帶來了很大的方便,、也提高了辦業(yè)務的效力,。擴展領域，不斷學習新的業(yè)務知識,，在此我虛心向身邊的同事請教,，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容,。工作之余,，學習公關禮儀，使我的自身修養(yǎng),，思想素質(zhì)有了很大提高,。并與工作實際相結合，從中悟出新思路,，新方法,。

三、盡職盡責,，力爭盡善盡美,。一年來，我能夠認真遵守銀行的各項規(guī)章制度,，嚴格約束自己,。在自己平凡的崗位上，不計個人得失,，不講條件,，工作一絲不茍，力爭追求圓滿,。

四,、以客戶滿意,，業(yè)務發(fā)展為目標，搞好服務,，樹立熱忱服務的良好窗口形象,。一年來，我時刻以大局為重,，深知自己責任的重大,，不敢有絲毫的松懈。因為我們的一言一行,，能代表農(nóng)行的形象。所以,，我對自己高標準,、嚴要求，不該說的話不說,，不該做的事不做,，積極為客戶著想，極大的方便了客戶,。同時,，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業(yè)務,，新政策,，擴大我行的知名度。

20xx年,，構想未來,。也是我們銀行x深化改革的一年，機遇和挑戰(zhàn)并存,。我們要在鞏固20xx年工作成績的基礎上,，開拓進取，創(chuàng)新求實,，做出新的努力,，嚴格要求自己，及時完成領導交辦的各項工作任務,。在新的一年里,，我力爭做到以下幾點：

今后我將努力做到以下幾點，希望領員工轉(zhuǎn)正述職報告范文導和同事們對我進行監(jiān)督指導：

1,、自覺加強學習,，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習,，向身邊的同事學習,，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力。

2、克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己。

3,、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的銀行從業(yè)人員,。

業(yè)務員轉(zhuǎn)正述職報告范文五篇【三】

xxxx年x月x日,，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

一,、工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長、xxx總經(jīng)理,、xxx副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高,。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓,，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步。

2,、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識，熟練掌握了xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結構、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎,。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠,。

3,、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中,，互通信息，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心,。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將x和x兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，xxx工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了xx工程公司（化三院），在x總的幫助下,，與化三院負責xx（產(chǎn)品）的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的xx（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有xx（產(chǎn)品）系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6,、成功中標xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng),。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術總經(jīng)理,，xx技術部部長,，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產(chǎn)品）知識，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與山xx有限公司的相關負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家，議標人員,，設計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達xx后,，積極配合xxx總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標,。

業(yè)務員轉(zhuǎn)正述職報告范文五篇【四】

我于xx年3月15日進入公司,，開始為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月,，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請,。下面是就我日常工作內(nèi)容、工作安排,、工作總結,、轉(zhuǎn)正后展望。

一,、工作內(nèi)容

我的主要工作是：

1,、負責宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品；

2負責安裝與售后服務,；

3,、負責定期的回訪客戶，進行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析,。

針對以上3點,，現(xiàn)在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機會,。我們一般的宣傳就是掃樓,、貼單、擺點,、發(fā)傳單。前面兩者推銷起來有點困難,，因為客戶看到傳單之后都是,，電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了,，面對面的交談有一種說服力,，還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后,，也是一個不錯的宣傳和推銷手段,！當客戶叫你去安裝，代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡,，我們可以說服客戶幫我們做宣傳,，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐,，從而增加我們的業(yè)績量,。售后搞好了，網(wǎng)絡也沒問題了,，到時候到期的續(xù)費率絕對不會少,，怕就怕在,，客戶有問題而不反應，到期之后就說是我們網(wǎng)絡問題而不續(xù)費,，其實是他電腦問題,。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的負面影響,。出現(xiàn)這樣的問題,，就是我們的服務沒有做好的原因！所以我們要定期的回訪客戶,。比如打電話去問問使用情況,，掃樓經(jīng)過客戶家門，敲門問問客戶,，這樣會讓客戶有種親切感,！即使網(wǎng)絡有問題，客戶也不會過多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng),！

二,、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事,，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關重要,。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點發(fā)單為主,。因為白天都上班,，人很少，擺點發(fā)單沒什么效果,，而天氣涼快,，掃樓不會太累。下午下班回家的人很多,，有意向的人都會留下腳步駐足觀望,，我們就可以過去介紹一番，還有就是,，今天的事今天畢,，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預知明天將要發(fā)生什么,。要做到勢必成公司下達的任務,。

三、工作總結

對工作進行總結,，才能從中找到不足,，加以改善，爭取做到最好,！在這快三個月的時間里,，我收獲很對,，也進步很大。不僅體現(xiàn)在工作方面,，也體現(xiàn)在個人方面,。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結和工作計劃,。從而在它的指引下達到預期的目標,。這即是對自己負責，也是對公司負責,。

四,、轉(zhuǎn)正后工作展望

申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作,，為公司創(chuàng)造更大的價值,。我的業(yè)務目標是每月都能完成xxxx下達的任務。個人目標是在一年之內(nèi)成為一個服務站的負責人,。為了達到這一目標,，我會加倍的努力。加油,！加油,！加油…。

相信自己只要肯努力,，肯付出,，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的花朵,！

以上是我的述職報告,，請各位領導審閱。

業(yè)務員轉(zhuǎn)正述職報告范文五篇【五】

尊敬的公司領導：

本人于20xx年6月20日加入xx鋼材有限公司,，并在市場部見習任職。在過去四個多月的見習期中,，在公司領導及同事的幫助和指導下,，及通過自身不斷的努力學習和鉆研。

不但已積極的融入到公司這個充滿榮譽感的集體當中來,，同時本身在個人業(yè)務素質(zhì)和工作作風等方面都有了質(zhì)的提高,，應該說自己已逐步成長為一名稱職的業(yè)務人員。為了為公司做出更大貢獻現(xiàn)向公司提交轉(zhuǎn)正申請,。

下面,，我將四個多月的思想、工作,、學習,、生活等方面的情況進行如下匯報,。

一、在實踐中學習,，不斷提高工作能力

我在領導及同事的關懷與指導下,，認真學習、努力工作,，積極投身到工作中,，逐漸進入了工作角*，努力為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標做好本職工作,。

（一）努力學習業(yè)務知識,，做好基礎*工作

初到公司時，我對業(yè)務一無所知,，于是就先從學習簡單的鋼材*知識及了解鋼材行業(yè)狀況入手,，做一些倉庫鋼材進出庫、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作,，通過這些工作,，我對作為一名鋼材銷售人員的職能和主要業(yè)務工作有了初步了解，形成了一定的感*認識,。隨著時間的推移,，我逐步熟悉和掌握了倉庫：貨物進出庫管理、貨物安全管理,、接洽客戶,、t6系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入統(tǒng)計及港務局方面協(xié)調(diào)等每一個工作環(huán)節(jié)，并完全能夠進行*的*作,。具體如下：

1,、通過學習，掌握了基本的鋼材產(chǎn)品知識,，并能很快的把理論與實際結合在一起,。如鋼材種類的劃分，各種鋼材所具有的不同特*及應用范圍,、以及鋼材計量方法的應用,。

2、掌握倉庫鋼材進出庫流程,，熟記各規(guī)格鋼材堆放的位置以及庫存量,。協(xié)調(diào)港務局鋼材辦公室在發(fā)放我公司貨物時的各項事宜，處理好客戶關系,，對不同客戶的不同要求有基本的評判,，使貨物做到有序裝卸。

3、做好鋼材進出庫的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作,，使進出庫的每一批鋼材做到心中有數(shù),。

4、熟悉并掌握公司的定價模式和公司針對不同客戶的*作模式,，在對接洽客戶時做到靈活引用,，以吸引客戶。

5,、通過學習目前已能夠熟練*作,。

業(yè)務員試用期轉(zhuǎn)正工作總結 業(yè)務員新員工轉(zhuǎn)正述職篇二

業(yè)務員試用期轉(zhuǎn)正述職報告（精選7篇）

無情的時光老人像一陣寒風，走得無聲又匆匆,，回顧這段時間的工作,，取得的收獲不是一星半點的，為此要做好述職報告,。為了讓您在寫述職報告時更加簡單方便,，以下是小編為大家收集的業(yè)務員試用期轉(zhuǎn)正述職報告（精選7篇），希望對大家有所幫助,。

各位領導,、各位同事：

我于20xx年03月18日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到這個團隊中,，不知不覺已經(jīng)三個多月了。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭做到更高,、更強,、更優(yōu)。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議,。

一,、技術培訓和作風紀律方面：

作為一名剛剛畢業(yè)的中專生，三年的專業(yè)知識學習,，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少,，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況,，依靠自己的認真的學習,，對現(xiàn)實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習,，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時,，缺少經(jīng)驗,，對于專業(yè)技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中,。在日常生活中,，我認真服從領導安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求,，注意自己的形象,，養(yǎng)成良好的工作作風。

二,、學習生活方面：

技術服務工作是一個特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識和提高技能,，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求,我十分注重學習提高：一是向書本學,。工作之余,我總要利用一切可利用的時間向書本學習,除了認真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術文件外,我還自費購買幾本涂料學參考書,。二是向領導學。這段時間以來,我親身感受了各位領導的人格魅力,、領導風范和工作藝術,使我受益匪淺,收獲甚豐,。三是向同事學。古人說,三人行必有我?guī)?。我覺得我們公司的每位同事都是我的老師,正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任,。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高,。

進入貴公司以來,，通過三個多月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養(yǎng)下，認真學習,、努力工作,，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應了這里的工作環(huán)境,。對于領導與同事們的關心和關懷,，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報,，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就,，不辜負大伙的期望。對金錢,、對名譽,、對權力,我都沒有什么奢求,努力工作是我最大的追求。說句實在話,工作不僅是我謀生的手段,更是我回報領導和同志們的最好方式,也是一個人實現(xiàn)人生價值的唯一選擇,。

三,、工作體會：

在三個多月的工作學習中，我在學習,、工作和思想上都有了新的進步,，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高,，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

（一）要在思想上與集體保持高度一致

在工作,、學習過程中,，我深深體會到，公司是一個團結奮斗的集體,，在這樣的氛圍中,，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進,，才能融入到這個集體之中,。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論知識武裝自己的頭腦,，指導實踐,，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題,，使自己能夠與集體共同進步,。

（二）要認真學習專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名公司優(yōu)秀的一員,，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干,。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習,、熟練掌握專業(yè)知識,，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中,；要在加強專業(yè)知識學習的同時,，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁,，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績,。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行。

（三）要揚長避短,，不斷完善自己

在這段的時間里,，我雖然在工作與學習上每天都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距,，且與系統(tǒng)內(nèi)的領導和同志們思想和工作業(yè)務交流不夠,；因此，我在今后的工作中,，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點,，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心,、急躁,、考慮事情不周全的缺點,，注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學習,、進取、完善自己,。

以上是自己工作三個多月來的基本情況小結,，不妥之處，懇請領導批評指正,。

總之,，經(jīng)過三個多月的試用期，我認為我能夠積極,、主動,、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,，并積極全面的配合公司的要求來展開工作,，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往,，對人：與人為善,，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì),，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

我于xx年6月1日進入公司。在此我提出轉(zhuǎn)正申請書,，希望自己能成為公司的正式員工,，請領導予以批準。

進入到現(xiàn)在所在的部門以來,，首先是找準自己的定位,。在科長cy的幫助下，結合自己之前的工作經(jīng)驗,，制訂了如下的工作和學習方向：立足以前所學,，從dsl產(chǎn)品入手，逐步熟悉和學習所有的有線產(chǎn)品,。

有了目標之后,，按照公司以師帶徒的原則，非常幸運的有了導師wl,，在導師的幫助下,，制訂了dsl的學習內(nèi)容,，包括理論知識學習，產(chǎn)品知識學習,，工作技能培訓,，以及到辦事處了解相關組織結構與實線。又考慮到自己已經(jīng)具備了一些dsl基礎知識,，所以采取直接學習產(chǎn)品知識,，參與辦事處的工作，在工作中彌補自己的不足,。

在跟隨導師wlx出差之后,，為彌補沒有系統(tǒng)的參加過售前技術支持工作的經(jīng)驗，征求科長的同意后,，赴x參加商務一級認證培訓,，并以較好的成績順利通過認證考試。

回到x之后,，在自主學習的同時,，主要要求參與工作，先后至x獨立承擔x廣電的epon交流,，以及到x參加光進銅退項目的學習和配合工作,。

我于xx年3月15日進入公司，開始為期三個月的試用期,，屆時試用期快滿三個月,，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面是就我日常工作內(nèi)容,、工作安排,、工作總結、轉(zhuǎn)正后展望,。

一,、工作內(nèi)容

我的主要工作是：

1、負責宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品,；

2,、、負責安裝與售后服務,；

3,、負責定期的回訪客戶，進行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析,。

針對以上3點,，現(xiàn)在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機會,。我們一般的宣傳就是掃樓,、貼單,、擺點、發(fā)傳單,。前面兩者推銷起來有點困難,，因為客戶看到傳單之后都是，電話里面溝通有局限性,。而后面兩者就不同了,，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了電話交談的局限性,。安裝與售后，也是一個不錯的宣傳和推銷手段,！當客戶叫你去安裝,，代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡，我們可以說服客戶幫我們做宣傳,，推薦給他們的親朋好友,。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐，從而增加我們的業(yè)績量,。售后搞好了,，網(wǎng)絡也沒問題了，到時候到期的續(xù)費率絕對不會少,，怕就怕在,，客戶有問題而不反應，到期之后就說是我們網(wǎng)絡問題而不續(xù)費,，其實是他電腦問題,。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的負面影響,。出現(xiàn)這樣的問題,，就是我們的服務沒有做好的原因！所以我們要定期的回訪客戶,。比如打電話去問問使用情況,，掃樓經(jīng)過客戶家門，敲門問問客戶,，這樣會讓客戶有種親切感,！即使網(wǎng)絡有問題，客戶也不會過多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng),！

二,、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事,，然怎樣才能在有效的時間里做出的成績至關重要,。上午一般以掃樓和貼單為主,，下午一般為擺點發(fā)單為主。因為白天都上班,，人很少,，擺點發(fā)單沒什么效果，而天氣涼快,，掃樓不會太累,。下午下班回家的人很多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望,，我們就可以過去介紹一番,，還有就是，今天的事今天畢,，不要拖拖拉拉到明天,，因為我們是無法預知明天將要發(fā)生什么。要做到勢必成公司下達的任務,。

三,、工作總結

對工作進行總結，才能從中找到不足,，加以改善,，爭取做到最好！在這快三個月的時間里,，我收獲很對,，也進步很大。不僅體現(xiàn)在工作方面,，也體現(xiàn)在個人方面,。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結和工作計劃,。從而在它的指引下達到預期的目標,。這即是對自己負責，也是對公司負責,。

四,、轉(zhuǎn)正后工作展望

申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作,，為公司創(chuàng)造更大的價值,。我的業(yè)務目標是每月都能完成xxxx下達的任務。個人目標是在一年之內(nèi)成為一個服務站的負責人,。為了達到這一目標,，我會加倍的努力。加油！加油,！加油….相信自己只要肯努力,，肯付出，加以時間的堅持,，夢想一定會開出燦爛的花朵,！

以上是我的述職報告，請各位領導審閱,。

尊敬的公司領導：

本人于20xx年6月20日加入xx鋼材有限公司,，并在市場部見習任職。在過去四個多月的見習期中,，在公司領導及同事的幫助和指導下,，及通過自身不斷的努力學習和鉆研。不但已積極的融入到公司這個充滿榮譽感的集體當中來,，同時本身在個人業(yè)務素質(zhì)和工作作風等方面都有了質(zhì)的提高,，應該說自己已逐步成長為一名稱職的業(yè)務人員。為了為公司做出更大貢獻現(xiàn)向公司提交轉(zhuǎn)正申請,。下面，我將四個多月的思想,、工作,、學習、生活等方面的情況進行如下匯報,。

一,、在實踐中學習，不斷提高工作能力

我在領導及同事的`關懷與指導下,，認真學習,、努力工作，積極投身到工作中,，逐漸進入了工作角色,，努力為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標做好本職工作。

（一）努力學習業(yè)務知識,，做好基礎性工作

初到公司時,，我對業(yè)務一無所知，于是就先從學習簡單的鋼材專業(yè)知識及了解鋼材行業(yè)狀況入手,，做一些倉庫鋼材進出庫,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作，通過這些工作,，我對作為一名鋼材銷售人員的職能和主要業(yè)務工作有了初步了解,，形成了一定的感性認識。隨著時間的推移,，我逐步熟悉和掌握了倉庫：貨物進出庫管理,、貨物安全管理,、接洽客戶、t6系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入統(tǒng)計及港務局方面協(xié)調(diào)等每一個工作環(huán)節(jié),，并完全能夠進行獨立的操作,。具體如下：

1、通過學習,，掌握了基本的鋼材產(chǎn)品知識,，并能很快的把理論與實際結合在一起。如鋼材種類的劃分,，各種鋼材所具有的不同特性及應用范圍,、以及鋼材計量方法的應用。

2,、掌握倉庫鋼材進出庫流程,，熟記各規(guī)格鋼材堆放的位置以及庫存量。協(xié)調(diào)港務局鋼材辦公室在發(fā)放我公司貨物時的各項事宜,，處理好客戶關系,，對不同客戶的不同要求有基本的評判，使貨物做到有序裝卸,。

3,、做好鋼材進出庫的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，使進出庫的每一批鋼材做到心中有數(shù),。

4,、熟悉并掌握公司的定價模式和公司針對不同客戶的操作模式，在對接洽客戶時做到靈活引用,，以吸引客戶,。

5、通過學習目前已能夠熟練操作 t6系統(tǒng),，獨立完成日常銷售開單及數(shù)據(jù)錄入等工作,。

（二）提高服務意識，改進工作作風

對于我公司作為一家銷售鋼材的單位來說,，“客戶就是上帝,，服務至上”這是我們一條永恒不變的經(jīng)營宗旨。從某種意義上說,，我們銷售鋼材,，就是為了更好地為市場服務，為客戶服務,。所以我在日常工作中,，本著使客戶滿意的原則，不管業(yè)務是不是能談成，都會熱情,、細致的接待每一位客戶,。在客戶提貨過程中準確的解答客戶的每一項疑問。為公司良好形象的樹立盡到了自己應有的一份力量,。

（三）提高工作能力,，勇于創(chuàng)新

在領導及同事的指導下，我每月都順利得完成鋼材進出庫各項工作,。使鋼材的進出庫做到準確無誤,，確保公司財產(chǎn)不受任何損失；協(xié)同港務局保管員,，合理安排貨位,，使貨物擺放做到整齊有序；在陰雨天及時組織人員對鋼材加蓋篷布,，最大限度的防止了銹蝕情況的發(fā)生,，因此也有效的保障了我公司產(chǎn)品的質(zhì)量。另外我也積極主動的參與到對我公司直供工地的貨物配送的工作當中,，獨立完成對工地的貨物配送及簽單等工作,。

另在過去的時間里，我也積極開動腦筋,，虛心向同事請教,，檢討自身在日常工作中的不足，以便使自身能力更加完善,。主動與來往客戶交流對當前鋼材市場行情的看法，增強自身對市場行情的認識和分析能力,。為自身在將來更好的完成業(yè)務工作積累經(jīng)驗和奠定基礎,。

二、工作體會

在從事鋼材銷售這段時間的工作學習中,，我在學習,、工作和思想上都有了新的進步，個人綜合素質(zhì)也有了質(zhì)的提高,，回顧四個月的工作歷程,，主要有以下幾點體會：

（一）要在思想上與集體保持高度一致

通過四個多月的工作實踐讓我體會到了團隊的力量，也讓我深刻的認識到團隊合作的重要性,。不管職位高低,，只有**協(xié)力做好每一個環(huán)節(jié)，才能更好的完成每一件事,，才能更好的提高效益,。

（二）要認真學習業(yè)務知識，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名合格的公司員工，首要條件就是成為業(yè)務上的骨干,。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說,，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握業(yè)務知識,，始終以積極的工作態(tài)度,、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中；要在加強業(yè)務知識學習的同時,，踏踏實實地做好本職工作,，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績,。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行,，在保障公司利益的前提下，能夠在工作中切實做到為客戶排憂解難,，更好地服務于客戶,，服務于市場。

（三）要揚長避短,，不斷完善自己

在這一年的時間,，我雖然在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距,，因此,，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點,，還要客觀地面對自己的不足之處,，逐漸改掉粗心、急躁,、考慮事情不周全的缺點,，注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)新能力,，不斷在工作中學習、進取,、完善自己,。

我于xx年x月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到公司的團隊中,。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了,。在公司的這段時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場提供了勇氣和平臺。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急,。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真，往來銀行,，制作單證,，大到融入業(yè)務，和業(yè)務單位進行溝通,。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務,、理解業(yè)務,、熟悉業(yè)務，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié),。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程，*重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場,，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上,，我都得到了不少的收獲,。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高,；對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。

對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素質(zhì)和工作能力進一步提高,。

xx年又是一個充滿激情的一年,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻,。

3,、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的工作,。

以后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要,。

尊敬的公司領導：

您好，我于二進入公司,，經(jīng)公司的派遣,，目前在洛陽經(jīng)營部派遣,，目前您好，我于20xx年十月份進入公司,，經(jīng)公司的派遣,，目前在洛陽經(jīng)營部擔任業(yè)務員一職。擔任業(yè)務員一職,。業(yè)務員從武漢科林培訓基地經(jīng)過一周短暫的培訓后來從武漢科林培訓基地經(jīng)過一周短暫的培訓后來到洛陽小組,，從剛來都不大了經(jīng)過一周短暫的培訓后解，在接下來兩個多月里在經(jīng)理和同事的熱心的幫助下從公司制度開始,、了解庫解,，在接下來兩個多月里在經(jīng)理和同事的熱心的幫助下從公司制度開始、了解庫熱心的房,、認識產(chǎn)品,、到學會相關一些賬目、及業(yè)務知識是我受益匪淺,。房,、認識產(chǎn)品、到學會相關一些賬目,、及業(yè)務知識是我受益匪淺,。這兩個多月里受益匪淺我知道了關于倉庫里各種門的規(guī)格及價格和在倉庫的擺放和區(qū)域分布以及出貨、我知道了關于倉庫里各種門的規(guī)格及價格和在倉庫的擺放和區(qū)域分布以及出貨,、和區(qū)域分布以及到貨時的注意事項,；在與客戶業(yè)務來往中所需交際能力和技巧；做現(xiàn)金賬,、商品帳等賬務的注意事項和要求,。這兩個多月以來,，我在經(jīng)營部經(jīng)理和同事的幫助下取得了很大的進步,，現(xiàn)這兩個多月以來,，我在經(jīng)營部經(jīng)理和同事的幫助下取得了很大的進步，將很大的進步,，現(xiàn)這兩個多月的工作情況總結如下：多月的工作情況總結如下：

一,、能快速融入環(huán)境，全心身投入新的工作崗位,，在較短的時間內(nèi)調(diào)整好自己,。

二、很快就學習了公司的管理規(guī)章制度,，讓自己積極參與到公司的各項活動中去,。

三、非常注意像周圍的同事學習,，在工作中處處留意,，多看，多思考,，多學習,，以較快的速度熟悉公司的情況，較好的融入到我們這個經(jīng)營部團隊中,。習,，以較快的速度熟悉公司的情況，較好的融入到我們這個經(jīng)營部團隊中,。這個四,、通過了解各個客戶來倉庫提貨的需求量和門的規(guī)格，大概來了解洛陽防,。

四,、通過了解各個客戶來倉庫提貨的需求量和門的規(guī)格，大概來了解洛陽防各個客戶盜門市場行情,。

五,、觀察通過與老客戶的交談了解客戶的需求和想法，和所遇到問題的解決辦法來思考應對即將與新客戶發(fā)生業(yè)務所需面對的問題的處理方式和辦法,。

六,、學習現(xiàn)金賬中、銷售日記賬及查月末帳等賬務過程中了解一套賬務中所六,、學習現(xiàn)金賬中,、銷售日記賬及查月末帳等賬務過程中了解一套賬務中所需開出各種單據(jù)和做報表各個注意事項，對經(jīng)營部賬務系統(tǒng)有充分了解,。

七,、對工作認真負責，任勞任怨,，與同事配合默契,，保證經(jīng)營部各種事項有,、對工作認真負責，任勞任怨,，與同事配合默契,，保證經(jīng)營部各種事項有經(jīng)營部各種事項利進行。利進行,。來到這里工作,，我的收獲莫過于在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。在今后的工作和學習中，我的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他領導,、同事學習，爭取在各方面取得更大的進步,。進步,。在以后的工作中我將更加努力上進，能夠更加深入的融入到經(jīng)營部我們這在以后的工作中我將更加努力上進,，能夠更加深入的融入到經(jīng)營部我們這能夠更加深入的融入到經(jīng)營部我們個團體中,。

工作規(guī)劃：

1、腳踏實地努力做好自己分類的工作,，一步一個腳印取得進步,。在出差與、腳踏實地努力做好自己分類的工作,，一步一個腳印取得進步,。在出差與做好自己分類的工作，一步一個腳印取得進步,。在出差客戶每一次交流中收獲交流經(jīng)驗爭取下一次在與客戶的交流中取得更好成績,。

2、每次出差把收集到客戶信息整理好,，多次與客戶交流溝通讓客戶知道我每次出差把收集到客戶信息整理好,，多次們公司情況產(chǎn)品的齊全及了解公司實力。對公司產(chǎn)生信任從而與我們發(fā)們公司情況產(chǎn)品的齊全及了解公司實力,。對公司產(chǎn)生信任從而與我們發(fā)產(chǎn)品的齊全及生業(yè)務關系,。

3、爭取提高每次出差效率，在最短的時間內(nèi)取得的結果,。以洛陽為基爭取提高每次出差效率,，在最短的時間內(nèi)取得的結果。以洛陽為基點像周邊縣與市的輻射,，擴大公司的經(jīng)營范圍和知名度在防盜門市場的點像周邊縣與市的輻射，擴大公司的經(jīng)營范圍和知名度在防盜門市場的知名度影響力,，從而占領更大的市場,。

4、目前的工作方式和工作環(huán)境是我所喜歡的,，爭取能在這個良好的工作環(huán)境里學習到更多的知識,，爭取能夠早日的得到提升的機會。好的工作環(huán)境里學習到更多的知識,，爭取能夠早日的得到提升的機會,。知識基于以上所訴，希望上級領導批準轉(zhuǎn)正以便更加深入的開展工作,?；谝陨纤V，希望上級領導批準轉(zhuǎn)正以便更加深入的開展工作,。,，希望上級領導批準轉(zhuǎn)正以便更加深入的開展工作

此致

敬禮！

申請人：

申請人：20xx年二月二十一日

尊敬的領導：

我叫x,，于x年x月x日進入公司,，根據(jù)公司的需要，目前擔任一職,，負責工作,。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情；性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力,；責任感強,，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能,，注重自身發(fā)展和進步,。我自x年x月工作以來，一直從事工作,，因此,，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關工作的基本情況,，馬上進入工作?，F(xiàn)將工作情況簡要總結如下：在本部門的工作中，我勤奮工作,，獲得了本部門領導和同事的認同,。當然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題,，部門領導也及時給我指出,，促進了我工作的成熟性。如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司,，對公司的認識僅僅是皮毛的話,，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解,。公司寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出的性能,。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領導下,，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時,，積極團結同事,，搞好大家之間的關系。在工作中,，要不斷的學習與積累,，不斷的提出問題，解決問題,，不斷完善自我,，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子,，不辜負領導對我的期望。

總之,，在這一個月的工作中,，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。x公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我就要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準,。

申請人：

x年x月x日

業(yè)務員試用期轉(zhuǎn)正工作總結 業(yè)務員新員工轉(zhuǎn)正述職篇三

業(yè)務員轉(zhuǎn)正述職報告

我于xx年3月15日進入公司,，開始為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月,，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請,。下面是就我日常工作內(nèi)容、工作安排,、工作總結,、轉(zhuǎn)正后展望。

一,、工作內(nèi)容

我的主要工作是：

1,、負責宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品；2負責安裝與售后服務,；

3,、負責定期的回訪客戶，進行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析,。

針對以上3點,，現(xiàn)在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機會,。我們一般的宣傳就是掃樓,、貼單、擺點,、發(fā)傳單,。前面兩者推銷起來有點困難，因為客戶看到傳單之后都是來電咨詢，電話里面溝通有局限性,。而后面兩者就不同了,，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了電話交談的局限性,。安裝與售后,，也是一個不錯的宣傳和推銷手段！當客戶叫你去安裝,，代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡,，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友,。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐,，從而增加我們的業(yè)績量。售后搞好了,，網(wǎng)絡也沒問題了,，到時候到期的續(xù)費率絕對不會少，怕就怕在,，客戶有問題而不反應,，到期之后就說是我們網(wǎng)絡問題而不續(xù)費，其實是他電腦問題,。而我們卻因此丟失了客戶,，還造成了不好的負面影響。出現(xiàn)這樣的問題,，就是我們的服務沒有做好的原因,！所以我們要定期的回訪客戶。比如打電話去問問使用情況,，掃樓經(jīng)過客戶家門,，敲門問問客戶，這樣會讓客戶有種親切感,！即使網(wǎng)絡有問題,，客戶也不會過多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng)！

二,、工作安排

既然知道日常工作所要做的事,，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關重要,。上午一般以掃樓和貼單為主,，下午一般為擺點發(fā)單為主。因為白天都上班,，人很少,，擺點發(fā)單沒什么效果,，而天氣涼快，掃樓不會太累,。下午下班回家的人很多,，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番,，還有就是,，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天,，因為我們是無法預知明天將要發(fā)生什么,。要做到勢必成公司下達的任務。

三,、工作總結

對工作進行總結,，才能從中找到不足，加以改善,，爭取做到最好,！在這快三個月的時間里，我收獲很對,，也進步很大,。不僅體現(xiàn)在工作方面,，也體現(xiàn)在個人方面,。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結和工作計劃,。從而在它的指引下達到預期的目標,。這即是對自己負責，也是對公司負責,。

四,、轉(zhuǎn)正后工作展望

申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作,，為公司創(chuàng)造更大的價值,。我的業(yè)務目標是每月都能完成xxxx下達的任務。個人目標是在一年之內(nèi)成為一個服務站的負責人,。為了達到這一目標,，我會加倍的努力。加油,！加油,！加油….相信自己只要肯努力，肯付出,，加以時間的堅持,，夢想一定會開出燦爛的花朵,！

以上是我的述職報告，請各位領導審閱,。

業(yè)務員試用期轉(zhuǎn)正工作總結 業(yè)務員新員工轉(zhuǎn)正述職篇四

不要因為顧及面子而影響結單,。業(yè)務談成后直到收款時，很多人會由于跟客戶比較熟,，一天到晚去找他收款感覺不太好意思,，更覺得抹不開面子，所以就很少追著對方收款或者收幾次沒收到就一直拖延下去,。但是我們一定要記住,，欠債還錢是天經(jīng)地義的，如果你給他欠的久了,，數(shù)額大了,，你們的合作也就不會長久了。以下是小編為大家整理的《關于業(yè)務員試用期轉(zhuǎn)正述職報告范本》,，供大家參考學習,，歡迎閱讀

關于業(yè)務員試用期轉(zhuǎn)正述職報告范本【一】

時光如梭，進入公司至今,，已有三個多月的時間,，在這段時間中，我努力學習讓自己適應公司快節(jié)奏,、高效率的工作環(huán)境,。在同事們的關心幫助下，我完全融入到了公司這個大家庭,。在此,，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝！下面,，我將自己工作情況作簡要總結：

一,、工作表現(xiàn)和收獲：

1、工作表現(xiàn)：

a,、能夠較好地完成本職工作,；

b、懂得事情輕重緩急,，做事較有條理,；

c、能夠較好地完成上級安排的任務,；

d,、能夠主動承擔責任，積極改正錯誤,，避免類似錯誤的再次發(fā)生,；

e,、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作,；

2,、工作收獲：

a、工作敏感度有所提高,，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果,；

b、工作適應力逐步增強,，對后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應手；

二,、工作中存在的不足：

1,、工作細心度仍有所欠缺，要做到無微不至,！

2,、公文寫作有待于加強！

三,、接下來的工作計劃：

會根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情,！

總的來說這三個月工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和,，時有不知道該干什么的感覺,，相信接下來的,，在此崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色,！

關于業(yè)務員試用期轉(zhuǎn)正述職報告范本【二】

20xx年的工作已經(jīng)告一段落,，回首一年來，感恩各級領導的關懷,、教育和培養(yǎng),；感懷工作環(huán)境的和諧、融洽與溫馨,； 感謝全體同事的支持,、諒解與配合。正是鑒此優(yōu)良的環(huán)境氛圍和厚重的人文情懷,，才使我情鐘于自己的業(yè)務工作,；潛心于自身的思想改造,。回顧過去的這段歷程,，應該可以說,，工作中有取得成績時的喜悅和高興，也有失敗以后的痛苦和沮喪,。下面我將自己在一年來的學習,、工作情況、匯報如下

一,、認真履行職責,，為謀求企業(yè)發(fā)展努力做出貢獻

我在運輸公司主要分管計算機管理、iso9000與宣傳工作,。

在計算機管理方面,，由于自己曾經(jīng)在多個管理崗位上工作過，所以,，對運輸公司各項管理流程都比較熟悉,，這一優(yōu)勢使我在分管計算機管理后，能夠很快的就把運輸公司實際工作應用到計算機上來,，我先是在6月份,，設計出《運輸公司車輛統(tǒng)計查詢系統(tǒng)》，這個軟件系統(tǒng)的應用,，只需要通過一次簡單的數(shù)據(jù)錄入,，就可以在計算機上自動形成各單車的各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)，既能方便快捷查詢單人,、單車的工作情況,，也能迅速掌握運輸公司所有工程的運輸完成情況。其次,，在年底,，在經(jīng)理的授權和大力支持下，在運輸公司建立了局域網(wǎng),，使運輸公司從生產(chǎn)到維修,，以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計、成本核算,，都可以通過局域網(wǎng)絡來進行信息傳遞,，提升了自動化辦公程度，真正的實現(xiàn)了無紙化辦公,，提高了辦公效率,。

平時計算機出現(xiàn)問題，我總是想盡辦法,，通過各種渠道予以處理,，20xx年肆虐于網(wǎng)絡的“xxxx”“xxx”“xx”等網(wǎng)絡病毒,，在我的預防

和及時處理下都做到了圓滿解決，可以說只要不是硬件損壞,，就從來沒有讓運輸公司計算機因為軟件上有問題,，而讓企業(yè)花過一分錢。

為了提高運輸公司管理人員素質(zhì),，xx年我還多次組織管理人員進行計算機和iso9000知識培訓,，由于有些同志年紀偏大，對計算機應用知識理解較慢,，對此,，我總是不厭其煩耐心指導；針對iso9000管理要求,，我對每個管理人員進行逐條講解,，并結合規(guī)定要求，對各個環(huán)節(jié)進行檢查,、完善,。培訓后，還在經(jīng)理的主持下進行了計算機技能考試,，毫無保留的用自己的知識來努力提高管理人員業(yè)務水平,。

在宣傳方面，我能夠及時的把運輸公司所發(fā)生的重要事情,，通過集團公司辦公網(wǎng)絡進行發(fā)布,，通過文字，把運輸公司的風采傳遞給外界,。20xx年我寫有宣傳稿件23篇,，并被集團公司評為“最佳宣傳報道員”，成為展現(xiàn)運輸公司精神面貌的窗口之一,。

二,、擺正位置，充分發(fā)揮參謀助手作用

作為經(jīng)理助理,，我時刻提醒自己要擺正位置,，找準角色，積極當好經(jīng)理的參謀助手,，不越位、不缺位,、不錯位,，積極為班子獻言獻策；同時,，注意與其他班子成員搞好協(xié)調(diào)工作,。一年來的工作實踐使我深深體會到,，作為一個助理，要做好工作就首先要清楚自己所應具備的職責和應盡的責任,；正確認識所處的位置和所要謀的政,。從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位,，從執(zhí)行角度看,，在“執(zhí)行者”地位；對處理一些具體事物,，又處在“代理者”的地位,。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產(chǎn)生失職或者越位，因此在實際工作中我嚴格要求自己作一個為人誠懇,、忠于職守,，勤于職守的助理。在工作中盡職盡責,，把“位置”認準,，把“政”字搞清，及時的把自己想法與領導進行溝通,，雖然自己主要分管計算機工作,，但是，我還積極參與其他管理與協(xié)調(diào)工作,，無論是在生產(chǎn)經(jīng)營計劃的制定,，年終審計，還是在各種文件的起草,，各項活動的組織,，我都積極協(xié)助經(jīng)理做好落實，盡管在實際的工作中難度不小,，但領導和同志們都給予了我很大的支持,，我也力爭作到對主動催辦和協(xié)調(diào)，做好承上啟下,，溝通左右,，協(xié)調(diào)各方的作用，因此一年來的工作相對比較順利,。

三,、加強自身學習，提高服務企業(yè)能力

xx年4月感恩于領導對我的關懷,，把我放到了經(jīng)理助理這個位置上加以鍛煉,，我深刻的認識到，新的崗位已經(jīng)對自己提出了新的要求，而自己的學識,、能力和閱歷與這個職務要求,，還是具有一定的距離，所以不敢掉以輕心,，因此,，我時刻不忘學習，虛心的向周圍的領導學習,，向同事們學習,，先后兩次自費學習計算機網(wǎng)絡管理與網(wǎng)頁制作。通過學習,、不斷積累工作經(jīng)驗,。通過近一年來的努力，感覺自己還是有了一定的成長進步,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過一年的鍛煉也都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,。并針對自己車輛專業(yè)知識比較薄弱環(huán)節(jié),，重點進行了加強學習，努力提高自身各項業(yè)務素質(zhì),，使自己以更高的標準對待各項工作任務,，提高工作效率和工作質(zhì)量。

四,、存在的問題和今后努力方向

一年來,，本人雖然能夠愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,、需要進一步提高工作效率,；第二，缺乏管理經(jīng)驗,，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位,；第三、職能作用有待于進一步提高,。

新的一年里已經(jīng)來臨,，自己有決心,，也有信心,，從提高業(yè)務,、工作水平入手，提高管理水平,，大膽創(chuàng)新,，銳意改革，立足本崗,，充分發(fā)揮“參謀,、協(xié)調(diào)、服務” 三大職能作用,，爭取為集團公司跨越式發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量。

關于業(yè)務員試用期轉(zhuǎn)正述職報告范本【三】

我于20xx年03月18日開始到貴公司工作,，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了,。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,，力爭做到更高、更強,、更優(yōu),。下面，我就這三個多月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,，以接受大家評議,。

一、技術培訓和作風紀律方面：

作為一名剛剛畢業(yè)的中專生,，三年的專業(yè)知識學習,，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解,。面對這種情況,，依靠自己的認真的學習，對現(xiàn)實工作由理論迅速過渡到實際工作中,。在實踐中學習,，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時,，缺少經(jīng)驗,，對于專業(yè)技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中,。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求,，注意自己的形象,，養(yǎng)成良好的工作作風。

二,、學習生活方面：

技術服務工作是一個特殊的崗位,，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心,。為達到這一要求,，我十分注重學習提高：

一是向書本學。工作之余,，我總要利用一切可利用的時間向書本學習,，除了認真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術文件外，我還自費購買幾本涂料學參考書,。

二是向領導學,。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力,、領導風范和工作藝術,，使我受益匪淺，收獲甚豐,。

三是向同事學,。古人說，三人行必有我?guī)?。我覺得我們公司的每位同事都是我的老師,，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,，工作才能基本勝任,。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高,。

進入貴公司以來,，通過三個多月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養(yǎng)下，認真學習,、努力工作,，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應了這里的工作環(huán)境,。對于領導與同事們的關心和關懷,，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報,，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就,，不辜負大伙的期望,。對金錢、對名譽,、對權力,，我都沒有什么奢求，努力工作是我最大的追求,。說句實在話,，工作不僅是我謀生的手段,，更是我回報領導和同志們的最好方式,，也是一個人實現(xiàn)人生價值的唯一選擇。

三,、工作體會：

在三個多月的工作學習中,，我在學習、工作和思想上都有了新的進步,，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高,，回顧這段時間來的.工作歷程，主要有以下幾點體會：

（一）要在思想上與集體保持高度一致

在工作,、學習過程中,，我深深體會到，公司是一個團結奮斗的集體,，在這樣的氛圍中,，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進,，才能融入到這個集體之中,。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論知識武裝自己的頭腦,，指導實踐,，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題,，使自己能夠與集體共同進步,。

（二）要認真學習專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名公司優(yōu)秀的一員,，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干,。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習,、熟練掌握專業(yè)知識,，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中,；要在加強專業(yè)知識學習的同時,，踏踏實實地做好本職工作,，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績,。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行,。

（三）要揚長避短，不斷完善自己

在這段的時間里,，我雖然在工作與學習上每天都有了新的進步,，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統(tǒng)內(nèi)的領導和同志們思想和工作業(yè)務交流不夠,；因此,，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點,，還要客觀地面對自己的不足之處,，逐漸改掉粗心、急躁,、考慮事情不周全的缺點,，注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習,、進取,、完善自己。

以上是自己工作三個多月來的基本情況小結,，不妥之處,，懇請領導批評指正。

總之,，經(jīng)過三個多月的試用期,，我認為我能夠積極、主動,、熟練的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作,，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善,，對工作：力求完美,，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

關于業(yè)務員試用期轉(zhuǎn)正述職報告范本【四】

為推進xx化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場,，按照xx的相關文件精神要求,，特制定xx化肥經(jīng)營三年發(fā)展規(guī)劃。

一,、背景概述

一年來,，我單位根據(jù)xxx一系列關于化肥經(jīng)營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作,，我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動,，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作,，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應,，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。

當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展,，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目,，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產(chǎn)品,，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術服務即種子,、化肥,、農(nóng)藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣,。因此,，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要,。

二,、工作目標

總的目標是，建立一支品質(zhì)合格,、業(yè)務過硬,、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作,，對化肥銷售全過程即售前,、售中和售后實行全方位用戶服務。

注重化肥質(zhì)量,，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查,，完善相關規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；?、規(guī)范化和制度化。

具體目標：20xx年主要做好思想準備和組織準備,，制度落實,，人員到位,。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調(diào)研和市場預測,，謀點布局,，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡,，作出近期和遠期發(fā)展目標,。20xx年是落實化肥經(jīng)營工作之年，慎重初戰(zhàn),，重點經(jīng)營,，有針對性地開展相關業(yè)務工作，預計選擇9個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設置9個經(jīng)銷點,，力爭化肥市場全縣占有率達到10%（約氮磷肥100噸,、復x500噸）。20xx年是全面開展化肥經(jīng)營工作之年,，在總結上化肥經(jīng)營工作經(jīng)驗的前提下,，將我?guī)旎式?jīng)營工作全面鋪開，全縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設置一個經(jīng)銷點,，力爭市場占有率達到20%（氮磷肥200噸,、復x1000噸）。

三,、實施步驟

搞好化肥經(jīng)營工作,，要從真心服務“三農(nóng)” 出發(fā)，不斷開拓營銷市場,。一是宣傳和培訓,，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識,、質(zhì)量意識,、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民,。每年利用宣傳車,、印刷宣傳材料，利用電視,、廣播,、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品,、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村,，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術問題；在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時,，利用

農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季,，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術培訓教育,，使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥,。二是搞好化肥新品種的試銷,。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好,、具有一定經(jīng)濟基礎和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同,，嚴格按合同要求履行相關經(jīng)濟手續(xù)。三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術合作社,。社員以農(nóng)民為主（約占70%）,，以經(jīng)銷商為輔（約占30%），由我單位負責組織,，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡體系和農(nóng)技服務體系,。

四、保障措施

（一）加強組織領導

化肥經(jīng)營工作上級重視,，責任重大,，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚,，對相關工作不太熟悉,，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才,，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務,，明確職責,，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領導小組，進一步強化協(xié)調(diào),、組織開展化肥農(nóng)資市場工作,。

（二）加強市場監(jiān)管

產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任，特別要強化重點地域,、重點環(huán)節(jié),、重點季節(jié)的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營,。

（三）健全制度

健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障,。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營制度,，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度,，四是市場監(jiān)管制度,，五是質(zhì)量反饋制度,。

（四）建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶,、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量,、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案,，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù),。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格,。

（五）開展宣傳培訓

加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓教育,，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟,。加強對化肥營銷人員的培訓教育,，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術水平和文明行銷能力,，培養(yǎng)一支精悍,、高效的化肥營銷隊伍。

（六）保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費

努力爭取xx上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金,，爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費,，以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。

關于業(yè)務員試用期轉(zhuǎn)正述職報告范本【五】

本人于20xx年6月20日加入xx鋼材有限公司,，并在市場部見習任職,。在過去四個多月的見習期中，在公司領導及同事的幫助和指導下,，及通過自身不斷的努力學習和鉆研,。不但已積極的融入到公司這個充滿榮譽感的集體當中來，同時本身在個人業(yè)務素質(zhì)和工作作風等方面都有了質(zhì)的提高,，應該說自己已逐步成長為一名稱職的業(yè)務人員,。為了為公司做出更大貢獻現(xiàn)向公司提交轉(zhuǎn)正申請。下面,，我將四個多月的思想,、工作、學習,、生活等方面的情況進行如下匯報,。

一、在實踐中學習,，不斷提高工作能力

我在領導及同事的關懷與指導下,，認真學習、努力工作，積極投身到工作中,，逐漸進入了工作角色,，努力為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標做好本職工作。

（一）努力學習業(yè)務知識,，做好基礎性工作

初到公司時,，我對業(yè)務一無所知，于是就先從學習簡單的鋼材專業(yè)知識及了解鋼材行業(yè)狀況入手,，做一些倉庫鋼材進出庫,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作，通過這些工作,，我對作為一名鋼材銷售人員的職能和主要業(yè)務工作有了初步了解,，形成了一定的感性認識。隨著時間的推移,，我逐步熟悉和掌握了倉庫：貨物進出庫管理,、貨物安全管理、接洽客戶,、t6系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入統(tǒng)計及港務局方面協(xié)調(diào)等每一個工作環(huán)節(jié),，并完全能夠進行獨立的操作。具體如下：

1,、通過學習,，掌握了基本的鋼材產(chǎn)品知識，并能很快的把理論與實際結合在一起,。如鋼材種類的劃分,，各種鋼材所具有的不同特性及應用范圍、以及鋼材計量方法的應用,。

2,、掌握倉庫鋼材進出庫流程，熟記各規(guī)格鋼材堆放的位置以及庫存量,。協(xié)調(diào)港務局鋼材辦公室在發(fā)放我公司貨物時的各項事宜，處理好客戶關系,，對不同客戶的不同要求有基本的評判,，使貨物做到有序裝卸。

3,、做好鋼材進出庫的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作,，使進出庫的每一批鋼材做到心中有數(shù)。

4,、熟悉并掌握公司的定價模式和公司針對不同客戶的操作模式,，在對接洽客戶時做到靈活引用，以吸引客戶。

5,、通過學習目前已能夠熟練操作 t6系統(tǒng),，獨立完成日常銷售開單及數(shù)據(jù)錄入等工作。

（二）提高服務意識,，改進工作作風

對于我公司作為一家銷售鋼材的單位來說,，“客戶就是上帝，服務至上”這是我們一條永恒不變的經(jīng)營宗旨,。從某種意義上說,，我們銷售鋼材，就是為了更好地為市場服務,，為客戶服務,。所以我在日常工作中，本著使客戶滿意的原則,，不管業(yè)務是不是能談成,，都會熱情、細致的接待每一位客戶,。在客戶提貨過程中準確的解答客戶的每一項疑問,。為公司良好形象的樹立盡到了自己應有的一份力量。

（三）提高工作能力,，勇于創(chuàng)新

在領導及同事的指導下,，我每月都順利得完成鋼材進出庫各項工作。使鋼材的進出庫做到準確無誤,，確保公司財產(chǎn)不受任何損失,；協(xié)同港務局保管員，合理安排貨位,，使貨物擺放做到整齊有序,；在陰雨天及時組織人員對鋼材加蓋篷布，最大限度的防止了銹蝕情況的發(fā)生,，因此也有效的保障了我公司產(chǎn)品的質(zhì)量,。另外我也積極主動的參與到對我公司直供工地的貨物配送的工作當中，獨立完成對工地的貨物配送及簽單等工作,。

另在過去的時間里,，我也積極開動腦筋，虛心向同事請教,，檢討自身在日常工作中的不足,，以便使自身能力更加完善。主動與來往客戶交流對當前鋼材市場行情的看法,，增強自身對市場行情的認識和分析能力,。為自身在將來更好的完成業(yè)務工作積累經(jīng)驗和奠定基礎,。

二、工作體會

在從事鋼材銷售這段時間的工作學習中,，我在學習,、工作和思想上都有了新的進步，個人綜合素質(zhì)也有了質(zhì)的提高,，回顧四個月的工作歷程,，主要有以下幾點體會：

（一）要在思想上與集體保持高度一致

通過四個多月的工作實踐讓我體會到了團隊的力量，也讓我深刻的認識到團隊合作的重要性,。不管職位高低,，只有**協(xié)力做好每一個環(huán)節(jié)，才能更好的完成每一件事,，才能更好的提高效益,。

（二）要認真學習業(yè)務知識，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名合格的公司員工,，首要條件就是成為業(yè)務上的骨干,。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習,、熟練掌握業(yè)務知識,，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中,；要在加強業(yè)務知識學習的同時,，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁,，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績,。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行，在保障公司利益的前提下,，能夠在工作中切實做到為客戶排憂解難,，更好地服務于客戶，服務于市場,。

（三）要揚長避短,，不斷完善自己

在這一年的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進步,，但與其他同事相比還存在著很大差距,，因此，我在今后的工作中,，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處,，逐漸改掉粗心,、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的應變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)新能力，不斷在工作中學習,、進取,、完善自己。

業(yè)務員試用期轉(zhuǎn)正工作總結 業(yè)務員新員工轉(zhuǎn)正述職篇五

根據(jù)xx市局關于轉(zhuǎn)發(fā)《xx市教育局xx市教育工會委員會關于組織學習〈中小學教師職業(yè)道德規(guī)范（2008年修訂）〉的通知》的通知文件精神,，我校認真組織教師學習了新《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》,，在全體教師中開展了一次以“愛心”與“責任”為主題的師德師風大討論活動，試用期轉(zhuǎn)正述職報告,。通過學習和討論,，使我校全體教師以“敬業(yè)愛生、明禮誠信,、平等合作,、勤學樂教、廉潔奉獻”為核心,，以“德為人先,、學為人師、行為示范”為準則,，以提高思想政治素質(zhì),、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平為重點，不僅認真學習轉(zhuǎn)正工作總結新《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和學校下發(fā)的各種學習材料,，還深刻剖析個人在工作實踐中存在的不足,，自身的師德水平和專業(yè)能力得到了進一步提高。其具體做法如下：

一,、加強領導,，明確職責，成立新《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》學習教育活動領導小組：

組長：xx

副組長：xx

成員：xxxx

二,、學習內(nèi)容：

1,、加強學習宣傳。制定學習新《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》實施方案,，召開教職工學習新《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》動員大會,，組織全校教師集中學習《教師法》和《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等有關班主任工作總結的法規(guī)文件,將新修訂的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》懸掛在各年級辦公室，營造濃厚的學習氛圍,。要求各年級組在學校組織集中學習的基礎上,，另以年級組為單位組織學習，利用課余時間精讀細思,，述職報告《試用期轉(zhuǎn)正述職報告》,。個人工作總結范文

2,、圍繞學習新《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》,開展了以“愛心”與“責任”為主題的師德師風大討論活動,其具體內(nèi)容為：（1）要樹立什么樣的師表形象；（2）在職教師有無從事有償家教,有哪些弊端,；（3）如何履行為人師表,、教書育人的職責；（4）尊重學生人格,，做學生的良師益友,，過去做得如何，今后應該怎么做試用期轉(zhuǎn)正工作報告,？

3,、對照新《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》六條，開展評學校,、評領導班子,、評教師的“三評活動”。進行自查自糾主要內(nèi)容：（1）查自己是否做到自覺遵守教育法律法規(guī),，促進自己更好的愛國守法,；（2）查自己是否做到勤懇敬業(yè)，甘為人梯,，促進自己更好的愛崗敬業(yè),；（3）查自己是否做到愛護尊重學生，促進自己更好的關愛學生,；（4）查自己是否做到以身作則,，情操高尚，促進自己更好的為人師表,。查自己是否按課表上課,，不隨意調(diào)課代課，嚴格按教學規(guī)范組織教學活動,。

4,、開展“五個試用期個人工作總結一”活動：簽訂一份符合新規(guī)范的師德師風責任狀，制定一套xx市第二職工子弟小學教師教學忌語和寄語,，撰寫一次學習體會文章,，每人幫扶一名后進生，開好一次學生家長會,。

5,、通過對新《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》學習，加強教師自律自警,。增強在工作中努力踐行“熱心愛教,、文明執(zhí)教、廉潔從教,、優(yōu)質(zhì)施教”的信心和決心,；嚴格依法治教,，切實承擔起教育者的社會責任，真正關愛每一個學生,，為學生的成功人生奠定堅實的基礎，讓每個兒童在人生航程上激情揚帆,。

6,、樹立典型，弘揚正氣,。在學習新《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和以“愛心”與“責任”為主題的師德師風大討論活動中,，廣泛收集教師們的先進事例和典型做銷售工作總結法，評選師德先進個人進行表彰,。

三,、收到的成效：

通過組織全校教師對新《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的學習和進行“愛心與責任”大討論活動，從學校領導到教師個人都能夠圍繞新《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》,，主動查找工作中存在的主要問題,，深刻剖析存在問題的根源，寫出深刻的剖析材料,。涌現(xiàn)出一批以“把責任扛在肩上,、把學生放在心中、敬業(yè)愛崗,、樂意奉獻”的教師隊伍,。

四、下一步的工作思路：

以后的工作中,我校將繼續(xù)對新《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的深入學習和深入開展“愛心”與“責任”師思想工作總結德師風大討論活動,，在全校教師中進行“養(yǎng)師德,、練師能、鑄師魂,、育新人”師德師風教育活動,緊繃新《規(guī)范》這根弦,，牢固樹立愛心意識和責任意識，積極進取,，勤奮工作,，為推進我校乃至陸城教育教學工作的全面發(fā)展做出新貢獻。