時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

企業(yè)員工工作計劃 企業(yè)員工工作計劃篇一

在xx一個月,，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1. 電話初次拜訪客戶75家,。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實地拜訪客戶5家,。 4. 要求試料客戶2家,。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中,。

1,、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,，到了客戶那里見不到客戶,。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到,。

2,、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格,，每次我都不能獨自面對客戶進(jìn)行交談，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務(wù)方面的技能。

4,、對工作的積極性很高,。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向企業(yè)資深銷售咨

詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時候,，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其

銷售技巧,。參加企業(yè)的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,，才能得到客戶的信任！所以,，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1） 了解產(chǎn)品,，型號,，規(guī)格，功能,，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2） 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4,、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵志管理,，保持對工作的熱情，利用對比激勵法,，提高斗志,！

20xx.8~20xx.9：順利通過企業(yè)對我的考核，真正成為xx的一員,。 20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核,，擁有獨立完成銷售工作的能力！

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo),，至少成交一家新客戶,。

月度工作計劃

員工姓名： 所屬部門：起始時間：

如何完成任務(wù)：

二、工作計劃及目標(biāo)（日常時間安排,、解決什么問題,、解決效果）

三,、促銷活動計劃（內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q、促銷時段,、促銷商品名稱,、原價及現(xiàn)價、費用,、所需資源或支持）

四,、新品推出（包括新品品牌、進(jìn)入商場,、進(jìn)入時間,、所需資源或支持）

五、市場開發(fā)（包括開發(fā)地點,、終端名稱,、計劃進(jìn)場時間、所需資源或支持）

企業(yè)員工工作計劃 企業(yè)員工工作計劃篇二

一,、人力資源現(xiàn)狀分析

1,、公司現(xiàn)有大學(xué)生xx人，占公司員工總?cè)藬?shù)的xx,，所占比例較小;

2,、xx年通過校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等方式共招聘到大學(xué)生xx人(在職),，占xx年總招聘人數(shù)的xx,，較往年呈增長趨勢;

3、為了保證下年度工作的順利開展,，xx年將繼續(xù)通過校園招聘,、網(wǎng)絡(luò)招聘、社會招聘等方式,，招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,，設(shè)計招聘人數(shù)xx人，設(shè)計占下年度總招聘人數(shù)的xx以上,。

4,、社會招聘主要集中在高層次技術(shù)型、管理型人才,。

二,、定崗定編情況

1、現(xiàn)有生產(chǎn)部門xx個,，人員編制除個別部門外,，編制相對穩(wěn)定。

2,、后勤部門,，因項目增加,，人員相應(yīng)有所調(diào)整，個別部門不變,。

3、新項目建設(shè),，需要新增編制,。

三、未來人員流失預(yù)測

1,、未來退休人員的預(yù)測

現(xiàn)公司到退休年齡人員xx人,，其中返聘人員xx人，相對于公司規(guī)模來說,，數(shù)量相對較少,。

2、未來離職人員的預(yù)測

人員正常流失率控制在xx以里,，置換率控制在xx,。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人。

四,、未來新增人員主要崗位

為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求,，對未來人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才、經(jīng)營型人才,、財務(wù)管理型人才等,。

(一)專業(yè)型人才

公司預(yù)計明年將新增加兩到三個項目，初步估計需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右,。

(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營型人才

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大,，公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場份額，需引進(jìn)具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗且具有市場開拓高級經(jīng)營人才,，初步估計業(yè)務(wù)經(jīng)營人才xx名,。

(三)財務(wù)管理人才

公司未來幾年內(nèi)將積累大齡的財務(wù)資源，急需財務(wù)管理型人才xx名;

五,、總結(jié)

xx年招聘任務(wù)艱巨,，后期的育人、留人需要各部門相互之間配合,，盡量減少新進(jìn)人員培訓(xùn)成本,。

招聘計劃書范文四：

一、招聘目標(biāo)(人員需求)：

職務(wù)名稱 人員數(shù)量 其他要求 職位1 x x 職位2 x x 職位3 x x

二,、信息發(fā)布時間和渠道

1,、xx報 x月x日 2、xx招聘網(wǎng)站 x月x日

三,、招聘小組成員名單

組長：成員1(人力資源部經(jīng)理)對招聘活動全面負(fù)責(zé) 成員：成員2(人力資源部培訓(xùn)專員)

具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待,、應(yīng)聘資料整理 成員3(人力資源部招聘專員)

具體負(fù)責(zé)招聘信息發(fā)布,，面試、筆試安排

四,、選拔方案及時間安排

1,、管理職位

職位1主管領(lǐng)導(dǎo)1 x月x日

初試(面試)主管領(lǐng)導(dǎo)1+人事部領(lǐng)導(dǎo) x月x日 復(fù)試(筆試)主管領(lǐng)導(dǎo)1 x月x日

2、業(yè)務(wù)類職位

資料篩選招聘專員+主管領(lǐng)導(dǎo)2 x月x日 初試(面試)招聘專員 x月x日 復(fù)試(面試)主管領(lǐng)導(dǎo)2 x月x日

3,、行政文員

資料篩選招聘專員+主管領(lǐng)導(dǎo)3 x月x日 面試主管領(lǐng)導(dǎo) x月x日

五,、新員工的上崗時間：

預(yù)計在x月x日左右。

六,、費用招聘預(yù)算

1,、xx日報廣告刊登費x元

2、xx招聘網(wǎng)站信息刊登費 x元

合 計：x元

七,、招聘工作時間表

x月x日：起草招聘廣告

x月x日～x月x日：進(jìn)行招聘廣告版面設(shè)計 x月x日：與報社,、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系 x月x日：報社、網(wǎng)站刊登廣告

x月x日～x月x日：接待應(yīng)聘者,、整理應(yīng)聘資料,、對資料進(jìn)行篩選 x月x日：通知應(yīng)聘者面試 x月x日：進(jìn)行面試

x月x日：通知通過面試人員進(jìn)行復(fù)試 x月x日：向通過復(fù)試的人員通知錄用 x月x日：新員工上班

人力資源部

xx年x月x日

企業(yè)員工工作計劃 企業(yè)員工工作計劃篇三

20xx年的工作即將到來，回望自己的過去,，展望工作的未來,，我感到自己的責(zé)任重大。在前段時間里,，我對過去一年的工作做了總結(jié),。看著自己在一年來的成長和進(jìn)步,，實在是感到自豪又慚愧,。在成長上，自己確實成長了不少,，收獲了很多的工作,。而且在工作中也收獲了很多同事們的熱心幫助，學(xué)會了很多他們在工作中的個人經(jīng)驗,。但是,，因為自己在工作眾多呃不成熟，導(dǎo)致了很多的工作都沒能好好的完成,，給工作也造成了非常多不好的影響,。

現(xiàn)在，帶著各種各樣的問題,，我對全新的20xx年工作進(jìn)行了規(guī)劃,，希望通過在這一年，自己能通過自的計劃更好的完成工作,，更好的提升自己,，更多的為公司提供自己的光和熱!我的工作計劃如下：

首先,，在自己的崗位中，還有很多需要擴(kuò)產(chǎn)的工作,，隨著自己的工作能力上漲,，自己也要去對這些工作進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)，在期間主要還是多請教一下xx前輩,，在學(xué)習(xí)后要多練習(xí)多反省,，鞏固自己的學(xué)習(xí)。

其次,，我要在工作外多增加一些學(xué)習(xí)時間，僅僅只靠工作的時間培訓(xùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我要多花上一些時間,，對自己的工作能力進(jìn)行強化。

在今年的工作當(dāng)中,，我首先要針對過去一年的工作問題,，對自己的不足進(jìn)行改正。過去犯錯的地方也要好好的提醒自己,，不能繼續(xù)造工作中犯下錯誤,。

其次，隨著工作的進(jìn)展,，自己也是時候?qū)W習(xí)一些新的知識,，提升自己在工作中的價值，不僅僅是為了跟好的完成工作,，也是為了提升個人的能力,。

最后，我要加強和同事們的交流,，提升和同事們的情誼,。在工作后，可以多去和同事們討論,，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗,，一次更好的提升自己。

一年的計劃最主要的還是對自己的提升,，在工作中我要緊跟公司的發(fā)展,，讓自己能在發(fā)展中更符合公司和工作的要求，更圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù),。當(dāng)然,，也希望自己能認(rèn)識更多的朋友，讓我們一起為公司的'發(fā)展進(jìn)步,，為自己進(jìn)步!相信在努力過后,，我們都能成為出色的員工,，一起在工作中為公司貢獻(xiàn)自己的力量。