報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

金融專業(yè)實習(xí)報告 會計實習(xí)報告字篇一

實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ),。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的,。

實習(xí)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)習(xí)實踐知識，同時進(jìn)一步加深對理論知識的理解,，使理論與實踐知識相結(jié)合,，圓滿完成本科教學(xué)的實踐任務(wù)。一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接

觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的,。通過專業(yè)實習(xí)，加強(qiáng)對市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握,；在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實踐的差距,，營銷專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程,；實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ),。

實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,，更是一種磨練或者說一次歷練,，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習(xí)力度,，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

金融專業(yè)實習(xí)報告 會計實習(xí)報告字篇二

為了加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識,，鞏固專業(yè)思想,，激發(fā)熱情，了解公司管理模式,，進(jìn)一步加深對理論知識的理解,，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用，了解汽車各種品牌,，價格,，性能，更快的適應(yīng)社會,，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,，學(xué)會與顧客接觸，交流,，我來到了xx公司進(jìn)行實習(xí),，工作是汽車銷售，以下是我的實習(xí)報告,。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞,，近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4s”店形式，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90％以上,，只有少量車型如：微型客車、小型客車,、重卡,、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設(shè)小康社會的今天,，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭,，成為普通人出行的代步工具。

20xx年x月x日

xx公司旗下的一家汽車店

報到的當(dāng)天我去的很早,，并且很快就見到了經(jīng)理,，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作,。我每天早晨7：40到下午6：00下班,，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累,，每天騎著自己的愛車,，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃,，就想好好的睡一覺,。

可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗,。店里的那些人都特別好接觸,，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺,，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來,。有時候擦車也特讓我郁悶，車最低的也有1,。4米，而我的個子小,，夠不著車頂,，每天只擦車身，不擦車頂,，總是不能完整的擦完一輛車,。

而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,，并且能夠與顧客溝通,，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了,，但總怕說錯什么話,，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī),，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,，當(dāng)時我都有點傻了,，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話,，也感覺他是不是故意在戲弄我,，看我是新來的，幸虧當(dāng)時同事幫我解了圍,，可是我并不介意,，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙,，以后加以改正,。

工作人員也經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車,。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上,，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作,，時間長了,，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好,，越來越干凈,，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,，開句玩笑話,，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來,。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏,，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的“經(jīng)”,，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流,，我真羨慕,，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里,，可我早已把他們所說的話記在心里了,。在某種情況下，語言也是一種障礙,，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流,。通過這件事看來我得多才多藝呀,，會的多了,，就會什么也不怕，誰都別想難住你,。

就在實習(xí)的最后一天,，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機(jī)會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車,，到了那里,，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題,。很快屬于我們的時間過完了,，我感覺自己答的還不錯，這就是實習(xí)的現(xiàn)實成果,。

短暫的實習(xí)期過去了,，而我在xx公司實習(xí)的感受頗深，讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西,，教會了我怎樣去與顧客接處,，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好,。剛?cè)サ臅r候，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。

金融專業(yè)實習(xí)報告 會計實習(xí)報告字篇四

通過對蔬菜博覽會蔬菜的灌溉施肥,，營養(yǎng)生長狀況的實地考察，對農(nóng)資超市的參觀,，在各肥料廠進(jìn)行參觀實習(xí)以及通過影像資料的學(xué)習(xí),，更加深入的掌握植物營養(yǎng)學(xué)的知識，提高對植物營養(yǎng)學(xué)的認(rèn)識,。并與其他學(xué)科交叉比對,，學(xué)會綜合利用，了解各種肥料的種類及制造大體工藝,。

20xx年5月-6月

1、壽光第15屆菜博會

中國(壽光)國際蔬菜科技博覽會(簡稱菜博會),，是商務(wù)部批準(zhǔn)的年度例會,，是集蔬菜品種展覽展示、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的成果和發(fā)展趨勢,、高層學(xué)術(shù)論壇,、項目招商、合作交流于一體的國內(nèi)最大規(guī)模,、最具影響力的國際性蔬菜產(chǎn)業(yè)品牌展會,。

第十五屆菜博會總展覽面積45萬平方米,，其中室內(nèi)15.6萬平方米，設(shè)有招商展位區(qū),、精品展區(qū),、國外農(nóng)業(yè)展區(qū)、蔬菜園藝廳,、蔬菜高科技無土栽培模式展廳,、蔬菜產(chǎn)業(yè)先進(jìn)技術(shù)成果展廳、蔬菜前沿栽培技術(shù)展廳,、蔬菜文化景觀展廳及采摘園,、蔬菜博物館等。展會規(guī)模宏大,、特色突出,，靚點紛呈，示范功能強(qiáng),，為蔬菜科技推廣,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范、經(jīng)貿(mào)洽談交流,、農(nóng)業(yè)觀光旅游等搭建了廣闊平臺,。

在博覽會上看到了幾種新式栽培技術(shù)：

(1)立體式栽培：立體栽培也叫垂直栽培是立體化的無土栽培，這種栽培是在不影響平面栽培的條件下,，通過四周豎立起來的柱形栽培或者以搭架,、吊掛形式按垂直梯度分層栽培，向空間發(fā)展,，充分利用溫室空間和太陽能,，以提高土地利用率3～5培，可提高單位面積產(chǎn)量2～3倍,。

(2),、氣霧栽培氣霧栽培是一種新型的栽培方式，它是利用噴霧裝置將營養(yǎng)液霧化為小霧滴狀,，直接噴射到植物根系以提供植物生長所需的水分和養(yǎng)分的一種無土栽培技術(shù),。

作物懸掛在一個密閉的栽培裝置(槽、箱或床)中,，而根系裸露在栽培裝置內(nèi)部,，營養(yǎng)液通過噴霧裝置霧化后噴射到根系表面,減少栽培植物硝酸鹽含量。它能使作物產(chǎn)量成倍增長,，它是不用土壤或基質(zhì)來栽培植物的一項農(nóng)業(yè)高新技術(shù),，其因以人工創(chuàng)造作物根系環(huán)境取代了土壤環(huán)境，可有效解決傳統(tǒng)土壤栽培中難以解決的水分,、空氣,、養(yǎng)分供應(yīng)的矛盾,，使作物根系處于最適宜的環(huán)境條件下，從而發(fā)揮作物的增長潛力,，使植物生長量,、生物量得到大大提高。

(3)垂吊式氣霧栽培

垂吊式氣霧栽培是利用垂吊的淺液流栽培蔬菜配備營養(yǎng)液霧化裝備為蔬菜正常生長提供水肥的栽培模式,。該種模式可實現(xiàn)營養(yǎng)液循環(huán)利用,，解決水氣矛盾，充分利用空間與光源,，提高蔬菜品質(zhì),，該模式造型美觀、形式多樣,，在現(xiàn)代陽臺栽培方面有很好的推廣利用,。

(4)、無土栽培

無土栽培是以草炭或森林腐葉土,、蛭石等輕質(zhì)材料做育苗基質(zhì)固定植株,，讓植物根系直接接觸營養(yǎng)液，采用機(jī)械化精量播種一次成苗的現(xiàn)代化育苗技術(shù),。選用苗盤是分格室的,，播種一格一粒，成苗一室一株,，成苗的根系與基質(zhì)互相纏繞在一起,，根坨呈上大下小的塞子形，一般叫穴盤無土育苗,。

2,、影視資料學(xué)習(xí)

在20xx年5月27日，與教室進(jìn)行植物營養(yǎng)學(xué)的影視視頻學(xué)習(xí),，在老師的帶領(lǐng)下,，觀看了中國以及德國等先進(jìn)的國家的肥料生產(chǎn)方式以及施肥方式。

3,、平度實習(xí)

(1)中天化工科技有限公司

平度第一站,，我們來到中天化工，參觀脲甲醛,、高塔等造粒工藝,。并且參加了我校與該公司的實踐基地揭牌儀式。

青島中天化工科技有限公司坐落于美麗,、富饒的膠東重地，擁有中國脲甲醛之都美譽(yù)的青島平度,。是一家專門從事功能性肥料,、新型環(huán)保生態(tài)肥料的研發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè),。先后獲得“山東省化肥誠信企業(yè)”、山東省消費(fèi)者滿意單位稱號,。

青島中天117米高塔復(fù)合肥工藝,，將尿素熔融置于塔頂，最大限度的縮短了高溫尿素融液在生產(chǎn)過程中的停留時間,，創(chuàng)造性地解決了傳統(tǒng)高塔工藝產(chǎn)品縮二脲易超標(biāo)的問題,。肽能技術(shù)添加了聚天門冬氨酸等多肽類物質(zhì)和其它有

益于作物生長的助劑，將金屬蛋白酶代替植物需要的內(nèi)源酶,。磁能技術(shù)在磁場強(qiáng)磁作用下,，將肥料中離子間距拉大，迫使正負(fù)電荷更容易分離,，增強(qiáng)肥料離子活性,。增加了產(chǎn)量，提升了品質(zhì),。

脲甲醛：

尿素與37%甲醛水溶液在酸或堿的催化下可縮聚得到線性脲醛低聚物,，工業(yè)上以堿作催化劑，95℃左右反應(yīng),，甲醛/尿素之摩爾比為1.5～2.0,，以保證樹脂能固化。反應(yīng)第一步生成一和二羥甲基脲,，然后羥甲基與氨基進(jìn)一步縮合,，得到可溶性樹脂，如果用酸催化,，易導(dǎo)致凝膠,。產(chǎn)物需在中性條件下才能貯存。

(2)永正機(jī)械化工

青島永正化工機(jī)械有限公司(青島新世紀(jì)干燥設(shè)備有限公司)是山東省肥料工程技術(shù)研究中心設(shè)備研發(fā)基地,，中國專利山東明星企業(yè),，國內(nèi)知名的肥料工程、環(huán)保工程等成套設(shè)備研發(fā)和制造的高新技術(shù)企業(yè),，公司設(shè)立生態(tài)環(huán)保研究所和cad設(shè)計中心并獲得iso9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，注冊資金1000萬元人民幣，工藝裝備先進(jìn),，技術(shù)力量雄厚,，檢測手段嚴(yán)密，質(zhì)保體系完善，具備設(shè)計,、制造和安裝大型設(shè)備的能力,。

主要的技術(shù)工程：

大顆粒尿素造粒工程緩控釋肥涂膜工程有機(jī)肥發(fā)酵造粒工程復(fù)合肥造粒干燥工程bb肥配方肥摻混工程粉體物料干燥工程有機(jī)廢棄物處理工程。

并且參加我校與該公司實踐基地掛牌儀式,。

(3),、肥美特農(nóng)資超市

中化肥美特平度農(nóng)資有限公司由世界500強(qiáng)企業(yè)中國中化集團(tuán)于20xx年5月設(shè)立的全資子公司中化肥美特農(nóng)資連鎖有限公司負(fù)責(zé)投資和建設(shè)，是中國首家真正意義上的現(xiàn)代化農(nóng)資超市,，它的開業(yè)標(biāo)志著農(nóng)資流通行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段,。以大型賣場為平臺直接面向終端客戶提供產(chǎn)品銷售、農(nóng)技服務(wù),、金融服務(wù),、配送服務(wù)和信息服務(wù)等，提倡“貨真價實,、一站購齊”,，除了銷售化肥、農(nóng)藥,、種子,、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)資,，以及農(nóng)化書籍和dvd等多種類產(chǎn)品,，還提供專家坐診、種植示范,、農(nóng)技課堂,、測土配方等多種農(nóng)化服務(wù)，超市內(nèi)現(xiàn)代化的培訓(xùn)教室,，可用于舉辦大型的技術(shù)交流會,。

作為中國第一家真正意義上的現(xiàn)代化農(nóng)資超市，肥美特農(nóng)資超市在營銷模式上體現(xiàn)了諸多創(chuàng)新,。一是其采用了農(nóng)業(yè)產(chǎn)值,、種植規(guī)模等新標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場，二是首次在農(nóng)資零售領(lǐng)域引入了“商圈”的概念,，三是為顧客提供更多零售價值鏈的內(nèi)容,，如免費(fèi)停車場、信息服務(wù),、農(nóng)化服務(wù)等,，四是建立了標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營體系，引入信息化手段,，在采購,、物流、倉儲、經(jīng)營,、營銷等方面實行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營,。

雖然沒有參觀到最后，但是,，對于這樣大規(guī)模的農(nóng)資超市在中國的建立，無疑是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種重要表現(xiàn),，中國的農(nóng)業(yè),，定然會成為科技的全面的。

這是大學(xué)期間最后一次集體實習(xí),，也是為期最長的一次,，從5月初，一直蔓延到6月末,，如果現(xiàn)在問我實習(xí)的感受,，那么我會告訴他“我再也不想外出實習(xí)了”。是的,，雖然大部分時間是在玩,，但是，累,。但是,，這樣的實習(xí)是收獲知識最好的途徑，也是最好的學(xué)習(xí)方法,。

現(xiàn)在依然記得在壽光菜博會上受到的的震撼,，原來，掛在架子上的紅薯,、變成樹的西紅柿,、直徑一米的南瓜??不再是只是書本上的描述和圖畫，我是真的看到了,，并且深深的被震懾了,。

我是農(nóng)村的孩子，從小和土地打交道,，我知道光靠老天爺和那方土地是種不出來那些像樹的蔬菜的,，震撼之余，我認(rèn)真地看了栽種它們的那片土地,，那仿佛是一片閃著光的土壤,，散發(fā)著豐收的光芒。是科技,，是科學(xué)的施肥方法以及灌溉技術(shù),、配肥方案共同的結(jié)晶。植物營養(yǎng)學(xué)，是如何栽種出這些數(shù)量多,，營養(yǎng)價值高的一種研究方法,。爸爸經(jīng)常問我畢業(yè)之后的工作問題，我知道,，他一直不想我再回到那片土地,，在重復(fù)他們的生活，但是,，我更相信的是上天再陰差陽錯間讓我選擇這個專業(yè),，學(xué)習(xí)這樣的知識，就是讓我重回那片土地,，做

出更大的貢獻(xiàn),。隨著家庭農(nóng)場的成立，爸爸的臉上露出了明媚的笑,，但是,，我了解的是，沒有科學(xué)的指導(dǎo),，沒有更好的配肥方案,，這樣的農(nóng)場與發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國家相比，差的不止一大截,，類似于菜博會上的展覽才是高科技農(nóng)業(yè)的發(fā)展結(jié)果,。是最好的收益結(jié)果。

或許正是這樣一次實習(xí),，我會在我的未來加上一條路,，我的家就是我夢想的實踐基地，我的父母就是我最好的幫手,，父母生養(yǎng)我,，土地養(yǎng)育我，我的未來在父母那里,，也在土地里,。

在接下來的實習(xí)中，給我印象再一深刻的是農(nóng)資超市,，對于我來說,，種地不會離開化肥農(nóng)藥，當(dāng)然也要去購買,，但是像這樣的農(nóng)資超市確實少見,，不僅肥料齊全，更是“對癥下藥”,。只有這樣的超市在農(nóng)民中間,，才會有更好的產(chǎn)量以及品質(zhì),。

再來就是我就得實習(xí)這么多次最滿足的一件事，那就是在一個實習(xí)的公司吃飯,，而且是免費(fèi)的午餐,，這樣的人性化待遇才是實習(xí)中最特別的亮點。在今后的歲月中,，或許這些記憶會慢慢退去,，但是，當(dāng)時的震撼,，當(dāng)時的感覺,，當(dāng)時留下的信念，永遠(yuǎn)不會退卻,，永遠(yuǎn)會在腦海深處。

金融專業(yè)實習(xí)報告 會計實習(xí)報告字篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng),；在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,！自從開始實習(xí)后便開始選擇適合的題目,，想了一天后決定選擇....................對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時間管理,。在營銷工作中做好時間管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,，必須珍惜時間,，講究效率,，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘,。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的,，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢,？首先,，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次,，工作有計劃,，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃,，有日計劃、周計劃,、月計劃,，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂,。再次,，禁止閑談，辦公室人員多,，客人多,，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的,，這種談話要適可而止,。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天,。打開電視機(jī)，新聞廣告,、電視劇,，樣樣都看，問他到底看到了什么,，卻說不出個所以然,。最后，充分利用移動時間,。二,、做時間的主人，做好目標(biāo)管理,。做事最忌無目標(biāo),，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,，可以增加動力,，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有一定期限,，不能今天拖明天,，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置,。三,、我平時負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作,，我感觸最深的是帳目方面不能混亂,，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動,。顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義,。實習(xí)

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費(fèi)需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程,。包括市場調(diào)研,，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸,，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立,、資料齊全無誤之后,，才可以制訂計劃。在這一步驟中,，先介紹"工作包（ｗｂｓ）"的概念,。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé),。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息,；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng),，但是他絕對不會上二次當(dāng),，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在