隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

前臺(tái)實(shí)踐報(bào)告字篇二

在湖南迪達(dá)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心實(shí)習(xí)期間,，負(fù)責(zé)湖南茶葉的銷售,，茶館經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)調(diào)查，了解茶葉,、茶館的現(xiàn)狀,，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)提供咨詢服務(wù),。

首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個(gè)半月的市場(chǎng)調(diào)研,。在該公司參與茶葉的選購(gòu)、零售,、茶館的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

長(zhǎng)沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場(chǎng)的茶葉城，其中有不少專賣店,，如西湖龍井,、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級(jí),，但由于制作工藝的差異,，每一等級(jí)內(nèi)又有幾個(gè)不同的價(jià)。以龍井為例（西湖龍井茶葉,，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中,，因龍井泉和龍井寺而得名）它的外形扁平光滑，形似蓮心,、雀舌,，色澤翠綠略黃,；葉底均勻，一旗一q,，交錯(cuò)相映,，栩栩如生，煞是賞心悅目,。龍井茶炒制工藝精湛,，全系手工完成；采摘的茶葉極為細(xì)嫩,，全部采用嫩芽制成的龍井茶,，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者,，稱為“旗q”,，喻其葉為旗，芽為q,。采一芽二葉初展炒制兒成者,，刑如雀舌，固稱為“雀舌”,。一般每公斤特級(jí)龍井茶約2～8萬(wàn)個(gè)茶芽,。鑒定茶葉主要看茶型、茶香,、色澤,。尤其區(qū)分不同級(jí)別時(shí)，其色其香更為重要,，炒制精妙的茶葉應(yīng)是保持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑,，便算是下級(jí)品,。賞茶是一門學(xué)問(wèn)，也是一門藝術(shù),，我只是初學(xué),，只略知一二。

茶葉城的貨源多為可靠,，要不不會(huì)在那立足那么久,，其中店鋪林立，應(yīng)有盡有,，除各地茗茶外,，還有茶具，茶罐,。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳,，紫砂壺檔次多,，價(jià)格差異大，有貴至成千,，也有幾十元一個(gè)的,，不過(guò)紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點(diǎn),，差別在于其制作工藝粗糙程度不同,，進(jìn)而影響對(duì)茶香的吸收程度，好的茶壺,，較少吸收茶香,，前后兩次沖泡的香味不容易混得過(guò)多。

批發(fā)茶葉后,，零售價(jià)多有差異,，這得看零售地域。市區(qū),，郊區(qū)由于消費(fèi)水平,，房租不同，成本自然不同,。處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當(dāng)調(diào)整售價(jià),。不過(guò)其中有一點(diǎn)，對(duì)規(guī)模不大的茶店而言,，散茶比袋裝茶的利潤(rùn)空間更大,，對(duì)顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤,，形狀,，還可以聞其香，相比袋裝茶而言,，袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量,，更不用說(shuō)聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價(jià)值,，另一部分則讓利于消費(fèi)者,。當(dāng)然不可避免有些消費(fèi)者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的,，特別是一些袋裝泡茶（如紅茶）便于沖泡,，也是比較受歡迎的。

說(shuō)到茶館不可不提及茶道和茶品,，正所謂“種茶是一門科學(xué)(教學(xué)案例,，試卷，課件,，教案),，制茶是一門技術(shù),，喝茶是一門藝術(shù)，而且是一門學(xué)問(wèn),?！敝袊?guó)茶文化由來(lái)已久，茶館便是其最佳展現(xiàn)之地,，茶藝十六道的首道是精器妙用,，泡制功夫茶（如烏龍茶）數(shù)用紫砂壺為妙。當(dāng)然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶,，多數(shù)綠茶（如西湖龍井）則不適用,，可改用蓋碗，活用玻璃杯?，F(xiàn)在玻璃杯用得很普遍,，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài),，觀其形色品其香,。泡茶的基本程序是潔器——溫杯（壺）——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時(shí)極為講究,，應(yīng)高沖,，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香,，并利用手腕的力量,，將水壺由上向下反復(fù)提三次，這一動(dòng)作稱為“鳳凰三點(diǎn)頭”,。其作用,，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出,；二十也是對(duì)客人表示敬意,，三點(diǎn)頭象征著謙遜，真誠(chéng),，就像行鞠躬禮,。投茶的方式有：上投,，下投,，中投。古有言投茶應(yīng)有序,即：春秋中投,，夏上投,，冬下投。分茶湯時(shí)有兩個(gè)成語(yǔ)：關(guān)公巡城,、韓信點(diǎn)兵,，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶,，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致,，且低斟是為了不使香氣過(guò)多散失,。韓信點(diǎn)兵：巡城至茶湯將盡時(shí)，將壺中所余斟于每一杯中,，這些是全壺茶湯中的精華,，應(yīng)一點(diǎn)一滴平均分注，因而戲稱韓信點(diǎn)兵,。另外沖泡時(shí)還有刮沫一個(gè)環(huán)節(jié),，即茶道中的春面扶風(fēng)：用茶蓋刮去壺口的泡沫，蓋上壺蓋,，沖去壺頂?shù)呐菽?。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不可沖到氣孔上,，否則水易沖入壺中,。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內(nèi)外皆熱,，以利于茶香的發(fā)揮,。

自古有言茗茶配名水，眾多天下第一泉林立無(wú)不源于茶而起,。茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中有所謂的“山水上,，江水中，井水下”,，將水分為不同等級(jí),，古雖有蓄水方法種種，加之如今交通方便,，蓄水更易,，但是名泉終歸有限，若泡茶均用名水,，則茶之味非凡人所能享,。況且水之好壞不在其是否江井，而在于其清,、活,、輕、甘,、冽,，唯有五味皆齊，才可算得上是好水，如蒸餾水雖有其清輕,，卻終因少甘冽而不為所用,。

茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品,，因此有了一定規(guī)模的茶葉企業(yè)應(yīng)委托制作或自制包裝盒,，由于小包裝茶是直接供消費(fèi)者使用的，固在包裝上要多加講究,。在設(shè)計(jì)中,，應(yīng)力求使廣告宣傳、藝術(shù)欣賞,、禮品器具融于一體,，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用,，又能宣傳茶葉,，傳遞商業(yè)信息。品牌和標(biāo)簽文字優(yōu)美,，商標(biāo)突出,，字形、符號(hào),、圖案得體,，使消費(fèi)者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容符合食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,，標(biāo)明品名,。質(zhì)量等級(jí)，凈重,，單價(jià),，出廠單位和地址，生產(chǎn)日期,，保存期限和品飲方法等,。如果是外銷的，其外包裝的文字,，圖案要充分考慮銷售對(duì)象的文化傳統(tǒng),，宗教信仰，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,，生活方式等諸多因素,，色彩也要根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者的需求和民族習(xí)慣而定。

科學(xué)地儲(chǔ)藏茶葉是開(kāi)茶店,，茶館所必須的,，特別是精制茶,，應(yīng)找到一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用,，簡(jiǎn)便易行的儲(chǔ)藏方法,，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見(jiàn)的儲(chǔ)藏方法有常溫儲(chǔ)藏法,，低溫儲(chǔ)存法,，充氮儲(chǔ)存法，除氧儲(chǔ)存法,，真空儲(chǔ)存法,。單就綠茶而言，因綠茶易于變性,，固宜低溫儲(chǔ)藏,，高檔綠茶在冷藏時(shí)，還必須同時(shí)采用抽氣充氮法收藏,，外銷綠茶,，由于運(yùn)輸周期長(zhǎng)，加上運(yùn)銷地區(qū)溫度普遍較高,，茶葉的含水量要控制在一個(gè)較低的水平上,。以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低,。紅茶,、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經(jīng)一定時(shí)間后熟,，品質(zhì)反而會(huì)有所提高,，故一般適宜常溫下儲(chǔ)藏。但在高溫高濕季節(jié),，茶葉易于吸潮,，并伴有高濕氣味和酸味，有的還會(huì)有酶陳味,，所以也要控制溫度不宜過(guò)高,。此外，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間高溫儲(chǔ)藏的紅茶,，烏龍茶業(yè)已后熟,，如需繼續(xù)收藏，則以冷藏為好,。對(duì)于一些較大宗的名茶,，價(jià)值較高，在儲(chǔ)藏上必須十分講究,，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳,，如果批量較大，又缺少現(xiàn)代儲(chǔ)藏條件，則可采用傳統(tǒng)的灰儲(chǔ)藏法或炭?jī)?chǔ)藏法,。為保持龍井,、旗q、碧螺春,、君山銀針,、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和滋味,，可采用石灰塊儲(chǔ)茶法,。它是利用石灰塊的吸濕性，使茶葉充分保持干燥,，以延緩變質(zhì),。木炭?jī)?chǔ)茶法適用于各種名貴綠茶、烏龍茶和花茶的收藏,。

總結(jié)：茶葉是比較有潛力的行業(yè),，一是市場(chǎng)需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸,，政府有扶持之意,。另外，喝茶,，特別是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳,。該行業(yè)進(jìn)入門檻不高，關(guān)鍵在于對(duì)茶道的領(lǐng)悟,、茶品的準(zhǔn)確把握,。

消費(fèi)人群分析：社會(huì)人員，主要是休閑,，談生意,，朋友聊天；再校學(xué)生和社會(huì)青年,，更注重于朋友聊天和浪漫情調(diào),。

營(yíng)業(yè)時(shí)間主要在下午三點(diǎn)至5：30，晚上7點(diǎn)至12點(diǎn),，晚上生意相對(duì)較好,，另可開(kāi)出早茶，提供粥之類的早點(diǎn),，應(yīng)該也不錯(cuò),，但營(yíng)業(yè)時(shí)間相對(duì)拉長(zhǎng)，小規(guī)模的茶館一般難以辦到,。

茶館經(jīng)營(yíng)還需有自己的特色,，開(kāi)出獨(dú)具特色的品種,，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化創(chuàng)出新品種，如夏季根據(jù)天氣熱的特點(diǎn),，自制泡沫系列,，迎合青年的需要。

前臺(tái)實(shí)踐報(bào)告字篇三

前言：

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)的一條重要途徑。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐既可鍛煉自己,，提高專業(yè)水平,，又可開(kāi)闊視野，接觸社會(huì),，為日后工作積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。所以近年來(lái)到企業(yè)、單位實(shí)習(xí)的大學(xué)生為數(shù)不少,，大多數(shù)大學(xué)生也選擇去打工兼職,。“流自己的汗,，吃自己的飯,；自己多吃點(diǎn)苦,，父母少花點(diǎn)錢,?！边@是時(shí)下不少大學(xué)生“打工族”秉承的至理名言,。從傳統(tǒng)的家教,、推銷到現(xiàn)在的網(wǎng)吧管理員,、市場(chǎng)調(diào)研員,、快餐店鐘點(diǎn)工,，甚至是一些大膽另類的選擇,，如在網(wǎng)上建立自己的商店或替網(wǎng)絡(luò)公司試玩游戲等都成為現(xiàn)在大學(xué)生打工時(shí)所選擇的職業(yè),。

今年應(yīng)學(xué)校要求，我選擇到平頂山ｘｘ公司實(shí)踐,。到現(xiàn)在實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了,，但那一個(gè)月社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。在這次實(shí)踐活動(dòng)中,，我收獲了許多,，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中會(huì)多多學(xué)習(xí),，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì),，不斷地鍛煉自己,，提高自己,！

一．實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)期間，我在ｘｘ公司下屬的至高櫥柜門店工作,，門店主要從事經(jīng)銷各種衛(wèi)浴潔具,。我被安排在該門店售貨，該門店有經(jīng)理1名,，主管1名,，售貨員6名，安裝工4名和其他技術(shù)部相關(guān)人員,。

二．實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售各種衛(wèi)浴的潔具,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。

三．實(shí)習(xí)過(guò)程

起初，剛進(jìn)入門店的時(shí)候,，門店里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,。門店里的工作環(huán)境還可以，想到即將在這陌生的環(huán)境中工作一個(gè)月,，這呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然,。

第一天進(jìn)入門店開(kāi)始工作時(shí)，主管給我安排工作任務(wù),，分配給我的任務(wù)是在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉銷售流程,，我按照主管教我的推銷技巧，一個(gè)人在角落里默默練習(xí)著,，同時(shí)注意著店里其他售貨員是如何推銷產(chǎn)品的,。實(shí)習(xí)的第一天，我就體驗(yàn)了首次在社會(huì)上工作的感覺(jué),。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是陌生的。一開(kāi)始我對(duì)門店里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),，通過(guò)他們的幫助,，我對(duì)店里的產(chǎn)品有了一定的了解,。店里的工作實(shí)行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的所有員工都必須遵守該上,、下班制度,。

對(duì)店里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái),，工作期間每天按時(shí)到店里上班,，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待主管集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作和銷售任務(wù),。明確工作銷售任務(wù)后,，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作。我有的時(shí)候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等,，比如產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠,、氣紋,、色差等,。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知主管和技術(shù)員,，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題,，主管則要打電話與廠家調(diào)換。

后來(lái)幾天主管見(jiàn)我學(xué)會(huì)了如何銷售后就開(kāi)始讓我也去接待客戶,，主管首先要求我要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和商品有所了解,，并熟悉工作日程安排。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解主要是通過(guò)自己的觀察牢記,，還有的就是詢問(wèn)店里的人員,。然后就是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，我主要通過(guò)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)和廣告書(shū),，比較難理解的就主動(dòng)請(qǐng)教店里其它的銷售員,。我熟悉市場(chǎng)環(huán)境就是了解其他品牌的價(jià)格，性能,，售后服務(wù)等,。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了,。為了能讓我盡快了解相關(guān)知識(shí),，主管還給我細(xì)心的講解了各種知識(shí)，讓我印象更加深刻,，慢慢地,，我對(duì)潔具銷售的興趣就更加大了。在店里實(shí)習(xí)了一個(gè)星期了,，,，才發(fā)現(xiàn)銷售包括很多知識(shí),。比如以前買東西只看商品和價(jià)碼，從沒(méi)考慮過(guò)其布局,、運(yùn)營(yíng)之類的東西,。在主管給我講解中，我第一次得知,，放個(gè)產(chǎn)品位置也分為普通位置和最佳擺放位置,。對(duì)于最佳位置，顧客不需要過(guò)度地仰頭,，只要直視便能看清商品,。所以，這個(gè)位置擺放的產(chǎn)品應(yīng)該是門店的主推產(chǎn)品,。另一方面,，產(chǎn)品必須保持干凈。如果產(chǎn)品落滿灰塵,，不管銷售人員多熱情地推薦,，消費(fèi)者早就打心底里否定了這個(gè)產(chǎn)品。

四,、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和實(shí)習(xí)收獲

1.銷售心得

第一,，銷售員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查,，產(chǎn)品附加利益調(diào)查,，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。具體又包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法,，態(tài)度和要求,，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能,，價(jià)格等方面的信息,。隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連

續(xù)性和穩(wěn)定性。

第二,，對(duì)于市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查,，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷,，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求,，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等,，由于市場(chǎng)供給量大,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格如果比其他店里邊的便宜,，質(zhì)量好,，可謂是物美價(jià)廉，那么就符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀,，因此,，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的,。

第三，價(jià)格推銷也是一個(gè)重要手段,，適宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受,，而且也有利于節(jié)約時(shí)間，獲得更大的利潤(rùn),。銷售員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,，根據(jù)調(diào)查,，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),，折扣的反應(yīng)是很大的,，因此我們要根據(jù)我們的實(shí)際情況對(duì)我們的產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)。

2.銷售技巧

第一,，有熱情和耐心,。當(dāng)顧客來(lái)到店里時(shí)，要面帶微笑,，熱情與顧客交談,，向顧客介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢問(wèn)要有耐心,，不要急躁,，不要帶情緒，在推銷活動(dòng)中始終保持熱情和耐心,，微笑面對(duì)顧客,。

第二，推銷形象,。作為一名銷售員,，必須要有良好的形象，以整潔的衣容,，精神的面貌,，積極的心態(tài)面對(duì)顧客,，讓顧客在和你交談時(shí)感覺(jué)到舒服，愿意與你溝通,，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們推銷的產(chǎn)品,。

第三，語(yǔ)言表達(dá)能力,。好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，能夠把產(chǎn)品表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣,，促進(jìn)顧客購(gòu)買的意愿,。

第四，價(jià)格設(shè)定要適宜,。

第五,，市場(chǎng)調(diào)查中有一份推銷計(jì)劃也是非常重要的。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,，了解市場(chǎng)需求,，市場(chǎng)價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷計(jì)劃,，這一系列的準(zhǔn)備工作能為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第六，認(rèn)真傾聽(tīng)顧客異議,，處理異議,，做好售后服務(wù)。當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是,，我們要認(rèn)真傾聽(tīng),，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議,，我們要避免與顧客爭(zhēng)執(zhí),，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力，逐漸消除異議,，達(dá)成共識(shí),。

第七，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作,，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作,，共同努力，共同為我們的推銷活動(dòng)努力,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障,。

3.實(shí)習(xí)收獲

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法,。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我在社會(huì)中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力，提升了自己的實(shí)踐技能,，積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn),，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的,，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步,。學(xué)校布置社會(huì)實(shí)踐主要的目的就是提高我們大學(xué)生社會(huì)工作的能力,。自走進(jìn)朝陽(yáng)衛(wèi)浴門店開(kāi)始，我本著積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，讓自己以最快的速度融入團(tuán)隊(duì),，發(fā)揮自己特長(zhǎng)。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成門店在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù),。

前臺(tái)實(shí)踐報(bào)告字篇四

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

華人集團(tuán)成立于xx年,，目前的經(jīng)營(yíng)范圍包括第三方物流,、以資源為主的物流業(yè)務(wù)、基于互聯(lián)網(wǎng)的物流以及華人咨詢。華人物流最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于鐵路資源和服務(wù)理念方面,。第三方物流的主要客戶包括醫(yī)藥,、電子和服裝，在這些領(lǐng)域中基本都是以高端客戶為主,。在基于互聯(lián)網(wǎng)的物流建設(shè)方面,，華人物流也取得了很不錯(cuò)的成績(jī)，wuliu800目前是中國(guó)最大的物流網(wǎng)站,，能提供最新的物流供需信息,。

此外蘇志勇董事還講到了成功要素和創(chuàng)業(yè)方面的內(nèi)容，使我受益良多,。華人一直堅(jiān)持認(rèn)真,、快速和堅(jiān)守承諾的做事風(fēng)格，這對(duì)我也是一種借鑒,。創(chuàng)業(yè)是很復(fù)雜的事情,，從市場(chǎng)調(diào)研，swot分析一直到財(cái)務(wù)管理,，總共有8個(gè)方面都要照顧到,。學(xué)到了很多東西，但是更重要的是在現(xiàn)實(shí)中要堅(jiān)持做到這些,。

在華人物流網(wǎng)實(shí)習(xí)時(shí)與經(jīng)理們溝通的機(jī)會(huì)比較多,，能多聽(tīng)一聽(tīng)他們經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也有很大的幫助。還了解一些很實(shí)用的物流保險(xiǎn)方面的內(nèi)容,，主要包括貨運(yùn)險(xiǎn),、物流責(zé)任險(xiǎn)、承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn),、物流貨物險(xiǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)險(xiǎn),。

其間，我們抽空還很榮幸的學(xué)習(xí)了茶道,，拓寬了自己的視野,。還模擬了一下物流沙盤(pán)，雖然最后時(shí)間不夠,，可是對(duì)于從沒(méi)有參與過(guò)物流沙盤(pán)的我來(lái)說(shuō),，這次能參與其中也是很不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)。

豐臺(tái)火車站這邊主要負(fù)責(zé)華人物流的貨物從北京發(fā)送到廣州,。這邊可以算是物流第一線,，工人、叉車穿梭其中,，咋看起來(lái)真的有些混亂,，可是聽(tīng)罷師傅們的介紹后，對(duì)于這些作業(yè)流程有了一定的了解之后再看就覺(jué)得比較清晰了。

這邊使用的主要是篷車和篷閉車,，運(yùn)輸?shù)呢浳镏饕〞?shū)和化工類原材料,，也有少量的成品運(yùn)輸。對(duì)于車廂的貨物安排很重要,，大不壓小,，方不壓圓等等，還要考慮到貨物的體積,，否則都會(huì)造成運(yùn)輸隱患,。在這些環(huán)節(jié)中最重要的還是保證貨物的質(zhì)量。

通過(guò)這一周的實(shí)習(xí),，我對(duì)于華人物流的發(fā)展和企業(yè)文化有了一定的了解,，對(duì)于一些物流基礎(chǔ)作業(yè)流程也進(jìn)行了學(xué)習(xí)，接下來(lái)還要去亦莊那邊的醫(yī)藥庫(kù)和分揀中心進(jìn)行學(xué)習(xí),，在那邊還會(huì)有很多內(nèi)容,，我也會(huì)一如既往的珍稀這寶貴機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取學(xué)到更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,，再過(guò)兩個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了,，想想自己大學(xué)四年的生活,，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié),，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng),，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng),！