為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

超市的促銷活動方案 超市促銷活動方案文案篇一

新春“滿100送150”,、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來,，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨,，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”,、“大清倉，過大年”促銷活動,，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮,。

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2,、活動內(nèi)容：活動期間,，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元,、購買照材類,、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元,；購買大家電類商品累計1000元,，可獲得某某商場年貨券100元（超市,、黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外）,。

3,、年貨券分配比例（全部為購物券）：

1）年貨券：除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在xx商場均可使用。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用,。

3）元宵券：限在正月十五使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒,、糖、茶類商品,。

5）禮品券：僅限商場內(nèi)使用,。

6）翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）,。

4,、贈券使用規(guī)則：

1）贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效,；

2）贈券需對等消費或按比例收券,；

3）贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券,；

4）現(xiàn)金消費退貨時,，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；

5）贈券消費,，在活動期間退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客；

6）贈券消費,，在活動過后退貨時,，只退還現(xiàn)金部分；

7）贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日,，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日,；

8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

1,、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2,、活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉,，過大年”促銷活動,，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起,。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持,，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者,。

超市的促銷活動方案 超市促銷活動方案文案篇二

春節(jié)過后進(jìn)入了淡季,，關(guān)于這一情況我們應(yīng)化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來降低淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度,。

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日,，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量,，塑造企業(yè)外在形象,。

健康的女人最美麗

3月1日——8日

一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液,、補血口服液等藥用飲品,，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品,，美體塑身內(nèi)衣,，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好,。

二,、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓,、女鞋,、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定),。

三,、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料,，制定一份有益身體的食譜,，要求：新穎、易操作,、健康指數(shù)高,、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與,，并可領(lǐng)取精美禮品一份,。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票,，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金二百元,。

超市的促銷活動方案 超市促銷活動方案文案篇三

該超市由中醫(yī)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)辦公室與太原博宇九重企業(yè)管理有限公司籌建,，旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位，緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)壓力，養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力,，提高學(xué)生社會實踐能力,。

超市經(jīng)營理念：服務(wù)學(xué)生、助學(xué)扶貧,。

超市經(jīng)營目的：學(xué)生勤工助學(xué)基地,，社會實踐基地，綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地,；以教學(xué)為中心,，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，兼顧經(jīng)濟(jì)利益,。

超市經(jīng)營目標(biāo)：培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和自我管理自我服務(wù)的能力,，為將來就業(yè)奠定基礎(chǔ)；讓更多的貧困大學(xué)生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學(xué)業(yè),。

超市主要經(jīng)營范圍：針對消費群體情況列出的大致貨物清單（見附）,。

以零售為主，批發(fā)為輔,。

（一）,、目標(biāo)顧客描述

主要針對全校學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主）。全校學(xué)生有6000——7000人,，按人均每月在超市消費80元計算,，月消費量就有48萬——56萬元，日消費量也有16000,，18000元,。

1、學(xué)生消費群體的特點

大學(xué)生是一個獨特的群體,，其消費特征既有一般消費者的特點,，又兼具學(xué)生群體的個。從整體看學(xué)生消費市場具有以下特點：

（1）追逐時尚,，注重個張揚,，大多[喜新厭舊"，易于接受新事物,。

（2）消費群體：以集體生活為主,，注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí),、工作,、生活、年齡差不多,，具有許多共同的消費點,。

（3）經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給

（4）擁有一定的定期購買力,。

（5）能夠建立品牌的長期效應(yīng)。

（6）消費刺激點是價格,、品牌,、文化、潮流,、購買便利,。

（7）消費具有隨大流的特點，大學(xué)生很容易接受新東西,。

（8）消費變量相對容易描述和控制,，是一個比較簡單的市場。

（9）學(xué)生的消費量呈穩(wěn)健增長趨勢,。

2,、學(xué)生消費群體分類

（1）按年級分類：大四20xx多人，其余為1,、2,、3年級學(xué)生及少量研究生。

他們具有相同的消費需求,，但也具有一些不同的需求,。新生由于剛進(jìn)校園，對什么都有新鮮感,，有消費沖動,，通常要構(gòu)建自己的物資體系，需要買很多東西,。大二大三大四則相對穩(wěn)定,。

（2）按別分類：男生、女生,。這兩種消費者需求的不同很明顯,，本超市由于地理位置和學(xué)校關(guān)系，消費群體以女生為主,。

（3）按消費額分類：

我們對154位學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷統(tǒng)計學(xué)生每周消費情況如下：消費段（元）人數(shù)占比例,，

0——10元24人16.2

10——20元48人31.1

20——30元46人29.4

30以上36人23.3

（二）與主要競爭對手優(yōu)劣勢對比

在學(xué)校內(nèi)沒有競爭，在校外有好點超市（孩子家里自帶）,。

包括商品的采購,，商品的保管，商品的銷售,，以及積壓商品退換貨的處理,。

（一）、商品的采購主要分三種方式：

1,、購銷方式：超市的絕大部分商品都以此方式進(jìn)貨,，容易造成商品的積壓,。

2,、代銷方式：有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作,，此方式的優(yōu)點是供貨商提供的是質(zhì)量好，準(zhǔn)備打響牌子的商品,，這些商品大多是價廉物美,，廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度，可退換貨品,，所以無風(fēng)險,，不會積壓大量流動資金；缺點是這部分商品大多是品牌效應(yīng)不強,。

3,、聯(lián)營方式：有少部分商品，超市和廠家以聯(lián)營方式進(jìn)行銷售,，即超市的電腦系統(tǒng)中記錄詳細(xì)的供應(yīng)商及商品信息,，但不記錄商品詳細(xì)的進(jìn)貨信息。在結(jié)賬時,，超市財務(wù)部在每月協(xié)商的付款日（或在雙方認(rèn)可的購銷合同上規(guī)定的付款日）在[當(dāng)期"商品銷售總金額上扣除當(dāng)初雙方認(rèn)可的[提成比例"金額后,，準(zhǔn)時付款給供應(yīng)商。此時聯(lián)營商品的[換退貨"及[庫存清點"的差異都是由供應(yīng)商承擔(dān),，不占用過多的

流動資金,。

以上三種方式都涉及到采購貨物的問題。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環(huán),。如果作不當(dāng)或失誤,，將直接影響到商品的銷售成績，并造成商品的積壓,，以致減少流動資金的滾動次數(shù),。因此，在采購方面可借鑒[田森"超市,、金虎,、糖酒等大超市，設(shè)制專門的采購小組,，一般以3—5名為宜（主要任務(wù)：捕捉信息,，與供貨商談判、協(xié)商,，購進(jìn)商品,，退換有質(zhì)量問題的商品，與廠家或供貨商協(xié)商處理積壓商品）,。

采購商品,，由于針對學(xué)生這個消費群體,，主要采購商品分類大致如（附）

（二）商品的保管

1、上架商品由導(dǎo)購員負(fù)責(zé)保管

（1）將超市劃分為幾個大小適當(dāng)?shù)膮^(qū)域,，固定的導(dǎo)購員分管固定區(qū)域,，在交替換班的時候作好貨物數(shù)量記錄，并簽字認(rèn)可,。

（2）向店長上報該區(qū)所缺貨物以便補給,。

（3）對店長發(fā)放的貨物進(jìn)行簽收，并列出清單以便核對

（4）如有商品丟失,，一經(jīng)核實由該區(qū)營業(yè)員負(fù)責(zé),。

2、庫存商品由貨物管理部門負(fù)責(zé)保管

（1）貨物管理人員負(fù)責(zé)做好倉庫出貨,、進(jìn)貨記錄

（2）對庫存貨物進(jìn)行先進(jìn)先出制,，減少不必要的損失

（3）負(fù)責(zé)庫存商品的安全，防止變質(zhì),、蟲蛀,、污染等

（4）合理堆碼商品，最大限度的利用倉庫

（5）保持倉庫清潔衛(wèi)生

（三）商品的銷售

1,、加強超市本身的宣傳力度,。在廣大師生中大力宣傳本超市的經(jīng)營目的，讓每一位潛在消費者需要消費時都自愿到本超市購買商品,，讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質(zhì)優(yōu)價廉,，更重要是在獻(xiàn)愛心，在幫助我校的貧困學(xué)生,。這樣來提高他們消費的熱情,，讓他們感到在這里消費是一件光榮的事情。

2,、爭取能夠得到學(xué)校各部門的支持（需要學(xué)校制定相關(guān)政策支持）,，各部門的辦公用品等在超市采購，超市保供貨的質(zhì)量和送貨上門,。

3,、定期開展促銷活動，樹立良好形象,，讓每一個消費者都成為超市的宣傳者,。

4、提高超市本身的信譽度,，保質(zhì)量,。要注意不能一味的減利潤降低價格，根據(jù)調(diào)查,，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質(zhì)期或與廠家聯(lián)合進(jìn)行降價銷售,。

5,、長期或適時進(jìn)行滿兩百送二十元本超市購物卷活動，以吸引顧客,。

6,、提高超市員工自身素質(zhì)，為顧客提供良好的服務(wù),，包括售后服務(wù),。

7,、隨時注意超市物品擺放整齊和超市內(nèi)部清潔衛(wèi)生,，讓消費者至始至終都心情愉快。

8,、采用送貨上門的方式,，覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。

9,、將敏感商品價格降低,，產(chǎn)生一個該超市所以商品都便宜的印象，樹立廉價形象,。

10,、經(jīng)營模式多樣化，吸引更多顧客,。如開租書店,。茶點。電子設(shè)備等,。

（四）成本管理

超市的成本管理主要是通過商品毛利率,、費用開支標(biāo)準(zhǔn)及范圍、銷售費用率三大指標(biāo)進(jìn)行控制,。統(tǒng)一進(jìn)行成本核算,、統(tǒng)一管理。成本管理的具體內(nèi)容如下：

1,、要嚴(yán)格控制自身的費用開支,，如宣傳廣告費、人工費以及其他費用開支等,。

2,、對所有商品基本上采用先進(jìn)先出法按商品大類計算毛利率。

3,、定期規(guī)定超市的費用細(xì)目范圍及開支標(biāo)準(zhǔn),，原則上不允許隨意擴(kuò)大和超標(biāo)。

4,、對一些費用（如水電費,、包裝費等）要進(jìn)行分解,，盡量劃細(xì)到各個商品大類。能直接認(rèn)定到各個商品大類的,，要直接認(rèn)定,；不能直接認(rèn)定的，要參考店鋪總額,、資產(chǎn)或按超市的人數(shù),、經(jīng)營面積分?jǐn)偟缴唐反箢悺?/p>

5、對超市的費用通過下達(dá)銷售費用率進(jìn)行總體控制,，要建立費

超市的促銷活動方案 超市促銷活動方案文案篇五

活動一,、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限xx店)

活動期間：9月28日２．活動形式：xx店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加,。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典活動內(nèi)容：

活動二,、換裝開張——紅包大放送(三店同時)

活動時間：9月28日開業(yè)當(dāng)天

活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動,；

☆紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券

每天2個：面值98元購物券

每天8個：面值48元購物券

每天1000個：面值1元

費用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

活動三,、買就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購物的狂熱份子(此活動限xx店)

滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒

ａ）活動時間：9月28日開業(yè)當(dāng)天

ｂ）活動形式：開業(yè)當(dāng)天前300名顧客在xx超市xx店單票購物滿18元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒,。限送前300名,，送完即止。

ｃ）費用預(yù)算：3元/盒×300盒=900元

滿48元送5斤裝大米一袋

ａ）活動時間：9月28日至29日

ｂ）活動形式：凡在xx超市xx店單票購物滿48元以上（煙酒,、家電類商品單票滿150元以上）,，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止,。

ｃ）費用預(yù)算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

活動四,、中秋團(tuán)圓，加一元多一件(三店同時)

活動時間：10月1日,、2日

活動內(nèi)容：活動期間在xx超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動:

ａ）購物滿38元+1元,，贈500g裝面條1包(限前1600名；××800名,、老街500名,、昌盛300名)

ｂ）購物滿88元+1元，贈10斤裝大米1袋(限前150名,；××100名,、老街30名、昌盛20名)

ｃ）購物滿188元+1元,，贈5l色拉油1桶(限前120名,；老街店、昌盛店不參與)（煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎(chǔ)上升100元即可參加,；服飾,、鞋、床上用品,、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動,，敬請諒解）

費用預(yù)算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意：服飾、鞋,、床上用品,、皮具、文體玩具,、名煙名酒,、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動,，每單每張電腦小票僅限參與一項活動,，不可重復(fù)參與，小票不累加）

活動五,、中秋節(jié)主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券

活動時間：9月8日-9月31日

活動內(nèi)容：一次性購物滿58元(超市區(qū))可至服務(wù)中心領(lǐng)取價值15元禮盒月餅優(yōu)惠券一張,，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠,。

此活動在前檔海報教師節(jié)促銷中已經(jīng)開始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放,請注意券在9月28日至10月6日之間使用,。注意活動的制作事項,。

活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎

活動時間：10月4日(老街店),、10月5日(xx店)晚上6:30開始

活動地點：超市外場

活動要點：門店準(zhǔn)備外場舞臺,，企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團(tuán)專

業(yè)主持人和音箱設(shè)備,，采購負(fù)責(zé)組織活動贈品200份(價值2元~5元),。

費用預(yù)算：3元/份×200份=600元；演藝團(tuán)人員600元(兩場演藝費用由月餅供應(yīng)商冠名贊助)

活動七,、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽

活動時間：10月6日(××店)上午9:30開始（如遇雨天推遲至第二天）

活動地點：超市外場

活動規(guī)則：參賽選手3人為一組(限10組),，每組最先吃完3個月餅的參賽選

手勝出，每組勝出者送50元××超市購物卡一張,。(注：參賽者年齡限15歲以上)

活動要點：門店準(zhǔn)備外場舞臺,，企劃準(zhǔn)備背景噴繪，邀請演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備,，采購與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動散裝月餅100個(月餅直徑10cm左右)

費用預(yù)算：50元/組×10組=500元,；演藝團(tuán)人員200元(演藝費用由月餅供應(yīng)商冠名贊助)

活動八、買49送50——國慶、中秋,，××讓您“省”更多,！

活動時間：9月28日至10月6日

活動形式：活動期間顧客在××超市××店超市區(qū)購物滿49元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金,。部分專柜不參與此活動,，詳情見店內(nèi)公告）

費用預(yù)算：活動讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)

費用細(xì)則：活動期間，除自行收銀專柜外,，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加,，參加專柜商品不得擅自調(diào)價。

六,、宣傳計劃：

1,、dm宣傳

本次組織dm海報為16000份，門店組織員工投遞,，并加強主要活動信息宣傳,；××店dm要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈，以擴(kuò)大宣傳面,；分配如下：

門店數(shù)量(份) 店內(nèi)發(fā)放(份) 員工店外投(份)

老街店 3500 800 2700

昌盛店 2500 500 20xx

其它分店1000100份/店

備注：店內(nèi)發(fā)放主要點為：收銀機(jī),、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配,；員工店外投遞主要為各社區(qū),、主要街道門面、分布商圈,；

2,、員工宣傳

店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次；員工促銷活動的培訓(xùn),，

門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動內(nèi)容,，主動向顧客

宣傳促銷活動”；

3,、短信宣傳:針對現(xiàn)××地區(qū)所有中國移動,、中國聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送

短信方式進(jìn)行宣傳（內(nèi)容待定）

費用預(yù)算：2200元

4,、車隊宣傳:組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳,，同時另有12人的隨隊人員進(jìn)行海報派發(fā)，車隊要真正做到深入××區(qū)的每一個角落,。（車隊的整體裝飾為主要活動內(nèi)容）

費用預(yù)算：1000元

5,、其它宣傳:噴繪、三店外場巨型噴繪,、街道條幅,、電話信息宣傳,、社區(qū)腰鼓隊、海報派發(fā),。

費用預(yù)計：20xx元

6,、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳：開業(yè)前三天2臺大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來回免費接送購物顧客（具體線路待定）,，免費購物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤,，同時各分店分發(fā)dm海報。

費用預(yù)計：500元×2臺×3天=3000元(免費購物巴士費用)

超市的促銷活動方案 超市促銷活動方案文案篇六

新年新氣象,，元旦好禮多

通過這次活動,，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上,，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象,，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度。

1,、全面提高超市的整體銷售額,。

2、提升超市整體外在形象,。

3,、提高超市員工的積極和對超市的責(zé)任感。

4,、通過賣場內(nèi)部的陳列,、塑造濃郁的、幽雅舒適的購物環(huán)境,。

5、通過促銷活動,，達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷售的目的,。

6、通過活動,，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽度,，進(jìn)一步增強校園超市在學(xué)校的整體影響力,。

20xx年1月1日————20xx年1月3日

炫冬日歡樂購物新年禮

校園超市一樓學(xué)校文化廣場

歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎

活動一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài),，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學(xué)校舞蹈隊的成員進(jìn)行現(xiàn)場表演,。

1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位

2,、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券,，有機(jī)會獲得精美的大獎,。獎品有：一等獎1名：獎品為價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品為價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名：獎品為價值48元的羽毛球拍一副活動二：一元颶風(fēng)超市商品快速搶購一元可以做什么,，一元=什么,，一元=可樂果汁奶茶40g可比克薯片等等

活動規(guī)則

1,、一次購買16元商品即可參加超市商品快速搶購活動2、憑當(dāng)日購物小票到特賣專柜購買一元特價商品,。每天限額30個

3、請依此排隊購買特賣場商品,，每張購物小票限購其中一種商品。

4,、所有參與活動的購物小票為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效,，小票不可累加,。5,、本活動解釋權(quán)歸本超市所有?；顒尤撼袑⒃诖黉N活動時間內(nèi),，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學(xué)生,，把學(xué)生引進(jìn)超市，以促進(jìn)營業(yè)額的提高,。

商品促銷價格變動表

商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價

牛奶120ml盒303（503（200（30

百事可樂355ml罐3032（50（50

果粒橙480ml瓶3032（800（20

小太平疏達(dá)餅80g包102（802（500（30

膠皮筆記本120頁本203（502（501（0010

佳潔士鹽白牙膏90g條204（003（500（50

活動四：元旦好禮不斷促銷活動其間在學(xué)生超市內(nèi)購物滿15元，可在活動區(qū)扎破汽球一個,，在汽球內(nèi)有獎券,。滿30元扎兩個,，依此類推，單張小票限扎3個,，小票不

可累加，獎券為即開型,，中獎100，,，獎品實物,。一等獎：2名獎品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎：4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0,。5元的零食作說明：在超市門口的空場地圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏的氣球,，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品,。八,、媒體宣傳1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上帶,，進(jìn)出口懸掛宣傳牌，以突出活動的主題,。1,、宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內(nèi)容為a，校園超市特價大酬賓,，一元搶購活動，數(shù)量有限,。b，校園超市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動,，屆時有神秘表演，希望同學(xué)們屆時捧場,。

2、pop宣傳海報a,、制作商品特價優(yōu)惠海報b、制作小型宣傳卡片c,、制作橫幅宣傳九、活動贊助采購部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價格以及供貨要求,，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動所需設(shè)備和人力,，實現(xiàn)共贏,。

1,、通過嘉賓的互動表演吸引學(xué)生，再加上特價銷售,，預(yù)計能在現(xiàn)場完成300—500元的商品銷售。

2,、整個促銷活動3天，預(yù)計將完成銷售商品3000—4000元,，預(yù)計獲取凈利潤400—600元。

3,、通過此活動,，曠大了校園超市的知名度,，提高校園超市在學(xué)校的`美譽度,，提高校園超市在學(xué)校消費市場的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ),。

超市的促銷活動方案 超市促銷活動方案文案篇七

感恩大回饋，燃情x月

x月x日（x）——x月x日（x）

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%,。

1、瘋狂時段天天有

（1）,、活動時間：x月x日-x月x日。

（2）,、活動地點：x-x樓。

（3）,、活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24,、25日）每天不定期選擇2個時段,，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品,，建議免扣）,。

2、超市購物新鮮派加1元多一件,。

（1）、活動地點：-1f,。

（2）、活動時間：x月x日

（3）,、活動期間,，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量，先到先得）

（4）,、等級設(shè)置

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣、床品”大展銷

（1）,、活動地點：商場大門外步行街

（2）,、活動時間：x月x日-x日

（3）,、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動,。（建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)行銷售）

4,、耶誕禮品特賣會

（1）,、活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

（2）,、活動時間：x月x日-x日

（3）、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動,。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

（1）,、活動地點：全場

（2）、活動時間：x月x日-x日

（3）,、活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在xx關(guān)店時,，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限,，送完為止。

6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

（1）、活動地點：大門外步行街

（2）,、活動時間：x月x日,、x日晚上xx-xx

（3）,、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會,，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

1,、媒體宣傳

（1）、dm宣傳單：于x月x日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

（2）,、報紙廣告：x月x日在《xx晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

1,、超市購物新鮮派加1元多一件

500元×19天=9,，500元

2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4,、報紙廣告及其他宣傳費用：20,，000元。

5,、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6,、合計56,，500

本次活動費用,，百貨部分，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

超市的促銷活動方案 超市促銷活動方案文案篇八

提高xxxxxx品牌形像，提高銷售,。

xxxx年12月1日開始,。

xxxxxx超市所有門店四,。

xxxxxx超市從20xx年12月1日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級,，xxxxxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度,。

1,、顧客申請入會時,，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復(fù)印件等）詳細(xì)填寫《xxxxxx超市會員申請表》,，并支付辦理費5元則給予辦理。

2,、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理,。團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費。

3,、會員如以團(tuán)購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權(quán)利,。

4、顧客一次性購物滿288元,，可免費申請辦理會員卡一張。

5,、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補辦,，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢,。

6,、原會員卡積分按10比1的比例切換,，會員積分禮品以每月1至4號進(jìn)行兌現(xiàn),。

針對會員積分換禮品共設(shè)置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算,，等級分別如下：

一級好禮（80分）：5元同等價值商品

二級好禮（100分）：xxxx元同等價值商品

三級好禮（200分）：xxxx元同等價值商品

四級好禮（600分）：xxxx元同等價值商品

五級好禮（800分）：xxxx元同等價值商品

六級好禮（1200分）：xxxx元同等價值商

七級好禮（2500分）：250元同等價值商品

八級好禮（8000分）：800元同等價值商品

1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1--10個單品內(nèi)）

2,、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進(jìn)出口確保宣傳力度

3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位,，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀

4,、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠,，充分利用服務(wù)六大用語，并做好解釋工作,。

5、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督,。

（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分,，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動,，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等；

（2）已登記辦理過會員卡的顧客,，如果會員卡沒過期,，仍可繼續(xù)使用,，但積分會清為零,；

（3）強調(diào)商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品,；

（4）說明我超市在調(diào)價的同時更注重商品的質(zhì)量。

（5）如果可行的話,，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意,，或是商品有質(zhì)量問題,，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間,。

（6）永久會員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場來換此禮品時,，他就成為xxxxxx超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中,，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永久會員,，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。

拿張會員卡積分禮多多

親愛的顧客朋友：xxxxxx超市從20xx年12月1日起,，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，xxxxxx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,，實行會員卡的積分換禮制度。

如果您是xxxxxx超市的持卡會員,，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品,，xxxxxx超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”,。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧,！

超市的促銷活動方案 超市促銷活動方案文案篇九

通過生鮮購物節(jié)的系列活動，促進(jìn)xxx店的整體銷售能力,，提高銷售業(yè)績。

20xx年月日——20xx年月日,，分三個階段進(jìn)行。

xxx生鮮購物節(jié)

xxx生鮮購物節(jié) 生鮮真新鮮,，日子越過越新鮮,！

新鮮果菜、質(zhì)量好,、計量足、價格實惠

1.海報宣傳：主題：xxx生鮮購物節(jié)

2.環(huán)境布置：

a場外升空氣球x個,，氣球條幅用廣告語,。

b場外廣告牌公告生鮮特價商品及活動內(nèi)容,。

c入口處懸掛條幅,，內(nèi)容為生鮮購物節(jié)廣告語,。

d在促銷單品上粘貼“購物節(jié)”促銷商品爆炸號,。

e賣場內(nèi)外用廣播,、喇叭宣傳。

1.活動主題：

xxx生鮮特價周

活動時間：

20xx年月日——20xx年月日

a.活動內(nèi)容：

活動期間,，選擇水果,、鮮魚,、面包,、蔬菜、熟食等xx—xx個商品進(jìn)行特價銷售,，其間x—x個品種以超低價銷售。粘貼促銷商品爆炸號,，并用喇叭叫賣。

b.活動內(nèi)容：

加一元多一件,。凡活動期間,，一次性購生鮮滿元，憑電腦小票（副劵）加一元多一件商品,。商品另附。

2.活動主題：

xx百禽宴

活動時間：

20xx年月日——20xx年月日

a.活動內(nèi)容：

活動期間,，主通道生鮮部禽、鳥類熟食柜一條街及主題海報陳列一條街,。并用特大爆炸號告示超低價，場外制作一幅xx百禽宴廣告,。

b.活動內(nèi)容：

凡活動當(dāng)天一次性購物滿元即可憑小票報名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：00各進(jìn)行一場,，比計時。每場x人,，每天x人，香香噴噴好吃,，心動不如行動,，先報名先獲獎,，額滿為止。

一等獎1名獎x只雞,，

二等獎1名獎x只雞。

c.活動內(nèi)容：

“八仙過海,，各顯神通”——抓魚比賽,。月日，當(dāng)天購物滿元即可憑小票報名參加比賽,。

當(dāng)天上午11：00—11：30和下午x：00—x：30各進(jìn)行一場，限時30秒,，抓住越多袋回報越多，快快行動,。

3.活動主題：

生鮮購物大回報

活動時間：

20xx年月日——20xx年月日

a.活動內(nèi)容：

活動期間，購生鮮商品滿元可獲禮品一份,，滿元可獲禮品兩份,，以此類推,。

每天限500份?？炜煨袆樱炜焓斩Y,，快快好心情。

b.活動內(nèi)容：

活動期間,，購生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎劵一張,，滿元即可獲抽獎劵兩張,，以此類推,。

參加“快樂周末”大抽獎活動,。

抽獎時間：

20xx年月日,。

設(shè)：

特等獎1名獎xx元獎品一份

一等獎3名獎xx元獎品一份

二等獎5名獎xx元獎品一份

三等獎30名獎xx元獎品一份

1.海報：x元

2.升空氣球：x元

3.大條幅：x元

企劃用材料：x元

5.獎品：x元

合計：x元

1.活動總指揮：

2.企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳,、實施與跟蹤。

3.生鮮部負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置宣傳工作,。

所有活動的最終解釋權(quán)屬xxx超市，如遇不可抗因素,，本超市擁有終止活動的權(quán)力

超市的促銷活動方案 超市促銷活動方案文案篇十

8月份正進(jìn)入了酷暑階段,，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早,、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主,，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜,、碳酸飲料、果汁飲料,、防曬霜等。7月份__店由于賣場格局的調(diào)整,，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售,，特做出夏季商品品類促銷。

1,、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群,，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2,、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時,，提升門店整體銷售額。

冰爽底價嚇一跳

20xx年8月4日20xx年8月12日

主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦,、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升,。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,，顧客購買率較高的商品),，如雞蛋,、大米、肉類,、油類等,。

生鮮類：10支左右,。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆,、大米,、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，可采取平價出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品),。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞,、鹵菜等。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高,、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品,。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品,，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品,，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品,，12支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,，如能做一支特價油,，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份,，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏,，紫外線強度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜,、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個人護(hù)理類：防曬霜,、洗面奶、面膜等,。

個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露,、香皂、紙巾等,。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香,、電蚊片等。

非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

床上用品類：空調(diào)被,、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇,、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋,、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品,。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品,，如：方便面、高壓鍋,、熟食、飲料等,。

附：去年同期銷售(20xx年8月3日8月12日)

門店客服處

1.店內(nèi)廣播宣傳工作。

2.周邊社區(qū)的調(diào)查,，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運區(qū)

1.各項工作的積極配合。

2.對營業(yè)員活動方案的宣傳,。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃,。

2.整體廣告宣傳及造勢,，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計,。

3.動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置,，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。

4.負(fù)責(zé)活動的宣傳到位,，各活動海報制作及粘貼

超市的促銷活動方案 超市促銷活動方案文案篇十一

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,，從而帶動客流量和客單價,，而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價，新鮮的目的,，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類,，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象，拉動客流量,，提高客單價，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：

生鮮組合建議：

根據(jù)消費者的特點和本地化需求,，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說,，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季（x月份和x月份）注重品種的組合,。應(yīng)季商品很多，特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市,。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜，推薦對于常外出的人方便又省事,、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋,，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖,，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主,。x月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多,，開始準(zhǔn)備年底的各項活動,，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等,。

海產(chǎn)品：螃蟹、草魚,、鯉魚、帶魚,。

蔬菜類：大白菜,、蘑菇、山野菜,、南瓜、絲瓜,、土豆、生菜,、冬瓜、青筍等,。

水果類：蘋果、梨,、香蕉,、柑桔,、柿子,、栗子、哈密瓜等,。

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜,。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客,，讓人們充分感到秋天的

味道；重點陳列草菇,、香菇，一般蘑菇也不可少,。果蔬柜臺上擺放生菜,、姜,、青筍、大白菜,、辣椒等；代表秋天的柿子,，可作為果品類推出，包裝形式待定

魚

類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客,，同時陳列x種至x種螃蟹火鍋和魚火鍋配料,。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的和熟的，有1只包裝,，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝,。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的,、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝,，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚脊背,、眼睛、讓人看起來很新鮮,。

肉

類：本月以雞肉作為重點推薦,，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤,，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用,，用此題目來吸引顧客，將雞翅,、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉,，也可作雞排,、干炸等用，注意同時配上生姜和調(diào)味汁,。

對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效,?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,，讓消費者去自己制作。

可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

1,、生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管,、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理,、值班經(jīng)理等可以試吃商品,。

檢查商品的質(zhì)量和口味,，并作出書面的試吃意見,；

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃,；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品,。

試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃,。

試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時,，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi),。

生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品；

試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時,，可以試吃；

試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃,；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分,。

2,、消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工,。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底,。

一般來說，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素,。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優(yōu)惠,，并注重對顧客的服務(wù)。對于價格,，要保證全縣第一低價,。為了證明這里的價格是的,，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識，明確標(biāo)上全縣的字樣,，并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的,，是經(jīng)得起比較的,。

1,、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品，例如新鮮雞蛋,，一元一斤：購物滿xx元,，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購x斤,，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好,，但是可以通過以下方法解決：

（1）收銀員嚴(yán)格培訓(xùn),，假如我超市的客單價定在x元,，則要求收銀員告之顧客，滿x元即可購買一元錢一斤的雞蛋,。

（2）在收銀臺前擺放低單價商品,，如飲料,，口香糖，顧客買滿x元,，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧,，這樣也就會有顧客隨手買些什么的。

（3）員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大,，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多,。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們,，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動,，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案,。

2、新鮮度與損耗的控制：

因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時,，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短,，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上,，即可通過降價等手段來處理余貨,，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高 潮,。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價,，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買,。我建議可以用這個方法實施降價,，達(dá)到同樣的目的,。

例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤,，送二斤活動,，總之要想辦法在這個時候拉動客量,，先拉動客量,，再發(fā)揚特色提高客單價。

超市的促銷活動方案 超市促銷活動方案文案篇十二

20xx年x月x日—x月x日

xxxxxx

四重喜,、驚喜連連看！

1,、激情五一開門送禮！

x月x日當(dāng)天前xx名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止。

2,、購物抽獎抽完還送！

x月x日—x月x日,，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張,；多買多抽,。單張小票最多限抽5張,。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

3、您購物,，我送禮,！

4月29日—5月2日,，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把,；

購物滿38元送500ml茶飲一瓶；

購物滿68元送1.25l可樂一瓶,；

購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶；

購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶,；

（注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參此活動）

4、超值換換換,！

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支,；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒,；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒,。（注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加）

超市的促銷活動方案 超市促銷活動方案文案篇十三

：20xx年4月29日—5月2日

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一 開門送禮!

5月1日當(dāng)天前300名消費的顧客朋友,，無論消費金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止。

驚喜二：消費抽獎 抽完還送!

4月29日—5月2日,，凡在本超市一次性消費滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張,。

一等獎：現(xiàn)金消費卡888元 1名

二等獎：現(xiàn)金消費卡588元 2名

三等獎：現(xiàn)金消費卡88元 5名

四等獎：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您消費,，我送禮!

4月29日—5月2日,，凡來本超市超市一次性：

消費滿18元 送 牙刷一把;

消費滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

消費滿68元 送 1、25l可樂一瓶;

消費滿118元 送 1,、5l洗潔精一瓶;

消費滿168元 送 1、8l調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本超市超市區(qū)一次性消費滿18元,，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性消費滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;消費滿58元,，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒,、糧油,、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加)

超市的促銷活動方案 超市促銷活動方案文案篇十四

20xx—05—06——20xx—05—13

背景：

學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費市場,，在一定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣,，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮,，沒有一點促

銷手段,。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買,，從而使學(xué)校超市的銷售量下降,。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高,，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進(jìn)行校園超市促銷活動,。

我們針對消費者的用促銷目標(biāo)有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量,、擴(kuò)大銷售；

（2）吸引新客戶,、鞏固老客戶,；

（3）樹立企業(yè)形象,、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象,；

（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣,；

方案設(shè)計的核心是利用價格折扣,、實惠,、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時代的消費,，超時代的安享涼享受

宣傳口號：還記得小時候的零食嗎？讓我們再回憶一下吧,！

學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,，對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案,，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響,。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,，從而進(jìn)行這次促銷活動,。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報,。回憶味道,，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下,。通過這個我們把顧客拉攏過來,，同學(xué)在購買商品的同時,，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送,。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來,，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,，他們以后就會再來,。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食,，生活用品之外，主要增加了飲料銷售,、水果銷售和小時候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里,，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多,。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷,，通過買一瓶送一包餐巾紙,、買二送一的方式來提高銷量,。我們校園超市的水果是非常新鮮的,，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法,。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果,，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱,，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的激凌,，同學(xué)們聽到有好吃的激凌都會來搶購,。

我們的促銷方式：

在校園促銷中,，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案,。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式,，貼在能引起大家注意的地方,。在里面商品會擺放得很整齊,，所有商品的價格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：我們根據(jù)消費者的喜好設(shè)置了特價促銷,、贈送促銷,、有獎促銷的營業(yè)推廣形式,。利用這一些促進(jìn)消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高,。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品,，會得到一份精美禮物,，每天限額三十名,。購買15元商品,，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,，每天限額三十名。購買商品20元,，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名,。

同時商店里的音樂是不可缺少的一部分,，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲,，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

海報采用報的形式,，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口,，宿舍樓下面、店子街）,，采用小海報的形式。

1,、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題,，超市賣場以清涼舒爽的布置,，洪托出清涼的氣氛,，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境,。

2、宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里,，不定時地播出廣告,，內(nèi)容是：

（1）校園超市商品大特價,，一元等于百事可樂，果汁

（2）喜訊校園最新推出激凌,，有不同口味,，好吃不貴,，大家快來搶購,。

（3）同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎,，現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧—

（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了,，新鮮水果，保你買得放心,，吃得開心。

3,、pop宣傳海報

（1）,、制作商品特價優(yōu)惠海報

（2）制作宣傳單