確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)站推廣方案策劃抖音 網(wǎng)站的推廣方案篇一

1,、促進網(wǎng)站會員注冊量,。

2、促進網(wǎng)站手機游戲數(shù)量,。

3,、增加網(wǎng)站訪問量,。

4,、增加網(wǎng)站原創(chuàng)作者數(shù)量。

5,、條件成熟時,，增加網(wǎng)站盈利收入。

6,、增加中國移動用戶wap流量收入,。

1.游戲作者版權(quán)得到尊重，開發(fā)積極性增加

2.移動擁有手機專有配套開發(fā)團隊

3.作者通過游戲獲取知名度,，以及獲利

4.活動被多用戶,，多作者參與，移動獲利

5.移動網(wǎng)站知名度被宣傳

1,、網(wǎng)站會員：16-40歲之間的用戶,，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩(wěn)定收入的用戶為主,。

2,、手機游戲原創(chuàng)作者、游戲生產(chǎn)商,。以國內(nèi)為主,，國外生產(chǎn)商為輔。

一,、針對網(wǎng)站會員（訪問者）

1,、“免費玩手機游戲，掙手機話費”為活動口號,、主題進行推廣活動,。

2、“注冊就送50元”為活動口號,、主題進行推廣活動,。

二,、針對游戲作者,、游戲生產(chǎn)商

1,、“免費宣傳，免費推廣,，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動,。

2,、“您賺錢,，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動,。

1,、“免費玩手機游戲,，掙手機話費”：

凡是通過在本網(wǎng)站注冊成為正式會員,，并且在本站下載游戲后，凡免費玩本網(wǎng)下載的游戲,，均可通過累積玩的時間累加積分,。當(dāng)積分達到1000分時，系統(tǒng)自動免費贈送10元移動話費,。用戶可自已充值話費,，充值后，積分繼續(xù)累加,，不清零,，并繼續(xù)生效。達到不同積分,，均有不同的手機話費贈送和其他禮物贈送,。

此主題活動可促進訪問者只在本網(wǎng)站下載游戲，并只能使用本網(wǎng)站下載的游戲登錄后才能進行積分累加并獲得手機話費贈送,。

此主題可達到以下目的：

促進網(wǎng)站流量,、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽度,、會員注冊量,、會員忠誠度、wap流量,、軟件下載量,、游戲生產(chǎn)商支持

2,、“注冊就送50元”：

凡是在本網(wǎng)站注冊成為正式會員，均可立即免費獲得價值50元的游戲充值幣,，通過游戲幣,，可購買本網(wǎng)站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品。

此主題活動可以將其他同類網(wǎng)站的訪問者輕松吸引到本網(wǎng)站注冊,，訪問,。能很好的爭取到其他網(wǎng)站的會員用戶。

此主題可達到以下目的：

促進網(wǎng)站流量,、網(wǎng)站知名度,、網(wǎng)站美譽度、會員注冊量,、會員忠誠度,、游戲生產(chǎn)商支持。

1,、“免費宣傳,，免費推廣，幫你賺錢”

凡是在本網(wǎng)站提交和發(fā)布游戲作品,，均可以參加掙積分,，換話費活動，此舉可以鼓勵網(wǎng)站會員更積極的下載和使用他們的游戲作品,，為他們的游戲作品提供更多的消費者和擴大知名度及消費收入,。

此主題活動可調(diào)動各游戲作者和游戲生產(chǎn)商的參與積極性和合作性，更能讓這些生產(chǎn)商,、作者在第一時間在本網(wǎng)站發(fā)布他們的新作品,，提高本網(wǎng)站的作品數(shù)量和質(zhì)量。在參與的開發(fā)商和作者達到一定數(shù)量時,，可嘗試與商家進行收入分成合作,。

此主題達到以下目的：

促進網(wǎng)站游戲數(shù)量、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度,，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商,、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密,。

2,、“您賺錢，我買單”

我們以等值充值作為獎勵,，鼓勵消費者和玩家更積極試玩商家游戲,，消費者玩游戲時必然會進行游戲內(nèi)金幣和裝備購買，此間產(chǎn)生費用完全是游戲作者和開發(fā)商所得,，而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢,，卻能得到本網(wǎng)站平臺強勢宣傳推廣,。此舉能大大吸引全國各大游戲作者和開發(fā)商的開發(fā)熱情及參與熱情，更積極投身于活動中來,。讓本站在手機游戲行業(yè)內(nèi)短期達到權(quán)威和知名度,。

此主題達到以下目的：

促進網(wǎng)站游戲數(shù)量、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度,，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商,、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密,。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：

可選擇目標消費群愛去的一些專業(yè)性網(wǎng)站進行宣傳和推廣。

2,、地面活動推廣：

可選擇成都電腦一條街進行路演,，提高本地影響力和吸引力，促進消費者參與熱情和積極性,。

1,、設(shè)計宣傳稿和宣傳廣告。

2,、分配工作,，落實細節(jié)。

3,、活動地點,，設(shè)備準備,。

4,、廣告物料準備。

此活動方案適合在網(wǎng)站建設(shè)初期進行活動執(zhí)行,，以達到快速宣傳,，吸引會員，增加流量和提高知名度,。

ps：此方案為初案,，具體執(zhí)行還需完善補充。

網(wǎng)站推廣方案策劃抖音 網(wǎng)站的推廣方案篇二

根據(jù)啟航珠海網(wǎng)站建設(shè)的市場調(diào)研,，相信客戶可以接受每年1000～20xx元的會員費,，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制,。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我們的銷售步驟分三個方面,，首先是市場滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售,。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標,，直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進行銷售的最佳方式,。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機構(gòu),、行業(yè)協(xié)會,、媒體、培訓(xùn)會議機構(gòu)等開展廣泛的合作,。這些合作一方面可以擴大網(wǎng)站本身的知名度,，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入,。

在關(guān)于行業(yè)方面,，互聯(lián)網(wǎng)站間的競爭十分激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重,。我們的競爭對手主要有幾個網(wǎng)站

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)通過分析比較可以看出,，雖然上述競爭對手在不同領(lǐng)域內(nèi)各有專精。也有一定的影響力和用戶基礎(chǔ),。但是上述網(wǎng)站普遍存在的問題是,，市場細分過于精細，不利于網(wǎng)站的可持續(xù)性發(fā)展——雖然市場細分,、行業(yè)化,、專業(yè)化是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，但是在行業(yè)內(nèi)部依然進行市場細分顯然是不合適的,，它無法滿足專業(yè)用戶的綜合需求,。此外，上述網(wǎng)站普遍缺乏國際化眼光和市場手段,，也成為限制網(wǎng)站發(fā)展壯大的瓶頸之一,。

綜上所述，整個行業(yè)依然缺乏一個具有影響力的,，全面的綜合性業(yè)務(wù)網(wǎng)站,。因此，“行業(yè)網(wǎng)站”將有效的填補這一市場空白,，致力于成為一個在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌,，為客戶在資訊、技術(shù)信息,、商務(wù),、會議等多方面提供專業(yè)化服務(wù)。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我們專注于提供行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),、管理,、規(guī)劃等方面的資訊、技術(shù)信息交流與商務(wù)服務(wù),，為國內(nèi)外行業(yè)專業(yè)相關(guān)的廣大用戶提供多層次,、專業(yè)化的信息處理與整合,，使用戶能夠迅速掌握行業(yè)動態(tài)，洞悉前沿技術(shù),，了解最新的項目信息和供求設(shè)備信息,。

從20xx年7月至今，我公司網(wǎng)站已完成網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃及整合以及大部分網(wǎng)站模塊的建設(shè)實施工作,。不可諱言,，經(jīng)啟航珠海網(wǎng)建設(shè)分析：我公司網(wǎng)站目前仍然存在以下缺點：

1、 網(wǎng)站定位不準確,，邏輯架構(gòu)不清,。我公司網(wǎng)站應(yīng)該定位為我國最大、最全,、功能最完善的行業(yè)網(wǎng)站,，但是網(wǎng)站架構(gòu)邏輯模糊不清;內(nèi)容很多卻眉毛胡子一把抓，大量內(nèi)容堆砌在首頁上,，想完整瀏覽完首頁內(nèi)容,，需要翻屏七次之多，很容易引起用戶的疲勞感,，作為一個普通行業(yè)用戶瀏覽我公司的網(wǎng)站,，很難從網(wǎng)站中獲取自己想要的信息，無法吸引客戶的注意力,。其次,，我公司網(wǎng)站內(nèi)容模塊雖多，但是每個模塊內(nèi)容都不飽滿,，無法支撐起整個模塊,。

2、 盈利模式不明確,。公司的盈利是依靠廣告?會員費?抑或是給會員企業(yè)建站費用?從網(wǎng)站內(nèi)容的編排方式上,，看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者說，按照目前網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的組織方式和服務(wù)內(nèi)容,，很難吸引客戶在網(wǎng)站上消費。

3,、 可提供給客戶的深層次的內(nèi)容少,，增值服務(wù)的內(nèi)容少。網(wǎng)站只是把行業(yè)資訊和商業(yè)信息進行簡單分類后,，提供給客戶,。并沒有對信息做深層次的分析和挖掘，可供用戶選擇的增值服務(wù)少,。沒有對客戶進行細分,，無法滿足大企業(yè)客戶更高層次的要求,。

綜上所述，為了提高我網(wǎng)站的競爭力,，啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我公司應(yīng)采取如下措施：

1,、 明晰網(wǎng)站定位，對網(wǎng)站內(nèi)容進行重新整合,?？刹捎镁W(wǎng)站集群的方式，將我公司的網(wǎng)站分為中國路資訊站,、中國路商務(wù)站,、中國路技術(shù)站、中國路社區(qū)等幾個站點,。將相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容重新整合分類后放入相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi),，網(wǎng)站之間在頁面頂部相互鏈接形成一個整體。從而迎合客戶的需求,。

2,、 提高網(wǎng)站專業(yè)化程度，為客戶提供高層次的增值服務(wù),。通過我公司專業(yè)化人才對信息進行整理和深入分析,，以專題、評論員文章等多種形式提供給客戶(此處需要公司同仁群策群力,，共同開動腦筋,，分析客戶需求，以求提供更多更好的增值服務(wù)),。

3,、 重新規(guī)劃產(chǎn)品線和盈利方式。除一開始給客戶提供行業(yè)資訊,、技術(shù)資料和交易信息以及網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)外,，隨著我公司在行業(yè)內(nèi)影響力的逐漸變大，今后我們還可以根據(jù)客戶需求推出市場調(diào)研,、行業(yè)培訓(xùn),、會議等一系列產(chǎn)品。

4,、 在公司網(wǎng)站有一定影響力后,，公司應(yīng)適當(dāng)將注意力投向國際道路建筑行業(yè)，至少在行業(yè)資料的獲取和分析方面投向國際市場,，將網(wǎng)站打造成一個外向型國際化網(wǎng)站,，為國內(nèi)行業(yè)對外交流提供一個(很可能是唯一的)窗口。

由于網(wǎng)站的基本內(nèi)容模塊都已開發(fā)完成，而此次網(wǎng)站改版只是對內(nèi)容模塊重新分類整理,，因此改版的時間和工作量都不會太大,。估算初步的改版工作可以在2個月內(nèi)完成。

為適應(yīng)市場需求,，未來我公司規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)分為兩個方向：

在縱向,，我們將對我們所提供的產(chǎn)品進行不斷深入的分析和挖掘，努力為客戶不斷提供具有更多價值的增值服務(wù);在橫向,，我們將根據(jù)客戶需求,，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的企業(yè)和機構(gòu)，為客戶提供諸如行業(yè)會議,、市場調(diào)研,、崗位培訓(xùn)、人才交流等豐富多樣的產(chǎn)品,。

對于我們這樣的企業(yè),，除了為客戶提供個性化、專業(yè)化的行業(yè)資訊及市場信息,，專業(yè)，便利的在線資訊與技術(shù)支持也同樣重要,。所以我們應(yīng)該建立完善的客戶服務(wù)體系,，利用電話、e-mail,、qq,、msn等多種方式為客戶提供24小時不間斷的技術(shù)支持。

我們應(yīng)該主要采用直銷和電話銷售相結(jié)合的營銷方式,。這主要是行業(yè)特點所決定的,。我們的競爭對手都是通過行業(yè)名錄、電話簿,、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(學(xué)會)會員名單等途徑獲得客戶信息的,，詳細以上途徑對我公司依然有效。

我們的目標客戶包括：

不同類型的企業(yè)用戶和個人用戶在資料獲取和所需要服務(wù)方面都會有不同的需求,。因此,，需要我們在設(shè)計產(chǎn)品和資料推送等方面更加注重個性化,、專業(yè)化,。并為每一種產(chǎn)品定義一個合適的價格。相信客戶可以接受每年1000～20xx元的會員費,，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù),，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。

一個成功的例子是中國化工網(wǎng),，迄今為止,，中國化工網(wǎng)擁有近萬名企業(yè)會員,。而這些會員加入的條件是：1.2萬元入網(wǎng)費,，以及每年6000元的會員費。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分三個方面,，首先是市場滲透,。

第二步是注意直銷和電話銷售。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標,，直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進行銷售的最佳方式,。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機構(gòu),、行業(yè)協(xié)會,、媒體、培訓(xùn)會議機構(gòu)等開展廣泛的合作,。這些合作一方面可以擴大網(wǎng)站本身的知名度,，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入,。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認為我網(wǎng)站的定位是致力于成為一個在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌,。因此，網(wǎng)站各項服務(wù)的定價和競爭對手比較應(yīng)該處于一個中等偏上的水準,。這樣定價的依據(jù)主要來自于,，受行業(yè)性質(zhì)的限制，行業(yè)企業(yè)及周邊企業(yè)大部分都是一些相對較大,，比較具有實力的企業(yè),。他們對價格方面并不十分敏感，他們消費的主要條件主要取決于可以享受到什么樣的服務(wù),。當(dāng)然,，在企業(yè)建站及服務(wù)器租用等方面，我們可以在定價上具有一定的靈活性,。

當(dāng)我們的網(wǎng)站進入市場后,，如何對我們的網(wǎng)站進行推廣是前期工作中的重中之重。我們應(yīng)該采用多方面、多層次的市場推廣活動,。確保我們的網(wǎng)站在短期內(nèi)即可獲得一定的知名度,。這些措施主要包括：

學(xué)術(shù)討論會

l 網(wǎng)站訪問量低、用戶量增長緩慢,，不能達到理想狀態(tài)!

l 網(wǎng)站排名始終落后于競爭對手,，而具體原因不清!

l 網(wǎng)站平臺本身的規(guī)劃、開發(fā),、設(shè)計,、維護均未能發(fā)揮平臺應(yīng)該起到的營銷作用!

l 網(wǎng)站運營商無法對網(wǎng)站平臺使用情況和客戶行為做出科學(xué)系統(tǒng)地判斷與分析!

l 網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)部管理混亂，員工工作情況未達到公司預(yù)期效果,，公司整體運營情況不理想!

l 網(wǎng)站客戶流失率高,，銷售額始終上不去

互聯(lián)網(wǎng)的競爭比傳統(tǒng)行業(yè)的競爭要激烈的多，一個專注于某個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)站想要生存和發(fā)展,，則必須保證它在本領(lǐng)域內(nèi)前兩名的地位,。要完成公司為“中國路”的定位，公司(整個團隊)的結(jié)構(gòu)和人員配置至少要保證以下一個標準：

市場部主要負責(zé)市場推廣和對外合作等方面的工作,。同時收集客戶回饋,，協(xié)調(diào)內(nèi)容、技術(shù)部門完成產(chǎn)品改進和產(chǎn)品線的規(guī)劃工作,。初期人員配備：2人,。

銷售部負責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品的直銷和電話銷售工作，后期可根據(jù)公司實際情況開展會議銷售等其他方式的銷售工作,。初期人員配備：3～5人,。

內(nèi)容編輯部負責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容更新，資料的二次處理,，特約撰稿人聯(lián)絡(luò)等方面工作,。初期人員配備：7～15人。

技術(shù)開發(fā)部負責(zé)網(wǎng)站技術(shù)實現(xiàn)與維護工作,。初期人員配備：4～6人,，后期可適當(dāng)調(diào)整。

客戶服務(wù)部,，初期人員配備：2人,。

隨著公司經(jīng)營策略及經(jīng)營范圍的不斷變化，再設(shè)置會議部,、培訓(xùn)部等,。

網(wǎng)站的運營成本主要可以分為：硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,、軟件開發(fā),、維護費用和人員工資,，還需要公司注冊費用和辦公場地和日常辦公費用。