確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)站推廣方案策劃抖音 網(wǎng)站的推廣方案篇一

1,、促進(jìn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)量,。

2、促進(jìn)網(wǎng)站手機(jī)游戲數(shù)量,。

3,、增加網(wǎng)站訪問量。

4,、增加網(wǎng)站原創(chuàng)作者數(shù)量,。

5、條件成熟時(shí),，增加網(wǎng)站盈利收入,。

6、增加中國(guó)移動(dòng)用戶wap流量收入,。

1.游戲作者版權(quán)得到尊重,，開發(fā)積極性增加

2.移動(dòng)擁有手機(jī)專有配套開發(fā)團(tuán)隊(duì)

3.作者通過游戲獲取知名度，以及獲利

4.活動(dòng)被多用戶,，多作者參與,，移動(dòng)獲利

5.移動(dòng)網(wǎng)站知名度被宣傳

1、網(wǎng)站會(huì)員：16-40歲之間的用戶,，其中以18-35歲之間消費(fèi)能力強(qiáng),，有穩(wěn)定收入的用戶為主。

2,、手機(jī)游戲原創(chuàng)作者,、游戲生產(chǎn)商。以國(guó)內(nèi)為主,，國(guó)外生產(chǎn)商為輔,。

一、針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員（訪問者）

1,、“免費(fèi)玩手機(jī)游戲,，掙手機(jī)話費(fèi)”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng),。

2,、“注冊(cè)就送50元”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng),。

二,、針對(duì)游戲作者,、游戲生產(chǎn)商

1、“免費(fèi)宣傳,，免費(fèi)推廣,，幫你賺錢”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng),。

2,、“您賺錢，我買單”為活動(dòng)口號(hào),、主題進(jìn)行推廣活動(dòng),。

1、“免費(fèi)玩手機(jī)游戲,，掙手機(jī)話費(fèi)”：

凡是通過在本網(wǎng)站注冊(cè)成為正式會(huì)員,，并且在本站下載游戲后，凡免費(fèi)玩本網(wǎng)下載的游戲,，均可通過累積玩的時(shí)間累加積分,。當(dāng)積分達(dá)到1000分時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送10元移動(dòng)話費(fèi),。用戶可自已充值話費(fèi),，充值后，積分繼續(xù)累加,，不清零,，并繼續(xù)生效。達(dá)到不同積分,，均有不同的手機(jī)話費(fèi)贈(zèng)送和其他禮物贈(zèng)送,。

此主題活動(dòng)可促進(jìn)訪問者只在本網(wǎng)站下載游戲，并只能使用本網(wǎng)站下載的游戲登錄后才能進(jìn)行積分累加并獲得手機(jī)話費(fèi)贈(zèng)送,。

此主題可達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站流量,、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽(yù)度,、會(huì)員注冊(cè)量,、會(huì)員忠誠(chéng)度、wap流量,、軟件下載量,、游戲生產(chǎn)商支持

2、“注冊(cè)就送50元”：

凡是在本網(wǎng)站注冊(cè)成為正式會(huì)員,，均可立即免費(fèi)獲得價(jià)值50元的游戲充值幣,，通過游戲幣，可購(gòu)買本網(wǎng)站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品。

此主題活動(dòng)可以將其他同類網(wǎng)站的訪問者輕松吸引到本網(wǎng)站注冊(cè),，訪問,。能很好的爭(zhēng)取到其他網(wǎng)站的會(huì)員用戶。

此主題可達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站流量,、網(wǎng)站知名度,、網(wǎng)站美譽(yù)度、會(huì)員注冊(cè)量,、會(huì)員忠誠(chéng)度,、游戲生產(chǎn)商支持,。

1,、“免費(fèi)宣傳，免費(fèi)推廣,，幫你賺錢”

凡是在本網(wǎng)站提交和發(fā)布游戲作品,，均可以參加掙積分，換話費(fèi)活動(dòng),，此舉可以鼓勵(lì)網(wǎng)站會(huì)員更積極的下載和使用他們的游戲作品,，為他們的游戲作品提供更多的消費(fèi)者和擴(kuò)大知名度及消費(fèi)收入。

此主題活動(dòng)可調(diào)動(dòng)各游戲作者和游戲生產(chǎn)商的參與積極性和合作性,，更能讓這些生產(chǎn)商,、作者在第一時(shí)間在本網(wǎng)站發(fā)布他們的新作品，提高本網(wǎng)站的作品數(shù)量和質(zhì)量,。在參與的開發(fā)商和作者達(dá)到一定數(shù)量時(shí),，可嘗試與商家進(jìn)行收入分成合作。

此主題達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站游戲數(shù)量,、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度,，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持,，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密,。

2、“您賺錢,，我買單”

我們以等值充值作為獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)消費(fèi)者和玩家更積極試玩商家游戲，消費(fèi)者玩游戲時(shí)必然會(huì)進(jìn)行游戲內(nèi)金幣和裝備購(gòu)買,，此間產(chǎn)生費(fèi)用完全是游戲作者和開發(fā)商所得,，而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢，卻能得到本網(wǎng)站平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣,。此舉能大大吸引全國(guó)各大游戲作者和開發(fā)商的開發(fā)熱情及參與熱情,，更積極投身于活動(dòng)中來。讓本站在手機(jī)游戲行業(yè)內(nèi)短期達(dá)到權(quán)威和知名度。

此主題達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站游戲數(shù)量,、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度,，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持,，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密,。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：

可選擇目標(biāo)消費(fèi)群愛去的一些專業(yè)性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和推廣,。

2,、地面活動(dòng)推廣：

可選擇成都電腦一條街進(jìn)行路演，提高本地影響力和吸引力,，促進(jìn)消費(fèi)者參與熱情和積極性,。

1、設(shè)計(jì)宣傳稿和宣傳廣告,。

2,、分配工作，落實(shí)細(xì)節(jié),。

3,、活動(dòng)地點(diǎn)，設(shè)備準(zhǔn)備,。

4,、廣告物料準(zhǔn)備。

此活動(dòng)方案適合在網(wǎng)站建設(shè)初期進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行,，以達(dá)到快速宣傳,，吸引會(huì)員，增加流量和提高知名度,。

ps：此方案為初案,，具體執(zhí)行還需完善補(bǔ)充。

網(wǎng)站推廣方案策劃抖音 網(wǎng)站的推廣方案篇二

根據(jù)啟航珠海網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)調(diào)研,，相信客戶可以接受每年1000～20xx元的會(huì)員費(fèi),，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制,。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我們的銷售步驟分三個(gè)方面,，首先是市場(chǎng)滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售,。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo),，直銷和電話銷售是對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行銷售的最佳方式。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu),、行業(yè)協(xié)會(huì),、媒體、培訓(xùn)會(huì)議機(jī)構(gòu)等開展廣泛的合作,。這些合作一方面可以擴(kuò)大網(wǎng)站本身的知名度,，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入,。

在關(guān)于行業(yè)方面,，互聯(lián)網(wǎng)站間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有幾個(gè)網(wǎng)站

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)通過分析比較可以看出,，雖然上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同領(lǐng)域內(nèi)各有專精。也有一定的影響力和用戶基礎(chǔ),。但是上述網(wǎng)站普遍存在的問題是,，市場(chǎng)細(xì)分過于精細(xì)，不利于網(wǎng)站的可持續(xù)性發(fā)展——雖然市場(chǎng)細(xì)分,、行業(yè)化,、專業(yè)化是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，但是在行業(yè)內(nèi)部依然進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分顯然是不合適的,，它無法滿足專業(yè)用戶的綜合需求。此外,，上述網(wǎng)站普遍缺乏國(guó)際化眼光和市場(chǎng)手段,，也成為限制網(wǎng)站發(fā)展壯大的瓶頸之一。

綜上所述,，整個(gè)行業(yè)依然缺乏一個(gè)具有影響力的,，全面的綜合性業(yè)務(wù)網(wǎng)站。因此,，“行業(yè)網(wǎng)站”將有效的填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白,，致力于成為一個(gè)在中國(guó)行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時(shí)具備一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和知名度的品牌，為客戶在資訊,、技術(shù)信息,、商務(wù)、會(huì)議等多方面提供專業(yè)化服務(wù),。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我們專注于提供行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),、管理、規(guī)劃等方面的資訊,、技術(shù)信息交流與商務(wù)服務(wù),，為國(guó)內(nèi)外行業(yè)專業(yè)相關(guān)的廣大用戶提供多層次、專業(yè)化的信息處理與整合,，使用戶能夠迅速掌握行業(yè)動(dòng)態(tài),，洞悉前沿技術(shù),，了解最新的項(xiàng)目信息和供求設(shè)備信息。

從20xx年7月至今,，我公司網(wǎng)站已完成網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃及整合以及大部分網(wǎng)站模塊的建設(shè)實(shí)施工作,。不可諱言，經(jīng)啟航珠海網(wǎng)建設(shè)分析：我公司網(wǎng)站目前仍然存在以下缺點(diǎn)：

1,、 網(wǎng)站定位不準(zhǔn)確,，邏輯架構(gòu)不清。我公司網(wǎng)站應(yīng)該定位為我國(guó)最大,、最全,、功能最完善的行業(yè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站架構(gòu)邏輯模糊不清;內(nèi)容很多卻眉毛胡子一把抓,，大量?jī)?nèi)容堆砌在首頁(yè)上,，想完整瀏覽完首頁(yè)內(nèi)容，需要翻屏七次之多,，很容易引起用戶的疲勞感,，作為一個(gè)普通行業(yè)用戶瀏覽我公司的網(wǎng)站，很難從網(wǎng)站中獲取自己想要的信息,，無法吸引客戶的注意力,。其次，我公司網(wǎng)站內(nèi)容模塊雖多,，但是每個(gè)模塊內(nèi)容都不飽滿,，無法支撐起整個(gè)模塊。

2,、 盈利模式不明確,。公司的盈利是依靠廣告?會(huì)員費(fèi)?抑或是給會(huì)員企業(yè)建站費(fèi)用?從網(wǎng)站內(nèi)容的編排方式上，看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者說,，按照目前網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的組織方式和服務(wù)內(nèi)容,，很難吸引客戶在網(wǎng)站上消費(fèi)。

3,、 可提供給客戶的深層次的內(nèi)容少,，增值服務(wù)的內(nèi)容少。網(wǎng)站只是把行業(yè)資訊和商業(yè)信息進(jìn)行簡(jiǎn)單分類后,，提供給客戶,。并沒有對(duì)信息做深層次的分析和挖掘，可供用戶選擇的增值服務(wù)少,。沒有對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分,，無法滿足大企業(yè)客戶更高層次的要求。

綜上所述,，為了提高我網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力,，啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我公司應(yīng)采取如下措施：

1,、 明晰網(wǎng)站定位，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行重新整合,?？刹捎镁W(wǎng)站集群的方式，將我公司的網(wǎng)站分為中國(guó)路資訊站,、中國(guó)路商務(wù)站,、中國(guó)路技術(shù)站、中國(guó)路社區(qū)等幾個(gè)站點(diǎn),。將相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容重新整合分類后放入相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi),，網(wǎng)站之間在頁(yè)面頂部相互鏈接形成一個(gè)整體。從而迎合客戶的需求,。

2,、 提高網(wǎng)站專業(yè)化程度，為客戶提供高層次的增值服務(wù),。通過我公司專業(yè)化人才對(duì)信息進(jìn)行整理和深入分析,，以專題、評(píng)論員文章等多種形式提供給客戶(此處需要公司同仁群策群力,，共同開動(dòng)腦筋,，分析客戶需求，以求提供更多更好的增值服務(wù)),。

3,、 重新規(guī)劃產(chǎn)品線和盈利方式。除一開始給客戶提供行業(yè)資訊,、技術(shù)資料和交易信息以及網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)外，隨著我公司在行業(yè)內(nèi)影響力的逐漸變大,，今后我們還可以根據(jù)客戶需求推出市場(chǎng)調(diào)研,、行業(yè)培訓(xùn)、會(huì)議等一系列產(chǎn)品,。

4,、 在公司網(wǎng)站有一定影響力后，公司應(yīng)適當(dāng)將注意力投向國(guó)際道路建筑行業(yè),，至少在行業(yè)資料的獲取和分析方面投向國(guó)際市場(chǎng),，將網(wǎng)站打造成一個(gè)外向型國(guó)際化網(wǎng)站，為國(guó)內(nèi)行業(yè)對(duì)外交流提供一個(gè)(很可能是唯一的)窗口,。

由于網(wǎng)站的基本內(nèi)容模塊都已開發(fā)完成,，而此次網(wǎng)站改版只是對(duì)內(nèi)容模塊重新分類整理，因此改版的時(shí)間和工作量都不會(huì)太大,。估算初步的改版工作可以在2個(gè)月內(nèi)完成,。

為適應(yīng)市場(chǎng)需求,，未來我公司規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)分為兩個(gè)方向：

在縱向，我們將對(duì)我們所提供的產(chǎn)品進(jìn)行不斷深入的分析和挖掘,，努力為客戶不斷提供具有更多價(jià)值的增值服務(wù);在橫向,，我們將根據(jù)客戶需求，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的企業(yè)和機(jī)構(gòu),，為客戶提供諸如行業(yè)會(huì)議,、市場(chǎng)調(diào)研、崗位培訓(xùn),、人才交流等豐富多樣的產(chǎn)品,。

對(duì)于我們這樣的企業(yè)，除了為客戶提供個(gè)性化,、專業(yè)化的行業(yè)資訊及市場(chǎng)信息,，專業(yè)，便利的在線資訊與技術(shù)支持也同樣重要,。所以我們應(yīng)該建立完善的客戶服務(wù)體系,，利用電話、e-mail,、qq,、msn等多種方式為客戶提供24小時(shí)不間斷的技術(shù)支持。

我們應(yīng)該主要采用直銷和電話銷售相結(jié)合的營(yíng)銷方式,。這主要是行業(yè)特點(diǎn)所決定的,。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是通過行業(yè)名錄、電話簿,、互聯(lián)網(wǎng),、行業(yè)協(xié)會(huì)(學(xué)會(huì))會(huì)員名單等途徑獲得客戶信息的，詳細(xì)以上途徑對(duì)我公司依然有效,。

我們的目標(biāo)客戶包括：

不同類型的企業(yè)用戶和個(gè)人用戶在資料獲取和所需要服務(wù)方面都會(huì)有不同的需求,。因此，需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品和資料推送等方面更加注重個(gè)性化,、專業(yè)化,。并為每一種產(chǎn)品定義一個(gè)合適的價(jià)格。相信客戶可以接受每年1000～20xx元的會(huì)員費(fèi),，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù),，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制。

一個(gè)成功的例子是中國(guó)化工網(wǎng),，迄今為止,，中國(guó)化工網(wǎng)擁有近萬(wàn)名企業(yè)會(huì)員。而這些會(huì)員加入的條件是：1.2萬(wàn)元入網(wǎng)費(fèi),，以及每年6000元的會(huì)員費(fèi),。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分三個(gè)方面,，首先是市場(chǎng)滲透。

第二步是注意直銷和電話銷售,。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo),，直銷和電話銷售是對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行銷售的最佳方式。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu),、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體,、培訓(xùn)會(huì)議機(jī)構(gòu)等開展廣泛的合作,。這些合作一方面可以擴(kuò)大網(wǎng)站本身的知名度，另一方面,，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入,。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我網(wǎng)站的定位是致力于成為一個(gè)在中國(guó)行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時(shí)具備一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和知名度的品牌。因此,，網(wǎng)站各項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較應(yīng)該處于一個(gè)中等偏上的水準(zhǔn),。這樣定價(jià)的依據(jù)主要來自于，受行業(yè)性質(zhì)的限制,，行業(yè)企業(yè)及周邊企業(yè)大部分都是一些相對(duì)較大,，比較具有實(shí)力的企業(yè)。他們對(duì)價(jià)格方面并不十分敏感,，他們消費(fèi)的主要條件主要取決于可以享受到什么樣的服務(wù),。當(dāng)然，在企業(yè)建站及服務(wù)器租用等方面,，我們可以在定價(jià)上具有一定的靈活性,。

當(dāng)我們的網(wǎng)站進(jìn)入市場(chǎng)后，如何對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行推廣是前期工作中的重中之重,。我們應(yīng)該采用多方面,、多層次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。確保我們的網(wǎng)站在短期內(nèi)即可獲得一定的知名度,。這些措施主要包括：

學(xué)術(shù)討論會(huì)

l 網(wǎng)站訪問量低、用戶量增長(zhǎng)緩慢,，不能達(dá)到理想狀態(tài)!

l 網(wǎng)站排名始終落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而具體原因不清!

l 網(wǎng)站平臺(tái)本身的規(guī)劃、開發(fā),、設(shè)計(jì),、維護(hù)均未能發(fā)揮平臺(tái)應(yīng)該起到的營(yíng)銷作用!

l 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商無法對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)使用情況和客戶行為做出科學(xué)系統(tǒng)地判斷與分析!

l 網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)部管理混亂，員工工作情況未達(dá)到公司預(yù)期效果,，公司整體運(yùn)營(yíng)情況不理想!

l 網(wǎng)站客戶流失率高,，銷售額始終上不去

互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要激烈的多,，一個(gè)專注于某個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)站想要生存和發(fā)展，則必須保證它在本領(lǐng)域內(nèi)前兩名的地位,。要完成公司為“中國(guó)路”的定位,，公司(整個(gè)團(tuán)隊(duì))的結(jié)構(gòu)和人員配置至少要保證以下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和對(duì)外合作等方面的工作。同時(shí)收集客戶回饋,，協(xié)調(diào)內(nèi)容,、技術(shù)部門完成產(chǎn)品改進(jìn)和產(chǎn)品線的規(guī)劃工作。初期人員配備：2人,。

銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品的直銷和電話銷售工作,，后期可根據(jù)公司實(shí)際情況開展會(huì)議銷售等其他方式的銷售工作。初期人員配備：3～5人,。

內(nèi)容編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容更新,，資料的二次處理，特約撰稿人聯(lián)絡(luò)等方面工作,。初期人員配備：7～15人,。

技術(shù)開發(fā)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn)與維護(hù)工作。初期人員配備：4～6人,，后期可適當(dāng)調(diào)整,。

客戶服務(wù)部，初期人員配備：2人,。

隨著公司經(jīng)營(yíng)策略及經(jīng)營(yíng)范圍的不斷變化,，再設(shè)置會(huì)議部、培訓(xùn)部等,。

網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本主要可以分為：硬件設(shè)備,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、軟件開發(fā),、維護(hù)費(fèi)用和人員工資,，還需要公司注冊(cè)費(fèi)用和辦公場(chǎng)地和日常辦公費(fèi)用。