總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

新員工試用期工作總結(jié)字篇二

永遠(yuǎn)難忘的日子——從9月1日到9月28日一個月的時光里,，是在海淀新聞中心實(shí)習(xí)的日子,，在那里收獲了一段快樂而珍貴的時光。在行文開始前,，要衷心地感謝貴臺領(lǐng)導(dǎo)為帶給了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會,，同時還要衷心地感謝《教育新聞》欄目組里老師們的辛勤栽培，多謝您們?yōu)閭鞯?、解惑,，從老師們身上學(xué)到了太多的東西。在貴臺實(shí)習(xí)的這段幸福時光值得珍藏,，實(shí)習(xí)過程中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的真實(shí)和刻骨銘心也讓經(jīng)歷了一個逐漸成熟的心路歷程,，這將是一生的財(cái)富。

一個月的采訪經(jīng)歷讓變得成熟和穩(wěn)重,，讓的內(nèi)心更加的豐富,，所以很感激這個月的時光帶給的采訪經(jīng)驗(yàn)。

恩格斯說過,，新聞工作者的最大榮幸就在于他們能夠目睹歷史怎樣構(gòu)成,。一次次的采訪使真切地感覺到“新聞發(fā)生時在現(xiàn)場”是何等榮幸,，是如此享受身在新聞現(xiàn)場的感覺……假如你在殘奧會閉幕式進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，假如你對奧運(yùn)冠軍進(jìn)行現(xiàn)場采訪,，你會感到何等的自豪和榮耀,！

在具體的采寫過程中既感到榮幸，也感受到了壓力,，感覺要學(xué)的東西太多了,，要彌補(bǔ)的東西也太多了。

很幸運(yùn),，第一份工作就為張琳——這個北京奧運(yùn)會上為中國男子游泳隊(duì)實(shí)現(xiàn)零的突破的銀牌奪主做專題片,，第一個采訪對象是張琳的小學(xué)班主任，在和老師的交談中,，不僅僅要了解張琳的盡可能多的信息,，并選取其中有價(jià)值的、與短片主題聯(lián)系密切的,，還要理清正式采訪的思路以及問題的順序,，雖然之前已經(jīng)做了超多的資料查找等準(zhǔn)備工作，采訪課也學(xué)過相關(guān)的采訪知識,，但這對毫無經(jīng)驗(yàn)的來說并是件容易的事情,。一拿麥克風(fēng)，學(xué)到的東西就丟掉了一半,，在正式采訪中,，緊張得根本無暇認(rèn)真聽老師的回答,，只顧思考自我下方的問題，也無法按照她的回答繼續(xù)跟進(jìn)問下去，有些可再細(xì)問的問題或不完美需要重錄的地方,，當(dāng)然都沒有發(fā)現(xiàn),，幸好有經(jīng)驗(yàn)的攝像老師都一一指出并安排重錄，使采訪能夠較好的,、順利的完成,。這寶貴的第一次采訪使深深了解到，持續(xù)平穩(wěn)的心態(tài)是很重要的,，并且光學(xué)好理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，理論知識再嫻熟并不代表能夠很好地應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中，尤其是新聞行業(yè),，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更是十分重要的,。

而后采訪張林學(xué)校的小朋友時又給上了寶貴的一刻，們想把張琳在此上過課的消息告訴他們,，然后拍攝他們的驚喜反應(yīng)與感受,。認(rèn)為就應(yīng)直接采訪，這樣才能到達(dá)想要的真實(shí)、新鮮的效果,，但攝像老師卻一下把的想法否定了,，說太理想化，大膽地堅(jiān)持自我的看法…一進(jìn)班里,，小朋友們看到碩大的攝像機(jī)后吃驚,、惶恐、好奇,、盯著攝像機(jī),，對的提問置若罔聞，一連串的反應(yīng)使措手不及,，和攝像老師都無奈地笑了,，只好先放下機(jī)器，和他們解釋清楚并耐心地告訴他們就應(yīng)看著,，不要緊張,，之后的拍攝果真就順利多了。雖然事后老師表揚(yáng)的問題既獨(dú)特又切主題,，并鼓勵會越來越好,，但還是又一次體會到記者這個職業(yè)真的是實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，要真真實(shí)實(shí)地投入其中,，才能明白其中的“玄妙”,。

帶著真誠去采訪

在采訪的過程中，接觸到了各個階層的人群,，在與他們打交道的同時,，自我也學(xué)到了以前所沒有學(xué)到過的東西，那就是交流,，溝通,。這兩個詞看似簡單，而且人人都會,，重要的是如何交流如何溝通,。作為記者，要善于把新聞事件背后的故事挖掘出來,，要讓被采訪對象能夠信任你,，把積壓在心里的話向你傾訴，這樣才能使一條新聞能夠豐滿起來,，而不至于只是個骨架沒有資料,。除了要善于交流溝通外，還要對別人真誠,，只要你拿出真誠對待他人,，尊重別人,，別人也會諒解你，配合你,。就像們采訪陶行知的學(xué)生——音樂家杜鳴心先生時,，80歲的老藝術(shù)家低調(diào)地拒絕了們，但和老師并沒有放下,，誠心地向杜先生解釋們做這個新聞的出發(fā)點(diǎn),、用意以及它的社會好處，寬厚仁義的老先生最終十分配合地完成了拍攝,。想也許就是們的真誠打動了他吧,。

寫作是采訪的表現(xiàn)和結(jié)果，實(shí)習(xí)期間,，用文字記錄下了一個個的新聞事件,。猶記得自我在寫第一篇新聞稿時是多么不知所措：抓不準(zhǔn)切入點(diǎn)，抓不住事件的重點(diǎn),，文字不夠緊湊,，一連改了好幾次。但是這在的意料之中,，畢竟自我只是一名實(shí)習(xí)生,，不可能第一次就寫出專業(yè)記者的水平。之后透過認(rèn)真拜讀老師們的文章和自我被老師修改后的稿件,，漸漸領(lǐng)悟了電視新聞寫作,，也逐漸地認(rèn)識到電視新聞寫作與報(bào)紙新聞寫作在很大方面存在著區(qū)別。具體的說,，是從它的報(bào)道格式,，語言等方面有了較深地認(rèn)識和體會。例如,，在寫電視新聞稿前,，應(yīng)先瀏覽一遍拍攝錄像,，做到心中有思路,，新聞稿中，每一句都要提前想到用什么畫面,，如果旁白較多的話,，要斟酌有沒有畫應(yīng)對應(yīng)。語言上方,，要簡練,，通俗，流暢,，盡量少用書面語,。比如,，盡量說誰“和”誰，而非誰“與”誰,，使對白聽起來親切,。

為了培養(yǎng)自我的新聞敏感、提高寫作水平,，還在每一天空余時光看以前節(jié)目的文案,，看看其他記者的新聞是怎樣寫的，切入點(diǎn)都在哪里,。就連看電視也不僅僅僅當(dāng)作娛樂,，看每一條新聞時，會學(xué)習(xí)該節(jié)目新聞稿的語言,，會注意整個報(bào)道的流程,，會關(guān)注旁白和畫面的搭配，而這些在以前是毫無研究的,。在老師們不厭其煩地指導(dǎo)下,，透過自我的努力，此刻已經(jīng)能夠把握和運(yùn)用新聞稿了,?？傊高^耳濡目染,，在臺里真正學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗(yàn),，長了見識。

作優(yōu)秀的新聞人——勇往直前

作為新聞記者,，勇敢無畏和勇往直前的精神當(dāng)然是必不可少的,，在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”！在一個奧運(yùn)會同心結(jié)活動中,，采訪本屆殘奧會sb級女子100米蛙泳冠軍卡羅麗娜時,，們遇到了難題，羞澀的運(yùn)動員不想離開自我的隊(duì)伍,，不愿理解采訪,，和攝像老師都不愿放下這個機(jī)會，當(dāng)卡羅麗娜從大門口走出來時,，所有媒體均抓緊時光拍照,，攝像老師給了一個眼神，立刻大膽地走向前對她采訪,，卡羅麗娜沒有絲毫地不高興,，十分配合的回答了的問題。事后,，興奮地?zé)o與倫比,，為自我的勇敢,、勇于抓住機(jī)會?？梢?，記者必須要大膽，帶著闖勁,，勇氣是從事新聞工作最基本的素質(zhì),，是新聞工作的起點(diǎn)，如果沒有敢于拼搏,、無所畏懼的氣概,，就不可能采訪到有價(jià)值、有份量的新聞,，也就不可能真正完成新聞工作的使命,。

這個月的實(shí)習(xí)，參與了節(jié)目的許多環(huán)節(jié),，選題策劃,、配音、采片,，后期剪輯等,，對領(lǐng)域內(nèi)的各個崗位都有所了解，對新聞行業(yè)和新聞工作也有了更具體,、更直接,、更深刻的認(rèn)識。

專業(yè)態(tài)度鑄造職業(yè)輝煌,。

一個月的實(shí)習(xí)時光里,，強(qiáng)烈地感受到了電視新聞工作者的辛苦和壓力，充分了解到什么叫做跟時光賽跑,，同時,，見證了節(jié)目組老師們的敬業(yè)精神，感受到了什么是專業(yè)態(tài)度鑄造職業(yè)輝煌,。不管氣候條件如何,，只要有任務(wù)，記者就得出發(fā),。無論是暴曬的晴天還是潮濕的雨天里,，只要有新聞發(fā)生,，就得迅速到達(dá)現(xiàn)場,。加班趕稿更是家常便飯，就拿20分鐘的教育新聞來說,，稿子審定后,，要將文字和影像以最完美的方式組合起來,，其中要注意遠(yuǎn)、中,、近景的搭配,，光線強(qiáng)弱的組合，鏡頭要持續(xù)穩(wěn)定不顫抖,，畫面的角度和歷時,，景別的運(yùn)用等等，鏡頭需要不停的修改,，繼而還要修改音樂,、配音、上字幕,，修改們在電腦前一坐就是一天,，就為了讓幾個鏡頭更精彩，他們一遍又一遍地精心修改,。在他們身上學(xué)到的不僅僅僅是專業(yè)知識,，更有作為一個新聞工作者的專注的，充滿激情的工作態(tài)度和敬業(yè)精神,，感受到他們對工作的熱愛,，也真切地感到，唯有勤奮才能做一個稱職的記者,。

實(shí)習(xí)過程中有件事對觸動挺大的,。

在一次會議采訪中，由于新聞稿中沒有確切的參加人數(shù),，修改老師找來了所有的會議資料查找,，無果后，又打遍了電話詢問,，直到問出了具體數(shù)字并確定了無誤后,，才將稿子確認(rèn)。

也許這個數(shù)字完全能夠用‘近百人’或‘全場參會人員’代替,，從而省去這其中的麻煩,，但老師的專業(yè)態(tài)度使她理所應(yīng)當(dāng)?shù)啬托拇_定這個數(shù)字。

這件事還給與啟示：新聞必須要保證準(zhǔn)確,，這樣才能提高新聞事實(shí)的可信度,。對新聞的真實(shí)性、客觀公正原則等新聞理論中的基本術(shù)語也有了切身具體的感受,，它們不再是空洞的教條,，而已成為切實(shí)生動的人生體會。

每一次的挫敗在實(shí)際的操作過程中潛移默化,，成為了知識和經(jīng)驗(yàn)

幾日來的寫作,，使摸清了新聞稿的大致思路,，完成的漸漸熟練，但卻忘了,，越是以為自我熟練的東西就越容易出現(xiàn)錯誤,。

在編寫“新教師宣誓大會”的稿子時，還是按照套路順利地完成了任務(wù),，交給老師審閱時,，竟被檢查出采訪對象的名字打錯，雖只是一字之差,，但卻是十分嚴(yán)重的錯誤,。的一時大意不僅僅差點(diǎn)傳達(dá)給受眾錯誤的信息，更是對采訪對象的不尊重,，不禮貌,。這件事給很大的啟示：做新聞必須要準(zhǔn)確，精細(xì),，謹(jǐn)慎,，保證傳達(dá)給觀眾的每一字的信息都是準(zhǔn)確的，

讓讀者清楚地了解事實(shí)真相,、使其對新聞沒有任何懷疑的地方,，這樣才能提高新聞事實(shí)的可信度。

新聞人員的專業(yè)性也是至關(guān)重要的,。9月19日,，北京市舉辦了中小學(xué)生安全用藥知識競賽，作為記者觀看了整場比賽,。學(xué)生們精彩而準(zhǔn)確的回答使情不自禁地連連鼓掌,，一些不了解或平時不注意的用藥常識都被學(xué)生們一一解答，漸漸把自我當(dāng)成了一名觀眾,，沉浸在比賽當(dāng)中,，直到比賽快結(jié)束時，才醒悟,，想想自我的職業(yè),，自我的此行目的，看看手中空空的筆記本,，十分懊惱,，一些重要的細(xì)節(jié)都沒有記在本上，雖然靠著稍好的記憶力最終完成了新聞稿,，但這件事足以讓牢記,、讓深刻反思，作為一個新聞人專業(yè)性是何其重要，專業(yè)新聞人的身份是要時刻牢記于心的,。

身處其中,，發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)過程中遇到的一切資源都是寶,。

實(shí)習(xí)給帶給了一個機(jī)會和平臺,，得以將課堂所學(xué)予以運(yùn)用和發(fā)揮，鍛煉了自我的新聞業(yè)務(wù)技能,，更給予了課堂上所收獲不到的：

采訪中,，話筒要穩(wěn)，眼神要與老師交流,，盡量不發(fā)出剩余的聲音,，只可點(diǎn)頭示意；

采訪小朋友或個子較矮的對象時,，身體適當(dāng)放低,，與其平視，勿造成其仰視效果,；

采訪結(jié)束后,，要注意停頓幾秒，方便后期剪輯,；

剪輯時,，有照片的畫面，展示的時候注意用閃白,，使其流暢,；

回憶性場景要適當(dāng)用模糊、淡化等特效,，有懷舊效果,；

這些小而重要的事項(xiàng)若非在真實(shí)的采訪和制作中，是決不能真切的體會并牢記的,。心態(tài)的蛻變和新的姿態(tài)

并不想詮釋一個月的實(shí)習(xí)生活帶給有多少翻天覆地的變化,，覺得它帶給最大的收獲是心態(tài)的蛻變，是一個從茫然到理性,，幼稚到成熟,，虛幻到現(xiàn)實(shí)的變化的過程。

猶記得自我參與的《教育新聞》節(jié)目完成時,，是怎樣的被震撼,！電視中，一條條新聞從主持人口中念出來,，仿佛是有生命的,，一幅幅熟悉的畫面，一句句熟悉的話語打動著，的成就感油然而生,，此刻覺得一切的付出都是值得的,。深刻地領(lǐng)悟到電視新聞的魅力，也最后懂得了為什么有那么多的人熱愛新聞業(yè),，對新聞工作激情萬千,、如癡如醉了。雖然過程真的很辛苦,，從策劃,、采訪，剪片,，鏡頭的不斷修改,，到配音、上字幕,，每一項(xiàng)工作都要付出體力與腦力,，但是這在節(jié)目出來后的成就感面前都變得微不足道了，而這其中的充實(shí),、快樂,、滿足，好處也是非新聞人員所不能體會的,，何其有幸,！

快樂幸福的實(shí)習(xí)時光總是在匆匆忙碌中一晃而過，記得自我9月1日早早起床,，吃過早點(diǎn)興高采烈上班的情形就如發(fā)生在昨日,。追憶這段時光，覺得自我是在臺里領(lǐng)導(dǎo)和老師們的共同見證下成長了許多,，這次實(shí)習(xí)就像是影射的一面鏡子,，它讓看到自我閃光點(diǎn)的同時，也毫無保留地發(fā)現(xiàn)了自我存在的一些不足,，明白自我在社會這個大坐標(biāo)軸上還處在原點(diǎn)的左邊,，將會在今后的學(xué)習(xí)、工作中不斷地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改善不足,，進(jìn)一步完善自，增強(qiáng)競爭力,。

和第一天來報(bào)道的時候一樣,，當(dāng)離開海淀新聞中心的時候，仍然是一個正在上學(xué)的學(xué)生,，但唯一不一樣的,，是心間增添的那份將來要致力于新聞工作的堅(jiān)定信念,。或許以前,，更多的是把新聞當(dāng)成一個專業(yè)來學(xué)習(xí),，而如今，卻把它當(dāng)成一種使命,！從實(shí)習(xí)的開始到實(shí)習(xí)的深入,，再到實(shí)習(xí)的結(jié)束，進(jìn)一步了解了自我,，開始學(xué)會思考,，開始把的理想具體化,，現(xiàn)實(shí)化,，想要的生活也因此有了方向，也更加明確了的下一步該做什么,。感覺到自我手中的筆不再僅僅用于發(fā)泄自我的快樂喜悅或者惆悵憂傷,，要早日用的手，寫出真實(shí)而客觀的報(bào)道,，用手中的筆,，呼吁民聲，服務(wù)大眾,！覺得這是這次實(shí)習(xí)中獲得的最有價(jià)值的東西,。

行文的最后，要再次衷心地感謝新聞中心的領(lǐng)導(dǎo)和老師,，很感激這一個月的時光,，它帶給的社會經(jīng)驗(yàn)和見識都是無價(jià)之寶！

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，這天總結(jié)其中的得失不免有些回味無窮,，會帶著這份成果和收獲回到學(xué)校，做自我該做的事,，為自我的將來加大馬力,！

新員工試用期工作總結(jié)字篇四

20xx年x月x日——11月x日，我我懷著激動,、興奮,、忐忑的心情與同校的18名同學(xué)一起跟隨學(xué)院的指導(dǎo)老師到上海市七寶中學(xué)開展了為期十二個星期的教育實(shí)習(xí)活動。

七寶中學(xué)位于上海西南的千年古鎮(zhèn)七寶鎮(zhèn),，創(chuàng)建于19xx年,，前身是上海南洋模范中學(xué)七寶分校，19xx年始列為上海市重點(diǎn)中學(xué),。19xx年成為上海市首批高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化寄宿制高級中學(xué)之一,。前兩年高考成績更是超越上海交大附中,，隱隱要取代交大附中躋身上海四大名校之列，所以七寶是一所十分強(qiáng)的學(xué)校,，那里的學(xué)生也是上海市最好的一批學(xué)生中的,。

在實(shí)習(xí)的12周中，我擔(dān)任高一(5)班的實(shí)習(xí)班主任,。實(shí)習(xí)班主任的路途雖然充滿了忙碌與艱辛,，但是它使我對班主任工作有了新的認(rèn)識和理解，在那里我學(xué)到了更多書本上學(xué)不到的東西,。在與指導(dǎo)老師和學(xué)生的接觸交流中,，我初嘗了身為人師快樂，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛,，付出與回報(bào),，幸福與快樂。40天的實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐,、感觸良多,。下面，我就這次實(shí)習(xí)班主任工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行總結(jié),。

要管理好一個班級,，首先是要較快地了解整個班級的情況。第一個禮拜見習(xí)周,，原班主任戰(zhàn)老師并沒有向我們過多的講他們班的其他情況,，而是讓我們更多的通過自己的觀察和發(fā)現(xiàn)來了解這個班，他告訴我們只有通過自己的了解和發(fā)現(xiàn),，我們才會有進(jìn)步,，有收獲。我很認(rèn)同戰(zhàn)老師的觀點(diǎn),，所以見習(xí)周里,，我通過平時的班級活動，像課間操,、眼保健操等,，他們的周記和他們的未來規(guī)劃認(rèn)真去了解他們。漸漸地,，在跟戰(zhàn)老師的交流及跟學(xué)生的合作中,，我大概了解了班里的一些情況。

高一(5)班是一個很特殊的班級,，,，因?yàn)檫@個班是摸底考成績最差的班。所以相對于其他的班級的學(xué)生來說,，我們班學(xué)生素質(zhì)相對要差一些,，但并不代表學(xué)生就不好,。因?yàn)槲覀兂鮼碚Φ剑瑢W(xué)生們還都一無了解,，班級管理工作都還有點(diǎn)無從下手,，所以了解整個班級的情況，就顯得非常的重要,。經(jīng)過我一段時間的認(rèn)真觀察,，我發(fā)現(xiàn)這個班的學(xué)生其實(shí)很聽話，很有個性,，特別是聽班主任的話,。所以我告訴自己要多向班主任學(xué)習(xí)、請教,。我還通過班干部了解班級的更多班級日常工作,，為下周的班主任工作打下良好的基礎(chǔ)。為了增進(jìn)對學(xué)生的了解,，我抓住一切可能的機(jī)會和他們接觸交流,。除了上課時間,，我一直是跟班的,。剛開始幾天，學(xué)生都不怎么和我說話,，都非常被動,。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解,，這時我應(yīng)該采取主動,，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況,，慢慢的和他們交流,。通過自己的主動以及對他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開來了,，都愿意主動找我交流了,。除了交流，我還給自己制定了一個計(jì)劃,，在見習(xí)的一周內(nèi),，把全班同學(xué)的名字聯(lián)系個人，都記下來,。這項(xiàng)工作盡管花了一些時間,，因?yàn)槲疫@個人天生對人不是特別能記人臉，但我覺得是非常有意義的一件事情,。因?yàn)閷W(xué)生都希望從老師的口中能夠聽到自己的名字,，這也是對學(xué)生的一種尊重,，而且也會使學(xué)生更尊重你，更愿意和你交流,，從而也達(dá)到了了解學(xué)生的目的,。最后，還要多與原班主任交流溝通,。班主任就是溝通班級的橋梁,，她對班里的一切事物，每一個學(xué)生的特點(diǎn)都了如指掌,。加強(qiáng)和班主任的溝通,，讓我學(xué)到了更多的處理班級工作的方法。

見習(xí)周結(jié)束后,，對班級情況已經(jīng)大致了解,，學(xué)生也全部認(rèn)識了，第二周正式接手班主任工作,。

一,、作好計(jì)劃，繁而不亂

班主任工作繁重異常,，這是眾所周知的,。因此，在開展班主任繁重的工作之

前,，應(yīng)先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計(jì)劃,。古語有云：“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?！?這說明制定計(jì)劃的重要性,。如果沒有制定一個切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺走,，就會使工作顯得被動,，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展,，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，而且將來還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。因此,，開展班主任工作,，一定要先作好計(jì)劃。

二,、了解學(xué)生,，交流溝通

作為一個班主任，一定要了解班上每一位學(xué)生,，這樣才能做到“因材施教”,。我作為一個實(shí)習(xí)班主任,，對學(xué)生的基本情況不了解，于是我利用見習(xí)的前三天,，通過找原班主任了解情況,，開班干部會議，找學(xué)生個別談話,，悉心觀察等方式,，來了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想,，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生,。同時,，還通過批改周記、作文,，中下午有空找學(xué)生聊天,，自習(xí)課隨堂自修或備課，晚自修呆在答疑室?guī)兔Υ鹨?。深入班級,，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通,。通過以上方法,，我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備,。

三、做好自己,，為人師表

老師的外在行為表現(xiàn),，對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響,。高中學(xué)生的生理,、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍,，情感豐富,，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法,。俗話說：“身教重于言教,。”無論是在穿著打扮方面,，還是在言行方面,，無論是在教學(xué)能力方面,，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己,，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持,。只有尊重自己、為人師表的老師,，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重,，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ),。

四,、尊重學(xué)生，貴在坦誠

在管理班級上,，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個平等的主體來對待,，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低,、尊卑之分,。老師在建立威信的基礎(chǔ)上，應(yīng)該與他們平等,、友好的相處,，建立起了和諧的師生關(guān)系。在出現(xiàn)問題時,，不要采用強(qiáng)制手段,，高壓政策來解決問題，而要通過講事實(shí),、擺道理,，使學(xué)生心悅誠服的接受。人無完人,，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過錯,，只要知錯能改就可以了。當(dāng)學(xué)生提出批評意見時,，作為老師的我們,，應(yīng)該虛心地接受，沒有因?yàn)椤拔沂抢蠋?，我接受學(xué)生的批評,，這樣多沒面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量,，寬闊的胸懷,，不要斤斤計(jì)較，平等地對待學(xué)生，這樣才能贏得越來越多的學(xué)生的信任,。

五,、善待后進(jìn)，施予愛心

對待學(xué)生要一視同仁,，不能有偏愛之心,。影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個重要因素，是班主任對待好學(xué)生和差生的態(tài)度,。在處理班上問題時,，班主任要努力做到一視同仁，就事說事,，從不歧視后進(jìn)學(xué)生,，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問題,。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯誤時,，不要因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝作沒看見,。要堅(jiān)持平等原則,，在某些場合，可對好學(xué)生從嚴(yán)要求,，對差生寬容些,。平時多找后進(jìn)生進(jìn)行特別輔導(dǎo)，了解其家庭,、學(xué)習(xí),、思想等各方面的情況，給他們愛心與關(guān)懷,。并找出原因,，耐心勸導(dǎo)，這樣后進(jìn)生會重新燃起他們的自尊心,、自信心,，積極地去發(fā)展他們自己。

通過實(shí)習(xí),，我也越來越深切地感受到班主任工作的重要、艱巨,、深奧,，它不僅僅是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù),。要把這項(xiàng)工作搞好還需要很長一段時間的磨練和考驗(yàn),。在以后的日子里，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，為早日成為一名優(yōu)秀合格的班主任而奮斗,。

新員工試用期工作總結(jié)字篇五

7月23日,，我通過網(wǎng)投簡歷，經(jīng)人力資源總監(jiān)和實(shí)施總監(jiān)的面試,，我正式加入用友這個大家庭,，進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，在這期間,，我主要的工作和任務(wù)就是熟悉nc產(chǎn)品,，并熟悉實(shí)施服務(wù)的工作流程，同時努力學(xué)習(xí)提高自己的價(jià)值觀,，以便為客戶更好地服務(wù),。到現(xiàn)在為止，我也取得了一定的成果,，不論是在專業(yè)的知識方面,，還是在我對待工作的價(jià)值觀認(rèn)識，都有了巨大的進(jìn)步,。

首先在專業(yè)知識方面,，我初步了解到nc的基本知識。nc是一款基于bs架構(gòu)的集團(tuán)管理解決方案的管理軟件,，它能夠幫助集團(tuán)更好地管理集團(tuán)內(nèi)的資源,，省去了人為實(shí)施時一些不可避免的錯誤，由于集團(tuán)內(nèi)數(shù)據(jù)龐大,，業(yè)務(wù)流程繁瑣,，也使得nc更加受到集團(tuán)一線工作人員的喜愛，同時因?yàn)閚c出具結(jié)果的直觀性,，也使集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在根據(jù)數(shù)據(jù)分析集團(tuán)大的發(fā)展方向時更能一目了然,，省了很多的總結(jié)歸納時間，大大提高了集團(tuán)在各個環(huán)節(jié)中的功能工作效率,，因?yàn)槭且豢頱s架構(gòu)的軟件,，也節(jié)省了集團(tuán)在硬件方面的投資。

nc系統(tǒng)主要分為系統(tǒng)管理,、財(cái)務(wù)會計(jì),、供應(yīng)鏈管理、hr,、資金管理,、生產(chǎn)制造等幾個大的模塊，能同時幫助集團(tuán)解決財(cái)務(wù),，人力資源管理,，資金，生產(chǎn)等工作的管理。我在這段時間內(nèi)著重學(xué)習(xí)了nc系統(tǒng)的客戶化和財(cái)務(wù)會計(jì)模塊,，同時通過配置流程對供應(yīng)鏈管理也有了一個大體的框架,。

客戶化，即初始設(shè)置,，在其中設(shè)置當(dāng)前使用集團(tuán)的各項(xiàng)數(shù)據(jù),，并根據(jù)集團(tuán)的具體形式，對集團(tuán)下設(shè)的各工作模塊進(jìn)行系統(tǒng)化的管理,。利用角色授權(quán)的方式達(dá)到對集團(tuán)下屬各公司權(quán)限的控制,，也讓公司與集團(tuán)所使用的報(bào)表格式形成了統(tǒng)一規(guī)范，這樣,，在生成集團(tuán)數(shù)據(jù)的時候也更加得方便快捷,。

財(cái)務(wù)會計(jì)，顧名思義就是財(cái)務(wù)管理,，這一大模塊分為了總賬,、現(xiàn)金管理、應(yīng)收管理,、應(yīng)付管理,、報(bào)銷管理以及存貨核算。它主要解決集團(tuán)和公司中的財(cái)務(wù)問題,，包括日常的憑證管理,，財(cái)務(wù)報(bào)表的管理，員工出差的費(fèi)用管理和集團(tuán)日常業(yè)務(wù)往來票據(jù)的管理等,，同時它也是生成集團(tuán)報(bào)表最關(guān)鍵的模塊,。

供應(yīng)鏈，主要是對集團(tuán)日常的采購,，銷售,，生產(chǎn)，供應(yīng)商,，庫存等的管理,，它的基礎(chǔ)是流程，即通過對流程中對日常業(yè)務(wù)的整體設(shè)計(jì),，做到在各小模塊中依次傳遞數(shù)據(jù),，生成最終由財(cái)務(wù)核算的各項(xiàng)總表，使集團(tuán)對各項(xiàng)收入和支出更加清楚明了,。這之中也包括了出庫,，入庫的管理，對庫存也有了規(guī)范化的管理,。

其次在對待工作的價(jià)值觀上，我充分地認(rèn)識到了“為工作而工作”這句話的意義。作為一個在社會中的獨(dú)立個體,，我們生存的意義不光是為了生存,，更多的是想對社會有更大的貢獻(xiàn)，從大的角度上來說,，這是我們工作最崇高的一個意義,。而站在個人立場，我們工作是為了改變我們目前的生活狀況,，這也導(dǎo)致了許多人在工作后,，對工作理解的偏差，即工作就是為了賺錢,，只要能賺到錢,，我們做什么工作都是一樣的，之前我也一度這樣認(rèn)為,，但是在這段時間的學(xué)習(xí)中,，我深刻得認(rèn)識到了我的認(rèn)識是多么的錯誤，我們工作并不只是為了賺錢,，在賺錢的背后,，我們工作贏得了人脈，為自己的將來奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，所以,，我們要將我們自己的工作當(dāng)做是自己將來生活的課堂，我們要在這個課堂中學(xué)習(xí)更多更多的知識,，來充實(shí)將來的生活,，使自己在將來的生活中層次更高。放在我現(xiàn)在的實(shí)際工作中來說,，我近期的目標(biāo)是學(xué)會財(cái)務(wù)會計(jì)模塊和供應(yīng)鏈模塊,，而我的人生目標(biāo)是做一個成功的管理者。為達(dá)成目標(biāo),，在今后的工作中我就更加得需要學(xué)習(xí)更方面的知識,，鍛煉自己的性格，積攢人脈,。

我非常慶幸自己能在用友這個大家庭中工作和學(xué)習(xí),，在來這的半個月時間中，我感覺公司的各位同事都非常好,，工作的氛圍一片和諧,，雖然目前我們公司的整體效益不太樂觀，但我還是很有信心的,。這些都是我在這段時間學(xué)習(xí)中的一個短淺的認(rèn)識,，我相信在不久的將來,，我的各方面認(rèn)識都會有更大的進(jìn)步。在將來的工作中我也會嚴(yán)格要求自己,，努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，為公司創(chuàng)造更大的利益。

新員工試用期工作總結(jié)字篇六

從xx年年7月到此刻,，一年實(shí)習(xí)時間已結(jié)束,，

實(shí)習(xí)期個人工作總結(jié)。在這一年中,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo),，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進(jìn)步,。

不懂就學(xué),、就問，是一切進(jìn)步取得的前提和基矗因?yàn)橛写髮W(xué)專業(yè)課的底子,，使我學(xué)習(xí)工程中對水利工程知識更為容易理解和掌握,。工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料,，請教老同志,，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服,，不僅僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固,，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識,，有了許多新的認(rèn)識,。但某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。

一向以來,，我用心參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動。透過不斷學(xué)習(xí),，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善,，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀,。

勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。一年以來，我用滿腔熱情用心,、認(rèn)真,、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真履行職責(zé),，自覺按規(guī)范操作,；平時生活中團(tuán)結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo),，不參與違法亂紀(jì)活動,，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。

剛開始工作時,，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo),，一邊是自己對著書本反復(fù)琢磨,。幾個月下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧,，而且已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些簡單的計(jì)算和繪圖任務(wù),。過去的一年中，我先后參與了“×××××××地下水生態(tài)保護(hù)工程”,、“×××××××跨南水北調(diào)改線工程”,、“×××××××除險(xiǎn)加固工程”，“×××××××旅游度假村防洪評價(jià)工程”,，“×××××××供水取水口改建工程”,，“×××××××灌區(qū)××渡槽施工設(shè)計(jì)”，“×××××××水庫除險(xiǎn)加固工程”,，“×××灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計(jì)”,，“×××××××灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。透過實(shí)踐,，我解決實(shí)際問題的潛力得到了很好的鍛煉,。

在完成各項(xiàng)工作的同時，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時自信心不足,，反而出現(xiàn)低級錯誤,；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁；三是對一些業(yè)務(wù)技能個性是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉,。

在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要,。

2,、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將透過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3,、"業(yè)精于勤而荒于嬉",，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基矗我要透過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的潛力,，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，用心、熱情的對待每一件工作,。

總之,，短短的一年見習(xí)期，是我人生主角轉(zhuǎn)換的一年,，是我不斷成長的一年,，也是我對水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年,。

新員工試用期工作總結(jié)字篇八

下面我將向大家簡要匯報(bào)我在此期間的工作和學(xué)習(xí)情況：

上班以來,，對自己要求嚴(yán)格，每天按時上班,，正確處理家庭與公司的關(guān)系,，從不因?yàn)閭€人原因耽誤正常工作；同時,，我能嚴(yán)格遵守公司的規(guī)定,，從不特殊，從不提出不合理的要求,；對于公司的人員,，無論是普通工人還是管理人員，我都能和他們相處的很好,，不會陷入無原則的糾紛,。我不會做任何有損團(tuán)結(jié)的事，也不會說任何有損團(tuán)結(jié)的話,。

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作,，所以從以下幾個方面做了一些工作：

1、建立和完善公司的財(cái)務(wù)制度,。自公司成立以來,，我一直是兼職會計(jì)，所以只負(fù)責(zé)每月的會計(jì)處理和財(cái)務(wù)報(bào)表的提交,，使得公司的財(cái)務(wù)制度不完善,。自從正式進(jìn)入公司工作以來,，我合理劃分了財(cái)務(wù)人員的工作，并按照規(guī)定對公司的財(cái)務(wù)方面提出了要求,，特別是在發(fā)票管理方面,，嚴(yán)格要求正確填寫和要求，以減少不必要的麻煩,。在財(cái)務(wù)收支方面,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)制度。

2.正確核算,，及時結(jié)算,，及時報(bào)送涉稅報(bào)表。在日常財(cái)務(wù)工作中,，能嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)規(guī)定正確計(jì)算公司經(jīng)營狀況，按時結(jié)算相關(guān)賬目,，每月月底及時向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表,，不因個人原因延誤報(bào)送時間。

3.及時向公司匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況,，積極做好經(jīng)理的參謀,。我每個月都會向公司經(jīng)理匯報(bào)公司的財(cái)務(wù)情況，以便經(jīng)理及時了解和掌握公司的經(jīng)營情況,，并能及時提出合理的建議,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營中的作用，做好編制的參謀和助手,。此外,，我可以及時提醒和指出其他人員在銷售和采購中的不符合做法。

4,、認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極配合稅務(wù)部門的檢查工作。10月初,，稅務(wù)部門對我公司進(jìn)行了檢查,。在此期間，我能夠積極配合并加強(qiáng)與檢查員的合作,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，與他們多溝通，就存在的問題與他們溝通,，爭取他們的寬容,，從而最大限度地保護(hù)公司的利益。

一年來,，我們圍繞自己的工作職責(zé)做了一些努力,，取得了一定的成效,。但是與公司的要求和期望相比，還是存在一些問題和差距,，主要是：我們在公司的時間比較短,，對一些情況不熟悉。特別是每個銷售人員的核算,，工程部分和零售部分沒有明確劃分,，給銷售人員帶來麻煩。同時也讓公司對每個銷售人員完成的任務(wù)把握不準(zhǔn),。我會在以后的工作中認(rèn)真解決這些問題,。

最后，我想說三點(diǎn)：

第一,，我的述職報(bào)告不全面,，沒有提到一些具體的工作。希望大家能對我今天所講的內(nèi)容給出更多有價(jià)值的意見,。

第二,，我的工作能夠順利開展并取得良好的效果。首先,，我要感謝我的助手張小麗,，他能積極配合和支持我的工作，努力工作,，特別是在身體不便的情況下,，堅(jiān)持上班，幫我做了很多工作,。同時也要感謝公司的其他人員,。沒有你們的支持與合作，我們就不會有今天的工作,。你是公司金塔的根基,。尤其是在生產(chǎn)經(jīng)營和銷售利潤方面，你們的真誠團(tuán)結(jié)和對公司的積極建議,，充分體現(xiàn)了我們的員工是一支能吃苦,、能貢獻(xiàn)、能拼搏,、有進(jìn)取精神的團(tuán)隊(duì),。

第三，希望你明年繼續(xù)支持和配合我的工作,，我也會繼續(xù)和你一起為公司取得更好的經(jīng)濟(jì)效益而努力,。

新員工試用期工作總結(jié)字篇十

光陰如梭，20xx年轉(zhuǎn)眼即過，我到xxx機(jī)場已有半年,，現(xiàn)任于魯番機(jī)場消防護(hù)衛(wèi)部任職,，擔(dān)任過護(hù)衛(wèi)員，醫(yī)療救護(hù)員,，航空器監(jiān)護(hù)員,，消防戰(zhàn)斗員等。在這將近半年里我學(xué)到了很多,，非常感謝機(jī)場提供給我一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)和能力,。下面我將這半年來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

xxx機(jī)場屬于備降機(jī)場，因此一天二十四小時隨時都會有備降,，員工們必須要有相當(dāng)高的警覺性與主動性,。從七月一日至今，xxx機(jī)場已接備降六十四架次,，備降期間我曾擔(dān)任航空器監(jiān)護(hù),、護(hù)衛(wèi)、消防戰(zhàn)斗員,、醫(yī)療救護(hù)員、行李搬運(yùn)員等,，各崗位執(zhí)勤六十四余次,，我嚴(yán)格遵守其職責(zé)，通過領(lǐng)導(dǎo)的組織與同事們的努力,，保證了航班備降的安全性與可靠性,。在無航班保障期間，我曾擔(dān)任大門口護(hù)衛(wèi),，道口護(hù)衛(wèi),，醫(yī)療救護(hù)員，并且通過領(lǐng)導(dǎo)的組織學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，使我對各崗位執(zhí)勤都有了深刻的了解,，并且對候機(jī)樓監(jiān)控崗位也有了可觀性的見解，在此萬分的感謝我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們,。

嚴(yán)格遵守xxx機(jī)場的各項(xiàng)制度,，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實(shí)際，這是我在機(jī)場最基本的準(zhǔn)則,。通過學(xué)習(xí)《消防護(hù)衛(wèi)部管理規(guī)定》《機(jī)場使用手冊》等,，做到服從領(lǐng)導(dǎo)，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的問題要仔細(xì)檢查,，日常工作要及時記錄并上報(bào)；待人處事要有禮貌,，對待同事要坦誠寬容,；嚴(yán)肅紀(jì)律，工作不懈怠,，不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事,；對醫(yī)療設(shè)備與藥品每天進(jìn)行必要的檢查與消毒，并且及時填寫臺賬,，保證了設(shè)備與藥品的安全,、完整、有效,、可靠,，對其過期藥品進(jìn)行了有效的銷毀，保證了旅客的生命安全與保障,，組織了人員的醫(yī)療培訓(xùn),，做到了人人都可對突發(fā)性疾病做簡單的搶救。

1,、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己；

2,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的間隔等等,。

前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

20xx年,，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去半年工作中的不足,，把新一年的工作做好,，為機(jī)場的發(fā)展盡一份力,。

新員工試用期工作總結(jié)字篇十一

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的不足之處,，很多現(xiàn)實(shí)情況下,，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理,，課本只是一個參考,，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好,，不斷的努力,，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會走好,。正是在這種情況下,，我決定參加銷售實(shí)習(xí)。

一個月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認(rèn)識,，從中也學(xué)到了很多?；仡欉@一個月的銷售實(shí)習(xí),，雖然很累，但是我過得很充實(shí),，在工作中體會到了艱辛,，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,，在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗,。

銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績,。整個實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨,，轉(zhuǎn)店理貨,，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來,，學(xué)到了不少東西,，從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來,，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神,。

作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨,，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨,，香辣豬骨,，香辣牛骨，酸辣牛骨,，骨湯雞汁,，骨湯海鮮，土豆排骨,，玉米排骨,，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛,，香辣雙牛,，酸辣雙牛，爆椒雙牛,，原雞排骨,，蹄花排骨，辣白菜豬骨,。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排,，香辣牛排，法式香蔥,，韓國燒烤,，鐵板牛肉，香烤雞翅,。

了解并熟知政策,，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一,。

相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶,，如果你對自己的商品沒有信心,，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心,?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的,。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策,，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長,。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等,，雖然增加了銷售額,，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的,。因此,，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面,。作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,，還要對競品的政策有一定的了解,，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣,。

對于公司產(chǎn)品有的資料,，說明書，廣告等,，均必須努力研討,，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等,，加以研究,，分析，以便做到"知己知彼",，如此才能真正知己知彼,，采取相應(yīng)對策。

沒有拜訪就沒有銷售,，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售,。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款,？下個月能再進(jìn)多少貨,？這無助于銷售業(yè)績的提升。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好,，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員,。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍,，雜志,，尤其必須每天閱讀報(bào)紙,，了解國家，社會信息,，新聞大事,，拜訪客戶時，這往往是最好的話題,，且不致孤陋寡聞,，見識淺薄。銷售是要一個團(tuán)隊(duì)共同努力,，一起

拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的,。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要公司生產(chǎn)的支持,，市場部的指導(dǎo),。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡單的工作，就給了我不少的啟示：

一,、談判需要技巧,，見不同的人說不同的話。每個店,，每一個店主都不是完全相同的,，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式,。貼底圍時,，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨便貼,，有的店主絕不讓貼,，而多數(shù)店主態(tài)度不明，猶豫不決,，對這些情況,，談判時說話的側(cè)重點(diǎn)不同。對同意貼的不用太費(fèi)力解釋,，對不同意的可選擇折衷的方法,，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處,。

二,、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,，而最終只會有一種方法被我們采納使用,，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要,。比如,，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,，但"梯子作業(yè)"有諸多弊端：扛梯子太費(fèi)力氣，店內(nèi)空間狹小,，用梯子很不方便……而我們采用"竹竿作業(yè)",，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制,，實(shí)際操作中也簡便易行,，而且貼出的效果很好。

三,、選擇好工具,，事情就做好了一半。所謂"工欲善其事必先利其器",，使用竹竿貼底圍,，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工,。竹竿的長度,、粗細(xì)、硬度,，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度,、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,，都影響著貼出底圍的效果,。如果工具選擇的好，操作規(guī)范,，那么貼底圍的效果一定很好,。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要,。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳,，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到,，就會影響他的思維,，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常,？經(jīng)營中,，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。

通過銷售實(shí)習(xí),，不但學(xué)到了銷售上的知識，提高了自身能力,，我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題：

一,、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面，其他品類仍然未打開市場,，不被消費(fèi)者認(rèn)同,。

大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患，一旦大骨面銷售受到影響,，而其他品類又不能將影響沖減,，會造成嚴(yán)重的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,，我特意留心觀察了其他品牌的方便面,，對其質(zhì)量，價(jià)格,，促銷手段都做了相應(yīng)的了解,。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措，而中旺面館力度很大,，以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,，對我們產(chǎn)品的沖擊很大，另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場,，并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,，如京都生產(chǎn)的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同,，不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn),。

二、很多店主反映送貨不及時,。這令店主們很失望和氣憤,，以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題,，但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會影響我們的銷量,。

三、獎品令人失望,。人們似乎對中獎不抱多大希望,，但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期待。當(dāng)顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很失望,，很可能會打消再買我們的產(chǎn)品的念頭,。

三、一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小,，即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,，而競品卻擺滿了排面,。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前，而競品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,，這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品,，削弱了我們的優(yōu)勢。

,，我對銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了,，我在銷售方面也有了自己的認(rèn)識了，以后走上社會,，我就會慢慢的適應(yīng)目前的情況,，我相信自己會做好的，只要自己一直不斷的努力下去,，銷售工作并不是那么難做,，我可以成功的，我堅(jiān)信在以后的道路上,，我的明天會更好,！