隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

廣告專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇一

在xx林立的眾多國際的,，本土的,，4a的，非4a的,，廣告公司中,，xx廣告（現(xiàn)更名為xx廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少,。從我2月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開,，公司員工穩(wěn)定在xx以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組,；同時服務(wù)的廣告客戶不超過x,，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有xx。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時期。

公司位于xx東路,，緊鄰xx,、xx、xx等大中型廣告公司,。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，分別帶領(lǐng)兩個小組；各組下設(shè)策略總監(jiān),、客戶總監(jiān),，高級文案、文案,，美指,、設(shè)計，ae,，以及另外單獨(dú)有一個媒介小組,，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。

因?yàn)楣疽?guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況,。

1,、xx花園：比稿風(fēng)波

xx花園是公司的長期穩(wěn)定客戶（收取月費(fèi)）――xx地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時,，客戶正要求進(jìn)入xx日報的新一輪廣告投放,，以適應(yīng)＂五一＂期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費(fèi)用有限（1xx以內(nèi)）,，時機(jī)有限（兩個月內(nèi)的周三及周五）,，于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議,，媒介計劃迅速確定,，出稿日期、主題,、進(jìn)度等已明確在工作單上,。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案,，因?yàn)檫@個客戶非常能＂挑＂,，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。

圍繞著＂天河北·純生活＂的主題,，針對中等購買力的xx片區(qū)原著居民和xx區(qū)年輕外地購房白領(lǐng),，我們策劃文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案,。因?yàn)槲彝耆悴锁B,，對xx市地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過,，怎么辦,？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報,，趁周末自己搭公車去看盤,。臨時抱佛腳，總算有一點(diǎn)感性認(rèn)識了吧,。

周一早晨的例會上,，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文,，圖片的感覺,。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時心里實(shí)際上非常忐忑不安,，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了,，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么,。實(shí)際上開會很開心,，大家相互問問題,、相互啟發(fā),，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn),。

所謂的＂比稿＂,，實(shí)際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。＂插畫稿＂是我們一位很棒的美指手繪的,，以獨(dú)特的畫面感和＂童年往事＂般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì),，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來。＂傍大款稿＂是我們的戲稱,，因?yàn)楦遄永锏膱D片全部采用的是圖庫里的國外生活場景,，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情,、寧靜的生活氛圍,，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。

我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適,，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日＂跳＂出來。結(jié)果卻是,，客戶選擇了第二套,，原因很簡單，插畫稿的風(fēng)險太大了,。

在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說,，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實(shí)和數(shù)據(jù),。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候,，過往的任何事實(shí)都不會百分百地使客戶信服；商業(yè)社會,，市場效果決定一切,，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點(diǎn)的話,，我們只能選擇那個最安全的,。這次內(nèi)部的＂比稿＂，使我認(rèn)識到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中,，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告,，并不是最適合傳播的，最切中消費(fèi)心理的,，或者說并不是相對杰出的那則廣告,。

針對這個客戶，我們采用了xx和xx的不同版面的報廣,，軟文,，dm,，pop，單張等等廣告造勢形式,。其中,，我的挫折感最強(qiáng)的是軟文的撰寫：以xx的口吻，不露痕跡的,，抓緊消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),，進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí),。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本dm手冊――＂純生活手冊＂的全程策劃,、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南,，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳,。

2、xx山莊：放棄的美德

xx山莊與xx花園不同,，是一個主打＂竹文化＂,，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤,。

同樣是為其進(jìn)行報廣,、dm手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺,，對廣告投放的決定性影響,。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候,，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意,，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得,，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情情了,。它是溝通，講究溝通力,，在這場磨合當(dāng)中,，客戶的意見與消費(fèi)者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里,，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式,。

3、xx數(shù)碼廣場：營銷,，廣告

五一假期我們一直為這個客戶加班,。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商,、招租的大部分推廣方案,，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組,。

首先，因?yàn)樯啼佔(zhàn)馐巯鄬τ谙惹暗木用褡≌呛艽蟛煌?，風(fēng)險也更高,。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊,，也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè),、銷售模式，盡量了解他們的＂行話＂,?？墒窃诤蜖I銷小組合作時，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板,、溫情許多,。與之前服務(wù)的客戶比較，他們的`邏輯更直接更血腥,，赤裸的提供利益承諾,，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果,；或者說,，報廣、單張,、銷售手冊就是直接叫賣,。

1、做一個廣告文案,，知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手,，當(dāng)然，有一兩個專題是特別精通的就更好了,。這個上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：最受的優(yōu)秀的網(wǎng)民,，總是那個回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人,。所以能回到學(xué)校,，覺得仍有很多知識要補(bǔ)，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián),，而又需要潛心積累的,，在學(xué)校的時候還是專心＂做學(xué)問＂吧。

2,、xx之行,，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖,，仍頗感欣慰,，難忘曾共同奮斗的日子,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了,，學(xué)校的草木和人們很親切,。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀,。

廣告專業(yè)實(shí)踐報告總結(jié)篇二

很快地炎熱的暑期已經(jīng)接近尾聲,，從7月20日到8月20日這段期間，在顧康電子商務(wù)有限公司實(shí)習(xí),，總的來說學(xué)到了很多的東西,，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的心得體會吧,。

我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，大一暑假的時候就在一家廣告公司實(shí)習(xí)，當(dāng)然那個時候因?yàn)榇笠粚W(xué)的東西都是理論上的,，所以實(shí)戰(zhàn)方面進(jìn)行的很少,，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式,，以及那些平面廣告的成品的制作過程,，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多,，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實(shí)習(xí),，不要呆在家里荒廢時間的原因。

暑期實(shí)踐是一個可以很好的實(shí)現(xiàn)自己能力的平臺,，我這次所在的顧康電子商務(wù)有限公司是一個正在起步的公司,，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機(jī)會,。而我也很珍惜有這樣的一個機(jī)會,，我在這邊主要負(fù)責(zé)的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)了,，在課堂上學(xué)的很多的東西都進(jìn)入到了實(shí)際操作,，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷,、線上線下一體化,、企業(yè)營銷策略等等，當(dāng)然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的photoshop,、coreldraw,、dreamweaver 這幾個軟件的運(yùn)用。

首先公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作是有點(diǎn)瑣碎的，因?yàn)楣境闪⒊跗?，很多消費(fèi)者對公司的認(rèn)知度不夠,，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進(jìn)入市場的初級階段,，很多的工作要做,，包括目標(biāo)市場定位、目標(biāo)消費(fèi)者分析等等,，那么我所在的公司的目標(biāo)定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品,、進(jìn)口食品、天然藥妝系列,、綠色有機(jī)美顏產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務(wù)公司,。公司旗下主打網(wǎng)站品牌——伊康尚品網(wǎng),，主要針對都市白領(lǐng)亞健康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列天然產(chǎn)品,，公司的運(yùn)營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士,，正因?yàn)橄敫淖兡壳斑@個市場混亂的局面,，立志全力打造中國都市白領(lǐng)專業(yè)時尚放心安全的健康品網(wǎng)上商城。所以目標(biāo)消費(fèi)者也很明確就是都是白領(lǐng),。

那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣,，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流,，他們平時喜歡上網(wǎng),、看資訊、聊天,、玩微博,，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點(diǎn)，也可以從這些方面入手,，因此我嘗試著在微博,、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接,，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷,，但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少,，看得我很揪心,，仔細(xì)得歸納一下，對于微博而言,，可以說是一個新興的東西,，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強(qiáng)行的廣告路線,，因此,，我在爭得經(jīng)理的許可下,，轉(zhuǎn)換了一種路線。首先就是把里面的標(biāo)簽給轉(zhuǎn)換了一下,，把那很深奧的標(biāo)簽比如：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時尚等這些很普遍的標(biāo)簽(玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標(biāo)簽來尋找好友,，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離,，實(shí)現(xiàn)與更多的人的互動),，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線,，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象,，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識,，這樣子更具親和力,，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費(fèi)者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立,。進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生對其認(rèn)同感及信任感,。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法,，但是這樣做也是一個很有實(shí)用性的方法,，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣傳以外,，對于網(wǎng)絡(luò)廣告其他的方式也在同步運(yùn)行當(dāng)中,，比如：關(guān)鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式,。