總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇二

不經(jīng)意間,，x月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

從x月至x月份末的x個月里，銷售業(yè)績并不理想,，xx共銷售住房x套,，車庫及儲藏間x間，累計合同金額x元,，已結(jié)代理費(fèi)金額計僅x元整,。

1、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5,、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。

希望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來更大的貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇三

自今年3月起，三次面試到入職,，我來到思源工作已經(jīng)有一個月的時間了,。回顧這一個月以來,，從在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，學(xué)到很多學(xué)校給不了的東西。

從最初的標(biāo)地市調(diào)開始,，我從一個東南西北都分不清的丫頭,，變成對太科園板塊路線及設(shè)施了解的89不離十。原以為買房子只要明白多少錢一平方,，原先還要了解戶型,，地段，周邊環(huán)境和配套,，以及區(qū)域的價值包括未來的規(guī)劃以及無錫房地產(chǎn)的走勢,。一個全新的領(lǐng)域，讓我又好奇,，又感興趣,。

思源完善的培訓(xùn)體系讓我學(xué)到不少房地產(chǎn)的專業(yè)知識，這才是起步,，還有很多東西需要在今后的每一天中一點(diǎn)一滴的積累,。我會用心去學(xué)，像海綿一樣汲取任何有價值的知識以及信息,，從而為順利開展之后的工作做準(zhǔn)備,。

公司安排我加入重慶大開發(fā)商協(xié)信、阿卡迪亞項(xiàng)目,，在項(xiàng)目的前期階段,，除了標(biāo)地,、市調(diào)還需要拓展客戶。從拿著文件夾在新安,、華莊等地做調(diào)查問卷,，到跑到城南路的私營企業(yè)找老總做陌生拜訪，對一個初出茅廬的學(xué)生而言,，的確是不小的挑戰(zhàn),。在客戶膜拜一塊，應(yīng)對老總,，缺乏勇氣與其良好交流溝通,，無法準(zhǔn)確抓住意向客戶，有些依靠吳師父的交流本事,，這一點(diǎn)急需改善,。如何突破自我，正是我需應(yīng)對的問題,。一方面是房地產(chǎn)專業(yè)知識不夠完備,，另一方面則是對于生活、社會的認(rèn)識度有待提高,。正如終試時饒總所說：作為一名置業(yè)顧問,，要成功銷售出房子，則是對生活中方方面面的熟知,。這正是我努力的方向和動力,。

在協(xié)信項(xiàng)目組，新員工的加入給我們隊(duì)伍注入了新鮮血液,。很開心看著思源協(xié)信團(tuán)隊(duì)壯大起來,。每日和同事的朝夕相處，讓我們更了解彼此,，了解各個同事的性格秉性,，相處也日益融洽，每一天上班都是挺開心的一件事兒,，這一點(diǎn)不容置疑,。前不久，同事間也有些小摩擦,，但我相信,，既然我們協(xié)信團(tuán)隊(duì)，是有著共同目標(biāo)的,，那這一路上的小石子不會成為團(tuán)體的絆腳石,，對整個團(tuán)隊(duì),，我挺有信心的

這一個月以來,，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競爭和優(yōu)勝劣汰,；感受到自我需要盡快適應(yīng)高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài),；也體驗(yàn)到公司良好的文化氛圍和負(fù)職責(zé)，有追求的企業(yè)精神,。作為置業(yè)顧問,、銷售人員，我認(rèn)識到必須全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,，培養(yǎng)強(qiáng)大氣場，以及對客戶的說服力,。

在接下來的一個月中，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，尋找更多意向客戶,，在臨時售樓處好好表現(xiàn)，爭取獲得更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。在進(jìn)入案場前,，做好一切準(zhǔn)備工作。調(diào)整心態(tài),，進(jìn)取樂觀應(yīng)對每一天,，勇敢應(yīng)對每一次挫折，失敗,。和團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致,，一齊加油！

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇四

20xx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年,，也是我們面對嚴(yán)寒鍛煉的一年,。在這上半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,。思之過去,，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對這半年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)：

通過上半年的考核后對存在的問題,，進(jìn)行深刻反思,，剖析問題根源，查找原因,，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題,，應(yīng)多努力改之。

1,、銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。在上期的工作中,，從x月x日到x月x日有記載的客戶訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個,，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量x個,。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。

2,、溝通不夠深入,。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度,。

3,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

這些都是需要逐步改進(jìn)的,，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

（一）銷售業(yè)績

截止x年x月x日，共完成銷售額x元,，完成全年銷售任務(wù)的x%,，按揭貸款x余戶，比去年增長的x%,，貸款額約為x萬,，基本回款x元，回款率為x%,，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理x余戶,，辦證率為x%；其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動x次,，外出宣傳x次,，回訪客戶x戶，回訪率為x%,。

（二）銷售服務(wù)業(yè)績

1,、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考,。

2,、做好來電、來訪客戶的接待,，更要做好客戶的分析,、追訪和洽談。

3,、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,，為客戶提供全面的信息參考。

4,、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策,，更好的為客戶服務(wù),，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

（三）未完成工作的分析情況

1,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

2、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

1,、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度

任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐,。所以,，很多公司會不斷地對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn),。近朱者赤,，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍,，再有銷售培訓(xùn)貫穿整個銷售的全過程,，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營銷心理的培訓(xùn),，使大家能集中智慧去做好銷售工作,，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量。

2,、客戶至上,，每天堅持練習(xí)言、行,、舉,、止

作為置業(yè)顧問，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑,、練習(xí)站姿,，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習(xí),，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣,。

3,、每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)

利用空閑的時間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快,。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),；項(xiàng)目的位置、周邊環(huán)境,；項(xiàng)目的平面布局,，周邊的長寬；項(xiàng)目的戶型種類,、分布,；單套房型各功能間的開間、進(jìn)深及面積,、層高,、樓間距；有關(guān)銷售文件的解釋,；裝修標(biāo)準(zhǔn),；配套設(shè)施；了解工程進(jìn)展,；物業(yè)管理,；價格、優(yōu)惠條件,；羅列項(xiàng)目賣點(diǎn),；每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤；房產(chǎn)備案登記流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料；銀行按揭的流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料,；產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料；土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料,；按揭銀行及利率和計算,；購房后相關(guān)費(fèi)用。

4,、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄

姓名,、姓別、來訪人數(shù),、客戶特征,、來訪交通工具、聯(lián)系電話,、意向戶型,、意見建議、認(rèn)知途徑、來訪批（人）數(shù),、意向價格,、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來源等,；記錄每一次洽談經(jīng)過,，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤、多次來訪情況）,，以便掌握客戶情況,；建立聯(lián)系通道。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系,，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài),，通過交往，把客戶交為自己的朋友,；堅持不懈,。客戶如果還沒有做出購買決定,，就要繼續(xù)跟蹤,；結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因,。在空閑的時候,，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣,，接待的過程,，加深對客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時候,，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字,，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。只要你們在工作當(dāng)中,，認(rèn)認(rèn)真真地去做,，我相信你也會做到和做好。所以,，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說,，人才招聘，用心就是水平的銷售技巧,。

5,、誠實(shí)做人、正值做事,。只有用真心做事,，才能為自己為公司,，同事也為客戶贏得一臉笑容。

1,、不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

2,、了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時間。

3,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

4、保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

5,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

6,、團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),。

在下半年，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定要做好的,。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好,。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步,，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,，相信自己一定能夠做好！在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇五

20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時期進(jìn)入了這個行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,，在這短短的一個月的時光里，收獲頗多,，十分感謝公司的每一位同仁,、組長和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：持續(xù)一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

1,、控制情緒

我們每一天工作在銷售一線,，應(yīng)對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自我的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對工作和生活。

2,、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，就應(yīng)與人為善,，寬大為懷,，學(xué)會寬以待人。

3,、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心，就是主動去做就應(yīng)做的事情,。要成為一個具備進(jìn)取心的人,，務(wù)必克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉,。企圖心,，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，務(wù)必好好的學(xué)習(xí),。

持續(xù)一顆良好的心態(tài)，用心的心態(tài),、向上的心態(tài),，去應(yīng)對工作、應(yīng)對生活;好好工作,、好好生活,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇六

不知不覺已經(jīng)畢業(yè)六個來月了，畢業(yè)后一直工作于xx房地產(chǎn)公司,，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，這段期間的工作歷程對我來說是十分有意義的。

六個月前,，當(dāng)我剛到xx房開時，對于房地產(chǎn)方面知識不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊張,，畢竟這是我踏進(jìn)社會里所要面試的第一份工作,。面試期間x局向我介紹了xx房開的一些基本情況,，使我對這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場有了初步的了解，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ),。

六個月后,，當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作，重新審視自己工作中的不足,。在這六個月的工作中,，我主要負(fù)責(zé)xx村村民返回地的代建工作，偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下xx村a,、b幢代建工程的一些資料,，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，大大提高了我的工作能力，少走了許多彎路,，而且使我的目標(biāo)更明確,，態(tài)度更加端正了。

在工作之余,，公司還組織了一系列的活動如集體去xx山旁燒烤,、集體聚餐等。在這一次次的活動中,，同事們積極參與,，互相合作，表現(xiàn)的十分積極,，增進(jìn)了同事間的友誼;彼此更加了解對方,，更加有了默契，對以后的工作也起到了輔助作用,。

經(jīng)過這六個月的工作,，讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定性;有時候事情特別多，忙的不可開交;有時候閑的無聊,，好幾個星期都很空閑,。但是空余時間我也不斷充實(shí)自己，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書籍,，不段完善自己,。

在今后的工作中，作為一名年輕工作者,，對待工作我不敢有絲毫懈怠,。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，要多記筆記,，多做記錄,，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法;多聽取同事們提出的好的意見,、建議，改進(jìn)工作,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，將在20xx年中有新的突破、新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持,，多多給予鞭策，多多給予鼓勵,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇七

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3、4,、5月份進(jìn)行9號,、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后,，6,、7月份xx分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，

在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項(xiàng)活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

1,、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5,、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張,。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目星云娛樂城,，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。*因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

1,、希望xx能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2、收集xx娛樂城的數(shù)據(jù),，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員,，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作,。

3,、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂城這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗,。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇九

20xx年上半年馬上就要過去,，回顧這半年來我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，盡職盡責(zé)完成自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。 現(xiàn)就個人半年來的工作情況做以下總結(jié)：

一,、積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、誠實(shí)守信,、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我部門去制定并實(shí)施,。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽和下載房地產(chǎn)的信息和去書店購買房地產(chǎn)方面的書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，每天關(guān)注國內(nèi)外各媒體的新聞和專題節(jié)目,。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力

二、銷售部在上半年的主要工作就是摸市場,、搞調(diào)查,、細(xì)分析、學(xué)經(jīng)驗(yàn),，為咱們 “紫荊名苑”的銷售工作做好鋪墊,。

“紫荊名苑”東臨名城市規(guī)劃路，南臨南環(huán)路西延段,，西臨機(jī)床廠技校校辦工廠,，北臨“晨曦名園”。與我們項(xiàng)目相鄰的在建工程“星河灣”一期從20xx年底開盤時均價2900元/m2直升至20xx年7月的3900元/m2,，二期現(xiàn)均價3600元/m2,。在規(guī)劃路和**路位置的商鋪均價為8880元/m2，位于***位置的均價為12000元/m2,。最大面積約300m2最小為169m2,，一二層送地下室,。車庫為8萬—12萬，面積最小為

3.4m*4.2m最大3.6m*5.7m,。此項(xiàng)目我個人認(rèn)為優(yōu)點(diǎn)：樓盤大,、戶型多、價位低能滿足大多數(shù)老百姓的需求,，施工速度快今年7月下旬一期交鑰匙,。缺點(diǎn)：沒有吸引知名企業(yè)入駐商業(yè)街，商鋪在短時間內(nèi)很難形成規(guī)模,，小區(qū)內(nèi)缺乏綠地景觀,，這將降低樓盤的檔次很難吸引高端客戶入住小區(qū)。

最近名城市正在熱銷的幾個樓盤我也進(jìn)行了走訪其中有兩個我認(rèn)為不錯的樓盤可做參考,，第一個是“****”，它位于名城市**南街繁華的商業(yè)地段,，現(xiàn)推出7棟27層高層,，樓王是3、7#樓起價4500元/m2,，其它5棟起價4300元/m2,，均價4800元/m2，一房一價付全款3點(diǎn)優(yōu)惠,。商鋪均價25000元/m2,，最低價23000元/m2最高價30000元/m2，面積200-300m2,，地下三層有車庫和車位,，價位未定。有一座商業(yè)大廈將由王府井百貨,、萬達(dá)影院入駐其中很吸引人氣,。第二個是“****”位于名城市***街和***西路交匯處是名城一

中的學(xué)區(qū)房，一期住宅銷售1-3#樓,，27層,，起價4380元/m2，1-6層每層加價100元,，7層以上一房一價,，付全款2點(diǎn)優(yōu)惠。一棟公寓樓共22層,，面積為50.66m2,，均價4800元/m2銷售火爆。商鋪18800-19800元/m2,，面積為130-150m2,，付全款無優(yōu)惠。現(xiàn)以商業(yè)鋪面和公寓樓為主要銷售點(diǎn)，拉入家樂福,，肯德基和一個影院入駐商廈,。其它幾個老樓盤如***城、***源,、***·府城,、****城均價都已進(jìn)入4200元/m2-5000元/m2。它們都有個共同點(diǎn)就是吸引知名品牌入駐商廈打造聲勢,，吸引高端客戶入駐小區(qū),。“***城”先已商業(yè)鋪面和公寓樓為主打銷售有別于以前的將商業(yè)鋪面放置最后出售的銷售方式這樣資金回籠快,，施工墊資壓力降低,，有可能銷售時間也將縮短。

對于***內(nèi)部在銷樓盤“***”,、“ ****” 我進(jìn)行分階段的回訪,，對價格、銷售情況和所有戶型進(jìn)行更新,、整理,，把最新的資料匯報公司，以協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)對***市場有個正確的定位,。如,，“****”開盤價格未2680元/m2和2700元/m2七月份價格每平米各漲了150元，而“局****舊房改造”開盤價2688元/m2七月份價格還和開盤時的價格相同預(yù)計樓房蓋至7層時有可能漲價,。

以上是我這半年來收集的名城市和***局的一些主要對我們項(xiàng)目有幫助的樓盤的資料,，并提出我個人的一點(diǎn)觀點(diǎn)請領(lǐng)導(dǎo)審查。我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇十一

你們好!我十分榮幸能成為xx房地產(chǎn)公司的一名員工,，對于一個從新人轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€經(jīng)驗(yàn)豐富的老人來講，感觸頗豐,，以此來匯報我的工作,，以及感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的發(fā)展機(jī)會和幫助與支持。

俗話講“不積跬步無以至千里”,。任何一個人的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累,、修正和完善的。我和很多新人一樣從基礎(chǔ)學(xué)起,，遇到的困難很多,，所以除了需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,，自己還需要在短時間內(nèi)惡補(bǔ)。

因國家法律,、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，通過學(xué)法,，懂法,，用法，以提高個人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為,，自覺維護(hù)公司利益,，一言一行以公司利益為重。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗(yàn),、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時,，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí),，實(shí)事求是、審時度勢,，通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人能力,，擴(kuò)寬知識面,，提高個人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力。

就我自身而言,，還有很多不足之處有待提高：

1.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)不足,，有待提高;

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng);

4.專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃及進(jìn)行總結(jié)。

通過這次總結(jié),，我更加的明確“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),，端正工作態(tài)度,，克服不足，摸索實(shí)踐,。也希望我們的團(tuán)隊(duì)大放異彩!

來到監(jiān)控部門工作以來,，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和關(guān)心下,，通過努力,，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作,。在此要對我的監(jiān)控工作做一份工作總結(jié),。我堅定不移的以監(jiān)控員職責(zé)為準(zhǔn)繩,，以爭創(chuàng)“優(yōu)秀班組”為目標(biāo)，以飽滿的的工作熱情,，全心全意為班組及司乘人員服務(wù),。主要工作如下：

xx對過往車輛所持證件全面記錄;對收費(fèi)員的文明收費(fèi)進(jìn)行監(jiān)控;對收費(fèi)員售票和錢款仔細(xì)查看，提示收費(fèi)員使用文明用語;

2.愛護(hù)監(jiān)控設(shè)施,，掌握一般操作過程,。掌握電視監(jiān)控設(shè)備的使用、操作和簡易維護(hù),，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),，充分發(fā)揮現(xiàn)代化設(shè)施的作用;

xx對闖口、逃費(fèi),、拒不交費(fèi)的車輛進(jìn)行全面記錄;出現(xiàn)在收費(fèi)區(qū)域的外來車輛或人員及時詢問收費(fèi)員,，并提示他離開車道，以防危險;

4.把監(jiān)控的情況及時匯報給站領(lǐng)導(dǎo),。xx和難以解決的問題及時請示或報告給站長,，站長采取措施予以解決;

5.保持監(jiān)控室整潔衛(wèi)生.在上下班之際打掃室內(nèi)衛(wèi)生，讓自己和他人都能保持愉快的心情上崗,。

做為監(jiān)控工作人員,，我在20xx年的工作中自覺遵守工作各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律，認(rèn)真踏實(shí),，獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致認(rèn)可,。對于接下來的工作，我會繼續(xù)努力,，盡心盡責(zé),，保障人們的平安出行。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇十二

在繁忙的工作中,，新的挑戰(zhàn)擺在我面前,。回顧這段時間的工作過程,，作為一名房地產(chǎn)顧問,，剛來的時候，我對房地產(chǎn)知識不是很精通,，但深深覺得自己肩負(fù)著重任,。以下是我這段時間的工作總結(jié)。

作為企業(yè)的門面和窗口,，自己的言行也代表著企業(yè)的形象,。所以要提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)專業(yè)知識和技能,。此外，我們應(yīng)該對整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)有廣泛的了解,，并保持在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)，我已經(jīng)逐漸成為一名合格的物業(yè)顧問,，努力做好自己的工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏使得銷售工作更加困難。我積極與公司其他員工合作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成了營業(yè)價格的制定，策劃并完成了廣告宣傳活動,，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ),。

因?yàn)楣境闪r間不長，工作量大,，面對工作量的增加和銷售工作的系統(tǒng)化,、正規(guī)化，工作特別繁重,，每天都要加班才能完成工作,。經(jīng)過一段時間的工作，我進(jìn)入角色,，熟練地完成了工作,。由于房款數(shù)額巨大，xxxxx的房款在催收過程中已經(jīng)認(rèn)真催收,，每一個賬項(xiàng)都是相得益彰,，沒有任何差錯,。

此外,，在銷售過程中的月度工作總結(jié)和周會中，我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，及時發(fā)現(xiàn)缺陷,，盡快改進(jìn)。短短三個月,，我們就把二期的房子全部清算了,，一期剩下的房子也賣完了，這和我和其他成員的努力分不開的,。

這段工作有意義,，有價值，有收獲,。在每一個員工的努力下,，公司在未來的工作中會有新的突破和新的氛圍,，并能在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇十三

在此大環(huán)境下,，作為華南樓市代表的廣州樓市也展現(xiàn)出相應(yīng)的特點(diǎn),，包括：市場完成了從供不應(yīng)求到供大于求的轉(zhuǎn)換，土地拍賣市場遇冷,，一,、二手樓市雙雙“量縮價跌”，行業(yè)面臨洗牌,，等等,。

20xx年是名副其實(shí)的“政策年”。上半年,，在“穩(wěn)健的財政政策和從緊的貨幣政策”的指導(dǎo)方針下,，為了防止經(jīng)濟(jì)過熱以及通貨膨脹，央行5次提高存款金率,，至17.5%的歷史新高,。下半年，為了應(yīng)對由美國次貸危機(jī)引發(fā)的世界性金融危機(jī)的新形勢,，中國轉(zhuǎn)為實(shí)施“積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策”,，多次降低存款準(zhǔn)備金率，并從9月中旬開始百日之內(nèi)連續(xù)5次降息,，累計降息216個基點(diǎn),，同時出臺了多個鼓勵合理住房消費(fèi)的樓市利好新政，包括首次購買普通住宅契稅降至1%,、首付降至二成,、享受最低7折的利率優(yōu)惠；給予改善型置業(yè)人群房貸優(yōu)惠,；二手房營業(yè)稅征收年限從5年降至2年,、征稅方式由全額征收改為差額征收等，密集的政策對防止樓市“大落”起到了積極的作用,。

不過,，由于樓市調(diào)整的大格局已經(jīng)形成，再加上金融危機(jī)之下市民“現(xiàn)金為王”的理財觀念,，頻頻出臺的政策始終無法徹底打破預(yù)期已經(jīng)改變的置業(yè)者的觀望情緒,，因此并不能夠令廣州樓市的成交從低谷中走出來。在此情況下,，包括大開發(fā)商在內(nèi)的大多數(shù)開發(fā)商一方面難以獲得資本市場和商業(yè)銀行的融資,、信貸支持，另一方面新房的銷售情況又不理想,，腹背受敵,，只好用降價這個最原始有效的方式加大樓款回籠力度,，緩解資金緊張的困局。

與一手開發(fā)企業(yè)的窘境一樣,，廣州的二手中介行業(yè)在經(jīng)歷了過去幾年的高速擴(kuò)張之后,，面對突然降溫的市場也不得不收縮陣線、開源節(jié)流,。為了應(yīng)對市場變化,，一些品牌大中介紛紛開展與一手開發(fā)商的“一二手聯(lián)動”代理合作，力爭多渠道度過經(jīng)營難關(guān),。

20xx年12月16日,，廣州年內(nèi)最后一宗住宅地塊僅用了5分鐘不到的時間就以底價成交，為全年的土地供應(yīng)劃上了句號,。至此,，20xx年廣州十區(qū)共出讓住宅用地19宗，用地總面積1.32平方公里,，超過年度計劃1.8平方公里的7成,。在此之前，廣州市曾兩度調(diào)整住宅用地供應(yīng)計劃,，在9月份將最初的4.9平方米公里調(diào)整為2.5平方米公里,，又在11月份修正為1.8平方公里，但是由于頻繁出現(xiàn)“流拍”,，最終還是未能完成年度土地供應(yīng)計劃,。

綜觀20xx年的廣州住宅土地出讓市場，年初員村絹麻廠地塊經(jīng)過兩百多輪競投,，創(chuàng)下了13053元/平方米的樓面地價,，刷新了天河區(qū)住宅歷史最高地價成為“地王”，但是只是曇花一現(xiàn),。此后,，受商業(yè)銀行惜貸、ipo受阻,、銷售業(yè)績大幅滑坡等多個因素的影響,，房地產(chǎn)行業(yè)的資金鏈危機(jī)凸顯,，過去兩年瘋狂拿地的廣州大型房企無力再續(xù),，令土地出讓市場一蹶不振，頻頻出現(xiàn)“流拍”,、“底價出讓”的狀況,。大開發(fā)商的退出給了中小開發(fā)商“抄底”的機(jī)會。據(jù)統(tǒng)計,，全年共有xx宗地塊以底價成交,，有8宗地塊的樓面地價在xx00元/平方米左右,，其中絕大部分為不知名的中小開發(fā)商拍得。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，20xx年廣州的平均樓面地價僅為3000元/平方米出頭,，與xx年年相比下跌了30%左右。例如,，年末最后一塊地花都新華寶田豬場地塊樓面地價僅xx40元/平方米,，與去年賣出的同區(qū)域的地王相比降幅高達(dá)約80%。

在地價回落的同時,，包括員村絹麻廠地塊在內(nèi)的“地王”表情尷尬,。以員村絹麻廠地塊為例，繳納土地出讓金的大限早已在7月份過期,，由于開發(fā)商沒有履行合約,，按照正常手續(xù)該地塊將會被收回，但是至今無論是國土部門還是地產(chǎn)商都三緘其口,，不得而知,。在xx年年產(chǎn)生的多個“地王”中，盡管對外宣稱的理由各不一樣,，但是基本上都選擇了“拖”字訣,，動工的是極少數(shù)。開發(fā)商們對“地王”的冷處理,，資金鏈緊張導(dǎo)致開發(fā)困難是一個原因,，而現(xiàn)時不少“地王”所在的板塊“面粉比面包貴”也是現(xiàn)實(shí)。

不過盡管如此,，廣州在xx年出讓的地塊加上之前兩年開發(fā)商拿下的地塊,，仍然足以滿足未來兩三年的市場供應(yīng)需求，郊區(qū)地塊的大量出讓還有可能在局部市場形成比較突出的供大于求,。高價地與低價地同臺共舞將大大考驗(yàn)房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)智慧,。

根據(jù)廣州市國土房管局的數(shù)據(jù)，1-11月,，全市新建商品住宅共成交504.46萬平方米,，同比大幅減少33.5%；與此同時,，由于房地產(chǎn)開發(fā)節(jié)奏的延續(xù),，全市的新建商品住宅供應(yīng)并沒有因?yàn)槭袌龉拯c(diǎn)的出現(xiàn)而減少，1-11月批準(zhǔn)預(yù)售量達(dá)到了740.45萬平方米,，同比大增23.2%,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-11月份，僅有6月份的成交量大于批準(zhǔn)預(yù)售量,，市場供銷比從去年的1比1.21逆轉(zhuǎn)為1.47比1,，消化率只有68.1%，處于明顯供大于求的格局,。