總結不僅僅是總結成績,,更重要的是為了研究經驗,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導作用,,在今后工作中可以改進提高,,趨利避害,避免失誤,。寫總結的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?以下是小編收集整理的工作總結書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。
證券公司營銷年終工作總結 證券公司銷售工作總結篇一
一直以來,,電話營銷都是我所堅持在做的,,記得年初所有人都已經搬到xx路營業(yè)部了,,唯有我們團隊還在青春坊奮斗,,經過一個寒冷的冬天,那時的環(huán)境雖然非??炭?,但是沒有任何借口,我們都在一起努力,,打陌生的電話收集潛在客戶,、跟蹤客戶到約見客戶,我們有計劃的做到我們該做的,,雖然天氣寒冷,,但是我們的心很火熱,新人進來也是和我們一樣電話營銷,,確實在艱苦的條件下,,堅持下來的都很了不起,注定能夠得到自己想要的,,實現(xiàn)心中的目標,,隨著3月份我們搬進慶春路8樓,不會在冷了,,環(huán)境也好很多,,那時經歷著電話營銷部門的設立,我從此有了更多的時間,那時電話營銷我放下了,,新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合,,雖然成績不盡如人意,但是確實規(guī)模大了,,團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,,也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團隊管理抽出以來,,也面臨著自己的重新定位,,那時對我來說,也是充滿模糊,,通過和領導的溝通,,我開始籌劃更多的事情:銀行合作、社區(qū)合作,、杭圖活動,、團隊內部管理等等,當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻,,銀行一直是我們團隊最大的弱項,,因為這三年,銀行渠道基本上都沒有爭取過,,放棄的更多,,在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點,說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經理分享的時候,,他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績,,從此我開始重視銀行渠道,第一個開始重視的是農行秋濤路支行,,這個網(wǎng)點合作時間最久,,關系處理最好,但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有,,第一次拜訪錢行長的時候,,我沒有提任何要求,首先滿足他們的三方任務要求,,那一次合作以后,,銀行對我們才開始重視,關系更深一步,。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,,最終開發(fā)出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道,另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸,,溝通合作的事情,,曾經給自己下了一個任務:平均兩個人至少要有一個銀行渠道,,年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成,,但是在年末的基金銷售過程中,,銀行一直以來都是我們的
弱項,但是通過銀行完成的任務確是不錯的,,通過這次資源的互換合作,,讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義,更多的人選擇了走出去,,進行聯(lián)合營銷,,和農行上泗支行在轉塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,達到了我們的期望目標,,雖然結果并不是很好,,但是打開了局面,對于后期的合作大家都充滿希望和期待,,無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景,,以后或許可以做更多的嘗試,目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家:農行秋濤路支行,、農行浣沙支行,、農行上泗支行和工行鳳起路支行。
從團隊的內部管理來說,,年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來,,并經過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可,參與積極性大幅提高,,早會內容包括消息解讀,、大盤分析、業(yè)績速遞,、經驗分享和口號,通過消息解讀,,新人能夠更多,、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,提高自我表達的能力,,通過不斷的強化,,出去就能夠和客戶進行溝通,當天氣冷下來了,,經常有人遲到,,通過一定的懲罰,主要是通過罰一本書的方式,,告訴這是不對的,,故意經常遲到的現(xiàn)象得到控制,,一大批人能夠做到準時到,養(yǎng)成了好的習慣,;另外團隊原來會議較多,,經過改革以后,團隊僅留下了周例會,,平時小組不開會,,一周碰頭一次,讓每個人了解團隊所有成員的情況,,并且了解自己在團隊中扮演的角色,,周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗,對新人的啟發(fā)較大,,對演講者更是一種學習提升的機會,,因為周例會都是安排在團隊長會議結束后,經常一開就到晚上六七點鐘,,因為事先溝通過,,周一的例會是沒有時間限制的,所有的事情結束后就結束,,周而復始的堅持,,每個人都知道了周一要開會,甚至有時候我們開會到5點,,看到大家都還在等,,這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外,,每個月也會安排一次月度例會,,對團隊表現(xiàn)卓越的進行獎勵,雖然這種獎勵并沒有多少錢,,但是這份榮譽必須給到,,這是團隊的一種認可,種種規(guī)矩定下來后,,自己也不會太累,,乃至到今年x月份我們團隊一下擴展到二十多人,都能夠控制,,,。通過每天、每周的接觸,,大家天天都能夠碰到一起,,關系也慢慢熟悉起來,感情也逐步變深,,這也許就是團隊的凝聚力,。
在團隊的活動方面,,一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經常的集體活動,這一點要感謝羅總教給了我,,團隊每個月至少要有一次集體活動,,像往常一樣唱歌、吃飯,、看電影和旅游等等,,緊張的工作確實給我們很大的壓力,再忙也要懂得
適當?shù)恼{整和休息,,因為4月份我們取得了突出的成績,,在6月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流,那是一次非常愉快的經歷,,雖然花了不少銀子,,這樣的活動大家集體參加,感覺非常好,,美好的東西總是讓人懷念,,以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。
在人員引進方面,,年初團隊自身做了一次招聘,,總共當時有8個人參加培訓,最終簽約的有5個,,留存率還是比較高的,,當時團隊簽約的有十多個,實習的有四五個,,一起將近20人,,從4月以后,團隊基本上暫停了招聘,,主要是學校的畢業(yè)生為主,,一直持續(xù)到11月,行情一直低迷,,團隊出現(xiàn)人員流失,,當然我一直堅信,離開都是有理由的,,但是作為把大家?guī)нM來的,,沒有讓大家賺到錢,,我是有責任的,團隊最多人數(shù)達到22人,,在八九月份,,那是考驗最大的時候,,那時基本上停掉了新人的引進,,從開始有人提出離職的時候,我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題,,有進有出,,這才是一個健康的營銷團隊,20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格,。
對于自身的發(fā)展來說,,xx年更多的偏向了團隊管理,個人的業(yè)績并不好,,曾經記得xx年初給自己定下了5000萬的客戶資產,,最終在xx年初達到了,在xx年x月x日,,看客戶的資產損失將近1/3,,到下半年基本上暫停了個人的開發(fā),我也不知道是不是給自己找理由,,但是每個月的業(yè)績確實很不理想,,雖然營業(yè)部對我沒有考核,但是作為一名證券從業(yè)人員,,誰都知道沒用客戶真的很難生存,,不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,同時客戶服務也缺乏持續(xù)性,,只是對部分關系較好的客戶聯(lián)絡較多,,大量的客戶已經基本上忘記了聯(lián)系,客戶關系也沒用以往那么用心,,因為對客戶沒有以往那么關心,,轉介紹的數(shù)量大大減少,堅持該堅持的,,這也許是今年最大的不足,。
如果說xx年還有什么遺憾,應該就是和我一樣堅持在財通,、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,,辛辛苦苦的一整年,沒有賺到錢,,沒有過上有品質的生活,,年底了,回家甚至囊中羞澀,,但是我堅信我們的付出會有回報,,所有的遺憾,只要還在堅持,,我們的20xx,,不要像去年這樣狼狽,,一定要實現(xiàn)我們的財務自由。
證券公司營銷年終工作總結 證券公司銷售工作總結篇二
xx年已經過去,,回首過去,,xx是堅持的一年,所有的一切都已經過去,,唯有堅持的心不曾動搖,、沒有改變,堅持行業(yè),、堅持營銷,、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。
一直以來,,電話營銷都是我所堅持在做的,,記得年初所有人都已經搬到xx路營業(yè)部了,唯有我們團隊還在青春坊奮斗,,經過一個寒冷的冬天,,那時的環(huán)境雖然非常刻苦,,但是沒有任何借口,,我們都在一起努力,打陌生的電話收集分享潛在客戶,、跟蹤客戶到約見客戶,,我們有計劃的做到我們該做的,雖然天氣寒冷,,但是我們的心很火熱,,新人進來也是和我們一樣電話營銷,確實在艱苦的條件下,,堅持下來的都很了不起,,注定能夠得到自己想要的,實現(xiàn)心中的目標,,隨著3月份我們搬進慶春路8樓,,不會在冷了,環(huán)境也好很多,,那時經歷著電話營銷部門的設立,,我從此有了更多的時間,那時電話營銷我放下了,,新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合,,雖然成績不盡如人意,但是確實規(guī)模大了,,團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,,也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團隊管理抽出以來,,也面臨著自己的重新定位,,那時對我來說,也是充滿模糊,,通過和領導的溝通,,我開始籌劃更多的事情:銀行合作、社區(qū)合作,、杭圖活動,、團隊內部管理等等,當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻,,銀行一直是我們團隊最大的弱項,,因為這三年,銀行渠道基本上都沒有爭取過,,放棄的更多,,在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點,說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經理分享的時候,,他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績,,從此我開始重視銀行渠道,第一個開始重視的是農行秋濤路支行,,這個網(wǎng)點合作時間最久,,關系處理最好,但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有,,第一次拜訪錢行長的時候,,我沒有提任何要求,首先滿足他們的三方任務要求,,那一次合作以后,,銀行對我們才開始重視,關系更深一步,。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,,最終開發(fā)出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道,另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸,,溝通合作的事情,,曾經給自己下了一個任務:平均兩個人至少要有一個銀行渠道,年終必須完成,。離這個目標最后還是沒有完成,,但是在年末的基金銷售過程中,銀行一直以來都是我們的弱項,但是通過銀行完成的任務確是不錯的,,通過這次資源的互換合作,,讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義,更多的人選擇了走出去,,進行聯(lián)合營銷,,和農行上泗支行在轉塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,達到了我們的期望目標,,雖然結果并不是很好,,但是打開了局面,對于后期的合作大家都充滿希望和期待,,無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景,,以后或許可以做更多的嘗試,目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家:農行秋濤路支行,、農行浣沙支行,、農行上泗支行和工行鳳起路支行。
從團隊的內部管理來說,,年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來,,并經過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可,參與積極性大幅提高,,早會內容包括消息解讀,、大盤分析、業(yè)績速遞,、經驗分享和口號,,通過消息解讀,新人能夠更多,、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,,提高自我表達的能力,通過不斷的強化,,出去就能夠和客戶進行溝通,,當天氣冷下來了,經常有人遲到,,通過一定的懲罰,,主要是通過罰一本書的方式,告訴這是不對的,,故意經常遲到的現(xiàn)象得到控制,,一大批人能夠做到準時到,養(yǎng)成了好的習慣,;另外團隊原來會議較多,,經過改革以后,,團隊僅留下了周例會,平時小組不開會,,一周碰頭一次,,讓每個人了解團隊所有成員的情況,并且了解自己在團隊中扮演的角色,,周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗,,對新人的啟發(fā)較大,對演講者更是一種學習提升的機會,,因為周例會都是安排在團隊長會議結束后,經常一開就到晚上六七點鐘,,因為事先溝通過,,周一的例會是沒有時間限制的,所有的事情結束后就結束,,周而復始的堅持,,每個人都知道了周一要開會,甚至有時候我們開會到5點,,看到大家都還在等,,這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外,,每個月也會安排一次月度例會,,對團隊表現(xiàn)卓越的進行獎勵,雖然這種獎勵并沒有多少錢,,但是這份榮譽必須給到,,這是團隊的一種認可,種種規(guī)矩定下來后,,自己也不會太累,,乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人,都能夠控制,,,。通過每天、每周的接觸,,大家天天都能夠碰到一起,,關系也慢慢熟悉起來,感情也逐步變深,,這也許就是團隊的凝聚力,。在團隊的活動方面,一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經常的集體活動,,這一點要感謝羅總教給了我,,團隊每個月至少要有一次集體活動,,像往常一樣唱歌、吃飯,、看電影和旅游等等,,緊張的工作確實給我們很大的壓力,再忙也要懂得適當?shù)恼{整和休息,,因為4月份我們取得了突出的成績,,在6月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流,那是一次非常愉快的經歷,,雖然花了不少銀子,,這樣的活動大家集體參加,感覺非常好,,美好的東西總是讓人懷念,,以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。
在人員引進方面,,年初團隊自身做了一次招聘,,總共當時有8個人參加培訓,最終簽約的有5個,,留存率還是比較高的,,當時團隊簽約的有十多個,實習的有四五個,,一起將近20人,,從4月以后,團隊基本上暫停了招聘,,主要是學校的畢業(yè)生為主,,一直持續(xù)到11月,行情一直低迷,,團隊出現(xiàn)人員流失,,當然我一直堅信,離開都是有理由的,,但是作為把大家?guī)нM來的,,沒有讓大家賺到錢,我是有責任的,,團隊最多人數(shù)達到22人,,在八九月份,那是考驗最大的時候,,那時基本上停掉了新人的引進,,從開始有人提出離職的時候,我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題,,有進有出,,這才是一個健康的營銷團隊,,年對團隊的要求勢必更加嚴格。
對于自身的發(fā)展來說,,xx年更多的偏向了團隊管理,,個人的業(yè)績并不好,曾經記得xx年初給自己定下了5000萬的客戶資產,,最終在xx年初達到了,,在xx年12月31日,看客戶的資產損失將近1/3,,到下半年基本上暫停了個人的開發(fā),,我也不知道是不是給自己找理由,但是每個月的業(yè)績確實很不理想,,雖然營業(yè)部對我沒有考核,,但是作為一名證券從業(yè)人員,誰都知道沒用客戶真的很難生存,,不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,同時客戶服務也缺乏持續(xù)性,,只是對部分關系較好的客戶聯(lián)絡較多,,大量的客戶已經基本上忘記了聯(lián)系,客戶關系也沒用以往那么用心,,因為對客戶沒有以往那么關心,,轉介紹的數(shù)量大大減少,堅持該堅持的,,這也許是今年最大的不足,。
如果說xx年還有什么遺憾,應該就是和我一樣堅持在財通,、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,,辛辛苦苦的一整年,沒有賺到錢,,沒有過上有品質的生活,,年底了,回家甚至囊中羞澀,,但是我堅信我們的付出會有回報,,所有的遺憾,只要還在堅持,,我們的,,不要像去年這樣狼狽,一定要實現(xiàn)我們的財務自由,。