時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)個(gè)人 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

一、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí),，永無(wú)止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知,。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的`。

二,、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來(lái)越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

三,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧：

在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識(shí),，如建筑知識(shí),，所以覺(jué)的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練,，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四、細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

從接客戶的第一個(gè)電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來(lái)訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡(jiǎn)單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

五,、展望未來(lái)：20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的最前沿，,。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六,、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)xx類(lèi)客戶群。

（二）針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

（三）為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員,，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì),。

（四）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

（七）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

（八）為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)個(gè)人 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

1、收費(fèi)

2,、依據(jù)現(xiàn)金收支單據(jù)編制收支日?qǐng)?bào),、收入日?qǐng)?bào)、收入月報(bào)及出納帳,，由會(huì)計(jì)員審核簽名

3,、清點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金(其中包括賬面?zhèn)溆媒稹⒐溆媒鸺鞍唇?，墻磚費(fèi),、內(nèi)部賣(mài)廢品費(fèi))

4、查詢銀行余額與帳面余額核對(duì)清楚,，并查詢已開(kāi)發(fā)票的金額是否到帳,。

5、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農(nóng)業(yè)銀行及農(nóng)村信用社)

6,、報(bào)銷(xiāo)及借支(由經(jīng)辦人,、部門(mén)主管、會(huì)計(jì)員簽字后方可支付現(xiàn)金,。

7,、登手工銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬。

8,、支票.法人章及網(wǎng)上銀行u盾的保管,。

9、停車(chē)場(chǎng)月?？ǖ脑O(shè)置與發(fā)放(業(yè)主來(lái)收車(chē)位需發(fā)月?？?，按業(yè)主交的管理費(fèi)來(lái)設(shè)置使用日期)

10、工資的發(fā)放,，制工資發(fā)放表(轉(zhuǎn)賬工資及現(xiàn)金工資),，核對(duì)員工的帳號(hào)與金額，開(kāi)支票在銀行轉(zhuǎn)帳,。

11,、每個(gè)星期五準(zhǔn)備備用金退裝修按金

12、會(huì)計(jì)每三個(gè)月會(huì)打交款通知單,，將其裝訂好,，以便查閱和統(tǒng)計(jì)繳費(fèi)戶數(shù)。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)個(gè)人 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

在商品社會(huì),，價(jià)格跟供需關(guān)系有著很大的關(guān)系,，當(dāng)供需角色發(fā)生變化的時(shí)候，自然就會(huì)影響價(jià)格,。很多人說(shuō)現(xiàn)在的房子供應(yīng)量減少了,，價(jià)格才高。只能說(shuō)有一部分的道理,，但并不是完全由供應(yīng)量決定了現(xiàn)在的房?jī)r(jià)。根本上,，我們國(guó)家的房?jī)r(jià)是政策房?jī)r(jià),，就是說(shuō)，現(xiàn)在的價(jià)格完全是政府創(chuàng)造和調(diào)控的,，開(kāi)發(fā)商就是個(gè)賺錢(qián)的機(jī)器,，他們的目的就是獲得利益，他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關(guān)二爺了,，供奉給他們指導(dǎo)出這么好的價(jià)格的政府就可以了,。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響時(shí)期，20xx年底到20xx年初,，房地產(chǎn)市場(chǎng)有過(guò)一次走向市場(chǎng)調(diào)節(jié)的機(jī)會(huì),，當(dāng)時(shí)確實(shí)有房子存量過(guò)大的問(wèn)題，需要降價(jià)才能夠解決問(wèn)題,。于是部分開(kāi)發(fā)商采取了降價(jià)的方式出售房子,，結(jié)果房子還是非常地好賣(mài)，并沒(méi)有進(jìn)入那種降價(jià)無(wú)市的局面,。說(shuō)明,，我們的大眾購(gòu)房需求還是非常強(qiáng)烈，需要解決居住問(wèn)題的人還是相當(dāng)多的,。

開(kāi)發(fā)商的貪欲和政府的配合,，又使房地產(chǎn)走向了另外的一個(gè)方向,。降價(jià)處理的房子，降低了預(yù)期的收入,。于是開(kāi)發(fā)商開(kāi)始算總賬了,，20xx年低落期的虧損，加上后市的不明朗,，開(kāi)發(fā)商迫切需要的銷(xiāo)售收入,，來(lái)彌補(bǔ)貪欲。同時(shí),，直接的表現(xiàn),，就是減緩開(kāi)發(fā)進(jìn)度，降低開(kāi)發(fā)投資規(guī)模,。這恰恰應(yīng)該是政府干預(yù)的關(guān)鍵時(shí)期,，需要政府的有利引導(dǎo)，通過(guò)有效手段,，在可控的范圍內(nèi)增加開(kāi)發(fā)量,，實(shí)際上，政府在擴(kuò)大開(kāi)發(fā)量的調(diào)控過(guò)程中,，被開(kāi)發(fā)商綁架了房?jī)r(jià),，并且將房?jī)r(jià)和地價(jià)的關(guān)系深化了，以高價(jià)拿地為掩護(hù),，造成一片高房?jī)r(jià),。

在后面幾個(gè)月，房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲的時(shí)候,，政府看到的是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的保八,，認(rèn)識(shí)到了房地產(chǎn)先行復(fù)蘇對(duì)于經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的好處，對(duì)于完成保八的重要意義,，于是放任房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲,。由于我們國(guó)家的地大物博，北京,、上海的房子可以由各地的有錢(qián)人集中去炒,，煤老板、油老板多得很,，炒起北京的房?jī)r(jià)不成問(wèn)題,。而青島這樣的地方的房?jī)r(jià)，又可以讓北京,、上海的人來(lái)炒,，加上一些外地的小老板，這樣房?jī)r(jià)就一直快速上漲。這個(gè)循環(huán)還會(huì)繼續(xù),，如果國(guó)家沒(méi)有干預(yù)政策的話,，因?yàn)橛绣X(qián)的炒北京房?jī)r(jià)，沒(méi)有感覺(jué)高,，而北京人到青島,，也感覺(jué)房?jī)r(jià)便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以繼續(xù)高走,，只是各地的房子沒(méi)有入住的會(huì)越來(lái)越多，不知道算不算資源浪費(fèi),。

房地產(chǎn)的最大功勞,，就是拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì),，為保八做了貢獻(xiàn),，同時(shí)滿足了有錢(qián)人的規(guī)避通貨膨脹的需求,，讓這些人感到了踏實(shí),，不過(guò)到底買(mǎi)房是否能夠規(guī)避通脹風(fēng)險(xiǎn)還是個(gè)未知。再就是讓廣大的普通大眾，徹底買(mǎi)不上市區(qū)的房子,，不是有錢(qián)人去郊區(qū),，而是讓沒(méi)錢(qián)的去了郊區(qū)，再間接配合汽車(chē)政策,，讓汽車(chē)暢銷(xiāo)了,。這幾天路上觀察了一下車(chē)牌,，其中50%以上的車(chē)是一年內(nèi)的掛牌車(chē),，道路擁堵、能源危機(jī),、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問(wèn)題將會(huì)相繼而來(lái),。

政策房?jī)r(jià)可以作為特殊時(shí)期的調(diào)控手段,，作為手段就要及時(shí)調(diào)整變化,，如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì),，考慮的還是少部分人的利益，將會(huì)造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步混亂,。

于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象,，開(kāi)發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格放房子，價(jià)格好的時(shí)候放點(diǎn),，不好的時(shí)候捂著,。誰(shuí)也奈何不了，據(jù)說(shuō)捂盤(pán)的就罰一萬(wàn),，隨便捂一下,，就不止多賺一萬(wàn)。各種表演，也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場(chǎng)在我們國(guó)家成立價(jià)格決定供需，而不是供需決定價(jià)格,。這也許是自由經(jīng)濟(jì)模式的一個(gè)理想狀態(tài),。