“方”即方子,、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒ǎ瑢⒎椒ǔ视诎盖?，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

雙十一服裝店促銷活動方案篇一

每年x月，基本上會是秋裝和旅游集中消費月,，但是隨著中秋假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以秋季活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，x月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)秋季的市場影響力,，提前吸引消費者的眼球,。

金秋十月，收獲十月,。

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年x月x號——20xx年x月x號。

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等,。

xx市及各區(qū)縣

（一）活動內(nèi)容

1.時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,，具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。

2.地點

xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店,。

3.執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動,。

4.促銷政策

（1） 促銷形式：a、買送 b,、派樣 c,、特價 d、游戲e,、換購 f,、抽獎 g、積分 h,、其他,。

（2）具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲,。

5.廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6. 效果預(yù)估

通過此次促銷活動,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx,。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。

將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7. 費用預(yù)估

基礎(chǔ)費用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷、抽獎促銷等等,，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。

（三）補充說明

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能,。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

1.疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場,，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴大空間,。

2.掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。這樣,，一方面,，能合理運用空間，另一方面,，也使整個商品陳列,，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點,，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間,，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重 實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點,，最大限度強化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1.市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動,。

2.制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象,、促銷方式,、促銷工具、促銷時限,、促銷范圍,、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

3.溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé),、掌握實施步驟,，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4.人員保障。促銷方案是需要人來實施的,，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5.信息傳播。促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告,、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務(wù)員或消費者,。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來,。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時，不耽誤整個活動的進(jìn)程,，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題,。

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化,。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點入手,。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴xx,。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓xx服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

雙十一服裝店促銷活動方案篇二

（一）活動主題

新店,、新禮,、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

（二）活動時間：開業(yè)期間

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動對象

25-40歲的社會各階層人士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費,。

1.專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等；

2.活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位,；

3.每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；

或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5.專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，并有專人負(fù)責(zé),；

6.專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報,、報紙,、促銷禮品；

7.每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面,；

8.注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料,。

p.s.公司總部提供：

a. 負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報,、易拉寶,、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等,；

b. 加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行、監(jiān)督,；

c. 店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

d. 督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品,、貴賓卡，開業(yè)地毯,、畫冊,、企業(yè)報紙等的確定；

e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實情況,，跟蹤、促銷活動指導(dǎo),、監(jiān)督,、促銷效果評估等。

（一）營造氣氛的原則

1.緊密結(jié)合主題,，形成主題表現(xiàn),；

2.突出隆重感及視覺效果,；

3.所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化,；

4.用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

（二）,、造勢規(guī)劃

1.周邊街區(qū)

（1）專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

（2）專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

（3）商業(yè)集中區(qū),、重點街區(qū)dm發(fā)放,；

2.專賣店外

（1）門前設(shè)置升空氣球；

（2）樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；

（3）門口用氣球及花束裝飾,；

（4）專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。

3.店內(nèi)

（1）店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,；

（2）專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,；

（3）頂端懸掛pop掛旗；

（4）店內(nèi)主題海報（新品專用）宣傳,；

（5）現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

（一）進(jìn)門有禮

進(jìn)門后隨機發(fā)放筆、打火機,、筆記本,、鑰匙扣等小禮品。

（二）試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

（三）會員制度

凡有發(fā)送購物顧客,，前50名贈送會員卡一張,，注冊登記后成為xx永久會員，享受選購xx品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動,。購物并消費達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達(dá)到300元以注冊成為會員,，送馬克杯?；顒幽繕?biāo)顧客群體，重點針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

（四）積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”,，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時,，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分；

另一類是“貴賓卡”,，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分,。積分年內(nèi)累計,，將于20xx年x月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋,。

回饋方式：年底我店會員消費積分達(dá)5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進(jìn)行回饋,。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券,，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一,。具體回饋方法為會員積分達(dá)6000分可回饋60元贈券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品,，護(hù)膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除,。

雙十一服裝店促銷活動方案篇三

1.信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造,；

2.“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；

3.“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。

這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1.鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,；

2.給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象,；

3.爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進(jìn)商品（新品）的銷售；

4.提升賣場品牌形象之目的,；

5.老品、積壓品清庫,，降低高庫存,；

6.吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手。

1.創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2.少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望,，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3.贏在細(xì)節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

雖然有了促銷目的,，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢,？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1.大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2.主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷,；

（2）新店開業(yè)促銷；

（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）,、品牌特惠周（月）等,；

（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié),；

（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié),。

3.常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷,；

（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷,；

（3）針對清庫的專項促銷,；

（4）店慶促銷,；

（5）新品上柜促銷；

（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，xx年底都會有一個政府組織的大型xx歡樂節(jié),，xx的xx連鎖也會同期舉辦“xx歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯,。

促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

（一）策劃有亮點

1.明確促銷的時間、地點,、對象及活動形式,；

2.活動主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性：

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,，整個活動就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動,，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：xx店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀,，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如，在某個淡季,，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎xx老用戶，0元購機,，1元換禮,，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強,，而且一下子牢牢抓住了眾多的xx用戶。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷,？”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3.利益點要明確（顧客為什么要買,？有什么好處？）,；

4.活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

5.特別強調(diào)：

（1）不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約；

（2）以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡單,，顧客一看就懂,；

（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力,；二要具備傳播價值。

（二）準(zhǔn)備須到位

1.人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,；

2.天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況,；

3.現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳,；

4.場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地；

5.臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用；

6.臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,；

7.激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性；

8.物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報、單頁等宣傳物料,；橫幅,、帳篷,、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,；

9.贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn)。

（三）預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊xx里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間,。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。

（四）執(zhí)行最關(guān)鍵

1.提前布場；

2.人員分工：活動總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員,；

3.及時,、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人,；

4.通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,；

5.對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決；

6.銷售贈品,、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬。

（五）檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題；如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果,。

（六）總結(jié)要及時

1.半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣,；

2.活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足,；

3.第二天，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。