心得體會(huì)對(duì)個(gè)人的成長和發(fā)展具有重要意義,，可以幫助個(gè)人更好地理解和領(lǐng)悟所經(jīng)歷的事物，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題,，提高實(shí)踐能力和解決問題的能力,，促進(jìn)與他人的交流和分享。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎,？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家。

鋼鐵廠參觀心得體會(huì)篇一

近日,，我來到了八一鋼鐵廠參觀,，學(xué)習(xí)了解這個(gè)偉大的鋼鐵工業(yè)基地。通過此次參觀,，我對(duì)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)生了更深層次的認(rèn)識(shí),，并意識(shí)到在一個(gè)國家的工業(yè)化進(jìn)程中，鋼鐵工業(yè)的重要性不可忽視,。在這里,，我不僅了解到了八一鋼鐵廠的歷史和基本情況,，還深入了解了鋼鐵生產(chǎn)過程中的一些關(guān)鍵技術(shù),。在此分享我的心得體會(huì),，以感性的方式走進(jìn)八一鋼鐵廠的科技世界,。

一,、行程安排

來之前，我對(duì)參觀的行程安排有些擔(dān)憂,。我害怕我無法理解專業(yè)術(shù)語和敘述,。但當(dāng)我進(jìn)入八一鋼鐵廠，嘈雜的環(huán)境和運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器聲卻并沒有讓我感到壓力和不適,，反倒激發(fā)了我對(duì)這個(gè)行業(yè)的興趣,。我們走進(jìn)車間，目睹了鋼鐵制造的全過程,，親眼看到了煉鋼爐滴落紅色的鋼水,、鋼筋在依次冷卻、卷繞,、剪斷的工序中進(jìn)行成型,。這個(gè)過程，復(fù)雜而精準(zhǔn),，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)流程和卓越的工藝,。

二、技術(shù)實(shí)力

在鋼鐵制造業(yè)中,，技術(shù)是核心,。八一鋼鐵廠是國內(nèi)一流的鋼鐵生產(chǎn)基地，那里的大量科技創(chuàng)新和獨(dú)特的工藝為年產(chǎn)量超百萬噸的鋼鐵生產(chǎn)提供了堅(jiān)實(shí)的支撐,。所以,，工廠里到處都是一幅幅高懸的技術(shù)和工藝展示，這豐富多彩的展示,，頗具看點(diǎn),。從宏觀到微觀，從設(shè)備到流程,，在觀看展示的過程中,，我感受到了八一鋼鐵廠對(duì)于鋼鐵技術(shù)的不懈追求和追求更高品質(zhì)的戰(zhàn)斗精神。

三,、工作環(huán)境

走出車間,，我們來到了辦公樓，這里是八一鋼鐵廠生產(chǎn)管理,、銷售業(yè)務(wù)及決策咨詢的核心以及工作人員的辦公環(huán)境,。門口醒目的是一個(gè)電子展示屏，這是人力資源管理系統(tǒng),，展示了每人工作的狀態(tài),、成果，進(jìn)行鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì),，吸引了我的眼球,。我覺得在一個(gè)企業(yè)中,，營造好的企業(yè)文化和工作氛圍，制造尊重,、信任,、合作的好氛圍是至關(guān)重要的。

四,、創(chuàng)新精神

技術(shù)創(chuàng)新是八一鋼鐵廠的一項(xiàng)重點(diǎn)工作,。鋼鐵生產(chǎn)是一個(gè)非常高技術(shù)含量,、依賴于大量投入和生產(chǎn)體制改革的產(chǎn)業(yè),。因此，八一鋼鐵廠為了加快技術(shù)進(jìn)步,，大力增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力,，推廣智能化、自動(dòng)化（互聯(lián)網(wǎng)化,、智能化,、服務(wù)化）技術(shù)等新型技術(shù)，以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量,，同時(shí)也節(jié)約了能源,。

五、責(zé)任擔(dān)當(dāng)

鋼鐵工業(yè)對(duì)于環(huán)境保護(hù)有時(shí)會(huì)被指責(zé),，八一鋼鐵廠能夠面對(duì)這些問題并致力于環(huán)境保護(hù),。

在眾多的問題中，鋼鐵行業(yè)的環(huán)保問題一直是引人關(guān)注的話題,，公司為了全球變暖和環(huán)保意識(shí),，采取了多種建筑、物流,、能源,、技術(shù)等方面的減排措施，開展了多項(xiàng)安全環(huán)?；顒?dòng),，并在加強(qiáng)環(huán)保投入方面取得不俗成效。

八一鋼鐵廠的參觀使我了解了不少鋼鐵制造業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,、艱苦的發(fā)展歷程,，它的發(fā)展，彰顯了改革開放的偉大意義以及中國人民勇攀高峰的勇氣與拼搏精神,。此次參觀讓我領(lǐng)略到鋼鐵制造業(yè)不僅是一直簡單的工業(yè)生產(chǎn),，更是需要全方位的管理、營銷,、環(huán)保以及研發(fā)的協(xié)調(diào)工作,。

鋼鐵廠參觀心得體會(huì)篇二

我們?nèi)w同學(xué)在重鋼附近的空地集合，在王老師、呂老師,、柳老師,、高老師的帶領(lǐng)下跟隨重鋼的工作人員開始了我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。大家參觀的熱情高漲,，充滿了興奮與好奇,。在工作人員的陪同下，我們來到了煉鐵廠四號(hào)高爐,。煉鐵廠的主要原料：鐵礦石,、焦炭、石灰石,、高溫壓縮空氣,。從煉鐵廠出來的成分是鐵水、爐渣和煤氣,。我們主要參觀的是煉鐵廠的四號(hào)高爐,，走進(jìn)高爐就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見了溫度顯示器高高在高爐上，時(shí)刻顯示著高爐的溫度,。在這個(gè)還有冬天涼意的時(shí)刻,，我們共同感覺到了熱。在煉鐵廠我們參觀了高爐本體;原燃料系統(tǒng);送風(fēng)系統(tǒng);噴吹系統(tǒng);煤氣系統(tǒng);煤氣系統(tǒng);渣鐵處理系統(tǒng);高爐強(qiáng)化冶煉,。

20xx年2月23日和24日,，我們?cè)诜謩e在王老師和高老師的組織下學(xué)習(xí)了煉綱和煉鐵的理論知識(shí)。20xx年2月25日,，我們參觀了型鋼廠,，在型鋼廠我們了解鋼鐵材料的軋鋼工藝過程的基本原理和設(shè)備使用情況。型鋼廠里在軋鋼時(shí)的噪音也很大,，型鋼廠里都是現(xiàn)代化的設(shè)備,，只看見鋼材在設(shè)備上不停地被加工，工作人員只需保證設(shè)備正常工作就行了,，經(jīng)過很多道工序的加工后,，成為了生活所需的各種鋼材。

走出重鋼我感受頗多,。我所學(xué)的專業(yè)是冶金技術(shù),，這里就是我將來奉獻(xiàn)青春的火熱田野，我現(xiàn)在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中,，心情是無比的激動(dòng),。我能有機(jī)會(huì)熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程,，實(shí)在是難得的很,。通過這次對(duì)鋼鐵廠的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，使我對(duì)鋼鐵生產(chǎn)的工藝流程、工廠布局,、車間組成,、運(yùn)輸聯(lián)系等，有一較全面的感性認(rèn)識(shí),。

此次重鋼的實(shí)習(xí)給我印象最深的不是先進(jìn)的設(shè)備,，和復(fù)雜的工藝程序，而是重鋼對(duì)于制度的嚴(yán)肅性和工人們一絲不茍的執(zhí)行力,。在重鋼的工作現(xiàn)場里沒有什么監(jiān)督工,，也沒有領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場盯著看，可是重鋼的職工在工作時(shí)都是認(rèn)真的完成自己的工作,，沒有因?yàn)槠渌鼊e的原因而減少要求和降低標(biāo)準(zhǔn),。真正的做到了生產(chǎn)以產(chǎn)品質(zhì)量和安全為主,。這份責(zé)任感和使命感是每一個(gè)即將走上鋼鐵一線的我們必不可少的,。

通過本次的認(rèn)知實(shí)習(xí)，讓我了解了鐵礦石是怎么樣被加工成為鋼材的,，讓我受益匪淺,，也讓我感受到了肩上的重任，在以后的學(xué)習(xí)生活中必須認(rèn)真學(xué)習(xí),，刻苦專研,，為我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)出自己的力量。我國是鋼鐵大國但不是鋼鐵強(qiáng)國,，特種鋼我們大多數(shù)都靠進(jìn)口,，鋼鐵行業(yè)還有很長的路要走，作為當(dāng)代的大學(xué)生我們不僅要繼承前輩的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，更要繼續(xù)發(fā)展新的技術(shù),，使我國從鋼鐵大國向鋼鐵強(qiáng)國邁進(jìn)。作為新時(shí)代的大學(xué)生,，鋼鐵新的領(lǐng)域正等著我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>

鋼鐵廠參觀心得體會(huì)篇三

八一鋼鐵廠是中國最早建立的鋼鐵企業(yè)之一,，也是中國革命歷史上的重要場所。由于其文化歷史和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，八一鋼鐵廠成為了許多人參觀的目的地,。前不久，我也有幸獲得了到八一鋼鐵廠參觀的機(jī)會(huì),，現(xiàn)在我來分享我的心得體會(huì),。

第二段：八一鋼鐵廠的歷史背景

八一鋼鐵廠的歷史可以追溯到1930年代初，當(dāng)時(shí)的國共關(guān)系緊張,，國民黨政府為了鞏固對(duì)華北和華中的軍事控制,，派遣了大量的企業(yè)參與了這一軍火生產(chǎn),。八一鋼鐵廠便是其中之一，它的建立為中國鋼鐵生產(chǎn)的發(fā)展作出突出貢獻(xiàn),。從此以后,，八一鋼鐵廠經(jīng)過幾十年的發(fā)展壯大，成為全國知名的重工業(yè)企業(yè),，先后為中國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和國防工業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn),。

第三段：參觀體驗(yàn)

當(dāng)我們來到八一鋼鐵廠時(shí)，第一時(shí)間感受到的就是這里的氣氛,。整個(gè)廠區(qū)環(huán)境幽靜,，我們以隊(duì)伍的形式隨著導(dǎo)游進(jìn)入廠區(qū)，聽導(dǎo)游介紹廠區(qū)的布局,、歷史和 目前的生產(chǎn)情況,，向我們展示了許多讓人驚嘆的設(shè)備和工藝。尤其是生產(chǎn)線上的工作人員熟練的操作和長時(shí)間的連續(xù)工作,，讓我們深深地感受到了這里對(duì)工匠精神的重視和倡導(dǎo),。

第四段：對(duì)于未來感悟

在八一鋼鐵廠里，我們走過工廠成長的軌跡,，走過了鋼錠生產(chǎn)的全程,，還看到了生產(chǎn)車間中的黑煙滾滾。然而,，這樣的景象在未來將不會(huì)重現(xiàn),。新時(shí)代的發(fā)展需要更多的環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用,。隨著環(huán)保的逐步普及,，八一鋼鐵廠也在轉(zhuǎn)型升級(jí)，注重到產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和效率提升,。這些轉(zhuǎn)型將使八一鋼鐵廠將來所擁有的技術(shù)與工藝變得更加先進(jìn)和高端,。

第五段：總結(jié)

總體而言，參觀八一鋼鐵廠讓我對(duì)這個(gè)國家的鋼鐵生產(chǎn)和民族工業(yè)的起源有了更深刻的認(rèn)識(shí),，并且也對(duì)一個(gè)工廠如何適應(yīng)一個(gè)持續(xù)變化的世界有了更加清晰的認(rèn)識(shí),。每個(gè)人也應(yīng)該意識(shí)到，環(huán)境保護(hù)是人類可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),，我們應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境保護(hù),，并在生活的精神中注重創(chuàng)新、高效和可持續(xù)性,，努力讓未來的環(huán)境更加美好,！

鋼鐵廠參觀心得體會(huì)篇四

鞍鋼化工廠實(shí)習(xí)心得20x年8月，本人大學(xué)畢業(yè)后與江蘇金浦集團(tuán)簽了三年的勞動(dòng)合同,，被分到金浦集團(tuán)的前身南京石油化工廠工作,，其中有一年的見習(xí)期(包括三個(gè)月的試用期),，在這一年的時(shí)間里我們都要在車間里實(shí)習(xí)，在試用期間,，我被分到脂肪酸車間,，現(xiàn)在我已經(jīng)到車間實(shí)習(xí)了一個(gè)多月了，在實(shí)習(xí)的過程中,，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西,，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場跳動(dòng)的脈搏,，如果說在象牙塔是看市場,，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè),，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話,，就理性得多。因?yàn)?，在市場的競爭受市場競爭?guī)則的約束,，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系,，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展,，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的判斷就顯得重要了,。在企業(yè)的實(shí)習(xí)過程中,，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓,，這與實(shí)踐密不可分,，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí),，感受成長,。

下面是本人對(duì)工作過程的一些總結(jié)及心得體會(huì)：

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，下到生產(chǎn)車間后,，先了解整個(gè)脂肪酸生產(chǎn)的流程,，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn),，到最后的成品入罐,，對(duì)整個(gè)車間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們熟悉企業(yè),，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ),。

其中,，先前我們對(duì)脂肪酸的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后,，我們不僅了解了生產(chǎn)流程,，還進(jìn)一步了解了脂肪酸的生產(chǎn)工藝流程和用途,，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚(yáng)子石化生產(chǎn),，所以每個(gè)月的生產(chǎn)有一定的額度。而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制,，機(jī)器開工的時(shí)間長度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定,，另外，對(duì)一些流水線的參觀,，也激發(fā)了我對(duì)如何通過新流水線的建設(shè),，對(duì)降低生產(chǎn)成本的思考，于是,，感受頗深的一點(diǎn),，要做一名合格的會(huì)計(jì)人員，對(duì)基本,、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的,，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐,。在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后,，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請(qǐng)單和報(bào)表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中,，有不懂或弄不清楚的資料,，積極向同事請(qǐng)教，在他們的耐心指導(dǎo)下,，我們對(duì)車間的整個(gè)產(chǎn)品檢驗(yàn)的程序方法有了一定上的認(rèn)識(shí),。

由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必須時(shí)刻有人,，車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天)和常白班制度,。我們車間有四個(gè)人(主任，工藝員,，等)上長白班,，其他人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒。

雖然我們沒有正式分配,，但我們都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律,，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問，以免造成安全事故,。在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程,，我們先查看了每個(gè)儀器和設(shè)備,，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解,。為了更好的工作,，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境。當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全,。因此我們剛進(jìn)車間時(shí)主任就給我們上了一堂安全教育課,。

我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中,，

下和但是,，在日復(fù)一日的工作中，是否還可以通過一些技術(shù)手段,，進(jìn)一步提高工作效率,。生產(chǎn)工藝流程脂肪酸是應(yīng)用相當(dāng)廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料,，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑,、塑料熱穩(wěn)定劑、潤滑劑,，紡織用柔軟劑,、化纖油劑等，在醫(yī)藥方面,，用于制取各種制劑,、溶劑、吸濕劑和甜味劑等,。據(jù)調(diào)查,，國內(nèi)脂肪酸年需求量30萬噸，年產(chǎn)量20萬噸,，缺口10萬噸。市場需求量很大脂肪酸的生產(chǎn)制造方法,，由原料經(jīng)水解反應(yīng)生成粗脂肪酸和甘油水,，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應(yīng)是原料經(jīng)過兩個(gè)以上的水解塔(25),，所述的水解塔(25)內(nèi)采用導(dǎo)熱油加熱;所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對(duì)脫氣塔(27)內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣,，再經(jīng)過蒸餾，冷凝后即得成品,。從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸,，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油,，一般有5個(gè)指標(biāo)：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點(diǎn),，miu水分及雜質(zhì),，fac色度，bleach漂白度(漂煉度),。

[應(yīng)用領(lǐng)域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑,，高級(jí)香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體,，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑,，塑料熱穩(wěn)定劑，潤滑劑,，紡織用柔軟劑,，化纖油劑，抗靜電劑,，食品用乳化劑,，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。

[包裝]：桶裝或散裝,，桶裝為180kg/桶心得體會(huì)總之,，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì),。首先,，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ),，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同,，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中,，深知,，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力,，但怎樣處理好與同事的關(guān)系,，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要,，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬事興”的要義,。

鋼鐵廠參觀心得體會(huì)篇五

八一鋼鐵廠是中國最重要的鋼鐵生產(chǎn)基地之一，擁有悠久的歷史和豐富的文化底蘊(yùn),。最近,，我有幸參觀了八一鋼鐵廠，在這里,，我深刻認(rèn)識(shí)到了中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的巨大成就,，也感受到了鋼鐵工人們的辛勤與付出。下面，我將分享我在這次參觀中的心得體會(huì),。

第二段：認(rèn)識(shí)八一鋼鐵廠的歷史與文化

每一個(gè)著名的企業(yè)都有其獨(dú)到的歷史,，八一鋼鐵廠也不例外。在參觀過程中,，我了解到了八一鋼鐵廠創(chuàng)建于1956年,，現(xiàn)已成為中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的重要代表之一。除此以外,，彩虹舞是八一鋼鐵廠獨(dú)有的文化,，是為歌頌革命先烈所創(chuàng)造的獨(dú)特藝術(shù)形式。這種文化更是祖祖輩輩的鋼鐵工人們所傳承與發(fā)揚(yáng),。

第三段：八一鋼鐵廠工藝與生產(chǎn)方式的了解

在導(dǎo)游的引導(dǎo)下,，我更深入地了解到了八一鋼鐵廠的工藝流程和鋼鐵加工方式。這里的設(shè)備和技術(shù)都是最先進(jìn)的,，在生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量方面,，均取得了卓越的成就。這些通過實(shí)地參觀所了解到的生產(chǎn)方式和工藝,，讓我對(duì)中國鋼鐵業(yè)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步,，有了更加深刻和全面的認(rèn)識(shí)。

第四段：感受鋼鐵工人的辛勤與付出

在參觀過程中,，也感受到了幾位工人的辛勤和付出,。他們?cè)诟髯缘膷徫簧希β刀鴮Ｗ?，他們努力工作的背后,，是為了家庭和社?huì)的幸福和和諧。觀察到他們的工作環(huán)境,，我深深被打動(dòng),，也對(duì)他們的職業(yè)和事業(yè)充滿了敬意。

第五段：總結(jié)

八一鋼鐵廠的參觀讓我受益匪淺,，深刻了解了我國鋼鐵工業(yè)的輝煌歷史和技術(shù)成就,。在此過程中，我也感受到了中國鋼鐵工人的辛勤與付出,，對(duì)他們的職業(yè)和事業(yè)充滿敬意,。我相信，只要我們國家一如既往地發(fā)揚(yáng)鋼鐵事業(yè),，并且更好的管理和激發(fā)員工的激情和創(chuàng)造力，我們一定可以讓祖國的鋼鐵業(yè)更加繁榮昌盛,！

鋼鐵廠參觀心得體會(huì)篇六

記得剛進(jìn)銷售公司的時(shí)候,，因?yàn)閺膩頉]有接觸過鋼材銷售，對(duì)銷售的工作流程、工作的方式方法幾乎不懂,。通過逐步學(xué)習(xí)鍛煉,，我知道了銷售公司在西南地區(qū)的整體布局及主要的銷售渠道。在辦公室的時(shí)候,，親自經(jīng)辦了幾個(gè)業(yè)務(wù),，從前期的尋找客戶、報(bào)價(jià),、談判,、定價(jià)、擬定,、簽定合同,，到后來合同的執(zhí)行，包括報(bào)計(jì)劃,、換理重票,、與客戶確定單價(jià)、金額,、運(yùn)輸費(fèi)用,，監(jiān)管客戶的資金情況，制作發(fā)票,，相關(guān)票據(jù)寄往客戶等,，我都能熟練的掌握流程。對(duì)待繁瑣但很重要的辦理程序,，我把客戶的資料,、信息分門別類，做到心中有數(shù),。對(duì)在工作中遇到的問題,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教,，盡量與客戶多溝通,，在原則范圍內(nèi)和客戶一起尋求解決問題的辦法。這樣不但問題得到了解決,，還可以增強(qiáng)與客戶的感情,，穩(wěn)定客戶。

經(jīng)過這一輪的工作,，我對(duì)業(yè)務(wù)流程有了親身的體會(huì),，并對(duì)銷售工作有了更深層次的認(rèn)識(shí)。銷售不只是把商品賣出去,，把貨款收回來,，這是一個(gè)系統(tǒng)性的工作,，包括售前和售后的。銷售追求的是雙贏,，應(yīng)該是我們銷出了產(chǎn)品,，獲得了利潤，顧客得到了實(shí)惠或解決了問題,，雙方皆大歡喜,。這就要求在銷售工作中不能為了自身的利益而損害客戶的利益，做一錘子買賣,。這樣不但會(huì)失去客戶,，而且還會(huì)影響企業(yè)的形象，我們要追求的是互利共贏,。

在重慶分公司期間,，我分時(shí)段的、有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了內(nèi)部管理和市場分析,。報(bào)計(jì)劃：銷售總公司每天會(huì)把當(dāng)日可發(fā)資源通知直銷部,，直銷部再將此信息告知代理商，代理商綜合自己的庫存量,、市場走勢(shì)等情況報(bào)計(jì)劃(此計(jì)劃也作為明日分貨的依據(jù)),，直銷部統(tǒng)計(jì)各代理商所報(bào)計(jì)劃，再上報(bào)至銷售總公司(此計(jì)劃也作為明日總公司給直銷部分貨的依據(jù)之一),，集團(tuán)公司再綜合市場形勢(shì)及各分公司的情況制定生產(chǎn)計(jì)劃,。

分貨：首先要落實(shí)前一天的庫存量(可從金田庫了解，包括上日結(jié)存量,、新到資源,，以及從廠內(nèi)發(fā)出未入庫的資源等)、上日商家所報(bào)計(jì)劃,、市場走勢(shì)等情況,，綜合以上信息，才能合理的分配資源,，其中還要考慮直供工地,，留出一部分發(fā)保證工地的需要。由于這項(xiàng)工作的連續(xù)性,，里面有多變數(shù),，這就需要同各方面協(xié)調(diào)，以便資源能夠得到最優(yōu)分配,，實(shí)現(xiàn)利益最大化,。此工作是代理商和總公司的中轉(zhuǎn)站，也是內(nèi)部管理的重要工作,，稍有不慎,，就可能給集團(tuán)公司和代理商造成損失,。正是由于這項(xiàng)工作的重要性，使我養(yǎng)成了認(rèn)真,、細(xì)致的工作作風(fēng)，加強(qiáng)了工作負(fù)責(zé)的態(tài)度,。誠然,，對(duì)這項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，要做到游刃有余,，還需要在以后的工作中繼續(xù)摸索,、領(lǐng)會(huì)。

10月份以來,，主要工作是在巨龍庫房了解市場,。在我們達(dá)鋼的每家分銷商各學(xué)習(xí)一天，觀察他們的工作流程,，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾伟盐?、操作市場等。在與市場近距離接觸的這一個(gè)月里,，每天都過得很充實(shí),，每天都有新收獲。我們每天收集各個(gè)鋼廠具有代表性的商家的報(bào)價(jià),，并及時(shí)將信息反饋到直銷部,，為更真實(shí)、更直接的反映市場,，特別是對(duì)市場形勢(shì)的把握和政策的制定提供參考,。在收集報(bào)價(jià)信息的同時(shí)，了解到了重慶建筑鋼材市場的大概結(jié)構(gòu),，特別是以前沒有聽說過的二,、三線廠家的相關(guān)信息，并對(duì)市場價(jià)格的走勢(shì)有了一定的了解,。在收集信息的前半階段,，由于過于追求完美，每天將所有廠家的報(bào)價(jià)收集完整后再反饋到直銷部,，花費(fèi)的時(shí)間過長,，不夠及時(shí)。

在與周經(jīng)理,、李經(jīng)理溝通后,，及時(shí)調(diào)整了工作方法，報(bào)價(jià)出來一家就反饋一家,，盡量做到及時(shí),、準(zhǔn)確,。通過對(duì)分銷商操作模式的觀察，深刻理解了“推銷商品就是推銷銷售員自己”,。通過這一個(gè)月的觀察,，在綜合實(shí)力相當(dāng)，價(jià)格上無優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,，拼的就是業(yè)務(wù)員的個(gè)人魅力,，這包括與人溝通的能力、相處的方式,、服務(wù)意識(shí),、在市場上的口碑以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍等。期間,，還對(duì)金田,、方運(yùn)、恒強(qiáng)等庫房進(jìn)行了盤庫,，了解了一些鋼廠庫房所在地以及庫存情況等,。

鋼鐵廠參觀心得體會(huì)篇七

1、分類統(tǒng)計(jì)(略)：

2,、分赴崗位：

全體實(shí)習(xí)生經(jīng)三級(jí)安全教育培訓(xùn),，已于20xx年7月8日前先后分赴5個(gè)作業(yè)區(qū)的近20個(gè)工作崗位，至今,，已全部參與四班三運(yùn)轉(zhuǎn),。

煉鋼班91名實(shí)習(xí)生分赴三個(gè)作業(yè)區(qū)，其中轉(zhuǎn)爐34人,、連鑄49人,、環(huán)保8人;煉鐵班81名實(shí)習(xí)生分赴兩個(gè)作業(yè)區(qū)，其中高爐46人,、燒結(jié)35人(陳佳,、楊孟林因個(gè)人原因自動(dòng)終止實(shí)習(xí)，已于20xx年7月25日離崗),。

1,、宿舍分散：

這次同時(shí)住進(jìn)板房宿舍的，除了我們湘鋼技校的172名實(shí)習(xí)生之外,，還有華順培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的61名實(shí)習(xí)生,。原以為能集中安排住宿的，但限于實(shí)習(xí)單位板房宿舍原本就緊張,，再加之各分廠各作業(yè)區(qū)普通員工原本就住居分散,，所以我們的實(shí)習(xí)生只能分兩部分(煉鋼、煉鐵)安插其中,，最后我們的實(shí)習(xí)生散居于45間宿舍,。另外,，整個(gè)板房宿舍區(qū)十幾棟板房僅僅1間廁所和1個(gè)沖涼房(不自覺者隨處小解和沖涼)、雖然專門用1棟板房開設(shè)有娛樂室和乒乓球活動(dòng)室及網(wǎng)絡(luò)電視室,，但對(duì)于近千人來說仍嫌活動(dòng)場所不足(有好事者便在宿舍打牌甚至賭博,，就有我們的實(shí)習(xí)生參與其中)。給宿舍管理和實(shí)習(xí)生業(yè)余生活管理帶來實(shí)實(shí)在在的工作難度,。

針對(duì)此種情況,，我經(jīng)請(qǐng)示學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意，于7月16日始聘請(qǐng)了一名臨時(shí)工協(xié)助我專事實(shí)習(xí)生宿舍管理,，現(xiàn)在查房常規(guī)化、衛(wèi)生值日責(zé)任化了,。相信隨著工作的深入,，實(shí)習(xí)生宿舍管理會(huì)有根本性的改進(jìn)。

2,、紀(jì)律放散：

7月2日,，是實(shí)習(xí)生剛剛進(jìn)入新鋼鐵現(xiàn)場的第一天。我們實(shí)習(xí)生分煉鋼,、煉鐵班分別到煉鋼,、煉鐵廠進(jìn)行廠級(jí)安全培訓(xùn),。由于煉鋼廠是利用食堂2樓大餐廳做培訓(xùn)教室,，我們煉鋼班91人、華順10人加上陽春電大61人,，因客觀環(huán)境和主觀意識(shí)都有問題,，培訓(xùn)現(xiàn)場紀(jì)律一片混亂。為嚴(yán)肅紀(jì)律,，組織者在結(jié)束第一天的培訓(xùn)時(shí)宣布：第二天開始進(jìn)行軍訓(xùn),，軍訓(xùn)時(shí)間的長短視實(shí)際情況決定,。于是，湘鋼技校91人和華順10人自7月3日至7月4日(周六和周日),，在板房的籃球場上,、在當(dāng)空的烈日下，進(jìn)行了整整兩天的軍訓(xùn)：站軍姿,、隊(duì)列,、正步走、跑步,、對(duì)抗性游戲,、爬山拉練等等，一個(gè)個(gè)汗水濕透工裝,、烈日曬紅頸脖,，每個(gè)人都“光榮地”戴上了“紅領(lǐng)巾”,。軍訓(xùn)的時(shí)間雖短,，但訓(xùn)練是艱苦的,、同時(shí)教訓(xùn)是深刻的，大家的收獲是碩大的,。

從軍訓(xùn)結(jié)束到廠部安全培訓(xùn)并考試過關(guān),、再到下作業(yè)區(qū)分配崗位,、簽訂《師徒合同》、四班三運(yùn)轉(zhuǎn),，時(shí)間過去了整整一個(gè)月,，我們實(shí)習(xí)生在崗位實(shí)習(xí)工作的主流是好的。但是仍然有不可小視的問題,，曠工、遲到,、早退,、溜崗,、睡崗等現(xiàn)象都不同程度的存在,，這些都是與實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)格格不入的,。為加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，我作為班主任,，采取的措施是：一方面加強(qiáng)現(xiàn)場巡視;另一方面加強(qiáng)與作業(yè)長的聯(lián)系與溝通，針對(duì)個(gè)別后進(jìn)實(shí)習(xí)生實(shí)施共同幫教(例如：與連鑄作業(yè)長駱中文共同對(duì)×××進(jìn)行幫教,、與高爐作業(yè)長劉連光共同對(duì)××進(jìn)行幫教);再一方面更重要的是發(fā)揮學(xué)生干部的作用,，分作業(yè)區(qū)、分班次指定學(xué)生負(fù)責(zé)人(比如：指定馮溪為轉(zhuǎn)爐、廖乾坤為連鑄,、黃陽為高爐、陳潛鋒為燒結(jié)作業(yè)區(qū)實(shí)習(xí)生總負(fù)責(zé)人等),，要求并通過他們努力的工作,，帶動(dòng)和促進(jìn)全體實(shí)習(xí)生共同進(jìn)步、與企業(yè)共同成長,，發(fā)現(xiàn)和幫助改進(jìn)不良行為,，讓實(shí)習(xí)工作健康順利推進(jìn)。

1,、 完善離崗管理：

根據(jù)校企合作協(xié)議,，鑒于實(shí)習(xí)生的特殊身份，其管理工作的主體是學(xué)校,，而其管理工作者的主體則是跟班班主任,，所以我的工作責(zé)任重大，希望得到實(shí)習(xí)單位各部門,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助,。特別要強(qiáng)調(diào)的是，實(shí)習(xí)生請(qǐng)假甚至終止實(shí)習(xí),，其第一審批人應(yīng)該是班主任,，而班主任則應(yīng)該經(jīng)過與實(shí)習(xí)生所在的班組長,、作業(yè)長溝通后再?zèng)Q定是否批準(zhǔn)。在這一點(diǎn)上,，過來的一個(gè)月做得不夠好,，我過于同情學(xué)生的“難處”，批假的尺度過于寬松,，今后一定改進(jìn);有的作業(yè)區(qū)對(duì)學(xué)生提出“終止實(shí)習(xí)”的處理也過于草率,，以至于人走了班主任都不知道。提請(qǐng)人力資源部并希望各部門：在實(shí)習(xí)生離崗管理上,，比照正式員工辭職管理制度并按相關(guān)程序辦理,，以避免混亂。

2,、 充足勞動(dòng)保護(hù)用品：

我感覺我們實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期間的勞動(dòng)保護(hù)用品不足,。單就工作服而言(煉鋼廠只發(fā)了1套員工服、煉鐵廠發(fā)了1套員工服和1套操作服),，似乎不夠,。根據(jù)工作環(huán)境和勞動(dòng)強(qiáng)度，從衛(wèi)生管理的角度出發(fā),，每天一身臭汗,，其工作服是應(yīng)該及時(shí)清洗的，沒有替換是不妥的,。另外,，陽春的氣候多變，暴雨多發(fā),，板房出門時(shí)常雨流成河,，大家上下班時(shí)常有遭遇，渾身上下不留干紗,，建議考慮發(fā)放雨衣雨褲和雨鞋,。可以這樣操作：對(duì)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期限內(nèi)適當(dāng)收取服裝押金,，提前終止實(shí)習(xí)的(含自動(dòng)終止實(shí)習(xí)和考核不合格者)，押金不退,，實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束轉(zhuǎn)正后,，押金退還。

1,、加強(qiáng)宿舍管理：配合廠部分作業(yè)區(qū),、分班次進(jìn)行板房宿舍調(diào)整，力爭宿舍管理工作有所改善,。

2,、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理：盡快依據(jù)作業(yè)區(qū),、實(shí)習(xí)崗位、班次等具體實(shí)際情況,，推選或指定學(xué)生干部,，進(jìn)一步完善學(xué)生管理體系，健全學(xué)生干部隊(duì)伍,。讓學(xué)生自己管理自己,，表彰先進(jìn)、批評(píng)后進(jìn),，加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理力度,，力爭有顯著提高。

3,、加強(qiáng)實(shí)操訓(xùn)練：提請(qǐng)各廠,、各作業(yè)區(qū)、各崗位師傅加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)幫助,，在師傅們的現(xiàn)場指導(dǎo)下,，放膽讓實(shí)習(xí)生進(jìn)行實(shí)際操作。充分肯定成績,，讓他們體會(huì)成就感;嚴(yán)肅批評(píng)不足,，使他們感受緊迫感。力爭崗位操作技能有長足進(jìn)步,，爭取在公司適時(shí)組織的技能比武中脫穎而出,。