周工作總結(jié)及下周計(jì)劃格式篇四

時間飛逝，下半年已經(jīng)在開始悄然進(jìn)行了,。積極拼搏勇往直前的朋友,，咱們耗不起時光啊，趕緊做個合適的下半年計(jì)劃吧,。下面是小編給大家提供的有關(guān)下半年工作計(jì)劃的范文和信息,，僅供參考!https://!

工作計(jì)劃書

計(jì)劃書大體分為標(biāo)題、正文,、結(jié)尾三部分,。

(1)標(biāo)題。由單位名稱,、適用時期,、內(nèi)容和文種構(gòu)成。

工作計(jì)劃書的標(biāo)題常規(guī)寫法是由單位名稱,、適用時間,、指向事務(wù)、文種四個要素組成,。如《××建筑工程安裝公司2000年工作計(jì)劃》,、《××大學(xué)××學(xué)院2000-2001年第一學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃》。除常規(guī)寫法外,，還有一些變通的寫法,。變通一方面表現(xiàn)在要素的省略上，一方面表現(xiàn)的文體名稱的變化上,。

(2)正文,。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。

1)作計(jì)劃書的前言,，要簡明扼要說明制定計(jì)劃的目的或依據(jù),，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。工作計(jì)劃書前言常用“為此,，今年(或某一時期)要抓好以下幾項(xiàng)工作”作結(jié),，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。

工作計(jì)劃書前言是計(jì)劃的開頭部分,，簡明扼要表達(dá)出制定計(jì)劃的背景,、根據(jù),、目的、意義,、指導(dǎo)思想等,，一般一兩個自然段即可。

2)工作計(jì)劃書事項(xiàng),，是總的計(jì)劃下面的各個分計(jì)劃項(xiàng)目,。這部分一般要分項(xiàng)來寫，有時,，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目,，工作計(jì)劃書大的項(xiàng)目是一個大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作,。

工作計(jì)劃書結(jié)尾可以用來提出希望,、發(fā)出號召、展望前景,、明確執(zhí)行要求等,，也可以在條款之后就結(jié)束全文，不寫專門的結(jié)尾部分,。

工作總結(jié)的`要求

(一)基本情況

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的較為簡單，有的較為詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,，有利和不利條件以及工作環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成績和缺點(diǎn),，這是總結(jié)的中心,。總結(jié)的母的就是要肯定成績,，找出缺點(diǎn),。成績有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚,。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事,，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識,。今后的達(dá)索,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等。

(一)學(xué)好總結(jié)需要注意的問題

1.一定要事實(shí)就是,，成績不夸大,，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析得到教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3.要剪裁得體,，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的,，有重要的,，有次要的?？偨Y(jié)總的問題要有主次,，詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

活動總結(jié)的格式

一,、組織人：

二、參加人員：

三,、活動主題：活動地點(diǎn)：

四,、活動自我評價：

(1)活動所取得的成就(好的方面)：

(2)活動中存在的不足：

5.工作計(jì)劃格式、工作計(jì)劃格式范文,、工作計(jì)劃格式模板

8.年工作計(jì)劃格式,、年工作計(jì)劃格式范文,、工作計(jì)劃格式

周工作總結(jié)及下周計(jì)劃格式篇五

一、 做好各部門的日常管理工作,。負(fù)責(zé)管好公司的水,、電、門窗,。在每天下班之前,，必須仔細(xì)檢查好水、電,、門窗是否關(guān)好,；做好部門飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作。

二,、辦公用品的采購,。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批,，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見,，再去采購。

三,、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作,。每天及時完成好總經(jīng)理分配的任務(wù)，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料,。

四,、做好會議紀(jì)要。在每周一的例會上都要做好會議記錄,，然后擬定成文,，遞交給上級領(lǐng)導(dǎo)審閱。

五,、積極協(xié)助各部門把工作完成好,。在有客戶貸款的時候，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同,，然后做好和財務(wù)的對接工作,，及時登記貸款客戶信息。

在本周的工作中,，我學(xué)習(xí)到了很多東西,，同時也讓我認(rèn)識到了認(rèn)真完成工作，更要注重細(xì)節(jié),。資料的歸類和整理,，要做到心中有數(shù)，在需要資料時，可以在第一時間內(nèi)將資料找出,。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待,，要善待周圍的每一個人和物,。我會從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，爭取把下周的工作做得更好,、更完美,。 因此，在下周工作中,，不僅加強(qiáng)前臺文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí),，而且努力擴(kuò)展自己的知識面。積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識,，為自己以后的工作做鋪墊,。

x x x 2015年10月20日

周工作總結(jié)與計(jì)劃（一）

一 、本年度工作總結(jié)

**年即將過去,，在這將近半年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年九月份到公司工作的,，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，各組員的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。但對于一個大的項(xiàng)目暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于汽車市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二,、部門工作總結(jié)

在將近半年的時間中,，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，xx-x科技有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，例如宣傳車,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高 ,。

三、市場分析

太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。 在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外,，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析,，明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會，在這個市場會丟失更多的客戶。

四,、20**年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的`習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,；以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

周工作總結(jié)與計(jì)劃（二）

各位家長、小朋友們：

一,、上周工作總結(jié)：

1,、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈,，頭發(fā)洗了,，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪,，幼兒都保護(hù)自己很好,，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園,。

做好安全工作總結(jié),。

3、本周接連幾天下雨,，早晚天氣還是有點(diǎn)冷,，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生,，希望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作,，本周除王寧、張凱,、張亞楠三個小朋友請長假外,，其他幼兒請假的少,，所以，本周幼兒的出勤率比較高,，只有極個別的孩子帶藥了,，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水,，午休時能給孩子蓋好被子,，保證了每個孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。

4,、本周還進(jìn)行了老師,、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與,，我班制作的手工作品件數(shù)多,、質(zhì)量好，在此,，（尤其是趙凌楠的爸爸,、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽,、張虹宇的爺爺）對各位家長的支持表示感謝,。

二、下周工作計(jì)劃：

1,、由于早晨天氣有點(diǎn)冷,，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生,，剪掉長指甲,，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,，以保持午休時室內(nèi)的空氣清鮮,，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷,，以保證孩子健康,、愉快的入園。

2,、夏季雖然已經(jīng)來到,，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作,，做好班級衛(wèi)生工作計(jì)劃,，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。老師將會細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活,、學(xué)習(xí),、游戲,，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園,。

4,、六月份咱們對幼兒要進(jìn)行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明,、懂禮貌,，老師將會進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列,，對孩子進(jìn)行文明,、誠信教育。

5,、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解,，在此，祝愿家長朋友們身體健康,、心想事成,，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限,。

周工作總結(jié)與計(jì)劃（三）

來到小貸公司上班歷時一個多月,，在任職前臺文員 這個崗位期間收獲較多。

一,、做好各部門的日常管理工作。負(fù)責(zé)管好公司的水,、電,、門窗。在每天下班之前,，必須仔細(xì)檢查好水,、電、門窗是否關(guān)好,；做好部門飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作,。

二、辦公用品的采購,。各部門把所需要用的辦公用品登記下來,，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見,，再去采購,。

三、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作,。每天及時完成好總經(jīng)理分配的任務(wù),，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料,。

四、做好會議紀(jì)要,。在每周一的例會上都要做好會議記錄,，然后擬定成文，遞交給上級領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

五,、積極協(xié)助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時候,，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同,，然后做好和財務(wù)的對接工作，及時登記貸款客戶信息,。在本周的工作中,，我學(xué)習(xí)到了很多東西，同時也讓我認(rèn)識到了認(rèn)真完成工作,，更要注重細(xì)節(jié),。資料的歸類和整理，要做到心中有數(shù),，在需要資料時,，可以在第一時間內(nèi)將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教,、真誠以待,，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn) ,，爭取把下周的工作做得更好,、更完美。

因此,，在下周工作中,，不僅加強(qiáng)前臺文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí)，而且努力擴(kuò)展自己的知識面,。積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識,，為自己以后的工作做鋪墊。

11月8日：

9點(diǎn)10分準(zhǔn)時參加部門晨操

結(jié)束后辦公室打掃衛(wèi)生

10點(diǎn)參加部門例會,，,。

內(nèi)容：1、匯報會議預(yù)訂情況

2,、協(xié)議,、拜訪客戶、拜訪計(jì)劃的實(shí)施

3,、今日起每日拜訪不得少于6家單位,，100人以內(nèi)會議由接待負(fù)責(zé)

例會期間帶公安局客人看會場,，21號會議室（會議室小，人數(shù)較多）2號會議室（離住宿地方遠(yuǎn)）,，多功能廳果嶺廳經(jīng)過改造基本滿意,。望湖樓餐廳比較滿意，加拿大客房與獨(dú)棟別墅基本滿意,，單標(biāo)間客人反映房間較小,。比較其它酒店后給予答復(fù)。

下午接待第三屆“思念杯”高爾夫聯(lián)賽,，餐廳開餐前的準(zhǔn)備,，搭舞臺、搭桁架準(zhǔn)備完畢后,。到客房區(qū)域接待客人入住地中海,、加拿大、獨(dú)棟別墅,，引領(lǐng)客人到房間,，幫客人拿行李?？腿巳繄蟮酵戤?。6點(diǎn)30準(zhǔn)時開餐，開餐前演講及用餐一切順利,。8點(diǎn)30時客人用餐結(jié)束后把客人送回客房,。

11月9日：

早上參加晨操，9點(diǎn)30時參加部門晨會,。

內(nèi)容：1,、今日沒有會議全部回市區(qū)陌拜簽協(xié)議，由銷售經(jīng)理帶隊(duì)

2,、陌拜地點(diǎn)農(nóng)業(yè)路花園路國際企業(yè)中心、農(nóng)業(yè)路政七街

3,、回報昨日工作

4,、9：50發(fā)車去市區(qū)

5、做好今日拜訪記錄

1點(diǎn)出發(fā)去農(nóng)業(yè)路國企中心,，拜訪客戶

1,、北京啟明星辰信息技術(shù)有限公司

2、香港商扳河南辦事處

3,、中國沱牌深度合作項(xiàng)目部

4,、河南天翼投資控股有限公司

5、廣東龍湖科技有限公司

6,、蘋果保質(zhì)有限公司

簽訂兩家協(xié)議

1,、蘋果保質(zhì)有限公司

2,、河南廣泰好想你棗有限公司

11月10日：

2、匯報昨日工作

3,、補(bǔ)充會議信息

4,、今日陌拜地點(diǎn)：國貿(mào)中心、農(nóng)業(yè)路招銀大廈

今日在店接待第三屆“思念杯”會議日程,，早上外出旅游,，下午返回酒店。3點(diǎn)左右客人外出回來,，在客房休息,。晚上在酒店大年農(nóng)莊用餐，6點(diǎn)30左右從地中海,、加拿大接客人至大年農(nóng)莊開餐,，20:20用餐結(jié)束。一切正常,。安排明日用車,。

11月11日：

晨會內(nèi)容：1、半個月到交15份協(xié)議

2,、下周拜訪已整理好的在店消費(fèi)較多的客戶

3,、周一到周四每日拜訪客戶、整理成拜訪表,。每日拜訪至少6家客戶

4,、會議信息及時上報

5、匯報昨日工作

6,、夜間用車,、臨時用車與值班經(jīng)理聯(lián)系

7、應(yīng)收賬款到賬時,，告知財務(wù)人員

本周接待重要會議較多,，從會議報道前2、3天酒店各個部門從每個細(xì)節(jié)都在做著精心準(zhǔn)備,。會議期間,、會議結(jié)束每個部門、每位領(lǐng)導(dǎo)與員工大家齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)一致,，全神貫注的投入工作中。工作時大家在乎的不是加班,、不是累,、而是接待成功、圓滿的喜悅、那種自豪,。接待好每個會議,，這也證實(shí)這思念果嶺的實(shí)力。大家期盼的也正是這些,。

下周酒店有個公安部重要接待,，做好公安部接待工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,。

除接待好公安部接待,，也要做好在店的會議接待工作。

如在店會議不多,，每日保質(zhì)量的簽訂每日協(xié)議任務(wù)數(shù),。

周一：

早上9:15參加部門晨會，10:40酒店派車去市區(qū)到陳寨,。

1：00-2:00坐車到金水立交楷林國際陌拜,。

1、鴻升.能源.照明公司

2,、河南群鑫實(shí)業(yè)有限公司

3,、麥多公司

4、雙利投資公司

5,、中國平安（此公司在店開過會議,，負(fù)責(zé)人認(rèn)為現(xiàn)在的商務(wù)協(xié)議不具有永久性和價位固定）

6、河南通海流體設(shè)備有限公司

7,、河南米美鑫進(jìn)出口貿(mào)易有限公司

8,、泰贏公司

周三：

9:10-9:20廣播體操。

1,、河南省宇康科研有限公司

2,、鄭州市管城區(qū)金丹健康咨詢事務(wù)所

3、河南洋欣投資擔(dān)保有限公司

4,、河南天宇鋼結(jié)構(gòu)彩板有限公司

5,、浙江盾安機(jī)電科技有限公司

6、五維傳媒

7,、鄭州泰萊有限公司

8,、鄭州邵洋企業(yè)管理咨詢有限公司

周四:

周工作總結(jié)下周工作計(jì)劃》。我們今后會越做越好,！

9:20參加部門晨會,，會議在店情況,、月餅銷售情況,、在店會議做好接待工作，其它人去市區(qū)。 10:00到老鴉陳班車修理,。

10:30坐車到東風(fēng)路南陽路富田大廈,，與下周會議詳談各個細(xì)節(jié)另外送去一份協(xié)議。 1:30-2:00坐車去東風(fēng)路南陽路富田大廈陌拜,。

1,、河南昊龍科技有限公司

2、河南七建工程有限公司（此公司與中州酒店簽訂協(xié)議）

3,、河南誠恩貿(mào)易有限公司

4,、河南光正商貿(mào)中心

5、億星食品

6,、維達(dá)紙業(yè)（去了3次,，第一次有點(diǎn)意向簽后來聽說太遠(yuǎn)。再去都說太遠(yuǎn)）

7,、河南金科自動化工程有限公司

8,、河南昌源水處理技術(shù)有限公司

9、河南大德廣告有限公司

周五：

早上9點(diǎn)會議室查看完,，到辦公室后帶客人用早餐.

9:30客人用完餐后帶客人去會議室.

9:45會議開始,帶會議兩位客人去練習(xí)場打高爾夫.

12:00打完高爾夫帶客人去農(nóng)莊用餐.

2:30客人用餐結(jié)束,送客人走.

2:35去多功能廳幫忙,、盯會議.會議布置會場,懸掛條幅、吹氣球,、掛氣球,，晚宴演員走場。 6:00安排演員用餐,，多功能廳等候,。

7:30晚宴開始客人入場用餐，到7:40客人用餐結(jié)束,。迅速打掃用餐場地,、擺放好點(diǎn)心、水果,。

8:00晚會正式開始,，共有11個節(jié)目。

10:00晚會結(jié)束,。送客人走,、收尾工作到10:30.

上周工作:在客戶拜訪、陌拜方面每天出去都有認(rèn)真的去做,，每拜訪一家公司都認(rèn)真記錄,，每天都會花費(fèi)一下午的時間陌拜，直到各個單位下班,。并且每天都有收獲,、成績,。心里承受能力加強(qiáng)了，膽子也放大了,，說話的技巧也有所提高,，面對什么樣的客人，通過幾句簡單的交談,。知道該用什么樣的方式去與客戶溝通,。

在跟會方面，通過反省,、教訓(xùn),、通過和銷售經(jīng)理一起學(xué)會了不少東西，遇事的處理方法,，心態(tài)要放平,，面對所有已經(jīng)發(fā)生的問題，在不好解決也要去面對,，也要去主動解決,。不能拖延，逃避,。也理解了為什么領(lǐng)導(dǎo)不讓接待與客人談會,，畢竟現(xiàn)在還都不成熟、遇事也不知道該怎樣去解決,，如果自己私自的與客人談,、出了問題有不會解決那只是給自己找麻煩、也是給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩,。服從,、服從、還是服從,。這是我來銷售部第一天領(lǐng)導(dǎo)給我的謹(jǐn)記?，F(xiàn)在終于理解了領(lǐng)導(dǎo)用心，以后一定會按照領(lǐng)導(dǎo)安排的去做,。

首先遵守部門規(guī)定,，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排。

陌拜方面一定和上周一樣,，堅(jiān)持做好,。甚至要比上周還要用心去做。

繼續(xù)發(fā)展,。

加大月餅的宣傳力度,，爭取多賣月餅。

周工作總結(jié)及下周計(jì)劃格式篇六

總結(jié),，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作,，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價，進(jìn)行一次具體的總分析,、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足,，有什么經(jīng)驗(yàn),、哪些地方需要提高。

工作計(jì)劃是一個部門或個人在一定時期內(nèi)的工作打算,。寫工作計(jì)劃要求具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊,。

由標(biāo)題,，正文，署名和日期幾個部分構(gòu)成的,。

標(biāo)題,，即總結(jié)和計(jì)劃的名稱。標(biāo)明總結(jié)的部門或個人,，期限和性質(zhì),。

1、概述：總結(jié)必須有關(guān)從事工作內(nèi)容的概述,，交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;不管以何種方式開頭,，都應(yīng)簡煉，使總結(jié)很快進(jìn)入主體,。

2,、主體：是總結(jié)的主要部分，是總結(jié)的重點(diǎn)和中心,。

a,、成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心,?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn),。成績有哪些,，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚,。

b、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過一件事,，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究、概括,、集中,，并上升到理論的高度來認(rèn)識。

1,、根據(jù)總結(jié)和企業(yè)目標(biāo),，做好分析。

工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是過去一年工作情況及企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。充分了解下一步的工作是在什么樣的基礎(chǔ)上執(zhí)行的。

2,、工作的目標(biāo),。

工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。目標(biāo)是一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的工作目標(biāo)制定也是年度工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

3,、工作實(shí)施策略

在明確了工作目標(biāo)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成。

4,、團(tuán)隊(duì)的配合

完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)不是個人的行為,，要與整個團(tuán)隊(duì)配合完成。 真正成為一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),，才有利于企業(yè)與員工共同發(fā)展,。

5、費(fèi)用的預(yù)算(可選項(xiàng)) 四,、對公司或部門的建議

建議或意見及具體的實(shí)施措施,。

對全文進(jìn)行歸納。

如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位,，就要在正文右下方寫明,。最后還要在署名的下面寫明日期。

以上格式供參考,，年會報告的內(nèi)容不得少于以上內(nèi)容，但不限于以上內(nèi)容,，可以添加,，越豐富越好。

我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

對于奶粉市場了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足,。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊,。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,，做到有的放矢,。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通,。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌,，針對他們做自己的銷售計(jì)劃,。

2、完善促銷制度,，加強(qiáng)促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的.是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高促銷人員的主人翁意識,。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

3.靈活運(yùn)用活動,，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。 在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

4,、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。形成互相學(xué)習(xí),，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性,，不要互相貶低,，互相利用。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

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