時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃表格篇一

9月6日--12日本周工作總結(jié)：1.本周共接待了1個(gè)會(huì)議：河南省文化廳藝術(shù)處,，共計(jì)消費(fèi)：19886元整,；2.銷(xiāo)售月餅：28盒*188元（已銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)賬）,；50盒*188元,，23盒*268元（下周一送貨）；3.協(xié)議主要簽了文化廳,、工行票據(jù)部,，其它的協(xié)議已和客人聯(lián)系好本周內(nèi)收回及簽訂；4.在酒店值班,，做好日常接待工作,。9月13日--19日下周工作計(jì)劃：1.去給中煙公司、建行送月餅,；2.去給河南省文化廳送賬單及月餅,；3.抓緊銷(xiāo)售月餅,；4.去市區(qū)簽訂協(xié)議，挖掘會(huì)議信息,；5.在酒店值班,，做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待工作。

本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃表格篇二

一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開(kāi)拓和農(nóng)行銀保通的測(cè)試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議,。為了促進(jìn)農(nóng)行的業(yè)務(wù)發(fā)展,，制定了農(nóng)行專(zhuān)項(xiàng)方案，發(fā)文至全轄,。

二是對(duì)xx月份做出突出貢獻(xiàn)的xx中支提出表?yè)P(yáng),，獎(jiǎng)勵(lì)方案一并發(fā)文。

三是對(duì)xx,、xx和xx市場(chǎng)部進(jìn)行業(yè)務(wù)支援,，每天下午都要抽出半天時(shí)間到濟(jì)南市場(chǎng)部參加夕會(huì)，了解相關(guān)情況,，解決相關(guān)問(wèn)題,。

這周遇到的問(wèn)題是農(nóng)行渠道問(wèn)題，農(nóng)行銀保通測(cè)試通過(guò)后,，各機(jī)構(gòu)依然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)農(nóng)行出單,。濟(jì)南市場(chǎng)部面臨的問(wèn)題和各機(jī)構(gòu)類(lèi)似，就是嚴(yán)重缺乏渠道網(wǎng)點(diǎn),，現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能低,，屬于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點(diǎn)。爭(zhēng)取好一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急,。郵政渠道遲遲未開(kāi),，也有歷史原因，帶來(lái)的負(fù)面影響一直在郵儲(chǔ)渠道留有陰影,，加上其他一些方面的原因,，合作問(wèn)題比較困難。

一是支援各機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點(diǎn),。全力開(kāi)拓新網(wǎng)點(diǎn),。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點(diǎn)推出農(nóng)行專(zhuān)項(xiàng)方案，爭(zhēng)取農(nóng)行銀保通各機(jī)構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出,。

二是全力推動(dòng)業(yè)務(wù),。以4個(gè)內(nèi)部企劃方案和3個(gè)渠道企劃方案為抓手,，找準(zhǔn)激勵(lì)點(diǎn),，加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援。

三是日戰(zhàn)報(bào)需要進(jìn)行增加新內(nèi)容,，包括業(yè)務(wù)點(diǎn)評(píng),，每周一要統(tǒng)計(jì)上周數(shù)據(jù)情況,，并作kpi指標(biāo)分析。

四是協(xié)助同事做四季度人員考核表,。完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù),。

一、做好各部門(mén)的日常管理工作,。負(fù)責(zé)管好公司的水,、電、門(mén)窗,。在每天下班之前,，必須仔細(xì)檢查好水、電,、門(mén)窗是否關(guān)好;做好部門(mén)飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作,。

二、辦公用品的采購(gòu),。各部門(mén)把所需要用的辦公用品登記下來(lái),，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見(jiàn),，再去采購(gòu),。

三、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作,。每天及時(shí)完成好總經(jīng)理分配的任務(wù),，做好公司每月的貸款臺(tái)賬以及保存客戶(hù)的重要資料。

四,、做好會(huì)議紀(jì)要,。在每周一的例會(huì)上都要做好會(huì)議記錄，然后擬定成文,，遞交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

五、積極協(xié)助各部門(mén)把工作完成好,。在有客戶(hù)貸款的時(shí)候,，協(xié)助信貸部給客戶(hù)擬定合同，然后做好和財(cái)務(wù)的對(duì)接工作,，及時(shí)登記貸款客戶(hù)信息,。

在本周的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多東西,，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真完成工作,，更要注重細(xì)節(jié)。資料的歸類(lèi)和整理,，要做到心中有數(shù),，在需要資料時(shí),，可以在第一時(shí)間內(nèi)將資料找出。對(duì)待部門(mén)同事要做到虛心請(qǐng)教,、真誠(chéng)以待,，要善待周?chē)拿恳粋€(gè)人和物。我會(huì)從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取把下周的工作做得更好,、更完美。

因此,，在下周工作中,，不僅加強(qiáng)前臺(tái)文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí)，而且努力擴(kuò)展自己的知識(shí)面,。積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識(shí),，為自己以后的工作做鋪墊。

認(rèn)真完成了上級(jí)安排的工作任務(wù),，同時(shí),，按照年初的安排和實(shí)際工作需要還做了一些其他工作，具體情況如下：

本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃表格篇三

到貴公司培訓(xùn)已經(jīng)有一段時(shí)間了,，這一周里我學(xué)會(huì)了很多東西,，主要有三方面的內(nèi)容：

首先從前面一個(gè)pcft銀行按揭貸款管理系統(tǒng)中選總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入qc程序里,，新建需求前,，要和組內(nèi)統(tǒng)一一下注意事項(xiàng)，使全組的需求編號(hào)看起來(lái)更統(tǒng)一,。遇到分歧時(shí),，向別人請(qǐng)教，需求描述不是測(cè)試用例,，不要一步一步,，只要寫(xiě)出此項(xiàng)需求有什么功能就行了，寫(xiě)的太繁瑣誤讓別人以為是測(cè)試用例呢,。產(chǎn)品名稱(chēng),，已審閱，類(lèi)型過(guò),，直接覆蓋狀態(tài)都要填寫(xiě)清楚,，優(yōu)先級(jí)要根據(jù)優(yōu)先級(jí)的分類(lèi)來(lái)選擇。經(jīng)過(guò)后來(lái)的開(kāi)會(huì),，評(píng)審讓我對(duì)需求規(guī)范長(zhǎng)了不少的經(jīng)驗(yàn),。pcft銀行按揭貸款管理系統(tǒng)完成后，又進(jìn)行了家財(cái)通3這個(gè)項(xiàng)目,，我會(huì)把以前總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)用來(lái)認(rèn)真寫(xiě)這個(gè)項(xiàng)目的需求的,。

首先,，由pcft銀行按揭貸款管理系統(tǒng)工程,，從測(cè)試用例的編寫(xiě)到交叉執(zhí)行,，到后來(lái)的用例評(píng)審，讓我深知如果需求沒(méi)寫(xiě)好,，后面的反復(fù)工作將會(huì)是個(gè)麻煩,。從需求到用例這種反復(fù)的工作量真是很麻煩，所以我們下次再寫(xiě)的時(shí)候一定要注意測(cè)試用例要覆蓋所有的需求,，同時(shí)用例也是根據(jù)需求來(lái)寫(xiě)的,，所以需求一定要分得仔細(xì)，這樣下面的用例才好寫(xiě),。

最后,，通過(guò)會(huì)議評(píng)審和開(kāi)項(xiàng)目總結(jié)大會(huì)，并通過(guò)qc報(bào)告給負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)在開(kāi)始熟悉家財(cái)通3項(xiàng)目,，雖然這個(gè)項(xiàng)目工作量大，難度相比上面一個(gè)更大,，但有以前項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),，相信問(wèn)題都能被好好的解決。

此外,，在這周里我還用日語(yǔ)寫(xiě)測(cè)試需求,，用日語(yǔ)寫(xiě)測(cè)試用例。已經(jīng)初步了解了該項(xiàng)目的內(nèi)容和性質(zhì),，在以后的時(shí)間里我會(huì)更加努力學(xué)習(xí),，使自己快速進(jìn)入工作。

本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃表格篇四

本周客戶(hù)有效拜訪(fǎng)12訪(fǎng),，回收新單一件,，開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)零個(gè)，準(zhǔn)增員一人,，學(xué)習(xí)記錄沒(méi)有,，主要問(wèn)題：新年過(guò)來(lái)不在狀態(tài)，時(shí)間規(guī)劃不是很合理,，邀約客戶(hù)話(huà)術(shù)不熟練,，跟客戶(hù)見(jiàn)面信心欠佳、分析不到位,，每天拜訪(fǎng)量太少,，增員電話(huà)不會(huì)打，周末偷懶了,，總結(jié)本周規(guī)劃下周,。

本周計(jì)劃：拜訪(fǎng)客戶(hù)有效防21訪(fǎng),，回收新單4件，開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)一個(gè),，準(zhǔn)增員兩人,，做好學(xué)習(xí)記錄，做好每天的工作總結(jié)和第二天的計(jì)劃,，規(guī)劃好時(shí)間,，準(zhǔn)備一份邀約客戶(hù)電話(huà)話(huà)術(shù)，提起精神來(lái)熟練話(huà)術(shù)為見(jiàn)客戶(hù)建立信息,，堅(jiān)持促成三次,，見(jiàn)客戶(hù)前規(guī)劃好為客戶(hù)利益著想的事情，增員電話(huà)嘗試新的技巧,，在勤奮一點(diǎn),，讓我的時(shí)間和生活漸漸的變得輕松起來(lái)，工作總結(jié)《總結(jié)本周規(guī)劃下周》,。

2月19日工作補(bǔ)充：意想不到：我的第一個(gè)客戶(hù)廠(chǎng)子地點(diǎn)我找了一個(gè)多小時(shí),；這個(gè)客戶(hù)居然以前從事5年的壽險(xiǎn)工作；第二個(gè)客戶(hù)居然是濱江保費(fèi)王的老客戶(hù),；這一天的規(guī)劃又沒(méi)能好好的'執(zhí)行下去,；安靜老師真去市公司了。

從這一天的事情中我看出來(lái),，我就是一個(gè)感性的人,，如果我是個(gè)有錢(qián)客戶(hù)，業(yè)務(wù)員對(duì)我好點(diǎn),，我肯定要忍不住簽個(gè)大單子,；還有我發(fā)現(xiàn)本地的大姐做保險(xiǎn)真的很好做，存活率要比我們高的多,，我的客戶(hù)就這樣成他們的了,；通過(guò)這些我懂得了我要更加的努力才能盡快趕上他們，才能沖動(dòng)的消費(fèi)一次,；我期待能從這些大姐身上學(xué)習(xí)一點(diǎn)基本功,，讓更多的人懂得保險(xiǎn)對(duì)中國(guó)人們的意義；通過(guò)一周的寫(xiě)作業(yè)我學(xué)習(xí)到很多東西,，真正的明白了好記星不如爛筆頭,，我要不斷的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真做事。

本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃表格篇五

20xx年上半年,，全縣農(nóng)機(jī)化工作在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的精心指導(dǎo)和縣委,、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家購(gòu)置補(bǔ)貼政策，大力推廣先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)化新技術(shù),、新機(jī)具,，加快社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全監(jiān)督管理,，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的主力軍作用,，為全縣農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出了積極的貢獻(xiàn),。

(三)堅(jiān)持鞏固提升,、重點(diǎn)突破相結(jié)合,，確保了提質(zhì)增效和豐產(chǎn)豐收,。

今年三夏生產(chǎn)面臨著小麥?zhǔn)斋@期較往年推遲3-5天左右、收獲時(shí)間相對(duì)集中等新情況,，我們加強(qiáng)科學(xué)調(diào)度和應(yīng)急準(zhǔn)備,，組織小麥聯(lián)合收割機(jī)1.2萬(wàn)多臺(tái)，玉米播種機(jī)2萬(wàn)多臺(tái)搶收搶種,，小麥成熟一塊,、收獲一塊，截至6月16日,，全市400萬(wàn)畝小麥?zhǔn)斋@全面結(jié)束,，機(jī)收率達(dá)99.9%。6月24日-25日,，全市普降中雨,。我們及時(shí)組織搶墑播種，完成379萬(wàn)畝玉米播種任務(wù),，機(jī)播率近100%,，三夏農(nóng)機(jī)生產(chǎn)圓滿(mǎn)收官。在鞏固提高糧食生產(chǎn)機(jī)械化水平的基礎(chǔ)上,，普遍加裝莖稈切器,，大力推廣打捆機(jī)等新型農(nóng)業(yè)機(jī)械，積極探索秸稈綜合利用的有效途徑,，促進(jìn)秸稈資源化,、清潔化利用，成為今年三夏農(nóng)機(jī)工作的一大亮點(diǎn),。膠州市今年?duì)幦?000多萬(wàn)元,，對(duì)小麥秸稈還田每畝補(bǔ)助15元;萊西市對(duì)秸稈打捆機(jī)實(shí)行累加補(bǔ)貼，使大面積秸稈收集利用成為現(xiàn)實(shí),。省委,、市委李群書(shū)記，王偉副書(shū)記、黃龍華副市長(zhǎng)分別調(diào)研三夏農(nóng)機(jī)工作,，對(duì)發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械的主力軍作用,、完成三夏搶收搶種任務(wù)給予好評(píng)。

一,、20xx年上半年農(nóng)機(jī)化發(fā)展情況,。

截至6月底，補(bǔ)貼各類(lèi)農(nóng)機(jī)具195臺(tái)(套),，受益農(nóng)戶(hù)78戶(hù),，共補(bǔ)貼各級(jí)資金135.169萬(wàn)元(其中中央資金124.264萬(wàn)元，市級(jí)資金10.905萬(wàn)元,，縣級(jí)資金10.905萬(wàn)元),。辦理各類(lèi)行政許可事項(xiàng)及服務(wù)事項(xiàng)560件次，開(kāi)辦各類(lèi)培訓(xùn)班22期,，組織各類(lèi)培訓(xùn)800余人次,。預(yù)計(jì)第一批政策性保險(xiǎn)補(bǔ)貼93620元，其中純農(nóng)田拖拉機(jī)投保402輛,，涉及保險(xiǎn)補(bǔ)貼資金39280元,，收割機(jī)投保209輛，涉及保險(xiǎn)補(bǔ)貼資金54340元,。

二,、主要工作做法。

1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，確保農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作落到實(shí)處。4月份市局召開(kāi)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作會(huì)議之后,，我局成立了由局長(zhǎng)任組長(zhǎng),、分管局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)、具體科室負(fù)責(zé)人及經(jīng)辦人員等為成員的農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，具體負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼日常工作。根據(jù)市農(nóng)機(jī)局,、財(cái)政局聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于印發(fā)寧波市20xx-20xx年農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施意見(jiàn)》文件精神,，制定《象山20xx-20xx年農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施意見(jiàn)》。同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和補(bǔ)貼農(nóng)戶(hù)的監(jiān)管,，采取全面檢查和重點(diǎn)抽查、專(zhuān)項(xiàng)檢查和隨機(jī)檢查相結(jié)合的辦法,，加大農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策實(shí)施情況的檢查力度,，推動(dòng)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策落到實(shí)處。對(duì)于各鎮(zhèn)、鄉(xiāng)(街道)也下達(dá)了機(jī)具核查任務(wù),，要求他們將機(jī)具核查工作作為購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼工作的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓,。

2、全力保障春耕生產(chǎn),，發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械主力軍作用,。

全縣組織近千臺(tái)(套)投入保障春耕生產(chǎn)，組建農(nóng)機(jī)維修服務(wù)隊(duì)2個(gè),，出動(dòng)農(nóng)機(jī)技術(shù)人員200余人次,，深入農(nóng)村田頭開(kāi)展各類(lèi)服務(wù);加強(qiáng)規(guī)模化育秧,、基質(zhì)育秧等新技術(shù)培訓(xùn),，舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)20多期，培訓(xùn)人數(shù)800多人次;與中石化象山分公司積極協(xié)調(diào),，確保農(nóng)機(jī)作業(yè)用油(柴油)優(yōu)惠供應(yīng),、優(yōu)先加油,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、免費(fèi)辦理的“三優(yōu)一免”惠農(nóng)便民措施發(fā)揮作用，落實(shí)農(nóng)用柴油指標(biāo)300噸,，為保障糧食增產(chǎn)增收做出了突出貢獻(xiàn),。發(fā)放跨區(qū)作業(yè)證39本，為機(jī)手及時(shí)提供作業(yè)信息,、天氣信息,、油料供應(yīng)協(xié)調(diào)、機(jī)械維修等方面的服務(wù),。

3,、重視自主創(chuàng)新，加大新技術(shù),、新機(jī)具推廣,、應(yīng)用力度。自今年3月份以來(lái),，我局大力推廣無(wú)人植保飛機(jī)的應(yīng)用,。3月6日，由我局扶持成立的全省首家無(wú)人植保機(jī)服務(wù)公司正式掛牌成立,，為無(wú)人植保飛機(jī)的應(yīng)用提供技術(shù)支持和保障,。該公司使用多旋翼無(wú)人電動(dòng)植保飛機(jī)，在賢庠,、西周,、泗洲頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為油菜花、小麥等作物施藥，施藥作業(yè)面積已達(dá)1500余畝,，其中包括油菜花800余畝,，小麥700余畝。同時(shí)開(kāi)辦了首屆無(wú)人植保機(jī)培訓(xùn)班,，共有來(lái)自13家農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社的18名學(xué)員參加,，通過(guò)理論、模擬機(jī)操作訓(xùn)練,、真機(jī)田間作業(yè)實(shí)習(xí)訓(xùn)練和測(cè)試,，切實(shí)增強(qiáng)參訓(xùn)學(xué)員實(shí)地操作能力。

4,、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理,，努力創(chuàng)建平安農(nóng)機(jī)。目前我縣擁有拖拉機(jī)駕駛員3523人,，上道路拖拉機(jī)2996臺(tái),，聯(lián)合收割機(jī)174臺(tái)，聯(lián)合收割機(jī)駕駛員124人,，純農(nóng)田拖拉機(jī)206臺(tái),，插秧機(jī)192臺(tái)，烘干機(jī)71臺(tái),。為確保農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn),，我們從抓安全宣教做起，特別是“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間,，采取多種形式進(jìn)行宣傳,，共懸掛橫幅19幅，展覽農(nóng)機(jī)安全知識(shí)宣傳板畫(huà)30塊,，發(fā)放資料2500余份,，受教人數(shù)達(dá)1000余人，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)機(jī)手安全意識(shí),。同時(shí)開(kāi)展了農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng),，加強(qiáng)執(zhí)法檢查，充分利用公安駐農(nóng)機(jī)警務(wù)室這一平臺(tái),，深入到各鎮(zhèn)(鄉(xiāng))街道,、轄區(qū)道路，共檢查拖拉機(jī)800余輛次,，共檢處違法拖拉機(jī)70輛次,，其它2輛次，查處脫檢脫保車(chē)輛3余輛均先后來(lái)農(nóng)機(jī)局辦理續(xù)保手續(xù),。全縣農(nóng)機(jī)安全形勢(shì)良好,，無(wú)重特大農(nóng)機(jī)事故發(fā)生,，人民的生命財(cái)產(chǎn)安全得到了保障。

四,、存在不足,。

1、縣級(jí)配套資金有限,。對(duì)于部分機(jī)具如噴灑農(nóng)藥的小型飛機(jī),、糧食烘干機(jī)的補(bǔ)貼有限，不能完全滿(mǎn)足一部分切實(shí)有需求的農(nóng)戶(hù),，使得農(nóng)戶(hù)放棄或是延遲購(gòu)機(jī),，在一定程度上對(duì)我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生影響。

2,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)隊(duì)伍不穩(wěn)定,。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)員主要分為兩類(lèi),，一類(lèi)是屬于老農(nóng)機(jī)員,，另一類(lèi)主要是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新招收的在編人員。老農(nóng)機(jī)員難以適應(yīng)現(xiàn)代高科技網(wǎng)絡(luò)辦公需求,，新農(nóng)機(jī)員往往調(diào)動(dòng)比較頻繁,，一定程度上制約了農(nóng)機(jī)工作的順利實(shí)施。

3,、售后維修服務(wù)水平不高,，價(jià)格偏貴。部分補(bǔ)貼機(jī)具質(zhì)量較差,，加上購(gòu)機(jī)戶(hù)維護(hù)保養(yǎng)手段有限，容易出現(xiàn)故障,，特別是農(nóng)忙時(shí),，維修人員有限，機(jī)械不能及時(shí)修理影響作業(yè),，致使農(nóng)戶(hù)的經(jīng)濟(jì)收入受到損失,，甚至有些農(nóng)戶(hù)會(huì)遷怒于農(nóng)機(jī)部門(mén)。

4,、補(bǔ)貼機(jī)具使用范圍存在一定政策模糊性,。享受寧波市農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的農(nóng)機(jī)具是否能由購(gòu)機(jī)戶(hù)帶至外地使用，因之前政策未明確規(guī)定,，給工作帶來(lái)一定被動(dòng),。

四、20xx年下半年全縣農(nóng)業(yè)化工作打算,。

(一)目標(biāo)任務(wù)：

積極爭(zhēng)取落實(shí)各級(jí)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策,，推進(jìn)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)發(fā)展,，主攻薄弱環(huán)節(jié)，搞好示范創(chuàng)新,，加快新技術(shù)推廣,，強(qiáng)化公共服務(wù)，全面提高農(nóng)機(jī)裝備水平,、作業(yè)水平,、服務(wù)水平、科技水平和安全水平,，促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)又好又快發(fā)展,。

(二)工作重點(diǎn)：

1、繼續(xù)實(shí)施好農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策,。加大農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金爭(zhēng)取力度,，狠抓農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的落實(shí)。把先進(jìn)適用的大中型農(nóng)機(jī)具作為購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的重點(diǎn),，不斷提高農(nóng)機(jī)裝備水平,，把新型農(nóng)機(jī)具作為購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的延伸，不斷提高農(nóng)機(jī)和科技化水平,。在補(bǔ)貼對(duì)象上要盡量向農(nóng)機(jī)大戶(hù),、種糧大戶(hù)和農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社傾斜，做到應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ),。在具體操作中,，要?jiǎng)?chuàng)新宣傳形式，加大宣傳力度,，爭(zhēng)取全縣農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策知曉率達(dá)到百分之百,。

2、以“機(jī)器換人”為導(dǎo)向,，加大特色產(chǎn)業(yè)機(jī)械化推廣力度,。根據(jù)市局的特色農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼扶持政策，重點(diǎn)研究對(duì)高效旋翼施藥機(jī)(無(wú)人植保小飛機(jī))進(jìn)行補(bǔ)貼,，爭(zhēng)取縣級(jí)財(cái)政支持,，并繼續(xù)在具有一定規(guī)模的農(nóng)場(chǎng)、示范基地率先開(kāi)展試驗(yàn),、示范和推廣,，在減少勞動(dòng)用工、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,、實(shí)現(xiàn)“機(jī)器換人”方面取得突破,。

3、積極完善農(nóng)機(jī)維修保障體系,，增強(qiáng)重要農(nóng)時(shí)季節(jié)農(nóng)機(jī)化服務(wù)能力,。做好農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)《技術(shù)合格證》發(fā)放工作、分級(jí)分類(lèi)管理和技術(shù)等級(jí)審定和監(jiān)管工作,，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)維修保養(yǎng),，新機(jī)具、新技術(shù)培訓(xùn),，技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù),，農(nóng)機(jī)物資及零配件、油料供應(yīng)保障,，農(nóng)機(jī)打假保農(nóng)等各項(xiàng)工作。進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)機(jī)作業(yè)市場(chǎng)秩序,，全面增強(qiáng)農(nóng)機(jī)服務(wù)能力,，充分體現(xiàn)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織在重要農(nóng)時(shí)季節(jié)主力軍作用,。

4,、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)工作。繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)機(jī)化教育培育大行動(dòng),，結(jié)合新型農(nóng)民培訓(xùn)等項(xiàng)目,，重點(diǎn)抓好拖拉機(jī)、收割機(jī)駕駛員的培訓(xùn),，實(shí)現(xiàn)所有機(jī)手會(huì)使用、懂保養(yǎng),、保安全,、促增收。

5,、狠抓農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作,。以落實(shí)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)責(zé)任制,、提高農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理規(guī)范化水平為重點(diǎn),，嚴(yán)把農(nóng)機(jī)登記關(guān),、檢驗(yàn)關(guān)和農(nóng)機(jī)手培訓(xùn)關(guān)、考試關(guān),，從源頭上減少農(nóng)機(jī)事故隱患,。要進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)機(jī)行政執(zhí)法力度,，加強(qiáng)安全監(jiān)管，抓好關(guān)鍵季節(jié)和重要時(shí)段的安全生產(chǎn),，預(yù)防重特大農(nóng)機(jī)事故的發(fā)生,。

本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃表格篇六

1,、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求，于x月x日前完成項(xiàng)目,。

2,、要求項(xiàng)目部工藝組人員對(duì)科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總結(jié)，對(duì)生產(chǎn)存在的問(wèn)題進(jìn)行討論,。

3、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)接,，要求設(shè)計(jì)院按項(xiàng)目計(jì)劃出各車(chē)間施工圖紙,。

4、與項(xiàng)目部土建組配合,，爭(zhēng)對(duì)于電解車(chē)間的施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)作了準(zhǔn)備工作,。

5、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組,、電器組配合,，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善,。

6,、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計(jì)院已出的電解車(chē)間工藝條件圖,，并對(duì)需微調(diào)的地方進(jìn)行全面核實(shí)調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入,。

7,、及時(shí)完成項(xiàng)目指揮部臨時(shí)下達(dá)的其他工作任務(wù),。

本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃表格篇七

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂(yōu),，無(wú)需我們擔(dān)憂(yōu)某些問(wèn)題三點(diǎn)一線(xiàn)的生活,，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系,，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,，目標(biāo)才清晰,，以至于在工作中不會(huì)茫然。

3.處處留心皆學(xué)問(wèn),，注重細(xì)節(jié),。

4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設(shè)備,。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),，家電行業(yè)以及其它行業(yè),。

7.認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小,。

一,、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)。

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù),?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

5.先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

6.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)10位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù),。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

4填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

5.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶(hù)手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶(hù)承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,。

7.爭(zhēng)取早日與客戶(hù)簽訂合同,，并收取預(yù)付款，提前安排交貨,，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場(chǎng),，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,，,驗(yàn)收。

9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷(xiāo)售與生活兼顧,，快樂(lè)地工作。

1.客戶(hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對(duì)于老客戶(hù),。經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。以上是我201x年工作總結(jié)及201x年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)!

本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃表格篇八

這周我主要也是做了一個(gè)日常后勤的工作,，對(duì)于公司要求的一個(gè)采購(gòu)需求，我也是認(rèn)真的去完成,，到每一個(gè)部門(mén)去征詢(xún)大家的想法,，清楚大家對(duì)于這次的采購(gòu)是有什么樣的需求，一些比較難以采購(gòu)的或者和預(yù)算也是有沖突的,，也是會(huì)和部門(mén)的同事去反復(fù)的溝通,，最后確認(rèn)，的確可以做了,，然后我也是把采購(gòu)需求的清單列了出來(lái),，在這次的征詢(xún)意見(jiàn)之中，我也是感受到,，各個(gè)部門(mén)同事們的需求是不一樣的,，而且我要去采購(gòu)的東西也是挺多的，作為后勤,，為公司的'同事去做好服務(wù)的工作,，我也是明白，這是我的職責(zé)所在,，同事們有什么樣的要求也是會(huì)來(lái)找我,，這周我也是幫同事們解決了一些他們的問(wèn)題，也是得到了肯定,，我知道,，后勤要做好，也是需要大家認(rèn)可了,，才是真的做好了,，而不是我做了多少的事情，而是同事們覺(jué)得我做的如何,，那樣的認(rèn)可才是真的有用的,，我也是很好的去完成領(lǐng)導(dǎo)交代了的一些事情，該做的事情,，也是都好好的去做了,。

本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃表格篇九

學(xué)習(xí)參考的.資料有：《中國(guó)建材報(bào)》《建筑節(jié)能》《墻材革新與建筑節(jié)能》雜志等文字資料;china venture投資中國(guó),、rcc china瑞達(dá)恒等網(wǎng)站。

1,、周二上午去社保中心領(lǐng)取社保登記證并購(gòu)買(mǎi)數(shù)字證書(shū),，回公司后成功安裝系統(tǒng)。

2,、周三上午進(jìn)行員工社保申報(bào),，待審核成功進(jìn)行下一步流程。

3,、在一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上尋找客戶(hù)和銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，并列表登記。

4,、購(gòu)買(mǎi)員工申請(qǐng)的辦公用品并及時(shí)發(fā)放;訂購(gòu)公司飲用水。

5,、為前廳生病的吉祥鐵施肥修剪,，目前恢復(fù)狀況良好。

6,、整理銷(xiāo)售經(jīng)理分享的銷(xiāo)售培訓(xùn)資料并認(rèn)真記錄,。

周四下班忘記帶鑰匙，以致于周五早晨耽誤大家一小時(shí)的工作時(shí)間,，深感抱歉,，原因不予解釋。以后我會(huì)把工作細(xì)致起來(lái),，有條理的完成日常事務(wù),，并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它事務(wù)。