每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

發(fā)揮社會效益和經(jīng)濟效益篇一

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到煉油廠一個多月了,，這是我首次參加工作后的實習，在這邊充分體會到了工作與學習的不同,，同時也在慢慢改變自己的心態(tài),，慢慢的去適應(yīng)主角的轉(zhuǎn)變,。

我是20xx年x月開始進入煉油廠的實習生活，雖然以前也在化工廠有過短暫的實習,，但是這次是我第一次能夠深入到車間作為一名實習操作工的實習。經(jīng)過半個月的三級安全教育后,，我被分到了重整車間的40萬噸/年柴油加氫——臨氫降凝裝置運行二班,，學習柴油加氫的具體工藝流程及操作等。

在班組里,，班長為我和同事安排了同一個師傅，師傅每次去現(xiàn)場我們都會認真的聽師傅的講解,，做好筆記,，師傅教會了我們很多現(xiàn)場的知識,，這些都是我們從課本上無法學習到的寶貴經(jīng)驗,。在現(xiàn)場學習中,，我們首先要學習的就是整個生產(chǎn)流程，了解每個設(shè)備的作用,。在我們操作的裝置中共有21個罐，2個反應(yīng)器,，1個分餾塔,，1個加熱爐,，6個管殼式換熱器,，3個空氣冷卻器,，12個泵,，2個壓縮機及多種過濾器,、阻火器等,。我們負責的生產(chǎn)流程主要是把來自中間灌區(qū)的催化劑柴油經(jīng)過一系列的除雜質(zhì)除水后與混合氫一齊加壓,、混合,、加熱后，經(jīng)過加氫反應(yīng)與降凝反應(yīng)脫除油品中的硫,、氧、氮及金屬雜質(zhì)同時使烯烴飽和,，然后經(jīng)過換熱,，通過高壓分離器和低壓分離器除掉油里面內(nèi)含的氣體和水分,，再經(jīng)過換熱后進入產(chǎn)品分餾塔。從分餾塔中出來的物料分兩部分,，分餾塔頂?shù)钠徒?jīng)過冷卻后大部分作為分餾塔的回流,，少部分粗汽油作為產(chǎn)品送出裝置,，還有一部分進入換熱器進行換熱,；而分餾塔底的柴油則經(jīng)過換熱后作為成品出裝置,。在對整個柴油加氫工藝有了整體的了解后,，師傅還會在現(xiàn)場教會我們一些具體的操作知識及安全防護,。因為生產(chǎn)中有很多時候會涉及到泵的操作，因此,，師傅還為我們講解了離心泵的啟動及切換，雖然我們還沒有機會看到泵的啟動及切換,，但是此刻應(yīng)經(jīng)對如何操作有了必須得了解，相信以后肯定能夠有上手操作的機會,。

第四，擰不動的閥門不能硬開關(guān),，機泵盤不動車不得啟動；

第七,，加強管理,，建立防凝臺賬,，包括事故登記,、防凍防凝設(shè)備完好狀況和易凍凝設(shè)備管線備忘等,。

陜北的冬天氣溫低,，風沙大,，因此防凍防凝工作是保證冬天生產(chǎn)持續(xù)順利進行的一項重要工作,，必須得牢牢的掌握,。

在煉油廠的這段時間,，我深刻的體會到了生產(chǎn)一線無小事,，體會到了工作中要認真對待每件事情，從小處著眼,，不斷學習知識，積累經(jīng)驗,。生產(chǎn)一線是一個很鍛煉人的崗位,，相信在煉油廠實習的半年將是我們?nèi)蘸蠊ぷ髦械囊还P寶貴財富,。

發(fā)揮社會效益和經(jīng)濟效益篇二

可是,，好在我不是一個人在戰(zhàn)斗,，在我們20xx級電氣10班所有同學的相互幫忙和相互鼓勵下，我們克服了許多困難,，也解決了不少問題,。從這前后加起來相當于9天的電工電子實習中,，我所學到和收獲的,，不僅僅僅是收音機的工作原理和架構(gòu)組成,，還有如何分析處理解決問題的方法和潛力,，當然,，我所在的班級也在這次的實習過程中也變得更加團結(jié)和友愛了,。

在整個實習過程中，我感受頗深,，從簡單的焊接,，到最終復雜的組裝，使我從中了解到學習和實踐是相互統(tǒng)一和相互依存的,，少了哪一樣,，都不可能成功做好一個收音機,。課程雖然結(jié)束了,，但學海無涯,，知識的海洋浩瀚無邊,，我需要學習的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始,，僅有繼續(xù)以電子實習的感受和經(jīng)驗為基礎(chǔ)，漸漸學習總結(jié)下去,，才能使自我得到更多的提高。

對于這次實習,，我獲得的心得體會大致總結(jié)如下：

1、我對電子技術(shù)有了更直接的認識,，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機,，但與這次的相比,，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。

2,、對焊接程序也有了更清晰的認識,，也更熟悉了焊接的方法技巧。

3,、對問題的分析處理潛力有了很大的提高，由于一開始的盲目行動,，我犯了很多低級的錯誤，比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面,，先焊了集成塊等等，隨著實習的進行,，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性,，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。

4,、對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯有了更多的經(jīng)驗。我的收音機制作真的可謂命途多舛,，從第一次接通電源它一點反應(yīng)都沒有，到最終能夠收聽多個頻道的廣播,，我進行了多天的調(diào)試和糾錯，在仔細檢查每一個焊點,，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題,。

5、對團隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫忙,，雖然抓烙鐵的是一只手，可是后面有許多個頭腦在指揮和支持著,，大家一齊分析電路圖，一齊解決我們面前的每一個難題,。也使班上同學之間的友誼更加深刻，班級更加團結(jié)了!

發(fā)揮社會效益和經(jīng)濟效益篇三

在學生掌握商品流通學基本理論基礎(chǔ)上,，培養(yǎng)學生的實際業(yè)務(wù)操作能力，為學生今后從事相關(guān)工作奠定技能基礎(chǔ),。

要求學生了解商品流通的全過程,。在訓練過程中,，進行師生互動,，要努力提高學生的分析問題和解決問題的能力,。針對實踐調(diào)查要求學生能提出自己的想法,，將所學的知識運用到具體的實踐中,，培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作的能力,。

17周周一至周五,，為期一周。

石橋鋪人人樂超市和經(jīng)管大樓

五,、實訓內(nèi)容

1.分組準備：學生自由組合3-4人一組，相互分工,。

2.調(diào)查準備：學生對即將去調(diào)查的企業(yè)進行相關(guān)資料收集,。

3.商品流通認知調(diào)查：前往流通企業(yè)進行調(diào)查,?？疾槠渖痰赀x址、店堂布置,、商品擺設(shè)、顧客服務(wù)等,。

4.總結(jié)評估：對活動寫出心得體會,，并撰寫報告。

人樂連鎖商業(yè)集團股份有限公司前身為深圳市人人樂連鎖商業(yè)有限公司,，成立于1996年4月。公司主營業(yè)務(wù)為大賣場,、綜合超市和百貨的連鎖經(jīng)營。截止20xx年1月31日，人人樂已在全國開設(shè)門店108家,，網(wǎng)點遍布數(shù)十個大中城市，總營業(yè)面積超過150萬平方米,，20xx年銷售收入超過100億元,，位居中國連鎖百強企業(yè)第39位和中國快速消費品連鎖百強企業(yè)第17位。2005年開始入駐重慶,，它首選石橋鋪扎寨，是因為當?shù)赜幸?guī)模,、上檔次的商家不多，而位于高新區(qū)中心的區(qū)位優(yōu)勢又決定了它的消費力較強,，有資料顯示，先期進入的新世紀已經(jīng)嘗到了甜頭,，提前進入盈利期，因此人人樂對安家石橋鋪的信心十足,。

1）超市的選址

2）商品價格

3）經(jīng)營模式

4）商品的陳列情況

5）自主品牌

6）商品種類。

1）超市簡介

2）超市的選址

3）經(jīng)營規(guī)模商品陳列情況：暢銷的商品都放在最顯眼的地方

4）倉庫管理

5）商品種類

6）自有品牌

7）實訓小結(jié),。

我們結(jié)合著自身的購物體驗，以及在人人樂超市實地調(diào)研的基礎(chǔ)上,，我們這一小組針對人人樂超市提出了相應(yīng)的建議和意見,。

1.比如購物的時候，特別是節(jié)假日人流較多時,，超市會顯得很擁擠，而一些老年人或者殘疾人購物就會很不方便,。我們就建議在超市內(nèi)增添老弱病殘等特殊人群的專用通路,，并安排人員對著這一特殊人群進行商品介紹,、導購等服務(wù),。給他們一種溫馨的購物環(huán)境,。

2.在超市內(nèi)完善服務(wù)實施，導購牌,，安全,、廁所指向牌等等。

3.人人樂超市里面沒有設(shè)置商品價格查詢機,，有時價標太多擠在一塊,，上面的價格等信息又有些模糊，旁邊又沒有銷售人員,，就不能確定其具體價格是多少，就會導致流失購買此商品的顧客或 在結(jié)帳時產(chǎn)生爭議,。 所以我們建議在商品種類繁多的地方配置商品查詢機,。以滿足顧客需求。

4.在客流量高峰期,，選購物品繁多與少件的顧客都在一起排隊結(jié)帳，導致選購少件物品的.顧客等待很久才能結(jié)帳,，會導致購買少件商品的顧客因要排很久的隊從而放棄所購買的商品,，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度。而我們根據(jù)這一弊端,，建議開設(shè)少件物品結(jié)帳專用通道,，提高購買少件商品的顧客的結(jié)帳效率。

轉(zhuǎn)眼,，一周的實訓就結(jié)束了，我很感謝學校安排實訓這樣的實訓,，以及老師的細心指導。實訓把我們這一學期學習的內(nèi)容集中的進行訓練,，提高了我們的專業(yè)水平，積累了實踐經(jīng)驗,。老師耐心指導，我們不會的問題,，即使是講過幾次,，老師還是會再次更詳細地解說，提示我們一些重要的方法及技巧,。對我們做的調(diào)研內(nèi)容進行評析，指出不足，也讓我們了解到學習的重點內(nèi)容,。通過這次實訓,，我感受到了做任何事都應(yīng)該提前做好準備工作,。我們了解到實踐得真知,，一切學習的知識是要建立在實踐的基礎(chǔ)上。實訓還讓我學到了書本上學不到的東西,，感受到了團隊合作，增加我們的閱歷,，累積了實踐經(jīng)驗提高了我們的實際操作能力和應(yīng)變能力。在以后的學習中我們更知道我們應(yīng)該學習和掌握的知識,，并對以后工作有一定的知道作用,。

發(fā)揮社會效益和經(jīng)濟效益篇四

20xx年12月31日——20xx年1月11日

小組名稱：h

小組成員：ce o：

財 務(wù) 總 監(jiān)：

財 務(wù) 助 理：

生 產(chǎn) 總 監(jiān)：

營 銷 總 監(jiān)：

采 購 總 監(jiān)：

本人擔任：財 務(wù) 總 監(jiān)

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等,。實訓以小組為單位,，要我們認識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵,，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠,。我在實訓模擬中擔任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。

我在實訓模擬中擔任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作,。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是,，有開心,、郁悶，有感悟,，有收獲。短短兩周時間,，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺,。團隊合作、整體規(guī)劃,、產(chǎn)銷預測、產(chǎn)品研發(fā),、市場開發(fā)、廣告投資,、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋,，相互學習。我們班共51人,，分成8組,，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思,。在此之前我們曾學習過基礎(chǔ)會計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監(jiān)一職,，財務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當上財務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊!

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預算,，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動,，支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目,，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出意見，并給予財務(wù)預計支持,，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標,，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算,，防止錯賬。以及按規(guī)則交納稅費,，計提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護費和管理費,，計量銷售收入并核算其成本利潤。最后,，算出綜合費用,、凈利潤、所有者權(quán)益,。

除此之外，為了滿足企業(yè)運營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款,，貸什么樣的款,，貸多少款,，貸多長的期限,；控制權(quán)益合理范圍,，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率,、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規(guī)模,、所有者權(quán)益等等,。

起始年的時候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了,。首先是投廣告，搶銷售訂單,，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8m,，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了,，選了一個本地,，7個p1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18m的毛利,。由于訂單數(shù)量有限,，我們剩了2個成品和3個在制品,，并且開始了p3產(chǎn)品研發(fā),、亞洲市場開拓和iso9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2m變成了-14m,，即我們第虧損了,，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是,，我們預測到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1m市場準備開拓,。而且其他小組肯定先進入?yún)^(qū)域市場,，后進入國內(nèi)市場,，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手,，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M入亞洲市場做好了充分的準備,。

第二年,，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單,，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單,，只拿了2個賬期4p1的訂單，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫存積壓而p3又沒有生產(chǎn)出來,，這一年陷入了比較尷尬的境地,。凈利潤虧損-14m。這時ceo鼓勵大家不要沮喪,，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)p3做準備,，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài),，在第二年的第四周期我們就申請了40m的長期貸款,。

第三年，資金雖還剩48m,，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回,，所以我們的資金很緊張，只能用1m投入廣告了,。這次我們只拿到3個數(shù)量p1本地市場的訂單和2個數(shù)量p3的區(qū)域市場的訂單,，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)p2,，在很多市場上就不能接受p2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤,。為了擴大生產(chǎn)p3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了,，但在第一年就可以少折舊5m了。在第四季度初,，扣除購買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費用,，現(xiàn)金只剩下24m了,，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40m的短期貸款,，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料,，最后到期末現(xiàn)金還有17m，但是我們的貸款又增加了,。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用,、利息和折舊等,，我們又沒有盈利，凈利潤-6m,。

第四年，我們資金還有17m,。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn),，我們廣告費直投了4m，由于其它組在p2上投入比較多,，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單,，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了,。但是到了第四季度初,，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了,，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸,。考慮到我們還剩32m的現(xiàn)金,，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來了48m,，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現(xiàn)金還有19m,。最后在第四年我們盈利5m,，所有者權(quán)益也增加到了34m。但是我們的長期和短期貸款總共還有80m,，不知道我們下一年會怎樣度過,。

第五年，由于我們現(xiàn)金不足,，廣告費只投了3m,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了,，原材料準備充分,，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了,。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少,，原材料也買了,，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m?？吹缴a(chǎn)線又全滿了,，庫存也還有很多，應(yīng)收款還有20m,，照著這樣的形勢下去,，我們下一年將會大賺一筆的。

第六年,，已經(jīng)到了最后決勝負的時候了,，為了拿到訂單,，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,，這一次我們共投了10m的廣告,。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個p3和5個p1，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多,，我們只拿到12個p3的訂單和3個p1的訂單。由于我們的庫存已有8個p3和兩個p1,，在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三,、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn),，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少,，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30m,。

根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們在八個小組中最后好像是第二,，結(jié)果還是比較滿意的。但是我覺得結(jié)果不是最重要的,，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事,。其實在沙盤實習中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,，在廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不很理想。

回顧我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn),，與這個財務(wù)總監(jiān)有很大責任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確,、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況,。首先，必須清楚錢從哪里來,，怎樣開源節(jié)流,，實現(xiàn)利潤最大,。具體到細節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本,，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等,，不能一一講清楚了,，但是必須意識到這個問題：沒有利潤,，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個,，廣告費上面沒有優(yōu)化,，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產(chǎn)成本,，導致一開始就非常的被動,。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負債,。也是簡單的道理,，但是等到實現(xiàn)的時候,，發(fā)現(xiàn)總是力不從心,。因為最后評價成績主要還是看所有者權(quán)益,。減少負債是重要,，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款,。連自己的錢都要用到最恰當?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了,。

由于剛開始我沒有做財務(wù)預算，前期投資過少,，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠,，直接導致企業(yè)后期運營資金嚴重不足，加之經(jīng)營管理不善,，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持,，甚至到最后的變賣廠房,。還有一點就是,，在整個實訓中,，沒有很好的遵守規(guī)則,，每期完了之后沒有進行現(xiàn)金核對,導致最后結(jié)算的時候,，資產(chǎn)負債表總是平不了,，不但浪費了時間,，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營,。所以,，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓,，我首先做好財務(wù)預算,，利用前期的高權(quán)益,，籌集到足夠的資金,，并根據(jù)本團隊其他的成員對市場需求的預測分析，合理地進行固定資產(chǎn),、生產(chǎn)線,、產(chǎn)品,、開拓市場、質(zhì)量認證等方面的投資,。因此,，在電子沙盤模擬實訓中,，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié)。

這次沙盤模擬實訓,，讓我受益匪淺,。俗話說：“萬事開頭難?！笔紫?， 作為一名管理者,，必須有戰(zhàn)略意識,。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標,，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標,。戰(zhàn)略是基于對未來的預期,，因此,，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署,，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，哪一年占領(lǐng)哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè),。erp是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向,。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，要制定科學的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運營規(guī)劃,，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境,，對他們進行調(diào)整，以達到企業(yè)整體目標,。其次，團隊精神已越來越被當代企業(yè)所重視,，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,，本公司有6個成員,，大家各有所長,，我們經(jīng)常會一起開會,，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃,，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊,，是確保我們成功的關(guān)鍵,。所以管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的,。團隊之前信任是一大法寶,，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵,，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵,。這一點我是有感觸的,。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功,。在企業(yè)的運營過程中,，每一個職能部門都是必不可少的,，只有財務(wù),、生產(chǎn)、采購,、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個人相互配合,，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,，企業(yè)的整體運營才會保持在一個健康的道路上,。最后,，我認為市場營銷是企業(yè)的中心,，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶,，他們需要什么樣的產(chǎn)品,，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略,，指導生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系,，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益,。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中,，我們沒有重來的機會，“一著不慎,，滿盤皆輸”,，我們要走好每一步。因此,，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊,，建立高效的市場營銷系統(tǒng),，以把握市場機會并加以利用。

實驗中的具體的步驟雖然都比較明確,，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致,，也導致不同的組之間的結(jié)果差異很大,。另外,，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序,。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性,，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響,。

總之，在整個的經(jīng)營過程中,，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策,，同時大家應(yīng)該互相的幫忙,，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識,，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會,，我一定會做的更好。

學校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的,。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用,。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協(xié)作精神,。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺,。在erp課程中，學生能運用各種知識,，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力,。

發(fā)揮社會效益和經(jīng)濟效益篇五

在20xx年七月我第一次真正的踏上社會,，開始了兩個月的工作實習體驗生涯,。時間不長,，體會甚多,。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我,，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的潛力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作潛力，以便提高自己的實踐潛力和綜合素質(zhì),，期望能幫忙自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習潛力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)潛力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還務(wù)必要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)潛力,、組織潛力、協(xié)調(diào)潛力和分析解決實際問題的工作潛力,。

實習在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了十分重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會，我想把它做好,。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的潛力：學習,、生活、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的,！緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事職責,，凡事得謹慎留意，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結(jié),。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號,，大小，顏色,，價位。做到爛熟于心,。學會應(yīng)對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的,，并且需要進一步的再學習,。在這次會計實習中,，我可謂受益匪淺,。僅僅的二個月實習,，我將受益終生,。通過此次實習,，不僅僅培養(yǎng)了我的實際動手潛力，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始,。實習是每一個學生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。