光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務(wù),。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

幼師個人進(jìn)修計劃大班篇一

利用空余時間多看看新聞聯(lián)播，了解一下政治時事,。多和幼兒園的黨員老師溝通,，吸收一些比較上進(jìn)的、比較新穎的思想和教學(xué)理念,，多多向黨靠攏,！

2、在活動中,，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)中的改革要求,，大膽嘗試、創(chuàng)新,，使教育教學(xué)有新的突破,。

3、努力爭取多一點外出聽課學(xué)習(xí)的機會,，獲取新的教學(xué)信息,，提高課堂教學(xué)效果，同時積極參加幼教辦組織的各種培訓(xùn)。

4,、多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍,，以此來提高自己的業(yè)務(wù)水平。

5,、參加教研教學(xué)活動中,，爭取要積極發(fā)言，并注意吸取別人的意見,，取長補短,，提高自己的教學(xué)水平。

本人已經(jīng)獲得了漢語言文學(xué)的本科文憑,，還向繼續(xù)努力,，爭取再考一個與本專業(yè)對口的學(xué)前教育本科文憑。

總之,，我會努力提高自己的綜合素質(zhì),，使自己再工作中不斷進(jìn)步，水平不斷提高,！

幼師個人進(jìn)修計劃大班篇二

嚴(yán)格要求自己,，要遵守園里的規(guī)章制度，用心認(rèn)真地投入工作,。堅持正確教學(xué)觀,，以正面教學(xué)為主，講明道理,。要平等對待每位兒童,。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動力,，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作,，時刻以一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,。

用心學(xué)習(xí)各種教學(xué)理論，以充實自己,，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo),，更好地進(jìn)行教學(xué)，給自己充電,，用心進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí),。加強教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量,，使孩子在德,、智、體、美等方面全面發(fā)展,，并讓他們能夠從玩中學(xué),，學(xué)中玩。加強思想教學(xué)學(xué)習(xí),，加強職業(yè)道德教學(xué),，加強職責(zé)心，規(guī)范言行,，加強精神建設(shè),，做到“五講、四美”,，當(dāng)好孩子的鏡子,，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化孩子,。教學(xué)上精益求精,，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢,，適應(yīng)時代的要求,。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時,，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí),，認(rèn)真參加教研活動、園本培訓(xùn),，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo),。

對工作做到主動、用心,、踏實,，勇于承擔(dān)職責(zé)。對孩子有愛心,、耐心,，能細(xì)心地觀察孩子，發(fā)奮做到對每個孩子因材施教,，給孩子創(chuàng)造一個舒適,、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,。跟孩子建立一種平等,、尊重、信任的關(guān)聯(lián),，視孩子為自己的孩子,。對家長熱情,，及時向每個家長了解孩子在家狀況，并向家長反饋孩子在園的表現(xiàn),，做到對每個孩子心中有數(shù),，視家長為自己的教學(xué)伙伴。上班做到不遲到,、不早退,。按時制定各種計劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級的教學(xué)活動,，活動后認(rèn)真分析和反思活動的效果,，仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄,。做好安全,、衛(wèi)生工作，強化安全管理,，加強“安全第一”的意識,，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理,，杜絕事故的發(fā)生,，確保孩子的人身安全。并且做好安全教學(xué)工作,，對孩子進(jìn)行自我保護(hù)意識教學(xué)，不跟陌生人走,。做好交接班工作,，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理,。培養(yǎng)孩子良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,，培養(yǎng)孩子良好的進(jìn)餐習(xí)慣,，做到愛惜食品，不挑食,、不浪費;午餐后組織孩子散步或做安靜游戲。并且保證孩子的戶外活動量,，促進(jìn)孩子身心健康發(fā)展,。抓好教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量,，教學(xué)做到面向全體孩子,，因材施教,，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的,、貼合本班孩子實際,、切實可行的教學(xué)計劃。

1,、及時向家長反饋孩子的信息,，加強互動。主動與家長溝通,，增加宣傳力度,。

2、召開家長會,，收集家長的寶貴意見和推薦,，共同配合教學(xué)好孩子。

1,、再多點愛心,，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步,。

2,、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌,。

3,、加強自身基本功的訓(xùn)練。

4,、提高自己的攥寫的潛質(zhì)及科研潛質(zhì),，多看書，多動筆,。

教學(xué)工作,，是一項常做常新、永無止境的工作,。社會在發(fā)展,，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化,。作為有職責(zé)感的教學(xué)工作者,，務(wù)必以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn),、研究和解決學(xué)生教學(xué)和管理工作中的新狀況,、新問題，掌握其特點,、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,，盡職盡責(zé)地做好工作,，以完成我們肩負(fù)。本學(xué)期自修反思計劃重點我擬訂在課堂教學(xué)上,，只有從最基本的課堂常規(guī)教學(xué)上進(jìn)行深刻反思,，才能真正到達(dá)一位人民教師修身養(yǎng)性上的提高。

教無定法,，在教學(xué)過程中勤思考,、勤總結(jié)，靈活運用各種方法,，最主要的是抓住學(xué)生的興趣,，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的用心性,，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí),。

(一)精選教法，快樂學(xué)習(xí),，提高音樂教學(xué)實效

1,、創(chuàng)設(shè)舞臺，展示自我

“愛動”是兒童的天性,。在教學(xué)活動中,，應(yīng)靈活地運用多種多樣的手段，為學(xué)生帶給“動起來”的機會,，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，以獲得知識、掌握新技能,。

2,、趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)

無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強的吸引力,。學(xué)生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲,。

3、以“賽”激趣促學(xué)

(二)教學(xué)滲透,，展開思維,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造潛質(zhì)

讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學(xué)空間,。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的,。讓音樂與活動溝通起來，給予自由的'音樂想象空間,。音樂最具不確定性,，解釋的自由度是最大的。讓音樂成為師生溝通的情感橋梁,。在開放的音樂教學(xué)中,，教師應(yīng)營造一種民主、自由,、簡單,、愉快的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)聯(lián),。

自修反思過程中,，用心思考課堂教學(xué)問題，并采用多種方法去嘗試新的用心有效的方法才是我們反思的根本目的,。

幼師個人進(jìn)修計劃大班篇三

一,、思想政治方面遵紀(jì)守法，積極響應(yīng)國家制定的各項法律法規(guī),，遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度,，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認(rèn)真努力的工作,。熱愛自己的事業(yè),，無論是面對孩子還是面對家長,，始終要保持微笑,，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,，滋潤每一顆童心,。時刻注意自己的言談舉止,，嚴(yán)格要求自己。

二,、教育教學(xué)方面在教育教學(xué)中,，不光有日常的知識傳授,，還應(yīng)對幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育,，因此我將用愛心和耐心,，對待每個幼兒,，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī),。不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗的同時,，吸取別人的經(jīng)驗與長處,，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識，有效有計劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力,。以幼兒為中心,，讓幼兒大膽地去探索,，使幼兒得到全面發(fā)展,，在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學(xué)、學(xué)中玩的形式,，以生動,、有趣、直觀的游戲,、教具來發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動手操作能力等,。

三,、安全教育方面提高幼兒的生活自理能力，教會幼兒基本的生活技能，提高幼兒的自我服務(wù)意識,。在生活中注意督促,、指導(dǎo)每個幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息,，自覺進(jìn)行生活活動。培養(yǎng)幼兒的安全意識,，增強幼兒的自我保護(hù)能力。注意關(guān)心幼兒的一日生活,，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。

四,、家長工作方面家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，我將積極和家長取得聯(lián)系,，共同探討制定適合每個幼兒的教育方法,，使家園結(jié)成教育伙伴,，充分發(fā)揮教育的潛能,。讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家,，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。同時通過接送時間向家長介紹孩子在園情況，使其積極配合教師的教育教學(xué)工作,。

總之，我將用真心關(guān)愛每一個孩子,，用熱情孕育孩子的成長，用自信放飛孩子的心靈,，用快樂培養(yǎng)孩子的健康,。讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓家長滿意。

作為一名幼兒教師及班主任,。我深知幼兒的教育是根的教育,，在本學(xué)期嚴(yán)格遵守教育法規(guī),，師德規(guī)范,，作到為人師表。在工作中要求真,、求實,、求新。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項工作,，積極參加園里各項活動。

一,、教育教學(xué)工作

在教學(xué)中,，為了實現(xiàn)有效教學(xué)必須認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課,，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件,，提供充足的操作材料,，注意將理論貫穿于教學(xué)實踐中,。善于總結(jié)經(jīng)驗，認(rèn)真撰寫教育隨筆,，以提高自身能力與寫作能力。了解幼兒原有知識技能質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣,、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)措施,。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快的心境,，創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,。要積極參加公開課，多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍,。不斷拓寬知識面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。在教學(xué)活動中，根據(jù)班上幼兒年齡特征,，充分調(diào)動各種感官感知事物,。在一日活動中注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗,，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力,。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動,，并主動地去學(xué)習(xí),，更好的因材施教，因人施教,，認(rèn)真領(lǐng)會新《綱要》精神,。更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力。

二,、班級日常管理

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系,，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動,。教育幼兒關(guān)心集體,，關(guān)心同伴，禮貌待人,。對幼兒進(jìn)行品德教育,，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧,、有禮貌的好孩子,，并同家長密切聯(lián)系，加強幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育,，加強幼兒幼兒各種行為習(xí)慣培養(yǎng)訓(xùn)練,，使幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣在上學(xué)期原有基礎(chǔ)上有一定發(fā)展,。

加強晨檢工作,，如實填寫“消毒記錄”、“交接班記錄”等各項表格,。做好毛巾,、口杯、寢室的消毒工作,。加強晨檢工作,，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早報告,、早消毒,。經(jīng)常開展戶外體育活動,，增強幼兒體質(zhì)，根據(jù)天氣的變化,，督促幼兒增減衣服,，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛，觀察孩子身體的細(xì)微變化,，做到早發(fā)現(xiàn),、早治療。

三,、安全工作

1,、教給幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護(hù)能力,。不吞食異物,，不玩火、水,、電,，不從高處往下跳，不亂爬高處,，不吃陌生人的東西,，不跟陌生人走，發(fā)生危險時,，會大聲呼救。

2,、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理,，必須做到四勤：“眼勤、嘴勤,、腳勤,、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理,，杜絕事故的發(fā)生,，確保幼兒的人身安全，并且做好安全教育工作并做好交接班工作,，認(rèn)真填寫交班內(nèi)容,，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理,。

四,、家長工作。

1,、在學(xué)期初召開“家長座談會”,，向家長介紹本學(xué)期的計劃,、大型活動的安排，使家長對本學(xué)期的工作做到心中有數(shù),。本學(xué)期舉行兩次“主題匯報會”邀請家長參加,，觀摩孩子的活動，讓家長充分感受到孩子的進(jìn)步,。元旦前舉行“家園同樂會”,，請家長和孩子共同參加表演節(jié)目，感受節(jié)日的快樂氣氛,。

2,、通過“家園聯(lián)系欄”公布每周的教學(xué)計劃、工作重點和育兒常識,，定時向家長發(fā)放家園聯(lián)系手冊,、 同時認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議,。

3,、利用幼兒入園、離園機會與家長多聯(lián)系,，交換情況,，交流幼兒在園內(nèi)、園外的表現(xiàn),。不定期地與家長電話聯(lián)系,，向家長提供幼兒生活、教育常識給指導(dǎo),，定期了解家庭教育的情況,。共同交流育兒經(jīng)驗。

4,、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系,，有生病未返園的幼兒，每天做到電話訪問,，并及時進(jìn)行記錄,，做到查有實據(jù)。

總之,，我深深的體會到幼兒教育的重要性,。以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)新的教育理論，總結(jié)他人及自己的教育教學(xué)經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)他人的長處,，更好的運用到自己的教育教學(xué)實踐中。我相信我會以飽滿的熱情,，全新的姿態(tài)投入到自己的教育事業(yè)中,。

幼師個人進(jìn)修計劃大班篇四

在實踐的工作中,，把“實踐”作為檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，工作中的點點滴滴,，使我越來越深刻地認(rèn)識到在當(dāng)今殘酷的社會競爭中,，知識更新的必要性，現(xiàn)實驅(qū)使著我,，只有抓緊一切可以利用的時間努力學(xué)習(xí),，才能適應(yīng)日趨激烈的競爭，勝任本職工作,，否則,，終究要被現(xiàn)實所淘汰。

努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識,，學(xué)習(xí)各種法律,、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會上級部門重大會議精神,，在政治上,、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道,，同時,，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國家醫(yī)療衛(wèi)生政策,，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能,，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實際情況,，努力用理論指導(dǎo)實踐,，以客觀事實為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題,。

希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔,，不因虛度時光而羞愧,。

當(dāng)我們步入神圣的醫(yī)學(xué)學(xué)府的時候起，我就謹(jǐn)莊嚴(yán)宣誓過：“我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué),，熱愛祖國,，忠于人民，恪守醫(yī)德,，尊師守紀(jì),，刻苦鉆研，孜孜不倦,，精益求精,，全面發(fā)展,，我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美,，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽,，救死扶傷，不辭艱辛,，執(zhí)著追求,。

為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生”,。今天,，我不斷的努力著,?；鶎俞t(yī)療工作,，更使用我深深的體會到,，作為一名基層醫(yī)療工作者,，肩負(fù)的重任和應(yīng)盡的職責(zé),，按照分工,，擺正位置,，做到不越位，不離任,，嚴(yán)格遵守職責(zé),，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn),，把職責(zé)搞清,，團結(jié)同志、誠懇待人,，腳踏實地,，忠于職守、勤奮工作,，一步一個腳印,，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作,，做好我作為一名基層醫(yī)療報務(wù)工作者的本職工作,。

(一)、在門診,，往院的診療工作中

我隨時肩負(fù)著xx鄉(xiāng)4149戶,，共1萬7千多口人及處來人口的健康。360天,，天天隨診,。那怕是節(jié)假日，休息日,，時時應(yīng)診,。不管是在任何時候,，不耽誤病人治療，不推諉病人,，理智診療,。平等待人，不欺貧愛富,，關(guān)心,，體貼，同情每一位就診的患者,。做到合理檢查,、合理治療，合理收費,。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中,，嚴(yán)格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診,，往院的診療工作,。

(二)、相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面

從xx年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來,，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度,，組織村醫(yī)生及本院職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并利用趕集,、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗時間及平時診療工作中,，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作，以電話,、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式,，開展居民健康教育工作。

(三),、安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理,、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。

創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境,，是日常工作正常開展的.前提,，xx年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理，本人通過職工的會議培訓(xùn),，使全院職工安全意識有明顯提高,，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查,，使我院的事故發(fā)生率全年為零,，保證了我院日常工作正學(xué)開展。在日常的工作中注意搜集,、匯總,、反饋及時上報各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料,，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作,。

(四)科室管理,。

xx年本人自負(fù)責(zé)醫(yī)療科工作以來，按照分工,，擺正位置,，做到不越位，不離任,、不超位,，嚴(yán)格遵守職責(zé)，搞清職責(zé),，團結(jié)同志,、誠懇待人，腳踏實地,，忠于職守,、勤奮工作，在院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，在本科室全體工作人員的支持和協(xié)助下,，各項工作落實到位并扎實推進(jìn)，輔助科室相互協(xié)作,，使科室醫(yī)療服務(wù)工作有條不紊的開展著,，通過派人進(jìn)修、自我學(xué)習(xí),，集體培訓(xùn)等方式,，使全體醫(yī)務(wù)人員的診療知識、診療技能及業(yè)務(wù)水平有了明顯的提高,。增強了我院的診療報務(wù)水平,。

三年來，我自己努力做了一些工作,，但是還存在著不少不足之處,，有些是急待解決、不容忽視的問題,，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況,，在工作中也努力爭取去做，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響,，在今后需要也必須注意和克服;在工作方法上還需要更加扎實,，更加細(xì)致，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來，提高工作質(zhì)量,。

在工作中,，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進(jìn)一步提高各種業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,，提高文字水平和綜合素質(zhì),，使自己圓滿出色地完成本職工作;有時工作方法欠妥當(dāng)，考慮欠周到,，在這里我向領(lǐng)導(dǎo)和同志們道個歉,，希望有不到之處給予原諒。

三年來,，我認(rèn)為自己從思想認(rèn)識上,、業(yè)務(wù)及理論知識上有了明顯提高，這些進(jìn)步是全局新老同志們對我極大的支持和幫助的結(jié)果,，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神,，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上,、勤奮工作的信心和力量,。

幼師個人進(jìn)修計劃大班篇五

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動,。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一,、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

四,、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立,。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。

幼師個人進(jìn)修計劃大班篇六

1.每周爭取讀一篇與小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)有關(guān)的文章,，并做好相關(guān)的摘錄,，一個學(xué)期至少讀一本好書，期末寫好讀書心得,。

2.本學(xué)期精心設(shè)計一節(jié)公開課,，作好教學(xué)反思，并與同學(xué)科教師們課后進(jìn)行互評,，互相切磋,，共同提高。使理論和實踐緊密結(jié)合,。積極參加聽課活動,，認(rèn)真寫好聽課記錄，及時記錄聽課體會和修改意見,，每學(xué)期聽課不少于18節(jié),。

3.利用課余時間制作課件以利于課堂教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,。一個學(xué)期至少寫一篇教學(xué)論文,。充分利用信息技術(shù),，積極參與各種教研活動，建立信息交流平臺,，拓展視野,，不斷地提高教學(xué)水平和教學(xué)研究能力。

1.按時參加教研活動,，積極參與研討,。反思自己，分享他人經(jīng)驗,，調(diào)整自己的教學(xué)行為，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和課堂教學(xué)的綜合能力,。

2.著名心理學(xué)家林崇德提出“優(yōu)秀教師=教學(xué)過程+反思”的成長公式,，教學(xué)反思確實是極其重要的。所以,，在課后對教學(xué)手段記憶猶新時,，要靜思回顧，及時準(zhǔn)確地記下課后的心得體會,，進(jìn)一步完善,、修正原來的教案，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來,，留意多鉆研,、勤思考，以便改進(jìn)以后的教學(xué)工作,，讓學(xué)習(xí)與思考真正成為自己的一個習(xí)慣,。

勤于思考，在實踐中探求,、感悟,。力爭做到：反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。注意時刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作,，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作,。

在以后的工作中,，我將切實按照市教科院和學(xué)校的總體計劃部署，根據(jù)自己所教學(xué)生和學(xué)科的實際情況,，努力學(xué)習(xí),，奮發(fā)進(jìn)取，盡力把自己的本職工作所教學(xué)科做到最好,。