在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

參觀物理實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐報(bào)告篇一

石家莊酒廠

張桂康明麗

通過對(duì)酒廠的參觀實(shí)習(xí)，了解我國(guó)酒品（白酒）的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范,，酒品的加工技術(shù)規(guī)范和相關(guān)生產(chǎn)衛(wèi)生安全控制體系,，了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程，對(duì)食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)有感性的認(rèn)識(shí),，了解概況等,。

：石家莊市制酒廠建于1948年，是國(guó)家大二型國(guó)有企業(yè),，1997年河北省輕工廳命名為全省輕工“綜合評(píng)價(jià)五十強(qiáng)企業(yè)”,。1998年,、1999年連續(xù)兩年被省經(jīng)貿(mào)委評(píng)為“河北省食品行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”。是“中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)”理事廠,。

1953年,，輕工部任命翟樹棠為廠長(zhǎng)，袁樹田為第一副廠長(zhǎng),，在廠內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，石家莊酒廠以其“優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信,、發(fā)展”的企業(yè)宗旨,，“優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信，鑄造第一莊百年品牌”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及“堅(jiān)定信心,、科學(xué)決策,、開拓創(chuàng)新、實(shí)干興企”的工作方針在眾多同行中出類拔萃,，受到的廣大消費(fèi)者的青睞,。

近幾年，該廠致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作,，走“名牌興企”道路,，基本形成了以第一莊牌系列酒、趙州橋牌系列酒,，高中低檔并有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局,。

在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)高部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們首先進(jìn)入了該廠的釀酒車間,，車間是1953年建造的,，當(dāng)時(shí)只有北京、天津和石家莊有類似的車間,。此車間的獨(dú)特之處在于它的窗戶比一般的房屋高,，這是因?yàn)樵卺勗爝^程中，既不能讓室內(nèi)溫度過高,，也不能過低,，房屋的方位、窗戶的朝向都有要求,，以保證適當(dāng)?shù)臏囟扰c光照,。

該廠的品牌酒：

1.精品第一莊：該產(chǎn)品的特點(diǎn)是以濃香型為代表瀘窖工藝和醬香型為代表茅臺(tái)工藝完美地結(jié)合在一起，酒度高而不烈,，不上頭,，酒質(zhì)香氣持久，口感綿厚甜爽，有“濃頭醬尾”之感,，別具風(fēng)格,，是我廠精品之精華，故稱“精品第一莊酒”,。

2.趙州橋牌石家莊大曲：它是70年代初開發(fā)的老產(chǎn)品,，年生產(chǎn)能力達(dá)萬噸。三十年來以其物美價(jià)廉,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)而暢銷不衰,。為適應(yīng)消費(fèi)需求，形成了雙防偽新石家莊大曲酒,、精制石家莊老窖,、精品石家莊酒等高、中,、低檔并有,，包裝裝潢多樣化的系列酒。1986年以來,，連續(xù)五屆被評(píng)為省消協(xié)“信得過產(chǎn)品”,，是“河北省輕工產(chǎn)品暢銷品牌”。

3.趙州橋牌黃酒：典型的甜型黃酒,，20世紀(jì)初落戶石家莊,。在北方地區(qū)久負(fù)盛名,，并出口日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū),。1979年被評(píng)為“河北省名酒”,，1991年被評(píng)為“輕工部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品”,，并獲“中國(guó)食品十年優(yōu)秀成果獎(jiǎng)”。

白酒的分類：按釀酒原料分，可分為糧食白酒和帶用原料白酒,；按生產(chǎn)方式分,，可分為固態(tài)酒、半固態(tài)酒和液態(tài)酒,；按糖化發(fā)酵劑分,，可分為大曲、小曲和麩曲,；按香型分,，可分為濃香型、醬香型,、清香型,、米香型和其他香型。白酒的分類如此之多,，要想釀出好酒就更需要技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)了,。

白酒的品評(píng)，分三步：看色,、聞香和品味,。一般對(duì)品酒師的要求很高，因?yàn)槊糠N酒都包含了酸甜苦辣澀五種滋味,，進(jìn)而品就過程就相當(dāng)?shù)木?xì)和辛苦了,。

高部長(zhǎng)還向我們介紹了健康飲酒的方式，如不要酗酒,，不要吃西藥后喝酒等,。

以上的介紹使我們對(duì)白酒有了初步的認(rèn)識(shí)，之后高部長(zhǎng)就向我們介紹了詳細(xì)的釀酒程序,。一般釀酒的原料要在2米多長(zhǎng)，1米多寬,，1米多深的發(fā)酵池內(nèi)發(fā)酵,。發(fā)酵池用磚砌,，用30公分的竹簽將泥掛住，所用的泥都是粘性高,、含鐵少的紅膠泥或黃膠泥,，經(jīng)風(fēng)干、發(fā)酵、保存后使用。發(fā)酵期為45天，池內(nèi)有四層,，稱“四甑”即四鍋,。觸壁的酒料稱作酒柸,，發(fā)酵后在甑中流酒（中間流出的酒品質(zhì)最佳）,。再經(jīng)排酸等工序，釀造過程即成,。

其次我們參觀了該廠的質(zhì)檢科,。這里有測(cè)量醇酸脂的氣象測(cè)譜儀。據(jù)高部長(zhǎng)所說,，當(dāng)時(shí)在河北省只有一臺(tái),，而石家莊酒廠所配備的儀器全都是最先進(jìn)的，也正是檢驗(yàn)設(shè)備的先進(jìn)和精密,，才使得該酒廠的酒質(zhì)有了保證,。

之后我們來到了包裝車間，包裝的每一道工序都在有條不紊的進(jìn)行著,。大體流程為：洗瓶,、灌裝、壓蓋,、蓋膠冒,、噴碼、貼商標(biāo),、裝箱,，瀏覽了整條流水線，我們體會(huì)到了酒品的整體出場(chǎng)過程,，看到了白酒在短時(shí)間內(nèi)便成箱累放,，真的感受到了技術(shù)的震撼。

最后我們來到了酒庫門口,，由于進(jìn)入酒庫是要進(jìn)行全面消毒的,，因此我們只是在門口進(jìn)行了參觀。酒庫內(nèi)整齊的排列著寫有不同人名字的酒缸,，內(nèi)裝有不同類別的酒,。缸重600余斤，缸對(duì)缸放于地上儲(chǔ)存,，此為原酒,，在經(jīng)歷一個(gè)“醇-醛-酸”的緩慢的化學(xué)變化之后，就基本完成了,。

高部長(zhǎng)說生產(chǎn)技術(shù)人員在廠內(nèi)一定要嚴(yán)格遵守場(chǎng)內(nèi)規(guī)定,，而在制定廠內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)一定要高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能保證生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到萬無一失。

通過半天的參觀實(shí)習(xí),，我對(duì)該酒廠的產(chǎn)品品牌,、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、各階段的操作流程以及酒廠內(nèi)酒品的生產(chǎn)操作規(guī)程和產(chǎn)品檢驗(yàn)有了初步的認(rèn)識(shí),，擴(kuò)展了知識(shí)面,，對(duì)現(xiàn)今白酒企業(yè)的發(fā)展有了初步的了解，能夠運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)分析在參觀過的問題,，也為以后學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)打下了基礎(chǔ),。我知道所學(xué)的知識(shí)都是為以后的實(shí)踐打基礎(chǔ)，只有理論聯(lián)系實(shí)踐才能解決實(shí)際的問題,，因此這次在實(shí)習(xí)中獲得的應(yīng)用性經(jīng)驗(yàn)會(huì)知道我以后的學(xué)習(xí),，成為我對(duì)自己專業(yè)探究的一塊鋪路石。

參觀物理實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐報(bào)告篇二

為了更好的建設(shè)我校物理實(shí)驗(yàn)室,，響應(yīng)我校開展素質(zhì)教學(xué),、注重人才培養(yǎng)的方針，九月5號(hào)和6號(hào),，基礎(chǔ)部委派物理教研室主任田兆蕓老師和物理教師馬玲芝老師,，去煙臺(tái)三大高校(煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué),、海軍海空工程學(xué)院)的物理實(shí)驗(yàn)室參觀學(xué)習(xí),。

在煙臺(tái)大學(xué),，實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人楊尚明老師和孫鵬飛老師接待了我們，并詳細(xì)地講解了他們實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)和管理模式,，帶領(lǐng)我們參觀了每一個(gè)實(shí)驗(yàn)室,。

海航實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人張勇主任，帶領(lǐng)我們參觀了他們的實(shí)驗(yàn)室,。海航物理實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的規(guī)模,、管理模式、儀器的先進(jìn)程度,、包括維修管理都讓我們開闊了眼界,，受益匪淺。最后,，張主任還贈(zèng)送了他們的實(shí)驗(yàn)教學(xué)合同和他們本校教師合編的實(shí)驗(yàn)教材,。

參觀魯東大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室時(shí)，孫美玉老師熱情接待了我們,，同樣,，參觀后我們也得到了很大的啟發(fā)。

通過這次考察，我們深入了解了三大高校的物理實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)情況,，包括他們的管理模式,，實(shí)驗(yàn)儀器的數(shù)量和內(nèi)容，實(shí)驗(yàn)儀器的維護(hù)和保養(yǎng)等等,。

對(duì)我們啟發(fā)非常大的是煙臺(tái)海航的實(shí)驗(yàn)室,，因?yàn)槭擒娛略盒＃麄儗?shí)驗(yàn)室的管理讓人嘆服,。整齊劃一的布局,，整潔干凈的實(shí)驗(yàn)室和儀器，及時(shí)地維修和經(jīng)過有經(jīng)驗(yàn)老教師專業(yè)培訓(xùn)的教師團(tuán)隊(duì),。他們的每一個(gè)教師都掌握每一臺(tái)儀器的使用和維修,。這一點(diǎn)對(duì)很多高校是很難做到的，包括煙臺(tái)大學(xué)和魯東大學(xué)都不可以,。

我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦谐艘ぞI(yè)業(yè)負(fù)責(zé),，更重要的是提升實(shí)驗(yàn)室的水平，更新儀器,，使實(shí)驗(yàn)室真正達(dá)到大學(xué)要求的水平,。還要不斷提升自身的質(zhì)素，可以獨(dú)自修理每一臺(tái)儀器,。

參觀物理實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐報(bào)告篇三

----九龍興安紙業(yè)有限公司參觀學(xué)習(xí)實(shí)錄 張帥

伴隨著急切的火車聲,，我終于盼到了大學(xué)的第一個(gè)暑假。大學(xué)中度過了第二個(gè)學(xué)期的我,，對(duì)大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活有了更進(jìn)一步的了解,。大學(xué)是充實(shí)而富有挑戰(zhàn)性的，這里有我想要的一切,，只要我去爭(zhēng)取,。而家則更像是硝煙之后一個(gè)寧靜的庇護(hù)所，自由自在是這里的主旋律,。為了完成暑期的社會(huì)實(shí)踐,，同時(shí)也為了更好地充實(shí)自己的假期生活，我決定真正地去實(shí)踐些什么,。

8月12日,，在父親的介紹和帶領(lǐng)下，我來到了他所在的單位進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。造紙業(yè)是重要的污染源之一,。這次參觀的造紙廠也是經(jīng)過了停產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),、再停產(chǎn),、再經(jīng)營(yíng)，多次的整改之后才以今天這樣一個(gè)全新的姿態(tài)，養(yǎng)活了數(shù)以千計(jì)的工人,，養(yǎng)活了數(shù)以千戶的工人家庭,。

在來到這里之前，我對(duì)紙漿廠作了初步的了解,。內(nèi)蒙古扎蘭電市紙漿廠建于1968年,，在當(dāng)時(shí)是個(gè)國(guó)有企業(yè)，1973年開始試生產(chǎn),。之后,，在1997年由于經(jīng)濟(jì)虧損導(dǎo)致破產(chǎn)三年。最后由森工集團(tuán)接管,，經(jīng)過了幾年的生產(chǎn)之后,，在 2005年與東莞九龍合資。就這樣,，紙漿廠坎坷地走到了今天,。紙張制造的大致步驟可以分為伐木、碎木,、蒸木,、制漿、洗漿,、烘干,，最后壓縮成半成品紙漿。我也正是按照這樣的順序進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí),。

第一個(gè)參觀的是機(jī)修車間,，幾個(gè)不大的廠房里面緊密的擺放著銑床、車床,、鋸床等多種機(jī)械設(shè)備,。五十幾名工人負(fù)責(zé)了全廠的機(jī)修,、汽修等所有的修理任務(wù),，維護(hù)著全廠工作的正常運(yùn)行，可以想象他們的工作量之大,、責(zé)任之重,。也許一個(gè)小小的失誤造成的就是重大損失。所以無論是對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于工人們來講都不允許他們工作上有半點(diǎn)過失,。想到這里,，我也不禁地對(duì)這些工人們感到崇敬，其實(shí)這也不過是剛剛開始,。

接下來參觀的是原木科,，我們?nèi)ボ囬g的時(shí)候已有數(shù)臺(tái)機(jī)器正在打磨刀片，這些刀片就是碎木機(jī)的主要部分。它們每天都需要進(jìn)行打磨以保持鋒利,。在車間外面,，成山的木頭堆在了眼前，它們其中有很少一部分,，要被人工的剝?nèi)淦?，以適應(yīng)生產(chǎn)的需要，而大部分則是要進(jìn)人爆木機(jī)中去皮,、粉碎,。每一天都會(huì)有很多工人來剝樹皮，出乎意料的是他們當(dāng)中絕大部分都是女性,。我想這個(gè)時(shí)候,，我的心情不僅僅是敬重，可能更多的是一對(duì)這些女工人的憐憫,。也許在我的骨子里頭,，她們就不應(yīng)該干這種活，就不應(yīng)該受這種累,。離她們不遠(yuǎn)的是爆木機(jī)和碎木機(jī),，在這里進(jìn)行的是對(duì)木材的剝皮和粉碎。機(jī)器工作的時(shí)候那聲音肯定算得上是“震耳欲聾”.機(jī)械剝掉的樹皮將被裝車然后被居民買走作為木材,，而粉碎的木材則需要進(jìn)行進(jìn)一步的篩選,。合格的木塊將被運(yùn)往制漿科進(jìn)行制漿處理，不合格的則需要進(jìn)行再次的粉碎加工,，然后進(jìn)行再次的篩選,，這樣就保證了木材的有效而充分的利用。

一路跟著傳送帶我們又來到了制漿車間,，一進(jìn)車間便能感覺到一股股的熱流迎面撲來,。要知道在這樣炎熱的夏天并且要在這樣艱苦的環(huán)境中工作是多么的不容易。父親指著兩個(gè)蒸罐告訴我,，碎木要變成漿首先就要在這里面用蒸汽和燒堿反復(fù)蒸煮,。到了樓頂我才發(fā)現(xiàn)這里一共有八個(gè)相同大小的蒸罐，每一個(gè)都有三層樓高,。

我簡(jiǎn)單計(jì)算了一下,，在這樣一個(gè)造紙廠每生產(chǎn)出一噸的紙漿就要砍伐掉xx立方米的木材，而每天紙漿的生產(chǎn)量就要有4000噸左右,，也就是說,，僅僅一天被這家造紙廠吞掉的木材就有近20000立方米。說到這,，我想我們?cè)贈(zèng)]有任何理由浪費(fèi)筆下的每一張紙,。從制漿科出來就要對(duì)那些紙漿進(jìn)行洗堿工作,。在這里，紙漿需要進(jìn)行反復(fù)的沖洗,，盡量減少堿液的殘留,，但是即便是反復(fù)沖洗還是會(huì)有一部分堿液殘留在紙漿上，于是被我們熟知的工業(yè)污水就產(chǎn)生于這一環(huán)節(jié),。

我很好奇這些紙漿是靠什么運(yùn)輸?shù)?，那些在制漿間廠房里交錯(cuò)林立的管道給了我答案，它們?cè)谶@里扮演著舉足輕重的作用,，幾乎所有的水,、汽、堿,、漿都是由管道運(yùn)輸?shù)?。從洗漿車間出來就看到了造紙的最后一個(gè)環(huán)節(jié)―烘千、壓縮,。洗好后的紙漿被平放在真空床上,，由真空管道進(jìn)行真空吸水。這個(gè)原理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室中所用過的真空泵是相同的,。之后進(jìn)行的是烘干,，為了保護(hù)工人們免遭燙傷，蒸汽機(jī)和烘干機(jī)跟外界要用塑料板隔開,。最后是要對(duì)烘干后的紙漿進(jìn)行壓縮來達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格,。這樣，半成品的紙張就制造出來了,。剩下的工作就是將它們切割,、打包，這些工作看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)都存在著危險(xiǎn),。就在20**年3月20日，該廠發(fā)生了一次火災(zāi),，原因是大風(fēng)天氣造成溝塘起火,。在許多車間，到處都標(biāo)識(shí)著“安全生產(chǎn)”“細(xì)節(jié)決定成敗”的字樣,。的確,，對(duì)于一家企業(yè)來講,，安全就意味著獲益,。也許這里與我想象中的工廠的確有些差異。這里所有的設(shè)備,、機(jī)械,、器具基本都是20世紀(jì)七八十年代的產(chǎn)物,，根本談不仁現(xiàn)代化。

參觀完造紙車間我們來到了化學(xué)車間,。在車間旁矗立的幾個(gè)循環(huán)堿罐都是父親帶人做的,。一進(jìn)人廠房，巨大的轟鳴聲,、爆炸聲讓我和父親的溝通都成了困難,，這些爆炸聲都是由制堿時(shí)的爆炸所致。離化學(xué)車間不遠(yuǎn)就林立著正在冒煙的煙囪,，放出的毒氣時(shí)刻都在刺激著我們,。在父親的指引下，我們到了今天的最后一站―污水處理車間,。這里的工人習(xí)慣的稱污水為“黑水”.從名字上我們便不難看出水污染的程度有多深,。污水經(jīng)過初步處理之后還要送往市里的污水處理廠進(jìn)行再次的凈化才能排放到河水之中。僅僅是污水排放這一項(xiàng),，扎蘭屯市紙漿廠每天的排水量就在20000噸左右,。可以想象,，對(duì)于一個(gè)造紙企業(yè)來講,，沒有水作保障就意味著停產(chǎn)，就意味著解散,。

一天的參觀學(xué)習(xí)的確很累,，累得兩腿不聽使喚，卻讓我了解到不少書本之外的東西,，懂得不少的知識(shí),。既然進(jìn)行了參觀，我想通過我的所見所聞應(yīng)為該廠提出一些建議,。首先,，在我經(jīng)過的這些大大小小的車間很少能夠看到消防栓，很少能夠看到工人佩戴安全帽,，很少能夠看到一些有效的安全防護(hù)措施,。這些給生產(chǎn)帶來了很大的安全隱患。第二是要保證材料的利用率（如木材的利用率）以提高企業(yè)效益,，避免過度的浪費(fèi),。第三是要不斷地更新設(shè)備提高污水處理能力，要做到可持續(xù)發(fā)展（建議提高堿液的回收利用率）,。

噪聲,、高溫、廢氣,、污水,，讓我重新認(rèn)識(shí)了工廠,，重新認(rèn)識(shí)了這些優(yōu)秀的造紙工人們，他們用全部力量來為社會(huì)創(chuàng)造著最大的財(cái)富,。在如此艱苦的環(huán)境下,，他們依然能奉獻(xiàn)自己。我想,，作為大學(xué)生,，我們?nèi)狈Φ恼抢弦惠吶说母锩瘢鄙俚木褪抢弦惠吶说木礃I(yè)精神,。

參觀物理實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐報(bào)告篇四

然而,，在我參加培訓(xùn)的第一晚上，我就發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了,，此次的電腦培訓(xùn)與以前參加過的培訓(xùn)大相徑庭,。以前的培訓(xùn)都是應(yīng)付考試的，實(shí)用性不強(qiáng),，而且那時(shí)學(xué)的東西,，在工作中用的不多，時(shí)間長(zhǎng)了不用也就忘記了,。而這次培訓(xùn)的內(nèi)容最顯著的特點(diǎn),，就是實(shí)用性和工具性很強(qiáng)，都是平時(shí)工作中經(jīng)常用到的,。參加培訓(xùn)的第一課時(shí),，我就專心致志地聽講，把學(xué)習(xí)內(nèi)容與以前操作不規(guī)范或不熟練的地方進(jìn)行對(duì)比,，感覺學(xué)習(xí)效果很好,，受益匪淺。特別是excel的學(xué)習(xí),，因?yàn)槠綍r(shí)用得比較少,，掌握的也不多，不想去進(jìn)一步的學(xué)習(xí),，所以對(duì)excel的操作不熟悉,。這一次正好幫我解決了這一問題。通過次培訓(xùn),，使我的excil的操作有了新的認(rèn)識(shí),，也掌握了幾種方法。還有幻燈片的制作,，原來從沒有制作過,，通過這次學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)也不是想象中的那么難。簡(jiǎn)單的制作我已經(jīng)基本上掌握?，F(xiàn)在想起來這種培訓(xùn)是必要的,，正所謂 磨刀不誤砍柴工 。

二,、驀然回首,，柳暗花明

正因?yàn)閷W(xué)習(xí)上有所收獲，思想上也就豁然開朗起來,。說實(shí)話,，近幾年，覺得自已也不再年輕了,，還學(xué)什么啊?得過且過吧,。雖然對(duì)待工作還是盡心盡力地去做，但對(duì)于學(xué)習(xí)的態(tài)度則是能應(yīng)付就應(yīng)付,，不想應(yīng)付就是偷點(diǎn)懶吧,。因?yàn)檫@種思想的存在，在學(xué)習(xí)上的動(dòng)力就不足了,。通過這次培訓(xùn),，我覺得要改變這一錯(cuò)誤的思想，想把各項(xiàng)工作做好,，就必需要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的充電，也只有不斷的學(xué)習(xí),、充電,，才能提高自已的工作能力。古人云,， 活到老,、學(xué)到老 ，這句話是很有道理的,。

三,、由此及彼，學(xué)以致用

電腦培訓(xùn)暫告一個(gè)段落,，閑暇之余,，我開始靜靜地長(zhǎng)思。由于學(xué)校的信任,，我從上學(xué)期中段到校辦工作,。盡管我全力以赴，不辭辛苦,，做了很多的工作,，但我知道自已離 出色 還有很大的一段距離，離學(xué)校對(duì)我的期望還相去甚遠(yuǎn),。固然有能力,、水平,、經(jīng)驗(yàn)、性格等原因,，但是最重要的原因還是思想上的對(duì)學(xué)習(xí)不重視,，導(dǎo)致了有的工作不能出色的完成。由于辦公室工作的特殊性,，要求工作人員思維嚴(yán)密,、靈活應(yīng)付，要能夠迅速理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，沉著應(yīng)對(duì)復(fù)雜的局面,，這樣才不致于在完成工作時(shí)，總是手忙腳亂,、丟三落四,。通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到只有沉下身來,，靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí),，踏實(shí)做事，多用心,，多動(dòng)腦,，才能讓工作有好的起色,。為教育事業(yè)奉獻(xiàn)我微薄的一份力量!

參觀物理實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐報(bào)告篇五

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的學(xué)生來說,，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的,，實(shí)踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)。

所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，通過旁觀,，我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí),，這些知識(shí)往往是我們?cè)趯W(xué)校很少接觸,，很少注意的，但又是十分重要,、十分基礎(chǔ)的知識(shí),。

社會(huì)實(shí)踐主題：在服務(wù)業(yè)企業(yè)參加勤工儉學(xué)活動(dòng)

實(shí)踐時(shí)間：7月12日-7月18日(為期6天)

地點(diǎn)：橋口區(qū)漢正街飾品大樓內(nèi)

組長(zhǎng)：

小組成員：

過程：

這一次的暑期社會(huì)實(shí)踐我們小組最終選定以在服務(wù)業(yè)等小型企業(yè)參加勤工儉學(xué)活動(dòng)。

暑期實(shí)踐活動(dòng)終于緊鑼密鼓的開始了,。第一天的工作大家都十分賣力,，然而由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，在有一定規(guī)模的飾品商店內(nèi),，我們并不能準(zhǔn)確無誤的記憶清楚每一件商品的單價(jià)和批發(fā)價(jià)格,，以致常常出錯(cuò)，而我們所在的那家店的老板也十分寬容，還為我們每個(gè)人制定了一份我們各自出售范圍的商品的單價(jià)及批發(fā)價(jià)格一覽表,。我們十分感激,，于是到第二天的時(shí)候，基本上我們都能夠背誦出飾品的基本價(jià)格了,。

在那里,，我們雖然拿不到工資，可是我們卻能夠被提供基本的伙食,，所以不用淋著瓢潑大雨亦或是頂著烈日驕陽地四處覓食,?？梢哉f,，我們是幸運(yùn)的。

當(dāng)然,，有些時(shí)候我們還是能夠幫上大忙的,，令我記憶猶心的是，當(dāng)一個(gè)外國(guó)男人獨(dú)自走進(jìn)我們店內(nèi)時(shí),，我們?nèi)忌盗搜?，時(shí)間停頓了片刻后，周佳里奧和毛瀅斐立馬做出了反應(yīng),，主動(dòng)上前和那個(gè)客人交談起來,，雖然在交談的過程中還是有一些小的問題出現(xiàn)，可是交易卻進(jìn)行的十分順利,，這令老板欣喜萬分,，而我們也有說不出的愉悅之感。

隨著時(shí)間的推移,，我們不僅能夠順利的和客人進(jìn)行交易,，也逐漸和那里的人們也熟絡(luò)了起來，工作更加順利了,。

活動(dòng)結(jié)束后,，小組成員作最后的集合——完成論文。在我們討論了長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)后,，由王麗莎綜合大家意見最終完成了暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,。

這一次的活動(dòng)對(duì)我們每個(gè)人來說都是一次成功的體驗(yàn)，它讓我們知道生活的不易,，讓我們更加懂得珍惜,，而我們每個(gè)人永遠(yuǎn)都會(huì)記得這一次來之不易的經(jīng)歷。

在注重素質(zhì)教育的今天,，學(xué)校要求學(xué)生假期進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,，加強(qiáng)思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力的重要途徑,，一直來深受學(xué)校的高度重視,。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì),，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的我們深深認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合大學(xué),，只有正確引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中，才能是我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后步入社會(huì)創(chuàng)造良好條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。

今年假期我和班里的幾個(gè)同學(xué)一塊去南方浙江電子廠打工,，此次的打工經(jīng)歷使我人生中的第一次外出打工,，因此，也讓我學(xué)到不少東西,。

鍛煉自己提高適應(yīng)社會(huì)的能力,，促進(jìn)自己的實(shí)踐能力;減輕家里負(fù)擔(dān)體會(huì)父母的艱辛;培養(yǎng)自己的肅立自強(qiáng)的能力;增加社會(huì)閱歷，為步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn);磨練自己的性格,。

這次的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是日本電產(chǎn)芝浦(浙江)有限公司,，它是一個(gè)外企工廠，專門制作電子產(chǎn)品的,，這個(gè)地方是個(gè)工業(yè)園區(qū),，幾乎所有的工廠都是外資投辦的。

日本電產(chǎn)芝浦(浙江)有限公司是日本電產(chǎn)集團(tuán)旗下的日本電產(chǎn)芝浦株式會(huì)社的海外子公司,。公司成立于1999年,，注冊(cè)資本6808.2萬美元，總投資152億美元,，總占地面積68000平方米,，廠房面積58000平方米,，現(xiàn)有員工3000人。

公司主要生產(chǎn)空調(diào)室內(nèi)室外機(jī)用馬達(dá),、洗衣機(jī),、空調(diào)凈化機(jī)等白色家電用馬達(dá)、環(huán)保熱水器馬達(dá),、洗碗機(jī)水泵馬達(dá),、辦公設(shè)備精密馬達(dá)、電動(dòng)工具,、工業(yè)馬機(jī)械,、風(fēng)力發(fā)電用馬達(dá)以及工業(yè)用水泵油泵、化工用特種馬達(dá),。公司總生產(chǎn)能力為每月220萬臺(tái),，其中空調(diào)機(jī)用馬達(dá)占公司總生產(chǎn)能力的90%。生產(chǎn)的無空調(diào)用直流無刷馬達(dá)占全球市場(chǎng)首位,。作為世界絕大多數(shù)主流空調(diào)廠商的最佳合作伙伴,，與日本的松下,、夏普,、大金、東芝,、日立,、三菱以及韓國(guó)的lg、三星,，中國(guó)的海爾,、海信、美的,、格力,、長(zhǎng)虹等大公司保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。并為美國(guó)的百得,，瑞典的伊萊克斯,，等著名公司提供各種家電和產(chǎn)業(yè)用的馬達(dá)。

初次出來打工,，也是長(zhǎng)這么大第一次跑的這么遠(yuǎn),。不過還好，因?yàn)椴皇亲约阂粋€(gè)人出來的,，和好幾十個(gè)同學(xué)來的,，總算不是那么悲催。

夜班的日子來了,，夜班的廠區(qū)更是清靜,。晚上6;40從宿舍出發(fā)，路上買點(diǎn)吃的進(jìn)到廠里首先換衣服，其次刷卡,，來的早就到休息室里先歇著,。7:40進(jìn)車間接班第一天夜班可能是第一次上夜班興奮也可能是白天睡得時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，所以不犯困,。但是,，接下來的日子就很犯困尤其是23:30吃飯那會(huì)，困得都懶得去吃飯了外面還有幾絲涼意,。又一次,，是在累的困得不得了，終于熬到飯點(diǎn)上,，我沒去吃飯,，坐在外面的休息室的椅子上倚著墻睡著了，當(dāng)我醒來時(shí)一看時(shí)間睡過頭了,，就趕緊整理衣服進(jìn)了車間,，早上七點(diǎn)四十下班吃過早飯回到宿舍大家倒床就睡中午飯都不用吃直接到下午醒來直接去吃點(diǎn)上班。

我們就這樣在哪干了50天,，到開學(xué)的前幾天回來了,。

經(jīng)過這些天在外面的經(jīng)歷，我學(xué)到了也體會(huì)到了不少東西,。

1,、掙錢的艱辛

自己在學(xué)校里花的錢不是那么容易就到手的，不會(huì)再亂揮霍了,，把錢花到該用的地方,。也許我們從父母那兒的來的容易，可那是父母用血汗掙來的,。

2,、感恩父母

只身在外工作時(shí)要時(shí)常給家里打個(gè)電話報(bào)個(gè)平安，別讓父母擔(dān)心,。

3,、知識(shí)拓展

假期時(shí)間是個(gè)很不錯(cuò)的注意，不僅可以然我們提前接觸社會(huì)而且還能鍛煉我們的能力,，有人說：大學(xué)是個(gè)小社會(huì),，社會(huì)是個(gè)大大學(xué)。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的只是皮毛,，還有很多是校園里沒有的老師教不來的,，有時(shí)學(xué)校里學(xué)到的到社會(huì)上未必有用，還的我們到社會(huì)上學(xué)習(xí),。同時(shí)可以將自己的專業(yè)知識(shí)在社會(huì)上檢驗(yàn)一下,。

4,、能力提升

出去打工可以提高自己適應(yīng)陌生環(huán)境的生活能力，沒有家人在身邊什么都得靠自己可以提高我們的自立自強(qiáng)的能力,，遇事應(yīng)對(duì)能力,，自己不再那么任性。

5,、人際關(guān)系

俗話說：在家靠父母,，出門靠朋友。人際關(guān)系很重要,，不能和同事的關(guān)系混的太爛,，保持良好的關(guān)系是很有必要的，尤其是和自己共事的伙伴,。學(xué)會(huì)與他人溝通,、交流很重要。

參觀物理實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐報(bào)告篇六

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編收集整理的參觀社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助,。

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野,，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

本次實(shí)踐的時(shí)間是：20xx年xx月4日到20xx年xx月6日,。

本次實(shí)踐的過程是這樣的：20xx年1月4日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日,，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年1月6日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

通過本次的實(shí)踐,，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實(shí)地實(shí)踐，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色,。

這次的實(shí)踐雖然只有短短的三天時(shí)間,，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)踐的心得體會(huì),。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說起來真的很少,。平時(shí),，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒有主動(dòng)積極地去了解茂石化,。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后,，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后,，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn),、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后,，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解,。這次的實(shí)踐，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì),。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì),，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機(jī)會(huì)出去實(shí)踐,，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去實(shí)踐之前,，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,。可是,，沒有親眼看到,，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司,，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作,。可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間,，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作,。看著這些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了,。機(jī)械化的生產(chǎn),，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在實(shí)踐的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途，優(yōu)越性和不足,。不僅如此,，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候,，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實(shí)踐過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先,，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率;=98%，顧客滿意率;=95%,，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

(五)根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的'營(yíng)銷策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí),，書本上也有許許多多的營(yíng)銷策略,，如產(chǎn)品營(yíng)銷策略，價(jià)格營(yíng)銷策略,，分(銷渠道營(yíng)銷策略,，促銷營(yíng)銷策略等?？墒?，在實(shí)際的營(yíng)銷工作中并不是一定都用書上所講的營(yíng)銷策略的。我有此感受,，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷,。該公司在剛開始銷售k膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷策略使用不恰當(dāng),，導(dǎo)致銷售不順暢,，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后,，他不是采用我們書上所說的全部營(yíng)銷策略,，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理的策略,，從而使得產(chǎn)品暢銷出去,。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況,，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)了2倍,，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的,。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,，我深刻明白到營(yíng)銷策略理論知識(shí)與實(shí)際的營(yíng)銷工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候,，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有根?jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略,，從而才能達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

(六)實(shí)際營(yíng)銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候,，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響?？墒?，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c,。通過這次的實(shí)踐,，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià),，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本，成本高,，定價(jià)高,，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求,，定價(jià)低,，供不應(yīng)求，定價(jià)高,，這個(gè)我們也是知道的;銷售策略,，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng),，為了吸引顧客,，一般都會(huì)采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷售量的大小,，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨,，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠,，如果是賒銷則要定相對(duì)高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),，如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些,，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用......實(shí)際營(yíng)銷過程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。