時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

新年工作計(jì)劃和展望篇一

你在追尋，我在追尋,，做忠良人,，讓民族振奮,，這是你的夢(mèng),，這是我的夢(mèng)，這是我們的中國(guó)夢(mèng),！展翅飛翔,，和雄鷹一般那是自由的夢(mèng)想；沼肥推廣,，走生態(tài)農(nóng)業(yè)是我的夢(mèng)想,。

我幸運(yùn)，我自豪,，我為重塑自然,、我為信仰穿上了中糧的服裝！在新的一年里,，我要為夢(mèng)想而奮斗,，待到滿院雪花飄，不能兩手事事空,。

我的工作計(jì)劃是：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，指導(dǎo)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)無(wú)公害韭菜種植,，對(duì)“沼肥本著先試驗(yàn),，后推廣”的原則，指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)韭菜,。對(duì)一些生活困難的菜農(nóng),，免費(fèi)送沼肥。俗話說(shuō),，“送人玫瑰,，手留余香”，讓他感悟中糧的博愛,。

在新的一年里,，要做好以下幾件事：

1.依據(jù)季節(jié)做好沼肥實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,，重視數(shù)據(jù),，如氣溫、濕度,、沼肥用量,、使用方法，是追施還是基肥,？能增產(chǎn)多少,？能代替多少化肥？用沼肥的瓜果,，有什么品質(zhì)變化,？用事實(shí),、用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

2.我們的沼肥沒有品牌,，從做好服務(wù)開始,，發(fā)揚(yáng)愛心，有愛者生和氣,，有和氣生愉色,，對(duì)菜農(nóng)要真誠(chéng)。

4.深入學(xué)習(xí)價(jià)值觀,，思考和指導(dǎo)自己的優(yōu),、劣勢(shì)。用價(jià)值觀來(lái)提高沼肥推廣的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，時(shí)刻把握市場(chǎng)前沿,。

5.通過(guò)對(duì)沼肥推廣，時(shí)刻維護(hù),、提升中糧形象,，不斷地?cái)U(kuò)大沼肥施用面積。

6.及時(shí)招商合作生產(chǎn)有機(jī)肥,，爭(zhēng)取有自己的品牌,。及時(shí)帶領(lǐng)菜農(nóng)參觀小菜園，引導(dǎo)農(nóng)民使用,。

7.做好計(jì)劃,，像松鼠一樣，為明天做打算,。像計(jì)劃推廣的地點(diǎn),、路線，蔬菜實(shí)驗(yàn),、季節(jié)等等,。

8．結(jié)合定位、創(chuàng)意,、文化的各種方法推廣沼肥,，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，避免發(fā)生各種爭(zhēng)議和索賠,。

綜上所述,，還要重視農(nóng)民體驗(yàn)，重點(diǎn)看農(nóng)民的滿意度,，農(nóng)民的滿意度關(guān)系到沼肥推廣的成敗。在實(shí)驗(yàn)示范的基礎(chǔ)上,，結(jié)合專家的意見,，及時(shí)把沼肥推向農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)村專業(yè)合作社,。

金馬啼鳴奔騰過(guò)，三羊開泰春日來(lái),。

拂面微風(fēng)鋪錦繡,，河柳串串蕊芽開。

3月10日星期二

新年工作計(jì)劃和展望篇二

1,、天才就是最強(qiáng)有力的牛,，他們一刻不停地，一天要工作小時(shí),。

2,、耐力，是一種不顯山石露水的執(zhí)著,；是一種不懼風(fēng)不畏雨的堅(jiān)忍,；是一種不圖名不圖利的忠誠(chéng)。

3,、為國(guó)家增創(chuàng)更多財(cái)富,，為人民增加更多福祉，為民族增添更多榮耀,。

4,、轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無(wú)私的幫助和指導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

5,、20xx年是不平凡的一年,，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖,。

6,、一流的標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)的方法,、嚴(yán)實(shí)的作風(fēng),、恒久的韌勁、強(qiáng)烈的責(zé)任。

7,、信念的力量在于即使身處逆境,，亦能幫助你鼓起前進(jìn)的船帆；信念的魅力在于即使遇到險(xiǎn)運(yùn),，亦能召喚你鼓起生活的勇氣,；信念的偉大在于即使遇到不幸，亦能促使你保持崇高的心靈,。

8,、多謀安全之策，多干安全之事,，多求安全之效,。

9、一個(gè)人無(wú)法改變外界的環(huán)境,，但是可以改變自己,。

10、責(zé)任勝于能力,，責(zé)任早就魅力,。

11、有權(quán)必有責(zé),、用權(quán)受監(jiān)督,、失職要問責(zé)、違法必追究,。

12,、善于學(xué)習(xí)、敏于思考,、勇于探索,、勤于實(shí)踐。

13,、總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),！

14、在將來(lái)迎來(lái)的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作,，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好,！

15,、知之愈明，則行之愈篤,；行之愈篤,，則知之益明。

17,、力戒形式主義,，做到不虛；結(jié)合正在做的事情,，做到不空,；緊緊圍繞的總要求，做到不偏,；壓實(shí)各級(jí)責(zé)任,、做好整改，做到不飄,。

18,、走出荊棘，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道,。

19,、時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼20xx年過(guò)去了,，回顧一年的工作感受很多,，收獲很多。其中也包含了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的'培養(yǎng),，教育和同事的幫助,，關(guān)心，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸,。

20,、科普作家高士其在科學(xué)實(shí)驗(yàn)中得了甲型腦炎，全身癱瘓,，舌頭僵硬,，講話困難，但長(zhǎng)期以頑強(qiáng)的毅力。

21,、在學(xué)深吃透上下功夫,，在以知促行上用氣力，在常抓不懈上出真招,，在服務(wù)群眾上見實(shí)效,。

22、春風(fēng)春雨春燦爛,，新年新歲新起點(diǎn),。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年,，奮進(jìn)之年,。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始,。藍(lán)圖已繪,，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負(fù)使命,，再譜新篇,，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天。

23,、平常之心,、平淡之欲、平實(shí)之風(fēng),。

24,、年度總結(jié):懶惰指數(shù)有所下降，勤奮呈上升趨勢(shì),，傷心指數(shù)回落的很快,，反之快樂占據(jù)了主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。,，拒絕人生熊市,，爭(zhēng)創(chuàng)牛市一片！

25,、有些課目訓(xùn)了,，不代表訓(xùn)精了；有些內(nèi)容練了,，不代表練實(shí)了,；有的訓(xùn)練時(shí)間夠了，不代表訓(xùn)強(qiáng)了,。

26,、用權(quán)出于公心,，用人體現(xiàn)公道，辦事力求公正,。

27,、風(fēng)雨過(guò)后，眼前會(huì)是鷗翔魚游的天水一色,。

28,、常思落實(shí)之責(zé)，勤想落實(shí)之事,，大興落實(shí)之風(fēng),。

29、自信不是孤芳自賞,，也不是夜郎自大，更不是得意忘形,，毫無(wú)根據(jù)的自以為是和盲目樂觀,；而是激勵(lì)自己奮發(fā)進(jìn)取的一種心理素質(zhì)，是以高昂的斗志,、充沛的干勁,、迎接生活挑戰(zhàn)的一種樂觀情緒，是戰(zhàn)勝自己,、告別自卑,、擺脫煩惱的一種靈丹妙藥。

30,、放棄了對(duì)社會(huì)的責(zé)任,，就背棄了對(duì)自己所負(fù)使命的忠誠(chéng)和信守。

31,、有人說(shuō),，假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂,；假如你非常討厭工作,，你的生活就是地獄。

32,、世界上沒有快樂的地方,，只有快樂的人。

33,、只要向著陽(yáng)光,，陰影就在背后。

34,、繁忙的一年又快過(guò)去了,，回望20xx年,，真是感慨萬(wàn)千，有得有失,。20xx年真是難忘的一年,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培，和同事們的支持和幫助,。努力開拓市場(chǎng),，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇,，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工務(wù)。

35,、想群眾之所想,，急群眾之所急，解群眾之所憂,。

36,、如果你曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)冬天，那么你就會(huì)有春色,。

37,、人有所畏，其家必和,；國(guó)有所畏,，其政必興；行有所畏,，其業(yè)必成,。

38、很多時(shí)候,，累與不累,，不取決于事件本身，而最終取決于我們對(duì)事件的心態(tài),。

39,、一竿子插到底，直奔實(shí)踐最前沿,。

40,、信仰之基一時(shí)一刻也不能松動(dòng)，精神之鈣一絲一毫也不能缺少,。

41,、體現(xiàn)了教育為先和實(shí)踐為要的一貫要求,，體現(xiàn)了使命引領(lǐng)和問題導(dǎo)向的有機(jī)統(tǒng)一。

42,、對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),，境界高的人會(huì)說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)的愛護(hù)，而境界不太高的人說(shuō),，是領(lǐng)導(dǎo)的尖刻：對(duì)待下級(jí)的直言,，前者會(huì)說(shuō)，年輕的人的方法慢慢會(huì)提高的,，后者則說(shuō),，不懂事，不尊重老同志,。

43,、擰緊“總開關(guān)”，找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”,，杜絕“空對(duì)空”,。

44、這半年的工作,，我認(rèn)真積極的去做好了，每個(gè)月評(píng)比的時(shí)候,，雖然并沒有拿到第一,，但是我也是一直在前幾名的，而我的努力也是得到了很多的收獲,。

45,、立身不忘做人之本、為政不移公仆之心,、用權(quán)不謀一己之私,。

46、找出問題癥結(jié),，查清人為原因,，逐一核實(shí)落地，嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé),。

47,、事關(guān)宗旨本色、事關(guān)人心士氣,、事關(guān)發(fā)展大局,。

48、面對(duì)厄運(yùn),，植物尚能毫不氣餒,，等待生機(jī),。

49、敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，勇于直面矛盾,，善于解決問題。

50,、融入新體制,、應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)、適應(yīng)新要求,。

51,、目標(biāo)不一定是需要達(dá)到的，目標(biāo)往往只是用來(lái)幫助你瞄準(zhǔn)方向,。

52,、思想的穿透力、審美的洞察力,、形式的創(chuàng)造力,。

53、強(qiáng)者或弱者不是用單一的外表來(lái)衡量的,。

54,、不去羨慕別人，你才會(huì)找到自己的生活,，完成你自己的事業(yè),，達(dá)到自己的目標(biāo)，過(guò)好你自己的日子,。

55,、責(zé)任成就自我。

新年工作計(jì)劃和展望篇三

出來(lái)工作上班也半年了,，時(shí)間太快太快,。上班的感受也太多了半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，我被調(diào)入招商部工作,。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài),。在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí),、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì),。

堅(jiān)決按照領(lǐng)導(dǎo)思路前進(jìn),，在做好領(lǐng)導(dǎo)安排工作的同時(shí)，發(fā)揮自己能量為更好做好工作獻(xiàn)策獻(xiàn)力,。

并以此樹立公司良好企業(yè)形象,。

,。經(jīng)驗(yàn)是工作中寶藏，是取之不盡用之不竭的,，在工作中指導(dǎo)我工作方向,，避免我做出錯(cuò)誤判斷。因此我會(huì)積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)物的教訓(xùn),，學(xué)習(xí)他人所長(zhǎng)補(bǔ)足自己短處,。

爭(zhēng)取能夠早日做到獨(dú)當(dāng)一面。

工作中自己時(shí)刻明白,，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

自己在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機(jī)會(huì),，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果！正因如此,，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助,，我也將加倍努力,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

新年工作計(jì)劃和展望篇四

我管理和自我保護(hù)能力,。努力提高學(xué)生的身體素質(zhì),。

健全學(xué)校衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，做到分工明確,，責(zé)任到人,。

2、組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo),。

3,、完善衛(wèi)生檢查制度,，由強(qiáng)化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。

1,、強(qiáng)化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識(shí),。

2、建立衛(wèi)生包管責(zé)任制,，由衛(wèi)生老師以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每天分三次進(jìn)行檢查,，并做好記載。及時(shí)公布檢查情況,，并把檢查情況納入優(yōu)秀班級(jí)考核評(píng)比中,。

3、每周進(jìn)行一次個(gè)人衛(wèi)生檢查,，確保學(xué)生健康的生活,，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

4,、建立晨檢制度,，檢查學(xué)生健康狀況，并把檢查的情況認(rèn)真記載,，出現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào),。

5、每天進(jìn)行眼睛保健操的檢查,，糾正動(dòng)作,，做好記錄，及時(shí)公布檢查情況,，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比考核中,。

6、重視學(xué)生的心理健康教育,，對(duì)班內(nèi)性格特殊的學(xué)生,，班主任要多關(guān)心、多輔導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。

7、配合區(qū)醫(yī)院的單位做好學(xué)生的各種檢查接種工作,，建立學(xué)生健康檔案,。

（一）、作好常見病的防治：

防近：繼續(xù)重點(diǎn)抓好預(yù)防工作,，充分利用防近月,、“六六愛眼日”以及健康教育課進(jìn)行宣傳，防近工作很重要，落實(shí)也很艱巨,，要多開展群眾性集體活動(dòng),，落實(shí)“三個(gè)一”，抓好眼保健操和用眼衛(wèi)生,，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān),，保證學(xué)生充足的睡眠時(shí)間，力爭(zhēng)人均視力水平較上年度有所提高,。

防齲：積極做好學(xué)生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣,，繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作,，教育學(xué)生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法,，并使用含氟牙膏,，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。

防治沙眼：教育學(xué)生講究衛(wèi)生,，做到一人一盆一巾,，患了沙眼及早治療并堅(jiān)持用藥，充分認(rèn)識(shí)沙眼的危害性,，與家長(zhǎng)建立共識(shí),，將沙眼病控制在最低水平。

傳染性疾?。合?qū)W生宣傳疾病特征,，教育學(xué)生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體,，適當(dāng)增減衣服,。確保學(xué)生健康的學(xué)習(xí)生活。

（二）,、加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督：

教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)督：減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān),，檢查教室采光、黑板反光情況,，調(diào)查學(xué)生睡眠時(shí)間是否充足，保證學(xué)生休息時(shí)間和室內(nèi)空氣新鮮,，為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

教室衛(wèi)生監(jiān)督：教室開窗通風(fēng)，地面清潔,，桌椅擺放整齊,，第一排課桌距離黑板不少于兩米，桌椅高度適中，門窗墻壁無(wú)積塵,，清潔工具擺放整齊,，學(xué)生讀寫姿勢(shì)正確。

（三）,、加強(qiáng)食品衛(wèi)生監(jiān)督：

食堂：每年工作人員按時(shí)進(jìn)行身體檢查,，及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證，組織學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生法,，墻上懸掛相關(guān)的規(guī)章制度,，嚴(yán)格把好“病從口入”關(guān)。

飲用水：全部飲用白開水,，嚴(yán)格做到不喝生水,，盡力減少污染機(jī)會(huì)，教育學(xué)生以及教師定期清洗飲水用具,，保證用水清潔,，防止病從口入。

（四）,、作好環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督：

室內(nèi)：建立衛(wèi)生檢查管理制度,，堅(jiān)持做到一日三掃三查，并開展登記評(píng)比工作,，達(dá)到地面清潔,，桌椅整齊，門窗四壁無(wú)積塵,，物品擺放合理,。

室外：劃分班級(jí)清潔衛(wèi)生包干區(qū)，做到地面墻壁清潔,，無(wú)亂涂亂畫現(xiàn)象,，堅(jiān)持一日三掃三查，嚴(yán)格管理,，保證校園清潔美麗,。

廁所：每周酸洗一次，沖水到位,，保證無(wú)味,。

（五）作好資料建設(shè)工作：完善規(guī)范，實(shí)事求是,，嚴(yán)格管理,。

環(huán)境衛(wèi)生：

教室內(nèi)外衛(wèi)生

1、教室及相應(yīng)走廊地面保持整潔,，無(wú)紙屑,、無(wú)雜物。

2、教室及走廊墻壁上,、窗臺(tái)上無(wú)球印,、鞋印、無(wú)積塵,。

3,、門窗保持無(wú)積塵，玻璃明亮干凈,。

4,、課桌椅排放整齊，學(xué)生外出上課或活動(dòng),，椅子要塞至課桌下方,，課桌上無(wú)東西，課桌內(nèi)學(xué)習(xí)用品擺放有序,。

5,、講臺(tái)上保持干凈，物品擺放整齊,，無(wú)積塵,。

6、黑板及時(shí)擦干凈,，粉筆槽內(nèi)無(wú)積塵,，卡片、小黑板等擺放整齊統(tǒng)一放在黑板下的北側(cè),。

新年工作計(jì)劃和展望篇五

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司2016年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，廠部特制訂2016年工作計(jì)劃如下。

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,；

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置：

（1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名,。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使2016年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

四,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六,、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,，2016年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓,。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

七,、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,，提高公司利潤(rùn)水平。

3,、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

八、內(nèi)部管理

1,、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)（采納iso）,。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平,。

為了全面貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的教育方針,全面提高辦學(xué)質(zhì)量,使我校的教育、教學(xué)工作有明確的方向和目標(biāo),有具體的方法與措施,便于各項(xiàng)工作及教職工的教育,、教學(xué)檢查指導(dǎo),利于對(duì)每個(gè)教職工學(xué)期及本年度的教育工作進(jìn)行考核,、評(píng)估,及時(shí)糾正偏差.現(xiàn)根據(jù)上學(xué)年計(jì)劃的實(shí)施情況和本學(xué)年的實(shí)際,特制訂我校2015年春學(xué)期工作計(jì)劃。

工作目標(biāo):

1,、高度重視學(xué)校的安全和衛(wèi)生工作,確保師生安全,。

2、做好教師學(xué)習(xí),，培訓(xùn)工作,，在2015年春學(xué)期開學(xué)前扎實(shí)開展農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目 的教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。將現(xiàn)代化教學(xué)進(jìn)入課堂,，面向?qū)W生,，用于教學(xué),，55歲以下教師要全部會(huì)用多媒體教學(xué)。

3,、力爭(zhēng)2015年中考成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階,。

4、開展共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng),，抓好師生的思想工作,抓好學(xué)校管理,控制學(xué)生輟學(xué),把輟學(xué) 率降低到普九要求,，做好私立學(xué)校的學(xué)生回流接納安置工作。

為了實(shí)現(xiàn)本學(xué)年工作目標(biāo),特制訂如下計(jì)劃:

一,、學(xué)校安全及德育工作

德育工作的主要目標(biāo):要求全體教師具有良好的職業(yè)道德,有敬業(yè)愛崗,、樂于奉獻(xiàn)精神,為教育事業(yè)盡職盡責(zé)地工作,愛校如家,愛生如子,樹立高尚的人民教師形象;同時(shí)要使全體學(xué)生樹立熱愛祖國(guó)、熱愛人民,、熱愛集體的思想,培養(yǎng)他們?yōu)檎衽d中華而刻苦學(xué)習(xí)的思想,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣,把他們培養(yǎng)成為有理想,、有文化、有道德,、有紀(jì)律,、有創(chuàng)新精神的二十一世紀(jì)的建設(shè)者和接班人。

具體措施

1,、學(xué)校安全及德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng):

副組長(zhǎng):各班的德育工作及安全第一責(zé)任人是班主任,。按照《班主任崗位職責(zé)》開展班 主任工作。開學(xué)第一周必須對(duì)本班學(xué)生上好安全課,。

2,、在教師中認(rèn)真開展師德教育，共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng),，要求每個(gè)教師遵紀(jì)守法,，以《中 小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》來(lái)嚴(yán)格要求自己，規(guī)范自己的言行,。樹立自己的言行,。塑造教師自身的良好形象，并以自己的良好形象去影響,、教育自己的學(xué)生,。

持升國(guó)旗制度，在國(guó)旗下講話,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想感情教育,。

4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的道德品質(zhì)培養(yǎng),，良好行為習(xí)慣的引導(dǎo),，使之成為理想遠(yuǎn)大、品質(zhì) 優(yōu)良,、尊師愛友,、文明守紀(jì),、熱愛集體、誠(chéng)實(shí)活潑,、刻苦拼搏,、奮發(fā)向上的好學(xué)生。每學(xué)期開學(xué),，各班首先組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》,、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，嚴(yán)格要求學(xué)生,，規(guī)范學(xué)生的言行,。

5、上好每一節(jié)思想品德課,、班會(huì)課，并把這些課作為培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)的主渠道,，認(rèn)真 研究,，備好、上好,，注重效果,。

6、用每周一第七節(jié)時(shí)間加強(qiáng)教師的政治學(xué)習(xí),，提高教師的思想素質(zhì),。

7、加強(qiáng)師生的法紀(jì)教育,。每學(xué)期對(duì)師生上一次以上法紀(jì)教育課,，增強(qiáng)師生的法制觀念，做 到人人遵紀(jì)守法,，力保無(wú)違法違紀(jì)現(xiàn)象出現(xiàn),。

二、教學(xué)方面

學(xué)校努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍,，在此基礎(chǔ)上,，大膽優(yōu)化教育過(guò)程，以素質(zhì)教育為目標(biāo),，面向全體學(xué)生,。以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo),。重視學(xué)生潛在的能力,，尊重個(gè)性，發(fā)揮特長(zhǎng),，培養(yǎng)綜合能力,。教師在教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí),、會(huì)做人的同時(shí)，要嚴(yán)格按照各科大綱的要求備好課,、上好課,。抓重點(diǎn)、抓難點(diǎn),，精講多練,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使之樂學(xué),、愛學(xué),，并且要重視尖子生、后進(jìn)生一起抓,，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。

1、備課方面,，要先備課后上課,。備課內(nèi)容包括：教學(xué)目的、重點(diǎn),、難點(diǎn),、教學(xué)過(guò)程、板書 設(shè)計(jì),、教具準(zhǔn)備,、補(bǔ)充練習(xí)、課堂練習(xí),、課堂小結(jié),、布置作業(yè)、教學(xué)反思等,。每個(gè)單元或章節(jié)上完后,，要寫上教學(xué)自評(píng)。教師每一節(jié)課都要有教案,。每期期中和期末由教導(dǎo)處安排檢查教師備課本,。

2、上課方面,，要求每個(gè)教師采用較先進(jìn)的教學(xué)方法上好用每一節(jié)課,，比如：嘗試教學(xué)法、 目標(biāo)教學(xué)法,、愉快教學(xué)法,、情境教學(xué)法等等，優(yōu)化教學(xué)手段，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu),。努力通過(guò)課堂45分鐘要質(zhì)量,，并要求全部使用普通話上課。

3,、教研活動(dòng),。充分發(fā)揮各學(xué)科組長(zhǎng)的作用，每期開學(xué),，以學(xué)科為單位組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)大 綱,，學(xué)習(xí)《教參》前言部分內(nèi)容，分析教材,，并訂出學(xué)科教研活動(dòng)計(jì)劃,。每期每個(gè)教師承擔(dān)一節(jié)以上的研究課任務(wù)，并把教案上繳教導(dǎo)處存檔,。認(rèn)真撰寫教學(xué)論文或?qū)ｎ},。

4、聽課評(píng)課,。教師每人每學(xué)期聽課10節(jié)以上（初級(jí)職稱的教師每學(xué)期聽課15節(jié)以上）,，每 節(jié)課必須注明聽課日期、節(jié)次,、執(zhí)教者,、課題,，有較詳細(xì)的聽課評(píng)課記錄,。

5、教務(wù)處認(rèn)真貫徹《藤縣中小學(xué)教學(xué)教研業(yè)務(wù)建設(shè)常規(guī)管理檢查要求》,。

重表?yè)P(yáng),，重個(gè)性，挖特長(zhǎng),，言簡(jiǎn)意明，語(yǔ)句通順，字跡清楚,，讓家長(zhǎng)滿意,。

7、教學(xué)工作的主要措施：每個(gè)教師必須做到潛心教學(xué),、刻苦鉆研,、大膽改革教學(xué)方法，勇 于創(chuàng)新,，抓好質(zhì)量,，提高成績(jī)。質(zhì)量是學(xué)校的生命。學(xué)校實(shí)行課時(shí)量化及教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)制度（詳見每期的《教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)實(shí)施辦法》,、《班主任工作量,、工作效果獎(jiǎng)勵(lì)辦法》）。

8,、 開展使用多媒體教學(xué)課評(píng)比活動(dòng),，將評(píng)比結(jié)果作為考核教師職稱評(píng)聘的要求。

9,、加強(qiáng)教研組建設(shè),，在教師集中時(shí)間組織教師按學(xué)科集體備課，學(xué)習(xí)新課程理論,。

三,、文體藝、衛(wèi)生,、科技及勞技工作

1,、文體藝、衛(wèi)生,、科技及勞技工作由副校長(zhǎng)主管,。

3、積極開展體育活動(dòng),，按照大綱要求,，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律上好每一節(jié)體育課，認(rèn)真 組織好做早操,。

3,、搞好教室、宿舍衛(wèi)生,，校園綠化,、美化、凈化工作,。劃分出清潔區(qū),，堅(jiān)持天天掃。

4,、食堂,、小賣部的食品一定要嚴(yán)把關(guān)，定點(diǎn)采購(gòu),，要求做好記錄,。食堂工作人員每年要定 期進(jìn)行一次體檢。

5,、堅(jiān)持面向全體學(xué)生,，堅(jiān)持育人為本,，寓教于樂，積極開展文體,、科技活動(dòng),，豐富學(xué)生的 課余生活，努力全面提高學(xué)生素質(zhì),。

6,、勞動(dòng)安排由副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)。宿舍衛(wèi)生由政教副主任負(fù)責(zé),。

四,、學(xué)校建設(shè)及后勤工作

1、做好校產(chǎn)的保管和維修,，所有校產(chǎn)均列冊(cè)登記,。具體由政教處李德長(zhǎng)主任負(fù)責(zé)。

2,、加強(qiáng)后勤管理,，確保后勤為教學(xué)服務(wù)。具體由后勤主任黃炎初負(fù)責(zé),。

3,、要做好學(xué)校功能教室（多媒體教室、實(shí)驗(yàn)室等）建設(shè),。安鐵門鐵窗,、安排專人（韋 老師）管理。制訂防盜防雷措施并認(rèn)真落實(shí),。

4,、做好校園綠化硬化工作，增置課桌200套（其中多媒體教室用80套）,，學(xué)生架床300套,， 在寒假安排好學(xué)生宿舍,。增加學(xué)生浴室15個(gè),，改造學(xué)生大小便處2個(gè)。

5,、學(xué)校報(bào)賬員必須按上級(jí)要求認(rèn)真做好學(xué)校的財(cái)務(wù),、各種報(bào)表填送、教師職稱評(píng)聘等工作,。 學(xué)校電工由老師兼任,。

6、學(xué)校公款一律不準(zhǔn)外借,，如特殊情況急需借出,，必須通過(guò)校領(lǐng)導(dǎo)集體研究，校長(zhǎng)批準(zhǔn)。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)政策和標(biāo)準(zhǔn),，履行節(jié)約、禁止各種浪費(fèi)或不必要開支,。

8,、安裝學(xué)生宿舍防盜網(wǎng)56個(gè)，約需資金1.2萬(wàn)元,。修建校門小室1個(gè),，男生宿舍外圍墻50 米，北側(cè)圍墻30米,，石墻護(hù)攔40米,，約需資金2萬(wàn)元。

9,、辦好圖書室,、閱覽室。學(xué)校圖書管理員由老師兼任,。

五,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工及其他

校長(zhǎng)：主持學(xué)校全面工作。主管安全工作,，分管德育,、人事、后勤,、財(cái)務(wù),。處理教職 工違紀(jì)行為。

黨支書兼副校長(zhǎng)：主管德育,。教職員工政治思想教育,。分管安全、后勤,、勞技,、教職 工住房安排。

副校長(zhǎng)兼教導(dǎo)主任：主管文,、體,、衛(wèi)、藝,、勞,、校園“三化”。分管學(xué)生思想教育,、 各功能室管理,、電教儀器,。計(jì)生工作。

副校長(zhǎng)：主管教學(xué),。分管招生,、學(xué)生升學(xué)、畢業(yè),、教學(xué)征訂,、教學(xué)研究。

政教主任：主管班主任工作,、學(xué)生紀(jì)律,、學(xué)生獎(jiǎng)懲，分管校產(chǎn),、門衛(wèi),。

政教處副主任：主管學(xué)生宿舍安排、宿舍衛(wèi)生,，協(xié)管學(xué)生紀(jì)律及處理學(xué)生違紀(jì)行為,、 “兩免一補(bǔ)”工作。

后勤主任：主管后勤工作,。

教導(dǎo)處副主任：主管教導(dǎo)處工作,，學(xué)籍管理、課程調(diào)配,、教學(xué)教研,。

團(tuán)委書記：主管學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作，分管科技,。

工會(huì)主席：執(zhí)行本職職能,，做好學(xué)校的工會(huì)工作。

女生輔導(dǎo)員：管理女生工作,。教導(dǎo)干事由韋祚良老師兼任,。

各學(xué)科組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織開展各學(xué)科的教學(xué)教研活動(dòng)，檢查教師教學(xué)情況：

語(yǔ)文組： 圖音體組： 生物地理組： 理化組：

后勤組要做好后勤工作,。

財(cái)務(wù)處：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好,！

首先，我謹(jǐn)代表營(yíng)銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠(chéng)摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步,，工作順利,，向一年來(lái)熱心指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的.謝意,！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來(lái)講,，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍,，拔地而起,，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落，面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的壓力,，高溫的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里,，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開展、有序進(jìn)行,，一年來(lái),，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下，經(jīng)過(guò)全員的不懈努力,，營(yíng)銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定，在工作籌備到項(xiàng)目問世再到有質(zhì)蓄客,、開始日常工作,，使部門的整個(gè)營(yíng)銷工作開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績(jī)，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面,。

在此,，我代表營(yíng)銷部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績(jī),，以及檢討去年的工作缺失,，讓我與營(yíng)銷部的全體同事共同勉勵(lì)，在新的一年里去共同成長(zhǎng),，共同進(jìn)步,。

一、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營(yíng)銷部籌備：誠(chéng)招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣工作,，完成正式簽約,，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來(lái)，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備,、工作開展,、人員實(shí)施，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開展順利,，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行。

新的一年,，營(yíng)銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢(shì)頭,，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助，力求在2016開盤前,，部門全員奮起,，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作,，提高蓄客,，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響,，為2016年六月開盤大賣打下一個(gè)良好的開端,。

領(lǐng)導(dǎo)、同事,，提出寶貴意見,，我在這里將虛心接受，新的一年,，營(yíng)銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營(yíng)銷部完全有信心把營(yíng)銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫新的傳奇,！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對(duì)營(yíng)銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此,，我代表營(yíng)銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時(shí)也祝各部門在新的一年里和營(yíng)銷部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌,，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康、工作順利,、項(xiàng)目大賣,、共創(chuàng)輝煌！

謝謝,！

營(yíng)銷部：張巧蓮

2016年2月17日