方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃二篇一

xxxx年xx月xx日—xx日

xxxx年元宵節(jié)促銷策劃

濃情元宵（相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí),、共度元宵良辰美景,、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵）

1,、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈,、猜字謎等,，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品,、商品展開促銷,。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍,、大紅燈籠高高掛,、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛,。

2,、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市,，對(duì)于學(xué)生來說,，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝,、學(xué)生用品等展開促銷,。

美味湯圓大聯(lián)展

1、開辟湯圓食品專柜,，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列,、思念湯圓系列、三全凌系列,、佑康系列,。口味有八寶果仁,、黑芝麻,、麻蓉花生、玫瑰豆沙,、山楂,、五仁、花生芝麻,、無糖,、清真,、米酒等。

2,、超市購(gòu)物滿88元,，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè),，價(jià)值5元左右,。

在大商場(chǎng)和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個(gè)左右攤位,，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券,，滿200元送20元,，以此類推，多買多送,，超市限單張小票,。

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,，吃喝也是必不可缺少的,，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑,。

2,、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買小吃,。

3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,，也不設(shè)找兌,。

4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響,。

5,、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣,。

6,、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買,，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格,，讓顧客一目了然,。

元宵游園齊樂（驚夢(mèng)）

開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式,，懸掛各式燈籠,，內(nèi)含各種字謎，無論是否購(gòu)物,，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券,，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定,，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下,。同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈,、一些民間雜技表演等活動(dòng)。

套圈：購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次,，每次十個(gè)圈,，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪,。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定,，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高,。一般而言,，物品價(jià)值不可過高，一是防止高價(jià)值物品損壞,，二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù),。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍,、耍猴等雜技表演,，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

游園布置必須精美,，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。游園活動(dòng)的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)。

市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃二篇二

童裝店要想有好的銷量和人流量,，商品促銷不必可少,。常見的.童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同的折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)的特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段的折扣,，也是吸引消費(fèi)者的好方法;反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣,，是童裝店慣用的促銷方法。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3.9折,，而不是4折,。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用,，并以回饋老客戶的方式進(jìn)行,。

2、適時(shí)推出童裝店促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用的促銷方案,。對(duì)于童裝店來說,，促銷活動(dòng)大致分為以下幾種：

生日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著都很重視，所以他們?cè)絹碓絻A向于在孩子生日的時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購(gòu)一件童裝作為生日禮物,。商家可以推出生日當(dāng)天購(gòu)滿一定金額送相應(yīng)金額的蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品的折扣的方案,，一般很受消費(fèi)者歡迎。

節(jié)日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在各種主流,、非主流的節(jié)日越來越多,，各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日的噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有,，在中秋節(jié),、萬圣節(jié)、圣誕節(jié),、元旦等各種節(jié)日里,，也是童裝店促銷的最佳時(shí)機(jī)。

3,、好的促銷文案是成功的一半

很多人可能會(huì)將促銷理解為打折或者降價(jià),，以為只要告訴進(jìn)店的顧客店里在打折就行，其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單,。促銷也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合,，因此前期的促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷活動(dòng),，而且還是將活動(dòng)廣而告之的媒介,。所以商家在促銷之前，可以在各大網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息,，從而吸引更多的潛在消費(fèi)者。

4,、童裝店促銷不能沒有氣氛

如果你的童裝店既有促銷文案,，又有促銷方案，最后卻無聲無息的話,，那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N的氣氛,。一般來講，童裝店促銷氣氛需要通過細(xì)節(jié)來把握,，包括店內(nèi)燈光,、音響、主題,、色彩,、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購(gòu)等多個(gè)方面,。促銷活動(dòng)時(shí),，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng),，尤其是節(jié)日促銷時(shí),，一定要凸顯出節(jié)日的喜慶氛圍，從而贏得更多的人氣,。

市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃二篇三

冬 至：12月22日

平安夜：12月24日

圣 誕：12月25日

元 旦：01月01日

12月21日―元月3日《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿,，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

1.圣誕,、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,，激發(fā)門店布置的積極性,。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷活動(dòng)計(jì)劃,，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、,、圣誕禮品,、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果,、 朱 古力等應(yīng)季商品,。

3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售,，并做快訊主題推介,。)

4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙,、酒,、禮品、保健品等開始推介,。

6.生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià),，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。

《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時(shí)間：12月21日―12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元,，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售，只能選一件)名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,，商品總價(jià)值不超過 xx元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店,，詳細(xì)運(yùn)作待定,。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時(shí)間：12月20日―12月25日,，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

4,、其他贈(zèng)品、小禮物,，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決,。

1.門店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長(zhǎng)分;

3.市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4.營(yíng)運(yùn)部,、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);

5.獎(jiǎng)金總額3000元;

6.門店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),，xx元;

7.裝飾品由門店上報(bào)，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買,，費(fèi)用總額不超過10000元; 8.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金),。

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

費(fèi)用：

1.第一曲：《您許愿,，我送禮》 每店xx元/20店=40000元

4.《賣場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元

費(fèi)用總計(jì)：45200元

市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃二篇四

1,、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。

2、x年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬元以上,。

3,、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和x年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷,。

4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同,。

省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“xxx”招商部管理,。

5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。

本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《xxx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》,、《xxx產(chǎn)品知識(shí)》,、《xxx區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》、《xxx終端廣告工具》,、《xxx區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等,。

1,、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位,。

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí),，要控制貨品流向,。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。

說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬元,，2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料。

單頁5000份,，牙簽盒1000個(gè),，海報(bào)500x2張，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方,。

5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商,。因此,，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告),，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗,，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷),，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭,、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào),、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估,、促銷效果評(píng)估,，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。

8,、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。

在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售,。

二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人,、財(cái)、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何,。

9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束,。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí),，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

1,、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市,、直轄市、計(jì)劃單列市,、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。

2,、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè),、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。

省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤,，得渠道者得天下!

3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一,。

4,、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用,。

投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”。市場(chǎng)開發(fā)分為前,、中,、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月,。其中,，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月,。

5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月,，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。

公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi),。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半,，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。

后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi),。

6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。

廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款,。至中、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用,。

7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間,，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。

啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬元,、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“xxx”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》,。

8,、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,，留用1到2人,，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍,。未來省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí),，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名,。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù),。

9,、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn),。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日,。10、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%,。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。

余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

以上為市場(chǎng)研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

10,、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃,、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用，促銷品,、物料使用計(jì)劃,，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求,。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量,、銷量,、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃),。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”。

11,、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后,，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一,，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端,、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段,。對(duì)新開和改進(jìn)的終端,，一定要有代表意義和影響力。第二,，幫助分銷,。

包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷,。

以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”,。

12,、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃,。第一,，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷售情況,、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等,。第二,，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo),。

結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“xxx”的市場(chǎng)投入情況,、促銷和廣告成本,、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),，并分解到各時(shí)間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告,。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”,。

13,、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時(shí),，“xxx”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。

即基本完成鋪貨,。第二個(gè)要點(diǎn)是,，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨,。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果,。

第三個(gè)要點(diǎn)就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進(jìn),。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等,，開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好，可事半功倍,。

14,、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期,。

只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健,，市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng),。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長(zhǎng)，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量,。第二,、阻擊跟進(jìn)者。

公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定,。此時(shí),，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商,，引領(lǐng)“xxx”向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺,。

以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”,。

15,、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定,。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右,，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作,，應(yīng)該是x年的事情了。

此處謹(jǐn)略,。

1,、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由“xxx”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。此處謹(jǐn)略,。

2、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍,，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng),，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問題,，要由省級(jí)經(jīng)理向“xxx”招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。

3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策,，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變,。

4,、開發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場(chǎng)，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作,。5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合,。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng),，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨,、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī),，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的,。

6、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí),，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化,。一、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二,、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。因而，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。

7,、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,，同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行,。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好。

8,、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

[附件一]：《xxx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》

1,、總則：為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入、保證市場(chǎng)投入的成功和效率,，特制定本“規(guī)范”,。本“規(guī)范”以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場(chǎng)費(fèi)用，本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用,。

本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),。本“規(guī)范”自制定之日起施行,，至x年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,，凡在x年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月,。

2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入,，全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算,，90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、市場(chǎng)促銷和廣告費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。

此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期,，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%,。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi),，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%,。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷,。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款,，可抵沖貨款。

3,、市場(chǎng)費(fèi)用控制比例：全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期,，按本地銷售額比例控制,，控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，不高于進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。加上人員工資、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(前期約5%,，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi)，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%),。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。

即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),，加上人員工資、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%,，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(約2%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%,，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。

4,、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)：人員工資,、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場(chǎng)終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案,、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷審核——報(bào)銷(沖抵貨款)。

5,、獎(jiǎng)懲制度：各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任,。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分,，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí),，扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支，填補(bǔ)不足部分,，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),，給予黃牌警告，并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分,。

如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用,。全年出現(xiàn)剩余,，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí)，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí),，不予獎(jiǎng)勵(lì),。

6、本“規(guī)范”附件：《xxx啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》,、《x年xxx區(qū)域市場(chǎng)月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》,、《x年xxx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷單》等。

市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃二篇五

活動(dòng)主題：

愛她就送她----我魅女人,，迷你微笑

活動(dòng)時(shí)間：

20__年2月14日

活動(dòng)形式：

接吻比賽

活動(dòng)目的：

1,、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

2,、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng),，提升超市銷量。

活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié),，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果,，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng),，調(diào)動(dòng)市民參加的積極性。

操作流程：

1,、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門口,，搭臺(tái)，請(qǐng)禮儀公司來進(jìn)行表演和主持,。

2,、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有新人參加進(jìn)來,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)接吻比賽，以時(shí)間,，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場(chǎng)圍觀市民來評(píng)判獲勝者,。

4、當(dāng)天在超市內(nèi)購(gòu)買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,，在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取,。

市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃二篇六

“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí),，應(yīng)緊緊抓住銷售,，以促銷為載體，提升客流,，擴(kuò)大銷售,，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊,。

4月xx日――5月xx日

每個(gè)季節(jié)都有禮,！----“五一”有禮！

（一）,、勞模有禮

5月xx―xx日,，凡歷年獲得過市級(jí)（含）以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件,，服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放,，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣xx件）。

（二）,、購(gòu)物有禮

凡在4月xx日---5月xx日活動(dòng)期間,，購(gòu)物單票金額在xx元以上的顧客，即送洗衣粉一袋,。購(gòu)物累計(jì)金額xx元以上的顧客,，送價(jià)值xx元遮陽傘一把；累計(jì)滿xx元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值xx元的紅寶石黃金吊墜一枚,；累計(jì)滿xx元的前兩位顧客,，可領(lǐng)取價(jià)值xx元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書,、雙星,、三樓黃金首飾不參與，團(tuán)購(gòu)不參與,，其它柜組全部參與?。?/p>

（三）、母親節(jié)有禮

“為母親祈福,，送安康‘祥鶴’,！”

1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來,，5月1日起,，xx只“祥鶴”，xx個(gè)祝福,，為xx位顧客準(zhǔn)備，送給xx位慈愛的母親?。ǚ操?gòu)物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”,，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上,。）

2,、5月13日---母親節(jié)當(dāng)天，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿xx元的前xx名顧客,，加xx元即可獲得“康乃馨”鮮花一束,。

注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng),，印制xx張小型“背粘膠”,，打上“xx商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼,。

（統(tǒng)一色調(diào)――藍(lán)色）

1,、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳,。

2,、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。

3,、二門口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳（包括-展架）,。

4、各專廳可以pop海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息,，喧染氣氛,，主題統(tǒng)一為――“五.一”有禮！（部經(jīng)理配合實(shí)施）

1,、4月xx日,，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng),，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容,。

2、母親節(jié)前夕,，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,，送安康‘祥鶴’！”的新聞報(bào)道,，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn),。

1、部經(jīng)理大力配合,，一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工,。

2、除黃金,、雙星,、圖書不參加活動(dòng)外，其余商戶無條件執(zhí)行參加,。

3,、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng),。（每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā)）

4,、4月xx日、5月xx日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款,，部經(jīng)理督促到位,。

5、各收款員要履行職責(zé),，收款蓋章,，不可徇私舞弊。

6,、各營(yíng)業(yè)員,、商戶不得私自收款，截留顧客小票,；不得參與此活動(dòng),。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，嚴(yán)肅處理。

1,、中廳布置：xx元

2,、“背粘膠”印刷：xx元；

3,、室內(nèi)外布置：xx元,；

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：xx元,；

5,、報(bào)紙廣告：xx元

總計(jì)：xx元

其中：4月xx日――5月13日（母親節(jié)）共xx天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān),。

市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃二篇七

浪漫五一溫馨x

4月20日—5月20日

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié),、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī),，整合企業(yè)的內(nèi)外資源,，樹立全新形象，搶市造勢(shì),，積極擴(kuò)大銷售,，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象,，勢(shì)在必行。

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷,。凡在x購(gòu)物消費(fèi)者,，均可憑當(dāng)天購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。每周開獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月的復(fù)式開獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等,。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在x廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信,、移動(dòng)四六分成,，每月約20x元左右,，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書,。

2.“x采風(fēng),，今夏清爽”——淄博x第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),，互贈(zèng)空調(diào),。用戶在x購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái),。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷售排行榜,。x購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,，對(duì)4月20日—5月20日之間x購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費(fèi),。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)相關(guān)見解,，也可以購(gòu)買空調(diào)前后所感所思,，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表

市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃二篇八

圣誕、元旦節(jié)即將到來,，為表達(dá)企業(yè)對(duì)每位員工的關(guān)心和祝福,，加強(qiáng)公司內(nèi)部的溝通與交流，增強(qiáng)企業(yè)的.凝聚力和員工的歸屬感,，特策劃“迎新年送平安送祝?！敝黝}活動(dòng)。

“迎新年送平安送祝?！?。

相傳在平安夜若收到一份帶有圣誕祝福的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果,，就會(huì)在新的一年平安,、快樂，幸福,，美滿,，祝福和愿望都會(huì)成真。

12月24日全天

團(tuán)委,、工會(huì)

人力資源處,、綜合辦公室

1,、在公司一樓大廳種下一顆圣誕樹，并懸掛彩燈,、雪花等進(jìn)行布置,，12月23日下班前完成。

2,、12月24日“圣誕老人”（員工扮演）為每個(gè)在崗員工送上一份圣誕禮物――一個(gè)包裝過的平安果,，內(nèi)附一封以總經(jīng)理名義寫給每個(gè)員工的節(jié)日慰問信、一張?jiān)S愿卡,。

3,、12月24日上午11點(diǎn)圣誕大抽獎(jiǎng)：憑許愿卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)特等獎(jiǎng)一名,、一等獎(jiǎng)二名,、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名,，幸運(yùn)獎(jiǎng)10名,。

1、圣誕裝飾及圣誕場(chǎng)景布置,，重點(diǎn)是圣誕樹布置,，23日16：00前布置完畢，23日17：00準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)亮圣誕樹,，讓每個(gè)員工感受圣誕氣氛,。24日、25日下午和晚上點(diǎn)亮圣誕樹,。（辦公室）

2,、23號(hào)提前通知各部門24號(hào)圣誕老人到達(dá)辦公室送禮物，讓大家上午盡量都在,。（人力資源部）

3,、24號(hào)圣誕老人全付武裝和4個(gè)圣誕精靈（戴圣誕紅帽）伴著圣誕音樂進(jìn)入各部門辦公室給各部門人員送禮物。（許愿卡,、慰問信）

4、員工每人在許愿卡上寫上自己的心愿,，按部門到一樓領(lǐng)取平安果,。與圣誕老人合影。

5,、人力資源處負(fù)責(zé)物品采購(gòu)及包裝,，圣誕老人包裝。

6,、人力資源處,、團(tuán)委負(fù)責(zé)收集活動(dòng)反饋,，并進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

7,、團(tuán)委負(fù)責(zé)活動(dòng)展板制作,。

市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案策劃二篇九

1. 造勢(shì)引流，關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化

利用內(nèi)褲免費(fèi)送的活動(dòng),，能賺足買家眼球,。利用買家購(gòu)物占便宜的心理能短時(shí)間內(nèi)，吸引流量進(jìn)店,，順勢(shì)關(guān)聯(lián)店內(nèi)精選的其他產(chǎn)品展示從而帶動(dòng)銷售,。

2. 客戶積累

1000天內(nèi)褲的贈(zèng)送意味著1000個(gè)買家的數(shù)據(jù)信息的積累，同時(shí)活動(dòng)期間的流量導(dǎo)入和精選產(chǎn)品特賣的力度也會(huì)有帶來轉(zhuǎn)化一批新買家的產(chǎn)生,。

3. 潛在客戶積累

活動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)在于推收藏,，結(jié)合收藏店鋪?zhàn)鳛闂l件，最大限度的積累潛在顧客,。

4. 提升客戶粘度

活動(dòng)為期不定時(shí)循環(huán)開展,，限時(shí)限量免費(fèi)送內(nèi)褲活動(dòng)模仿饑餓營(yíng)銷，重點(diǎn)不在于提升產(chǎn)品的價(jià)值,，而是積累顧客粘度,，培養(yǎng)顧客習(xí)慣于不定期的入店瀏覽，參加店內(nèi)的活動(dòng),，從而積累忠實(shí)顧客,。

二.活動(dòng)形式

1. 收藏送大禮：收藏店鋪 三個(gè)寶貝截圖客服，拍下贈(zèng)送款內(nèi)褲,，成交后100%返款支付寶并送抵金券紅包,，購(gòu)買店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評(píng)后再返10元,。

2. 淘寶資深會(huì)員大回饋：v3 黃鉆等級(jí)以上會(huì)員直接拍贈(zèng)送款內(nèi)褲,，好評(píng)曬圖，直接100%返全款,。購(gòu)買店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品,，好評(píng)后再返10元。

3. 微博轉(zhuǎn)發(fā)送內(nèi)褲：關(guān)注某品牌官方微博,，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微博@三位好友,，抽獎(jiǎng)贏取內(nèi)褲。

4. 微信轉(zhuǎn)發(fā)送內(nèi)褲：關(guān)注品牌官方,，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈,，抽獎(jiǎng)贏取內(nèi)褲。

5. 新品買就送：購(gòu)買制定新品即享受買就贈(zèng)送內(nèi)褲,，每日限前100名顧客,。

6. 網(wǎng)站試用：提供銷量?jī)?nèi)褲作為試用獎(jiǎng)品提供給第三方網(wǎng)站做互動(dòng)活動(dòng),。

7. 手機(jī)搶購(gòu)：0元搶購(gòu)，獲取手機(jī)移動(dòng)客戶端流量,，積累客戶資源,。

三.待定

四.活動(dòng)預(yù)算

1. 固定成本預(yù)算

2. 推廣成本預(yù)算

五.活動(dòng)推廣

（1）.付費(fèi)推廣

（2）.站外免費(fèi)推廣

六.執(zhí)行規(guī)劃

七.活動(dòng)分工