人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇一

我參加過兩次考研,，第一次在x年，考北航計(jì)算機(jī)研究生：第二次,，考西工大,，x年研究生。兩次考研,，第一次312,，第二次356.我將自己的感受寫出來，希望能幫助大家,。

x年的計(jì)算機(jī),，總分356，數(shù)學(xué)121,，專業(yè)96,，英語(yǔ)56，政治83.我自己是x年畢業(yè)的,，工作一年后參加考研,。其實(shí)這個(gè)分?jǐn)?shù)自己還是比較滿意的，專業(yè)課比自己預(yù)想的低了些,。

但是很典型,，最簡(jiǎn)單的例子最容易說明最重要的問題，你就不會(huì)被繁瑣的解題步驟弄的不知道例題到底想說明什么,。舉個(gè)例子,，在一階導(dǎo)數(shù)的例題里，仔細(xì)看看,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn),，例題中包括所有的求導(dǎo)方法。也許,，你自己卻從未意識(shí)到,，還在看考研參考書里的分類，永遠(yuǎn)記住,，課本是最好的參考書,。最后說習(xí)題,，書上的習(xí)題，相信沒有多少考研的人每一道題都認(rèn)真做過,。但是,，習(xí)題，就如同例題,，簡(jiǎn)單,，但是最能要你明白你所需要學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn),。

那么我想如果你不會(huì)做的題,，那90%的人肯定不會(huì)做。概率,，看起來公式太多,，很難記住，同樣,，推導(dǎo)每一個(gè)公式,，平時(shí)練習(xí)的時(shí)候做到不看書查公式，查定理,，忘記了或者記不住了,，就推導(dǎo)。

慢慢你就會(huì)發(fā)現(xiàn),，你都可以記住了,，即使考試一緊張忘記了，也能用很短的時(shí)間推導(dǎo)出公式了,。曾經(jīng)在考研論壇上看到過,，剛開始復(fù)習(xí)的時(shí)候覺得高數(shù)簡(jiǎn)單，線代和概率太難,。隨著復(fù)習(xí)的深入,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)線代和概率是那么的簡(jiǎn)單，高數(shù)有點(diǎn)難,，這就對(duì)了,。我覺得課本至少看兩遍，一直看到,，閉著眼,，能回想起書中的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

當(dāng)然,，根據(jù)自己的基礎(chǔ),，如果你還覺得哪些知識(shí)點(diǎn)薄弱，那就多做習(xí)題,，不要把盲點(diǎn)留到最好,。在復(fù)習(xí)課本的時(shí)候就可以做真題了,，我選的是黃先開的那本歷屆數(shù)學(xué)真題解析，將近20x年的數(shù)學(xué)真題分章節(jié)講解,，練習(xí)題也是真題,，不過不是數(shù)一的。認(rèn)真的做每一道題,，然后思考出題者的意圖,，這一點(diǎn)很重要。

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇二

一直都覺得自己的腿挺粗的,，之前也有跳健美操,，但是自己很難堅(jiān)持啊~所以就沒有跳了，當(dāng)時(shí)我一個(gè)朋友在美容院做減肥消費(fèi),。她告訴我她是這樣減肥的,，有一個(gè)女美容師在她的腿上涂上潤(rùn)膚露，然后使勁的用手拍打,。拍個(gè)大概15分鐘左右,。她告訴我她的腿都被拍的紫青了。

就這樣我學(xué)習(xí)了此方法,，我每天洗完澡之后涂上橄欖油,，在腿上揉捏拍打15分鐘左右，順序次數(shù)沒有特別的在意,，就是隨便,，哪肉多就捏哪。大腿使勁一點(diǎn),，小腿也是這樣捏錘,。并且給小腿用手做提拉。有的時(shí)候用刮痧板在腿上刮,，沒有按照穴位,，就是大面積的刮，從膝蓋到大腿根,，一條腿的一個(gè)面刮10下,。小腿就從肌肉凸出的地方，從下往上一直刮10下,。第二步,，腿與身體成九十度，倒貼在墻上,，腿倒立在墻上,，身子躺在床上，這樣保持著，時(shí)間沒有特別規(guī)定,，到腿感到麻了就可以放下來了,，我大概10分鐘就麻了，不同的人情況不一樣吧,，多長(zhǎng)時(shí)間不能統(tǒng)一,。還有，第三步,，拉伸,。這個(gè)親們都懂得，嘿嘿…,。尤其是小腿,，小腿粗的親們，一定得拉伸小腿,，并且保持10秒鐘,。然后就可以去睡覺哦!

我就這樣弄了兩天，就發(fā)現(xiàn)腿上出現(xiàn)了紫點(diǎn),，她們說這是好的，叫痧點(diǎn),，是排毒的,。親們注意嘍，如果出現(xiàn)紫色的點(diǎn)就不要再用刮痧板刮了,，等點(diǎn)退了再刮,，只是用手按摩就行了。四五天左右吧,，某天夜里起來去衛(wèi)生間發(fā)現(xiàn)自己腿細(xì)了,，于是乎半夜就量大腿，哈哈,，那個(gè)時(shí)候量的是52厘米,，高興死了，不過早上量就是53厘米了,。小腿也從39細(xì)到了37啦!

這樣我花了四五天大腿從每條56細(xì)到53厘米,，小腿從39到37厘米。不過還是很粗啦!我依然需要努力!我天生就是腿粗的人吧!不過我相信我可以改變它!我絕不甘心做粗腿女!!!對(duì)了,，那個(gè)時(shí)候不光腿細(xì)了,，體重也從112降到了106斤，輕了6斤,，直至我回學(xué)校進(jìn)行十一月份的體能測(cè)試我的體重達(dá)到20xx年最輕104斤,，體能測(cè)試竟然偏瘦呢，哈哈。因?yàn)槲以陲嬍成弦策M(jìn)行了調(diào)整,，早飯燕麥粥,，水煮蛋。午飯一個(gè)小饅頭,，一些葷素搭配的菜,。晚飯一些素菜，不吃主食,。

還有幾點(diǎn)親們需注意的哦!

第一,，就是跳完我上個(gè)帖子推薦的健美操之后一定要拉伸按摩!拉伸按摩很重要，否則會(huì)長(zhǎng)出不好看的肌肉啊!

第二,，多喝水!第三,，建議蘋果上午吃!

第四,，飯后站立或散步半小時(shí),，一定不可以立即坐下或躺下，這點(diǎn)和拉伸一樣重要!

第五,，多吃海帶,，花椰菜,，蘿卜，蘋果,，奇異果,，柚子，芹菜,，圓白菜等瘦腿食物,。肉嘛，魚肉最好,，雞肉其次,，豬肉一般，最發(fā)胖的是牛肉,。減肥的親們少吃牛肉哦!

第六,，建議少吃多餐，因?yàn)闆Q定人體胖瘦的還有基礎(chǔ)代謝率,，基礎(chǔ)代謝率的提高可以靠運(yùn)動(dòng)來提高,，運(yùn)動(dòng)過后，就連睡覺也會(huì)燃燒脂肪哦!除此之外,，少吃多餐也可以提高新陳代謝的,，沒餐吃的少，可以分為五,，六餐來完成,。比如，早飯燕麥粥，雞蛋,，上午加餐蘋果,，中午正常，8分飽,，下午加餐酸奶,，晚上蔬菜即可!再加上一些運(yùn)動(dòng)，無(wú)論大小與時(shí)間長(zhǎng)短,。這樣既對(duì)健康無(wú)害,，還可以提高新陳代謝，燃燒脂肪!

第七,，不要想節(jié)食減肥了,，那個(gè)減得只是肌肉和水分，很快就會(huì)以脂肪的形式反彈回來的,，如果肌肉減掉了,，新陳代謝就會(huì)減慢，對(duì)減肥可不益,。這些都是我看養(yǎng)生書里知道的,。

第八，千萬(wàn)別吃夜宵!

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇三

我是咱們班王__同學(xué)的家長(zhǎng),，非常感謝老師給予我一次這么好的機(jī)會(huì),，讓我能夠在這里和大家共同交流探討孩子的成長(zhǎng)教育這個(gè)話題。首先,，我要對(duì)各位老師表示深深的感謝和欽佩。正是您們無(wú)怨無(wú)悔的奉獻(xiàn)和對(duì)孩子無(wú)微不至的關(guān)懷,，使得孩子們都能夠茁壯成長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)了德智體美勞的全面發(fā)展。在此,，我發(fā)自肺腑地對(duì)老師們說聲“謝謝,，您們辛苦了!”

對(duì)于孩子的教育和培養(yǎng)，我相信每個(gè)家長(zhǎng)都有自己的經(jīng)驗(yàn)和行之有效的做法,。下面我先談?wù)勎壹彝鮛_的情況和我的一些感受,，算是拋磚引玉吧。

王__同學(xué)是一個(gè)小女孩,，愛打扮,、愛整潔，比較有禮貌,，這是她的優(yōu)點(diǎn),，缺點(diǎn)是比較嬌氣、愛哭，做事不夠仔細(xì),?？赡芎芏嗉依锸桥⒌募议L(zhǎng)都有這種體會(huì)：女孩比較聽話、懂事,，但一旦批評(píng)她了就愛哭鼻子,，讓家長(zhǎng)感到頭疼。王__的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)谖覀儼嗖凰阃怀?，有粗心,、學(xué)習(xí)不扎實(shí)的毛病，但她不偏科,，各門功課比較均衡,。

在教育孩子方面，我比較注重孩子良好習(xí)慣的培養(yǎng),。我們孩子的年齡大概都在歲,，這個(gè)階段的孩子正是身體快速發(fā)育、智力發(fā)展,、行為習(xí)慣培養(yǎng)的關(guān)鍵時(shí)期,。他們活潑好動(dòng)、愛玩愛笑,，但自控能力比較差,，這就需要我們做家長(zhǎng)的抽出時(shí)間來加強(qiáng)對(duì)孩子良好習(xí)慣的培養(yǎng)，良好的行為習(xí)慣一旦養(yǎng)成,，將會(huì)成為他們一生受用的寶貴財(cái)富,。

首先，要使孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，家長(zhǎng)要有足夠的重視,。不管自己從事的工作多么重要，我們作父母的,，忙來忙去,，最后的落腳點(diǎn)不都是希望孩子能成人、成材嘛!所以,，我覺得,，不論多忙，一定要抽時(shí)間關(guān)心孩子,、盡可能地多陪陪孩子,。通過和孩子的互動(dòng)發(fā)現(xiàn)他們身上的問題和不足之處，并及時(shí)給予糾正,，讓孩子在小學(xué)階段就養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,。我們對(duì)孩子的一切努力都不會(huì)白費(fèi),，未來的孩子恰恰會(huì)收益在他的好習(xí)慣上。

其次,，要使孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，家長(zhǎng)要以身作則。家長(zhǎng)是自己孩子的一面鏡子,，孩子總是在有意無(wú)意地學(xué)習(xí)和模仿我們的行為,。因此，我在生活中總是非常注意,，一方面盡可能多的給孩子做出良好的榜樣,，另一方面又注意不要使自己的壞習(xí)慣影響到孩子。舉個(gè)例子,，我在家里從來不讓孩子聽到臟話,，因?yàn)楹⒆拥姆直婺芰Σ粔颍?dāng)他聽到不文明的話,，他們一開始會(huì)很新鮮,，覺得很好玩，進(jìn)而模仿,，一旦養(yǎng)成壞習(xí)慣,，再改正就非常困難了。如果王__在外面聽到了臟話,，我會(huì)馬上告訴她：“那個(gè)小朋友說話太不文明了,，我們王__就不這樣，比他強(qiáng)多了!”孩子聽到這個(gè),，心里會(huì)產(chǎn)生一種自豪感,，當(dāng)然不好意思學(xué)著說臟話了。

再次,，運(yùn)用多種手段,，喚醒孩子的養(yǎng)成意識(shí)。對(duì)于孩子良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，我覺得不能單靠嚴(yán)格的管理和說教。孩子畢竟是孩子,，他們的理解力和注意力都達(dá)不到大人的標(biāo)準(zhǔn),。我以前教育孩子的時(shí)候也是單純的說教，但往往我說得口干舌燥,，孩子根本就沒有記到心里去,。之后我試著采用講故事的方式，讓孩子先對(duì)一個(gè)故事感興趣,，再讓她說說自己的看法或說說自己和故事中的人物相比有什么優(yōu)缺點(diǎn),，從而自己也做得好一點(diǎn),。同時(shí)，還可以通過建立獎(jiǎng)懲機(jī)制的辦法,，讓孩子自己制定一個(gè)小的目標(biāo),，比如“我以后要做到自己的房間自己整理”，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)可以進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，當(dāng)然這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)不能只局限在物質(zhì)方面,，可以獎(jiǎng)勵(lì)她自己做主安排一件事情或獎(jiǎng)勵(lì)她出去旅游;達(dá)不到目標(biāo)當(dāng)然要適當(dāng)懲罰，比如可以罰她減少吃零食的數(shù)量等等,?？傊褪峭ㄟ^不太枯燥的辦法讓孩子堅(jiān)持下去，慢慢養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。

以上是我在教育孩子方面的一點(diǎn)心得,，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)老師和各位家長(zhǎng)批評(píng)指正,。最后,，祝老師們工作順利，祝我們班所有的孩子學(xué)習(xí)進(jìn)步,、健康快樂!

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇四

安全是我們化肥企業(yè)中一個(gè)永恒的主題,，安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障,。我們企業(yè)每年的第一次會(huì)議都是安全生產(chǎn)會(huì)議,、每月都有安全事故通報(bào)、每周都進(jìn)行一次安全活動(dòng),，即使是這樣,，安全事故依然時(shí)有發(fā)生。為什么會(huì)這樣呢?就是因?yàn)榇蠹抑皇菍踩旁诹思埫嫔虾涂陬^上,，而沒有真正落實(shí)到行動(dòng)上,，沒有真正落實(shí)到“我”的身上。所以,，要把安全切實(shí)落實(shí)到行動(dòng)上,，就必須從自我做起，從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起,。

想想年邁的父母,、賢惠的妻子和可愛的孩子，不要因?yàn)樽约阂粫r(shí)的圖省事,、搶時(shí)間就讓他們失去親人,，給他們帶來巨大的悲痛。有時(shí),，由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗,，在擦汗的過程中起身,，頭一下就撞在了上方的鋼構(gòu)架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個(gè)小小的違章就會(huì)讓我們受到傷害,，如果當(dāng)時(shí)撞到了頭,，而是上方墜落了一個(gè)金屬構(gòu)件，那么就有可能因?yàn)檎掳踩倍苤貍?，甚至是失去生命,。所以，在工作中我們要?yán)格遵守各項(xiàng)制度和操作規(guī)程,，杜絕習(xí)慣性違章行為的發(fā)生,，保障自身的安全。

否有不安全行為,，如果有,，要及時(shí)制止，防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害,。

最后,，我們還要從安全事故案例中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，避免同類事故的發(fā)生,。在單位，每星期都有一次安全活動(dòng),，在安全活動(dòng)中學(xué)習(xí)安全事故案例,。在學(xué)習(xí)事故案例時(shí)，要認(rèn)真聽取案例,，分析案例中事故為什么會(huì)發(fā)生,，自己在類似的工作中是否存在相同或類似的不安全行為，如何避免安全事故的發(fā)生,。要用別人的教訓(xùn)來教育自己,，而不是用自己的教訓(xùn)去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故,。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展,，為了家庭的幸福,，同時(shí)也是為了自身的安全，我相信,，只要將安全放在首位，在工作中時(shí)刻注意安全,，就能夠避免安全事故的發(fā)生,，真正做到“高高興興上班來,，安安全全回家去”。安全無(wú)小事,，從“我”做起,，從現(xiàn)在做起，從小事做起,，杜絕安全事故的發(fā)生,，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇五

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程,，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程,。它更是一種積累,，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，行業(yè)人脈的積累。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售,。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過程,，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái),、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能,。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來與大家共勉,。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉,，促進(jìn)互相交流,。

1.資料的搜集

內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù),，公司規(guī)模,，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡,，資金狀況,，人員架構(gòu),，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡,、個(gè)人愛好,、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況,，公司的信譽(yù),，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù),，人脈,，口碑，付款狀況,，公司實(shí)力),，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介),。

2.資料的分析

企業(yè)法人如年齡非常大,，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好,，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題,。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策,，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu),，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,，以便于有的放矢,，針對(duì)性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出,，提高工作效率,。了解老板的學(xué)歷、年齡,、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率,。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人,、中間管理層負(fù)責(zé)人,、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù),，部門名稱,，采購(gòu)角色，個(gè)人詳細(xì)資料,。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉,、信賴,、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持,、中立,、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)

3.客戶需求分析

掌握了客戶的詳細(xì)資料,，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象,，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算,，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào),。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,，也就是客戶真正想通過所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)

此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心,，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂,。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片,，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”,、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,，投其所好,，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作,，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),，也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說服采購(gòu),，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí),，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,，展開工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來說,，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí),。

6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤

在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌,，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高,，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺到多投入的錢購(gòu)買的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用,，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心,，一旦價(jià)格客戶已接受,，就一定要客戶簽訂采購(gòu)合同，并交納一定數(shù)量的定金,，這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。

交易過程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺,，如有doa機(jī)器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪

這一點(diǎn)非常的重要,，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率,。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益,。在和客戶打交道的過程中,，不用將自己的產(chǎn)品說的無(wú)所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說的一無(wú)是處,，否則有可能適得其反,，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好,。

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇六

20xx年6月,，站在紅地毯上的我送走了我的第三批高三畢業(yè)生。學(xué)生們眼含熱淚與我深情相擁,，這其中包含了太多的感激與不舍,。天下無(wú)不散之筵席，我真的希望他們能插上夢(mèng)想的翅膀,，展翅高飛,。看著他們離開的背影,，無(wú)數(shù)課堂上的情景又浮現(xiàn)在我的眼前,。

經(jīng)歷了高三的磨練，我與學(xué)生們共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步,。在教學(xué)方面,，我受益匪淺。今年我擔(dān)任一文一理科班教學(xué)工作,，雖是相同的教學(xué)內(nèi)容,，但面對(duì)不同學(xué)情，必須因材施教,。文科班教學(xué)相當(dāng)有難度：尖子生少,，后進(jìn)生多，總體基礎(chǔ)薄弱,，男生成績(jī)差,，作文字跡潦草，課上愛講話,，課下抄作業(yè)……但雙基過后,，實(shí)行起分層教學(xué)，這些現(xiàn)象明顯有了改善,。我擔(dān)任a班教學(xué)工作,。學(xué)生普遍基礎(chǔ)較好。課上抓整體,，課下抓兩頭成為我的工作重心,。教學(xué)任務(wù)的重?fù)?dān)落在了擔(dān)任b班教學(xué)的孔老師身上。b班學(xué)生大多數(shù)為后進(jìn)生,，普遍基礎(chǔ)差,，但孔老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，每天自習(xí)課都給學(xué)生單獨(dú)輔導(dǎo),，晚自習(xí)為體育生補(bǔ)課,?？桌蠋熯@種勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度是非常值得我學(xué)習(xí)的,。我學(xué)會(huì)了只要用愛心,，耐心來澆灌，總會(huì)開出嬌艷的花朵,。

這一年,，高三英語(yǔ)備課組團(tuán)結(jié)協(xié)作，組長(zhǎng)孔老師認(rèn)真負(fù)責(zé),。在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，我們?nèi)齻€(gè)年輕人分享經(jīng)驗(yàn)，共享教學(xué)資源,，快速提高了教學(xué)水平,。學(xué)生也能在每一輪復(fù)習(xí)中及時(shí)鞏固提高，循序漸進(jìn),，能力大大增強(qiáng),。今年是我第三年擔(dān)任高三英語(yǔ)教學(xué)。第一年對(duì)于我來說很陌生,，一切從頭開始，我一直在摸索中前進(jìn),，和學(xué)生共同學(xué)習(xí),，共同成長(zhǎng)。第二年,，教學(xué)對(duì)于我來說有些熟悉了,，但教學(xué)模式還有待完善。

第三年比較熟練,，能夠在把握住復(fù)習(xí)主線基礎(chǔ)上,，構(gòu)建出自己的教學(xué)體系。

今年高三我把教學(xué)重心放在作文指導(dǎo)上,。從書寫字跡,，體裁類型，套用模板,，常用句型等幾方面常見問題入手,，幫助學(xué)生作文拿高分。一上高三,，給學(xué)生下發(fā)幼圓體字帖照著臨摹字母,，單詞，給學(xué)生糾正字形,，字體大小,。一模過后,，我把閱卷中遇到的高分和低分作文拍下照片為學(xué)生展示。學(xué)生深有感觸,，真切體會(huì)到字跡的重要,。高考前夕，學(xué)生字體全部過關(guān),。甚至有些學(xué)生已練得和字帖一模一樣,。接著我把作文醫(yī)考的類型畫出重點(diǎn)，有的范文讓學(xué)生背誦全文或其中一部分,，有的進(jìn)行仿寫,，重在積累素材。平時(shí),，無(wú)論做題還是講解中都會(huì)讓學(xué)生畫出能套用在任何類型文章中萬(wàn)能的好句子,，最后由學(xué)生來總結(jié)出語(yǔ)句模板，全班一起分享,。無(wú)論市模還是校模后,，我都未每位學(xué)生面批考試作文，高考前利用最后兩節(jié)輔導(dǎo)課,，為學(xué)生布置了最后一篇作文并且面批面改,，效果非常好。雖然兩個(gè)班作文批改起來有難度,，但學(xué)生寫作的積極性被調(diào)動(dòng)起來了,，學(xué)會(huì)了技巧，有內(nèi)容可寫,，最重要的是,，他們知道老師會(huì)認(rèn)真批閱，不會(huì)寫的沒有意義,。送別學(xué)生時(shí),，平時(shí)最會(huì)偷懶的男生對(duì)我說：“老師，我一定會(huì)認(rèn)真寫作文的!”我相信通過作文的強(qiáng)化訓(xùn)練,，孩子們一定會(huì)取得優(yōu)異成績(jī)的,。因?yàn)樽魑氖禽敵鲞\(yùn)用，孩子們的綜合運(yùn)用能力提高了,，對(duì)其他題型都會(huì)有所幫助,。所以緊緊抓住作文這個(gè)核心要素是提高分?jǐn)?shù)的關(guān)鍵所在。我還會(huì)在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),，繼續(xù)完善作文教學(xué),，總結(jié)出自己的高考復(fù)習(xí)教學(xué)模式。

20xx屆學(xué)子喜訊頻傳,，這是十三中師生共同努力的結(jié)果,，也預(yù)示著十三中將迎來更加輝煌的明天,。作為十三人，我感到無(wú)比驕傲和自豪,。更因?yàn)樽约河H身經(jīng)歷了高三這一年的歷練而感到無(wú)比榮幸,。我相信自己，會(huì)在教育的崗位上拼搏出自己的一片小天地,。我更相信,，十三中會(huì)在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)，在全校師生的通力配合下,，成為家喻戶曉的名校!

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇七

作為會(huì)計(jì)專業(yè)不是我一個(gè)人的意愿,，在學(xué)校的四年學(xué)習(xí)期間，我一直很上進(jìn),，也很好學(xué),。我是一個(gè)“安于現(xiàn)狀”的人。既然走到了這一步,，那就只有好好走下去才會(huì)有結(jié)局,。所以，抱著這樣的心態(tài),，大學(xué)四年我一直在努力,，拿了很多獎(jiǎng)學(xué)金，也一直在個(gè)人發(fā)展上努力,。我在部門的那段時(shí)間是我改變很多的時(shí)候,。這些經(jīng)歷都為我的實(shí)習(xí)做了一系列的基礎(chǔ)工作，也多虧了這些經(jīng)歷,，我才得以放松。我為這次銀行實(shí)習(xí)做了很長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備,。我知道每個(gè)銀行的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣,，但總有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都是求賢若渴,。所以我在大學(xué)之初就給自己定了一個(gè)目標(biāo),，也正是這個(gè)目標(biāo)一直推動(dòng)著我的成長(zhǎng)，給自己增添了很多豐富的經(jīng)驗(yàn),。我一開始沒有自主性和獨(dú)立性,，但在大學(xué)三年和這次實(shí)習(xí)期間，我也變得更加獨(dú)立和自信,。我一直在想,，如果父母從小就培養(yǎng)我的進(jìn)取心，我現(xiàn)在會(huì)不會(huì)更好,。但是現(xiàn)在,，我在慢慢培養(yǎng)這些優(yōu)點(diǎn)的同時(shí),，也收到了變化帶來的驚喜。

剛進(jìn)銀行的時(shí)候,，我沒有那么開朗大方,。無(wú)論做什么，我的主動(dòng)性都不是很強(qiáng),，也不是很想?yún)⑴c其中,。可能是性格使然,，那段時(shí)間比較被動(dòng),。往往在完成自己的任務(wù)后，只做領(lǐng)導(dǎo)讓我做的事情,，其余時(shí)間,，銀行的一些事情我不會(huì)太積極。導(dǎo)致我那段時(shí)間極度抑郁孤傲,。這讓我很不舒服,，不過還好我自己想通了之后，開始做改變,。工作是自己的,，生活是自己的。如果我們自己不做出改變,，誰(shuí)能為我們做出改變,？所以我開始大膽的融入這個(gè)群體，不再沉默,，學(xué)會(huì)和大家交流,，學(xué)會(huì)在工作中更好的學(xué)習(xí)。這段經(jīng)歷給我?guī)砹撕芏喔形?，我也在其中成長(zhǎng)了很多,。希望以后的工作更加順利，更加努力的過好每一天,，把事業(yè)提升到一個(gè)新的高度,。

今天，懷著崇敬的心情,，我們來到中國(guó)工商銀行實(shí)習(xí),。不用說，中國(guó)工商銀行作為在國(guó)內(nèi)擁有資產(chǎn)的商業(yè)銀行,，早已是家喻戶曉,，幾乎家家戶戶都有工行卡。但是,，我以前是以普通客戶的身份辦理業(yè)務(wù)的,。今天我是第一次抱著理解實(shí)習(xí)的`態(tài)度來參觀學(xué)習(xí),。我相信我感覺不一樣。

客戶和個(gè)人客戶提供多元化,、專業(yè)化的金融服務(wù),。公司的金融業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù),、銀行卡業(yè)務(wù),、基金業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù),、電話銀行業(yè)務(wù)均有較大規(guī)模的發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

我重點(diǎn)做了大堂經(jīng)理這個(gè)崗位的工作,，主要是分流客戶,，識(shí)別客戶，了解咨詢,，產(chǎn)品推薦,，客戶溝通等等。大堂這項(xiàng)工作是客戶接觸銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開始,，是客戶對(duì)銀行的第一印象,，是代表建行引導(dǎo)客戶的對(duì)外作用，是協(xié)調(diào)柜員服務(wù)的對(duì)內(nèi)作用,，是聯(lián)系客戶,、高水平柜員和客戶經(jīng)理的紐帶。我明白我不僅是一名員工,，還是客戶的發(fā)言人,。我必須始終微笑，具備“感同身受”的品質(zhì),，敏銳地感知客戶的要求,，細(xì)心周到地為客戶服務(wù)。

20xx年對(duì)我來說是非常重要的一年,。作為分行運(yùn)營(yíng)主管，我?guī)ьI(lǐng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)圍繞“安全,、優(yōu)質(zhì),、高效”的會(huì)計(jì)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，堅(jiān)持“安全就是效率”的理念,，努力落實(shí)分行各項(xiàng)規(guī)章制度,，防范內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)，提高柜員服務(wù)技能,、效率和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，在崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用,，確保了分行全年會(huì)計(jì)工作圓滿、安全完成,。

現(xiàn)將我在20xx年會(huì)計(jì)主管的工作情況匯報(bào)如下:

1.在工作中,，我始終堅(jiān)持高度的責(zé)任感和事業(yè)心，強(qiáng)烈的合作意識(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)政策和規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公,。

2.根據(jù)20xx年分公司員工內(nèi)部輪崗安排,，我們對(duì)分公司現(xiàn)有員工進(jìn)行了認(rèn)真的分析和梳理，進(jìn)行了定崗定編和不相容崗位劃分,，落實(shí)和完善了分公司崗位責(zé)任制和分級(jí)授權(quán)責(zé)任制,，實(shí)現(xiàn)了良好的人力資源利用率。

3.把握日常工作中運(yùn)營(yíng)管理和風(fēng)險(xiǎn)防范的重要環(huán)節(jié),。采取監(jiān)督,、檢查、輔導(dǎo),、授權(quán),、審計(jì)等多種方式。,，并按頻率和質(zhì)量要求進(jìn)行盡職調(diào)查和日常管理,，做到有據(jù)可查、規(guī)范有序,。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)和環(huán)節(jié)的管控,，對(duì)異常現(xiàn)金支付進(jìn)行嚴(yán)格審批和報(bào)告,；強(qiáng)化全員提高自助設(shè)備現(xiàn)金分流率的意識(shí),，有效引導(dǎo)客戶分流；現(xiàn)金限額的管理和大額現(xiàn)金的防偽工作由專人有序辦理,；分析分公司薄弱關(guān)鍵問題,，合理解決問題，提質(zhì)增效,；定期組織全體員工分析研究風(fēng)險(xiǎn)案例,，增強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，規(guī)范柜面業(yè)務(wù)操作,，防范細(xì)小風(fēng)險(xiǎn),。

1.作為分行的運(yùn)營(yíng)主管，主要履行會(huì)計(jì)監(jiān)督和風(fēng)險(xiǎn)防范職能。我嚴(yán)格執(zhí)行以經(jīng)濟(jì)資本為核心的風(fēng)險(xiǎn)收益約束機(jī)制和以經(jīng)濟(jì)增加值為核心的績(jī)效考核機(jī)制,，努力追求業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制的內(nèi)在統(tǒng)一,。堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、綜合治理,、懲防并舉,、注重預(yù)防”的方針，進(jìn)一步完善案件預(yù)防的長(zhǎng)效機(jī)制,，努力從源頭上預(yù)防案件的發(fā)生,。加強(qiáng)合規(guī)教育，努力實(shí)現(xiàn)人人理解合規(guī),、積極遵守合規(guī),、勤勉維護(hù)合規(guī)的目標(biāo)。使大家提高警惕,，做好內(nèi)控管理,，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，做到無(wú)違規(guī)無(wú)差錯(cuò),。

2.切實(shí)履行職責(zé),，正確處理內(nèi)部控制與發(fā)展的關(guān)系，有效防控操作風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn),。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)客戶群體和業(yè)務(wù)發(fā)展需求,，營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，確保合規(guī)高效的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行力,，為分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展和落地保駕護(hù)航,。

3.認(rèn)真組織年終決算的業(yè)務(wù)和賬務(wù)清理，嚴(yán)格按照要求和規(guī)定,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，精心組織，親自做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作:核對(duì)賬目,，清理各項(xiàng)資金,，測(cè)試年終決算，核實(shí)損益,，編制報(bào)表,，提交各類自查報(bào)告等。確保了20xx年決算工作的順利進(jìn)行,，未發(fā)生差錯(cuò)事故,。

4.關(guān)注銀企對(duì)賬和電子對(duì)賬的推廣，根據(jù)分行結(jié)算部發(fā)布的銀企對(duì)賬回款情況,，及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系,、加緊催收。針對(duì)財(cái)務(wù)人員變動(dòng),、地址變更等問題,，分行克服時(shí)間緊、人員少,、工作量大的困難,，年底及時(shí)對(duì)賬，進(jìn)一步維護(hù)了銀企良好的合作關(guān)系,。

1.加強(qiáng)監(jiān)控錄像的管理,。嚴(yán)格按照分行監(jiān)控視頻管理和回放的要求，每周認(rèn)真查看回放視頻,，調(diào)閱全月所有柜員監(jiān)控,。回放過程中如發(fā)現(xiàn)柜員有任何違規(guī)行為,，耐心向柜員解釋原因及后果,，減少事故隱患；對(duì)于發(fā)現(xiàn)的其他問題,，及時(shí)聯(lián)系相關(guān)職能部門,，督促改進(jìn)，確保視頻資料的完整,、清晰,、有效。

2.認(rèn)真審核柜員傳票,，及時(shí)處理后行長(zhǎng)發(fā)出的錯(cuò)誤,。加強(qiáng)對(duì)差錯(cuò)較多的新業(yè)務(wù)員和柜員的傳票審核，使差錯(cuò)率得到更好的控制,。遇有后行長(zhǎng)查詢,、錯(cuò)誤發(fā)放等情況，逐一核對(duì),，與柜員共同分析錯(cuò)誤原因,，在晨會(huì)上進(jìn)行解釋，認(rèn)真登記柜員錯(cuò)誤臺(tái)賬,，督促柜員整改杜絕,。

3.加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)輔導(dǎo)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，制定分行內(nèi)控獎(jiǎng)懲積分考核機(jī)制管理辦法,，有效激勵(lì)員工,，確保風(fēng)險(xiǎn)防范和531培訓(xùn)有序開展、執(zhí)行制度不走樣,。認(rèn)真組織晨會(huì)學(xué)習(xí),，及時(shí)分析傳達(dá)總行和分行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警清單,，培訓(xùn)新業(yè)務(wù)，做好課前,、課中,、課后檢查通報(bào)，對(duì)后督導(dǎo)的錯(cuò)誤進(jìn)行點(diǎn)評(píng),，對(duì)監(jiān)控回放中的問題逐一說明,。定期上報(bào)風(fēng)險(xiǎn)排查報(bào)告，逐一排查管理風(fēng)險(xiǎn),、內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn),、安全風(fēng)險(xiǎn)等環(huán)節(jié)，取得進(jìn)展并進(jìn)行整改,，員工遵章守紀(jì)意識(shí)得到提升,。多渠道培訓(xùn)教育員工樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，讓員工意識(shí)到自己是風(fēng)險(xiǎn)管理體系的一部分,，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力,。

1.內(nèi)部精細(xì)化管理有待提高,，內(nèi)控監(jiān)控不到位。由于無(wú)法照顧到許多工作的全面管理,，員工的業(yè)務(wù)技能亟待提高,。有時(shí)候，他們對(duì)日常工作感到厭倦,，管理不夠精細(xì),。

2.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控意識(shí)與系統(tǒng)更新不同步。由于總行531系統(tǒng)上線和密集清理工作,，新業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新加快,，自主學(xué)習(xí)步伐需要同步跟進(jìn)，所以研究不夠全面,。在以后的工作中,，我會(huì)努力克服自己的不足，及時(shí)學(xué)習(xí)和控制,，豐富自己的專業(yè)知識(shí),，更好地掌握規(guī)章制度，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),。

3.分支機(jī)構(gòu)服務(wù)有待提高,，從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)無(wú)法滿足銀行高強(qiáng)度的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在20xx年,，我們將主要通過實(shí)施服務(wù)和制度以及提高員工素質(zhì)來提高我們分公司運(yùn)營(yíng)人員的工作技能和服務(wù)水平,。

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇八

“我要安全”活動(dòng)開展以來,，威海配送中心積極響應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的號(hào)召，以積極的熱情投入到“我要安全”主題活動(dòng)中來,，為集團(tuán)公司的建設(shè)盡著自己的一份綿薄之力,。工作重心主要放在員工安全意識(shí)的培養(yǎng)、安全技能的提高和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處置能力鍛煉及應(yīng)急預(yù)案的演練上?，F(xiàn)將活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

一、預(yù)案的修訂

配送中心對(duì)《應(yīng)急救援預(yù)案》進(jìn)行了2次大的修訂,，進(jìn)一步完善了預(yù)案的內(nèi)容,。

1、修訂了《應(yīng)急救援預(yù)案》人員分布及戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作,，針對(duì)預(yù)案演練的內(nèi)容進(jìn)行了人員的分工,，并詳細(xì)各預(yù)案中的人員的戰(zhàn)斗位置以及戰(zhàn)斗任務(wù)。

2,、根據(jù)國(guó)慶和全運(yùn)會(huì)期間加強(qiáng)安保工作的要求,，對(duì)防盜搶、反恐怖襲擊,、預(yù)案進(jìn)行了修訂,；針對(duì)石島油庫(kù)地理位置特點(diǎn)修訂了防山林火災(zāi)、比鄰單位火災(zāi)預(yù)案及防洪,、防汛預(yù)案,。

對(duì)修訂后的預(yù)案提交應(yīng)急指揮小組討論并通過。召開全體員工會(huì)議,，對(duì)修訂后的預(yù)案內(nèi)容進(jìn)行了論證,，并進(jìn)行了桌面的演練。在實(shí)戰(zhàn)的預(yù)案演練中,，對(duì)人員的定位情況以及可能發(fā)生的險(xiǎn)情進(jìn)行分析進(jìn)一步完善預(yù)案,。

二、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,、預(yù)案的演練

威海配送中心對(duì)預(yù)案演練和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練工作常抓不懈,，結(jié)合今年省公司組織的“消防比武會(huì)操”活動(dòng)，從實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā),，進(jìn)行了石棉被撲救大桶火災(zāi)和8公斤,、35公斤干粉滅火器撲滅地面火災(zāi)的訓(xùn)練。鍛煉了員工對(duì)石棉被和滅火器的使用技能,，應(yīng)對(duì)真實(shí)的火災(zāi)的處置能力,。

截止11月份共進(jìn)行石棉被及8公斤、35公斤干粉滅火器的實(shí)戰(zhàn)演練2次,，參加人員36人次,；火災(zāi)爆炸預(yù)案演練10次,，參加人員146人；跑,、冒,、漏油預(yù)案7次，參加人員127人,；反恐怖襲擊演練3次,，參加人員52人；防汛,、防臺(tái)演練1次,，參加人員18人；消防培訓(xùn)4次,，參加人員52人,。各類消防預(yù)案演練、訓(xùn)練合計(jì)27次,，參加人員431人,。

三、預(yù)案演練的成效

針對(duì)季節(jié)特點(diǎn)開展的防汛預(yù)案演練,，在今年07,。13連降暴雨、海水滿潮以及河道排水不暢等因素造成庫(kù)區(qū)積水的突發(fā)事件中,，威海配送中心及時(shí)根據(jù)險(xiǎn)情啟動(dòng)“庫(kù)區(qū)防汛應(yīng)急預(yù)案”,，對(duì)主、副配電室進(jìn)行停電處理,；并在發(fā)貨廳,、變配電間、化驗(yàn)室等重點(diǎn)保護(hù)部位門前用沙包筑起攔水壩,；值班人員用手搖泵對(duì)電纜溝進(jìn)行抽水,，同時(shí)對(duì)滲水的入口用沙袋進(jìn)行封堵；并加大對(duì)隔油池以及庫(kù)區(qū)水封井的檢查力度,，確認(rèn)隔油池?zé)o油污以及水封井有效等措施,，排除險(xiǎn)情，保障設(shè)備,、設(shè)施安全,。各參戰(zhàn)人員都能根據(jù)預(yù)案要求完成各自的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，在災(zāi)害面前不驚不慌,、有條不紊的進(jìn)行各項(xiàng)搶險(xiǎn)救災(zāi)任務(wù),，體現(xiàn)了員工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的綜合素質(zhì)。

當(dāng)然活動(dòng)的順利開展離不開前期的準(zhǔn)備,，活動(dòng)中的應(yīng)變,，員工的熱情和分工的明確與否,；活動(dòng)的影響力大與否，離不開活動(dòng)的質(zhì)量但也缺少不了宣傳的得力與否,；有天時(shí),，有地利，也不能缺人和,?；顒?dòng)能順利展開與否離不開人的因素，怎樣分配好工作怎樣調(diào)動(dòng)全員活動(dòng)的積極性,、主動(dòng)性,、長(zhǎng)期性是集團(tuán)公司建設(shè)的重中之重；集思廣益,，一個(gè)籬笆三個(gè)樁,。應(yīng)充分汲取員工合理化建議,，公司是大家的,，好的建議是大家的智慧成果,；可以說員工的操作技能,、知識(shí)水平和安全意識(shí)的有效提高決定了企業(yè)以后的發(fā)展前景,，在日常的生活,、工作中應(yīng)該更加注重培養(yǎng)員工的安全意識(shí)提高員工自身的安全素質(zhì)和操作技能,，挑選好的人才樹立榜樣,，使企業(yè)能健康積極向上發(fā)展,！

企業(yè)的安全也是我們的安全，企業(yè)的興榮也是我們的興榮,！我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展中鍛煉和培養(yǎng)著自己的能力,！在以后的工作中我們將繼續(xù)秉承著“我要安全”的思想，發(fā)揚(yáng)我們企業(yè)良好的作風(fēng),，以我要安全活動(dòng)為基礎(chǔ),，在活動(dòng)中不斷創(chuàng)新，不斷提高,，不斷完善,。

我們堅(jiān)信，通過我們的不斷努力,，企業(yè)在今后的路將越來越寬廣,，我們的企業(yè)將更加繁榮、昌盛,！

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇九

“接受不如意”是對(duì)孩子情商的訓(xùn)練,。有一句老話叫“人生之事十之89不如意”，你不知道在前方等待你的是苦難,、沼澤還是春風(fēng)和煦和旭日暖陽(yáng),。當(dāng)你處于人生的失意期時(shí),，不要妄自菲薄，也不要虛妄度日,，要常想那一二,，并從中找到勇氣和信心，看開困惑,，消除煩惱,，勇敢地直面人生，微笑迎接紛繁復(fù)雜的生活,。

孩子沒有社會(huì)閱歷,，不明對(duì)錯(cuò)，所以父母要從小給孩子指明對(duì)與錯(cuò),，樹立正確的人生價(jià)值觀,。

人生最難的是做對(duì)的事情，而我們父母呢,？是否遵守了人生和道德的準(zhǔn)則,？是否在不自知的情況下給了孩子錯(cuò)誤的引導(dǎo)？在幫助孩子成長(zhǎng)的同時(shí)也是自我成長(zhǎng),。

這時(shí)我們可以告訴孩子：不是直接攻擊別人才是錯(cuò)事,，被看到和抓住的才是錯(cuò)事。我們判斷一件事情對(duì)與錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)就是：我們喜不喜歡別人也這樣對(duì)待我們自己,。錯(cuò)誤的就是別人如此對(duì)待我們時(shí),，讓我們感到厭惡的行為；正確的就是別人這樣對(duì)待我們時(shí),，讓我們感到高興的行為,。

其實(shí)我本人是比較反感教條式的說教的，所以我找了一些例子,，看看有沒有你遇到的,？下次再遇到這樣的情況，你因?yàn)橛辛藴?zhǔn)備和思考,，就能更好的應(yīng)對(duì)孩子的問題了,。

1、先說我家的兩個(gè)事兒吧,。家里大女兒過生日,，爸爸為她買了一雙輪滑鞋，她得意地拿出新輪滑鞋給妹妹炫耀,，妹妹也想玩,，我就建議那你們一人一圈吧，她們也同意了，可沒一會(huì)兒,，兩人就為該輪到誰(shuí)玩而爭(zhēng)吵不休,。妹妹告狀姐姐不讓她滑，姐姐說我已經(jīng)讓她玩了,，可這是給我買的,，不想讓妹妹多玩。面對(duì)兩個(gè)哭哭啼啼的小家伙,，我趕緊找出一件也是不久前買的玩具,，讓她倆各玩各的。

事后爸爸批評(píng)我這可不是個(gè)好辦法,。正確的做法是,，把新輪滑鞋收起來，然后告訴他們,，你們答應(yīng)了媽媽輪流玩,，應(yīng)該做到，除非學(xué)會(huì)分享,，否則就不再給他們玩了,。因?yàn)榇藭r(shí)正是教孩子與同伴分享的最好機(jī)會(huì)。分享是孩子們要學(xué)到的道德品質(zhì)之一,。所以不妨把每一次孩子間的沖突當(dāng)作一次教育的機(jī)會(huì),，讓孩子通過自己摸索出來的分享方式來尋求解決問題的途徑,。

2,、快要吃晚飯了，小女兒卻吵著鬧著要餅干,。我不想因?yàn)轱埱俺粤闶扯绊懰哉?，但覺得吃兩塊小餅干也不至于影響她吃飯，于是想了個(gè)折中的辦法,。對(duì)女兒說,，好吧，可以吃,，但只能吃兩塊餅干噢,。她聽到讓她吃，于是停止了哭鬧,。

我這么做對(duì)嗎,？但制止了孩子的哭鬧，可也讓孩子明白只要哭鬧就能達(dá)到目的,，至于零食好不好也變成了次要,。只要孩子一哭鬧，你就把他要的東西給他,，或者做些什么事情去哄他的話,，這無(wú)異于鼓勵(lì)壞行為,。

如果你以前就是這一幕哄孩子的，不要一下全拒絕他,，可能讓他感到強(qiáng)烈的挫折感甚至被父母拋棄,，把他的要求打?qū)φ郏人玫搅讼胍?，再慢慢講道理,。所以，遇到這種情況,，孩子急,，家長(zhǎng)不能急，他越是鬧我們?cè)揭３掷潇o,。做一次深呼吸,，對(duì)他這種糾纏說“不”。

3,、盡管下午同事有約要來家,，可曉曉父母仍不愿錯(cuò)過休息日的好天氣，帶女兒去游樂園玩,。臨出門前,，他們與4歲的曉曉約定，玩兩個(gè)小時(shí)后就得回家,，否則就會(huì)使前來的叔叔阿姨等在家門外,。曉曉聽后一口答應(yīng)。當(dāng)約定的時(shí)間到了,，女兒卻死活不愿意上車回家,。曉曉父母最后只得答應(yīng)，如果曉曉按時(shí)回家的話,，就送給她一個(gè)玩具,，女兒這才同意。

正確的做法是,，把女兒抱上車回家,。既然你的孩子已經(jīng)承諾“兩小時(shí)后回家”，就該這樣做到,。當(dāng)然,，比較理想的方法是，提前5分鐘就提醒孩子,，一次次的交換條件只會(huì)助長(zhǎng)孩子的不良習(xí)慣,。

4、“五一”長(zhǎng)假里，敏敏媽媽接到老同學(xué)聚會(huì)的邀請(qǐng),，大家約好帶上各自的孩子共進(jìn)午餐,。所有的人都同意在一家餐館用餐?？墒敲裘魦寢屝睦锩靼?，6歲的女兒吃東西很挑剔，她從來不吃那些她不熟悉的或者看上去有些奇怪的食物,。敏敏媽媽不禁犯愁：是自己先去買一份孩子喜歡吃的炸雞漢堡帶在身上,，午餐時(shí)給女兒吃呢？還是不遷就,，就讓挑剔的女兒嘗嘗新口味呢,？結(jié)果，敏敏媽媽選擇了后者,。

這個(gè)選擇是正確的,。讓孩子嘗嘗她不想吃的東西并不過分，實(shí)際上,，孩子少吃一頓飯不是多么大不了的事,。相反，如果父母過于關(guān)注孩子到底吃什么,、吃沒吃等問題,，反而會(huì)使問題復(fù)雜化。大多時(shí)候,，孩子的情緒是受父母影響的,，如果大家都高高興興地享受美好的時(shí)光，孩子自然也就不會(huì)在乎其他,。

5,、樂樂每天都要到樓下的小公園玩,，并在那結(jié)識(shí)了一些好朋友,，當(dāng)大家一起玩耍，朋友們都互相謙讓,，看到朋友需要幫助也能上手幫忙,。可最近來了一個(gè)陌生的男孩,，也想加入他們的游戲,，樂樂卻對(duì)他橫眉冷對(duì)，并不許別的小朋友和那個(gè)孩子玩,。

這個(gè)時(shí)候父母不要強(qiáng)行讓別的孩子接受新成員,，先問問孩子為什么不許？是怕陌生人的傷害，還是怕新人加入后大家玩得不如以前開心了,？告訴孩子用正確的方式對(duì)待所有人,，給別人機(jī)會(huì)也是給自己你機(jī)會(huì)。

你并不知道他加入后會(huì)更好還是更壞,，試過才知道,。有一種能力讓所有人都獲得快樂的，無(wú)論是對(duì)朋友還是陌生人,。這種能力就是你的寬容的胸懷,。

很多情況下，父母希望自己做的每一件事都能讓孩子高興,，但是作為父母必須清楚,，作為家長(zhǎng)，你們的態(tài)度和標(biāo)準(zhǔn)將影響到你的孩子能否成為一個(gè)明辨是非的人,，所以,，你必須做一些孩子不愿意接受的決定。

林清玄說過：“你的環(huán)境并不能決定你的未來,，你的過程也不能決定你的未來,，而是你的心的向往決定了你的未來?！眱?nèi)心堅(jiān)強(qiáng)樂觀的人哪怕遇到困難,，也能依靠自身的力量安全度過去。如果孩子能明白并做到快樂地生活,，便是多數(shù)父母的最大心愿,。