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電信公司實(shí)踐心得篇一

這已是我第二次進(jìn)入公司實(shí)習(xí),。在大一的一年，我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習(xí)和對(duì)專業(yè)廣告人的采訪,。斯人斯物,，對(duì)我而言并不陌生。這是一家成立于xx年的廣告公司,，雖然時(shí)間并不長(zhǎng),，但它的前身——英保良(北京)房地產(chǎn)銷售顧問有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年，在近百個(gè)知名房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售中屢立戰(zhàn)功,，并且依靠“香港地產(chǎn)行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的個(gè)性促使這個(gè)新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù)，也為它帶來了數(shù)不清的廣告代理合同,。出色的公司業(yè)績(jī)和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿陣地,，這也是我初入社會(huì)的開端。

因?yàn)樵?jīng)有過在這里工作的經(jīng)驗(yàn),，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實(shí)習(xí)的要求,，并把我安排在他的助理辦公室,，這樣我就成為一名“臨時(shí)的”總經(jīng)理助理，這個(gè)位置可以說是公司核心的邊緣,，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶,，維系老客戶，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦,，對(duì)于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來說，是一份再好不過的差事,。起初的半個(gè)月,，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的，每天至少要打十幾個(gè)電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商,，包括房地產(chǎn)開發(fā)商,、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等,，每通電話少則十分鐘,，多則半小時(shí)，這讓我既興奮又緊張,，突然接觸到了這么多大企業(yè),，沒有一點(diǎn)語言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話是很困難的，如果不能把意思表達(dá)清楚,，對(duì)方就沒有興趣再聽下去,，長(zhǎng)時(shí)間沒有重點(diǎn)地講話會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生逆反，話都不愿意和你講了,，怎么跟你合作?!經(jīng)過兩三天的熟悉,，我感覺話越說越順了，思路越來越清晰了,，和客戶談話的氣氛也輕松了許多,，逐漸地我認(rèn)識(shí)到，廣告這個(gè)行業(yè),，和人打交道是第一位的,，沒有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播,。這以后的一次會(huì)上,，閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)，廣告是生意,，是買賣,，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣，但現(xiàn)在,，廣告時(shí)段和廣告的制作是你的產(chǎn)品,，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力,，要說服你的客戶，這就是公關(guān),。

廣告就是產(chǎn)品,，要把它推銷出去。

這樣的例子還有很多,，我也對(duì)廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識(shí),，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門的每個(gè)人,，創(chuàng)意,、策劃、設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù),、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著，就像人體的筋脈一樣,，盤根錯(cuò)節(jié),，但又各行其道，為大腦服務(wù),。

我就在“推銷”中度過了兩個(gè)星期,，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經(jīng)理給了我一份策劃案,，其實(shí)這已經(jīng)是定稿,，讓我看一看，也可以按我的意思改一改,，這又讓我驚喜不已,。廣告策劃文案，聽說過,，沒見過,，也特別想見一見。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài),，也是孕育一個(gè)廣告的第一步,，這回它就擺在我面前。翻開一看,，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目,，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場(chǎng)聊一聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目,。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹,，也有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布署和對(duì)可能發(fā)生的情況的處置辦法,，總而言之,，這一檔一個(gè)小時(shí)的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我,，這個(gè)節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播,，要我同去，邊看策劃邊實(shí)踐,，這是最好的,。

我了解到，這個(gè)欄目實(shí)際上也是一種軟廣告,，所謂的嘉賓,，無非都是房地產(chǎn)開發(fā)商，把嘉賓請(qǐng)到演播室闡述自己的觀點(diǎn),，這其中肯定會(huì)以自己的某個(gè)樓盤做案例,，這樣一來網(wǎng)友在收看欄目的同時(shí)也接受到了來自商家的信息,，這樣就會(huì)使?jié)撛谙M(fèi)者形成印象,，以實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值。閆經(jīng)理說,，類似的軟廣告其實(shí)也有很多,，比如電視臺(tái)的一檔美食節(jié)目，主持人會(huì)到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴,，然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹,，這其實(shí)是餐館的一種營(yíng)銷手段，是一種軟廣告,。再比如,，影視劇中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的鏡頭：某酒店門口，一輛高檔轎車從遠(yuǎn)處駛來,，停在鏡頭前面,，畫面上就出現(xiàn)了一個(gè)碩大的車標(biāo)。很多情況下都是因?yàn)槠髽I(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭,。而這些東西,，很多人不會(huì)明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到,，這是赤裸裸的廣告,。

之后的一個(gè)月，我一直在跟隨工作組的同事們來往穿梭于公司和媒體之間,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物,，在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制,，做了大量工作,，但是一點(diǎn)不覺得累,，也許就是精神作用吧，只要是我做起來快樂的事情,，只要是方向正確的事情,，我就會(huì)樂此不疲地干下去。

實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)間是9月10日,，將近兩個(gè)月,，這兩個(gè)月是北京最熱的季節(jié)，烈日照耀下的我,，熱血沸騰,。

我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合，也感謝所有客戶與媒體朋友的支持與諒解,，這是我在英保良公司兩個(gè)月工作的一點(diǎn)心得,，草草行文，只為與我的老師和朋友們分享我的快樂,，如有不妥,，望批評(píng)指正，謝謝!

電信公司實(shí)踐心得篇二

高要雖然只是一個(gè)縣級(jí)市,，也許因?yàn)楹投酥葜挥幸唤魧?duì)他們來說似乎也沒有什么分別,，可是對(duì)我來說卻有一個(gè)不平凡的經(jīng)歷，盡管只有短短四個(gè)月,，電信公司實(shí)習(xí)總結(jié),。

xx年，我們有十二個(gè)人走進(jìn)了肇慶電信,，公司為了我們能夠有更好的發(fā)展把我們安排到各個(gè)縣去實(shí)習(xí),，而我和陳妮被分到了高要，我一直認(rèn)為可能是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)特意關(guān)照,，也許是怕我們女生吃不了太多苦把我們安排在離肇慶市最近的縣,，不知道是不是該慶幸。不過,，我更應(yīng)該慶幸的是自己四個(gè)月的感受及實(shí)習(xí)體驗(yàn),。在這里，所有的人對(duì)我們都很關(guān)心,，他們的熱情讓我感動(dòng),，他們不誨的教導(dǎo)更讓我有了工作的信心與激情。

第一天是梁主任特意過來接我們過去的,，然后安排我們的日常生活,，綜合辦的郭姐還帶我們?nèi)ジ咭煜きh(huán)境，讓我們有什么盡管提，他們會(huì)盡量滿足我們的需求,。第一次出來工作受到這種特殊待遇真的有點(diǎn)受寵若驚,，對(duì)于剛畢業(yè)的我們還什么都不會(huì)，需要向他們請(qǐng)教,，所以暗自下決心以后工作過程中一定努力給他們看,，也算是一點(diǎn)點(diǎn)的回報(bào)吧。接下來便是安排我們工作流程了,，闕主任說從后端到前端才能對(duì)公司的流程業(yè)務(wù)更熟悉,，按照那條線走下來我們一定可以學(xué)到東西的，幾個(gè)月下來之后真的很感謝他這樣的巧心安排,。

真正的工作開始了,，首先安排我們到機(jī)房，了解各種設(shè)備及幾個(gè)必要的系統(tǒng),，再了解在機(jī)房需要做的工作,。在高要的機(jī)房不像黃塘這邊有獨(dú)立的監(jiān)控和維護(hù)，在高要有的只是一個(gè)小小的機(jī)房,，監(jiān)控與維護(hù)都在一起,，可惜的是我在機(jī)房只呆了三天就被叫到巡修班去幫忙了，還有很多東西都沒有學(xué)明白,。高要的巡修班其實(shí)是包括動(dòng)力,、傳輸與交換,，他們不只是做自己的工作,，只要誰比較忙都可以幫忙。不過能夠去巡修班我真的很高興,，在那里我能夠感受他們之間的情意,，能夠感覺到他們工作的氛圍，能夠感受到他們工作的艱苦,，但是他們都是一樣的樂觀,，以滿腔的熱忱對(duì)待工作，以微笑來面對(duì)人生,，他們工作雖然辛苦但是過得很開心,，我很早就融入他們當(dāng)中，真的過得很開心,。因?yàn)橘Y料清查跟著他們下鄉(xiāng)去貼標(biāo)簽,，因?yàn)閏dma交接跟著他們?nèi)ヅ郎剑惨驗(yàn)楣?jié)日跟他們一起到外面吃飯,，下班后看他們下棋,，陪他們聊天，真的很開心。一個(gè)月過去了,，我也要離開那個(gè)班組到大客去了,，真的有點(diǎn)不舍，但是我只是來實(shí)習(xí)的,，我會(huì)記住在那的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。

來到大客好象很不一樣，大家都很忙,，各自忙著自己的事情,，似乎我們是多余的。主要是我也什么忙都幫不上,，如果幫忙也只是越幫越忙,，所以一開始的覺得很無聊，所以很想回巡修班,，而且他們cmda交接的還沒有做完,，好象回去幫忙，沒有辦法,，我只好白天在大客上班晚上幫巡修錄數(shù)據(jù),，因?yàn)槲矣X得那是我的工作我不能沒有做完就那樣走了，我有責(zé)任完成,，所以我堅(jiān)持把它做完了,，應(yīng)該說這也是一種責(zé)任吧。慢慢地我也熟悉了大客的工作,，然后自己也會(huì)想著多學(xué)點(diǎn)東西,，所以他們就喜歡找我?guī)兔Γ詉bss系統(tǒng)與cmms系統(tǒng)都用得比較熟悉,。正好那時(shí)候科技學(xué)院裝寬帶,，他們就協(xié)同客響部的人帶我出去，教我跳線,，教我裝寬帶,，還告訴我工種隊(duì)是如何布線等等。因?yàn)樾卵b寬帶有很多少10000號(hào)投訴單,，他們教我針對(duì)不同的投訴如何處理,，然后再做回訪，都是在二十四小時(shí)以內(nèi)就要處理各種投訴,，讓我真切地感覺到電信的服務(wù),，所以我做得比較細(xì)心，對(duì)他們的態(tài)度很好,，為自己是電信的員工而感到自豪,。整個(gè)科技學(xué)院新裝寬帶遇到各種問題，他們說遇到的問題越多就越能學(xué)到東西，因?yàn)槲沂菍W(xué)計(jì)算機(jī)的,，也不怕吃苦所以他們帶我出去處理問題,，教我很多東西，也了解其實(shí)很多事情并不是我想象中那么簡(jiǎn)單,。不知不覺中四十天又過去了,，又得為下一個(gè)部門準(zhǔn)備，還好他們交給我的工作都完成了,，沒有什么需要交接的,，這樣離開唯一遺憾的是沒有像一個(gè)真正的政企部門的員工一樣做營(yíng)銷工作。這其實(shí)也有很多原因,，我不懂粵語,，最主要的是不聽不懂，因?yàn)樽约阂恢币詾橐院笫堑骄W(wǎng)維中心,，對(duì)語言也應(yīng)該沒有太大的要求,，所以根本就沒有想學(xué)。不過也還好,，至少我也做了不少事情,，也學(xué)會(huì)了不少東西，像處理科技學(xué)院的那些問題可能以后都沒有機(jī)會(huì)了,，但是我學(xué)了,。

接下來，我們來到了數(shù)據(jù)班,，一個(gè)很忙但是事情很多的部門,。剛進(jìn)辦公室感覺很冷，馬上到窗戶旁邊曬會(huì)兒太陽,。這個(gè)部門主要是他們都跟我差不多年紀(jì)比較好相處,，所以向他們請(qǐng)教問題更方便一點(diǎn),，應(yīng)該是說更大膽一點(diǎn),，什么都敢問，所以在數(shù)據(jù)班的工作也做得比較多,，有什么問題出現(xiàn)的話班長(zhǎng)都會(huì)帶我去,，他說那是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，他很喜歡教?hào)|西,，所以我比較幸運(yùn),，我都想一直留在那個(gè)部門到最后了，因?yàn)槟菚r(shí)候一直認(rèn)為自己也很有可能就到數(shù)據(jù)班工作,，所以給了自己一們定位,。但是不能自己想怎樣就怎樣，這畢竟是工作。所以接下來去了三天營(yíng)業(yè)廳,，其實(shí)三天的時(shí)間能學(xué)到多少多少東西誰也不能保證,，可是只有三天的時(shí)間。去了三天,，營(yíng)業(yè)員以為我們以后也是做營(yíng)業(yè)員的就教我如何操作,，可是后來知道了我們以后不做營(yíng)業(yè)員便對(duì)我們說不用學(xué)，不讓我們操作,，只讓我們?cè)谂赃吙?。看那些我都真的不想看,，所以我就看陸續(xù)來的客戶,，仔細(xì)地看他們，慢慢地我覺得他們看的只是態(tài)度,，如果態(tài)度好就算多等一會(huì)也沒有關(guān)系,，他們不在乎。而且我還做了一個(gè)實(shí)驗(yàn),，有一個(gè)營(yíng)業(yè)員放了一個(gè)暫停營(yíng)業(yè)的牌,，然后我坐在那個(gè)位置，對(duì)進(jìn)來的客戶微笑,，他們基本上都會(huì)朝我這位置來,，根本就不看放在位置上的牌，然后我只好說抱歉讓他們看這個(gè)暫停營(yíng)業(yè)的牌,，原來態(tài)度是那么的重要,。盡管只呆了三天我發(fā)現(xiàn)其實(shí)在哪都有可能看到不同的角度，就像我不想看他們操作了,，我可以看顧客呀,，這就是另一種體會(huì)。

實(shí)習(xí)經(jīng)歷就這么結(jié)束了,，真的很舍不得,，可是我們得回去。盡管是實(shí)習(xí),，但畢竟是我從學(xué)校步入職場(chǎng)的過渡期,，對(duì)我來說就是一段工作經(jīng)歷，我會(huì)一直記在心里的,。走之前我再去了一趟巡修班,，因?yàn)槟抢锸俏艺嬲饬x第一次工作的開始。真正要回來才知道原來實(shí)習(xí)的經(jīng)歷是這么的重要,，這么的令人難忘,。最后一天晚上他們還請(qǐng)我們吃飯,，就當(dāng)作是歡送我們回來，大家都很真誠(chéng),，都親身地教給我們東西,，真的很感謝。

電信公司實(shí)踐心得篇三

順利結(jié)束在廣西創(chuàng)天企業(yè)策劃有限公司的實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，付出了很多，也收獲了很多,。也使自己即將從一個(gè)學(xué)生到職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)型作了一次很好的鋪墊和過渡,。

公司實(shí)行朝九晚六的工作制度，中午有兩個(gè)半小時(shí)的休息時(shí)間,。每天早上坐一個(gè)小時(shí)的76路公交車到民族青秀路口(公司所在地方)下車,，然后來到公司。打卡,，上班,，吃飯，休息,，下班,，回到學(xué)校。像個(gè)機(jī)械人一樣,，重復(fù)著一些,，但又變化著一些，平淡中有同事們之間的玩笑和調(diào)侃,，輕松中帶著認(rèn)真和嚴(yán)肅,。那種既渴望得到一場(chǎng)暴風(fēng)雨的洗禮又期望得到陽光普照的眷戀的矛盾心態(tài)，一直滯留在自己的心里,，不曾褪卻亦無從梳整,。

我工作的職責(zé)是為公司建立一個(gè)資料庫，以及搜索整理一些對(duì)公司有用處的資料,。當(dāng)然,，打雜、跑腿是免不了的,。領(lǐng)導(dǎo)很好,，安排了一個(gè)策劃總監(jiān)帶我。因此,，我得以接觸到很多實(shí)戰(zhàn)案例。很感謝他帶我去見客戶,，洽談業(yè)務(wù),，開展業(yè)務(wù),。在此過程中，學(xué)到的東西也不少,。同事們對(duì)我也很好,，聊天中，他們言傳身教,，工作態(tài)度,、職場(chǎng)規(guī)則、人際關(guān)系都談到了,，自己獲益頗多,。

一同事對(duì)我說：“出來工作要學(xué)會(huì)玩”，很平實(shí)很普通的一句話,。至于怎么玩,，他說公司的很多業(yè)務(wù)都是總經(jīng)理在和客戶喝咖啡，品茶,，飲上等白酒,、紅酒，打高爾夫中得到拓展的,。我也理解了公司為什么會(huì)有那么多的茅臺(tái),、水井坊等名貴藏酒以及精致的茶具。中國(guó)人做生意從酒桌上的不醉不歸到高雅有品位的吃喝玩樂中轉(zhuǎn)變,，不能不說是一個(gè)很大的進(jìn)步,。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來說，不管兩人世界也好,，互聯(lián)網(wǎng)也罷;抑或是交朋結(jié)友,，勤工儉學(xué)，甚至寒窗苦讀,。倘若能夠使自己的大學(xué)時(shí)候過得充實(shí)有意義,，精神和物質(zhì)上，有所求有所不求;能夠使自己無愧于心,，無愧于父母的話,，便已足矣。

作為一個(gè)廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，得準(zhǔn)備有承受壓力和釋放壓力的決心,。以前對(duì)這句話的理解很表面。通過實(shí)習(xí),，我真正的知道了一名廣告人在面對(duì)客戶百般挑剔和刻意不滿的情況下的壓力如何之大,、如何之重。當(dāng)然不是每個(gè)客戶都這樣的,，和很多客戶是合作愉快的,。彼此的理解和尊重在職場(chǎng)和商場(chǎng)上很關(guān)鍵又很重要,。人們所追求的互贏，我想,，雙方能夠做到理解和尊重,，那么已是互贏的一半了。

通過實(shí)習(xí),，我還明白了,，過去人們所追求的傳統(tǒng)觀念上的學(xué)校專業(yè)、外語水平以及人脈已經(jīng)向現(xiàn)代觀念上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神轉(zhuǎn)變,。我是一個(gè)fast learner ，我能明白,，我現(xiàn)在正在做什么,，而且我需要做什么。因此,，我會(huì)向著用人單位看重的員工所應(yīng)具備的素質(zhì)去塑造自己,，全面的提升自己的個(gè)人職場(chǎng)素質(zhì)和能力。

最后,，誠(chéng)摯的衷心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的無私教導(dǎo)和幫助,。是他們使我脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際的心態(tài);心理上更加成熟,、堅(jiān)定,，專業(yè)功底更加扎實(shí)。更重要的是,，使我牢固的樹立了強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。

電信公司實(shí)踐心得篇四

指導(dǎo)老師：盧世勇

第一作者：王春秋

第二作者：劉小翼

隨著高校一年年的擴(kuò)招以及全球金融風(fēng)暴的影響,，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻,。作為山東大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院的本科學(xué)生，我們即將面臨著專業(yè)的選擇以及終將到來的考研或就業(yè)的人生抉擇,。為深層次了解本專業(yè)相關(guān)行業(yè)的就業(yè)情況及市場(chǎng)狀況,，增進(jìn)對(duì)社會(huì)的認(rèn)知，同時(shí)也為了解對(duì)口專業(yè)所需要的人才素質(zhì)和工作方法,，大學(xué)的第一個(gè)暑假,我們團(tuán)隊(duì)來到中國(guó)電信濟(jì)南分公司實(shí)習(xí),。對(duì)于我們剛剛走入大學(xué)的大學(xué)生來說，社會(huì)是陌生的?，F(xiàn)如今的教育越來越脫離實(shí)際,，在豐富書本內(nèi)容的同時(shí)卻忽略了實(shí)踐的重要性.然而競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，公司招聘人員時(shí),，往往都要看應(yīng)聘人是否有過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，因此我們非常感謝電信公司能給我們這樣一次實(shí)踐機(jī)會(huì),。在10天的實(shí)習(xí)期里,我們初步接觸到電信公司的一些運(yùn)作,積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。這次實(shí)踐不但豐富了我們的知識(shí)面,，而且將我們所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，可謂受益良多,。通過10天井然有序的實(shí)踐,，我們這幫大學(xué)生剛進(jìn)大學(xué)的頹廢之風(fēng)也一掃而空。在這些日子里,，我們能依稀覺察出電信公司是一個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)體,。我們明顯感受到公司與學(xué)校的氛圍完全不一樣,，包括工作精神,、態(tài)度以及人際間的交往等等。公司里的職員都很努力,，都很上進(jìn),，大家上班準(zhǔn)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)，有時(shí)也會(huì)加班加點(diǎn),，似乎存在著一種無形的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，大家都很自覺。通過這次實(shí)踐,，我們對(duì)中國(guó)電信公司有了深入的了解,，體會(huì)到中國(guó)電信公司企業(yè)的深厚文化內(nèi)涵，同時(shí)我們也了解了電信公司的業(yè)務(wù),，這對(duì)我們?nèi)蘸笞呱蠈?shí)踐崗位很有幫助,；通過這次實(shí)踐，我們將學(xué)會(huì)在以后的學(xué)習(xí)生活中帶著問題去學(xué)習(xí),，努力將實(shí)踐與認(rèn)識(shí)結(jié)合,，更好的完成自己的學(xué)業(yè)；通過這次實(shí)踐,，我們收獲了經(jīng)驗(yàn),，并以此為契機(jī)指導(dǎo)在校大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活,；同時(shí)鍛煉能力，拓展素質(zhì),；增強(qiáng)責(zé)任心，提高競(jìng)爭(zhēng)力,，為將來做一個(gè)有益于社會(huì)發(fā)展的人打好基礎(chǔ)。

在實(shí)踐的日子里,，我們?nèi)ミ^電信社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)學(xué)習(xí)工作。雖然可以接觸的顧客群多了,，但是工作還是非常有困難,，因?yàn)樾枰覀冋嬲叱鋈ズ皖櫩徒佑|,。在社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)中我們幫助電信公司的營(yíng)業(yè)員推銷業(yè)務(wù)，向顧客介紹業(yè)務(wù),，在網(wǎng)點(diǎn)中我們會(huì)遇到很多顧客,，這樣可以更好的鍛煉我們的業(yè)務(wù)水平。但是很多顧客會(huì)不理會(huì)我們的介紹,，很多時(shí)候都是我們剛想開口介紹時(shí),，顧客就馬上手一揮：“不需要?！边€真有點(diǎn)“揮一揮衣袖,，不帶走一片云彩”的味道，然后就轉(zhuǎn)身離開,，這很大程度上打擊了我們的信心,，在自己幾乎為零的業(yè)務(wù)量面前感到自己很窩囊，不過我們中每個(gè)人都沒退縮或放棄過,，雖然在網(wǎng)點(diǎn)促銷中我們真正的作用不大,，確實(shí)在事實(shí)上我們也沒有干出什么成就，但是我們是在努力,，在用出自己最大的能力來介紹業(yè)務(wù),，來證明自己的能力?？墒沁@是談何容易的事,，現(xiàn)在的消費(fèi)者都很現(xiàn)實(shí)，只有套餐對(duì)自己很有用處時(shí)才會(huì)來訂購(gòu)我們所推銷的寬帶業(yè)務(wù)，所以需要我們有針對(duì)不同的客戶介紹不同的業(yè)務(wù),，還要在介紹時(shí)突出對(duì)顧客來說最有用處,，最實(shí)惠的地方，這正式考驗(yàn)我們推銷能力的時(shí)候,，通過幾天在網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)踐時(shí)間,，鍛煉了我們的推銷的能力，提高了我們的業(yè)務(wù)水平,，也提高了自身的整體素質(zhì),，這對(duì)我們將來的學(xué)習(xí)和工作都非常有幫助,，甚至是對(duì)我們將來的整個(gè)人生都受益非淺,，在面對(duì)在大困難時(shí)我們都不會(huì)低頭，只會(huì)迎頭挑戰(zhàn),。后來我們還做了電話回訪工作,。這工作對(duì)我們而言是非常陌生而新奇的，大家都躍躍欲試,，開始打電話時(shí)還有些緊張,，但是我們還是能夠不錯(cuò)的把的電話回訪業(yè)務(wù)完成好，通過初次成功我們也工作勁頭非常足,，可是之后是越來越不順利,，電話十有八九是無人接聽和無法打通，更加打擊信心的事是有些用戶接到電話后馬上掛機(jī),。使我們都沒信心繼續(xù)進(jìn)行推銷,，但是看見周圍的員工都在努力中，我們也不能放棄,，在自我鼓勵(lì)下繼續(xù)工作,。通過這個(gè)工作增強(qiáng)了我們處事的應(yīng)變能力，因?yàn)樵陔娫捴蓄櫩蜁?huì)隨時(shí)問出一些問題讓我們回答,，并且有時(shí)顧客也會(huì)答非所問或是前后說法不同,，但是我們?nèi)匀恍枰獰嵝膶?duì)待顧客。

之后我們還在社區(qū)宣傳中繼續(xù)我們的業(yè)務(wù),，就是主動(dòng)去給社區(qū)內(nèi)的居民介紹和推銷我們的業(yè)務(wù),。這也使我們更加走出一大步，更加去貼近顧客群,。不過實(shí)踐起來也有不易,，一開始大家還比較不熟悉怎樣去做，像背誦課文般的介紹完我們所推銷的寬帶套餐業(yè)務(wù),，但是顧客非?？蜌猓^續(xù)具體詢問了這個(gè)套餐的功能，這時(shí)的我們已經(jīng)沒有剛開始的那份緊張,，我們非常具體的回答了顧客的所有問題,，顧客在得到我們的回答后，就決定接受我們的推銷,，訂購(gòu)這個(gè)寬帶套餐業(yè)務(wù),。這使我們找回先前所失去的信心，之后我們又接二連三推銷出我們的業(yè)務(wù),。在后來的推銷工作中,，我們用汗水去換取了歡樂，有時(shí)也會(huì)一無所獲,。雖然多數(shù)時(shí)候我們向每個(gè)顧客詳細(xì)的介紹我們的業(yè)務(wù),，但都沒有人對(duì)我們的業(yè)務(wù)感興趣。不過現(xiàn)在的介紹已不是先前那般僵硬,，已有了個(gè)人特色,，更加能讓顧客接受?？晌覀兏械竭@一時(shí)期的工作比先前更加有意義,，因?yàn)楝F(xiàn)在我們走出去了，向更多人介紹我們的業(yè)務(wù),，其實(shí)也是向顧客們展示我們的能力,。這對(duì)我們這群大學(xué)生來說是非常重要的，因?yàn)閷砦覀円鎸?duì)就業(yè)的壓力,，我們要有一定能力,，還要有推銷自己的能力。在這一階段才是真正鍛煉自己的階段,，我們都很好的把握了這次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì),。

我們也在實(shí)踐過程中不斷

總結(jié)

經(jīng)驗(yàn)反省工作中的不足，向公司的員工請(qǐng)

教學(xué)

習(xí),。第一就是要真誠(chéng)待人.就如剛來報(bào)到時(shí),作為學(xué)生的我們,，對(duì)工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng).后來慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠(chéng)待人,虛心請(qǐng)教同事,他們也很樂意和我們交往.還教會(huì)我們一些技術(shù),讓大家深感真誠(chéng)的重要性,在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事,而且要學(xué)會(huì)如何做人.正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性,過于清高是很難融入大集體的.第二是：不要偷懶.什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎?當(dāng)然是不偷懶的員工.試問有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的?于是我們也時(shí)刻提醒自己要多干活,盡力把本份工作做好.而且在工作的時(shí)候,就算是在不忙碌的時(shí)候也不要相互之間聊天.讓在工作時(shí)全身心的投入，大家也都以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí).第三是：勤學(xué)好問.剛來到單位時(shí),我們對(duì)很多方面都未熟悉,這就需要勤學(xué)好問.因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的,。我們第一天去的時(shí)候,，看著那些業(yè)務(wù)員不斷地?fù)艽螂娫挘粗渌Φ脽峄鸪?，我們根本不知道怎樣去詢問或是說出自己的看法,。不過經(jīng)過大家交流總結(jié)，在以后幾天中,，我們積極和老師交流,，學(xué)到許多業(yè)務(wù)方面的知識(shí),。通過和老師的交流，發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)交流時(shí)必須注意的:在問人之前要分清哪些問題可以問,哪些問題不該問.還要注意在什么時(shí)候問會(huì)好一點(diǎn).比如新來的員工就盡量避開報(bào)酬這個(gè)話題,不要對(duì)薪水太在乎,對(duì)于新人來說,能學(xué)到東西才是最重要的,。第四是：講究條理.年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位.我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同.其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會(huì)一步步去解決,而不是驚慌失策.例如他們?cè)谟龅娇蛻敉司W(wǎng)和客戶對(duì)套餐質(zhì)疑時(shí),首先會(huì)根據(jù)用戶的反映來分析情況,然后問清楚客戶對(duì)業(yè)務(wù)哪方面不滿意,在相應(yīng)的給以幫助,，并且站在客戶的立場(chǎng)上推薦更適合客戶的套餐業(yè)務(wù)。這種做事方式就很有條理,不會(huì)做一些無用功,工作效率也得到提高.受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了,這真是很難得的工作經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐,。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力,。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉,。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì),，大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生,，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長(zhǎng),，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中,，我們懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多，這對(duì)我們今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)開始,，也是一個(gè)起點(diǎn)，我們相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我們逐步走向社會(huì),，慢慢走向成熟,。

指導(dǎo)老師：盧世勇

寫作：劉小翼 王春秋等

電信公司實(shí)踐心得篇五

剛開始覺得在廣告公司做文案挺難的,當(dāng)然是因?yàn)樽约河X得自已沒實(shí)踐過，自然什么都不會(huì)了,但經(jīng)過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我覺得并不盡然,其實(shí)一些事情只要你敢于去做,用心去做,便會(huì)變得簡(jiǎn)單有趣.這個(gè)結(jié)論我早就得出來了,但是,人生不同階段的思維方法,，思考角度是不同的,，當(dāng)然，得出的結(jié)論的指導(dǎo)意義也就不一樣了,就像那個(gè)看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,再到看山是山,看水還是水的過程,。

實(shí)習(xí)過程中,，我覺得自已學(xué)到的如何做事比學(xué)到的專業(yè)知識(shí)要多，而且更實(shí)用一些,。

比如,，我再次感覺到工作方法的重要性。學(xué)習(xí)講究學(xué)習(xí)方法,工作自然也得講究工作方法,。就拿這次實(shí)習(xí)的工作任務(wù)來說吧,雖然自已是一名實(shí)習(xí)生,但我覺得這次工作的過程有點(diǎn)亂,一個(gè)宣傳單頁十天時(shí)間肯定搞定,但是沒想到竟然作了一個(gè)月,讓人抓狂.這肯定是有原因的,具體什么原因,我想我沒有發(fā)言的權(quán)利,我還是比較信奉“窮則獨(dú)善其身,富則兼濟(jì)天下”的圣言,現(xiàn)在我仍然很“窮”,，所以只能暫時(shí)總結(jié)一下自已了。

在整個(gè)工作過程中,，經(jīng)理對(duì)我們寫的東西一直在要求“改”“改”“改”,，其中最重要的原因當(dāng)然是我們寫的不好,，好就是好，不好就是不好,，我還是有自知之明的,。但是,，這個(gè)過程也讓我懂了,，要想一遍就出好東西，想也別想,，改吧,，直到改到想吐為止,，這時(shí)你拿出你寫的第一篇稿子時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)它什么都不是，簡(jiǎn)直不堪入目,。以前自已做東西愛偷懶,，做好就行了，從來沒細(xì)心改過,，當(dāng)然經(jīng)常要返工,，浪費(fèi)時(shí)間不說，還會(huì)耽誤其他工作的正常進(jìn)展,。這是一個(gè)工作態(tài)度問題,，以后要是上班了，自已做東西返工無數(shù),，碰上這事,，誰都冒火，不用說一大堆事等著去做的上司了,，就等著被炒魷魚吧，為了自已的將來,，我還是趕緊的把這毛病改了吧,，加強(qiáng)這方面訓(xùn)練，要做到做的東西最少得改上三遍,，交到上司手里就是最后改好的東西,，不能讓上司再替自已改了?！昂梦恼率歉某鰜淼摹边@句話也是這個(gè)道理,。還有，其實(shí)做人也是一樣的,，人要不斷的檢查自已,，改正自已，這樣在別人面前展示的才是一個(gè)讓人欣賞的人,，比較完美的人,，否則你就等著別人在你背后說你吧,。呵呵，扯遠(yuǎn)了,。

公司里的設(shè)計(jì)鄭做的東西很出色,，但通過觀察他平時(shí)的工作，我發(fā)現(xiàn),，第一,，他是個(gè)有心人，從一些別人看來無所謂的東西上他就能發(fā)現(xiàn)靈感,，找到想法,，而且很快能依靠感覺轉(zhuǎn)化為自已想要的東西;第二，他特別有才,，但一半是因?yàn)榕?。舉一個(gè)小例子，為做產(chǎn)品包裝,，他一個(gè)人看了一萬張圖片,，不管是真是假，想一想他能說出這樣的話,，肯定是看了,，并且看的絕對(duì)不少，這樣的人你不佩服都不行,。用心加努力,，只要不是傻瓜，取得別人的贊賞,，只是時(shí)間問題而已,。

實(shí)習(xí)過程中，我很幸運(yùn)的接觸了客戶,。我們這些學(xué)生,，知道廣告課本上的理論知識(shí),，知道創(chuàng)意大師的“圣言”,，可從來不知道現(xiàn)實(shí)中客戶的一點(diǎn)想法，能跟客戶接觸談一談產(chǎn)品,，感覺很新鮮,。但是，我剛跟客戶接觸的時(shí)候,，有點(diǎn)傻,，只聽人家說了，忘了自已是干什么的了,，后來的工作開展很不順利,，這應(yīng)該也是一方面原因吧,。雖然文案寫作得以消費(fèi)者為中心，但是,，你得清楚,，怎么說客戶了解的消費(fèi)者的相關(guān)信息怎么比你也多吧，客戶來了,，你有什么就盡管問吧,，不管什么問題，只要你覺得和寫文案有關(guān),，否則,，當(dāng)你寫東西的時(shí)候，剛拿起筆就會(huì)自已問自已,，這個(gè)東東是怎么回事啊,，怎么當(dāng)時(shí)沒問客戶啊，一串串的麻煩問題就來了,。

這期間我就接觸了一位客戶,，盡管他與公司之間存在著利益關(guān)系，但是在我眼中他不僅僅是公司的一位客戶,，而是我的偶像,，因?yàn)槲液芩畎菟Ｔ蚝芎?jiǎn)單,，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诮涣鞯臅r(shí)候,，他說的一些話，很平凡,，很通俗,，但細(xì)想想，每一句話都是入木三分,，鞭辟入里,，都蘊(yùn)含著一段不平凡的經(jīng)歷。他談吐間顯露的幽黙睿智,，讓你不得不為他的人格魅力而折服，人活到這份上,，也算成功了吧,。記得當(dāng)時(shí)他說了一句“鳥兒的翅膀硬了就是要飛的”，不知道是“泊來品”還是他的原創(chuàng),，我反正是第一次聽到這句話,，剛聽覺得有點(diǎn)離經(jīng)叛道，但仔細(xì)一想,，一股桀驁不訓(xùn)的豪邁之氣即刻涌上心頭,，做為年輕人,，聽到這位年過不惑的前輩說出的這句話時(shí)，應(yīng)該感到慚愧啊,。

期間,，他還給講了一個(gè)小故事，很多年前,，大伙都為當(dāng)上工人,，吃公家飯而高興，這樣一來自已一輩子就可以不愁吃,，不愁穿的安穩(wěn)過日子,，他說，當(dāng)時(shí)有個(gè)年輕人找到廠長(zhǎng),，說自已不想干了,，結(jié)果廠長(zhǎng)大怒，罵了他一通,，說,，他媽的，別人找關(guān)系送禮都找不下的好差事,，你說不干就不干了,，腦子是不是有毛病啊，咱倆關(guān)系好,，我勸你好好在這呆著,，要是別人早就讓你走人了，這個(gè)位置好多人都等著來呢,。他說,，咱倆關(guān)系好，你在了我吃不愁,，穿不愁,，要是哪一天你走了，不當(dāng)廠長(zhǎng)了,，我找誰去,。于是撂下這句話便離開了廠子。果不其然,，幾年后,，國(guó)有企業(yè)整改，大量工人下崗,，衣食之源失去了保障,，靠國(guó)家政策混飯吃的人生活現(xiàn)在倒不好過了，當(dāng)年的愣小子,，自已闖南走北,，吃苦受累,，最后有了自已的事業(yè)，雖然累了點(diǎn),，但是生活過得是苦中有味,。最后他說，那個(gè)年輕人就是他,。我從他身上看到了一點(diǎn),，人，要敢于折騰,，不能像一潭死水,，年輕人更要這樣，生活的豐富多彩,，等你勇敢的去發(fā)現(xiàn),，去探索，否則一切便沒有了意義,。

說到最后,，又回到我喜歡的一句話上面了，李嘉誠(chéng)教導(dǎo)李經(jīng)云時(shí)說：“未學(xué)做事,，先學(xué)做人”,，很經(jīng)典,，值的年輕人去體會(huì)里邊的個(gè)中玄妙,。

電信公司實(shí)踐心得篇六

廣告公司實(shí)踐心得 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《廣告公司實(shí)踐心得》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：廣告公司的實(shí)習(xí)主要是做什么的呢?今天我為大家整理幾篇關(guān)于體會(huì),，供大家閱讀!篇一實(shí)習(xí)結(jié)束了,自我

總結(jié)

一下,。剛開始覺得在廣告公司做文案挺難的,當(dāng)然是因?yàn)樽约河X得自已...廣告公司的實(shí)習(xí)主要是做什么的呢?今天我為大家整理幾篇關(guān)于體會(huì),，供大家閱讀!篇一 實(shí)習(xí)結(jié)束了,自我總結(jié)一下,。

剛開始覺得在廣告公司做文案挺難的,當(dāng)然是因?yàn)樽约河X得自已沒實(shí)踐過,，自然什么都不會(huì)了,但經(jīng)過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我覺得并不盡然,其實(shí)一些事情只要你敢于去做,用心去做,便會(huì)變得簡(jiǎn)單有趣.這個(gè)結(jié)論我早就得出來了,但是,人生不同階段的思維方法,，思考角度是不同的，當(dāng)然，得出的結(jié)論的指導(dǎo)意義也就不一樣了,就像那個(gè)看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,再到看山是山,看水還是水的過程,。

實(shí)習(xí)過程中,，我覺得自已學(xué)到的如何做事比學(xué)到的專業(yè)知識(shí)要多,，而且更實(shí)用一些。

比如,，我再次感覺到工作方法的重要性,。學(xué)習(xí)講究,工作自然也得講究工作方法。就拿這次實(shí)習(xí)的工作任務(wù)來說吧,雖然自已是一名實(shí)習(xí)生,但我覺得這次工作的過程有點(diǎn)亂,一個(gè)宣傳單頁十天時(shí)間肯定搞定,但是沒想到竟然作了一個(gè)月,讓人抓狂.這肯定是有原因的,具體什么原因,我想我沒有發(fā)言的權(quán)利,我還是比較信奉"窮則獨(dú)善其身,富則兼濟(jì)天下"的圣言,現(xiàn)在我仍然很"窮",，所以只能暫時(shí)總結(jié)一下自已了,。

在整個(gè)工作過程中，經(jīng)理對(duì)我們寫的東西一直在要求"改""改""改",，其中最重要的原因當(dāng)然是我們寫的不好,，好就是好，不好就是不好,，我還是有自知之明的,。但是，這個(gè)過程也讓我懂了,，要想一遍就出好東西,，想也別想，改吧,，直到改到想吐為止,，這時(shí)你拿出你寫的第一篇稿子時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)它什么都不是，簡(jiǎn)直不堪入目,。以前自已做東西愛偷懶,，做好就行了，從來沒細(xì)心改過,，當(dāng)然經(jīng)常要返工,，浪費(fèi)時(shí)間不說，還會(huì)耽誤其他工作的正常進(jìn)展,。

這是一個(gè)工作態(tài)度問題,，以后要是上班了，自已做東西返工無數(shù),，碰上這事,，誰都冒火，不用說一大堆事等著去做的上司了,，就等著被炒魷魚吧,，為了自已的將來，我還是趕緊的把這毛病改了吧,，加強(qiáng)這方面訓(xùn)練,，要做到做的東西最少得改上三遍，交到上司手里就是最后改好的東西，不能讓上司再替自已改了,。"好文章是改出來的"這句話也是這個(gè)道理,。還有，其實(shí)做人也是一樣的,，人要不斷的檢查自已,，改正自已，這樣在別人面前展示的才是一個(gè)讓人欣賞的人,，比較完美的人,，否則你就等著別人在你背后說你吧。呵呵,，扯遠(yuǎn)了,。

看的絕對(duì)不少，這樣的人你不佩服都不行,。用心加努力,，只要不是傻瓜，取得別人的贊賞,，只是時(shí)間問題而已,。

實(shí)習(xí)過程中，我很幸運(yùn)的接觸了客戶,。我們這些學(xué)生,，知道廣告課本上的理論知識(shí)，知道創(chuàng)意大師的"圣言",，可從來不知道現(xiàn)實(shí)中客戶的一點(diǎn)想法,，能跟客戶接觸談一談產(chǎn)品，感覺很新鮮,。但是,，我剛跟客戶接觸的時(shí)候，有點(diǎn)傻,，只聽人家說了,，忘了自已是干什么的了，后來的工作開展很不順利,，這應(yīng)該也是一方面原因吧,。雖然文案寫作得以消費(fèi)者為中心，但是,，你得清楚,，怎么說客戶了解的消費(fèi)者的相關(guān)信息怎么比你也多吧，客戶來了,，你有什么就盡管問吧,，不管什么問題,，只要你覺得和寫文案有關(guān)，否則,，當(dāng)你寫東西的時(shí)候,，剛拿起筆就會(huì)自已問自已，這個(gè)東東是怎么回事啊,，怎么當(dāng)時(shí)沒問客戶啊，一串串的麻煩問題就來了,。

這期間我就接觸了一位客戶,，盡管他與公司之間存在著利益關(guān)系，但是在我眼中他不僅僅是公司的一位客戶,，而是我的偶像,，因?yàn)槲液芩畎菟Ｔ蚝芎?jiǎn)單,，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诮涣鞯臅r(shí)候,，他說的一些話，很平凡,，很通俗,，但細(xì)想想，每一句話都是入木三分,，鞭辟入里,，都蘊(yùn)含著一段不平凡的經(jīng)歷。他談吐間顯露的幽黙睿智,，讓你不得不為他的人格魅力而折服,，人活到這份上，也算成功了吧,。

自已一輩子就可以不愁吃,，不愁穿的安穩(wěn)過日子，他說,，當(dāng)時(shí)有個(gè)年輕人找到廠長(zhǎng),，說自已不想干了，結(jié)果廠長(zhǎng)大怒,，罵了他一通,，說，他媽的,，別人找關(guān)系送禮都找不下的好差事,，你說不干就不干了，腦子是不是有毛病啊,，咱倆關(guān)系好,，我勸你好好在這呆著,，要是別人早就讓你走人了，這個(gè)位置好多人都等著來呢,。他說,，咱倆關(guān)系好，你在了我吃不愁,，穿不愁,，要是哪一天你走了，不當(dāng)廠長(zhǎng)了,，我找誰去,。于是撂下這句話便離開了廠子。

果不其然,，幾年后,，國(guó)有企業(yè)整改，大量工人下崗,，衣食之源失去了保障,，靠國(guó)家政策混飯吃的人生活現(xiàn)在倒不好過了，當(dāng)年的愣小子,，自已闖南走北,，吃苦受累，最后有了自已的事業(yè),，雖然累了點(diǎn),，但是生活過得是苦中有味。最后他說,，那個(gè)年輕人就是他,。我從他身上看到了一點(diǎn)，人,，要敢于折騰,，不能像一潭死水，年輕人更要這樣,，生活的豐富多彩,，等你勇敢的去發(fā)現(xiàn)，去探索,，否則一切便沒有了意義,。

說到最后，又回到我喜歡的一句話上面了,，李嘉誠(chéng)教導(dǎo)李經(jīng)云時(shí)說："未學(xué)做事,，先學(xué)做人"，很經(jīng)典,，值的年輕人去體會(huì)里邊的個(gè)中玄妙,。

篇二 這已是我第二次進(jìn)入公司實(shí)習(xí),。在大一的一年，我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習(xí)和對(duì)專業(yè)廣告人的采訪,。斯人斯物,，對(duì)我而言并不陌生。這是一家成立于 xx 年的廣告公司,，雖然時(shí)間并不長(zhǎng),，但它的前身——英保良(北京)房地產(chǎn)銷售顧問有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年，在近百個(gè)知名房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售中屢立戰(zhàn)功,，并且依靠"香港地產(chǎn)行銷模式"在媒體宣傳上做足了文章,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的個(gè)性促使這個(gè)新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù)，也為它帶來了數(shù)不清的廣告代理合同,。出色的公司業(yè)績(jī)和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿陣地，這也是我初入社會(huì)的開端,。

因?yàn)樵?jīng)有過在這里工作的經(jīng)驗(yàn),，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實(shí)習(xí)的要求，并把我安排在他的助理辦公室,，這樣我就成為一名"臨時(shí)的"總經(jīng)理助理,，這個(gè)位置可以說是公司核心的邊緣，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶,，維系老客戶,，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦，對(duì)于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來說,，是一份再好不過的差事,。起初的半個(gè)月，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的,，每天至少要打十幾個(gè)電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商,，包括房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)中介,、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等,，每通電話少則十分鐘，多則半小時(shí),，這讓我既興奮又緊張,，突然接觸到了這么多大企業(yè)，沒有一點(diǎn)語言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話是很困難的,，如果不能把意思表達(dá)清楚,，對(duì)方就沒有興趣再聽下去，長(zhǎng)時(shí)間沒有重點(diǎn)地講話會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生逆反,，話都不愿意和你講了,，怎么跟你合作?!經(jīng)過兩三天的熟悉,，我感覺話越說越順了，思路越來越清晰了,，和客戶談話的氣氛也輕松了許多,，逐漸地我認(rèn)識(shí)到，廣告這個(gè)行業(yè),，和人打交道是第一位的,，沒有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播,。這以后的一次會(huì)上,，閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)，廣告是生意,，是買賣,，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣，但現(xiàn)在,，廣告時(shí)段和廣告的制作是你的產(chǎn)品,，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力，要說服你的客戶,，這就是公關(guān),。

廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷出去,。

這樣的例子還有很多,，我也對(duì)廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識(shí)，隨著工作的深入,，我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門的每個(gè)人,，創(chuàng)意、策劃,、設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著,，就像人體的筋脈一樣,，盤根錯(cuò)節(jié)，但又各行其道,，為大腦服務(wù),。

我就在"推銷"中度過了兩個(gè)星期，在得知我筆下功夫還算可以之后,，閆經(jīng)理給了我一份策劃案,，其實(shí)這已經(jīng)是定稿，讓我看一看,，也可以按我的意思改一改,，這又讓我驚喜不已,。廣告策劃文案，聽說過,，沒見過,，也特別想見一見。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài),，也是孕育一個(gè)廣告的第一步,，這回它就擺在我面前。翻開一看,，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目,，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場(chǎng)聊一聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目,。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹,，也有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布署和對(duì)可能發(fā)生的情況的處置辦法,，總而言之，這一檔一個(gè)小時(shí)的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了,。閆經(jīng)理告訴我，這個(gè)節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播,，要我同去,，邊看策劃邊實(shí)踐，這是最好的,。

電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西,，很多人不會(huì)明白其中的原委,，但是作為廣告人就很快想到,，這是赤裸裸的廣告,。

之后的一個(gè)月，我一直在跟隨工作組的同事們來往穿梭于公司和媒體之間，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物，在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制,，做了大量工作,，但是一點(diǎn)不覺得累,，也許就是精神作用吧，只要是我做起來快樂的事情，只要是方向正確的事情,，我就會(huì)樂此不疲地干下去,。

實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)間是 9 月 10 日,，將近兩個(gè)月,，這兩個(gè)月是北京最熱的季節(jié),，烈日照耀下的我，熱血沸騰,。

我非常感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與配合,，也感謝所有客戶與媒體朋友的支持與諒解,，這是我在英保良公司兩個(gè)月工作的一點(diǎn)心得，草草行文,，只為與我的老師和朋友們分享我的快樂,，如有不妥，望批評(píng)指正,，謝謝!篇三 最近一段時(shí)間一直很忙,，忙著溫習(xí)英語，忙著工作室的任務(wù),，直到 12月初,，才想起給父母打個(gè)電話。按理說,，我應(yīng)當(dāng)是充實(shí)的,，滿足的?？汕∏≡谶@個(gè)時(shí)候,，我突如其來的想法，禁止了繼續(xù)實(shí)習(xí)的想法和毅力,。因而,，僅僅一個(gè)晚上的時(shí)間的思考，就決定了放棄這個(gè)尋求了很久的目標(biāo),。

我的作息時(shí)間,，就耗往我大半的精力。天天下午打瞌睡,，在那里是很丟人的,。但我還是堅(jiān)持了。

但不管怎樣樣,，我還是放棄了,。

緣由在于我必須放下時(shí)間放下雜念，安安心心的溫習(xí)英語,。對(duì)我來講,，英語與實(shí)習(xí)，孰輕孰重,，在我心目中實(shí)在很清楚,。

一直以來，我都覺得我是一個(gè)猶豫不決的人,，實(shí)在,，對(duì)人生的選擇是沒有標(biāo)準(zhǔn)的,，標(biāo)準(zhǔn)安閑心中，每個(gè)選擇都會(huì)給自己帶來這樣或那樣的利與害,。但是,，那天接到媽媽的電話的時(shí)候，我又后悔我的選擇了,。

但,，我想起我的人生，我又后悔我接到電話時(shí)的后悔了,。

既然左右都是后悔,，那就暫且先放下這個(gè)動(dòng)機(jī)了吧。重新來看實(shí)習(xí)進(jìn)程中的一些事情,。在紅珊瑚廣告,，確切的說，我們只接到一個(gè)案子,，當(dāng)時(shí)案名是我定的,，為"金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略"。

定位：客戶要求對(duì)金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進(jìn)行定位,，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑,。思考切進(jìn)點(diǎn)：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對(duì)照，分析,，并得出金海天 usp,，分析項(xiàng)目的必要性和可行性。

形象包裝：根據(jù)金海天 usp 進(jìn)行項(xiàng)目整體形象包裝,，對(duì)各功能分區(qū)進(jìn)行功能定位并包裝,，使每一個(gè)功能分區(qū)與項(xiàng)目整體形象構(gòu)成同一獨(dú)特的視覺和文化偏向。

開發(fā)建議：對(duì)其 cis 導(dǎo)進(jìn)建議,，項(xiàng)目對(duì)外形象建議,，項(xiàng)目廣告宣傳口號(hào)建議，留意事項(xiàng),。

就其定位來講,，從金海天的地理、環(huán)境,、人文,、生態(tài)、交通,、養(yǎng)老,、質(zhì)量監(jiān)視機(jī)制、地塊增值保值,、科技支持等等方面著手,，對(duì)周邊同類項(xiàng)目的分析、判定,，終究對(duì)金海天項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng),、消費(fèi)者、風(fēng)格,、宣傳進(jìn)行定位,。

起初，創(chuàng)意來源于陶淵明的"回園田居"：

回園田居(其 一)少無適俗韻,，性本愛丘山,。

誤落塵網(wǎng)中，一往十三年,。

羈鳥戀舊林,，池魚思故淵。

拓荒南野際,，抱拙回園田,。

方宅十馀畝，草屋***間,。

榆柳蔭后檐,，桃李羅堂前。

曖曖遠(yuǎn)人村,，依依墟里煙,。

狗吠深巷中，雞叫桑樹顛,。

戶庭無塵雜,，虛室有馀閑。

久在樊籠里,，復(fù)得返自然,。

來自于陶淵明的隱居精神，和"愛丘山""返自然"的心態(tài),，生態(tài)園最重要的 usp 便是"自然",。陶淵明的厭煩世俗生活，"采菊東籬下,，悠然見南山"的尋求自然的人生態(tài)度,，便是項(xiàng)目創(chuàng)意的切進(jìn)點(diǎn)——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑文娛,、觀光,、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——"采菊東籬下",，生態(tài)——"反自然",，租住——"回園田",。

因而，我們對(duì)金海天項(xiàng)目進(jìn)行了非廣告宣傳的整體主題定位——"現(xiàn)代世外桃源",。

人士消費(fèi)層次,。

因而我們對(duì)項(xiàng)目消費(fèi)者定位——高端人群、高級(jí)白領(lǐng),、退休老年人,。

從消費(fèi)者的利益和喜好動(dòng)身，我們又對(duì)各功能分區(qū)進(jìn)行非廣告宣傳定位(留意是非廣告宣傳,，也并不是是起名字,，要是廣告宣傳，就這幾個(gè)字都會(huì)愁死人)：

休閑區(qū)——怡然自樂 文娛區(qū)——聚英繽紛 觀光旅游區(qū)——曲徑通幽 生活體驗(yàn)區(qū)——來往種作 采摘區(qū)——悵然回往(斟酌到目標(biāo)消費(fèi)人群是"長(zhǎng)時(shí)間禁錮在工作中,，急需放松的人群",，為了滿足消費(fèi)者全身心的放松的享受，在此把文娛和休閑進(jìn)行了劃分,，一邊文娛不影響休閑,。提供顧客一種完全獨(dú)立的環(huán)境。)為了到達(dá)"現(xiàn)代世外桃源"的目標(biāo),，我們碰到了一個(gè)題目——金海天項(xiàng)目地塊地勢(shì)平坦,，而世外桃源，需要有挺拔的山,，隱蔽的氣味,。因此在開發(fā)上不論是建假山還是造樹木，還是引河流,，都會(huì)增大本錢,，增大投資。而且為了到達(dá)"現(xiàn)代世外桃源"的整體項(xiàng)目定位,，就必須對(duì)建筑環(huán)境的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)定位,，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，采摘路徑,，觀光環(huán)境,，整體必須到達(dá)隱蔽、獨(dú)立于世的整體效果,。

但領(lǐng)導(dǎo)交代,，對(duì)項(xiàng)目早期的定位，可以先不斟酌投資本錢題目,，而且時(shí)間特別的緊,，因而便跳過了這個(gè)題目。

第一次提案后,，我們進(jìn)行了修改,。

首先,，客戶要求項(xiàng)目分為四個(gè)功能區(qū)——梅、蘭,、竹,、菊。

第二,，"現(xiàn)代世外桃源"，這個(gè)主題有點(diǎn)虛,。需往田園,、農(nóng)村、土氣靠一點(diǎn),。(緣由是由于這樣更符合天津市政府的扶持政策)第三,，策劃書撰寫需往天津市"設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)"房展方向上靠一點(diǎn),。

第四,，這條在案子接過來的時(shí)候我們其實(shí)不知道，就是——這里還有一個(gè)華商協(xié)會(huì)的農(nóng)業(yè)研究所,，而且還要建一所道德學(xué)院,。因而提供了科技支持。

因而,，我們對(duì)本來的內(nèi)容進(jìn)行了修改,。

整體主題定位由"現(xiàn)代世外桃源"改成"新農(nóng)村、新風(fēng)尚",。

功能分區(qū)：

梅花的凌霜傲雪——凌冷獨(dú)自開(道德學(xué)院,、小型高爾夫)蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭 竹子的虛心勁節(jié)——一枝一節(jié)總關(guān)情(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目)菊花的隱士風(fēng)范——此花開盡更無花(沙龍、會(huì)所,、酒吧)項(xiàng)目到此還沒有結(jié)束,，而我結(jié)束了，結(jié)束了實(shí)習(xí),。

至此,，我必須做一次整體的檢討，實(shí)在,，在這之前,，或是一次修改案例提交的時(shí)候，我就猶豫了一下,，緣由是由于對(duì)其功能上的劃分,，我們始終只對(duì)其風(fēng)格和內(nèi)涵上進(jìn)行了定位，而事實(shí)上,，這類定位是沒有多大用途的,，由于客戶提出"梅蘭竹菊"的時(shí)候,，在他看來實(shí)在很清楚整個(gè)項(xiàng)目的這題格調(diào)了，而要我們做的就是對(duì)其功能上進(jìn)行定義,，概念上的定義,，不是定位。

那為何我還僅僅只是猶豫一下呢,，而不對(duì)其定義呢,。

這個(gè)題目實(shí)際上是存在太多的因素。對(duì)項(xiàng)目概念的注進(jìn),，實(shí)際上是策劃的關(guān)鍵內(nèi)容,，一個(gè)概念的注進(jìn)，就代表著策劃書的完成;同時(shí)也代表著項(xiàng)目的定型?，F(xiàn)在可以想象：一個(gè)投資大 2 億多的項(xiàng)目,，對(duì)其整體項(xiàng)目的定型是那末簡(jiǎn)單的事嗎。固然我們也知道,，這個(gè)策劃書其實(shí)不一定會(huì)實(shí)現(xiàn),，這極可能只是客戶拿往忽悠政府，以得到政府的扶持撥款的憑據(jù),。

另外一個(gè)緣由還是時(shí)間題目,。"第二天，我就走了",，這是那天下午一直出現(xiàn)在我頭腦里的一句話,。我承認(rèn)那天下午我很心不在焉。

由于這個(gè)只是項(xiàng)目初步定位構(gòu)想,，所以細(xì)節(jié)處理上幾近可以疏忽不計(jì),。加上自己經(jīng)驗(yàn)上的不足，經(jīng)歷不夠廣,。所以這個(gè)策劃進(jìn)程可以算是簡(jiǎn)單的不得了,，創(chuàng)意上也沒花太多的時(shí)間。

整體總結(jié)：不夠認(rèn)真,、不夠創(chuàng)意,、不夠完全。

不夠認(rèn)真：不但客戶不認(rèn)真,，領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)真,，我們也不認(rèn)真?？蛻羝鋵?shí)不是真正想把項(xiàng)目做好,，而是怎樣往的政府的資助，因而領(lǐng)導(dǎo)以為這個(gè)案子拿下來的希看不大,，因而不夠重視,，因 而我也沒足夠的重視。

不夠創(chuàng)意：從一個(gè)"回園田居",，就把全部創(chuàng)意做了出來,，創(chuàng)意的思惟步驟是由"發(fā)散——聚合"過度的，而本案的的最初就沒有進(jìn)行散發(fā),，因此,，想的點(diǎn)子不夠多，思考的角度自然不夠多,，創(chuàng)意就更不可能到達(dá)最好,。

不夠完全：從本案思考的開始，我就沒有想過這些概念,，這些概念也就是我的搭檔從網(wǎng)上找來的關(guān)于陶淵明的詩句，固然說找陶淵明的詩從感覺上說,，是不會(huì)偏差的;而且一般這是在實(shí)在想不出創(chuàng)意的時(shí)候用的方法,。但找來了詩句，我們沒有進(jìn)行內(nèi)容的回納,，概念沒有整合,。

由此，以后的項(xiàng)目,，不管從心理上,，還是從行動(dòng)上，都必須大大的加強(qiáng)與改正,。

第一,，"勿以善小而不為，勿以惡小而為之",。

接到案子的那一刻,，就必須建立起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真的對(duì)待每個(gè)案子,，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)客戶,，雖然是沒多大希看的客戶,，既然人家已找上門來了,，就必須以"顧客是上帝"的態(tài)度往對(duì)待。這樣不但對(duì)客戶有好處,，對(duì)自己的養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度上更有好處,。一個(gè)人要做好一個(gè)人，就必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每個(gè)人、每件事,。

第二,，不找任何借口。

本案的執(zhí)行進(jìn)程中,，由于時(shí)間題目,，致使了大量的工作沒有做到位，創(chuàng)意不突出,，內(nèi)容不完全,。要做好一個(gè)完全的案例，就必須不一任何題目為借口,。滿足每個(gè)客戶的需求,，為客戶解決實(shí)際的題目才是專業(yè)廣告人所為。

第三,，雖然我還是學(xué)生,，但做事不能太"學(xué)生"。

實(shí)在,，在本案執(zhí)行進(jìn)程中,，我還是抱有"我還是個(gè)學(xué)生，出題目是可以理解的"這類心理的,，學(xué)生出題目是可以理解,，這句話沒錯(cuò)，但是抱著這類心理來對(duì)待事情,，就不對(duì)了,。我必須克服任何一個(gè)可以碰到可以發(fā)現(xiàn)的困難和題目。由于確切還有很多題目,，我***現(xiàn)杜發(fā)現(xiàn)不了,。

第四，有始必有終,。

任何一件事都應(yīng)當(dāng)是"有始有終"的,，沒一件都應(yīng)當(dāng)做到完全。有了開始沒有結(jié)束,，或沒有開始就有了結(jié)束,，是一種自欺。

第五,，克服自己的障礙就克服了最大的困難,。

到過"所謂人性，就是人的色性,、貪性,，還有惰性",。既然只要是人都少不了這"三人性"，那也就見怪不怪,，但是"要為人上人",，就必須有比常人更大的多的成果及毅力。

廣告公司實(shí)踐報(bào)告參考范文

廣告公司實(shí)踐報(bào)告-社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐心得

廣告公司個(gè)人工作實(shí)踐報(bào)告

暑期實(shí)踐心得

電信公司實(shí)踐心得篇七

隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng),，其在寫作上具有一定的竅門。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎,？下面是小編為大家整理的暑假電信公司的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助。

終端的操作模式,。 剛來的第一天我就感受到了公司安排的嚴(yán)謹(jǐn)性,，秩序性。我被安排在二班一組,，在這樣一個(gè)新組成的團(tuán)體里,，我們相互討論，學(xué)習(xí),，形成了一種新的氛圍,，使我在暑期也能感受同學(xué)間相互幫助，共同進(jìn)步氣氛,。接下來的幾天,，我們的實(shí)踐活動(dòng)就緊鑼密鼓的進(jìn)行了,，首先由維護(hù)安裝部的呂軍老師給我們介紹了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)的基本情況,，使我對(duì)整個(gè)電信的外部系統(tǒng)有了一個(gè)框架的認(rèn)識(shí)，緊接著的幾天就是由設(shè)備維護(hù)安裝中心的各領(lǐng)導(dǎo),，人員給我們分別介紹了通信技術(shù)的發(fā)展,，程控交換機(jī)技術(shù)和傳輸通信及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的介紹，傳輸和mdf網(wǎng)管的操作演示,，電源操作系統(tǒng)的操作演示,，也了解到了江都個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的安排情況。

然后是線路維護(hù)安裝中心的老師給我們介紹了固話,，寬帶等應(yīng)用原理及如何讓這些技術(shù)成功的運(yùn)用到客戶端,，這些細(xì)部的操作都是由電信部門的人員經(jīng)過精心的測(cè)試及維護(hù)來實(shí)現(xiàn)的。在這些天里,，我們還了解到了電信公司未來的發(fā)展運(yùn)營(yíng)的基本情況以及c網(wǎng)的建造,，光進(jìn)銅退的優(yōu)勢(shì)，公司還安排了我們?nèi)ケ眻@看到了小靈通和c網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式,，那里的師傅們還當(dāng)場(chǎng)給我們[轉(zhuǎn)自]演示了如何接光纖和銅線,，并讓我們自己操作，增強(qiáng)了我們課外實(shí)踐能力。 彈指一揮間,，轉(zhuǎn)眼社會(huì)實(shí)踐也進(jìn)入尾聲了,，雖然實(shí)踐快結(jié)束了，但我知道即將踏入崗位的我來說這只是一個(gè)人生的第一步,。古人說好的開始是成功的一半,，在這里我要感謝電信公司給我這次難得的機(jī)會(huì)，讓我得以了解電信,，了解的狀況,。 這次實(shí)習(xí)帶給我的東西很多，使我發(fā)現(xiàn)了學(xué)習(xí)中的不足,，明確了今后的目標(biāo),，清楚了到達(dá)目標(biāo)的路應(yīng)該怎么走。我分明地感到,，我在吸收著養(yǎng)分,，我在一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)。

電信公司實(shí)踐心得篇八

在寒假剛開始時(shí),，我們班就與老師一起去xx進(jìn)行本專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔,，感受外面的世界,，才真正體會(huì)到社會(huì)的變化。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥,，絲毫感受不到社會(huì)的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛,、無聊的生活,，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識(shí)好少,。

沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能,，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到環(huán)境工程雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，現(xiàn)在國(guó)家開始重視環(huán)保,，所以具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非?？捎^,。但是，它又是一種艱辛的行業(yè),，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作與應(yīng)變能力的人員,，而管理層人才需求也較多,。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外,，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè),、擇業(yè)非常有幫助,。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越,。前途是光明的,，道路是曲折的。所以,，再也不要覺得無事可做了,，其實(shí)我們的路很長(zhǎng)，道很遠(yuǎn),。

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，在大學(xué)期間的這一個(gè)假期我毅然開始了自己的社會(huì)實(shí)踐,。

實(shí)踐,，就是把所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零,，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

是的,，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變,。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，出現(xiàn)挫折感,，可我覺得,，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊,，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢,？經(jīng)過這次實(shí)踐,，雖然時(shí)間很短,?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的,。在貨運(yùn)部要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的貨運(yùn)部門的同事相處好,，那工作起來的結(jié)果才高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到,，可有所了解做到心中有底,，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了,。

此次，我在xx公司的一個(gè)小分部當(dāng)一位打雜,，別人還是看我誠(chéng)實(shí),，才暫時(shí)用我。我是苦說了許久才得以被用以實(shí)踐半個(gè)月,。當(dāng)初我到各個(gè)貨運(yùn)部上門說了許多次,，只有這一家才接待我。

此貨運(yùn)部是xx公司的一個(gè)小分部,，地處xx的停車場(chǎng)內(nèi)的xx號(hào),，左邊是是xx的貨運(yùn)與xx的貨運(yùn)，右邊則是剛剛新建起來的二層樓房,，也是主要用于開超市與貨運(yùn)部門用,。在這開貨運(yùn)部的人們可以免費(fèi)到聯(lián)合賓館五樓洗澡。這是因?yàn)樽庾〉姆块g沒衛(wèi)生間,，大家都是用一個(gè)公共的廁所,。而所謂的免費(fèi)洗澡，是因?yàn)槲鍢潜緛砭蜎]人居住,，所以弄個(gè)房間安6個(gè)水龍頭,，門也沒有，只有幾張布擋住門,，大家一起洗澡,。經(jīng)過自己細(xì)致的觀察與詢問這里的貨運(yùn)部門中的人，才知道這個(gè)停車場(chǎng)是個(gè)急急忙忙修建的停車場(chǎng),，可以說是屬于豆腐工程,，因?yàn)樽庾〉姆孔雍竺媛┧⑶页Ｄ隂]陽光,，很陰冷的,，且它的墻不是水泥混凝，而是摻土,，所以我對(duì)這里的房子與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不怎么看好,。我在這住的半個(gè)月，差點(diǎn)感冒,，身體不適,。

在這個(gè)貨運(yùn)部門,，主發(fā)線路：xx,。我每天起床的第一件事是幫忙開電腦，打開萬物順流的信息網(wǎng),，然后去洗漱,。等到洗漱完就趕緊出去吃點(diǎn)早餐,，不然司機(jī)來了，就沒時(shí)間去吃早點(diǎn)了,。吃完后,，趕緊看信息，哪里有貨要車的,，打電話過去詢問物主：什么貨物,？哪里裝？多少噸,？什么價(jià)格,？能不能高點(diǎn)？要什么樣的車,？然后詢問了之后,，趕緊寫在小黑板上，掛在門口,，等到司機(jī)看到就會(huì)過來詢問,；或我知道有這樣的車，趕緊打電話給司機(jī),，問他去不去,，拉不拉貨，把情況給他說明白,。如果司機(jī)沒事來到我們這個(gè)部門,，我的老板會(huì)招待他，問他：什么車,？多長(zhǎng),？到哪個(gè)方向？什么價(jià)格,？然后讓司機(jī)留下手機(jī)號(hào)碼,。而我則趕緊查詢有什么貨可以配給他，或我打電話詢問物主,，商談中,，我會(huì)問司機(jī)這個(gè)貨拉不拉，要是同意,，我則把貨主的貨定死,；或者我?guī)退阉能囆团c車長(zhǎng)，并且發(fā)往哪個(gè)方向的信息發(fā)布到信息網(wǎng)上,，等待物主聯(lián)系我,。忙的話，門一直從早上6點(diǎn)開到夜晚8點(diǎn),，很忙的,。

有時(shí)我還要拿著合同與司機(jī)去貨主那簽合同,。一般都是貨到付司機(jī)款，并且司機(jī)還要把單子拿回來給物主,。有的則不需要去簽合同,。一般簽合同的物主，是怕貨物丟失,，損壞,，這樣有合同了，以后有事與物主無關(guān),，可以找司機(jī),。

通過這次寒假社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，使我學(xué)到和懂得了許多,，我懂得賺錢的艱辛,，我想我以后花錢肯定會(huì)很儉省的；我在工作的過程中,，我學(xué)會(huì)了忍耐,，學(xué)會(huì)了正確對(duì)待不公正待遇，我想這對(duì)于我未來直面不公很有幫助,?？傊@次難忘的寒假社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷使我獲益良多,，對(duì)我將來的發(fā)展具有十分積極的作用,。

電信公司實(shí)踐心得篇九

做廣告,特別是房地產(chǎn)廣告,有一招特別厲害,那就是解構(gòu)樓盤名。中國(guó)自古來便非常重視名稱,對(duì)于自己的稱乎,不但有姓,有名,還有字有號(hào),?？鬃託v來重視正名,有名不正則言不順,而老子更重視名字本身之上的含義,有道可道,非常道;名可名,非常名。一個(gè)好的名字首先是有利于區(qū)別于其他相似性質(zhì)的東西,同時(shí)也代表著自身的個(gè)性特色,以及人們對(duì)其期待的發(fā)展理念和方向,再賦予文化,經(jīng)久流傳,則可以代表一個(gè)地域甚或一個(gè)時(shí)代的特色,。

如果用這招來套廣告,那么做廣告似乎很簡(jiǎn)單,因?yàn)榻鈽?gòu)廣告,拆開合攏就是廣而告之,即把一個(gè)東西(這個(gè)東西或理念,或功能,或夸張了的虛假的言辭,。)廣泛地傳播開來,讓世人知道。過程簡(jiǎn)單明了,中間只需要充實(shí)那些宣傳的內(nèi)容,。將這招套在地產(chǎn)上那就成了地產(chǎn)廣告,而過程就是廣告地產(chǎn),。

地產(chǎn)廣告和廣告地產(chǎn)究竟有否區(qū)別,就好比一個(gè)是王婆賣瓜,自賣自夸,一個(gè)是李婆賣瓜,好瓜眾人夸;一個(gè)是產(chǎn)品主義,一個(gè)既重視產(chǎn)品品質(zhì),亦注意賣瓜技巧。如果說在產(chǎn)品短缺時(shí)代,二者難分高低,那么在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場(chǎng)主導(dǎo)者從企業(yè)為主到以消費(fèi)群體為主,二者孰好孰將淘汰,是很快就可見曉的,。

很明顯,地產(chǎn)廣告著重后者,只將自我優(yōu)勢(shì)特色傳播開來,依葫蘆畫瓢,不注意傳播技巧,不注重與目標(biāo)群體的互動(dòng)溝通,更沒有從行業(yè)本身的特點(diǎn)以及結(jié)合自身樓盤的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合傳播,以為只要持續(xù)轟擊,到處撒網(wǎng),密不可透風(fēng),總會(huì)烘到魚兒的,。

這種廣告方式是一種很不重視廣告效果的廣告作戰(zhàn)策略,是只能在產(chǎn)品短缺時(shí)代或者目標(biāo)群體愚昧的情況下可能獲得成功的。以前在中央電視臺(tái)出過標(biāo)王的曇花一現(xiàn),而在改革開放不久或者再前面一段時(shí)間中國(guó)有過憑票才能買東西的時(shí)段,也許在那個(gè)時(shí)候產(chǎn)品主義是可以立即成功的,特別是科技產(chǎn)品,到現(xiàn)在都以產(chǎn)品質(zhì)量和功能形式領(lǐng)先為成功首要條件;可是到現(xiàn)在,產(chǎn)品豐富了,同類產(chǎn)品順手可數(shù)出好幾十種品牌來,隨便走到一家超市,看看貨架上的方便面的種類就可得到證明,。同時(shí)我們的觀念也改變了許多,從早先的重洋到支持民族工業(yè),從封閉走向開放,走向接受和拿來,走進(jìn)新時(shí)代,信息時(shí)代和讀圖時(shí)代,我們的觀念也在現(xiàn)代化,我們的時(shí)代地位也因和平公平競(jìng)爭(zhēng)而得到尊敬,我們開始被稱為上帝,我們開始有話語權(quán),我們享受時(shí)代,。物質(zhì)的豐富伴隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,我們的營(yíng)銷方式也從產(chǎn)品主義走向了營(yíng)銷時(shí)代,我們開始注重雙向溝通,注重合作共贏,我們的營(yíng)銷手段也從4p走向了4c。

我們要廣告地產(chǎn)。廣告地產(chǎn),顧名思義,即為地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)量身定做廣告,。既注重行業(yè)和樓盤本身的特點(diǎn),同時(shí)又根據(jù)專業(yè)廣告的原則,從專業(yè)廣告推廣的角度進(jìn)而將二者整合起來,形成1+13的聚合效應(yīng),。這和地產(chǎn)廣告是很不同的,首先是觀念的區(qū)別:別人問你是干什么的,如果說地產(chǎn)廣告,那么你可能對(duì)地產(chǎn)有很多了解,但對(duì)廣告可能就不那么神通了,但如果是廣告地產(chǎn),那么你既有核心優(yōu)勢(shì),又有行業(yè)特色,兩者是不同的,。前者注重產(chǎn)品和地產(chǎn)行業(yè)特色,地產(chǎn)知識(shí)是大范圍的,而廣告只是一個(gè)小小的分支,后者注重廣告專業(yè)和地產(chǎn)結(jié)合,廣告是大范圍的,地產(chǎn)是廣告的核心,。作為一個(gè)廣告公司,一個(gè)為地產(chǎn)而廣告的公司,是要以廣告地產(chǎn)為核心觀念的,而不是個(gè)地產(chǎn)廣告。

然而現(xiàn)在很多廣告公司做地產(chǎn)廣告都僅僅停留在地產(chǎn)上,停留在產(chǎn)品主義上,以行話套話,用那些不知道已經(jīng)有多少次了的陳詞濫調(diào)在努力的宣傳,好象世界上就這些詞語,而這些詞語就是專為房地產(chǎn)而生,如果不是這樣也就不是地產(chǎn)廣告似的,。有人說,房地產(chǎn)是一個(gè)扼殺廣告創(chuàng)意的行業(yè),而任何一個(gè)人都可以進(jìn)地產(chǎn)廣告行業(yè),。可見這個(gè)行業(yè)的門檻之低,。同時(shí)這個(gè)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是那么的不透明,許多的不規(guī)范造成整個(gè)行業(yè)的混亂和服務(wù)水準(zhǔn)的低下,。

其實(shí),地產(chǎn)廣告也需要很多創(chuàng)意,只是人們被地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)上的游戲規(guī)則蒙蔽了,一個(gè)真正的以地產(chǎn)作為核心業(yè)務(wù)的廣告公司,是應(yīng)該以廣告地產(chǎn)做為公司經(jīng)營(yíng)和服務(wù)理念的,這樣才能體現(xiàn)規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)。將專業(yè)廣告做為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,將地產(chǎn)做為自己的飯碗來源,專業(yè)加實(shí)力,必然將贏得市場(chǎng),因?yàn)檫@首先在理念上就贏得了勝利,。