報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。掌握?qǐng)?bào)告的寫作技巧和方法對(duì)于個(gè)人和組織來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

人民警察晉升述職報(bào)告篇一

本人***,，1996年畢業(yè)于福建師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)系,，20xx年11月獲得福建師大教育碩士（語(yǔ)文專業(yè)）學(xué)位。1997年9月被聘為中學(xué)二級(jí)教師職務(wù),，20xx年10月獲得中學(xué)一級(jí)任職資格,，任現(xiàn)職超過(guò)15年，符合學(xué)校設(shè)置的一級(jí)教師十級(jí)崗位競(jìng)聘條件,。

既然選擇了教書育人,，便只顧風(fēng)雨兼程。本人自任教以來(lái),，勤懇踏實(shí),，認(rèn)真負(fù)責(zé)。紀(jì)律性強(qiáng),，能積極配合各級(jí)工作,。待人真誠(chéng)，愛(ài)生如友,，堅(jiān)持用心用愛(ài)教學(xué)與對(duì)待學(xué)生,。在教學(xué)上，注重自我總結(jié)和兼容并收,，多渠道吸收先進(jìn)教法和思路，能形成自我的思考和方式,，并取得較好的成效,。教學(xué)課堂上,，本著人文主義情懷，注重學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)散思維,，講究拓展和生發(fā),，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，形成民主,、和諧,、愉悅、高效的特色課堂教學(xué)風(fēng)格,。在教學(xué)實(shí)踐上,，注重學(xué)習(xí)思維的訓(xùn)練和方法的總結(jié)，所教班級(jí)成績(jī)良好,，名列前茅,。

本人教學(xué)之余，注重提高自身的修養(yǎng)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，于20xx年攻讀教育碩士學(xué)位,，經(jīng)過(guò)一年的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，努力使自身的教學(xué)素質(zhì)得到新的提升,，并在xx年以優(yōu)秀等級(jí)畢業(yè)論文取得教育碩士學(xué)位,。生活中多關(guān)注時(shí)政民生，文化潮流,，并能應(yīng)用于課堂教學(xué)中,，致力于營(yíng)造大語(yǔ)文的教學(xué)氛圍。

下面簡(jiǎn)要介紹本人任現(xiàn)職以來(lái)近十六年所取得的一些成績(jī)：

本人擔(dān)任6年班主任等職務(wù)工作,，帶出了四屆高三畢業(yè)班,，一屆初中畢業(yè)生。獲得綜合表彰縣區(qū)級(jí)“教壇新秀”1次,，校級(jí)“優(yōu)秀教師”,，“先進(jìn)德育工作者”等5次；參加各類技能大賽獲全國(guó)讀書比賽“讀書百杰獎(jiǎng)”1次,，區(qū)縣級(jí)說(shuō)課一等獎(jiǎng)1次,，校級(jí)一等獎(jiǎng)2次，二等獎(jiǎng)2次,，三等獎(jiǎng)1次,。所撰論文省級(jí)三等獎(jiǎng)1篇，市級(jí)三等獎(jiǎng)1篇,；本人還參與兩個(gè)省級(jí)新課改課題的研究工作,。

在二中代課期間，能積極配合學(xué)校各級(jí)工作：參與學(xué)校代班主任,、代請(qǐng)假老師課等工作：并能配合班主任進(jìn)行家訪,、擔(dān)任副班主任等德育工作,；參與學(xué)校教學(xué)教研、值班輪崗,、周末加班工作等,。教學(xué)工作滿勤，從未請(qǐng)假,。

感謝20xx年二中提供的招聘平臺(tái),，讓本人能夠重新起航，感謝,！

人民警察晉升述職報(bào)告篇二

報(bào)告人姓名:部 門: 工 號(hào): 職 務(wù)：

學(xué)歷：

一,、簡(jiǎn)要自我介紹﹕ 學(xué)歷：工作履歷 －個(gè)性、人生觀,、價(jià)值觀,、信仰

1、我認(rèn)為銷售主管應(yīng)該以銷售為主,，協(xié)助管理,。在團(tuán)隊(duì)中是一個(gè)協(xié)調(diào)者、目標(biāo)制定者,。

二,、職務(wù)說(shuō)明﹕－部門組織圖，部門工作說(shuō)明 －個(gè)人執(zhí)掌,，工作重點(diǎn)說(shuō)明

2,、要做好一位稱職的銷售主管我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

a、和團(tuán)隊(duì)共同努力奮斗,，力所能及關(guān)心及幫助團(tuán)隊(duì)成員生活及工作,。能夠?qū)⒐镜母黜?xiàng)制度有效的貫徹落實(shí)給團(tuán)隊(duì)成員，將區(qū)域的銷售任務(wù)合理的分解到部門再到個(gè)人,，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目標(biāo),。

b、如何帶領(lǐng)完成團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng),？關(guān)注來(lái)自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項(xiàng)目和待建項(xiàng)目,；借助rcc信息記錄項(xiàng)目信息跟進(jìn)；與同行多交流溝通,；利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn),；關(guān)注老客戶新開發(fā)項(xiàng)目。

d,、如何將團(tuán)隊(duì)成員合理分工,？根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)合理分工；在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制定有激勵(lì)性的內(nèi)部浮動(dòng)利益分配政策部門內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗定期考核（負(fù)責(zé)客戶及甲方的交換）

e,、配合區(qū)域及運(yùn)營(yíng)部門做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作,做好crm錄入,，引領(lǐng)本部門同事爭(zhēng)做區(qū)域規(guī)范化管理,。

三、過(guò)往工作業(yè)績(jī)的突出貢獻(xiàn)（三項(xiàng)以上,，最好提供數(shù)據(jù)支持）

免貨物積壓，造成損失,。圍繞售前,、售中、售后開展客戶的維護(hù)工作,，售

前根據(jù)客戶需要提供產(chǎn)品各項(xiàng)相關(guān)性能,，向客戶詳細(xì)介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能，售中安裝過(guò)程中如需我司技術(shù)人員配合,，保證在24小時(shí)內(nèi)派技術(shù)人員給予配合 ,；如果產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，我公司保證在最短時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng),，若證實(shí)是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題,，我司將負(fù)責(zé)免費(fèi)更換產(chǎn)品，如有必要,，以保障業(yè)主利益,，確保工程的進(jìn)展；售后對(duì)已完成的項(xiàng)目做定期跟蹤,、回訪工程,；在維護(hù)客戶的同事有很深刻的感覺(jué)是：我認(rèn)為其實(shí)維護(hù)的同時(shí)也就等于在開發(fā)，利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn),；關(guān)注中標(biāo)項(xiàng)目及未中標(biāo)項(xiàng)目,，關(guān)注老客戶新開發(fā)項(xiàng)目，維護(hù)及開發(fā)兩者相輔相成,，只要你被客戶所認(rèn)可,，客戶主動(dòng)并且是愿意給你提供有效的項(xiàng)目信息，以及從客戶處接觸同行,，可以加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動(dòng),。

在20xx年個(gè)人完成銷售合同額780萬(wàn)，送貨額765萬(wàn),，回款額775萬(wàn),，回款率100%。

從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益,，到不計(jì)個(gè)人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn)變,，感謝公司提供的平臺(tái)和各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個(gè)高度,。

20xx年任住宅部門銷售組長(zhǎng),，帶領(lǐng)部門同事配合維護(hù)客戶的同時(shí)以及跟進(jìn)一些重

點(diǎn)項(xiàng)目,，現(xiàn)部門人員5名，（一位已提交辭職報(bào)告）,，部門欠缺項(xiàng)目跟進(jìn)人員,，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進(jìn)項(xiàng)目,，加強(qiáng)部門同事做業(yè)主工作,，正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項(xiàng)目，詹莊子還遷項(xiàng)目,、新立示范鎮(zhèn),、小王莊二期、大港油田,、解放南路,、中國(guó)塘等項(xiàng)目的重點(diǎn)跟進(jìn)，為我們來(lái)年銷售業(yè)績(jī)做基礎(chǔ),。將個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對(duì)接,，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對(duì)市場(chǎng)的把控能力。擬定銷售計(jì)劃以及銷售目標(biāo),，促進(jìn)部門同事的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的,。

在20xx年度個(gè)人完成銷售合同額：368萬(wàn),，送貨350萬(wàn)，回款349萬(wàn),，爭(zhēng)取回款

率100%,。

20xx年新增客戶27家：

20xx年新增商機(jī)

四、目前工作中存在的主要問(wèn)題及改善建議方案

五,、未來(lái)一到兩年規(guī)劃﹕－個(gè)人生涯規(guī)劃

－部門發(fā)展規(guī)劃

－與公司合作部門／團(tuán)隊(duì)的合作規(guī)劃

－對(duì)部屬的培育計(jì)劃

－自己個(gè)人能力的提升計(jì)劃（管理,、專業(yè)能力）

無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，每個(gè)人都有夢(mèng)想,，對(duì)于在不同階段的我們都需要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)不斷的充實(shí)自己,，且對(duì)各自的未來(lái)做出規(guī)劃以及擬定目標(biāo)，只有確定了目標(biāo),，有了方向,，我們才能找出方法去完成我們的夢(mèng)想。

未來(lái)1-2年個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃和規(guī)劃：

1,、管理的提升：閱讀書籍豐富自己,，多看有關(guān)銷售管理的書籍

－未來(lái)個(gè)人對(duì)公司文化的貢獻(xiàn)

虛無(wú)飄渺的口號(hào)，而是落實(shí)在我們的日常工作中，并影響到我們的生活和做人做事,，我會(huì)在這樣的企業(yè)文化熏陶下做好自己的工作,，與企業(yè)共榮辱、共進(jìn)退,！感謝堅(jiān)朗給予的工作機(jī)會(huì)以及對(duì)我的培養(yǎng),，我是堅(jiān)朗一員，我驕傲,！

人民警察晉升述職報(bào)告篇三

本人王曙光,，7月出生，xx年1月晉升為小學(xué)一級(jí)教師?，F(xiàn)將任職以來(lái)，近六年的工作情況做以總結(jié),。

一,、思想政治方面

堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)學(xué)習(xí)黨的方針,、政策,，并在工作中認(rèn)真貫徹。忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),，烙守教師職業(yè)道德,，以高度的責(zé)任心、積極的進(jìn)取心投入教研工作,。本人的思想和行為時(shí)刻和黨保持高度一致,，且能夠與時(shí)俱進(jìn)。

二,、教學(xué)教研方面

1,、勤勉教學(xué)，教書育人,。作為一名教師,，我始終把“教書育人、為人師表”作為己任,，孜孜追求,。從教21年中，一直工作在教育工作的第一線,，能夠深入鉆研教材,，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研究，堅(jiān)持系統(tǒng)式,、啟發(fā)性,、研究性的教學(xué)方法。教學(xué)中，堅(jiān)決貫徹因材施教的原則,，始終把學(xué)生的“學(xué)”和個(gè)性體驗(yàn)放在教學(xué)的核心位置上,。相信每個(gè)學(xué)生都有各自的興趣、特長(zhǎng)和實(shí)際情況,，其理解,、分析、體驗(yàn),、感悟的能力也不同,。追求“差異發(fā)展”，使每一個(gè)學(xué)生都快樂(lè)健康成長(zhǎng),。

2,。深入鉆研，大膽創(chuàng)新,。任現(xiàn)職以來(lái),，我始終把教研放在重要的位置。不斷鞭策自己,，勤奮學(xué)習(xí)，把握學(xué)科的改革趨勢(shì),，理解國(guó)家基礎(chǔ)課程改革的發(fā)展方向,。積極參加科研活動(dòng)，注意以他人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短;通過(guò)這些專題探討大大地提高了自己的教學(xué)水平,，收到了良好的教學(xué)效果,。任現(xiàn)職以來(lái)，我積極承擔(dān)省,、市,、縣級(jí)公開課教學(xué)，均受到廣泛好評(píng),。

三,、教學(xué)管理方面。

學(xué)校的發(fā)展要有先進(jìn)的教育思想和教育觀念,，工作中,，我始終堅(jiān)持結(jié)合學(xué)校實(shí)際，以構(gòu)建常規(guī)加特色的教育為宗旨,，以努力改善辦學(xué)條件為基礎(chǔ),，以加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為根本，以深化改革,，提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),，形成完善的管理體系,。始終堅(jiān)持依法執(zhí)教，文化興校,，名師強(qiáng)校的辦學(xué)思想,，以實(shí)現(xiàn)學(xué)校文化氛圍，教育管理科學(xué),，辦學(xué)特色鮮明為發(fā)展目標(biāo),。奉行“德智雙全，身心兩健”的辦學(xué)理念,，使學(xué)校教育教學(xué)工作穩(wěn)步前進(jìn),。

四、取得的成績(jī)

幾年來(lái),，在自己的不懈努力,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的協(xié)助下，工作中取得了一定的成績(jī),。任現(xiàn)職以來(lái),，獲得優(yōu)秀教學(xué)案例4篇;課件1個(gè);論文9篇;優(yōu)質(zhì)課5節(jié);優(yōu)秀教師1個(gè);先進(jìn)個(gè)人2個(gè);科研成果4個(gè);輔導(dǎo)證2個(gè)。其中省級(jí)證4個(gè),，市級(jí)證18個(gè)，縣級(jí)3個(gè),，鎮(zhèn)級(jí)3個(gè),。

“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”“衣帶漸寬終不悔”。教學(xué)是一種良心活,，我會(huì)做到無(wú)愧于學(xué)生,，無(wú)愧于家長(zhǎng)，無(wú)愧于自己的良心而繼續(xù)努力,。

人民警察晉升述職報(bào)告篇四

尊敬的楊總：

您好,！

通過(guò)將近兩年對(duì)工作的接觸和磨練熟悉，今天本人正式向公司提出并遞交晉升為**主管/經(jīng)理職位的申請(qǐng)報(bào)告,！

光陰似箭,、歲月如梭！不知不覺(jué)本人入職公司工作亦將近兩年時(shí)間,，自本人第一天就職于到此崗位工作時(shí)就深知自己責(zé)任的重大,，我必須傾注所有的熱情和努力來(lái)報(bào)答公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與器重。在此期間本人除努力學(xué)習(xí)管理知識(shí)外,，其它方方面面更是盡職盡責(zé),，傾我所能來(lái)做好領(lǐng)導(dǎo)分派的每一項(xiàng)工作。中國(guó)有句古話:“人往高處走,水往低處流”,。就像大部份人一樣,我希望我所付出的努力可以被領(lǐng)導(dǎo)看到,我的能力可以得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),。入職公司對(duì)于本人來(lái)說(shuō)是個(gè)重大轉(zhuǎn)折,，也是我人生的一個(gè)機(jī)遇更是一種挑戰(zhàn)?；叵肫鹑肼毠镜淖畛?，工作中遇到和面對(duì)的種種困難壓力仍歷歷在目，期間非常感激能得到*總/經(jīng)理的大力支持和幫助,，給予我很多發(fā)揮自我的空間和機(jī)會(huì),，并最終將困難一一解決。

能與公司一起經(jīng)歷,、一起成長(zhǎng)是本人莫大的榮幸,。從開始對(duì)工作的茫然到漸入佳境，對(duì)壓力的困擾到適應(yīng),，從工作的各個(gè)階段中感受與體會(huì),，讓我的人生觀和價(jià)值觀發(fā)生了不同的看法和理解。我非常欣賞公司領(lǐng)導(dǎo)的人性化管理,，*總/經(jīng)理的為人藝術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,，寬松融洽的工作氛圍和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的文化底蘊(yùn)，特別是得到*總/經(jīng)理的關(guān)心和熱切幫助,，讓我能很快適應(yīng)和進(jìn)入工作角色的轉(zhuǎn)變,。

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展壯大，公司對(duì)員工的各方面能力有了更高的要求,，本人的個(gè)人能力亦逐漸被發(fā)揮和提升進(jìn)步,。本人在學(xué)習(xí)到更多的領(lǐng)導(dǎo)知識(shí)與管理知識(shí)的同時(shí)，使自己的能力得到更多的鍛練和認(rèn)可,；也許我的工作還有需改善,、學(xué)習(xí)和進(jìn)步的空間，但我堅(jiān)信本人將會(huì)更加用心學(xué)習(xí)更多的管理知識(shí),，用智慧的決策來(lái)彌補(bǔ)自己的不足之處,。我深信只要肯付出就一定會(huì)有所收獲！

有一位英明的領(lǐng)導(dǎo)在前面帶領(lǐng)著我們這支浩蕩的隊(duì)伍啟航前行,，我深信公司在不久的將來(lái)定有輝煌的發(fā)展,。我很感謝*總/經(jīng)理一直對(duì)我的栽培和幫助，給予我一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與發(fā)揮的平臺(tái),，本人將不負(fù)眾望,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作,，鑒于對(duì)公司的熱愛(ài)和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任及渴望能得到更多的鍛練,，結(jié)合現(xiàn)時(shí)的工作強(qiáng)度，本人希望能進(jìn)一步向人事行政經(jīng)理這個(gè)職位發(fā)展,。

俗話說(shuō)：良禽擇木而棲,！如公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為本人仍未能達(dá)到升職的要求,，我誠(chéng)懇的希望領(lǐng)導(dǎo)能給本人提出更多寶貴意見或建議，讓我今后能有一個(gè)努力的方向和目標(biāo),，我仍然會(huì)像以前一樣,，用積極和認(rèn)真的態(tài)度做好每一件事，不會(huì)因此怠慢工作,，因?yàn)槲疑钚抛约河心芰Φ皇侨源岣?，在提升自己能力的同時(shí)將工作做得更好更出色，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)得到下一輪的晉升,。如承蒙能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，同意本人的晉升申請(qǐng)，本將一如既往用更積極,、更認(rèn)真和更負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事,。將本人的能力和優(yōu)勢(shì)作最大表現(xiàn)，在做好本職工作的同時(shí)為公司創(chuàng)造更大和更多的有利價(jià)值,。

此致,，

敬禮！

申請(qǐng)人：

申請(qǐng)日期：

人民警察晉升述職報(bào)告篇五

入職以后發(fā)現(xiàn)同事大部分都是從學(xué)校剛畢業(yè)的學(xué)生,，也有一部分和我一樣有著一定的工作經(jīng)驗(yàn),，縱然每個(gè)人的人生觀，世界觀截然不同,，可是作為同事,，協(xié)作共建是必須中的必須。經(jīng)過(guò)短期的磨合后,，漸漸發(fā)現(xiàn)原來(lái)每個(gè)人都有自己的兩把刷子，很慶幸能和有意識(shí)的人合作,。能否生產(chǎn)出來(lái)合格的產(chǎn)品,，良好的工作態(tài)度起著至關(guān)重要的作用。

敬業(yè)愛(ài)崗是員工最基本的素質(zhì)體現(xiàn),，這一點(diǎn)我在日常的工作中能夠充分認(rèn)識(shí)到并做到,，只有這樣才能保質(zhì)保量的完成車間生產(chǎn)的任務(wù)，完成車間生產(chǎn)的同時(shí),，車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)5s也很重視,，整理，整頓,，清掃,，清潔，素養(yǎng)五大執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品需要很多環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少,，這需要部門與部門之間的溝通與協(xié)作。完成領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)的同時(shí),，不僅是對(duì)本職工作的認(rèn)同,，同時(shí)自身的能力也得到了發(fā)揮。人有無(wú)限潛力,，希望在以后得工作中再接再厲,，完善自我。

在來(lái)年的工作中,，繼續(xù)保持著高度的責(zé)任心和責(zé)任感,，為生產(chǎn)出合格產(chǎn)品貢獻(xiàn)自己微薄的力量。安全生產(chǎn)也是不容忽視的問(wèn)題,，始終保持清醒的頭腦工作,，不可麻痹大意。希望能在來(lái)年的工作生活中百尺竿頭更進(jìn)一步,。

人民警察晉升述職報(bào)告篇六

我來(lái)到銷售部工作已有一年,。在這一年的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),，同時(shí)更感受到了銷售部領(lǐng)導(dǎo)們寬容的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部人員“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會(huì)到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為銷售部的一份子而感到榮幸,。一年以來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我**年的工作情況向各位述職。

通過(guò)從事這一年的商場(chǎng)銷售工作,，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí),，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情,。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟,，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì),，二勤就是眼勤,、手勤，三多是要多與客戶深入溝通,、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧,、心態(tài)要多調(diào)整,、要時(shí)刻保持樂(lè)觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng),、洞察力強(qiáng),、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng),。

1)是眼勤,，要多觀察，俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的,，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),，所以在日常工作過(guò)程中，一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài),。尤其是價(jià)格的調(diào)整,、陳列、促銷政策等等,。

2)是手勤,，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列,，占排面,，爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球,。所以,，要多動(dòng)手，多布置相關(guān)的廣宣物料,。才能使銷量出現(xiàn)增長(zhǎng),。

1)自信心強(qiáng)，做銷售,，沒(méi)有信心,，什么都做不了，有了自信心,，才能在絕望中奪得生機(jī)，在痛苦中抓住歡樂(lè),，在壓力下擺脫煩惱,，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對(duì)我的鼓勵(lì)和支持,。

2)洞察力強(qiáng),，做快銷品，要對(duì)市場(chǎng)情況敏感度高,，客戶對(duì)我產(chǎn)品的陳列,、價(jià)格,、促銷策略的調(diào)整，競(jìng)品在市場(chǎng)上的反映,，都要隨時(shí)的掌握,。比如，一個(gè)好的陳列位,，很多廠家都想要,，但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了,，這時(shí)候,，為了得到這個(gè)位置，就要多了解情況,，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限,，那么就可以優(yōu)先得到該位置。

3)分析規(guī)劃能力強(qiáng),，我進(jìn)入ka后,，對(duì)這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識(shí)。對(duì)客戶,、市場(chǎng)了解了,，就要多分析，理出一個(gè)詳細(xì)的,、可執(zhí)行性銷售計(jì)劃,，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力,，并且達(dá)到理想的效果,。特別是對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長(zhǎng)狀況,，非常利于下一步的工作計(jì)劃,。

4)執(zhí)行力強(qiáng)，這是公司最倡導(dǎo)的,，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長(zhǎng),，也使我得到了對(duì)自身的鍛煉。我以前很懶惰,，特別不喜歡洗衣服,，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒(méi)得穿了,，才一起洗,。經(jīng)過(guò)工作上的一些緣故，慢慢的這個(gè)毛病也改掉了。

每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌,，但是每天回首一天的工作,，總覺(jué)得是一無(wú)所獲，感覺(jué)只是一個(gè)忙字,，但是具體干了什么,，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)主管多次的指導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆](méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題,，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲,，在新的一年里,，我準(zhǔn)備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時(shí)間,。

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到,，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常給予指正,。

xx

人民警察晉升述職報(bào)告篇七

轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講,，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇,，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作,，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

我叫,，今年xx歲,，20xx年10月我加入這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今,，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理,。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系,，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái),，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)3.35%,。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍,。證明在是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的,，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大,。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的,。所以要找出最有效的宣傳途徑,，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面,。

一.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)

作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是,，公平公開,。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定,。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

二.提高管理能力

雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷,，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo),，必須要能做到恪盡職守,，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,。認(rèn)真落實(shí)公司要求,，實(shí)行公開、管理,。在工作中,，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬,。

三.積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候,，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了,，市場(chǎng)容量小了,，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了,，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等,。可是孰不知,，這樣的抱怨,，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性,，造成工作的效率下降,、人心渙散，各項(xiàng)工作都無(wú)法開展,。所以說(shuō),，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨,。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難,，面對(duì)問(wèn)題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境,。

資源?有的人說(shuō)了,，資源就是人、財(cái),、物,。對(duì)的，但是也不全對(duì),。

其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí),，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：

高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò);

專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;

客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;

工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等,。

而把這些資源用好了,，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了,。

在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：

一. 認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),。同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解,，車型明確細(xì)分,，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售,，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來(lái)臨,，新車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)，和奇跡,。

二. 對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌,，作為銷售顧問(wèn),，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一,，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn),，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的,，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問(wèn),，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí),，這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果,。

三. 個(gè)人的力量是有限的,，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的,，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里,，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式,。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用,，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值,，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化,。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度,，以及管理者的行事方法,，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上,，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度,?！?要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正,，雖令則不行。”

20xx年是不平凡的一年,，通過(guò)全體銷售人員的共同努力,，銷售工作取得了全面勝利,，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖,。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,，面對(duì)20xx年,，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力,，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合,，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成,。

述職人：

x年xx月xx日

人民警察晉升述職報(bào)告篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)大家好!

我是的收銀員，我叫劉麗,，來(lái)到信和商廈已經(jīng)有一年的時(shí)間了,，在收銀主管、同事和各層領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，是我得到了成長(zhǎng),，也讓我意識(shí)到了收銀這個(gè)平凡崗位的不平凡,，現(xiàn)在我就想對(duì)收銀工作的認(rèn)知以及自己的提升等方面向大家做一個(gè)匯報(bào)，以便我在以后的工作中能夠得到更大的提升,。

收銀工作處于公司的最前沿,，除了執(zhí)行各項(xiàng)收銀業(yè)務(wù)之外，更是企業(yè)的門面親善大使,，收銀員的一舉一動(dòng),，都代表著公司形象。當(dāng)顧客滿心歡喜的選購(gòu)到一件滿意的商品來(lái)付款時(shí),，我們熟練的操作技能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度是確保顧客再次光臨的保證,。相反，一個(gè)小小的錯(cuò)誤或冷淡的態(tài)度立即會(huì)使顧客帶來(lái)心理上的落差,，并且還會(huì)為企業(yè)帶來(lái)負(fù)面的影響和評(píng)價(jià),。所以，收銀員的工作不只是單純的為顧客提供結(jié)賬服務(wù)而已,，收銀員收取了顧客的錢款之后,，也并不代表整個(gè)銷售就此結(jié)束，因?yàn)檎麄€(gè)收銀工作的流程中,，還包括了對(duì)顧客的禮儀態(tài)度和咨詢的提供,，現(xiàn)金作業(yè)的管理。

在加入信和集團(tuán)這個(gè)團(tuán)隊(duì)一年的時(shí)間里,，在大家的幫助下,，使我對(duì)服務(wù)、對(duì)責(zé)任以及心態(tài)上都有了重新的認(rèn)識(shí),。

開始時(shí),，我認(rèn)為收銀員只是負(fù)責(zé)收銀，與其他員工各司其職,，不會(huì)有什么難的,，可是現(xiàn)在看來(lái)，我才真正感覺(jué)到其中有多么困難,。同時(shí),，也意識(shí)到了工作制度和工作流程的重要性和必要性,，它們是我能順利工作的保證,。

第二個(gè)方面就是我的服務(wù)以及心態(tài)方面的轉(zhuǎn)變。慢慢的可以對(duì)工作應(yīng)付自如了,，但當(dāng)有狀況發(fā)生時(shí),，公司的同事都會(huì)向我伸出援助之手，這讓我知道了要在工作當(dāng)中抱有感恩的心。大家對(duì)我的幫助同時(shí)也讓我知道了,，在工作中不能把個(gè)人的情緒帶進(jìn)來(lái),。這讓我學(xué)會(huì)了用微笑去接待每一位顧客，縱然顧客有時(shí)候會(huì)無(wú)理取鬧,，但我也能做到沉著冷靜,，保持好自己的心態(tài)，盡量避免與顧客之間產(chǎn)生矛盾,。

第三方面,，就是我對(duì)責(zé)任的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在的我知道作為一名收銀員不僅做到對(duì)自己負(fù)責(zé),，更要做到對(duì)顧客的負(fù)責(zé),、對(duì)同事的負(fù)責(zé)，對(duì)于錯(cuò)誤,，敢于并勇于承擔(dān)，不退縮、不推諉,。我覺(jué)得責(zé)任意識(shí)讓我對(duì)待工作更加嚴(yán)謹(jǐn),。

還有特別有感觸的就是我意識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰了,，,，在工作中，我要不斷的學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，只有不斷的'學(xué)習(xí)才能讓自己的職業(yè)生涯更加的長(zhǎng)遠(yuǎn),。

我想以我自己每天的工作流程說(shuō)一下自己感悟，我每天把工作分為營(yíng)業(yè)前,、營(yíng)業(yè)中和營(yíng)業(yè)后,。營(yíng)業(yè)前，準(zhǔn)備開晨會(huì),，整理好自己的儀容儀表,，整理款臺(tái)，開機(jī)登錄,，準(zhǔn)備好各項(xiàng)被迫,，備好零錢，調(diào)好收款章日期,，檢查收銀機(jī)是否在聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下,，能否及時(shí),、準(zhǔn)確無(wú)誤的收取款項(xiàng)。同時(shí)還要熟記當(dāng)日的企業(yè)活動(dòng),，以便能夠?yàn)轭櫩透玫姆?wù),。

營(yíng)業(yè)中，當(dāng)顧客來(lái)到收銀臺(tái)前,，首先要主動(dòng)打招呼,，在為顧客結(jié)算商品款項(xiàng)時(shí)要做到唱收唱付，提示顧客使用本商場(chǎng)的vip卡并認(rèn)真核對(duì)銷售小票上的金額與pose及打出的是否一致,，商品不能退只能換,，不能開具發(fā)票，對(duì)于刷銀聯(lián)的卡顧客要提示顧客不能退還現(xiàn)金只能退現(xiàn)到卡,，對(duì)這些特殊的情況及時(shí)向客戶說(shuō)明,，以減少顧客事后的投訴和不滿。

檢驗(yàn)鈔票真?zhèn)?，錢款當(dāng)面點(diǎn)清,，將結(jié)算單和銷售小票一并訂好和所找零錢一起放入雙手遞交顧客。掃視收銀臺(tái)確認(rèn)收銀臺(tái)沒(méi)有顧客遺忘的物品,，用禮貌送語(yǔ)微笑目送顧客離開,。在沒(méi)有顧客時(shí)，及時(shí)做好查補(bǔ)和衛(wèi)生工作,，比如小票打印紙,、零錢等是否充足，確保收銀臺(tái)面的整潔有序,。營(yíng)業(yè)后,，做好工作交接，錢款和單據(jù)交接清楚后在離開工作崗位,。使工作形成營(yíng)業(yè)前——營(yíng)業(yè)中——營(yíng)業(yè)后各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,，確保工作的高效率，完善自己工作職責(zé),，不做與工作無(wú)關(guān)的事情,。

立足本職工作，確保收銀錯(cuò)誤率為零,，確?？蛻袅阃对V，提高自己的工作技能并保持好的服務(wù)態(tài)度及心態(tài),；加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不僅加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，還要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化以及企業(yè)制度的學(xué)習(xí),，使企業(yè)文化融入到工作和生活中,。培養(yǎng)自己的溝通和協(xié)作能力,，加強(qiáng)與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通,，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題能夠提出自己的解決辦法,，加強(qiáng)與客戶的溝通，以便更好的改進(jìn)自己的工作,。

以上就是我對(duì)自己工作的一些匯報(bào)總結(jié),，希望在以后的工作中我能夠和信和團(tuán)隊(duì)一起共同發(fā)展，一起創(chuàng)造公司新的輝煌,。

人民警察晉升述職報(bào)告篇九

20xx年1月晉升為小學(xué)一級(jí)教師?，F(xiàn)將任職以來(lái)，近六年的工作情況做以總結(jié),。

堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，主動(dòng)學(xué)習(xí)黨的方針、政策,，并在工作中認(rèn)真貫徹,。忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，烙守教師職業(yè)道德,，以高度的責(zé)任心,、積極的進(jìn)取心投入教研工作。本人的思想和行為時(shí)刻和黨保持高度一致,，且能夠與時(shí)俱進(jìn),。

1、勤勉教學(xué),，教書育人,。作為一名教師，我始終把教書育人,、為人師表作為己任,，孜孜追求。從教21年中,，一直工作在教育工作的第一線,，能夠深入鉆研教材，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研究,，堅(jiān)持系統(tǒng)式,、啟發(fā)性、研究性的教學(xué)方法,。教學(xué)中,，堅(jiān)決貫徹因材施教的原則，始終把學(xué)生的學(xué)和個(gè)性體驗(yàn)放在教學(xué)的核心位置上,。相信每個(gè)學(xué)生都有各自的興趣,、特長(zhǎng)和實(shí)際情況,，其理解、分析,、體驗(yàn),、感悟的能力也不同。追求差異發(fā)展,，使每一個(gè)學(xué)生都快樂(lè)健康成長(zhǎng),。

2、深入鉆研,，大膽創(chuàng)新,。任現(xiàn)職以來(lái)，我始終把教研放在重要的位置,。不斷鞭策自己,，勤奮學(xué)習(xí)，把握學(xué)科的改革趨勢(shì),，理解國(guó)家基礎(chǔ)課程改革的發(fā)展方向,。積極參加科研活動(dòng)，注意以他人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短,；通過(guò)這些專題探討大大地提高了自己的教學(xué)水平,，收到了良好的教學(xué)效果。任現(xiàn)職以來(lái),，我積極承擔(dān)省,、市、縣級(jí)公開課教學(xué),，均受到廣泛好評(píng),。

學(xué)校的發(fā)展要有先進(jìn)的教育思想和教育觀念，工作中,，我始終堅(jiān)持結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，此時(shí)以構(gòu)建常規(guī)加特色的教育為宗旨，以努力改善辦學(xué)條件為基礎(chǔ),，以加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為根本,，以深化改革，提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),，形成完善的管理體系,。始終堅(jiān)持依法執(zhí)教，文化興校,，名師強(qiáng)校的辦學(xué)思想,，以實(shí)現(xiàn)學(xué)校文化氛圍，教育管理科學(xué),，辦學(xué)特色鮮明為發(fā)展目標(biāo),。奉行德智雙全,，身心兩健的辦學(xué)理念，使學(xué)校教育教學(xué)工作穩(wěn)步前進(jìn),。

幾年來(lái),，在自己的不懈努力，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的協(xié)助下,，工作中取得了一定的成績(jī),。任現(xiàn)職以來(lái),，獲得優(yōu)秀教學(xué)案例4篇,；課件1個(gè)；論文9篇,；優(yōu)質(zhì)課5節(jié),；優(yōu)秀教師1個(gè)；先進(jìn)個(gè)人2個(gè),；科研成果4個(gè),；輔導(dǎo)證2個(gè)。其中省級(jí)證4個(gè),，市級(jí)證18個(gè),，縣級(jí)3個(gè)，鎮(zhèn)級(jí)3個(gè),。

不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄衣帶漸寬終不悔,。教學(xué)就是一種良心活，我會(huì)做到無(wú)愧于學(xué)生,，無(wú)愧于家長(zhǎng),，無(wú)愧于自己的良心而繼續(xù)努力。