制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。通過制定計劃,，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標,，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

工會工作總結(jié)及下半年工作計劃篇一

20____年是貫徹落實黨____屆__中全會精神,，解放思想,，踐行科學(xué)發(fā)展觀，進一步推行柘塘經(jīng)驗的關(guān)鍵一年,，我村將按照____規(guī)劃的發(fā)展思路,，采取強有力的工作措施，強勢推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)進程,。下半年,，將著力做好以下幾方面的工作：

一、全面完成新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃

要按照_市社會主義新農(nóng)村建設(shè)示范村的發(fā)展要求,，在我們柘塘村的示范帶動下,，以“青山綠水,，美麗鄉(xiāng)村”為主題，對我們村完善新農(nóng)村建設(shè)進行總體規(guī)劃,，從而全面完成村級規(guī)劃工作,。要繼續(xù)扎實推進“生態(tài)文明村”、“十文明戶”創(chuàng)建活動,，開展舊村落改造和農(nóng)村“三清五改”工作,，加強農(nóng)村生態(tài)環(huán)境建設(shè)，全面美化村容村貌,。

二,、改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活條件

要立足資源優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展特色生態(tài)農(nóng)業(yè),。要繼續(xù)發(fā)展無公害綠色和有機農(nóng)產(chǎn)品,，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檔次和增強市場競爭力,。繼續(xù)積極開展勞動技能培訓(xùn)，組織勞務(wù)輸出,，加快轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞力,，拓寬農(nóng)民增收渠道。要加大宣傳發(fā)動力度,，積極動員社會力量參與新農(nóng)村建設(shè),。要著力抓好農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。培養(yǎng)新型農(nóng)民,，走勞務(wù)道路,。組織群眾學(xué)習(xí)黨的有關(guān)理論、方針,、政策及相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn),，使群眾不僅思想認識提高，同時掌握1—2種技能,，認識,、了解、掌握社會主義市場規(guī)律,，成為有知識,、懂技術(shù)和會經(jīng)營的新型農(nóng)民，結(jié)合勞務(wù)工作,，使群眾立足于自身實際,，科學(xué)合理給自己定發(fā)展致富坐標，發(fā)揮主觀能動性,，參與村經(jīng)濟,、政治,、文化、社會事務(wù),，推動村全面發(fā)展,，使群眾過上富裕生活。

三,、維護農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定

要立足柘塘村實際,，繼續(xù)落實好各項惠農(nóng)、支農(nóng)政策,，著力解決好民計民生問題,，確保農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定。一是要繼續(xù)解決好農(nóng)村“一保五難”問題;二是要強化農(nóng)村土地管理;三是要切實加強農(nóng)村社會治安綜合治理,。四是要大力倡導(dǎo)和樹立農(nóng)村新風(fēng)尚,。要大力開展“愛國、守法,、明禮,、誠信”現(xiàn)代公民教育活動，掀起學(xué)習(xí)社會主義榮辱觀熱潮,，凈化社會風(fēng)氣,，營造和諧文明新風(fēng)尚。

四,、調(diào)整村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)

1,、繼續(xù)調(diào)整養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵引導(dǎo)群眾利用小額貸款養(yǎng)殖雞鴨,、羊,、豬等擴大規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)鏈,，提升養(yǎng)殖業(yè)規(guī)格,，增加群眾收入。

2,、宣傳科學(xué)科技生產(chǎn)力,。對于傳統(tǒng)種植，與湖南現(xiàn)行新品種相結(jié)合,，切合村土質(zhì),，推廣玉米、小麥新品種,，提高傳統(tǒng)種植物的抗旱,、抗倒、抗病能力，提高畝產(chǎn),。利用農(nóng)機補助政策,，鼓勵群眾購獲農(nóng)機，推行新耕種方法(“免耕勉種”,，“秸桿還田”),，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，減少耕,、種,、收成本，增加群眾收入,。

3,、招商引資。利用資源優(yōu)勢,，加大招商引資源項目,。對于我們柘塘村的優(yōu)勢項目，柘塘涼席大市場進行二期開發(fā),。擴大市場的生產(chǎn)規(guī)模,，以及影響力度，為涼席市場的更快更好的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),。

4,、開發(fā)荒山、植樹造林,。開發(fā)荒山、荒溝,，植樹造林,，退耕還林，發(fā)展林業(yè),，鼓勵相關(guān)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)建設(shè),，形成產(chǎn)業(yè)鏈。

五,、精神文明建設(shè)

1,、組建村腰鼓隊，在柘塘村委會,，閑時娛樂,，豐富群眾文化生活，同時推進群眾關(guān)系,。

2,、優(yōu)先發(fā)展教育，繼續(xù)解決學(xué)校困難，“再窮不窮教育”,，還孩子們一個美好童年,，從而帶動村素質(zhì)教育的提高。

3,、村兩委開展各項評比活動,，尊老愛幼、鄰里和睦,，移風(fēng)易俗,，促進村文明建設(shè)。

工會工作總結(jié)及下半年工作計劃篇二

20xx年下半年工會工作指導(dǎo)思想是：在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅持中國特色社會主義工會發(fā)展道路，認真貫徹落實xx在全總新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員和xx大部分代表座談會上的講話精神,、全總xx大和省總十二大精神,，緊緊圍繞推進科學(xué)發(fā)展，加速***崛起的主題,，突出重點,，創(chuàng)新發(fā)展，努力在組織職工,、引導(dǎo)職工,、服務(wù)職工、維護職工合法權(quán)益中體現(xiàn)新作為,，展出新風(fēng)貌,。

1、深化經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工程,，激發(fā)職工創(chuàng)造活力,。深入實施職工經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工程。組織發(fā)動職工開展群眾性技術(shù)創(chuàng)新,、技術(shù)改造,、技術(shù)攻關(guān)和合理化建議活動。做好職工創(chuàng)新,、改造,、攻關(guān)成果和合理化建議的評審、推廣,、表彰工作,。

2、開展群眾性立功競賽活動,，激發(fā)職工勞動熱情,。深入開展＂當好主力軍,、建功“xx”、和諧奔小康＂主題競賽活動,。

6,、廣泛開展＂科學(xué)發(fā)展在身邊，我為崛起獻良策＂為主題的職工合理化建議活動,；

7,、大力弘揚勞模精神。組織***市第二屆勞動模范,、先進工作者評比表彰,，激勵廣大職工愛崗敬業(yè)、拼搏奉獻,。

充分發(fā)揮工會＂大學(xué)校＂的作用,，實施職工教育培訓(xùn)工程。

1,、深入開展社會主義核心價值體系主題教育活動,，夯實團結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。努力用馬克思主義中國化最新成果武裝職工,，用中國特色社會主義共同理想凝聚職工,，用以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神激勵職工，用社會主義榮辱觀引導(dǎo)職工,，用偉大的抗震救災(zāi)精神鼓舞職工,。

2、加強企業(yè)文化和職工文化活動建設(shè),，弘揚企業(yè)和諧文化精神,。一是推動企業(yè)建立職工展示自我、實現(xiàn)價值的平臺,，提高企業(yè)核心競爭力,。二是加強職工法制教育和＂四德＂教育，培養(yǎng)和諧理念,，倡導(dǎo)和諧精神，引導(dǎo)職工以積極的心態(tài)投身改革,，做社會穩(wěn)定的促進者,。三是廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，＂五一＂和國慶期間分別舉辦＂唱響主旋律,、建設(shè)新***＂職工歌詠比賽和＂弘揚主人翁精神,、彰顯主人翁風(fēng)采＂職工演講賽。四是繼續(xù)開展文明行業(yè)創(chuàng)建活動,，上半年組織一次條塊之間文明行業(yè)創(chuàng)建工作互查,，提升我市軟實力。

3、抓好＂職工書屋＂建設(shè),，深化＂創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,、爭做知識型職工＂活動。上半年組織開展?。⒙毠荩⒑腿珖⒙毠荩⑹痉饵c現(xiàn)場交流會,。推動爭創(chuàng)活動向非公有制企業(yè)延伸，向民工群體拓展,。加大職工培訓(xùn)力度,，采取自培、委培,、聯(lián)辦等方式,，確保省總?cè)晡迦f技術(shù)工人培訓(xùn)任務(wù)的完成。

按照完善機制,、突出重點,、攻克難點、擴大效果,、深化內(nèi)涵的基本思路,，進一步將創(chuàng)建活動提高到新水平。

1,、繼續(xù)完善創(chuàng)建活動的工作機制,。推動各級及企業(yè)建立行政領(lǐng)導(dǎo)掛帥的創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé),、強化功能,。同時，充實聯(lián)席會議,、協(xié)調(diào)勞動關(guān)系三方機制,。完善考核命名表彰制度，協(xié)調(diào)有關(guān)方面出臺優(yōu)惠政策,，激勵企業(yè)踴躍參與創(chuàng)建活動,。

2、突出創(chuàng)建活動的重點,。推動非公有制企業(yè)開展創(chuàng)建活動,，努力擴大創(chuàng)建活動覆蓋方面，力爭全市國有及控股企業(yè)100%,，非公有制企業(yè)80%開展創(chuàng)建活動,。

3、突出創(chuàng)建活動的難點,。努力解決職工群眾最關(guān),、最直接,、最現(xiàn)實的利益問題，更好地為職工辦實事,、做好事,、解難事。

4,、拓展創(chuàng)建活動的內(nèi)涵,。一方面組織職工為企業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展貢獻力量，另一方面推動企業(yè)履行社會責(zé)任,，努力實現(xiàn)企業(yè)與職工,、社會、文化和自然環(huán)境的和諧發(fā)展,。

5,、豐富創(chuàng)建活動的手段。進一步完善利益協(xié)調(diào),、訴求表達,、矛盾調(diào)處、權(quán)益保障機制,，不斷充實工會與政府（行政）聯(lián)席會議,、協(xié)調(diào)勞動關(guān)系三方機制的內(nèi)容，深入推進創(chuàng)建勞動關(guān)系和諧企業(yè),、＂雙愛雙評＂等活動,，完善職工法律援助與服務(wù)機制，加強基層勞動爭議調(diào)解組織建設(shè),，配合政府有關(guān)部門及時處理侵犯職工權(quán)益的案件,，以勞動關(guān)系的和諧促進社會和諧穩(wěn)定。

1,、大力推動《就業(yè)促進法》的實施,。配合行政部門規(guī)范企業(yè)用工行為，推動企業(yè)建立穩(wěn)定就業(yè)的激勵機制,，遏制企業(yè)勞動用工短期化現(xiàn)象,；加強對困難職工、零就業(yè)職工家庭的就業(yè)服務(wù),，幫助提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力,。

2、大力推動《勞動合同法》及其實施條例等勞動法規(guī)的實施,。強化勞動法律監(jiān)督，參與勞動執(zhí)法監(jiān)督檢查,，督促用人單位與職工及時簽訂勞動合同,，建立規(guī)范的勞動關(guān)系,。

3、大力推行平等協(xié)商和簽訂集體合同,，重點是工資集體協(xié)商,。全面實施工資集體協(xié)商要約行動，國有及其控股企業(yè)推行面達90%上,，非公有制企業(yè)達50%以上,。建立工資協(xié)商指導(dǎo)隊伍，提高協(xié)商效果,。推動政府出臺我市工資集體協(xié)商辦法及考評辦法,，規(guī)范協(xié)商行為，加大協(xié)商力度,。

4,、大力推動職工社會保障制度的落實。配合有關(guān)方面督促用人單位依法為職工繳納各項社會保險,，督促破產(chǎn)重組企業(yè)妥善解決下崗失業(yè)人員的社保問題,。

5、大力實施安康工程,，深入開展＂安康杯＂競賽活動,，切實保障職工群眾的生命安全和身心健康。

6,、切實加強幫扶工作,。在拓展幫扶范圍上有新進展，構(gòu)建市級幫扶中心為骨干,、縣級幫扶中心為支撐,，街道、社區(qū),、鎮(zhèn)和企業(yè)幫扶站（點）為基礎(chǔ)的幫扶工作網(wǎng)絡(luò),。在完善幫扶方式上有新舉措，加強勞動法規(guī)的監(jiān)督檢查,，特別要發(fā)揮基層工會的作用,，督促用人單位落實勞動保障法律法規(guī)和政策。積極促進就業(yè),，今年培訓(xùn)技術(shù)工人不少于1000人,。在提高幫扶水平上有新突破，在幫扶資金籌集,、運行管理,、財務(wù)控制、信息手段等方面逐步走向規(guī)范化,。在工作作風(fēng)上有新轉(zhuǎn)變,，努力把幫扶中心建設(shè)成為充分愛心,，充滿陽光的困難職工之家。

1,、進一步推動職代會,、廠務(wù)公開制度深入發(fā)展。抓國有及控股企業(yè)和事業(yè)單位的鞏固,、提高,、創(chuàng)新；抓規(guī)模以上和由國有,、集體企業(yè)改制而來的非公有制企業(yè)的續(xù)建和完善,；抓中小型非公有制企業(yè)的建立和規(guī)范；抓職工代表競選上崗試點工作,；推廣區(qū)域性,、行業(yè)性職代會。努力實現(xiàn)全總＂力爭通過三年的努力,，到xx年,，國有、集體及其控股企業(yè)廠務(wù)公開和職代會建制率達到80%,，非公有制企業(yè)廠務(wù)公開和職代會建制率達到50%＂的目標,。

2、進一步加強職工董事,、職工監(jiān)事制度建設(shè),。確保職工參與企業(yè)管理決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)的落實,。

1,、深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。要把學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動同認真學(xué)習(xí)貫徹xx重要講話精神,、xx祝詞,、全總xx大和省總十二大精神結(jié)合起來，內(nèi)化于心,，外化于行,。把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為動員職工建功立業(yè)的正確思想，轉(zhuǎn)化為協(xié)調(diào)勞動關(guān)系的有力措施,，轉(zhuǎn)化為維護職工合法權(quán)益的能力水平,，轉(zhuǎn)化為推動工會創(chuàng)新發(fā)展的體制機制。把思想和行動統(tǒng)一到黨中央的重要指導(dǎo)精神上來,，把智慧和力量進一步凝聚到推進科學(xué)發(fā)展,、加速***崛起上來。

2、加強基層工會組織建設(shè),。重點抓好改制企業(yè),、外商投資企業(yè)、民營企業(yè),、社會中介組織工會組建工作，探索聯(lián)合職代會,、區(qū)域性工會聯(lián)合會,、行業(yè)性工會聯(lián)合會、農(nóng)民工工會聯(lián)合會等工會組建方式,，把包括農(nóng)民工在內(nèi)的廣大人員組織到工會中來,，確保工會會員不流失、企業(yè)工會不弱化,、組織體制不斷層,。大力推動貫徹《企業(yè)工會工作條例》、《企業(yè)工會主席產(chǎn)生辦法》,，抓好＂建家＂工作,，加強基層工會建設(shè)。

3,、強化縣（市,、區(qū)）工會建設(shè)。抓好宣辦發(fā)[xx]6號《關(guān)于加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工會工作的意見》的貫徹落實,，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）成立總工會的試點工作和展開對鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工會考核評比工作,，促進全面發(fā)展。

4,、不斷提高工會干部的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,。通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)調(diào)研,、研討等方法,，提高工會干部綜合素質(zhì)，做到政治更加堅定,，業(yè)務(wù)更加扎實,，作風(fēng)更加過硬，行為更加廉潔,。

5,、切實加強工會基礎(chǔ)建設(shè)。加強經(jīng)審組織建設(shè),，健全經(jīng)審監(jiān)督制約機制,，提高經(jīng)審人員素質(zhì)，繼續(xù)做好對市本級和部分縣市總工會的財務(wù)審計工作,。依法加大工會經(jīng)費收繳力度,，收好,、管好、用好工會經(jīng)費,，提高資產(chǎn)效率,。加強工會資產(chǎn)運作管理，確保工會資產(chǎn)保值增值,。加快工會系統(tǒng)信息網(wǎng)絡(luò)化,、辦公現(xiàn)代化建設(shè)，提高工作效率,。加強制度建設(shè),，推進規(guī)范、文明辦公,。

工會工作總結(jié)及下半年工作計劃篇三

在這近半年多的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我是去年11月份到公司工作的,，初來公司我是一個沒有工程機械行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥,，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了一個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個業(yè)務(wù)可以全程的操作下來,。

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上,，業(yè)務(wù)能力尚且不足,。

個人要求：

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4.加強多方面知識學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作努力完成好,！

工會工作總結(jié)及下半年工作計劃篇四

的領(lǐng)導(dǎo)下,，進一步發(fā)揮工會的參與和維護職能，充分調(diào)動會員群眾的積極性,，為扎實提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力,。結(jié)合學(xué)校實際，擬著重做好下列工作：

一,、加強學(xué)習(xí),，提高會員素質(zhì)

繼續(xù)學(xué)習(xí)黨的xx大精神，全總十四大精神和重要講話,，結(jié)合學(xué)校實際,，開展有效活動，使廣大會員群眾認清形勢,，加強師德修養(yǎng),，解放思想，發(fā)揮主觀能動作用,，在學(xué)校各項工作中鍛煉自己,，作出應(yīng)有貢獻。

在把競爭機制引進評估,、評獎的同時,，引導(dǎo)會員提倡奉獻精神，同心同德做好工作,。

二,、教育會員以主人翁精神投身教育教學(xué)工作

要更好履行工會的參與職能，作為工委班子，對學(xué)校工作應(yīng)發(fā)揮參謀助手作用,，為學(xué)校黨政班子的科學(xué)決策出主意,，當參謀。

作為學(xué)校教育教學(xué)工作主力的廣大教師會員,，應(yīng)以主人翁姿態(tài)積極參與學(xué)校的主體工作——教育教學(xué)活動,。這首先要樹立教書育人的思想，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，在“分層教學(xué)”中大膽探索和實踐,。注意更新教育觀念，學(xué)習(xí)教育教學(xué)信息,，提高運用現(xiàn)代教學(xué)手段的能力,，適應(yīng)形勢要求;繼續(xù)搞好新老教師的結(jié)對子活動，互助促進,，爭取有更多新教師早日成為教學(xué)骨干;組織教師參加教學(xué)能力(六個“一”)的競賽活動,。后勤部門的工會小組和會員，要堅持后勤工作為教學(xué)服務(wù),，步調(diào)一致,，使學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量上新臺階。

在教育工作中,，提倡寓思想教育于課堂教學(xué)中,。繼續(xù)推動“敬業(yè)愛生，為人師表”的師德建設(shè)活動,。

三,、完善教代會制度，加強民主管理

維護是工會的另一個職能,。正如全總領(lǐng)導(dǎo)指出：工會不維護職工的合法權(quán)益就沒有存在的必要,。維護的著眼點是保護、調(diào)動和發(fā)揮廣大教職員工的積極性,，把這種積極性引導(dǎo)到更好地完成學(xué)校的各項任務(wù),。為此，完善教代會制度,，加強民主管理是應(yīng)繼續(xù)推進的,。

除了在教代會上讓代表們充分發(fā)表意見，積極提出建議外,，要求教代會代表平時應(yīng)深入群眾,，及時反映廣大會員的心聲，起好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子與群眾的橋梁作用,，協(xié)助學(xué)校完善管理制度,。

注意發(fā)揮工會小組長的作用,。鞏固和擴大工會工作的骨干隊伍。

四,、關(guān)心群眾生活,，健全建家工作

按照學(xué)校黨支部的要求，辦好教職工之家,，營造和諧活躍的氛圍,，開展有益的課余文體活動，與兄弟單位舉辦聯(lián)誼活動,，做好傷病及家有喪事的教職工的探訪,、慰問工作。關(guān)心退休教職工的健康和生活,，重大節(jié)假日做好他們的慰問工作,。進一步開展女教職工的“四自”教育，維護女工生育保健等特殊權(quán)益,。通過以上活動,，使教職工有一個溫暖的家，從而增強工會組織的凝聚力,。

做好工會經(jīng)費的收繳工作，做到管好用好,，帳目清楚,。

工會工作總結(jié)及下半年工作計劃篇五

xx年以來，我辦在縣目標管理考核委員會的領(lǐng)導(dǎo)下,，在地區(qū)目標管理考核辦的指導(dǎo)下,，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展這個中心和工作大局,，深入開展目標管理考核工作,，圓滿完成了一季度各項工作任務(wù)，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一,、全面完成xx年度目標管理考核評價工作,。

一是根據(jù)縣目標管理考核委員會的安排，我辦組織協(xié)調(diào)各目標管理考核牽頭單位和各業(yè)務(wù)主管部門組成年終綜合考核組,，對我縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場和縣直各目標責(zé)任單位xx年度目標任務(wù)完成情況進行了綜合考評,。二是對自查申報核實結(jié)果、日常督查通報情況,、民主評議結(jié)果和年終考核評價結(jié)果進行綜合匯總,，提出了年度綜合評價的初步結(jié)果。三是將年度綜合評價初步結(jié)果報縣目標管理考核委員會審議,，審議結(jié)果在全縣公示,，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場和縣直各目標責(zé)任單位對考核結(jié)果進行申訴確認,。四是由縣目標管理考核委員會對申訴意見進行復(fù)核，復(fù)核結(jié)果提請各分管縣領(lǐng)導(dǎo)確認,，根據(jù)復(fù)核結(jié)果形成年度目標管理綜合評價結(jié)果和獎懲建議方案,。五是將年度目標管理綜合評價結(jié)果和獎懲建議方案提請縣委常委會研究決定，縣委,、政府在縣委十一屆四次全委會上對xx年度目標任務(wù)完成情況兌現(xiàn)了獎懲,。

二、認真做好xx年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展目標管理辦法和年度目標任務(wù)的編制工作,。

一是為科學(xué)合理的制定我縣xx年度目標任務(wù),，我辦多次協(xié)調(diào)目標管理牽頭單位和業(yè)務(wù)主管部門召開專題會議，對xx年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展目標管理辦法和xx年目標任務(wù)的編制工作進行研究,。二是針對地區(qū)下達我縣的xx年目標任務(wù),，我辦及時協(xié)調(diào)組織各相關(guān)單位，對地區(qū)下達的各項目標任務(wù),，結(jié)合我縣實際提出了修改建議和意見,，并及時上報地區(qū)目標管理考核辦。三是認真做好我縣xx年目標任務(wù)的編制工作,。目前,，我縣xx年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展目標管理辦法和xx年目標任務(wù)的初稿已基本形成，等待地區(qū)下達我縣的目標任務(wù)確定后,，將編制完成我縣xx年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展目標管理辦法和xx年目標任務(wù),。

三、適時開展目標管理日常督查工作,。

一是開展全縣機關(guān)作風(fēng)大檢查,。根據(jù)縣委的安排，我辦與紀檢委,、縣直機關(guān)工委等部門組成聯(lián)合督查組,，對春節(jié)節(jié)后的上下班情況、環(huán)境衛(wèi)生情況,、工作作風(fēng)情況等進行了專項督查;二是對我縣當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及政法工作進行了專項督查,，會同農(nóng)業(yè)、紀檢,、糧食等部門督促檢查了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場小麥播種,、牲畜防疫、水利設(shè)施,、林果業(yè),、春耕備耕、社會穩(wěn)定等工作,。

四,、做好會議簽到及其它工作,。

一是結(jié)合一季度全縣性重大會議較多的情況，對各項全縣性會議進行了會議簽到,，并對近期會議的到會情況進行了匯總;二是根據(jù)縣委辦公室安排,，我辦參與了《庫車縣志》的續(xù)志工作及其他有關(guān)工作。

學(xué)?？己宿k工作總結(jié)

工會工作總結(jié)及下半年工作計劃篇六

_年x半年,，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，較好地完成了_半年的各項工作任務(wù),，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：

一,、思想政治表現(xiàn),、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

半年來，本人認真遵守勞動紀律,，按時出勤,，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成,。認真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)地對待每一項工作,。

二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤,。主要負責(zé)統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù),、收貨數(shù)。另外就是將每天的車皮號及時報山西辦事處,，核對山西辦事處收貨情況;整理鐵路大票及開具港口包干費票;統(tǒng)計港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等,。

我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神,，扎扎實實干好本職工作,，圓滿地完成了半年來的各項任務(wù)：

1、統(tǒng)計情況：能及時從代理部門取回磅單,，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確,。

2、收貨情況：山西辦事處報的收貨數(shù),，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧,。

3,、空車過磅：今年五月份實行了過空車，現(xiàn)在對于發(fā)運數(shù)也能做到準確,。以前的報表雖然以軌道衡為準,，但還是有誤差的。現(xiàn)在空車過磅,，就能做到發(fā)運數(shù)基本準確,。

4、水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少情況,，都會出現(xiàn)責(zé)任不明確,，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現(xiàn)在,，規(guī)定每列貨物都化驗水分,，這樣就不會出現(xiàn)推卸責(zé)任。

三,、存在的不足

總結(jié)半年來的工作,，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步,，但是還存在著以下不足：

一是有時工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高,，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面,，就是工作量多、時間比較緊,，工作效率不高,。

二是有時工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時工作沒有提前量,，上報情況不夠及時。

三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯,。對全局工作情況掌握不細,，還不能主動、提前的謀思路,、想辦法,，許多工作還只是充當“算盤珠”。

四,、x半年的工作打算

下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,，改進不足，拓寬思路,，求真務(wù)實,，全力做好本職工作,。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,，對下半年工作進行具體謀劃,，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標,，加強部門與部門之間的協(xié)同配合,，把各項工作有機地結(jié)合起來，理清工作思路,，提高辦事效率,，增強工作實效。

二是加強工作作風(fēng)培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進,、精益求精,、嚴謹細致、積極進取的工作作風(fēng),。

下半年工作計劃總結(jié)

工會工作總結(jié)及下半年工作計劃篇七

時光飛逝,，轉(zhuǎn)瞬間已進入20xx年7月份，回顧上半年,，財務(wù)部全體人員對待工作兢兢業(yè)業(yè),，較為圓滿的`完成了公司賦予的各項任務(wù)。根據(jù)上半年工作完成情況,，現(xiàn)對20xx年度下半年的工作作出如下計劃：

一,、加強會計核算工作。目前財務(wù)部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的基礎(chǔ)上進行的,，已基本建立電算化為主,、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式,，較好的處理了手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動產(chǎn)生的錯記、漏計,、錯算,、重復(fù)等錯誤。下一步將繼續(xù)加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從票據(jù)粘貼,、憑證裝訂、賬證登錄,、報表出具等工作抓起,，認真審核原始票據(jù),，細化賬務(wù)處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合,，每月進行自查,、自檢，做到賬目清楚,，賬證,、賬實、賬表,、賬賬相符,，使財務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作,，要求全體財務(wù)人員在工作中認真學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)經(jīng)驗及教訓(xùn)，把財務(wù)核算工作做得更精細化,，能夠全面,、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息,，并要從單一的會計核算向前端的財務(wù)籌劃,、過程中的財務(wù)監(jiān)督、事后的財務(wù)分析轉(zhuǎn)移,，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù),。

二、增強財務(wù)監(jiān)督職能,。在工作中,，嚴格按照國家相關(guān)會計法規(guī)及公司財務(wù)管理制度的規(guī)定，對違法違規(guī)的活動進行制止,，預(yù)防財務(wù)風(fēng)險,。在報銷方面，加強內(nèi)部監(jiān)督,，嚴格遵照相關(guān)財務(wù)管理制度執(zhí)行,，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用,。

三、科學(xué)合理安排調(diào)度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率,。

1、加強并規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算,，按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性,、效率性和安全性,，結(jié)合實際，重點加強對房地產(chǎn)項目投資的分析與管理,，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風(fēng)險,。

2、加強與各開戶行的合作,，搭建安全,、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)；通過內(nèi)部管理控制,，合理籌措,、統(tǒng)籌安排運用資金。庫存現(xiàn)金管理方面,，除滿足集團公司日常開支外,，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問題,，保障各個項目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求,。

3、加強對公司金錢需求及回籠情況的分析,，主動與公司生產(chǎn)經(jīng)營部門進行信息交流,，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度,，提高項目融資貸款能力,。為此，下半年的工作中一方面要克服困難,，做好老貸款的還舊續(xù)新,；一方面要與銀行方面保持主動溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款,，降低融資費用,。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息,，維護公司信用,，為進一步融資創(chuàng)造優(yōu)良的平臺。

四,、加強與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門的合作,，主動研究稅收政策,，合法避稅增加效益,。在下半年的工作中，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究,，加強與稅務(wù)部門對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展,。

五,、組織全體人員主動參加各種形式的在崗培訓(xùn)。財務(wù)部既是一個職能管理部門,、同時更是一個信息部門,，要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面,，全體財務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè),，基本滿足公司需求，但對比公司快速發(fā)展,，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低,、財務(wù)管理認識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力,、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題,。因此，全面深入的學(xué)習(xí)財務(wù)知識,，開拓視野,，改進工作方法，增強財務(wù)管理認識等對財務(wù)全體人員十分必要,。綜上,，下半年將通過每周部門工作例會、平時專題探討,、中財訊會計人員培訓(xùn)等內(nèi)外結(jié)合的方法對財務(wù)人員進行在崗培訓(xùn),。進一步完善財務(wù)人員知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)一專多能,、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取認識的復(fù)合型財會人才。

六,、加強與公司其他部門之間的溝通,，資源共享，主動參與公司的各項政策,、經(jīng)營方案的制定,，做好參謀工作。

下半年，為完成集團公司本年度指標任務(wù),，財務(wù)部的工作任重而道遠,。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：

1,、做好下半年集團公司及四個子公司營業(yè)稅,、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作，合理降低各項稅務(wù)風(fēng)險,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員參與,，堅信辦法總比困難多,，通過各種途徑加大收集材料發(fā)票力度，搞好集團公司成本核算,，做好第四季度稅務(wù)稽查的準備工作,。這是財務(wù)部下半年的工作重點也是難點。

3,、在上半年的對賬工作基礎(chǔ)上,，將繼續(xù)分施工項目、分負責(zé)人,、按照日期分別統(tǒng)計公司開具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項,，遵循先內(nèi)部、后甲方的對賬原則,，分別與項目經(jīng)理,、建設(shè)單位核對工程款往來賬項，重點關(guān)注甲方代扣代繳,、甲供材及實物抵扣工程款等問題,，爭取每對一次賬都有結(jié)果形成并存檔，切實維護公司及項目經(jīng)理的經(jīng)濟利益,。

4,、加強公司投標保證金管理，建立投標保證金統(tǒng)計檔案,，對每一筆投標保證金的收取,、支付、退回都詳細登記,，做到有案可查,，變混亂為清晰、變被動為主動,。

最后,，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐,，堅持過程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度,，為公司全面完成下半年的指標任務(wù)而努力,。

工會工作總結(jié)及下半年工作計劃篇八

20xx年工會工作指導(dǎo)思想是：在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅持中國特色社會主義工會發(fā)展道路，認真貫徹落實在全總新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員和xx大部分代表座談會上的講話精神,、全總xx大和省總十二大精神,，緊緊圍繞推進科學(xué)發(fā)展，加速崛起的主題,，突出重點,，創(chuàng)新發(fā)展，努力在組織職工,、引導(dǎo)職工,、服務(wù)職工、維護職工合法權(quán)益中體現(xiàn)新作為,，展出新風(fēng)貌,。

一、推動科學(xué)發(fā)展,，為加速崛起再立新功,。

深化經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工程，激發(fā)職工創(chuàng)造活力,。深入實施職工經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工程,。組織發(fā)動職工開展群眾性技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造,、技術(shù)攻關(guān)和合理化建議活動,。做好職工創(chuàng)新、改造,、攻關(guān)成果和合理化建議的評審,、推廣、表彰工作,。

開展群眾性立功競賽活動,，激發(fā)職工勞動熱情。深入開展“當好主力軍,、建功‘’,、和諧奔小康”主題競賽活動。

——廣泛開展“科學(xué)發(fā)展在身邊,，我為崛起獻良策”為主題的職工合理化建議活動;

——大力弘揚勞模精神,。組織*市第二屆勞動模范,、先進工作者評比表彰，激勵廣大職工愛崗敬業(yè),、拼搏奉獻,。

二、提高職工素質(zhì),，建立一支擔(dān)當歷史重任的職工隊伍

充分發(fā)揮工會“大學(xué)?！钡淖饔茫瑢嵤┞毠そ逃嘤?xùn)工程,。

1,、深入開展社會主義核心價值體系主題教育活動，夯實團結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ),。努力用馬克思主義中國化最新成果武裝職工,，用中國特色社會主義共同理想凝聚職工，用以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神激勵職工,，用社會主義榮辱觀引導(dǎo)職工,，用偉大的抗震救災(zāi)精神鼓舞職工。

2,、加強企業(yè)文化和職工文化活動建設(shè),，弘揚企業(yè)和諧文化精神。一是推動企業(yè)建立職工展示自我,、實現(xiàn)價值的平臺,，提高企業(yè)核心競爭力。二是加強職工法制教育和“四德”教育,，培養(yǎng)和諧理念,，倡導(dǎo)和諧精神，引導(dǎo)職工以積極的心態(tài)投身改革,，做社會穩(wěn)定的促進者,。三是廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，“五一”和國慶期間分別舉辦“唱響主旋律,、建設(shè)新”職工歌詠比賽和“弘揚主人翁精神,、彰顯主人翁風(fēng)采”職工演講賽。四是繼續(xù)開展文明行業(yè)創(chuàng)建活動,，上半年組織一次條塊之間文明行業(yè)創(chuàng)建工作互查,，提升我市軟實力。

3,、抓好“職工書屋”建設(shè),，深化“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭做知識型職工”活動,。上半年組織開展省“職工書屋”和全國“職工書屋”示范點現(xiàn)場交流會,。推動爭創(chuàng)活動向非公有制企業(yè)延伸,，向民工群體拓展。加大職工培訓(xùn)力度,，采取自培,、委培、聯(lián)辦等方式,，確保省總?cè)晡迦f技術(shù)工人培訓(xùn)任務(wù)的完成,。

三、促進社會和諧,，大力發(fā)展和諧勞動關(guān)系

按照完善機制,、突出重點、攻克難點,、擴大效果、深化內(nèi)涵的基本思路,，進一步將創(chuàng)建活動提高到新水平,。

1、繼續(xù)完善創(chuàng)建活動的工作機制,。推動各級及企業(yè)建立行政領(lǐng)導(dǎo)掛帥的創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確職責(zé)、強化功能,。同時,，充實聯(lián)席會議、協(xié)調(diào)勞動關(guān)系三方機制,。完善考核命名表彰制度,，協(xié)調(diào)有關(guān)方面出臺優(yōu)惠政策，激勵企業(yè)踴躍參與創(chuàng)建活動,。

2,、突出創(chuàng)建活動的重點。推動非公有制企業(yè)開展創(chuàng)建活動,，努力擴大創(chuàng)建活動覆蓋方面,，力爭全市國有及控股企業(yè)100%，非公有制企業(yè)80%開展創(chuàng)建活動,。

3,、突出創(chuàng)建活動的難點。努力解決職工群眾最關(guān),、最直接,、最現(xiàn)實的利益問題，更好地為職工辦實事,、做好事,、解難事,。

4、拓展創(chuàng)建活動的內(nèi)涵,。一方面組織職工為企業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展貢獻力量,，另一方面推動企業(yè)履行社會責(zé)任，努力實現(xiàn)企業(yè)與職工,、社會,、文化和自然環(huán)境的和諧發(fā)展。

5,、豐富創(chuàng)建活動的手段,。進一步完善利益協(xié)調(diào)、訴求表達,、矛盾調(diào)處,、權(quán)益保障機制，不斷充實工會與政府(行政)聯(lián)席會議,、協(xié)調(diào)勞動關(guān)系三方機制的內(nèi)容,，深入推進創(chuàng)建勞動關(guān)系和諧企業(yè)、“雙愛雙評”等活動,，完善職工法律援助與服務(wù)機制,，加強基層勞動爭議調(diào)解組織建設(shè)，配合政府有關(guān)部門及時處理侵犯職工權(quán)益的案件,，以勞動關(guān)系的和諧促進社會和諧穩(wěn)定,。

四、推動共建共享,，促進職工體面勞動

——大力推動《就業(yè)促進法》的實施,。配合行政部門規(guī)范企業(yè)用工行為，推動企業(yè)建立穩(wěn)定就業(yè)的激勵機制,，遏制企業(yè)勞動用工短期化現(xiàn)象;加強對困難職工,、零就業(yè)職工家庭的就業(yè)服務(wù)，幫助提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力,。

——大力推動《勞動合同法》及其實施條例等勞動法規(guī)的實施,。強化勞動法律監(jiān)督，參與勞動執(zhí)法監(jiān)督檢查,，督促用人單位與職工及時簽訂勞動合同,，建立規(guī)范的勞動關(guān)系。

——大力推行平等協(xié)商和簽訂集體合同,，重點是工資集體協(xié)商,。全面實施工資集體協(xié)商要約行動，國有及其控股企業(yè)推行面達90%上,，非公有制企業(yè)達50%以上,。建立工資協(xié)商指導(dǎo)隊伍,，提高協(xié)商效果。推動政府出臺我市工資集體協(xié)商辦法及考評辦法,，規(guī)范協(xié)商行為,，加大協(xié)商力度。

——大力推動職工社會保障制度的落實,。配合有關(guān)方面督促用人單位依法為職工繳納各項社會保險,，督促破產(chǎn)重組企業(yè)妥善解決下崗失業(yè)人員的社保問題。

——大力實施安康工程,，深入開展“安康杯”競賽活動,，切實保障職工群眾的生命安全和身心健康。

——切實加強幫扶工作,。在拓展幫扶范圍上有新進展,，構(gòu)建市級幫扶中心為骨干、縣級幫扶中心為支撐,，街道,、社區(qū)、鎮(zhèn)和企業(yè)幫扶站(點)為基礎(chǔ)的幫扶工作網(wǎng)絡(luò),。在完善幫扶方式上有新舉措，加強勞動法規(guī)的監(jiān)督檢查,，特別要發(fā)揮基層工會的作用,，督促用人單位落實勞動保障法律法規(guī)和政策。積極促進就業(yè),，今年培訓(xùn)技術(shù)工人不少于1000人,。在提高幫扶水平上有新突破，在幫扶資金籌集,、運行管理,、財務(wù)控制、信息手段等方面逐步走向規(guī)范化,。在工作作風(fēng)上有新轉(zhuǎn)變,，努力把幫扶中心建設(shè)成為充分愛心，充滿陽光的困難職工之家,。

五,、加強民主建設(shè)，擴大職工有序政治參與

進一步推動職代會,、廠務(wù)公開制度深入發(fā)展,。抓國有及控股企業(yè)和事業(yè)單位的鞏固、提高,、創(chuàng)新;抓規(guī)模以上和由國有,、集體企業(yè)改制而來的非公有制企業(yè)的續(xù)建和完善;抓中小型非公有制企業(yè)的建立和規(guī)范;抓職工代表競選上崗試點工作;推廣區(qū)域性,、行業(yè)性職代會。努力實現(xiàn)全總“力爭通過三年的努力,，到20xx年,，國有、集體及其控股企業(yè)廠務(wù)公開和職代會建制率達到80%,，非公有制企業(yè)廠務(wù)公開和職代會建制率達到50%”的目標,。

工會工作總結(jié)及下半年工作計劃篇九

在20__接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

一,、20__年下半年工作計劃如下

1.老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

3.好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

二、對自己有以下要求

1.周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2.周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3.客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4.客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5.不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7.戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8.信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10.了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

工會工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十

回顧這半年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結(jié)及對下半年的工作計劃如下：

一,、辦公室的日常管理工作

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員,，自己清醒地認識到,，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標前進的中心,。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草,、帶給調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù),。有文書處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn),、會議安排,、迎來送往及用車管理等。應(yīng)對繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作,，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全、準確,、適度,，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落,。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標，較好的履行了部門職責(zé),，用心發(fā)揮助手作用,，認真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系，進一步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行,。

二、認真搞好了后勤服務(wù)，切實做到了保障有力

后勤服務(wù)是保證日常工作正常運轉(zhuǎn)的重要舉措,。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事,，從細節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求,，增強工作的前瞻性和主動性,，作到工作早準備、程序巧安排,、費用細打算,、服務(wù)高質(zhì)量。

1,、切實抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施,、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作,。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購臵辦公用品,、通訊、復(fù)印機,、電腦等設(shè)備的配臵工作,。切實做好公司通訊費、招待費,、水電費,、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準,。

2,、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進行各種大小型會議,，認真做好會場布臵,、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備,、會議資料等工作,。

3,、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度,，對低值易耗品品的計劃、采購,、入庫,、保管、出庫、使用都應(yīng)有專人負責(zé),，做到計劃有依據(jù),，采購有程序，保管有規(guī)定,，進出庫手續(xù)齊全,，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、歸口管理,、分級負責(zé)、職責(zé)到人,、優(yōu)化配臵,、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度,，實施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理,，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率,，保障固定資產(chǎn)的安全和完整,。

4、用心改善辦公條件,。一是配合有關(guān)部門認真做好機關(guān)辦公樓二期工程改造準備工作,，完成了團市委機關(guān)大樓的外部裝修;二是認真做好內(nèi)部裝修的前期準備工作，堅持多方協(xié)調(diào),，裝修方案,，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保,，裝修細節(jié)力求完美的目標;三是充分思考廣大干部職工的利益,，確定機關(guān)臨時辦公地點，為機關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件,、簡陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件,。四是用心與相關(guān)單位進行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準備,，切實改變機關(guān)全體干部職工的辦公條件,。