在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇一

1、貫徹落實差別化電價,、懲罰性電價政策,。落實省物價局、經(jīng)信委《關(guān)于對部分超耗能企業(yè)和使用淘汰類設(shè)備企業(yè)實施差別電價的通知》,，停止對xx有限公司征收差別化電價，繼續(xù)對xx有限公司實行差別化電價,，上半年共征收xx度,，加征xx元。同時,，降低企業(yè)用能成本,，于今年xx月xx日、xx月xx日兩次降低一般工商業(yè)和其它用電類別的電價水平,，分,、分。

2,、加快推進(jìn)民用氣價格改革,。為減輕用戶負(fù)擔(dān),，把過高的配氣價格降下來，xx月份,，我局按照省物價局管道燃?xì)馀錃鈨r格管理辦法,，對居民用氣價格成本進(jìn)行監(jiān)審，并發(fā)布“天然氣價格改革聽證會”公告,，廣泛聽取社會各方面意見,。下面，我們將結(jié)合成本監(jiān)審情況,，擬定初步價格調(diào)整方案,，召開價格聽證會，預(yù)計x月底將完成我區(qū)居民配氣價格核定,。

3,、核定天然氣分布式能源供熱價格。為進(jìn)一步推進(jìn)“煤改氣”工作的深入實施,，保障xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)集中供熱需求,，我局經(jīng)過調(diào)研，并結(jié)合鄰近縣（市）類似供熱項目銷售價格水平,，xx有限公司在xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)天然氣分布式能源項目集中供熱（熱力）最高結(jié)算價格為xx元/噸,，由雙方合同約定收取。

4,、落實污水處理費標(biāo)準(zhǔn)及差別化價格政策,。在前期成本監(jiān)審的基礎(chǔ)上，年初我局調(diào)整了城區(qū)非居民污水處理費標(biāo)準(zhǔn),，元/元/噸,，實現(xiàn)與xx主城區(qū)并軌。同時,，在全區(qū)范圍內(nèi)實行差別化污水處理費政策,，按環(huán)評信用等級分檔收費，被評為“紅色”等級企業(yè)加收元/立方米,，被評為“黑色”等級企業(yè)加收元/立方米,。根據(jù)環(huán)保部門xx年度環(huán)評信用等級評定結(jié)果，全區(qū)將有xx家企業(yè)加征污水處理費,。

1,、加強(qiáng)商品住房價格管理。貫徹落實國家,、省,、市房地產(chǎn)調(diào)控政策，走訪了相關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，完善價格備案程序,、建立備案價格公示制度,、實行開發(fā)企業(yè)約談機(jī)制，引進(jìn)第三方成本審核制度等舉措,，上半年共備案xx批次,、萬平方米商品房。特別是對政府關(guān)心,、社會關(guān)注的金奧中心的房價備案，做到堅持程序,，主動向市局,、區(qū)政府匯報，合理引導(dǎo)備案價格,，對化解購房戶集訪起到了積極作用,。有效控制本區(qū)普通商品房價格的過度上漲，維護(hù)房地產(chǎn)市場健康運(yùn)行,。

2,、鞏固清費降本減負(fù)成果。在公布目錄清單的基礎(chǔ)上,，根據(jù)國家和省收費政策變動情況,，適時動態(tài)發(fā)布相關(guān)信息。要求各執(zhí)收單位一律以《收費目錄》為準(zhǔn),，推行收費目錄清單制度,，提高收費政策透明度。同時,，對xx年以來取消,、停征、標(biāo)準(zhǔn)降低等收費政策落實情況,，開展了涉企收費重點檢查和處理工作,，大力整治越權(quán)立項、無證收費,、超標(biāo)準(zhǔn)收費,、轉(zhuǎn)移收費、搭車收費和只收費不服務(wù)等現(xiàn)象,。

3,、助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境,，提升服務(wù)效能,，今年我局圍繞區(qū)委“爭要素、解難題、促發(fā)展”中心工作,，優(yōu)化服務(wù)企業(yè)創(chuàng)新舉措,，實行涉企收費“三公開”制度，即所有目錄清單在xx網(wǎng)站,、收費場所,、政務(wù)服務(wù)平臺進(jìn)行公開。會同財政部門建立“平臺”+“目錄”雙重管控措施,，對省定收費項目在浮動幅度內(nèi)執(zhí)行最低收費標(biāo)準(zhǔn),，并在每月xx日前將機(jī)關(guān)工作進(jìn)展情況上報區(qū)委辦公室。

4,、完善平價商店長效管理機(jī)制,。鞏固xx年“平價商店規(guī)范年”和xx年提檔升級工作成果，將平價商店日常的運(yùn)營管理和質(zhì)量提升放在首位,，在強(qiáng)化了對平價商店運(yùn)行監(jiān)管的同時,，突出檔案資料的歸檔建設(shè)，做到工作件件留痕跡,。在上半年省平價店工作檢查中,，受到好評。

1,、深入推進(jìn)政務(wù)服務(wù)“一張網(wǎng)”,。大力推行政務(wù)服務(wù)事項“一張網(wǎng)”運(yùn)行，認(rèn)真梳理行政審批事項,，對長期不用的權(quán)力進(jìn)行清理,，最新確認(rèn)了xx項權(quán)力，并全部納入“一張網(wǎng)”,，做到政務(wù)服務(wù)事項責(zé)任全部落實到人,，部門全部參與配合“應(yīng)上盡上、全程在線”,，提高了便民服務(wù)效率,。

2、開展市場價格調(diào)研活動,。由局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)處室人員,，深入光大水務(wù)及天雨、邵伯,、宜陵等污水處理廠進(jìn)行調(diào)研,，通過聽取匯報、組織座談,、實地察看等形式,，了解一線情況,、征求意見建議，為調(diào)整污水處理費收費標(biāo)準(zhǔn)夯實基礎(chǔ),。密切關(guān)注糧食生產(chǎn)及市場價格運(yùn)行情況,，主動開展夏糧生產(chǎn)情況、價格趨勢預(yù)測專題調(diào)研,，并形成專題調(diào)研材料報市局,，為省制定糧食托市收購價格政策提供依據(jù)。深入了解我區(qū)殯葬服務(wù)收費的現(xiàn)狀和墓地地基本情況,，并就殯葬服務(wù)收費和公墓價格管理中存在的問題及成因,，與殯葬服務(wù)單位管理人員進(jìn)行了交流探討，同時認(rèn)真收集關(guān)于加強(qiáng)殯葬服務(wù)及殯葬服務(wù)收費管理的一些好的意見和建議,，及時形成調(diào)研報告,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇二

上半年，公司在地方政府,、各級職能部門的大力支持和關(guān)懷下，在全體員工兢兢業(yè)業(yè)的努力下,，積極采取措施,，調(diào)整思路，統(tǒng)一思想,，以飽滿的熱情扎實工作,，以務(wù)實的作風(fēng)謀求發(fā)展，各部門工作均取得較好業(yè)績,，超額完成了公司經(jīng)營目標(biāo),。共生產(chǎn)化學(xué)農(nóng)藥和中間體實物量噸，比去年同期上升%,，其中加工產(chǎn)品共生產(chǎn)噸,，比同期上升%，合成產(chǎn)品噸,，比同期上升%,。實現(xiàn)含稅銷售收入萬元，同比上升%,，其中加工產(chǎn)品實現(xiàn)銷售萬元,，同比上升%，合成產(chǎn)品實現(xiàn)銷售萬元,，同比%,。實現(xiàn)利稅萬元，同比上升%,。

一,、上半年各部門工作取得的成績

(—)抓技術(shù)創(chuàng)新,，向科技要效益。我們在穩(wěn)產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，對生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)系統(tǒng)以及廢水處理系統(tǒng)工藝,、設(shè)備進(jìn)行改造升級，提高生產(chǎn)和廢水處理環(huán)節(jié)科技含量,，減少生產(chǎn)時間,，達(dá)到工藝目的，提高收率和效率,。

1.乙基氯化物,。對回廠原材料五硫化二磷進(jìn)行小試，有針對性的對工藝進(jìn)行了微調(diào),，五峰的五硫化二磷通過工藝改進(jìn),，用其生產(chǎn)的氯化物質(zhì)量完全可以滿足紅太陽公司的需求;與葛化工程師合作，5月初進(jìn)行通氯連續(xù)化中試,，增加了對氯化反應(yīng)進(jìn)一步的理解,，對工藝改進(jìn)起了促進(jìn)作用;5月份進(jìn)行了高溫通氯中試，同時進(jìn)行小試及分析跟蹤,，其對質(zhì)量和收率均無影響,，收率從小試看優(yōu)于原工藝。通過大生產(chǎn)驗證,，高溫通氯使日生產(chǎn)能力從48批提高到51批,。節(jié)約氯氣15公斤/批，提高了裝置生產(chǎn)能力,，同時降低冷凍要求,，冷凍鹽水平均溫度由-18℃提高到-13℃，從而有效地降低能耗,。

2.醚醛生產(chǎn)工序全面改造升級,，生產(chǎn)效率大幅度提高。一道4月份大生產(chǎn)調(diào)整配比,，間溴主含量基本達(dá)到了88%,，優(yōu)于原來的85%，提高了約3個百分點,，有效地提高了收率;二道5月份進(jìn)行中試,，與生產(chǎn)相比，提高收率2個百分點;三道3月份起工藝改變,，反應(yīng)時間縮短2-3小時,，間溴殘余小于1%以上占三分之二，原工藝小于1%以上占二分之一,。

3.制劑,。通過配方優(yōu)化小試,，除氧樂果外乳油分解率控制在2%以內(nèi),，乳化穩(wěn)定性達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn);調(diào)整可濕性粉劑配方,，提高可濕性粉劑擴(kuò)散性,、懸浮性和潤濕性;懸浮劑在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題;阿維菌素稠狀乳油市場銷售中減量50%,，通過攻關(guān),，減量達(dá)到2%以內(nèi)，在計量誤差范圍之內(nèi),。

4.污水處理,。通過技術(shù)攻關(guān)調(diào)整出水ph值，新增粗濾池,，新增壓濾機(jī),，改進(jìn)處理路線，有效解決了自化學(xué)預(yù)處理系統(tǒng)至微電解系統(tǒng)全線堵塞情況;對硫化氫氣味問題,，改一級吸收為兩級吸收,，有效改善出水夾帶硫化氫氣味問題;微電解工序通過設(shè)備優(yōu)化和工藝改進(jìn)，使之能適應(yīng)我公司廢水出水cod達(dá)5000mg/l,，達(dá)到生化處理進(jìn)水標(biāo)準(zhǔn),。

與此同時，積極做好項目申報和辦證工作,。因公司改制要求，將公司所有有效期內(nèi)“三證”及時辦理更名手續(xù),，新的湖北蘄農(nóng)化工有限公司農(nóng)藥三證已全部到位,。

二、抓市場開拓,，向市場要效益,。在銷售市場上，一改往年一個銷售模式來操作市場,。處處貫徹的風(fēng)險意識,，通過半年的運(yùn)作證實我們改變操作模式是值得探索的。今年通過與“河北濟(jì)泰農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司”采取模擬公司運(yùn)作,，費用共擔(dān),、利潤共享的運(yùn)作方式擴(kuò)大了我們在華北和內(nèi)蒙客戶市場。特別今年安徽市場采取“責(zé)任承包,、上繳承包費”模式促進(jìn)業(yè)務(wù)人員的積極性,。在市場機(jī)遇、氣候同等的情況下安徽片區(qū)劉雁青同志銷售已突破500萬元,，預(yù)計今年可達(dá)到600萬元,。成為近20xx年來首個獨立省級片區(qū)銷售過500萬的片區(qū),。廣東市場利用該區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合使我公司優(yōu)質(zhì)在廣東市場尋求最大的網(wǎng)路覆蓋率,。公司目前克百威系列產(chǎn)品在廣東省縣市級實現(xiàn)85%的覆蓋,，為下一年度銷售提供了很好的舞臺。江西九江,、景德鎮(zhèn),、上饒市場按照湖北操作模式歸并湖北管理，目前在這一區(qū)域銷售達(dá)到95萬元,。而且80%以上是克百威顆粒劑系列產(chǎn)品,。

三、抓內(nèi)部管理管理,，向管理要效益。一是抓人事管理,。根據(jù)各單位人員的實際需要,，有針對性、合理地招聘一批員工,，配備到各崗位,，較好完成各單位人員的入職、轉(zhuǎn)正,、離職,、調(diào)崗等人事管理等工作。目前,，已招聘員工共計13余人,，已轉(zhuǎn)正員工23人，并確定了員工勞動合同簽定及社保辦理事宜,。同時,，規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊,。

二是抓公司管理。狠抓員工行為規(guī)范,、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。嚴(yán)格按照公司要求,，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工工作紀(jì)律,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制,，加強(qiáng)了對員工的監(jiān)督管理力度,。配備專職管理員抓erp規(guī)范運(yùn)行。erp在實施運(yùn)行中暴露的一些問題在逐步改進(jìn),，各崗位操作人員的操作通過明確整改要求逐步趨于規(guī)范化操作,。

三是抓生產(chǎn)管理。以“制度規(guī)范化,、工作計劃性,、實施細(xì)致化、考核嚴(yán)肅化”為準(zhǔn)則,，用明晰的工作思路,，服務(wù)式的職能管理方式組織生產(chǎn)，調(diào)動了職能管理人員積極性,，增強(qiáng)了工作主動性,。完善安全、環(huán)保,、消防,、公用工程管理體系，明確職責(zé)范圍,，分級,、分塊負(fù)責(zé)，與各生產(chǎn)單位簽訂年度責(zé)任狀,。加強(qiáng)日常安全檢查,，開展專項安全檢查,，環(huán)保每日檢查,。對檢查出的安全隱患需要整改項必須落實具體人和具體時間，使檢查取得實效,，對查出的不安全狀態(tài),、不安全行為及時進(jìn)行進(jìn)行處理;對不能及時整改的制定了相應(yīng)的監(jiān)控措施并逐條進(jìn)行了分析。根據(jù)?；钒踩a(chǎn)需要,，上半年下達(dá)安全隱患整改8次，完成率88%,。并納入考核,。確保上半年公司無重大人員傷亡事故,、無重大設(shè)施事故、無重大火災(zāi)事故,、無重大爆炸事故,。積極開展“提質(zhì)降耗，節(jié)能減排”活動,，練內(nèi)功,，增強(qiáng)產(chǎn)品生命力。緊跟市場,，靈活調(diào)度組織生產(chǎn),，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

四是抓財務(wù)管理,。積極協(xié)調(diào)社會職能部門關(guān)系,，加深稅企聯(lián)系，積極爭取稅收優(yōu)惠政策,，合理避稅,。積極籌資融資，靈活調(diào)度使用,，確保生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)良性運(yùn)轉(zhuǎn),。結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要，確保企業(yè)順利轉(zhuǎn)軌,。適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營新形式,，及時制定相關(guān)規(guī)定，做到業(yè)務(wù)操作規(guī)范化,、程序化,，財務(wù)管理方面得到較大的加強(qiáng)。

二,、各部門工作中存在的問題及跟進(jìn)解決的措施

一是在技術(shù)創(chuàng)新方面,。對氯化物廢氣問題目前為止沒有徹底解決;對五峰五硫化二磷使用工作滯后;公司更名辦證進(jìn)度達(dá)不到公司要求，辦證力度與進(jìn)度與公司要求有差距,。

二是在生產(chǎn)經(jīng)營方面,。環(huán)保管理遠(yuǎn)沒有達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，化學(xué)處理和催化微電解處理有長足進(jìn)步,，但沒能徹底解決氣味問題;氯化物的生產(chǎn)和硫磺后處理氣味嚴(yán)重;工作職責(zé)及工作完成情況考核力度還不大,，干部和員工工作積極性沒有最大限度發(fā)揮;水排放和水回用的方案還在進(jìn)一步的推敲和落實。

三是在市場營銷方面,?？蛻羧簶?gòu)建不合理，市場客戶存在兩極分化現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)形成了惡性循環(huán),，導(dǎo)致部分市場區(qū)域銷量不均衡;產(chǎn)品在部分區(qū)域上存在小而全,，沒有突出產(chǎn)品優(yōu)勢做好產(chǎn)品的擴(kuò)張銷售;顆粒產(chǎn)品的包裝還是原始人工操作，不利于提升包裝質(zhì)量,，降低包裝成本,。

四是在內(nèi)部管理方面。對各部門工作情況,、人員紀(jì)律的檢查力度還不夠;在對各部門的管理,、特別是在協(xié)調(diào)方面還有很多的欠缺;缺乏對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè);員工培訓(xùn)和激勵機(jī)制有待完善和加強(qiáng);人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動人事管理，沒有從傳統(tǒng)的勞動人事管理向現(xiàn)代人力資源管理過渡;erp系統(tǒng)還存在一些問題沒有解決,，特別是在財務(wù)方面,，影響了實施的效果。

五是在財務(wù)管理方面,。有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度有待改進(jìn);財務(wù)人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平不一,有待整體提高;財務(wù)軟件未能升級,，效率不是最高;財務(wù)部的管理職能有待加強(qiáng);erp軟件操作有待規(guī)范。

三,、下半年重點工作計劃

一是進(jìn)一步加快科技創(chuàng)新,。氯化物繼續(xù)完善高溫通氯工藝，使之做到正?；?、規(guī)范化;同時冷凍鹽水問題提升至-10℃的探索;就連續(xù)化通氯與水解連續(xù)化聯(lián)動工藝探討工作繼續(xù)與葛化工程師聯(lián)系;硫磺處理崗位廢氣、脫溶崗位廢氣綜合治理;降低硫化工序硫化堿吸收堿用量,，硫磺處理工序中和堿改液堿為石灰水;醚醛庫存的34t間氯使用問題;針對間溴蒸餾塔易腐蝕,，增加一道工序,，新增2臺間溴預(yù)蒸系統(tǒng);下半年開車對二道工序的優(yōu)化和醚醛裝置的進(jìn)一步利用問題;解決氧樂果分解問題,，對劑型進(jìn)行調(diào)整，對水乳劑,、微乳劑展開攻關(guān);進(jìn)一步解決化學(xué)預(yù)處理工序廢氣問題，對生化處理工序力爭達(dá)到設(shè)計能力5000mg/l廢水日處理150噸,。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營管理,。規(guī)劃好20xx年市場產(chǎn)品銷售方案，落實好產(chǎn)品藥效試驗策劃好20xx年銷售;積極做好蘄春“統(tǒng)防統(tǒng)治”工作,，總結(jié)經(jīng)驗為20xx年這項工作做好鋪墊;加大促銷力度消化庫存產(chǎn)品與客戶做好結(jié)賬和往來帳核對工作;生產(chǎn)方面積極組織人員參加公司的安全培訓(xùn);搞好各線的設(shè)備大修和維護(hù)保養(yǎng)工作,。

三是進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理,。繼續(xù)完善公司制度建設(shè)。特別是在日常行政管理和勞動人事管理方面加大制度建設(shè)的力度,，修訂和完善獎懲規(guī)定,、激勵機(jī)制等制度;加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制;加強(qiáng)勞動人事管理工作,，推進(jìn)erp實施,，利用公司erp平臺，提高公司辦公效率水平,，逐步向無紙化辦公目標(biāo)邁進(jìn);組織員工活動,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作，讓員工對企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感,。弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)管理,。制定學(xué)習(xí)目標(biāo),，對基層工作人員的電腦及電算化培訓(xùn)，提升財務(wù)部的整體工作素質(zhì);以實施erp軟件為契機(jī),，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作;在條件允許的情況下,，進(jìn)行會計軟件系統(tǒng)升級，更好地開展核算和管理,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇三

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃范文,，下面就是小編整理的幼兒園的上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃的范文，希望可以幫助大家!

本學(xué)期,，我園在各級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實×××幼兒教育工作會議精神，以新《綱要》為指導(dǎo),，緊緊圍繞“內(nèi)涵發(fā)展”這一核心,，不斷深化幼教改革，大膽探索,，勇于創(chuàng)新,，在管理上抓質(zhì)量，在質(zhì)量上求提高,，在教改中求發(fā)展,、求創(chuàng)新，努力營造教書育人,、服務(wù)育人,、管理育人的良好氛圍，把我園的幼教工作推向新的發(fā)展階段。

一,、完善辦園設(shè)施優(yōu)化育人環(huán)境

創(chuàng)設(shè)一個與教育相適應(yīng)的環(huán)境是促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展的基礎(chǔ),。

因此，今年我園在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大硬件建設(shè)的投入力度,，(擴(kuò)班的桌,、椅、柜,、床,、褥、教學(xué)具及辦公用品等;住宿設(shè)備設(shè)施的完善)的同時,，不斷完善和調(diào)整軟環(huán)境的布置,，注重人文的修飾，使之給予孩子潛移默化的影響和熏陶,，使孩子能自然而然地產(chǎn)生出美的情感,。

教師們利用各種材料和創(chuàng)作手段與幼兒共同裝點、修飾環(huán)境,，并根據(jù)季節(jié)與教育主題的不同及時更換環(huán)境,。

如：快樂的家、美麗的家鄉(xiāng),、神奇的太空等,，使之成為一本立體的、多樣的,、富有吸引力的無聲教科書,。

努力使幼兒園成為孩子們游戲的花園、生活的家園,、學(xué)習(xí)的樂園,。

二、強(qiáng)化隊伍建設(shè)提高保教質(zhì)量

教育要上去,，師資是關(guān)鍵,，師資隊伍是教育事業(yè)發(fā)展的根本。

在當(dāng)今深化教育改革,，實施素質(zhì)教育的過程中,，我們更深刻地體會到：教育的改革與發(fā)展，關(guān)鍵在與建設(shè)一支高素質(zhì)現(xiàn)代化的教師隊伍,。

因此師資隊伍建設(shè)是我們永恒的主題,，我們的目標(biāo)是建設(shè)一支講師德、鉆業(yè)務(wù),、愿奉獻(xiàn)的教師隊伍,。

1.健全制度,，明確責(zé)職

為了使幼兒園管理工作向規(guī)范化方向邁進(jìn)，我們制定了嚴(yán)格的管理制度,，形成健全的管理網(wǎng)絡(luò)，做到分工明確,，責(zé)任到人,。

同時，根據(jù)實際我園還制定了教職工崗位職責(zé),、衛(wèi)生保健制度,、安全條例及學(xué)期考核等各項規(guī)章制度，并注重平時的貫徹與落實,，在實際工作中嚴(yán)格照章辦事,。

通過健全制度，明確職責(zé),，提高了教職工的工作責(zé)任感,，促進(jìn)了我園各項工作有序、高效地開展,。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)

為了加強(qiáng)師德、師風(fēng)建設(shè),，提高教師的思想素質(zhì),，我園堅持每周2小時的學(xué)習(xí)制度,，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)中學(xué)下發(fā)的政治學(xué)習(xí)資料和教育理論，學(xué)習(xí)法律,、法規(guī),，學(xué)習(xí)行為規(guī)范，學(xué)習(xí)全國各地優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡,。

要求每位教師用正確的教育思想武裝自己,，用嚴(yán)明的紀(jì)律約束自己，自覺樹立教書育人的教師形象,。

為了提高教師的業(yè)務(wù)能力,，我們通過多種形式,，多種渠道對教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

一是采取請進(jìn)來,、走出去的方式,，進(jìn)行集中培訓(xùn)和分類培訓(xùn),。

這學(xué)期我們先后派了部分教師去基地小學(xué)聽課,、去利津?qū)嶒炓挥讓W(xué)習(xí)、去濟(jì)南等地觀摩教學(xué)等,，學(xué)習(xí)姐妹幼兒園的先進(jìn)管理經(jīng)驗和教改理念,，著力培養(yǎng)一支骨干教師隊伍，在教育教學(xué)中發(fā)揮示范帶頭作用,。

二是采取園本培訓(xùn)的方法,，對全園教師定期進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，對教學(xué)存在的問題進(jìn)行討論,，尋找策略。

同時還結(jié)合工作實際,，請骨干教師傳授教學(xué)經(jīng)驗并組織教師開展教學(xué)技能的競賽活動,，如：普通話比賽、粉筆字比賽等等,，提高教師的專業(yè)技能,。

三是通過教研組定期開展教學(xué)評優(yōu)、觀摩、研討等活動,，加強(qiáng)教學(xué)研究,，提高實踐能力。

在本學(xué)期的教學(xué)優(yōu)質(zhì)課評選中,，孫振紅和成玉玲老師所授的數(shù)學(xué)課受到了聽課老師的一致好評,。

四是鼓勵教師積極開展園本課程的研究，促進(jìn)教師不斷提高研究水平,。

3.加強(qiáng)保育,，注重服務(wù)

后勤管理是幼兒園管理工作中的一個重要方面，因此,，我們根據(jù)新《綱要》精神,，注重后勤管理的制度化、規(guī)范化,、科學(xué)化,，制定了校園清潔、班級衛(wèi)生,、餐眠護(hù)理,、健康檢查、放學(xué)候接等一系列幼兒保育制度,。

要求后勤人員嚴(yán)格執(zhí)行園里管理制度,，認(rèn)真做好維修工作和安全保衛(wèi)工作。

在膳食管理上,，嚴(yán)格把好購物關(guān),，驗收關(guān)，堅持保質(zhì)保量地為幼兒提供營養(yǎng)平衡的合理膳食,。

做好幼兒定期體檢,、幼兒晨檢和全日健康觀察。

每日晨檢堅持做好一問,、二看,、三摸、四處理,、五記錄,，建立幼兒健康檢查制度、交接班制度和服藥登記制度,。

每年體檢一次,，每半年測身高一次，每季度量體重一次,，并定期對幼兒的身體健康發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析,、評價,，結(jié)果上墻公布，注重幼兒口腔衛(wèi)生與用眼衛(wèi)生教育,，由于抓緊了日常生活常規(guī)管理,，幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣已基本養(yǎng)成。

4.創(chuàng)造條件,，重視家教

我們在提高保教質(zhì)量的同時,，十分重視家園聯(lián)系。

一是建立學(xué)生登記表,，設(shè)立家園聯(lián)系卡,，通過家長到校接送孩子的時間，比較系統(tǒng)地向家長介紹科學(xué)育兒知識,，如早期家庭教育的重要性,，幼兒的生理心理特點，正確的家教觀念,、原則及方法等,。

二是通過各班的家長園地，以清晰的字跡,，圖文并茂的版面,，豐富而有針對性的內(nèi)容，吸引家長關(guān)心幼兒園的教育任務(wù),，使家長和教師達(dá)成共識,。

三、強(qiáng)化科研意識提升辦園品位

隨著幼教事業(yè)的不斷發(fā)展和教育改革的'不斷深化,，教育科研已成為提高辦學(xué)效益的增長點,。

走“科研興園”之路，向科研要質(zhì)量是提升辦園品位的必然選擇,。

我園結(jié)合課題研究的開展,，對教師進(jìn)行教科研培訓(xùn)，組織教師學(xué)習(xí)教科研的理論和創(chuàng)新教育的文章,，用創(chuàng)新的意識武裝教師,，樹立現(xiàn)代的教育觀、教學(xué)觀,、兒童觀,，提高教師的創(chuàng)新能力，變“灌輸式”為“啟發(fā)式”,，積極創(chuàng)造條件開發(fā)幼兒的智能,，讓幼兒主動參與活動，在活動中發(fā)現(xiàn)問題,，豐富知識,。

并在學(xué)期末每人結(jié)合教學(xué)實驗寫出一篇教育教學(xué)論文。

四,、實施素質(zhì)教育增長育人實效

為進(jìn)一步深化素質(zhì)教育,，我們堅持“面向全體，全面發(fā)展”的原則,，以培養(yǎng)幼兒的“五種基本素質(zhì)”為目標(biāo),，以“一日活動”為主陣地，以情感教育為切入口,，優(yōu)化一日活動的各個環(huán)節(jié),，重視幼兒能力的培養(yǎng)和個性的發(fā)展。

1.重視品德教育,，培養(yǎng)良好習(xí)慣

對幼兒進(jìn)行行為規(guī)范教育,，如：對小中班幼兒進(jìn)行禮儀教育、活動常規(guī)教育和衛(wèi)生教育,，根據(jù)幼兒年齡特點和個性差異,，我園已制定了一系列的幼兒習(xí)慣教育，訓(xùn)練和培養(yǎng)幼兒的自理能力;對學(xué)前班幼兒進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),，要求他們當(dāng)好“哥哥”,、“姐姐”，為弟弟妹妹作榜樣,，開展“大帶小”活動,。

另外，通過文明班級,、五星娃娃評比等活動,，促進(jìn)幼兒的行為習(xí)慣得到有效的培養(yǎng)。

2.優(yōu)化活動環(huán)節(jié),，提供探索機(jī)會

為了真正體現(xiàn)幼兒的主體地位,，我園繼續(xù)開展素質(zhì)教育研討活動，將素質(zhì)教育貫穿于幼兒的一日活動,，注重隨機(jī)教育和幼兒自主活動,，優(yōu)化一日活動的各個環(huán)節(jié)，從培養(yǎng)興趣出發(fā),，鼓勵幼兒去探索,，去發(fā)現(xiàn);開設(shè)各種活動區(qū)、游戲角,，從培養(yǎng)創(chuàng)新意識和動手能力出發(fā),，引導(dǎo)幼兒在游戲中學(xué)習(xí)，在游戲中探索,，使幼兒在玩中出興趣,，在學(xué)中顯個性,，在探索中出成效。

五,、存在問題

1,、需進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)工作的監(jiān)督,、檢查和指導(dǎo),。

2,、幼兒園與其它資源互利不夠,，需進(jìn)一步探討與兄弟單位合作,，服務(wù)于家長的多種辦園形式。

3,、園本課程需進(jìn)一步深入研究與實踐,。

4、園所房屋陳舊，硬件設(shè)施老化,，需要不斷進(jìn)行改造,，進(jìn)一步美化校園環(huán)境，使幼兒園成為孩子們的樂園,。

5,、廚房面積窄小，望領(lǐng)導(dǎo)能協(xié)調(diào)解決,。

堅持以“科學(xué)的教育發(fā)展觀”的理論為指導(dǎo),，進(jìn)一步貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，以樹立新形象為重點,，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型教師隊伍,、提升教師學(xué)習(xí)力為切入點，以“讓每個孩子享受優(yōu)質(zhì)教育,，讓每個孩子健康快樂成長”為目標(biāo),，按照“以人為本，強(qiáng)化管理,，”的基本思路,，進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境、濃重特色,、提高質(zhì)量,，不斷開創(chuàng)我園各項工作的新局面。

工作目標(biāo)

1,、加強(qiáng)科學(xué)管理,，提高辦園效益。

2,、實踐創(chuàng)新,，深化教育教學(xué)

3、注重職工培訓(xùn),，打造學(xué)習(xí)型教師隊伍,。

4,、家園共育，形成幼兒教育合力,。

5,、后勤保障，促進(jìn)幼兒健康協(xié)調(diào)發(fā)展 ,。

6,、加大宣傳力度，樹立良好的園所形象,。

具體措施

一,、加強(qiáng)科學(xué)管理，提高辦園效益

1,、完善硬件設(shè)施,。

為使我園順利通過內(nèi)蒙古示范幼兒園的驗收，將對園所的設(shè)施設(shè)備進(jìn)行完善：為4個班配備鋼琴,、為各班添置玩具和圖書,。

2、為了確保我園的生源,，這學(xué)期我們利用大班“家長開放周”,、“快樂體驗日”、教學(xué)觀摩,、親子班課程觀摩等形式，讓家長了解孩子們在園的一日生活,，為我園下學(xué)期的招生工作奠定良好的基礎(chǔ),。

3、開展形勢教育,。

進(jìn)一步樹立全局觀念,、效益觀念、發(fā)展觀念,，促進(jìn)職工優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的提高,，為我園吸引的生源。

4,、繼續(xù)完善我園工資分配方案,，加大考核兌現(xiàn)的力度，多帶孩子多拿錢,，切實發(fā)揮好工資的激勵和約束功能,，調(diào)動職工工作的熱情和積極性。

5,、繼續(xù)深入開展素質(zhì)教育和誠信建設(shè)活動,。

(1)強(qiáng)化教書育人,、為人師表、教師言行的規(guī)范意識和責(zé)任意識,，深刻理解師德的內(nèi)涵,，熱愛每一位幼兒，要遵章守紀(jì),，樹立敬業(yè)愛崗無私奉獻(xiàn),、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)的精神，對嚴(yán)重違背師德的人和事要嚴(yán)肅處理,，在評優(yōu)晉級,、職稱評定等方面要嚴(yán)格執(zhí)行師德一票否決制，嚴(yán)重的不在原崗位上留用,，給予編外處理,，真正達(dá)到明理誠信、團(tuán)結(jié)友善,、勤儉自強(qiáng),、敬業(yè)奉獻(xiàn)，為打造“節(jié)約型幼教”,、 “和諧”幼教做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

(2)在幼兒中間開展“感恩教育”。

感恩”是一種生活態(tài)度,，是一種品德,，是一片肺腑之言。

“感恩”,，對于現(xiàn)在的孩子來說尤其重要,。

讓他們學(xué)會“感恩”,，就是讓他們學(xué)會懂得尊重他人，幫助他人，時時刻刻都懷有感激之心,。

感恩教育讓孩子知道,，每個人都在享受著別人通過努力付出而創(chuàng)造的快樂生活,，當(dāng)孩子感謝他人的付出時,，第一反應(yīng)常常是自己今后也應(yīng)該這樣做，讓他們從小知道要關(guān)愛別人,、幫助別人,。

結(jié)合素質(zhì)教育和誠信建設(shè)活動，我們將從九月份開始,，利用二個月的時間開展一次以“感謝他人”為主題的談話活動,，讓幼兒說一說在自己的成長過程中得到了誰的幫助，并對他(她)說一句感激或祝福的話;開展一次“禮物送給親人”的制作活動,，并結(jié)合主題教學(xué)活動與一日各環(huán)節(jié)的活動,，對幼兒進(jìn)行有關(guān)感恩的故事,、兒歌、歌曲的介紹,，增強(qiáng)幼兒的感恩意識,。

如：教幼兒學(xué)唱《感恩的心》等，通過感恩教育活動幫助幼兒牢記父母的養(yǎng)育之恩,、老師的教誨之情,、同伴的關(guān)愛之誼，從而讓感恩之心在每一名幼兒心中開花,、結(jié)果!

(3)結(jié)合素質(zhì)教育和誠信建設(shè)活動,，正式啟動家庭禮儀的學(xué)習(xí)，使全園各個家庭都加入到禮儀學(xué)習(xí)當(dāng)中,，使禮儀教育從小扎根孩子幼的心靈,。

6、加強(qiáng)黨支部建設(shè),，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用和基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用,，提高黨支部工作水平。

7,、工會要強(qiáng)化民主管理與民主監(jiān)督作用,，有效開展園務(wù)公開、合理化建議等活動,，搞好職工“建家”活動,，切實為教職工辦實事、辦好事,。

8,、團(tuán)總支要加強(qiáng)自身建設(shè)，鞏固團(tuán)員意識主題教育活動的成果,，通過在青年中間開展豐富多彩的活動，為青年提供成長發(fā)展的平臺,，為培養(yǎng)骨干教師做出積極地貢獻(xiàn),。

二、實踐創(chuàng)新,，深化教育教學(xué)

1,、日常教學(xué)，規(guī)范管理,。

教師要規(guī)范自己的一日教育教學(xué)常規(guī),，開展推門聽課制度。

園長和教師要加強(qiáng)互相聽課的頻率,，相互學(xué)習(xí),，共同提高,。

2、教學(xué)評優(yōu),、促師成長,。

(1)新學(xué)期我園將采用多元智能創(chuàng)意課程教材，為了使教師很快熟悉教材,，我們將一面利用一切可利用的時間組織教師學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，認(rèn)真領(lǐng)會其精神,，掌握新的教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)方法、教學(xué)形式,。

并在教學(xué)過程中不斷學(xué)習(xí),，努力探索，處處體現(xiàn)新的教育觀,。

我們準(zhǔn)備加大教育反思分析,，從做中有思，思中有悟,，悟中有變上下功夫,，使每位教師成為學(xué)習(xí)型、鉆研型的教師;另一方面,，每月向家長進(jìn)行新教材的展示活動,，讓家長了解我園教材改革后的教學(xué)情況，使家長能夠直觀地對新舊教材進(jìn)行對比,，感受不一般的教學(xué)效果,。

(2)開展評比活動。

在園級教學(xué)評比的基礎(chǔ)上,，多與姐妹園之間的交流,，

，更要積極參加各級各類評比活動：本學(xué)期我們將結(jié)合新教材開展教學(xué)同題交流活動,、準(zhǔn)確把握各年齡階段的目標(biāo),，杜絕一切“作秀”的課堂教學(xué)，逐步形成自己個性化的教學(xué),，結(jié)結(jié)合評比把“備課-聽課-說課-評課-議課”一體化,，把活生生的教學(xué)現(xiàn)場作為案例，以先進(jìn)的教育教學(xué)理論為指導(dǎo),，對教師的教育行為進(jìn)行診斷,、評價與質(zhì)疑，找出開展活動中的長處和不足,，并且共同探討為什么會產(chǎn)生這些問題,，應(yīng)該怎么做,，為什么要這么做，用理論詮釋我們的教育行為,，使評優(yōu)的過程成為培訓(xùn)教師的過程,。

全體教師要在轉(zhuǎn)變觀念的前提下，改革教法與學(xué)法,，創(chuàng)造性地使用教材,。

3、形成名師培養(yǎng)梯隊,。

名師是教師專業(yè)發(fā)展的帶頭人,，是幼兒園發(fā)展的關(guān)鍵。

(1)我園將結(jié)合幼教處“教學(xué)能手”評比活動,，加大現(xiàn)有教師培養(yǎng)的力度,，使我園有的教師具備評優(yōu)條件。

(2)建立骨干教師和非骨干教師“幫學(xué)制”,，每一位骨干教師和一位普通教師結(jié)隊,，相互交流，相互促進(jìn),，擴(kuò)大我園骨干教師的比例,。

4、規(guī)范課題管理,，深化教育教學(xué)改革,。

我園的課題本學(xué)期都將進(jìn)入結(jié)題階段，因此要進(jìn)一步加強(qiáng)對現(xiàn)有課題的常規(guī)管理,，促進(jìn)研究的規(guī)范化,、科學(xué)化，做好經(jīng)驗的總結(jié),，資料的收集,、整理、匯總工作,，提高科研的實效性,。

5、親子班在開設(shè)好園內(nèi)班的基礎(chǔ)上,，擴(kuò)大宣傳，開設(shè)園外班,，并制定切實可行的教學(xué)計劃,，要求教師在掌握0-3歲時期嬰幼兒的教育理論和教育方法外，還要掌握0-3歲嬰幼兒的衛(wèi)生保健,、科學(xué)營養(yǎng)等知識,。

6,、積極參加社會實踐活動，豐富師生的感性認(rèn)識,。

為了使孩子們在學(xué)會認(rèn)知的同時,，學(xué)會做事，學(xué)會共同生活,，學(xué)會生存,，我們將充分挖掘環(huán)境中的教育因素，對幼兒進(jìn)行社會實踐教育,，為培養(yǎng)幼兒的社會性而努力創(chuàng)造條件,。

積極組織幼兒走出教室、走出圍墻,，到田野,、村莊、商店去學(xué)習(xí),，培養(yǎng)幼兒愛祖國,、愛家鄉(xiāng)、愛父母,、愛伙伴,、愛勞動、愛生活的情感,，積極社會實踐經(jīng)驗,。

三、開拓進(jìn)取,，打造學(xué)習(xí)型教師隊伍,。

在幼兒園發(fā)展進(jìn)程中，有活力,、有創(chuàng)造力,、有品牌的幼兒園必定是學(xué)習(xí)型的幼兒園，必須建立學(xué)習(xí)型的教師隊伍,。

1,、倡導(dǎo)教師自主學(xué)習(xí)。

本學(xué)期從教師的不同需求出發(fā),，嘗試組建“學(xué)術(shù)沙龍”,，為骨干教師進(jìn)行學(xué)術(shù)交流活動提供舞臺，參加的對象為全體教師,，要求各個課題的負(fù)責(zé)人匯報課題研究進(jìn)展,，在研究過程中所發(fā)現(xiàn)的問題，是如何在實際教學(xué)實踐中解決的，取得的研究成果,，以及產(chǎn)生的困惑等等,。

教師匯報自己在課題研究和課程改革中的實踐、探索和思考,。

在自主學(xué)習(xí)中教師要做到“三個一”：讀一本自己認(rèn)為的好書(或一篇好文章),，以“好文章發(fā)布會”形式定期舉行交流活動，說出你所推薦的理由和你所理解的文章中的主要觀點,。

學(xué)期結(jié)束,，每位教師要針對自己的成長檔案進(jìn)行整理，對自己的學(xué)習(xí)工作進(jìn)行反思,。

2,、激勵教師撰寫論文，參加論文的評比,。

積極鼓勵教師總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗,，撰寫質(zhì)量較高的論文或教學(xué)設(shè)計典型案例、教育教學(xué)隨筆,，爭取讓60%的教師有一篇教科研論文在區(qū)級以上雜志上發(fā)表或獲獎,。

3、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),。

“德高為師,，身正為范”，師德是教育的靈魂,，師愛是師德的核心,。

打造學(xué)習(xí)型教師隊伍，就要求每一位教師在學(xué)習(xí)和實踐活動中提高政治思想素質(zhì),，樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，增強(qiáng)教書育人的責(zé)任感,、使命感。

開展師德討論 ,、交流活動,，開展“微笑教育”、“我講我的教育故事”活動;繼續(xù)開展教師評教師,、家長評教師“雙評”活動,。

本學(xué)期還將繼續(xù)開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星”、“優(yōu)秀班級體”,、“工作幸福獎”的評選活動,。

4、提高班級管理的藝術(shù)。

班級是進(jìn)行教育教學(xué)工作的基本單位,，班長是班級活動的直接組織者和指導(dǎo)者。

班長工作的能力和水平直接關(guān)系到幼兒的素質(zhì),，關(guān)系到幼兒園的形象和品牌,。

(1)舉行班長工作沙龍活動。

(2)在學(xué)期末評選優(yōu)秀班長,，通過考核評優(yōu),，倡導(dǎo)班長日常班級管理細(xì)微化，幼兒教育細(xì)致化,，從而切實提高全體教師班級管理的意識和管理班級的能力,。

5、 提高教師素質(zhì),。

(1)制定培訓(xùn)計劃,，讓富有工作經(jīng)驗和教學(xué)經(jīng)驗的老師掛鉤結(jié)對，實行“一對一,，近距離”指導(dǎo)培養(yǎng)。

(2)加強(qiáng)平時隨堂聽課,，強(qiáng)化過程管理,，對所有的聘用教師的基本功、課堂教學(xué),、班級管理等進(jìn)行全面的考核,，提高聘用教師的業(yè)務(wù)水平。

(3)努力創(chuàng)造條件,，搭建平臺,，積極鼓勵聘用教師參加各級各類的比賽。

(4)加強(qiáng)教師技能技巧的訓(xùn)練,，提高教師的業(yè)務(wù)能力,。

本學(xué)期我根據(jù)新教材內(nèi)容開展技能技巧分項過關(guān)，如：先后安排各年齡段的講故事,，自彈自唱,，簡筆畫等考核。

申請有關(guān)多元智能創(chuàng)意課程的研究課題,。

(6)教師隨筆是教師對教學(xué)過程的觀察與記錄,，在教師的教學(xué)隨筆中有不少閃光點，本學(xué)期我們要每月進(jìn)行一次教師教學(xué)隨筆交流活動,，并選出優(yōu)秀隨筆參加每年中國教育報舉辦的全國教師讀書隨筆大賽,。

四、家園共育，形成幼兒教育合力,。

1,、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應(yīng)本著尊重,、平等,、合作的原則，爭取家長的理解,、支持與主動參與,。

”在工作中教師應(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與,、積極合作的熱情,，為幼兒園獻(xiàn)計獻(xiàn)策，使幼兒園與家庭融為一體,。

2,、開學(xué)初，各班精心設(shè)計班級墻壁,，家長園地版面,，做到美觀新穎，突出主題,。

根據(jù)本班幼兒的實際情況,，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動,，展示幼兒在園活動情況,。

設(shè)立“家長信箱”，通過家長問卷調(diào)查等形式積極采納家長的好建議,。

以電話聯(lián)系,、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動。

3,、開展好活動區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換,，創(chuàng)設(shè)一個使幼兒感到關(guān)懷、接納,、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境,，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與,，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣,，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格,。

4,、結(jié)合新教材,，各班成立家長互助沙龍，宣傳我園新教材,。

5,、繼續(xù)建全家長資源庫，充分利用家長資源,，使的家長熱情,、積極地參加到幼兒園教育及生活中，讓家長感悟到自己的行為對幼兒發(fā)展的價值與意義,，讓家長了解幼兒在不同階段的年齡特點、認(rèn)知特征和發(fā)展情況,，使家長真正成為幼兒園工作的支持者與合作者,，達(dá)到家園共育的目的。

五,、加大宣傳力度,，樹立良好的園所形象。

1,、開學(xué)初,，我園準(zhǔn)備走入社區(qū)，大力宣傳,，為我園爭取的生源,。

為園所樹立良好的社會形象。

2,、加大宣傳力度,，號召職工們將自己的教學(xué)筆記、教學(xué)中的好的經(jīng)驗及做法,、特色活動等稿件積極投稿,，為自身及園所起到良好的宣傳作用。

對于發(fā)表的文章,，園所將根據(jù)發(fā)表的刊物予以獎勵,。

3、繼續(xù)開展“快樂體驗日”活動,，不僅是園內(nèi)的孩子,，對園外也要加大宣傳力度，使的園外孩子走進(jìn)幼兒園,，體驗我們的快樂日,，讓的孩子們喜歡集體生活、集體游戲,，喜愛幼兒園和幼兒園的生活,，從而達(dá)到宣傳幼兒園的目的,。

六、后勤保障,，促進(jìn)幼兒健康協(xié)調(diào)發(fā)展 ,。

1、繼續(xù)加強(qiáng)對衛(wèi)生保健工作的體育場和管理,，嚴(yán)格按照《包頭市托幼園所衛(wèi)生保健驗收標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,，迎接包頭市衛(wèi)生保健一類幼兒園的驗收。

認(rèn)真落實《幼教處食品一日流程管理及考核辦法》,，加強(qiáng)食品從采購,、入庫、制作,、入口等環(huán)節(jié)的管理,，杜絕食品浪費。

嚴(yán)格把好食品的衛(wèi)生關(guān)和流失關(guān),。

2,、落實財產(chǎn)管理責(zé)任制。

繼續(xù)執(zhí)行財產(chǎn)登記和維修申報制度,，制定財產(chǎn)管理,、使用、賠償?shù)燃?xì)則,，提高全體教職員工和幼兒愛護(hù)園所財產(chǎn)的意識,。

3、衛(wèi)生環(huán)境,，責(zé)任到人,。

簽定保育員安全衛(wèi)生責(zé)任書。

衛(wèi)生環(huán)境,，具體分工,，責(zé)任到人。

4,、安全工作,，保證落實。

(1)加強(qiáng)安全巡視,，對幼兒園的設(shè)施設(shè)備,，飲食衛(wèi)生進(jìn)行全面定期檢查，杜絕安全隱患,。

(2)提高安全意識,，對教師加強(qiáng)突發(fā)事件的處理能力的培訓(xùn)，進(jìn)行消防知識的講座,、模擬演習(xí)等活動,。

(3)加強(qiáng)對幼兒的安全教育和自我保護(hù)能力的培養(yǎng),。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇四

1、貫徹落實醫(yī)院等級評審相關(guān)文件精神,，組織全體護(hù)士長對標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行學(xué)習(xí),，吃透標(biāo)準(zhǔn)的要求，對護(hù)理系統(tǒng)各級護(hù)理工作進(jìn)行嚴(yán)格自查,，針對檢查過程中出現(xiàn)的問題制定改進(jìn)措施,，在此基礎(chǔ)上完善部分管理制度、工作流程和管理資料,。

2,、繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程的開展。在護(hù)士長的帶領(lǐng)下,，優(yōu)護(hù)病區(qū)克服人力不足的困難,，在護(hù)理服務(wù)及質(zhì)量上想點子、下功夫,，堅持為患者提供高水平的護(hù)理服務(wù)，受到了患者的好評,。為加強(qiáng)護(hù)理人才培養(yǎng),，建設(shè)我院臨床專科護(hù)理,、護(hù)理教育,、護(hù)理科研和護(hù)理管理隊伍的后備人才庫，促進(jìn)我院護(hù)理學(xué)科的發(fā)展,。

3,、完善護(hù)理投訴管理制度，在各病區(qū)醒目位置設(shè)置投訴箱,，規(guī)范護(hù)理投訴的管理,。

4、每月召開2次護(hù)士長工作例會,，總結(jié)上月護(hù)理工作完成情況,，布置下月護(hù)理工作重點。向全體護(hù)士長傳達(dá)醫(yī)院各項文件精神,，按要求做好醫(yī)院護(hù)理管理工作,。

5、進(jìn)一步推動我院精神文明建設(shè),，促進(jìn)我院護(hù)理工作的發(fā)展,，弘揚(yáng)南丁格爾精神，在護(hù)理系統(tǒng)內(nèi)開展5.12國際護(hù)士節(jié)系列慶?；顒?。組織了全院中級職稱以下的護(hù)士進(jìn)行了理論考試以及技能操作比賽,，并對成績優(yōu)異者進(jìn)行了表彰，于5月10日組織了全員護(hù)士大會,，會上醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聽取了發(fā)言護(hù)士的意見,，并仔細(xì)進(jìn)行工作總結(jié)/計劃了討論，表示要認(rèn)真解決臨床護(hù)士在工作中的各種問題,。

6,、為了提高護(hù)士長的管理水平，對年輕護(hù)士長進(jìn)行護(hù)理管理,、質(zhì)量控制,、安全管理等全面的學(xué)習(xí)，于今年3月份護(hù)理部組織病區(qū)護(hù)士長到光山縣人民醫(yī)院進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),。隨后又組織病區(qū)護(hù)士長到羅山縣人民醫(yī)院進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),。

7、建立我院護(hù)士專業(yè)技術(shù)檔案,。對我院全體護(hù)理人員建立《護(hù)理人員專業(yè)技術(shù)檔案》,，完善從20xx年的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)及考核資料。

1,、召開護(hù)理質(zhì)量與安全管理委員會會議,，對護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行分析，探討持續(xù)改進(jìn)我院護(hù)理質(zhì)量的方法和策略,。

2,、完善我院護(hù)理質(zhì)量監(jiān)督檢查的標(biāo)準(zhǔn)，制定和完善門急診,、護(hù)理安全,、消毒供應(yīng)中心等護(hù)理質(zhì)量考核制度。

3,、每月對護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行反饋,、講評、分析,，制定整改措施,，不斷提高臨床護(hù)理質(zhì)量。

4,、按醫(yī)院上等達(dá)標(biāo)的要求,，對護(hù)理系統(tǒng)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的檢查和梳理，制定相關(guān)整改措施,，以此為契機(jī),，是我院護(hù)理質(zhì)量和管理能更上一個臺階。

5,、完成每月的護(hù)理質(zhì)量抽查和質(zhì)量普查工作,。召開一季度護(hù)理質(zhì)量講評分析會,，向全體護(hù)士反饋一季度護(hù)理質(zhì)量檢查的情況，制定相應(yīng)整改措施并監(jiān)督落實,。

6,、召開一季度的護(hù)理安全情況分析討論會，對全體護(hù)士進(jìn)行護(hù)理安全教育,，確保臨床護(hù)理安全,。

1、按計劃完成了本季度的全院性業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、護(hù)理查房,、操作規(guī)范化培訓(xùn)及“三基”考試工作。

2,、制訂了20xx年護(hù)士在職繼續(xù)教育計劃,，制定我院護(hù)士繼續(xù)教育相關(guān)制度，完成了13年全院護(hù)士的繼續(xù)教育工作,。

3,、按計劃完成全院性業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、護(hù)理查房,、操作規(guī)范化培訓(xùn)及“三基”考試工作,。

4、?？谱o(hù)士培訓(xùn)取得一定成績，排出優(yōu)秀護(hù)士長及護(hù)理骨干參加各級的?？婆嘤?xùn),。上半年共參加省級培訓(xùn)15人次（羅家華魏麗王桂香夏媛媛扈娟娟常春張曉紅李玉殷歌蔡俊芳丁應(yīng)娟陳波波王丹丹），急診科4名護(hù)士（魏麗丁應(yīng)娟陳波波王丹丹）取得急診上崗證書,。

1,、護(hù)士長護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)因工作繁多未及時開展，計劃在三季度開展,。

2,、護(hù)理人力配置的嚴(yán)重不足，已近嚴(yán)重影響了臨床護(hù)理質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,。開展優(yōu)護(hù)護(hù)理服務(wù)示范工程的病房因床護(hù)比嚴(yán)重不足,，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)質(zhì)量大幅下降，甚至形同虛設(shè),。因人力不足導(dǎo)致有3個科室（腦科,、外二、外一科）護(hù)理apn排班未做到雙班制,，護(hù)理質(zhì)量與護(hù)理安全存在巨大的安全隱患,，再加上這些科室的年輕護(hù)士（1-3年）幾乎占到了90%,，其工作經(jīng)驗與應(yīng)急處理能力低，加上今年我院各項工作量增幅較大,，存在的安全隱患應(yīng)當(dāng)令管理層不容小覷,。

一、護(hù)理管理

1,、結(jié)合二級醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn),，再次在護(hù)理系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行全面的自查，根據(jù)存在的問題進(jìn)行整改和完善,。

2,、積極與科室溝通，積極推進(jìn)護(hù)理骨干的輪轉(zhuǎn)培養(yǎng)工作,。力爭納入骨干培養(yǎng)的護(hù)理人員下半年都能進(jìn)入臨床培養(yǎng)階段,。

3、護(hù)理禮儀培訓(xùn)在護(hù)理系統(tǒng)績效考核方面做出積極的努力,，爭取在護(hù)理系統(tǒng)內(nèi)設(shè)置護(hù)理質(zhì)量考核獎,，將各護(hù)理組的護(hù)理質(zhì)量考核與獎懲掛鉤，從而提高各護(hù)理組的質(zhì)量管理意識,。

二,、護(hù)理質(zhì)量與護(hù)理安全

1、完成下半年的護(hù)理質(zhì)量控制工作,，要求護(hù)士長每月必須上報護(hù)理工作量及護(hù)理不良事件,。

2、召開護(hù)理質(zhì)量管理委員會會議,，對上半年的護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行分析,，提出整改措施，安排落實下半年的護(hù)理質(zhì)量管理重點,。

3,、召開護(hù)理質(zhì)量講評分析會、護(hù)理安全情況分析討論會,，對全體護(hù)士進(jìn)行護(hù)理安全教育,，確保臨床護(hù)理安全。

三,、護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)

1,、積極落實護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)工作。繼續(xù)加強(qiáng)臨床?？谱o(hù)士的培養(yǎng)工作,。各科上報護(hù)士進(jìn)修計劃，積極安排護(hù)士進(jìn)修培訓(xùn)。

2,、在?？剖帧a(chǎn),、急診,、icu開展急救技能培訓(xùn)，提高?？谱o(hù)士急救水平,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇五

20xx年上半年，倉庫全體人員團(tuán)結(jié)一致,、克難攻堅,，按照集團(tuán)公司“內(nèi)抓管理堵漏洞、外拓市場增效益”的工作方針,，緊緊圍繞為公司生產(chǎn)服務(wù)大局,，在公司主管領(lǐng)導(dǎo)及物資處領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，腳踏實地,、任勞任怨,、細(xì)心操作，管理制度不斷完善,，業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升,，庫容庫貌初步改善，服務(wù)效率快速提高,。上半年積極配合采購部完成貨物進(jìn)庫驗收工作,，共累計入庫物資700余項次，出庫物資 1200余項次,，特別是在人員相對緊張的情況下,，全體員工充分發(fā)揮積極主動性，在其他部門,、同事的大力支持下，積極推進(jìn)倉庫的5s管理工作,，樹立了公司是我家的良好形象,。

我們的做法是

一、嚴(yán)格的勞動紀(jì)律和遵守公司的各項規(guī)章制度是完成工作任務(wù)的前提保證

倉庫是公司的一個形象窗口,，倉管員的精神風(fēng)貌和服務(wù)質(zhì)量非常重要,。我們通過認(rèn)真貫徹集團(tuán)及公司文件、會議精神及各項規(guī)章制度,，進(jìn)一步提高倉庫員工的大局意識和服務(wù)意識,，使倉庫員工都能達(dá)到出滿勤、干滿工、不遲到,、不早退,，嚴(yán)守勞動紀(jì)律，努力鉆研業(yè)務(wù),，同時積極參加公司組織的植樹,、清理下水溝等活動，提高團(tuán)隊意識,、整體意識,，使倉庫的戰(zhàn)斗力和凝聚力大大得到提高。半年來,，倉庫員工都能達(dá)到不論晝夜,、不論風(fēng)雨雪、更不論工作的時間內(nèi)外,，確保物資領(lǐng)用的及時順暢,，滿足生產(chǎn)需要。

二,、加強(qiáng)對物資存放位置的調(diào)整工作,，逐漸達(dá)到整齊美觀、取用快捷的目的

為了更好的服務(wù)于生產(chǎn)部門,加強(qiáng)物資管理力度,，不斷改進(jìn)工作方法,，上半年我們倉庫重點對貨物存放進(jìn)行了調(diào)整、消除以往凌亂不堪的局面,。按照貨物類別,、型號、物資的輕重,、庫存量以及周轉(zhuǎn)率的不同,，對倉庫物資進(jìn)行了合理有序的庫位調(diào)整,力求做到易拿、易放,、易看,、易點的堆積方式,堅持貨物先進(jìn)先出的原則，加強(qiáng)了倉庫貨物的科學(xué)化管理,。這項工作從四月份開始,協(xié)調(diào)組織外廠來實習(xí)員工和在分廠的大力幫助和支持下一直有條不紊的進(jìn)行著,預(yù)計此項工作會在7月底前完成,，在提升倉庫形象的同時也為5s的推行奠定了基礎(chǔ)。

三,、科學(xué)控制庫存物資

隨著公司的不斷發(fā)展,，尤其是去年公司大修計劃采購的失誤，使倉庫進(jìn)貨數(shù)量猛然增多,，工作量也隨之增大,，很多物資由于沒有場地合理存放導(dǎo)致變質(zhì)和變壞，給公司的財產(chǎn)造成了很大損失。在新一任公司領(lǐng)導(dǎo)班子的英明領(lǐng)導(dǎo)決策下,，使我們更加認(rèn)識到提高采購計劃準(zhǔn)確率更為重要,，我們倉庫通過加強(qiáng)對物資采購計劃的監(jiān)控，積極采取有效措施和科學(xué)的方法,，努力讓進(jìn)入倉庫的貨物有序存放,，對庫房內(nèi)每一項物資進(jìn)行最低和最高庫存量的設(shè)置，按照倉儲存貨數(shù)量,，合理利用倉庫,，降低庫存，加快資金周轉(zhuǎn)率達(dá)到降低成本的目的,，同時盡可能滿足各分廠部門的生產(chǎn)需要,。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平和團(tuán)隊凝聚力

學(xué)習(xí)是進(jìn)步的推動力,。在做好本職工作的同時，利用工余時間堅持學(xué)習(xí),，努力提高自身的綜合能力和理論水平,。并且經(jīng)常與庫房各保管員交流經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí),、互相進(jìn)步,，共同探討把倉庫管理工作搞好的新辦法、新點子,。工作的進(jìn)步,、素質(zhì)的提高、能力的發(fā)揮,、所有成績的獲得,，都取決于態(tài)度的轉(zhuǎn)變。我們倉庫結(jié)合公司運(yùn)營的實際,，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,、職業(yè)技能，同時加強(qiáng)道德,、素質(zhì),、技能等培訓(xùn)。一分耕耘,，十分收獲,，從被動工作,、推委扯皮,、缺乏活力到積極主動、精誠團(tuán)結(jié)、熱情奉獻(xiàn),，倉庫的精神面貌,，工作態(tài)度都產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。質(zhì)變必將帶來量變,，像周建凡同志的勤奮好學(xué),、勇于進(jìn)步，劉麗雙同志的任勞任怨,、認(rèn)真負(fù)責(zé),，王君同志的敬崗愛業(yè)、熱情主動,，張鳳閣同志的周到細(xì)致,、默默奉獻(xiàn)，都融入到了倉庫日常的工作中,。配合積極,，服務(wù)熱情，不推諉,、扯皮,，充分顯示出了倉庫團(tuán)隊的協(xié)作精神和凝聚力。

五,、建議

1,、建議倉庫外地坪盡快打完并建個庫棚，確保不能淋雨的物資保管到位,。

2,、增加貨架，將部分輕拿易放的物資(如小電機(jī),、小減速機(jī)等)上架存放,。

20xx年上半年倉庫管理工作中存在的不足

1、出庫過程中的串貨錯發(fā),、保管中的編號不符,、數(shù)據(jù)不實等都有錯誤發(fā)生。由于個別倉管員工作責(zé)任心不強(qiáng),，造成倉庫部分鑰匙丟失一次,，給倉庫物資的安全造成極大隱患;澆注料發(fā)錯，給公司造成兩萬多元的經(jīng)濟(jì)損失,。這些本不該發(fā)生的事件,，給我們時刻敲著警鐘。

2,、由于倉庫面積小,、貨架少,，不符合合理規(guī)范、歸類物資擺放的要求,，造成很多物資貨物堆碼不標(biāo)準(zhǔn),，沒有上架及重疊擺放的現(xiàn)象再加上由于去年的進(jìn)貨計劃性不強(qiáng)，盲目購進(jìn)物資造成的庫存貨物積壓現(xiàn)象 ,。

3,、物資出入庫的程序做的不夠認(rèn)真細(xì)致，部分物資沒做到見票發(fā)貨,，打借條的現(xiàn)象發(fā)生很多,。

4、廢舊入庫回收再利用的問題還待解決,。要進(jìn)一步探索研究交舊領(lǐng)新和修舊利廢的管理辦法,。

5、女工多,，勞動力不足,，很多搬移整理的物資進(jìn)行緩慢。

1,、倉儲管理作業(yè)流程達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求,。

2、陳舊設(shè)備以及淘汰報廢設(shè)備的清理工作,。隨著公司的不斷發(fā)展,，部分陳舊淘汰的設(shè)備較多，下半年年倉庫將集中進(jìn)行庫存陳舊設(shè)備的清點以及淘汰報廢設(shè)備的清理工作,，做到嚴(yán)格報廢,，確保公司資產(chǎn)的完整、不流失,，為今后企業(yè)設(shè)備配置和更新提供可查依據(jù),。

3、根據(jù)倉庫管理的要求,，做好倉庫的管理工作,。下半年將繼續(xù)做好倉庫的日常管理工作，力求使倉庫的日常管理更加規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn),，為做好企業(yè)的后勤保障工作貢獻(xiàn)力量。

4,、積極推進(jìn)公司的5s管理活動,，達(dá)到環(huán)境優(yōu)美化工廠的要求。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇六

xx年,，在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和各級主管部門的關(guān)心指導(dǎo)下,，我公司堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，根據(jù)年初總體工作部署和要求,，結(jié)合本公司實際，認(rèn)真努力工作,，完成各項工作任務(wù),；現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃安排具體匯報如下：

(一)業(yè)務(wù)完成情況

圍繞年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，今年上半年共完成各項建筑材料批次,，其中常規(guī)試驗部分有：鋼筋原材1414組,、鋼筋焊接2843組、砂103組,、石子76組,、水泥物理性能100組、砂漿抗壓1780組,、混凝土抗壓17495組,、混凝土配合比209組、砂漿配合比42組,、電線電纜83組,、開關(guān)插座59組、管材28組,，檢測數(shù)據(jù)及報告準(zhǔn)確率大于95%,。與去年同期相比，今年上半年完成的檢測任務(wù)量比去年同期相比上升了19%,；各項檢測任務(wù)量的增加,，直接反應(yīng)出了今年全市建筑市場繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢，面對這一形式,，我們將解放思想,，抓緊機(jī)遇，積極開展各項檢測業(yè)務(wù),，為全面完成各項任務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ),。

(二) 上半年5月滁州市市場技術(shù)監(jiān)督局檢查組對我公司進(jìn)行檢查，針對檢查組提出的問題,，我公司積極建立健全質(zhì)量管理體系,，不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，有關(guān)試驗人員對公司《質(zhì)量手冊》和《程序文件》進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí),，切實保證各類檢測工作的科學(xué)性和檢測業(yè)務(wù)的獨立性,，工程質(zhì)量檢測工作的公正性、準(zhǔn)確性進(jìn)一步提高,。同時對試驗室人員定崗定責(zé),、合理分配試驗任務(wù),，制定了管理制度和崗位職責(zé)，真正做到了分工明確,、相互協(xié)作,、各司其職、各負(fù)其責(zé),。

1,、 我公司下半年積極完善資質(zhì)延期工作，該項工作尤為重要,，涉及到檢驗檢測工作能否順利開展,；繼續(xù)完善好《程序文件》新版的工作,；確保修訂后管理體系正常有效運(yùn)行,。

2、 進(jìn)一步加強(qiáng)試驗人員操作技能,，定期組織省建科院專家來我公司集中學(xué)習(xí),，提高試驗人員學(xué)系技術(shù),，學(xué)業(yè)務(wù)的主動性、自覺性,、建立公司良好學(xué)習(xí)氛圍,。

3、 努力完成下半年試驗工作目標(biāo),，保障全市建筑業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展,，為廣大服務(wù)對象提供可靠數(shù)據(jù)，按照“科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn),、熱情、高效”的管理思想積極開展各項檢測檢驗工作,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇七

（一）開展第三十次“全國助殘日”活動

5月17日是第三十個法定助殘日,，我市開展了形式多樣內(nèi)容具體的助殘活動：一是強(qiáng)化宣傳，營造濃厚氛圍,。助殘日期間,，在市殘聯(lián)院內(nèi)組織了一次咨詢宣傳活動，宣傳黨和政府對殘疾人的有關(guān)政策,、法規(guī),，并發(fā)動各殘工委單位懸掛宣傳條幅、標(biāo)語,，廣泛宣傳殘疾人權(quán)益保障知識,、殘疾人康復(fù)知識及其它相關(guān)知識，營造了助殘日濃厚氛圍,。二是走訪慰問貧困殘疾人家庭,。助殘日期間,，市殘聯(lián)與市殘工委單位開展了走訪慰問貧困殘疾人家庭活動，共走訪慰問貧困殘疾人家庭76戶,，發(fā)放慰問金28400元,。

（二）認(rèn)真做好殘疾人社會保障工作。

配合民政部門做好殘疾人“兩項補(bǔ)貼”發(fā)放工作,。加強(qiáng)與民政部門的數(shù)據(jù)共享,、信息溝通，每月將殘疾人名單發(fā)給民政局,，民政局通過與殘聯(lián)的名單比對篩選出符合發(fā)放條件的殘疾人，確保殘疾人兩項補(bǔ)貼及時按月發(fā)放,，避免出現(xiàn)漏發(fā)少發(fā)的情況,。20xx年殘疾人兩項補(bǔ)貼按新標(biāo)準(zhǔn)（生活補(bǔ)貼每人每月60元，護(hù)理補(bǔ)貼每人每月70元）發(fā)到6月份,。

（三）做好公益性崗位殘疾人專職委員,、殘疾人農(nóng)家書屋管理員的選聘工作。對公益性崗位殘疾人專職委員,、殘疾人農(nóng)家書屋管理員進(jìn)行重新選聘,，目前38名公益性崗位殘疾人專職委員、174名殘疾人農(nóng)家書屋管理員已完成選聘工作（其中公益性崗位安置精準(zhǔn)扶貧對象9名,，農(nóng)家書屋安置精準(zhǔn)扶貧對象96名）,。

（四）扎實做好殘疾人康復(fù)工作。認(rèn)真抓好民生工程項目,。為91名貧困殘疾人配發(fā)輔助器具,，為1名殘疾兒童提供助聽器補(bǔ)貼6000元，為2名殘疾兒童提供人工耳蝸手術(shù)補(bǔ)貼14萬余元,，為89名0-6歲殘疾兒童提供康復(fù)訓(xùn)練補(bǔ)貼133.5萬元,。

（五）做好殘疾人脫貧攻堅工作，發(fā)揮脫貧攻堅“十大工程”牽頭單位作用,。一是摸清在公益性崗位就業(yè)的殘疾人底數(shù),，完善殘疾人勞動力公益性崗位臺賬。截止目前,，我市共有537名殘疾人通過公益性崗位就業(yè),，其中建檔立卡貧困戶464人；二是加強(qiáng)殘疾人公益性崗位選聘管理工作,，對專職委員的履職情況進(jìn)行監(jiān)督管理,，對履職不到位或不能正常履職的殘疾人，今后不再推薦到公益性崗位就業(yè),。我單位于5月進(jìn)行了貴溪市公益性崗位規(guī)范清理工作,，排查清理不符合公益性崗位的對象共計66人,。20xx年，我市公益性崗位就業(yè)的貧困殘疾人有105人,，其中公益性崗位專職委員9人,，農(nóng)家書屋管理員96人。三是督促鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街道,、場）將符合辦理殘疾人證的建檔立卡對象應(yīng)辦盡辦，截止目前,，已發(fā)放1-6份殘疾人兩項補(bǔ)貼,。四是按照貴溪市人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)貴溪市加快推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）賦權(quán)工作落實實施方案的通知》（貴府辦字【20xx】62號），從20xx年6月1日開始,，市殘聯(lián)將殘疾人辦證權(quán)限下放到各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街道）。

20xx年下半年將重點做好如下工作：

1,、開展殘疾人培訓(xùn)和勞動就業(yè)工作,。一是完成包括30名殘疾人職業(yè)技能培訓(xùn)民生工程任務(wù)和53名農(nóng)村貧困殘疾人農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)在內(nèi)的200名殘疾人職業(yè)技能提升培訓(xùn)任務(wù)；二是積極協(xié)調(diào)稅務(wù)部門加大殘疾人就業(yè)保障金的征繳力度,，促進(jìn)以“收金促就業(yè)”,，推動殘疾人就業(yè)工作上臺階。

2,、配合民政部門做好殘疾人兩項補(bǔ)貼的發(fā)放工作,。加強(qiáng)與民政部門的數(shù)據(jù)共享、信息溝通,，確保殘疾人兩項補(bǔ)貼及時按月發(fā)放,，避免出現(xiàn)漏發(fā)的情況。

3,、進(jìn)一步開展康復(fù)輔助器具補(bǔ)貼工作,。對鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）殘聯(lián)理事長進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

4,、落實殘疾人機(jī)動車燃油補(bǔ)貼發(fā)放工作，為150名肢體殘疾人發(fā)放殘疾人機(jī)動輪椅車燃油補(bǔ)貼,。

5,、為219名貧困殘疾人家庭實施無障礙改造。

6,、認(rèn)真做好20xx年殘疾人基本服務(wù)狀況和需求動態(tài)更新工作,。

7、積極完成鷹潭市殘聯(lián)及市委、政府交辦的各項工作,。

下半年,，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、實干,、高效,、開拓”的工作作風(fēng)，認(rèn)真履行好“代表,、服務(wù),、管理”的職能，樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，堅持以人為本,，全心全意為殘疾人服務(wù)，進(jìn)一步完善工作手段,，創(chuàng)新工作思路,，確保全年各項工作任務(wù)和目標(biāo)完成，推動殘疾人工作再上新臺階,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇八

xx年上半年,，鎮(zhèn)團(tuán)委堅持貫徹"黨"xx的精神,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以“服務(wù)大局、服務(wù)青年,、服務(wù)基層”為宗旨,，沿著鎮(zhèn)黨委、政府的總體工作發(fā)展思路,，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年,，切實加強(qiáng)共青團(tuán)員的思想意識教育和團(tuán)的組織建設(shè)，在促進(jìn)我鎮(zhèn)“三個文明”建設(shè)和各項社會事業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用,，使團(tuán)組織的吸引力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，團(tuán)組織密切聯(lián)系青年,、服務(wù)青年的能力得到提高,，現(xiàn)將我鎮(zhèn)共青團(tuán)上半年工作總結(jié)如下：

第一、持續(xù)開展一團(tuán)一品活動

一團(tuán)一品活動自啟動以來,，各支部紛紛推出自己的品牌活動,，極大的增強(qiáng)了團(tuán)組織的凝聚力，提高了團(tuán)員青年的積極性,。今年,，我鎮(zhèn)在原有品牌活動的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅持開展一團(tuán)一品，并挑選我鎮(zhèn)常州市德春電器有限公司團(tuán)支部,、白兔村團(tuán)支部,、小河中心校團(tuán)支部等10個團(tuán)支部的一團(tuán)一品上報至團(tuán)區(qū)委。

第二,、加快非公企業(yè)團(tuán)建步伐

自以來,，我鎮(zhèn)已在常州市永光車業(yè)有限公司等61家非公企業(yè)中組建了團(tuán)組織，并在各支部開展了豐富多彩的支部活動,。為了響應(yīng)團(tuán)中央“眼睛向下,，重心下移”的號召，按照團(tuán)省委和團(tuán)市委的非公企業(yè)團(tuán)建要求,，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況,，今年上半年，我鎮(zhèn)加大了非公企業(yè)團(tuán)建力度,，在全鎮(zhèn)所有已建團(tuán)組織的企業(yè)中,，推選10家團(tuán)組織作為團(tuán)建活動示范基地，進(jìn)行重點培養(yǎng),，并在“五四”慶祝大會進(jìn)行了授牌,。

第三、做強(qiáng)大學(xué)生村官服務(wù)工作

自我鎮(zhèn)成立大學(xué)生村官聯(lián)誼分會之后,，鎮(zhèn)團(tuán)委聯(lián)合其他部門,，在大學(xué)生村官的生活、學(xué)習(xí),、工作等各方面關(guān)懷備至,，開展了多次活動及業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。今年上半年,，鎮(zhèn)團(tuán)委繼續(xù)加強(qiáng)對大學(xué)生村官的服務(wù)工作,，開展了志愿者活動，并與帶領(lǐng)村官籃球隊赴羅溪,、新橋等兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了籃球聯(lián)誼賽等文體活動,。

第四、加大青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作力度

青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)是與青年密切相關(guān)的事情,，也是關(guān)系青年切身利益的事情,，團(tuán)組織應(yīng)做好青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)相關(guān)工作，使青年切身利益能夠得到保障,。上半年,，團(tuán)委召開工作會議，就如何繼續(xù)做好青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作進(jìn)行了部署,，并下發(fā)了創(chuàng)業(yè)貸款流程,、見習(xí)基地單位崗位需求等材料,，要求各支部在今后工作中要進(jìn)一步加強(qiáng)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)宣傳與培訓(xùn)工作，并在常州市德春電器有限公司創(chuàng)建我鎮(zhèn)第二家青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習(xí)基地,。

第五,、穩(wěn)步推進(jìn)志愿服務(wù)工作

志愿服務(wù)工作是團(tuán)委常年開展的常規(guī)工作，志愿服務(wù)站的建設(shè)在團(tuán)委班子及各志愿者的積極行動下,，建設(shè)的更加完善,。上半年，鎮(zhèn)團(tuán)委志愿者在植樹節(jié)赴先鋒村委開展義務(wù)植樹活動,；5月15日,，聯(lián)合工會、婦聯(lián),、工商,、計生等十多個部門，在惲代英廣場開展大型的集中志愿服務(wù)活動,；端午前夕,，組織志愿者赴鄭良村貧困家庭張榴梅家開展慰問活動。

第六,、深入開展少先隊工作

少先隊是共青團(tuán)的后備力量,，少先隊工作是共青團(tuán)工作的重要組成部分。鎮(zhèn)團(tuán)委發(fā)揚(yáng)“全團(tuán)帶隊”的光榮傳統(tǒng),，按照州區(qū)少工委的要求,，以培養(yǎng)新世紀(jì)社會主義合格建設(shè)者和接班人為目標(biāo)，以抓德育為重點,，以教學(xué)質(zhì)量為中心,，在注重抓教書育人,，管理育人工作的同時,，開展系列活動，使全鎮(zhèn)少先隊工作健康穩(wěn)步發(fā)展,。一是加強(qiáng)對少先隊的領(lǐng)導(dǎo),。鎮(zhèn)團(tuán)委成立少先隊工作委員會，并邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任校外輔導(dǎo)員,。二是結(jié)合學(xué)校實際,，有計劃、有目的地組織開展愛國主義教育,，堅持升降旗制度,，深入開展“民族精神代代傳”、“生態(tài)小主人”活動等,，使廣大少先隊員在活動中受到教育,，得到培養(yǎng)。

回顧上半年的工作，團(tuán)干作雖然有一些成績和做了一些事,，但我們深切的感到,，青年的每上步成長，團(tuán)工作的每一點成績,，都離不開黨的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷,，離不開社會各界的大力支持和幫肋，離不開廣大團(tuán)干部和團(tuán)員青年的共同努力,，還有很多方面的工作做得不夠,，需要在今后的工作中不斷努力，不斷改進(jìn),，不斷完善,。在下半年中，我們將以更高的要求嚴(yán)格自己,，力爭把我鎮(zhèn)的共青團(tuán)工作做得更好,。

正視不足，著眼發(fā)展,，下半年鎮(zhèn)團(tuán)委將重點抓好以下幾個方面的工作：

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)干部隊伍建設(shè)和團(tuán)員隊伍建設(shè),。重點加強(qiáng)團(tuán)干部、團(tuán)員的隊伍建設(shè)與業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，要求各支部團(tuán)干部深入實際,，深入團(tuán)員青年，自覺按照《團(tuán)章》及相關(guān)要求,，抓好支部的隊伍建設(shè),，并切實有效的對團(tuán)員進(jìn)行相關(guān)的團(tuán)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)志愿服務(wù)站建設(shè),，加大志愿者服務(wù)力度,。為促進(jìn)志愿服務(wù)隊的工作積極性，發(fā)揮生力軍作用,，積極吸收青年加入志愿者隊伍中,，加強(qiáng)志愿者隊伍建設(shè)；強(qiáng)化服務(wù)效果,、服務(wù)范圍,、服務(wù)重點。

（三）進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)生村官服務(wù)工作,。以提高大學(xué)生村官們的凝聚力,、戰(zhàn)斗力為目目的，計劃開展豐富多彩的大學(xué)生村官聯(lián)誼活動,，開展好大學(xué)生村官的攝影比賽,，并組織村官與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大學(xué)生村官們進(jìn)行聯(lián)誼活動,。

（三）在原來的鄉(xiāng)村青年節(jié)“八大杯賽”基礎(chǔ)上，拓寬改進(jìn)青年活動的方式方法,，多組織積極向上,、健康活潑的各類活動，豐富青年及群眾的文化生活,。以“服務(wù)大局,、服務(wù)社會、服務(wù)青年,、服務(wù)基層”為宗旨,，為廣大青年提供學(xué)習(xí)、就業(yè),、維權(quán)等服務(wù)項目,，豐富青年人的農(nóng)村文化生活，使團(tuán)組織的吸引力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力得到進(jìn)一步增強(qiáng),，團(tuán)組織密切聯(lián)系青年、服務(wù)青年的能力得到提高,。

（四）進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊伍的組織建設(shè),，在去年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展非公企業(yè)團(tuán)支部的建設(shè)活動,，將我鎮(zhèn)更多的有建團(tuán)條件的企業(yè)納入到建團(tuán)范圍,，拓寬團(tuán)組織的覆蓋面，使團(tuán)組織的吸引力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力得到進(jìn)一步增強(qiáng),，團(tuán)組織密切聯(lián)系青年、服務(wù)青年的能力得到進(jìn)一步提高,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇九

上半年,，我局在縣委縣、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級部門的悉心指導(dǎo)下,，緊緊圍繞中心工作,，始終堅持“廉潔,、服務(wù)、高效”原則,，積極推進(jìn)機(jī)關(guān)事務(wù)改革,，全面履行管理、保障和服務(wù)職能,，不斷強(qiáng)化管理方式,、創(chuàng)新服務(wù)模式,，提升服務(wù)水平，通過全局干部職工的共同努力,，較好地完成了上半年各項工作任務(wù)?，F(xiàn)報告如下：

一、201x年上半年工作總結(jié)

(一)以開展群眾路線教育實踐活動為引領(lǐng),，深化機(jī)關(guān)干部隊伍自身建設(shè),。我局教育實踐活動自正式啟動以來，積極投身教育實踐活動,，通過抓學(xué)習(xí)交流,、抓意見征集、抓邊整邊改,、抓破解難題,，有力推動了各項工作的有序開展。一是周密部署,，扎實推進(jìn),。結(jié)合后勤機(jī)關(guān)實際，制定了全局《深入開展黨的群眾路線教育實踐活動實施方案》,，對教育實踐活動進(jìn)行了安排部署,，并召開全局黨員干部大會，正式啟動了我局黨的群眾路線教育實踐活動,。二是深入學(xué)習(xí),，注重效果。緊緊圍繞規(guī)定學(xué)習(xí)篇目和重點學(xué)習(xí)內(nèi)容,，累計集中學(xué)習(xí)時間達(dá)8天11個專題,，撰寫學(xué)習(xí)體會19篇，組織5場專題學(xué)習(xí)討論,，增強(qiáng)了全局黨員干部做好教育實踐活動的自覺性和主動性,。三是突出重點，領(lǐng)導(dǎo)帶頭,。領(lǐng)導(dǎo)班子和班子成員高度重視,，以身作則，認(rèn)真按照帶頭在政治上,、工作上,、作風(fēng)上、廉潔自律上,、社會日常生活中“五個堅持”的要求,。為全局開展教育實踐活動作出了表率。四是緊扣重點,，開門納諫,。緊扣“四風(fēng)”重點,，通過開展“三走進(jìn)”活動拉近距離、提升服務(wù)水平,。走進(jìn)基層群眾解難,。幫助指導(dǎo)結(jié)對單位解決困難問題，對群眾提出“微心愿”進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)解決,。走進(jìn)服務(wù)對象問計,。采取多種途徑了解會務(wù)服務(wù)、用餐服務(wù),、接待服務(wù),、用車服務(wù)、大院管理等意見和建議30多條,。走進(jìn)服務(wù)點巡查,。不定期開展巡查，把發(fā)現(xiàn)的問題分解落實到相關(guān)責(zé)任科室,，由分管領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭領(lǐng)銜破解難題,，以實實在在行動解決實際困難。五是邊學(xué)邊改,，抓好落實,。緊密結(jié)合當(dāng)前工作重點，堅持邊學(xué)邊改,、邊查邊改,，認(rèn)真做好辦公用房清理、視頻會議室改造,、機(jī)關(guān)食堂變壓器改造等服務(wù)工作,，有力推動了各項工作的落實。六是從嚴(yán)抓好干部正風(fēng)肅紀(jì)工作,。以反面典型為素材,，加強(qiáng)對干部隊伍作風(fēng)建設(shè)的責(zé)任感、緊迫感,，促使干部職工嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度和工作紀(jì)律,，筑牢思想防線。引導(dǎo)干部職工樹立正確的人生觀,、世界觀,、價值觀，腳踏實地做好本職工作,。

(二)強(qiáng)化服務(wù)保障能力,，著力提升機(jī)關(guān)后勤服務(wù)水平。一是厲行節(jié)約,，做好公務(wù)接待工作,。上半年，總計接待內(nèi)賓70批共864人次,。公務(wù)接待接待批次,、人數(shù)、接待費較去年分別減少了60%,、72%,、77%，其中食堂接待次數(shù)占總接待次數(shù)近50%,。圓滿完成省“扶殘助殘愛心城市”,、省園林城市創(chuàng)建等后勤接待任務(wù)。加強(qiáng)對公務(wù)接待各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理力度,，嚴(yán)格控制接待支出,。二是高度負(fù)責(zé)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)大院后勤保障,。進(jìn)一步深化“平安大院”創(chuàng)建,。嚴(yán)格落實門崗身份登記，加強(qiáng)外來人員車輛進(jìn)出的管理,，組織相關(guān)人員開展專業(yè)知識學(xué)習(xí),，努力提升預(yù)防處置能力。進(jìn)一步加強(qiáng)對大院安?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè),，安裝更換新伸縮門、治安崗?fù)?、滅火器,、監(jiān)控攝像頭等硬件設(shè)施，投入資金近5.3萬元,。進(jìn)一步提升會務(wù)服務(wù)保障能力,。組織物業(yè)管理人員開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和實地考察培訓(xùn)，提高重要會議,、重大活動的服務(wù)保障能力,。截止6月底，共完成會務(wù)服務(wù)676場,，服務(wù)參會對象達(dá)14000余人次,。三是健全物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。著力抓好大院內(nèi)公共區(qū)域衛(wèi)生保潔和水,、電,、消防等設(shè)備的定期檢查和維護(hù)工作。確保夏季用電高峰及汛期期間機(jī)關(guān)大院用電安全,。三是提升服務(wù),，樹立機(jī)關(guān)食堂品牌形象,。加強(qiáng)機(jī)關(guān)食堂內(nèi)部管理，提升機(jī)關(guān)食堂人員的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，嚴(yán)把食品采購質(zhì)量關(guān)口,，嚴(yán)格落實食品安全責(zé)任制度，努力改善菜品搭配,，提高菜品質(zhì)量,。積極創(chuàng)建市“文明餐桌”行動示范食堂，大力倡導(dǎo)“節(jié)約糧食,、浪費可恥”的文明就餐理念,。上半年，累計提供就餐服務(wù)約5萬人次,，未出食品安全事故,。四是注重安全，優(yōu)化公務(wù)用車服務(wù)管理,。嚴(yán)格落實公車使用制度和車輛管理制度,，確保公務(wù)用車的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。上半年,，公務(wù)用車服務(wù)中心共為47個單位提供339次用車服務(wù),，安全行駛71797公里。為中高考的學(xué)生提供愛心專用車接送考生20余次,。

(三)履行機(jī)關(guān)事務(wù)管理職能,，提升科學(xué)管理能力。一是緊跟進(jìn)度,，推進(jìn)辦公用房清理及修繕工作,。圍繞全面停止新建樓堂館所、嚴(yán)格控制辦公用房維修改造,、全面清理辦公用房面積超標(biāo),、嚴(yán)格規(guī)范辦公用房管理等四個方面開展專項清理整治。共清理騰退超標(biāo)準(zhǔn)面積 5725㎡,。按照“老城控,、新城建”的思路，科學(xué)編制全縣行政事業(yè)單位辦公用房整合方案,，實現(xiàn)全縣辦公用房優(yōu)化配置,、提升城市綜合功能，加速新城二期開發(fā)建設(shè)進(jìn)程,。按期完成縣政府第三會議室視頻改造工程,、縣機(jī)關(guān)大院3號樓外墻提升工程。啟動縣機(jī)關(guān)食堂變壓器改造工程，加快啟動新城區(qū)配套食堂建設(shè),，確保便民中心進(jìn)駐前期工作全面鋪開,。二是高效規(guī)范，推進(jìn)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作,。積極開展“節(jié)能知識進(jìn)校園”,、“節(jié)能產(chǎn)品進(jìn)廣場”,、“綠色低碳進(jìn)單位”等為載體的節(jié)能宣傳周活動,，通過節(jié)能知識講座、征文比賽,、節(jié)能產(chǎn)品推介,、發(fā)放節(jié)能倡議書和宣傳手冊，大力倡導(dǎo)低碳生活理念,，普及節(jié)能知識,，增強(qiáng)全社會節(jié)能意識。認(rèn)真做好能耗監(jiān)測平臺建設(shè)和全縣機(jī)關(guān)單位的能耗統(tǒng)計工作,，確保全縣機(jī)關(guān)單位節(jié)能降耗工作得到落實,。完成洞一中市級節(jié)約型示范單位創(chuàng)建驗收，啟動縣圖書館創(chuàng)建省級節(jié)約型示范單位創(chuàng)建工作,。

二,、下半年工作思路

(一)深化群眾路線教育實踐活動。一是做好“四風(fēng)”問題查擺工作,。圍繞黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“四風(fēng)”方面存在的問題和征求到的意見開展“六查”,。二是開展談心交心活動，把問題談開,、思想談通,、意見談好，努力消除隔閡,、化解矛盾,、加深了解、增進(jìn)互信,。要做到“四必談”,。交心談心時，要帶著問題談,，做到見人見事見思想,。談心交心情況要在專題民主生活會和組織生活會上作出說明。三是撰寫對照材料,。按要求對遵守黨的政治紀(jì)律情況和兩項情況作出說明,，重點寫清“四風(fēng)”突出問題，列舉具體表現(xiàn)和典型事例，對群眾提出的意見和上級黨組織,、督導(dǎo)組點明的問題要明確作出回應(yīng),。深入剖析產(chǎn)生問題的原因，明確今后的努力方向和改進(jìn)措施,。四是開好民主生活會,。通過召開專題民主生活會和支部組織生活會，切實解決好思想認(rèn)識問題,，明確整改落實的努力方向和工作要求,。五是繼續(xù)開展正風(fēng)肅紀(jì)行動。加強(qiáng)教育引導(dǎo),，集中整改問題,，強(qiáng)化制度建設(shè)，推進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變,，著力營造“干部清正,、政府清廉、政治清明”的良好環(huán)境,。

(二)不斷提升后勤服務(wù)保障水平,。一是確保公務(wù)接待服務(wù)工作提質(zhì)提效。加強(qiáng)對公務(wù)接待工作環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理,，嚴(yán)控接待支出，減少公務(wù)接待成本,。二是著力提升機(jī)關(guān)大院后勤服務(wù)水平,。加強(qiáng)機(jī)關(guān)安全保安人員的教育、管理與培訓(xùn),，提升大院安保隊伍的管理能力和工作形象,。做好敏感時期機(jī)關(guān)大院安全保衛(wèi)工作。三是繼續(xù)深化機(jī)關(guān)食堂品牌創(chuàng)建,。加強(qiáng)對食堂衛(wèi)生環(huán)境的常態(tài)化管理,，提升食堂從業(yè)人員素質(zhì)，著力改善機(jī)關(guān)食堂服務(wù)環(huán)境,。以溫州市文明餐桌示范食堂創(chuàng)建為抓手,，廣泛開展“文明餐桌”主題活動宣傳，提升機(jī)關(guān)干部職工的文明就餐意識,。四是科學(xué)規(guī)范公務(wù)用車服務(wù)管理,。加強(qiáng)對公務(wù)用車的維修、保養(yǎng),，規(guī)范公務(wù)用車使用情況登記制度,，加強(qiáng)對各部門公務(wù)用車使用情況的跟蹤管理,，杜絕公車私用現(xiàn)象。

(三)深化推進(jìn)機(jī)關(guān)事務(wù)管理工作,。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)辦公用房清理督查工作,。建立健全集中統(tǒng)一、權(quán)責(zé)明確的管理機(jī)制,，進(jìn)一步細(xì)化資源共享,、資產(chǎn)處置、設(shè)施維修等方面的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，依法依規(guī)對機(jī)關(guān)辦公用房及其配套設(shè)施使用情況開展監(jiān)督管理,。二是加強(qiáng)對公務(wù)車輛的管理。強(qiáng)化對駕駛員尤其是臨時駕駛員的責(zé)任意識,、安全意識和服務(wù)意識的教育培訓(xùn),，抓好車輛安全管理和安全防范工作,，確保公務(wù)車輛安全運(yùn)行,。三是推進(jìn)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作。繼續(xù)廣泛開展節(jié)能宣傳活動,，充分發(fā)揮機(jī)關(guān)單位在節(jié)能工作中的示范帶頭作用,。做好能耗消費半年報和年報統(tǒng)計和全縣節(jié)能監(jiān)督檢查工作，完成省級示范單位創(chuàng)建驗收和市對縣節(jié)能考核工作,。

(四)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政和作風(fēng)建設(shè),。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)和懲防體系建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)廉政風(fēng)險防控能力建設(shè),。認(rèn)真落實中央和省,、市、縣廉潔自律,、厲行節(jié)約相關(guān)規(guī)定得到有效落實,，建立長效機(jī)制，進(jìn)一步做好厲行節(jié)約工作,，加強(qiáng)對工程建設(shè),、維修改造、物品采購,、節(jié)能技改等監(jiān)管力度,，努力從源頭上和過程上制止各種鋪張浪費行為的發(fā)生，提高公用經(jīng)費的使用效率,，形成堅持厲行節(jié)約,、反對鋪張浪費的良好風(fēng)尚。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十

今年上半年,，在鎮(zhèn)黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下和區(qū)紀(jì)委的指導(dǎo)下,，我們以黨的xx大精神為指導(dǎo)，全面貫徹中紀(jì)委二次全會,、省紀(jì)委三次全會和市、區(qū)各級紀(jì)委的有關(guān)指示精,，結(jié)合本鎮(zhèn)實際,，以紀(jì)委規(guī)范化建設(shè)為抓點，扎扎實實開展紀(jì)委的各項工作,，取得了一些成效,，充分發(fā)揮了紀(jì)檢部門的職能作用。

一,、做法和成效

(一)扎實抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委規(guī)范化6+3建設(shè),，推進(jìn)紀(jì)委工作進(jìn)入新常態(tài)。

1,、抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委規(guī)范化硬,、軟件建設(shè)，實現(xiàn)了硬,、軟件“六有”目標(biāo),。

在硬件建設(shè)方面，今年上半年以來重點是加強(qiáng)了紀(jì)檢隊伍建設(shè),，紀(jì)檢室增加了3名工作人員,，設(shè)置了鎮(zhèn)紀(jì)委談話室，完善了辦公設(shè)備,，保證了紀(jì)檢辦案工作經(jīng)費等,。在軟件建設(shè)方面，做到有行為規(guī)范,、有工作職責(zé),、有辦案規(guī)程、有工作制度,、有工作臺賬,、有良好形象。

2,、抓好農(nóng)村“三資”監(jiān)管平臺建設(shè),，加強(qiáng)了對農(nóng)村“三資”工作的監(jiān)督管理,。

全面實行村組賬鎮(zhèn)管，認(rèn)真監(jiān)督農(nóng)村“三資”管理使用,。全鎮(zhèn)各村,、小組按時結(jié)算和按時報送財務(wù)報表;鎮(zhèn)做到及時完成對各村“三資”數(shù)據(jù)分析、審核把關(guān)和上傳工作;對“三資”平臺發(fā)出預(yù)警信息,、異常情況的調(diào)查核實,。今年5月下旬，由鎮(zhèn)紀(jì)委牽頭會同鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)辦和鎮(zhèn)村賬管理有關(guān)人員到本鎮(zhèn)光明村進(jìn)行了“三資”管理情況檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，并提出了整改意見和要求。

3,、抓好鎮(zhèn)公共資源交易服務(wù)中心建設(shè),，推進(jìn)公共資源交易管理規(guī)范化。

今年初由于有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)工作調(diào)動,，及時調(diào)整了鎮(zhèn)公共資源交易服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組?，F(xiàn)在鎮(zhèn)、村所有重大工程建設(shè)項目和重大經(jīng)濟(jì)項目都按正規(guī)程序開展招標(biāo)和采購,，實行了規(guī)范化,、公開化和民主化管理，有效地預(yù)防了暗箱操作和產(chǎn)生腐敗現(xiàn)象,。

4、抓好鎮(zhèn)級便民服務(wù)中心和各村(居)便民服務(wù)站建設(shè),，提高了群眾辦事的滿意度,。

按照上級的要求，我鎮(zhèn)在平潭社保所內(nèi)設(shè)立了平潭鎮(zhèn)便民服務(wù)中心,。目前已進(jìn)駐的勞動就業(yè),、社會保障、計劃生育,、社會救助,、社會福利、新型農(nóng)村合作醫(yī)療,、涉農(nóng)補(bǔ)貼,、規(guī)劃建設(shè)和廣播電視站等8個單位，基本能一次辦成群眾要求辦理事項,。同時,，全鎮(zhèn)18個村(居)全部建成了便民服務(wù)站，方便了群眾辦事,，提高了群眾的滿意度,。

(二)抓好紀(jì)委日常各項工作,，充分發(fā)揮紀(jì)檢部門的職能作用。

1,、加強(qiáng)廉政教育,，不斷提高了廣大黨員干部遵紀(jì)守法的自覺性。

一是有針對性地開展紀(jì)律教育學(xué)習(xí)活動,。認(rèn)真組織全鎮(zhèn)黨員學(xué)習(xí)了《共產(chǎn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》,、《中國共產(chǎn)黨章程》和中央xx大以來的有關(guān)規(guī)定。二是結(jié)合黨聯(lián)系群眾實踐活動抓好學(xué)習(xí)教育,。鎮(zhèn)府領(lǐng)導(dǎo),、干部分工包干到各村，每周三下村開展聯(lián)系群眾活動,。通過學(xué)習(xí)教育,，不斷提高全鎮(zhèn)廣大黨員干部的黨性觀念和樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步提高了全鎮(zhèn)廣大黨員干部廉潔自律意識和遵紀(jì)守法的自覺性,。

2,、抓好廉潔自律監(jiān)督，規(guī)范了權(quán)力運(yùn)行,。

一是領(lǐng)導(dǎo)班子成員嚴(yán)格按照其職責(zé)進(jìn)行了重新分工,，經(jīng)濟(jì)開支審批權(quán)主要由分管經(jīng)濟(jì)的黨委委員負(fù)責(zé);紀(jì)委書記專職負(fù)責(zé)紀(jì)檢和審計工作;鎮(zhèn)重大經(jīng)濟(jì)和工程項目由鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定;鎮(zhèn)紀(jì)委著力監(jiān)督基層站所負(fù)責(zé)人、村(居)黨組織班子成員等廉潔履行職責(zé)情況;全鎮(zhèn)18個村(居)設(shè)立了紀(jì)檢委員,，規(guī)范了權(quán)力運(yùn)行,。二是對新聘任的鎮(zhèn)中層干部進(jìn)行任前談話，今年來共對新任職的副股以上干部13人進(jìn)行了廉潔自律,，任前談話,。三是實行“四對一”(書記、鎮(zhèn)長,、紀(jì)委書記和組織委員)談話,。今年以來對本鎮(zhèn)3個村支部書記和1個部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了談話，并提出了整改要求,。三是實行約談做法,。今年6月初約談了因網(wǎng)絡(luò)投訴的1名村干部，要求他說明事情經(jīng)過,，指出其所錯誤做法的危害,，并提出整改要求。

3,、抓好信訪和查辦案工作,，促進(jìn)了社會和諧，維護(hù)了黨的紀(jì)律,。

今年上半以來,，接到和上級交辦信訪件3宗(其中1宗為跨年度舉報),，已調(diào)處完結(jié)2宗，另一宗正在調(diào)查取證,。做到了件件有落實,，有交代。立案1宗,，結(jié)案1宗,，已給當(dāng)事人黨內(nèi)警告處分。有效地促進(jìn)了社會和諧,，維護(hù)了黨的紀(jì)律,。

二、存在問題

回顧半年來的工作,，我鎮(zhèn)紀(jì)委已取得了一定的成績,，同時也存在一些問題，主要是：

1,、由于紀(jì)檢隊伍人員調(diào)動較多,，剛調(diào)入的人員業(yè)務(wù)水平偏低，有待加強(qiáng)和提高,。

2,、各項規(guī)章制度不能完全適應(yīng)新常態(tài)紀(jì)委工作的要求，有待完善,。

3,、執(zhí)行各項規(guī)章制度常態(tài)化做得不夠，缺乏持久性,。

4,、對黨員干部違法違紀(jì)線索了解不夠深入，立案數(shù)太少,。

三、今年下半年的工作計劃

1,、繼續(xù)認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的xx大全會精神和中紀(jì)委,、省、市,、區(qū)各級紀(jì)委有關(guān)反腐倡廉的指示精神,，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，重點懲治各村(居),，部門黨員違紀(jì),、違法行為。

2,、加強(qiáng)紀(jì)檢人員的學(xué)習(xí)教育,，不斷提高個人的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，提高工作效率。

3,、加強(qiáng)對各村,、部門支部班子成員的教育和培訓(xùn)，提高他們反腐倡廉的意識和防腐反腐能力,，逐步形成齊抓共管的新局面,。

4、加強(qiáng)公,、檢,、法和其它相關(guān)部門聯(lián)動，爭取相關(guān)部門對立案和辦案工作的協(xié)調(diào)和支持,。

5,、按鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)委規(guī)范化建設(shè)6+3的要求，確保軟,、硬件“六有”目標(biāo)和繼續(xù)抓好“三個平臺”常態(tài)化的正常運(yùn)作,。

6、繼續(xù)做好信訪和查辦案工作,，確保圓滿完成上級下達(dá)的辦案任務(wù),，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定，維護(hù)黨的紀(jì)律,。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十一

今年以來,，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我辦圍繞“干在實處,，務(wù)求實效”的新目標(biāo)，主動確立“爭創(chuàng)最簡流程,、最短時限,、最優(yōu)環(huán)境”的服務(wù)追求，致力培樹“擔(dān)當(dāng)至真,、服務(wù)至優(yōu)”的品牌服務(wù)意識,，聚力難點，聚焦痛點,，以重大項目審批提速提效服務(wù)為突破口,，進(jìn)一步強(qiáng)化政務(wù)服務(wù)建設(shè)，打造優(yōu)良營商環(huán)境,，為推進(jìn)“兩聚一高”,，建設(shè)“強(qiáng)富美高”新海陵提供有力保障。

“網(wǎng)上批、快遞送,、不見面”審批新模式,，逐步解決網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)門戶不統(tǒng)一、政務(wù)服務(wù)數(shù)據(jù)難共享,、服務(wù)事項無法通辦等問題,，讓辦事企業(yè)和群眾少跑腿。

2,、相對集中行政許可權(quán)改革,，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。為解決審批時間長和蓋章多,、收費多,、中介多、材料多等“一長四多”突出問題,，區(qū)政務(wù)辦會同區(qū)編辦啟動了相對集中行政許可權(quán)改革前期工作,。按照“一窗受理、合并審查,、集約審批,、一站辦結(jié)”的審批模式，對改革涉及到的審批部門行政審批事項進(jìn)行了梳理和分類,，提出了設(shè)立區(qū)行政審批局的初步方案,。

3、“兩證”辦理搭建新平臺,，煥發(fā)市場活力,。年初，下發(fā)《關(guān)于明確處理全區(qū)工業(yè)企業(yè)“兩證”不全遺留問題相關(guān)事項的通知》,，明確了“現(xiàn)場辦公,、集中會商、分類審核,、掛圖作戰(zhàn),、限期辦結(jié)”的工作思路。政府辦,、經(jīng)信委,、政務(wù)服務(wù)辦牽頭國土、規(guī)劃,、環(huán)保、安監(jiān),、住建,、消防等部門組成工作班子，分期分批對各鎮(zhèn)（街道,、園區(qū)）工業(yè)企業(yè)“兩證”遺留問題進(jìn)行“會診”,，提出推進(jìn)方案,。目前，全區(qū)已有20多家企業(yè)順利辦理了產(chǎn)權(quán)證,。

1,、靠前靠實，走進(jìn)園區(qū)前移服務(wù),。今年以來,，區(qū)政務(wù)辦先后會同市政務(wù)辦走進(jìn)海陵工業(yè)園區(qū)、罡楊鎮(zhèn)為重點項目提供現(xiàn)場會辦,，幫助協(xié)調(diào)解決審批難題,。對項目涉及的土地規(guī)劃、施工許可,、環(huán)保驗收,、工程竣工驗收等審批手續(xù)逐一對接溝通，對審批所需準(zhǔn)備資料進(jìn)行面對面指導(dǎo),。

2,、聚焦難點，精準(zhǔn)服務(wù)重大項目,。根據(jù)重大項目代辦工作需要,，舉全中心之力，全方位,、立體式,、保姆式跟蹤服務(wù)重大項目，為項目建設(shè)消痛點,、疏堵點,、排難點，“包辦墻外事,，幫辦墻內(nèi)事”,。上半年，先后為民慧鋼鐵,、海華機(jī)械,、樂葉光伏、東滬科技等重大項目提供了代辦,、幫辦服務(wù),，解決審批難題20多個。

3,、政府采購工作規(guī)范,，凸顯公信公正。一是采管分離，相互制約,。二是科學(xué)操作,，嚴(yán)格把關(guān)。在采購活動中,，嚴(yán)格把握五個關(guān)口,，即“項目委托關(guān)”“采購文件編制關(guān)”“信息公告關(guān)”“開標(biāo)評標(biāo)關(guān)”“質(zhì)疑關(guān)”。上半年,，中心共組織各類項目進(jìn)場交易30場次,，采購預(yù)算近318.53萬元，實際采購258.32萬元,，節(jié)約資金60.21萬元,，節(jié)約率18.9%，有效地降低了財政支出,，最大限度地發(fā)揮了資金使用效益,。

4、強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè),，保證品牌新發(fā)展,。通過多種形式，對窗口服務(wù)和辦事過程實行全程監(jiān)管,。嚴(yán)格執(zhí)行工作人員和服務(wù)窗口的月度考核制度,。以“x學(xué)x做”,、“大走訪”為契機(jī),，深入開展廉政教育活動，形成務(wù)實高效氛圍,。今年以來，開展一把手上廉政黨課2次，觀看警示教育片3部,，談心談話5次,、黨紀(jì)黨規(guī)知識測試1次,，作風(fēng)效能警示教育大會2次,，道德講堂2次,，廉政文化建設(shè)月系列活動1次、專項檢查5次,。

一是配合市,、區(qū)政府打造縱橫全覆蓋,、服務(wù)全渠道的政務(wù)服務(wù)“一張網(wǎng)”，線上線下融合高效平臺,。

二是繼續(xù)做好事項承接清理,、流程最優(yōu)化工作。

三是按照省市部署,，積極籌建行政審批局,，加快實現(xiàn)“一枚印章管審批”,。

不見面”清單內(nèi)容。二是創(chuàng)新服務(wù)理念,，聚焦富民,、創(chuàng)業(yè)短板，優(yōu)化服務(wù)舉措,，持續(xù)開展黨員干部走進(jìn)鎮(zhèn)街（園區(qū)）服務(wù)重大項目活動,，暢通“綠色通道”，爭創(chuàng)“雙快服務(wù)”品牌新亮點,。三是充分發(fā)揮黨員干部示范帶頭作用，扎實開展志愿服務(wù)活動，定期開展“大走訪大落實”活動,，解決實際問題。

主動服務(wù),，明確專人負(fù)責(zé)“兩證”全程辦理；加強(qiáng)指導(dǎo),，因企定策,，銜接管理歸口部門服務(wù)；強(qiáng)化聯(lián)動,，結(jié)合幫辦包辦,，推進(jìn)各部門前置服務(wù)；緊密合作,，相互協(xié)調(diào),，提高整體辦理效率。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十二

20xx年即將過去,，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲，臨近年終,，對銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在20xx年當(dāng)中,，堅決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳的形象,、品牌的形象,，在各媒體里如；廣播電臺,、報刊雜志,、、,、,、等，使我們的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,。部門全體員工累計發(fā)三萬余條,，團(tuán)隊建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運(yùn)行制度,、工作流程、團(tuán)隊文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性,，懶散,，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差,。銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶,、回訪量太少。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶,、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行,。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5.銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象,、素質(zhì)還有待提高,。（長久下去會影響的形象、和聲譽(yù)）

一,、市場

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略,。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的團(tuán)隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會,。

二,、20xx年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，而且能把保險,、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階,。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合,。

根據(jù)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,，再分解到每月,，每周，每日,；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5）顧全大局服從戰(zhàn)略,。

我認(rèn)為明年的發(fā)展是與整個的員工綜合素質(zhì),、的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持,、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們銷售部在20xx年有信心,，有決心為再創(chuàng)新的輝煌！

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上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十三

(一)細(xì)分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊,。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求。

各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十四

環(huán)衛(wèi)托管費。各鎮(zhèn)（街,、區(qū)）村莊落實“一事一議”籌集托管資金情況,，市政府督查辦每季度對鎮(zhèn)（街、區(qū)）進(jìn)行督察通報,，市人大,、政協(xié)督導(dǎo)組每季度對鎮(zhèn)（街、區(qū)）進(jìn)行專項督導(dǎo),。各各鎮(zhèn)（街,、區(qū)）對各行政村落實資金籌集情況，每周進(jìn)行調(diào)度,，每月進(jìn)行通報,。

2、不斷改進(jìn)垃圾處理收費方式,。為解決鎮(zhèn)（街,、區(qū)）環(huán)衛(wèi)托管資金挪用、遲繳問題,，環(huán)衛(wèi)局改變托管費收繳模式,，行政村托管費由原來的鎮(zhèn)（街、區(qū)）經(jīng)管站代管改變?yōu)榻?jīng)經(jīng)管站監(jiān)督直接支付給環(huán)衛(wèi)局,。各單位的有償服務(wù)費直接向環(huán)衛(wèi)局繳納,。通過完善資金保障機(jī)制，規(guī)范了資金的收取途徑和方式,，保證了托管資金的及時到位,，保障了環(huán)衛(wèi)托管業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。

3,、不斷擴(kuò)大垃圾處理設(shè)施建設(shè)融資渠道,。環(huán)衛(wèi)局積極探索融資途徑，通過市場化運(yùn)作,，與濰坊金絲達(dá)環(huán)境工程有限公司合作,，采取bt模式融資建設(shè)了生活垃圾資源化再利用項目工程，實現(xiàn)了生活垃圾資源化利用目標(biāo)、達(dá)到了處理過程污染零排放的效果,。

1,、設(shè)置垃圾桶，實行集中收集,，實現(xiàn)了城鄉(xiāng)生活垃圾日產(chǎn)日清,。

實踐經(jīng)驗讓我們認(rèn)識到：設(shè)置露天生活垃圾存放點或建設(shè)大門無窗式樣垃圾房及垃圾池，無法解決垃圾二次污染,，加之清運(yùn)不及時,，特別到夏季臭氣熏天，蚊蠅滿天飛,。雖然以前予以重點治理,，效果仍不明顯。自去年以來,，市環(huán)衛(wèi)局創(chuàng)新思路,，采取設(shè)置垃圾桶的方法，實行生活垃圾集中收集,，在城區(qū)26條街道定點設(shè)置垃圾桶500個,、果皮箱560余個；在城區(qū)域內(nèi)的機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位,、賓館、學(xué)校,、社區(qū),、沿街飯店設(shè)置垃圾桶2600余個，由保潔人員全日制常態(tài)化收集保潔,，督查人員對垃圾桶的保潔情況一日多查,，一周一通報。在城中村和基礎(chǔ)條件好的托管行政村村內(nèi)按照每15-20戶設(shè)1個垃圾桶的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置垃圾桶10000余個,，按每100戶設(shè)1名保潔員負(fù)責(zé)對本村生活垃圾的集中收集和日常道路清掃保潔。一招妙棋盤活全局,。使用垃圾桶密封式統(tǒng)一收集,，既方便又衛(wèi)生，效果明顯,。

2,、增強(qiáng)運(yùn)力，統(tǒng)一清運(yùn),，避免了城鄉(xiāng)生活垃圾的二次污染,。

市環(huán)衛(wèi)局堅持走“科技強(qiáng)環(huán)衛(wèi)，裝備就是戰(zhàn)斗力”之路，加大資金投入,，不斷提升垃圾清掃和清運(yùn)能力,。近年來，投資300余萬元,，購買了大型清掃車8輛,、小型清掃21輛，提高了機(jī)掃率和工作效率,；投資840萬建設(shè)了7處鎮(zhèn)街（區(qū)）垃圾中轉(zhuǎn)站,；投資近100萬購買了側(cè)掛式封閉垃圾清運(yùn)車20輛、壓縮車3輛,，統(tǒng)一調(diào)度,，負(fù)責(zé)農(nóng)村生活垃圾的統(tǒng)一清運(yùn)、壓縮,、中轉(zhuǎn),，減少了運(yùn)輸成本，避免了城鄉(xiāng)生活垃圾的二次污染,。另外,，投資近20萬元為7處環(huán)衛(wèi)所各配備一輛管理用車，用于農(nóng)村垃圾清運(yùn),、保潔工作的日常管理和調(diào)度,，增強(qiáng)了服務(wù)功能。在此基礎(chǔ)上,，對所有車輛和管理人員配置gps衛(wèi)星定位裝置和對講機(jī),，并通過該裝置對所有垃圾點的清運(yùn)處理情況實時監(jiān)控，確保城鄉(xiāng)生活垃圾統(tǒng)一清運(yùn),、車走路凈,、全封閉、零污染的目標(biāo),。