總結的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐,，其材料必須以客觀事實為依據(jù),，不允許東拼西湊，要真實,、客觀地分析情況,、總結經(jīng)驗,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

教師工作總結結束語篇一

現(xiàn)代企業(yè)的店長是開拓市場的先鋒力量，是企業(yè)形象的重要代表,，必須具備良好的素質(zhì),。家具店長應具備的素質(zhì)概括起來包括以下四個方面：

1、精神

一個優(yōu)秀的店長必須具備強烈的敬業(yè)精神,，熱愛本職工作,、精力充沛、勇于開拓,。

2,、知識

這方面的條件決定了店長的銷售能力，是做好銷售工作的基礎,。包括以下幾個方面：

2)企業(yè)知識要掌握本公司的歷史背景,、經(jīng)營理念、生產(chǎn)能力,、產(chǎn)品結構,、品種系列、技術水平,、設備情況及服務方式,、發(fā)展前景等。了解公司的銷售情況及在各地區(qū)的銷售網(wǎng)絡,。

3)用戶知識了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理,、消費層次、及對其家居環(huán)境布置的基本要求,。

4)市場知識了解家具市場的環(huán)境變化,、顧客購買力情況，根據(jù)銷售過程中所搜集的信息及顧客反饋信息進行市場分析,。

5)專業(yè)知識了解與家具有關的工藝技術知識;懂得家居文化,、家具流行趨勢，以根據(jù)與顧客交流中獲得的信息了解其文化修養(yǎng)和審美情趣,，有針對性介紹商品,。

6)服務知識了解接待的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心,、認真,、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

3,、修養(yǎng)

由于店長直接與顧客接觸,，只有首先贏得顧客的信任,，才能成功地開展工作,，所以店長必須具備良好的修養(yǎng)：儀表大方,、衣著得體,、舉止端莊,、態(tài)度謙恭,、談吐有理,、不卑不亢,、使顧客樂于與之交流,。

4、技巧

店長要根據(jù)本商場家具的特點,，熟練運用各種技巧,。要熟知顧客的購買動機，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時機以接近和說服顧客,，創(chuàng)造成交機會,，甚至與客戶成為朋友，促進潛在客戶的形成,。

店長對銷售手段的運用和技巧的把握,，是提高成交率、樹立公司良好形象的關鍵,。銷售技巧包括以下幾個方面：

1,、引發(fā)興趣

向預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法;對商場的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補充的貨品,，使顧客每次進店都有鮮感;營造穎,、有品味的小環(huán)境吸引顧客;當?shù)陜?nèi)顧客較多時，選擇其中的一位作為重點工作對象,，并對其提問進行耐心,、細致地解說，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣,。

2,、獲取信任

對企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策，店長為限得顧客的信任,，應從以下幾方面入手：

1)尊重顧客;把握其消費心理,，運用良好的服務知識和專業(yè)使顧客在盡短的時間內(nèi)獲得作為消費者的心理滿足。

2)如實提供顧客所需了解的相關產(chǎn)品知識,。

3)在與顧客交流時,，有效運用身體語言(如眼神,、表情等)傳遞你的誠意。4)介紹商品時,，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對我們商品的信任,，其結果只會適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒,。

5)談問題時,，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。

3,、了解顧客

店長在與顧客交談時,，可以其購買動機、房屋居住面積,、家庭裝修風格、個人顏色喜好,、大概經(jīng)濟情況等方面著手了解客人的選擇意向,，從而有針對性的介紹商品。

4,、抓住時機

根據(jù)顧客不同的來意,，采取不同的接待方式，對于目的性極強的顧客,，接待要主動,、迅速，利用對方的提問,，不失時機地動手認真演示商品;對于躊躇不定,、正在“貨比三家”的顧客，店長要耐心地為他們講解本商品的特點,，不要急于求成,，容顧客比較、考慮再作決定;對于已成為商品購買者的顧客,，要繼續(xù)與客人保持交往,，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺,。

5,、引導消費

在顧客已對其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時,，店長可根據(jù)了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇,，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高,，以有效促成最終的成交,。引導消費最重要的一點是店長以較深的專業(yè)知識對產(chǎn)品進行介紹,，給顧客消費提供專業(yè)水平的建議。

6,、處理意見

在銷售工作中,，經(jīng)常會聽到顧客的意見，一個優(yōu)秀的店長是不應被顧客的不同意見所干擾的,，店長首先要盡力為購買者提供他們中意的商品,，避免反對意見的出現(xiàn)或反對意見降低至最小程度，對于已出現(xiàn)的反對意見,，店長應耐心地傾聽,，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋;反之,，應有誠懇的態(tài)度表示感謝,。

7、抓好售后

1)聯(lián)系客戶,、保證服務,。產(chǎn)品售出后，并不意味著買賣關系的中斷,，店長應繼續(xù)定期與顧客接觸,，保持聯(lián)系并為其服務。如果顧客對產(chǎn)品表示滿意,，店長還要充分履行組裝,、維修和服務等方面的保證，對于顧客的意見,，店長應表示愉快接受,，并及時采取改進措施。

2)記錄,、保存信息資料,。企業(yè)銷售部門通過建立客戶檔案，做工作記錄來了解產(chǎn)品銷售市場的變化,，為分析和開拓市場提供有益的借鑒和參考,，為完善售后服務提供寶貴的資料。店長應保存,、記錄的信息包括：客戶的姓名,、住址、聯(lián)系方式,、所購買的產(chǎn)品的名稱,、型號、規(guī)格,、購買量,、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的信息(競爭對手投放市場的產(chǎn)品及其市場營銷特點等),，銷售過程中顧客購買和不購買和原因，對企業(yè)的產(chǎn)品提出了何種意見,。

3)分析,、管理關鍵客戶。關鍵客戶是所有顧客的核心部分,，是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例,，在一定社會層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味,、崇尚潮流的客戶,，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，店長在售后工作中將這類客戶作為重點公共關系對象,，是一種重要的營銷手段;根據(jù)經(jīng)驗,，有些在將來某一時間可能成為的客戶，且具有關鍵客戶的特征,，可認為是潛在關鍵客戶,，這類客戶也必須引起店長注意。

4)產(chǎn)品售后問題的處理,。企業(yè)應盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量,，避免發(fā)生售后的質(zhì)量問題,，但如有此類問題出現(xiàn),，店長接到投訴后，首先應誠懇的向顧客表示歉意,，在最短的時間內(nèi)至顧客家中了解情況后,，及時與有關部門聯(lián)系協(xié)商解決問題，并征求客戶意見,，直至客戶滿意,，最后應對客戶的投訴表示感謝。處理這類問題也應做詳細的工作記錄,，以作為改善產(chǎn)品,、提高質(zhì)量的重要資料;同時妥善處理售后問題也是開拓市場、開發(fā)群體客戶,、樹立企業(yè)良好形象的難得機會,。

8、家具銷售的10種開場白

推銷員與顧客交涉之前,，需要適當?shù)拈_場白,，開場白的好壞，可以決定這一次銷售的成敗,。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白：

1)金錢幾乎所有的人都對錢感興趣,，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣,，如推薦特價、促銷產(chǎn)品和參與活動,。

2)真誠的贊美每個人都喜歡聽到好聽的話,，客戶也不例外，因此,，贊美不失為接近顧客的好方法,。贊美顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而且要讓顧客感覺你的話是真誠的,，贊美的話若不真誠,，就成為虛偽逢迎的拍馬屁，這樣效果當然不會好,。

3)利用好奇心推銷員制造神秘的氣氛,，引起對方的好奇，然后,，在解答疑問時,，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。

4)舉的公司或人為例人們的購買行為常常受到他人的影響,。推銷員若能把握住顧客的這層心理,，一定會收到很好的效果。

5)提出問題推銷員直接向顧客提出問題,，利用所提出的問題來引起顧客的注意和興趣,。

6)向顧客提供信息推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，往往會引起顧客的注意,。關心顧客的利益,，也獲得了顧客的尊敬與好感。

7)表演展示利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點,，是最能引起顧客的注意的,。

8)向顧客請教現(xiàn)在是個專業(yè)社會，推銷員可以有意就顧客職業(yè)方面一些自己不懂的問題去向顧客請教,，一般顧客不是會拒絕虛心討教的推銷員的,。而在討教與傳授之間，融洽的氣氛自然容易建立,。

9)換位方式站在客戶的角度,，向顧客提出申請中出肯的建議能得到意想不到的效果。

10)利用贈品很少人會拒絕免費的東西,，用贈品作敲門磚,，既新鮮，又實用

教師工作總結結束語篇二

2,、回顧過去一年的工作,，雖然取得了不少的成績,，但我仍感自己有不少不足之處：

(1)、只是滿足自身任務的完成,，工作開拓不夠大膽等;

(2),、業(yè)務素質(zhì)提高不夠快速，對新業(yè)務知識仍然學習得不夠多,，不夠透徹;

(3),、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強,。

在以后的工作中,，請大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進自己的不足,，爭取獲得更好的成績,。

3、新的一年里,，要繼續(xù)認真學習十七大文件精神,，以“三個代表”思想指導工作，堅持解放思想,、實事求是,、與時俱進、開拓創(chuàng)新,，為學校的發(fā)展做出新的努力,。

4總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻!

5,、我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過了從生疏到磨合再到心領神會的轉變過程,，大家鼎力配合、和諧相處,，從孩子們身上,，我們也學到了很多，他們稚嫩的心靈,，他們活躍的思維,，他們調(diào)皮的表情,，曾經(jīng)有過多少次的感動、驚喜與微笑,，就像“猜猜我有多愛你”那樣,，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進步來回報,，為你們開心,、為你們驕傲、為你們喝彩,，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中,，我們會做好**年上半年工作總結及計劃，爭取將工作做到更好,。

7,、近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練。因此,，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻,。

8,、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實,，加強對員工的安全教訓,，提高全員安全意識，更好地完成上級下達的各項生產(chǎn)任務,。

9,、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲,，使工作更上一層樓,。

10、今后要加強業(yè)務知識方面的學習，更多地深入經(jīng)營戶當中聽取他們的意見及建議,。不斷開拓新思路,，采取新舉措，努力開創(chuàng)個協(xié),、私協(xié)工作新局面,。

11、探索創(chuàng)新是青年人應有的職責,，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應時代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作計劃,，參與人事電腦操作培訓,，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西,。總之,，我無愧于一個人民教師,，共產(chǎn)黨員的光榮稱號，無愧于學校領導所委托的重任,。

12,、回顧一年來的工作，我在思想上,、學習上,、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后,，我一定認真克服缺點,，發(fā)揚成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下,，刻苦學習,、勤奮工作,，做一名合格的人民公仆,，為全面建設社會主義新農(nóng)村作出自己的貢獻!

13、教育需要無私奉獻,，管理需要不斷創(chuàng)新,。讓我在反思與展望中以更好的姿態(tài)投入嶄新的xx年。相信在新一年的工作中,，我會取得更大的成績!

14,、總結一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻!總之,，在過去的一年里，在廠黨政領導以及各部門的大力支持下,，經(jīng)過全體人員共同努力,，基本上按計劃完成了工作任務。盡管取得了一些成績,，但我們深知,，辦公室工作沒有止境，如何更好地樹立窗口形象,，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務職能,，更好地開拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問題,。我們深感重任在肩,，不敢有絲毫懈怠。

16,、在接下來的學期,，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情,，不斷完善自己,。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學們幫我指正,，讓我們一起把工作做到最好,，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。

17,、總之,，這一年以來，我們有得也有失,，有苦也有甜,，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好!

18,、在這一年的工作中,，我以一名黨員和教師的雙重標準嚴格要求自己，得到了學校領導,，教師們及學生們的好評,。但是，檢查起來,，所存在的缺點毛病也是不少的,，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺,，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力,，可是個人能力還有待提高，學生成績進步太慢,。今后,，我一定在校領導及全體同志們的幫助下，加強學習,，提高工作能力,，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!20**年，本人熱愛本職工作,，認真學習新的教育理論,，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構,，嚴格要求學生,，尊重學生，發(fā)揚教學民主,，使學生學有所得,，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟,，為了下一學年的教育工作做的更好,，下面是本人的本年度的教學經(jīng)驗及教訓。

19,、回想20**年的工作情況,，找差距、比貢獻,，工作中還存在著這樣或那樣的缺點,，如各種學習還不夠好，服務質(zhì)量還不是很高,，思想認識還有待進一步提高,。在以后的工作中,，我將不斷加強學習,，提高自己身心修養(yǎng),，努力改造自己的世界觀，克服困難,，力爭上游,，改正缺點，搞好服務,，加強團結,，遵守紀律，按時上下班,，不早退,、不遲到，誠心實意接受批評,。工作中要和局里同志搞好團結,，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務意識,，把安全責任落到實處,，愛崗敬業(yè)，一絲不茍,，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工 。

20,、今后要加強業(yè)務知識方面的學習,，更多地深入經(jīng)營戶當中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路,，采取新舉措,，努力開創(chuàng)個協(xié)、私協(xié)工作新局面,。

21,、春風春雨春燦爛，新年新歲新起點,。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年,，創(chuàng)新之年，奮進之年,。新的征途已經(jīng)指明,，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍圖已繪,，戰(zhàn)鼓已響,，航建鐵軍定將不負使命,，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明,。

23,、展望20**年，我將在中心和報社領導的決策和帶領下,，繼續(xù)努力,、扎實工作、務實開拓,、奮發(fā)進取,，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結一心,，和諧合作,，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展,。

24,、充分發(fā)揮政協(xié)的獨特優(yōu)勢，切實做好各項聯(lián)誼工作,。加強聯(lián)誼交往,，增強人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用,，求同存異,，把不同黨派、不同階層,、不同民族,、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團結起來，團結一切可以團結的力量,，在實現(xiàn)祖國統(tǒng)一和振興中華的大目標下凝聚起來,，努力增進全縣人民的大團結、大聯(lián)合,。進一步加強海內(nèi)外聯(lián)誼,，多渠道、多形式地做好對外聯(lián)系工作,。廣交新朋友,，不忘老朋友，為不斷擴大我縣最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻,。充分發(fā)揮政協(xié)的特點和優(yōu)勢,，不斷開辟、拓寬對外開放的新渠道,、新領域,，為我縣經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出新成績,。

25、作為我廠的綜合科室,，辦公室的工作繁雜,、瑣碎，很多工作不可預測,。一年來,，辦公室在廠部的領導下,，在全體工作人員的共同努力下,，在兄弟科室的配合下，始終按照“年有計劃,、月有要點,、周有安排、日有任務,、責任到人”的要求,，緊緊圍繞為我廠生產(chǎn)管理及后勤服務這一中心，努力協(xié)調(diào)各部門之間的工作關系,，認真履行崗位職責,，團結協(xié)作，較好地完成了本年度的各項工作任務,，現(xiàn)總結匯報如下：圍繞“辦文,、辦事、辦會”三大工作職責,，充分發(fā)揮參謀助手,，督促檢查，協(xié)調(diào)服務三個作用,，一年來,，在局班子的正確領導下，在兄弟科室的大力支持配合下,，經(jīng)過辦公室全體同志的共同努力,，較好的完成了各項工作任務。

27,、同志們,，回顧我們過來這一年的工作，成績確實不?。夯瘷C產(chǎn)值創(chuàng)了新高,，大家的入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升,，取得了b級鍋爐制造資格證,，等等,，但的還是表現(xiàn)在問題方，我今天就成績講得不多,，問題講了不少,，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家,，時刻要看到事物的兩個方面,，正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點,，以求把我們的工作做得更好,。

28、同志們：20**年已經(jīng)過去,，機遇與挑戰(zhàn)并存,、風險與收益同在的20**正向我們走來。新的一年,，萬象更新,，公司希望各位員工要積極行動起來，團結一心,，愛崗敬業(yè),，奮力開拓，以更加飽滿的熱情,，以更加昂揚的斗志,，為實現(xiàn)公司20**年年度目標任務而努力奮斗!

29、回顧這半年的工作,，在取得成績的同時,，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格,、定型還有待進一步探索,，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮,。展望新的一年,，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階,。

30,、自20**年工作以來，我認真完成工作,，努力學習,，積極思考，個人能力逐步提高,。伴隨著公司的發(fā)展,，我所工作的xx作為公司的一個設計部門尤為重要,。所以，我在實際工作中,，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微。此外,，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務能力,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導,。

31,、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆,。今年7月，我來到xx工作,，近6個月以來,，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作,?；仡欉@段時間的工作，我在思想上,、學習上,、工作上都取得了很大的進步，成長了不少,，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先,，在行業(yè)學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務中去,，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài),。在技術上還有待提高學習。 新年到來,，我會做好20**年個人工作計劃,，爭取將各項工作做得更好。

教師工作總結結束語篇三

時光荏苒,，轉眼一年的時間飛逝過去了,。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分,。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的,。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難,，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富,，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止,，我不再說自己是一個銷售新人,，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短,，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的,。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績,，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己,，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶,，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果,，一定再接再厲,，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額,。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡銷售平臺,，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯,，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間,，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來,，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關鍵詞設好,。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤,，結果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少,，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買,?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較,，這一季度的報價基本都是無用功,。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了,，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣,，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題,。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠,，這樣拿到單的機會就較高,。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大,，他們于是來國參觀幾家廠,，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設備，這個有很多因素影響買賣的成功,，價格因素,，溝通因素，公司其他一些因素,。所以成功與否,，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣,，拿到了也不要沾沾自喜,。機會還很多，不過每次都要好好把握,。

第三季度基本都是在跟單學做單據(jù)，其實這些表面上不難,，但是都是些細致活,，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說,，公司抬頭一定要用對,，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了,，這只是其中的一例,。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單,，本來是打算做完今年辭職了,，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子,。重新給自己制定一個銷售計劃,，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的,，只是時間的問題,。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得,，天上不會自動掉餡餅,，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦,，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知,。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過,，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領下也可以完成一個小單,。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處,。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚,，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理,，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出,，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的,，打開哪些是沖洗預處理罐子的,，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的,。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器,，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該，所以說無論從事哪個行業(yè),，學是無止境的,。從這些，我看到了自己的不足,，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精,。

總結到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標,，想著朝那個目標邁進,，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現(xiàn),。

另外,，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到如下,，第一,，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應該在年末清算給我們,。第二,，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三,，在價格表的基礎上售賣出產(chǎn)品,。

教師工作總結結束語篇四

學年度第一學期就將結束了，本學期按照教學計劃,，以及新的教學大綱,，已經(jīng)如期地完成了教學任務。本學期已完成了第一章至第六章以及實驗部分的內(nèi)容,，期末復習工作也順利進行,。做到有組織、有計劃,、有步驟地引導學習進行復習,，并做好補缺補漏工作。無論是教師的編寫提綱,，還是課堂上的精講多煉,，處處都體現(xiàn)了師生的默契配合。一個學期來,，我在教學方面注意了以下幾個問題,，現(xiàn)作工作總結如下：

一、重視基本概念的教學

化學基本概念的教學對于學生學好化學是很重要的,，在教學中,，我既注意了概念的科學性，又注意概念形成的階段性,。由于概念是逐步發(fā)展的,，因此，要特別注意循循善誘,，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹揭示其涵義,，也不應把一些初步的概念絕對化了,。并在教學中盡可能通俗易懂，通過對實驗現(xiàn)象事實的分析,、比較,、抽象、概括,，使學生形成要領并注意引導學生在學習,、生活和勞動中應用學過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學知識的能力。

二,、加強化學用語的教學

元素符號,、化學式、化學方程式等是用來表示物質(zhì)的組成及變化的化學用語,，是學習化學的重點工具,。在教學中，我讓學生結合實物和化學反應,，學習相應的化學用語,，結合化學用語聯(lián)想相應的實物和化學實驗。這樣有利于學生的記憶,，又有利于加深他們對化學用語涵義的理解,。還應注意對化學用語進行分散教學，通過生動有趣的學習活動和有計劃的練習,，使學生逐步掌握這些學習化學的重要性,。

三、重視元素化合物知識的教學

元素化合物知識對于學生打好化學學習的基礎十分重要,。為了使學生學好元素化合物知識,，在教學中要注意緊密聯(lián)系實際，加強直觀教學,、實驗教學,，讓學生多接觸實物，多做這些實驗,，以增加感性知識,。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎上記憶重要的元素化合物知識,。在學生逐步掌握了一定的元素知識以后,，教師要重視引導學生理解元素化合物知識之間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學生理解元素化合物的性質(zhì),、制法和用途等之間的關系,，并注意加強化學基本概念和基本原理對元素化合物知識學習的指導作用。

四,、加強實驗教學

化學是一門以實驗為基礎的學科,。實驗教學可以激發(fā)學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念,，獲得知識和技能,，培養(yǎng)觀察和實驗能力，還有助于培養(yǎng)實事求是,、嚴肅認真的科學態(tài)度和科學的學習方法,。因此,，加強實驗教學是提高化學教學質(zhì)量的重要一環(huán)。在教學中盡量上好每一節(jié)化學實驗課,。本人教學中,，課前準備十分周密，演示實驗現(xiàn)象十分明顯,，效果良好,，使全班學生都能看得清楚;教師應從科學態(tài)度、規(guī)范操作,，給學生示范,，并啟發(fā)引導學生從生動的感性知識上升到抽象的思維。

根據(jù)本校的實驗設備條件,，我把一些演示實驗改為邊講邊做的實驗,，或調(diào)換一些實驗，或適當做一些選做實驗,。同時鼓勵并指導學生自己動手做一些家庭小實驗,，以進一步激勵他們學習化學的積極性和探究精神。我還嚴格要求學生,，具體指導他們逐步達到能正確地進行實驗操作,，并得出正確的結論。

教師工作總結結束語篇五

各位領導,，同事們,，大家好!

__年，極不平凡,。18大勝利召開,，國民生產(chǎn)總值持續(xù)增收，我廠在此大好形勢下也取得了長足的發(fā)展,。在總廠的正確領導下,，我們齊心協(xié)力謀發(fā)展，勤勤懇懇攀高峰,，可喜的是一座分廠正式運營,，更可喜的是就在我廠附近。此時此刻,，我們會記起過去的點點滴滴,，是感動，或者是興奮,。以下，是我對本年度工作情況的總結,。

1,、嚴抓質(zhì)量關,。質(zhì)量是企業(yè)生存之本，作為管理團隊的帶動者,，我嚴格跟進產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督,，仔細地檢查產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題,，及時處理,，對相關責任人給予處罰，讓員工真正認識到質(zhì)量的重要性,。

2,、__年是我廠的第二個工作年，質(zhì)量有所增長,。我們吸取前年缺少經(jīng)驗的教訓,，定時請總廠質(zhì)量部門的相關人員來交流學習，提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測方面的能力,，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能,，從而使我們在質(zhì)檢工作中，能及時,、有效的進行判斷,，彌補了工作量大人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運轉,。

3,、工作更加細致化。在每周的工作例會中,，我都會積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對質(zhì)量要求的意見,，并且在產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)，我都力求做到了然于胸,。平時,，也會向其他同行和同事虛心的學習工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方式,，增強自己的責任意識,，從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標準。

4,、在生產(chǎn)流程的控制方面,，我嚴格地控制原材料、半成品,、成品的檢測標準,，注重過程體系的監(jiān)控，在產(chǎn)品檢驗工作的具體過程中,，對流程的控制,，主要采取全面的質(zhì)量管理方式,，包括工作質(zhì)量，以及全面的過程管理和全員參與的方式,。由于我們產(chǎn)品比較特殊,，一旦做成成品之后才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，會給公司帶來很大的損失,，為避免此類情況的發(fā)生,，在每天下午，我積極召集后工段和前工段的組長主管,，一起看試裝產(chǎn)品,，共同研討產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可能存在的問題。

5,、發(fā)揚民主,，公開，公平的決策,，及時和一線員工進行溝通,，了解他們的困難，盡可能地予以解決,。在例會中,，都會給他們安排一定的發(fā)言時間，共同分析問題,，解決問題,，這有利于公司各部門的通力合作。效果很顯著,，員工流失現(xiàn)象也得到有效控制,。

展望__年，我們會繼續(xù)發(fā)揚民主,、公開,、公平的管理經(jīng)驗。同時還會致力于做好以下幾點：

1.繼續(xù)維持生產(chǎn)隊伍的穩(wěn)定,。因為員工隊伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的關鍵因素,。

2.重視安全生產(chǎn)。增強員工安全生產(chǎn)意識,，加強員工消防知識的培訓工作,。

3.進一步加大和總部的交流力度，實現(xiàn)高效,、有序的發(fā)展,。

最后，謝謝董事長 ,，總監(jiān),，和在座的各位領導,，同事，一年來的鼎力支持,。在嶄新的一年里，預祝_在各位的堅強帶領下,，會更快,、更高、更強,，實現(xiàn)新的跨越!

我的總結完畢,，謝謝大家!

教師工作總結結束語篇六

7月內(nèi)，公司工會服務企業(yè),，圍繞重點組織開展工作?，F(xiàn)將公司七月份工會工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴意見,。

進入盛夏以來,，面對點多面廣的施工局面，公司領導心系現(xiàn)場,，工會及時組織開展了高溫慰問工作,。

7月5日，繆顯杰書記,、張洪祿副經(jīng)理等冒著酷暑慰問機施分公司為漳州工程設備裝船的職工及工程機械廠員工,。

7月13日、15日,，繆顯杰,、駱家驄、張耀慶等陪同上海電建領導慰問漕涇,、工程機械廠及吳涇有關施工作業(yè)區(qū),。

7月19日，繆顯杰,、李蘇來到江蘇太倉項目,、閘電項目及外高橋脫硫項目現(xiàn)場，親切看望和慰問正在緊張工作的廣大一線職工,。

7月25日,，李蘇慰問了閔行分公司職工。

7月26日,，繆顯杰陪同市總工會副主席汪蘭潔等領導慰問漕涇現(xiàn)場,。

7月27日，李蘇陪同華東工會主任莊毅群,、上海電建工會主席張心定等來到中山項目工地進行高溫慰問,。

高溫慰問所到之處,，各級領導們一再叮囑工人師傅們注重身體，勞逸結合,；并再三要求項目班子進一步關心好全體員工,，更好地落實防暑降溫措施，在把工程促上去的同時,，想方設法把職工們照顧好,，堅持實踐以人為本的理念，努力為建設和諧企業(yè)和和諧社會作貢獻,。

公司工會及基層組織則把準備工作充分做好,。

7月25日，為密切聯(lián)系群眾,，關心職工冷暖,，公司領導夜訪困難職工家庭。公司領導繆顯杰,、李蘇,、張耀慶、田剛,、湯定隆,、張洪祿、周進賢,、何兆坤,，在中心組討論學習結束后，兵分五路,，代表公司各級黨組織,，親切看望并慰問了公司患重病和困難職工家庭，并送上了慰問金,。公司領導們強調(diào)：一些職工和黨員為企業(yè)的發(fā)展作出了很大的貢獻,，付出了很多的心血，現(xiàn)在他們因個人及家庭原因,，出現(xiàn)了生活困難,，作為我們企業(yè)，不僅要讓在崗職工的收入穩(wěn)步提高,，同時也要讓這部分有實際困難的職工家庭感受到企業(yè)的關心和溫暖,，這是黨員領導干部義不容辭的責任。月內(nèi),，公司工會還對其它有困難的職工進行了慰問補助,。

月內(nèi)，公司工會圍繞公司八屆二次職工代表大會準備，進行了積極認真的工作,。公司各基層工會先后召開了民主懇談會，共有170余位職工參加,，并提出了18條意見,，涉及到企業(yè)發(fā)展、人才培訓,、管理工作,、安全生產(chǎn)及班組建設等五個方面；同時,，還有134人/次職工參與了職代會提案活動，計有職工代表議案7份,、職工議案4份,，共計11份；主要內(nèi)容為企業(yè)發(fā)展,、人才培訓,、班組建設等方面。目前,，行政工作報告,、上半年安措報告等大會文件資料及會務均已完成，正式會議將于下月上旬召開,。

由公司工會組織開展的“安全挑刺”活動,，進入最后匯總、整理階段,。相比較于“揭短”,，“挑刺”更注重自我加壓，鞏固和提高員工安全意識,。公司從嚴要求,，基層廣泛發(fā)動，整理推出50多個“刺點”,，集中反映了公司及基層安全管理層面,、各基層單位現(xiàn)場的安全布局、重大的機械設備及危險源控制,、施工班組的習慣性安全違章,、職工群眾的安全意識最薄弱點及職工最為關心和擔憂的安全生產(chǎn)熱點；等等,。

目前,，主要有“在上下爐架時用移動電話收發(fā)信息、能樹立為安全典型的班組屈指可數(shù)、習慣性違章沒有根本杜絕,、對外來建設者的安全管理不夠”等一批“刺點”涌現(xiàn),。下月，工會將組織評比出“刺點”若干,；并由工會牽頭,，組織領導和專家對“剌點”進行按號入座會診后，從公司,、基層單位,、班組的三級層面進行“撥剌”整治。

月內(nèi),，根據(jù)市競賽辦及上海電建的要求,，公司工會對上半年度立功競賽工作，以“以人才發(fā)展為突破口,，以安全實效為著力點”為標題,，進行了回顧和總結。今年,，我們公司堅持以x對上海發(fā)展提出的新要求為方向,，按照市競賽辦提出的“三圍繞三確保”的重大工程立功競賽活動的要求,，并結合上海電力建設有限責任公司提出的競賽工作重點,，以人為本，積極開展以爭創(chuàng)“電建精英杯”為主題的立功競賽活動,。不僅在工程建設主戰(zhàn)場上確保在建工程的全面達標,，而且在人才培養(yǎng)、創(chuàng)新管理等企業(yè)發(fā)展前瞻性領域中開展立功競賽,，以努力推動企業(yè)兩個文明建設再創(chuàng)新的佳績,。

從這份__年上半年工作總結報告中可以看出，工作主要突出為四個方面：

一,、加強新一輪競賽基礎工作,。

二、結合重大工程確保競賽達標

三,、圍繞人才發(fā)展推動競賽創(chuàng)新,。

四、針對安全生產(chǎn)強化競賽氛圍,。

月內(nèi),，根據(jù)市總工會及上海電建的要求，公司工會對上半年度安康杯勞動保護競賽活動及__安全生產(chǎn)月,、群防群治月工作進行了總結,，并做好20__年安全工作總結及計劃,。

“安康杯”競賽活動中，由公司黨政工主要領導擔任領導小組正副組長,；并由工會牽頭,，各職能部門人員組成工作班子；活動做到有規(guī)劃,，有特色,，有落實，并結合安全生產(chǎn)月和工會群防群治月活動進行中途檢查,，且情況良好,。年內(nèi)已先后組織了學習上海市安全生產(chǎn)條例、現(xiàn)場查違章及整改封閉,、公司領導與群眾集體安全簽名,、安全生產(chǎn)勞動保護知識培訓、安全專題演講及知識競賽,、觀看應急預案錄像片,、全員參加公司安全考試、組織勞動保護調(diào)研,、外來員工評比等一系列活動。

在__安全生產(chǎn)月,、群防群治月活動中,，根據(jù)公司總體部署，公司工會組織各級工會發(fā)動職工,，結合安康杯競賽及公司“安全挑刺”活動內(nèi)容,，聯(lián)系當前施工、生產(chǎn)實際,，搞活宣傳教育形式,，提高職工安全意識，加大檢查指導力度,，努力改善勞動條件,，保障了職工的健康與安全，使活動取得了預期的效果,。

安全生產(chǎn)月,、群防群治月活動主要體現(xiàn)在七個方面：

一、加強組織領導,。

二,、開展學習宣傳。

三,、開展專項檢查,。

四、組織專項評比。

五,、配合上級工作,。

六、做好關心實事,。

七,、開展總結表彰。

7月8日,，上海電建工會組織有關職能部門人員,，對公司工會財務工作進行了專項檢查。檢查組認真翻閱了__年全年及今后上半年的工會財務帳冊,，重點檢查了工會會費收繳和使用情況,。最后，上級檢查組認為總體情況很好,，給予了較高的評價,。

7月26——29日，華東工委在常州組織了攝影,、書法展覽作品的入圍評比,，公司工會同志參加了評比，并有數(shù)幅優(yōu)秀的書法和篆刻作品被選用,。

7月7日,，為提高專項業(yè)務能力，公司工會兩位副主席和一名主管參加了上海電建工會組織的勞動保護培訓班學習,，并接受了上崗考試,。

小結要點：二季度內(nèi)，公司工會以各項計劃落實為重頭,，結合企業(yè)工作實際,，積極組織開展了“電建精英杯”立功競賽活動、“安全挑刺”主題活動,、人才建設推進交流,、工會勞動保護專項活動、民主管理工作小組活動,、自身建設,、勞模事跡宣傳、職工文體活動及對骨干,、困難職工的家訪慰問等工作,，并取得了預期的效果。

計劃要點：三季度是公司承建的漕涇,、太倉等工程投產(chǎn)的關鍵階段,，也是確保公司全年計劃完成的重要時期,；同時，下半年還將進行保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動,。各級工會要圍繞公司各項工作,，做到工作和學習兩不誤，繼續(xù)動員職工立足崗位勤奮工作,，創(chuàng)造一流業(yè)績,；繼續(xù)組織職工參與企業(yè)民主管理，維護好職工合法權益,；繼續(xù)發(fā)動職工為企業(yè)改革發(fā)展提合理化建議,；繼續(xù)加強勞動保護，確保職工健康安全,；繼續(xù)關心職工生活,，為職工排憂解難。

月內(nèi),，按照上海電建工會的要求,，公司工會對機施分公司及工程機械廠的9個班組的現(xiàn)狀情況，進行了摸底調(diào)查,，這為下一步班組建設工作的開展,，創(chuàng)造了條件。

__年度中,、高考已經(jīng)結束,，按照工__年下半年工作計劃，公司工會于月內(nèi)發(fā)出通知,，組織各基層工會對職工子女中、高考成績進行了統(tǒng)計工作,。

教師工作總結結束語篇七

回首回頭回憶一年來的工作,，我在思惟上、進修上,、工作上取得了新的前進,，但我也熟悉到自己的不足之處，理論常識水平還斗勁低,，現(xiàn)代辦公技術還不強,。此后，我必然當真戰(zhàn)勝錯誤謬誤,，發(fā)揚成就,，自覺把自己置于群眾的看管之下，吃苦進修,、勤懇工作,，做一名及格的人平易近公仆,，為周全培植社會主義新農(nóng)村作出自己的進獻!

在接下來的學期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷,，但我會盡力做好每一件事情,，不斷完善自己。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方,，也希望同學們幫我指正,，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈,。

展望20xx年,，我將在中心和報社領導的決策和帶領下，繼續(xù)努力,、扎實工作,、務實開拓、奮發(fā)進取,，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點,，與各位同事團結一心，和諧合作,，爭取在新的一年取得新的更大的成績,，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展。

充分發(fā)揮政協(xié)的獨特優(yōu)勢,，切實做好各項聯(lián)誼工作,。加強聯(lián)誼交往，增強人民政協(xié)的凝聚力,，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用,，求同存異，把不同黨派,、不同階層,、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團結起來,，團結一切可以團結的力量,，在實現(xiàn)祖國統(tǒng)一和振興中華的大目標下凝聚起來，努力增進全縣人民的大團結,、大聯(lián)合,。進一步加強海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道,、多形式地做好對外聯(lián)系工作,。廣交新朋友，不忘老朋友,，為不斷擴大我縣最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻,。充分發(fā)揮政協(xié)的特點和優(yōu)勢,，不斷開辟、拓寬對外開放的新渠道,、新領域,，為我縣經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出新成績。

在過去的20xx年,，在領導和同事的幫助下,，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉,，取得了一定成績,。“回首過去,，是為了更好地面向未來,。盤點自己一個學期的收獲，無疑是一件愉快的事情,，就像農(nóng)人手捧著糧食,，心里充滿欣喜;盤點自己一個學期的工作，同時也是一件痛苦的事情,，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃,，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了,，卻效果不那么理想,，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來,，日子還在延續(xù),，總結經(jīng)驗和教訓，必將有利于自己的前行,。

我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過了從生疏到磨合再到心領神會的轉變過程,，大家鼎力配合、和諧相處,，從孩子們身上，我們也學到了很多,，他們稚嫩的心靈,，他們活躍的思維，他們調(diào)皮的表情,，曾經(jīng)有過多少次的感動,、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣,，我們竭盡全力愛孩子們,，孩子們同樣用最大的進步來回報,，為你們開心、為你們驕傲,、為你們喝彩,，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會做好20xx年上半年工作總結及計劃,，爭取將工作做到更好,。

回想20xx年的工作情況，找差距,、比貢獻,，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好,，服務質(zhì)量還不是很高,，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中,，我將不斷加強學習,，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀,，克服困難,，力爭上游，改正缺點,，搞好服務,，加強團結，遵守紀律,，按時上下班,，不早退、不遲到,，誠心實意接受批評,。工作中要和局里同志搞好團結，協(xié)調(diào)工作,，強化安全意識和服務意識,，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè),，一絲不茍,，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工,。

在這一年的工作中,，我以一名黨員和教師的雙重標準嚴格要求自己，得到了學校領導,，教師們及學生們的好評,。但是,，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的,，還需今后努力改正,。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力,，可是個人能力還有待提高,，學生成績進步太慢。今后,，我一定在校領導及全體同志們的幫助下,，加強學習，提高工作能力,，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!20xx年,，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論,，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生,，尊重學生,，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好,，下面是本人的本年度的教學經(jīng)驗及教訓,。

冰凍三尺非一日之寒，必竟加入公司時間很短,，而某方面的學問知識是如此的深廣,，在這些方面自己有太多的不足。面對以后的工作,，我會努力學習...知識,，盡職盡責，加強專業(yè)學習使自己的能力全面提高,，為公司今后的發(fā)展奉獻自身全部能量,，實現(xiàn)自己的人身價值。

20xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務的理念上,，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。為此,，面對20xx年，公司領導團體,，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨,，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成,。

教師工作總結結束語篇八

本人在自己的崗位上克盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，各項具體工作按計劃推進,，各項臨時交辦工作雷厲風行完成,，為中心總體工作計劃的實現(xiàn)發(fā)揮了一定的作用，為保障中心的日常工作做出了一定的貢獻?，F(xiàn)將個人工作總結如下：

一,、注重學習，注重自身素質(zhì)的提高

新的政治理論思想不允許我們固步自封,，夜郎自大,，我們必須具有先進的觀念，才能適應聯(lián)網(wǎng)中心未來的發(fā)展,。所以,，我積極參加本單位組織召開的以__和黨的__屆__中全會精神為靈魂的政治理論學習，并做了詳盡的政治筆記與理論筆記,。通過學習,，提高了自身的政治理論思想素質(zhì)，工作時,，能從中心工作的大局出發(fā),，從中心整體利益出發(fā)，支持同事的工作,，團結辦公室全體人員,，保持融洽的工作氣氛，形成了和諧、默契的工作氛圍,。

另外,，我還注意從書本、從現(xiàn)實生活中汲取營養(yǎng),，認真學習,、仔細體會新形勢下怎樣做一名合格的工作人員。平時,，除了忙日常工作外,，還不斷讀書學習，包括文秘,、交通信息,、高速公路聯(lián)網(wǎng)收費、檔案,、電腦等相關業(yè)務知識,，記有幾萬字的學習筆記。同時,，虛心向領導,、向同事學習，取長補短,，增強了服務意識,。通過學習，提高了業(yè)務素質(zhì),，在落實各項工作的時候,，能夠注意態(tài)度和方法，和同事們的關系處理得比較和諧,，沒有發(fā)生一起語言沖突,，各項工作都得到了大家的支持，落實順利,。對辦公室工作,，能夠提前思考，對任何工作做到計劃性強,、可操作性強,、落實快捷。

二,、堅持做事和做人原則,，努力做好日常工作，熱心為中心全體人員服務

要提高工作質(zhì)量,，關鍵是做好日常的本職工作,。為了做好日常的本職工作,，我做了下面的努力：

1.每天提前30分鐘左右到達辦公室，做好上班前的相關工作準備,，并安排好當日應該完成或準備完成的工作,。

2.認真安排好各項工作的具體時間，分清工作主次和輕重緩急,，做到有理、有節(jié),、有序,、有效。按時完成領導交辦的具體工作,，不拖延,、不出大差錯，有始有終,，工作進展情況也及時向領導報告,，以便于領導能統(tǒng)籌全局，靈活安排,。

3.在公文處理過程中,，嚴格按照公文處理程序辦事。發(fā)文時,，按照擬稿,、核稿、會簽,、簽發(fā),、印制、蓋章,、登記,、發(fā)文等程序辦理;收文時，按照收文登記,、擬辦,、批辦、分送,、催辦,、立卷、歸檔等程序辦理,，沒有出現(xiàn)錯誤的公文處理事情,。

4.注意紙張文檔、電子文檔的整理,。當今文秘工作的三件必備之物是紙,、筆和電腦,。而對于資料的整理能力則反映了文秘人員的細心與否。日常工作中,，我注意對紙張資料的整理,，該歸檔的交檔案管理員歸檔，該留用的用檔案盒留用,，該作廢的用碎紙機銷毀,。因各項工作一般都是電腦作業(yè)，所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫,。每星期五把工作過的資料集中整理,，存于電腦中，以便今后查找,。

5.與其他各科室人員加強溝通,，在工作上能做到主動補位。本人能與其他各科室人員加強溝通,，密切配合,，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏,。本人確定了一條工作原則,，屬于本人的工作要完成，不屬于本人系列的工作其他人員找到了能完成的也要完成,，不屬于本人的工作發(fā)現(xiàn)了問題要說話,，要及時與其他科室人員溝通，不能讓工作出現(xiàn)真空,，主動幫忙,、熱情服務。

6.在中心和綜合科的領導下,，編寫中心各項管理制度和綜合科崗位職責等,，落實“科學管理為主，人本關懷為輔”的管理理念,。為了加強對人,、財、物,、法,、環(huán)的管理，____年初進入中心工作以來,，集中精力編寫了各項內(nèi)部管理制度,、綜合科崗位職責等二十幾項制度，突出制度管理,，嚴格照章辦事,，為管理工作的制度化,、規(guī)范化作出了一定貢獻。并且,，這些管理制度的完善,，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，使中心常務工作井然有序,。

7.嚴格遵守秘書工作的原則,，即保密，平時采取措施保證文件,、資料的安全,，保證自己知秘不泄秘;準確，辦文要準,，辦事要穩(wěn)，情況要實,，注意要慎,，讓領導放心;迅速，工作要及時,、高效,，保證效率有序運行?？傊?，我注意努力成為一個“一要能‘秘’，二要會‘書’”的合格文秘工作人員,。

三,、存在的不足

1.本職工作還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高,。

2.不能嚴格要求自己,，工作上存在自我放松的情況。秘書人員要有很好的記憶力,，可以不憑記事本而事件事情都忘不了,，一個數(shù)字都記不錯，又要眼快手勤,，該記的東西件件都記得一清二楚;既要坐得住,，又要跑得動;既要有繡花那么精細的耐性，又要有連隊指揮員那樣鋪排得開的組織能力,。但是,，在這方面，我還有很多不足,，比如在作會議記錄時,，沒有抓住重點,，思想偶爾不集中，記錄不全,，導致遺漏一些重要內(nèi)容,。

3.對工作程序掌握不充分，對自身業(yè)務熟悉不全面,，對聯(lián)網(wǎng)收費工作沒有完全了解,，缺少前瞻性，至使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況,，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤,。

4.缺少細心，辦事不夠謹慎,。文秘是一項相對簡單但又繁多的工作,，要求文秘人員具備良好的專業(yè)素質(zhì)，細心,，思路縝密,。在這方面，我還不夠細心,，時有粗心大意,、做事草率的情況。

四,、今后努力的方向

1.注意多向領導,、同事虛心學習工作方法和工作形式，多與大家進行工作中的協(xié)調(diào),、溝通,，從大趨勢、大格局中去思考,、去謀劃,、博采眾長，提高自身的工作水平,。

2.要提高工作質(zhì)量,，還要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感,。每一件事情做完以后,，要進行思考、總結工作,，真正使本職工作有計劃,、有落實。尤其是要找出工作中的不足,，善于自我反省,。

3.愛崗敬業(yè),，勤勞奉獻，不能為工作而工作,，日常工作要主動出擊而不是被動應付,，要積極主動開展工作，擯棄浮躁,、等待的心態(tài),，善謀實干，肯干事,，敢干事,，能干事，會干事,。

4.平時多注意鍛煉自己的聽知能力,。在日常工作、會議,、領導講話等場合,，做到有集中的注意力、靈敏的反應力,、深刻的理解力、牢固的記憶力,、機智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中,，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做,，不輕易許愿,，言必行，行必果,。

教師工作總結結束語篇九

1,、對個人來講下一步重要應該在認真工作之余加強學習，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì),，才能面對更大的挑戰(zhàn),，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機會,，扎扎實實做好每份工作,。20××年xx的責任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的`一年的工作計劃,，用實際的工作業(yè)績來說話,。

最后，祝愿公司在新年里一帆風順,，一年更比一年好!

2,、通過一年來的工作,，雖然做出了一點成績，但在一些方面也存在著這樣或那樣的問題,。在今后的工作中,，努力克服缺點，彌補不足之處,，加強專業(yè)知識的學習,，提高自身素質(zhì),，爭取把各項工作做得更好,，與項目部共進步,、共成長,。

3,、對于過去得與失,，我會吸取有利因素強化自己工作能力,，把不利因素在自己以后工作中排除,，一年工作讓我在成為一名合格職工的道路上不斷前進,，我相信通過我努力和同事合作,，以及領導們指導，我會成為一名優(yōu)秀員工,，充分發(fā)揮我個人能力,。也感謝領導給我這一個合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻,。一年來我做得雖然還不夠最好,，但我相信在今后工作中，我還會繼續(xù)不斷努力下去,，我相信,，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大努力,，將自己所有精力和能力用在工作上,，相信自己一定能夠做好!

4、為了更好的完成20××年的工作,，我要繼續(xù)發(fā)揚20××年的優(yōu)點,，改點自己的缺點和不足，總結過去,，展望未來,。20××年生產(chǎn)任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)一種機遇,，我將嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,，恪盡職守，高標準要求自己，不斷學習積累經(jīng)驗,，善于總結,，也希望領導能給我更多的支持，爭取為20××年建設貢獻自己的一份力量,。