計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

市場營銷產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃書篇一

在我加入市場部以來能夠認(rèn)真做好營銷工作,，至少在過去一年里能夠通過工作中的良好表現(xiàn)獲得認(rèn)可,，而且我會(huì)提前對(duì)工作的.展開做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，運(yùn)用以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行指導(dǎo)從而取得理想的成果,，現(xiàn)對(duì)20xx年的市場營銷工作制定以下計(jì)劃,。

認(rèn)真做好市場調(diào)研從而收集重要的信息，我明白市場信息的收集是公司發(fā)展過程中不可缺少的,，既要明白客戶對(duì)公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的需求，又要了解競爭對(duì)手的實(shí)力并對(duì)此采取有效措施,，在市場競爭過程中建立優(yōu)勢才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的效益,，因此需要制定好調(diào)查問卷并將其發(fā)放下去收集意見，在了解客戶對(duì)公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的看法以后再來調(diào)整戰(zhàn)略方針,，而且這也是用來收集客戶信息的方式之一從而需要認(rèn)真對(duì)待,。收集好客戶的意見以后再來進(jìn)行相應(yīng)的整理，即從中分析改進(jìn)工作方式的原理并想辦法獲得更多的客戶,，而且在聯(lián)絡(luò)客戶的過程中也要了解對(duì)方的潛在需求是什么,。

積極展開營銷工作從而推銷公司的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，在拓展市場的過程中營銷工作的展開是不可缺少的,，因此在20xx年需要加大宣傳力度從而讓公司獲得更大的名氣,，這便意味著需要充分利用現(xiàn)有的宣傳渠道才行，而且在推銷的過程中需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，這樣的話在進(jìn)行推銷的時(shí)候能夠很好地體現(xiàn)出自身的專業(yè)水平,，因此認(rèn)真收集市場信息并以此作為展開營銷工作的前提是很重要的，而且還需要對(duì)比往年的營銷數(shù)據(jù)從而了解工作中的具體表現(xiàn)，在分析競爭對(duì)手的過程中則需要了解對(duì)方的優(yōu)勢所在,，加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)能夠在營銷工作中取得理想的成果,。

加強(qiáng)和其他部門之間的溝通從而提升市場營銷的效果，對(duì)于營銷工作的完成向來是與員工們在工作中的付出有關(guān),，這也意味著更多人參與其中往往能夠取得更好的效果,，因此需要積極聯(lián)絡(luò)其他部門成員并獲得相應(yīng)的幫助，而且在對(duì)信息進(jìn)行整理以后還要反饋給部門領(lǐng)導(dǎo),，為公司的決策提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)是市場營銷工作中需要做到的,，在這之中還要繼續(xù)完善部門制度從而提高執(zhí)行力，希望通過市場營銷工作的完成為公司的發(fā)展帶來更多的效益,。

通過計(jì)劃的制定讓我對(duì)市場營銷工作的展開有了更多理解,，總之我會(huì)牢記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并用心做好20xx年的市場營銷工作，也希望通過這項(xiàng)工作的展開來促進(jìn)公司的發(fā)展,。

市場營銷產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃書篇二

“全面賒銷,，閃電鋪市”。

8月8日至9月5日

以賒銷為主,，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場鋪市,。

各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)：500件；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家,。

1,、8月15日前，必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽老酒坊的進(jìn)貨,；

2,、鋪市期間，分銷客戶必須安排一輛三輪車,、一名助銷員協(xié)助鋪市,。

2、累計(jì)至10月25日,，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上,，進(jìn)貨滿200件的客戶，公司另獎(jiǎng)勵(lì)1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼,。

市場營銷產(chǎn)品營銷方案9

市民能否坐在家里或辦公室點(diǎn)個(gè)鼠標(biāo),，就能下單訂來當(dāng)日所需的新鮮農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民能否待在家里或地頭，就能按照每天發(fā)來的訂單賣出種,、養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,，能否通過網(wǎng)絡(luò)就能“一鍵搞定”近日，在20xx年中國(xx)新農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上,，筆者見識(shí)了一種全新的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式,，能夠肯定地回答和輕松地解決上述問題,。經(jīng)過近半年的試運(yùn)行，于當(dāng)日正式啟動(dòng)的xxxx首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，在一片電腦鍵盤的“噠噠”聲中,，完成了一筆筆農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的實(shí)時(shí)對(duì)接。家住崇安區(qū)的張女士一大早就帶著1歲的外孫女趕來交易會(huì),?！芭畠骸⑴龆荚趪夤ぷ?，我們夫妻倆帶著外孫女,，平時(shí)上街買菜也不方便?！碑?dāng)聽說現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能購買到新鮮蔬菜時(shí),，她高興地說：“女兒出國前就給我們配了臺(tái)電腦，我們除了和他們視頻聊天外也沒太多用處,，這下方便了,，坐在家里，鼠標(biāo)一點(diǎn),，各樣蔬菜就送上門來了!”

據(jù)有關(guān)部門介紹,，這個(gè)叫做“當(dāng)家e網(wǎng)超”的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái),，實(shí)際上是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的第三方公共服務(wù)平臺(tái)，融合信息發(fā)布,、在線交易,、金融結(jié)算,、物流跟蹤,、食品安全等完整的配套服務(wù)于一體,。當(dāng)家易現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹說，“當(dāng)家e網(wǎng)超”目前所營銷的1400多種農(nóng)產(chǎn)品,，都來源于政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和省內(nèi)120多家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種,、養(yǎng)基地。通過可追溯體系,，能夠監(jiān)測到菜的來源、農(nóng)殘檢測等每個(gè)環(huán)節(jié),，一旦發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題,，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)舉報(bào)投訴，可“一鍵搞定”,，將獲全額賠償,。

為了保證品質(zhì)，當(dāng)家易對(duì)于生鮮類的農(nóng)產(chǎn)品還采取“零庫存”,。每天分兩次送貨,，上午9∶00和下午17∶30,。如果會(huì)員在當(dāng)天下午2∶00之前下達(dá)的訂單，并要求第二天早上送達(dá),，其所訂購的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)在第二天上午6∶00就從基地送達(dá)配送中心,，10∶00之前完成整個(gè)配送工作，送到每戶家庭,。目前網(wǎng)超每天都有600戶以上的送貨任務(wù),，在送貨集中的區(qū)域，每100名注冊用戶配備1名專管員,，配送范圍涵蓋xx所有高速內(nèi)環(huán)線以內(nèi)區(qū)域及高速沿線的大型社區(qū),。

老百姓可以足不出戶，在家輕點(diǎn)電腦鍵盤即能購買到餐桌上的'菜品,，這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時(shí)間上菜場或離菜場較遠(yuǎn)的居民,。因?yàn)榫W(wǎng)上買菜方便，現(xiàn)在有一些寫字樓的白領(lǐng)會(huì)于前一天在網(wǎng)上訂好菜,，然后讓工作人員在上班期間送到單位去,。除了私人買菜外，一些單位食堂也在嘗試網(wǎng)上購菜的新鮮方式,。

“平臺(tái)所銷售的農(nóng)產(chǎn)品都達(dá)到無公害,，并提供免費(fèi)送貨上門?！蓖糁莿傉f,，由于平臺(tái)所銷售的農(nóng)產(chǎn)品直接與政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和基地相對(duì)接，減少了市場的流通環(huán)節(jié),，新鮮的農(nóng)產(chǎn)品從田頭直接送到市民家中,，價(jià)格也較一般市場便宜。如平臺(tái)上最近熱賣的某品牌鮮雞蛋,，單價(jià)3.5元/斤,，這一價(jià)格比超市里那些被排長隊(duì)搶購的鮮雞蛋還要便宜。

目前,，該平臺(tái)已有注冊用戶近1萬名,，每天運(yùn)輸量20多噸，日交易額3萬多元,。市民們只要在網(wǎng)站注冊成為會(huì)員,，并通過網(wǎng)上銀行對(duì)會(huì)員賬號(hào)進(jìn)行充值，即能開始享受網(wǎng)上訂菜的樂趣,。而另一方面,，對(duì)于農(nóng)民來說，每天都能有訂單發(fā)來,，使得農(nóng)民種,、養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品,，還沒出地頭就有了買家，隨產(chǎn)隨出,。

市場營銷產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃書篇三

會(huì)前（溝通）

1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話,。

2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1） 合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題,，加盟商服務(wù)項(xiàng)目）,，簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）,。

2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架,，x展架,；

3） 專題說明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說明；

4） 立新安排場地,，單獨(dú)舉辦說明會(huì),；

會(huì)中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）,；

2,、邀請參觀總部和旗艦店。

3,、現(xiàn)場推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程,，含接待責(zé)任人，專題片播放,，講解,，現(xiàn)場體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等,。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）,；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

會(huì)后（溝通）

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái),，發(fā)信息給未參觀的客戶,，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時(shí)間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗(yàn)更快,、省,、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx,。

2,、對(duì)于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部,，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì),。

市場營銷產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃書篇四

20xx年又是嶄新的一年，在20xx年里,，市場營銷協(xié)會(huì)有這著更好的和更好的協(xié)會(huì)管理規(guī)劃,。這一年，市場營銷協(xié)會(huì)在經(jīng)過一年的`磨練中,，總結(jié)上一學(xué)年的經(jīng)驗(yàn),，吸取上一年的教訓(xùn)，相信市場營銷協(xié)會(huì)也更加成熟和完善起來,，其工作也會(huì)更加出色!

協(xié)會(huì)不僅是一個(gè)僅僅在活動(dòng)中才能學(xué)到知識(shí)的平臺(tái),，還是一個(gè)有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺(tái)。專業(yè)知識(shí)講座能促進(jìn)會(huì)員對(duì)專業(yè)知識(shí)技能的正確認(rèn)識(shí),。作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì),，本協(xié)會(huì)認(rèn)為開展一次好的專業(yè)知識(shí)講座是必不可少的。

希望會(huì)員通過講座后能對(duì)自己的專業(yè)有一個(gè)好的認(rèn)識(shí),，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會(huì)做好積極的準(zhǔn)備,。

作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)開展一次與協(xié)會(huì)專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動(dòng)是必不可少的。一次好的市場調(diào)查的活動(dòng)既能利于會(huì)員對(duì)專業(yè)的實(shí)踐的能力的提高,，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會(huì)的優(yōu)勢,。

一次市場調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合，也能讓會(huì)員了解市場調(diào)查對(duì)一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情,。同時(shí)也是會(huì)員社交技能提高的一種好的方法,。通過本次的活動(dòng)希望會(huì)員之間的彼此認(rèn)識(shí)和交流能更進(jìn)一層。

協(xié)會(huì)一年一次的換屆是必不可少的,，一個(gè)協(xié)會(huì)能培養(yǎng)出很多有能力的會(huì)員,。這些會(huì)員也將是下一屆協(xié)會(huì)的管理人，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會(huì)才會(huì)有不斷發(fā)展不斷向更好的一級(jí)的方向,。

既然有了換屆,，那么一次學(xué)年的與表彰大會(huì)是有必要實(shí)行的。每一次的活動(dòng)都會(huì)有表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員,，那么協(xié)會(huì)就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會(huì)所付出的,，來鼓勵(lì)他們自己得到的,。活動(dòng)的總結(jié)能更好的吸收經(jīng)驗(yàn),，為今后活動(dòng)的開展做好鋪墊,。

一次戶外的活動(dòng)更能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)體凝聚力，與會(huì)員之間的友誼與互幫,。戶外活動(dòng)是大家都喜愛的活動(dòng),，作為一次野炊活動(dòng)能夠參與的積極性事不可容說的。只有一次好的活動(dòng)的開端才能為今后活動(dòng)的開展做好起步,，也能增加會(huì)員參加活動(dòng)的積極性,。這樣一個(gè)協(xié)會(huì)的開展才會(huì)更順利。

時(shí)光荏苒,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間我們也快離開了這個(gè)大學(xué)，把專業(yè)的學(xué)生聚集起來開個(gè)會(huì),，簡單的進(jìn)行交流,，不管何時(shí)我們都是電子商務(wù)，我們要相信我們的專業(yè),。轉(zhuǎn)眼間我們也會(huì)進(jìn)入社會(huì),，多幫大一新來的同學(xué)解答一些問題，用自己的親生經(jīng)歷幫助他們一一解答,，讓他們的生活充實(shí),，開心過好每一天。

到時(shí)有關(guān)活臨時(shí)動(dòng)在做安排,。

每一次總結(jié)中我們都應(yīng)該從中吸收好的經(jīng)驗(yàn)來為今后的活動(dòng)的開展與協(xié)會(huì)的發(fā)展帶來幫助,。一次總結(jié)必須有一次收獲?？偨Y(jié)下年的同時(shí)也因該為以后的工作制定一份更好的計(jì)劃,。

市場營銷產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃書篇五

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的`市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主,，擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化！

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

市場營銷產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃書篇六

20××年，是公司市場營銷部發(fā)展最快的一年,，特別是下半年公司為我部門配備的數(shù)位新的同事到位后,，我部門外聯(lián)及內(nèi)務(wù)所配備的在職人員已達(dá)10人，每個(gè)崗位上都有了中堅(jiān)的人員在崗。一年來,，我部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，堅(jiān)持加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)提升,、部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化,、積極拓展各項(xiàng)外聯(lián)工作的服務(wù)宗旨，全力配合公司導(dǎo)向決策以及不斷尋找摸索一條適合我公司各階段的營銷戰(zhàn)略,。

回顧20××年,，因?yàn)闋I銷部門之前沒有規(guī)范的統(tǒng)計(jì)制度，而本人到崗就職才一個(gè)月,，加上在部門前期成績無法有效提取準(zhǔn)確的運(yùn)營數(shù)據(jù),，無法統(tǒng)計(jì)出08年的工作成績，但就職一段時(shí)間后,，我們的體會(huì)和做法是：

1,、明確工作職責(zé)，規(guī)范機(jī)構(gòu)設(shè)置,。

由于市場營銷部服務(wù)崗點(diǎn)面廣,、線長、點(diǎn)多,，管理難度大,。我們圍繞不斷提高服務(wù)質(zhì)量及拓展外聯(lián)業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，市場營銷部組建了兩個(gè)職能小組（外聯(lián),、內(nèi)務(wù)）,，部屬隊(duì)員實(shí)行因人而異，合理安排較合適工作崗位,，職責(zé)落實(shí)到個(gè)人,，著力為完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)而努力。

內(nèi)務(wù)接洽小組直接對(duì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，主要工作為團(tuán)隊(duì)預(yù)訂接待的安排,、接待過程中與公司其他各部門的協(xié)通、服務(wù)細(xì)節(jié)上的量化標(biāo)準(zhǔn)化,、客人意見及建議的反饋信息收集,，處理一般的客人投放、公司房態(tài)的監(jiān)控以及為客人提供全面的咨詢工作等,。小組成員由黃恩珍,、李志蓮、安世玲組成,。

部門經(jīng)理負(fù)責(zé)認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,，全面負(fù)責(zé)部門的有效運(yùn)作,，準(zhǔn)確地分析市場動(dòng)態(tài)以制定適合公司各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略、不斷為部門所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn),，打造一個(gè)積極而高效的前線營銷隊(duì)伍,，確保完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每一項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo)。

2,、爭創(chuàng)優(yōu)秀部門,，樹立公司模范部門標(biāo)榜。

考慮到公司許多部門目前的工作未上軌道,，我們除不斷完善部門規(guī)程,、標(biāo)榜良好的禮儀儀表、積極的工作態(tài)度,，對(duì)賓客體現(xiàn)細(xì)致的人性化服務(wù)來為公司其他部門作出表率外，現(xiàn)還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作,。如其他部門需要協(xié)助的情況下,，營銷部爭作其的第一考慮求助對(duì)象，包括營銷部同事主動(dòng)地要求到其他部門到崗值班,，帶動(dòng)其他一線部門的積極性的靈動(dòng)性,，如要求營銷部所屬員工每日在前臺(tái)客人流量集中時(shí)段會(huì)主動(dòng)到前臺(tái)協(xié)助其工作，以身體力行的標(biāo)榜行動(dòng)來帶動(dòng)前臺(tái)工作人員的積極性和對(duì)客溝通的技巧等,。

1,、缺乏靈變思想，發(fā)覺錯(cuò)誤后及時(shí)糾正的意識(shí)不足,。

20××年由于我部門思想靈變不足,，在戰(zhàn)略營銷上錯(cuò)誤的盲目套用以住經(jīng)驗(yàn)，在缺乏準(zhǔn)確的市場信息導(dǎo)向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰(zhàn)略思想接軌,，致使?fàn)I銷部不能及時(shí)與順利地配合公司完成既定目標(biāo),。

2、部門員工前期的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),，自主開拓創(chuàng)新意識(shí)更是不夠,，嚴(yán)重影響了市場營銷部的高效運(yùn)作，各人的能力也未能得以發(fā)揮,，沒能完成公司下達(dá)的工作任務(wù),。

3、業(yè)務(wù)技能不熟練

因?yàn)槟壳拔也块T的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作,，營銷技巧和心理素質(zhì)方面都缺少正規(guī)的培訓(xùn)引導(dǎo),，所以在開展工作過程中出現(xiàn)了做了而不達(dá)成效的現(xiàn)象，不能有效的引導(dǎo)客戶消費(fèi),。

解決方法：目前已通過一系列的`職責(zé)細(xì)分,、培訓(xùn)工作的逐步到位,，外聯(lián)及內(nèi)務(wù)方面的以一幫一、以一帶一方式來逐步消除上述存在的問題,。

1,、20××年度，公司下達(dá)的年度指標(biāo)任務(wù)為1500萬,。我部門除積極在各方面繼續(xù)完善規(guī)范部門制度有保持良性運(yùn)作外,，部門各崗位員工都必須按公司及部門給予的任務(wù)指標(biāo)去圓滿完成各自本職工作。

2,、營銷戰(zhàn)略上的形態(tài)轉(zhuǎn)變

20××年,，我們制定的營銷大略為撒網(wǎng)式復(fù)合營銷其表現(xiàn)為：

b：線路串點(diǎn)方式上的改變，不再局限于陽江陽西地區(qū),，而是以開陽高速,、西部沿海高速、陽茂高速等三條軸心線作引子,，與所有沿線價(jià)值景區(qū)（點(diǎn)）發(fā)展良好的合作關(guān)系,，共同推出多條以陽西咸水礦溫泉為目的地游的線路配合各合作客戶進(jìn)行推廣。

c：高度重視陽江地接的市場,，與陽江每一家門市旅行社深度合作,，各方面予以其優(yōu)惠來大力搶奪陽江地接市場占有份額。

d,、在每月輪流在不同地區(qū)推出一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng),，聯(lián)辦商家進(jìn)行各種形式的促銷活動(dòng)，以此不斷地提高公司的知名度,。

e,、制定合適的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)全員營銷,，通過公司上下所有員工的關(guān)系營銷,，以拓開公司的收益渠道。

3,、市場定位與宣傳攻略：

a,、20××年公司整體設(shè)施配備已較為完善，建議公司正式定位為四星標(biāo)準(zhǔn)的溫泉旅游度假區(qū),，引入四星級(jí)的管理體制,。

b、宣傳攻略方面不硬性強(qiáng)求在媒介載體上大幅度宣傳,，而是靈變的多渠道去尋找價(jià)格合適,、針對(duì)性較強(qiáng)且合作拓度寬的載體來幫助公司進(jìn)行宣傳包裝。風(fēng)格與主題圍繞“養(yǎng)生”,、“動(dòng)感”,、“自然”以及“獨(dú)家私密”為主,。這需要后期宣傳策劃部的大力支持，方案經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)及宣傳策劃部商議后附表請示總經(jīng)辦,。

20××年1月3日

市場營銷產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃書篇七

認(rèn)真貫徹落實(shí)旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，做好旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作。全面抓好旅游景區(qū)的開發(fā)建設(shè)工作,，以整合營銷為重點(diǎn),，為品牌戰(zhàn)略樹立良好形象。

隨著一江山島等旅游資源的開發(fā),，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大改變,，需要在新的.形勢下樹立新的形象。今年將在充分分析我區(qū)旅游特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，重新制作我區(qū)的旅游宣傳畫冊和宣傳光碟,，重新修編我區(qū)的地接導(dǎo)游詞，并充分利用服務(wù)業(yè)中的地接獎(jiǎng)勵(lì)政策,，積極培育地接市場,。

根據(jù)形勢的發(fā)展，對(duì)我區(qū)的客源市場進(jìn)行重新定位,，重點(diǎn)加強(qiáng)長三角客源市場的分析，爭取在一些重點(diǎn)城市取得突破,。

一方面要加強(qiáng)信息調(diào)研工作,，特別是假期制度調(diào)整對(duì)我區(qū)旅游業(yè)的影響，另一方面要加強(qiáng)信息發(fā)布工作,，上傳下達(dá),，通過信息流的整合，發(fā)揮全系統(tǒng)的力量,。

加強(qiáng)區(qū)域合作,，首先加強(qiáng)和路橋，黃巖的合作,，共同打造市區(qū)旅游板塊,。同時(shí)，積極融入“活力浙東南”,、“新天仙配”等旅游線路,，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。

主動(dòng)積極的參加各類旅游交易會(huì),，爭取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破,。

市場營銷產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃書篇八

在我加入市場部以來能夠認(rèn)真做好營銷工作，至少在過去一年里能夠通過工作中的良好表現(xiàn)獲得認(rèn)可,，而且我會(huì)提前對(duì)工作的展開做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，運(yùn)用以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行指導(dǎo)從而取得理想的成果,，現(xiàn)對(duì)20xx年的市場營銷工作制定以下計(jì)劃。

認(rèn)真做好市場調(diào)研從而收集重要的信息,，我明白市場信息的收集是公司發(fā)展過程中不可缺少的,，既要明白客戶對(duì)公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的需求，又要了解競爭對(duì)手的實(shí)力并對(duì)此采取有效措施,，在市場競爭過程中建立優(yōu)勢才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的效益,，因此需要制定好調(diào)查問卷并將其發(fā)放下去收集意見，在了解客戶對(duì)公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的看法以后再來調(diào)整戰(zhàn)略方針,，而且這也是用來收集客戶信息的'方式之一從而需要認(rèn)真對(duì)待,。收集好客戶的意見以后再來進(jìn)行相應(yīng)的整理，即從中分析改進(jìn)工作方式的原理并想辦法獲得更多的客戶,，而且在聯(lián)絡(luò)客戶的過程中也要了解對(duì)方的潛在需求是什么,。

積極展開營銷工作從而推銷公司的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，在拓展市場的過程中營銷工作的展開是不可缺少的,，因此在20xx年需要加大宣傳力度從而讓公司獲得更大的名氣,，這便意味著需要充分利用現(xiàn)有的宣傳渠道才行，而且在推銷的過程中需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，這樣的話在進(jìn)行推銷的時(shí)候能夠很好地體現(xiàn)出自身的專業(yè)水平,，因此認(rèn)真收集市場信息并以此作為展開營銷工作的前提是很重要的，而且還需要對(duì)比往年的營銷數(shù)據(jù)從而了解工作中的具體表現(xiàn),，在分析競爭對(duì)手的過程中則需要了解對(duì)方的優(yōu)勢所在,，加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)能夠在營銷工作中取得理想的成果。

加強(qiáng)和其他部門之間的溝通從而提升市場營銷的效果,，對(duì)于營銷工作的完成向來是與員工們在工作中的付出有關(guān),，這也意味著更多人參與其中往往能夠取得更好的效果，因此需要積極聯(lián)絡(luò)其他部門成員并獲得相應(yīng)的幫助,，而且在對(duì)信息進(jìn)行整理以后還要反饋給部門領(lǐng)導(dǎo),，為公司的決策提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)是市場營銷工作中需要做到的，在這之中還要繼續(xù)完善部門制度從而提高執(zhí)行力,，希望通過市場營銷工作的完成為公司的發(fā)展帶來更多的效益,。

通過計(jì)劃的制定讓我對(duì)市場營銷工作的展開有了更多理解，總之我會(huì)牢記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并用心做好20xx年的市場營銷工作,，也希望通過這項(xiàng)工作的展開來促進(jìn)公司的發(fā)展,。

市場營銷產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃書篇九

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。xxxx年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp—r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管,、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。

目前,，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。

1,、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高,，面向中高端市場,，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場,，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2、價(jià)格

a）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對(duì)住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測,，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性,。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競爭者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整,。（附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期（如咸寧市場）,，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價(jià)策略,。

b）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

削價(jià)策略：

原因：

a,、企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b、企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場

c,、企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d,、企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e,、預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期、更多市場份額

f,、成本降低,、費(fèi)用降低有條件削價(jià)

g、考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h、政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求,、限價(jià)、市場疲軟,、不景氣,、蕭條。當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略,。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià),。間接折扣方式、變相（送贈(zèng)品,、樣品,、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等）

提價(jià)策略：

原因：

a,、產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b,、通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

c,、產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤,。

d,、顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價(jià)名牌形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：

a、產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b,、成長期

c,、銷售旺季

d、對(duì)手提價(jià)

3,、渠道

4,、促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告,。