隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告幫助人們了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議,。下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

又精辟個人述職報告篇一

尊敬的各位領導,、同志們：

大家好,！

時間如流水，轉眼間x'x年就已經快結束了,，在上個月底我們公司也開了xx的銷售會議,，公司領導在會議上也做了xx的工作總結,，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后,，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結,，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗，從而更好的開展明年的工作,。

現在我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：

首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。

要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據他們的需求量來分配拜訪次數,。力求把單子促成，從而達到銷售的目的,。

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產品給他們的最好機會,。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的,。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現,，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況,，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題,，再把問題跟公司的技術人員反應,，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應出現問題的也不少,，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產品,，我們的產品知識要過關,；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點,，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現在市場上做得比較好的產品,，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變,。

以上就是我們工作情況的述職報告,。如有不當之處，還請大家批評指正,。謝謝大家,！

此致

敬禮！

述職人：xxx

xx年x月x日

又精辟個人述職報告篇二

尊敬的領導，各位同事：

大家好!

教師群體氛圍中,，讓我感到了大家庭般的溫暖;慚愧的是由于自己工作能力有限,，為老師們、為這個集體做的事情太少了,。

一,、班級管理(班級情況介紹、我班成員介紹)

我班有38人,，其中男孩21人,，女孩17人，插入新生7人,。經過一學期的教育,，孩子們已經適應了集體生活，并且孩子們的交往能力也有所提高,。

做事干練的常老師,，主要擔任保育工作,。對幼兒一切用具進行嚴格地消毒,、每天為幼兒測查體溫,、督促孩子們勤洗手、勤換衣,。能夠堅持對體弱兒進行照顧，消毒水及藥品分開單獨放，隨時為活動的幼兒隔汗,，使得幼兒身體素質發(fā)展很好,。生活中我和連老師也離不開常老師對我們的指導。

我和連老師主要擔任教育教學工作,，不斷學習教育教學理論,，保持思想?！靶隆保⑶易屆课挥變洪_心來園，愛上幼兒園,。在“流感”期間,，每天做到幼兒實到人數一口清和未到人數一口清，并對未到的幼兒了解原因,。堅持交接班制度,，詳細填寫病因追查記錄。

我們三位教師教育一致,，互相配合,，關系融洽，形成愉快的工作環(huán)境,，我們的班級氛圍,，使我班的孩子個性得到自由充分的發(fā)展。

二,、保教工作

1,、幼兒生活自理能力提高

針對本班的情況，我把幼兒的保育工作放在的重要地位,，因為我覺得從生活的點滴開始才是最重要的,，自理能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主,，給予鼓勵與贊賞,，使幼兒體驗自己做事的樂趣。

2,、加強體育鍛煉,，增強幼兒體質。

戶外活動時間,，給幼兒創(chuàng)造良好的戶外環(huán)境,，開展形式多樣的體育游戲，堅持幼兒進行全面,、細致的呵護,。

3、安全教育

中班的孩子自控能力差,，不知道怎么去避開危險,，對危險有害的事物缺少經驗，結合學期發(fā)展目標開展豐富多彩,，如：組織的地震演戲：小朋友要聽老師的指令,，不亂跑，不慌張;消防演戲：怎么樣快速逃離教室,，聽老師指令,，用濕毛巾或濕布捂嘴，保護自己等。

三,、教育

1,、環(huán)境與幼兒之間的互動

環(huán)境育人，在布置環(huán)境中,，我們也注重孩子各方面的能力培養(yǎng),，讓我們一起美化生活學習環(huán)境，a將他們的愛好貼上墻,，發(fā)揮孩子的積極性,，讓幼兒在環(huán)境中學到更多的知識 ;b我們老師大膽想象，給孩子創(chuàng)造了一個奇思妙想的走廊,，讓孩子看到它能夠說出自己的想法或想象,，敢于表達。

2,、豐富的區(qū)域活動內容

在添置各區(qū)域標志的同時,，我們不斷添新的教具，并將一些教學內容延伸到區(qū)域當中,。如：語言區(qū)——創(chuàng)設一個故事情景,，嘗試將語言與動作結合，使幼兒更好的參與和培養(yǎng)興趣,，;益智區(qū)——增設的材料,，使區(qū)域不斷豐富和改進，使之成為課堂的教學的延伸,。

四,、家長工作

從孩子發(fā)展出發(fā)，想家長之所想,。每天與家長交流、談心,，及時進行溝通消除誤會,。給每個孩子找閃光點，及時向家長報告孩子的好消息,。碰到有問題需要解決的時候也必須用親切柔和的態(tài)度和家長交談,，做家長的朋友。對工作繁忙的家長主動用電訪的形式,，讓家長及時了解孩子的發(fā)展動態(tài),。

發(fā)揚“以微笑迎接幼兒和家長，以誠心獲得家長的信任與肯定”,。 讓我們一起來努力,，相信明天會給你我更多的驚喜!

請大家多提批評意見，謝謝。

述職人：___

幼師個人述職報告簡短精辟3

又精辟個人述職報告篇三

尊敬的領導：

時間過得真快,，轉眼間我已經在園長崗位上工作了整整x個年頭,，幼兒園也從開始的一無所有到漸漸地步入正常軌道，目前我們幼兒園共有孩子xx名,，教職員工x人,，幼兒園的經費也從開始的年年伸手向政府要到現在的基本能滿足設施設備、員工工資,。

依法辦園是教育發(fā)展的時代要求,，也是幼兒園發(fā)展的需要。我在辦園過程中樹立了依法辦園思想,，為不斷提高自身素質,，時時以法律意識維護幼兒園的利益，做到心中有法,，依法辦事,。以德立園是我堅持的信念。作為園長力求以德服人,，時刻規(guī)范自己的言行,。多為教職工做實事，處處以幼兒園發(fā)展為中心,，20xx年度我園的創(chuàng)設支持性環(huán)境培養(yǎng)幼兒口頭表達能力的實踐與探索被縣級立項,，通過課程的建立、落實,、發(fā)展,，充分展示教師個人的品德魅力，提升師資隊伍的師德修養(yǎng),，為幼兒的終身發(fā)展奠定了良好基礎,。

以人為本、用盡其才是我倡導的管理策略,。在民主管理的過程中我注重發(fā)揮各層面人員的潛能和智慧,，每周定期定時召開教師員工會議，聽取教師們的意見與建議,；每學年在教工中收集金點子和開展提案工作,；每學期召開家長會，聽取家長對幼兒園發(fā)展的諫言獻策,。根據不同層面的意見和需求,，及時調整、跟進,、豐富幼兒園發(fā)展計劃和措施,。平時能夠注重了解老師們在生活工作中的困難和需要,，了解各層面教師專業(yè)發(fā)展的需求與想法。以自身的經驗幫助她們分析問題,，平衡好生活與工作的關系,。以自身的工作熱情和積極的心態(tài)影響并激發(fā)整個團隊的積極性，為教職工的學習,、工作,、生活營造了和諧發(fā)展的環(huán)境，逐漸形成了一支奉獻境界高,、戰(zhàn)斗力大,、凝聚力強的隊伍。

園長是幼兒園課程管理的引領者,，我根據幼兒園實際發(fā)展近況與需求,、分析了幼兒園的課程資源狀況，逐步形成了適合本園,、相對穩(wěn)定,、結構合理的課程實施方案，創(chuàng)設了課程化的環(huán)境,，能經常深入教學第一線,，對各項工作提建議，還深入班級觀摩教師的教學活動并及時作出點評,，引領幼兒園的課程發(fā)展和教師專業(yè)化水平的提升,。同時根據課程落實中存在的問題確立研究主題，時刻關注了解專題研究的動態(tài),，指導教師有效組織落實課程,，培養(yǎng)提升她們的課程執(zhí)行力。

師資的培養(yǎng)與發(fā)展是我園三年發(fā)展規(guī)劃中的重點項目,。本學年,，我不斷完善了教師考核方案和考核細則，加強了骨干教師隊伍的管理,，逐步凸顯幼兒園發(fā)展中骨干教師的中堅力量,。在分層培訓上加大了力度：選派教師參加了市級骨干教師培訓班，開展xx年教齡教師培訓,，為她們制定了師徒結對計劃，做好的課程落實的保底工作,。通過園本培訓,，為不同層面的教師創(chuàng)設了專業(yè)化發(fā)展的平臺，今年由我園的五名幼兒的繪畫作品在紹興縣報上發(fā)表,，實現了作品發(fā)表零的突破,。

廉潔自律是一項長效工作,，也是幼兒園發(fā)展的根本保證。我能根據局黨委的要求嚴格要求自己,，自覺接受群眾的監(jiān)督,。努力營造良好的廉政環(huán)境，實施園務公開,，重大事情教師會議通過后執(zhí)行,。我還堅持公開各類經費的使用、考核項目與考核結果,；教學設備添置,、設施維修等項目在教師會議上商量認可；幼兒園重要活動,、獲獎信息均在幼兒園公示欄發(fā)布公開,，努力做到民主、公正,、公開,。

今年是學前x年行動計劃實施的第x年，幼兒教育的春天真的要來了,，社會各界對幼兒教育的重視程度登上了一個新臺階,。今后我的工作將在現有基礎上深入學習課改理念，梳理課程管理的經驗,，深入提高課程引領能力,；在縣級課題的引領下，梳理繪畫特色課程的實踐經驗,，形成可推廣的科研成果,；加強師資隊伍建設，加大分層培養(yǎng)的力度,，建設一支高素質的班子隊伍,；進一步挖掘利用好家長資源，納入課程資源并提高家園合力,；繼續(xù)帶領全體教職員工踏踏實實做好保教工作,，熱心服務于每位家長，促進幼兒園和諧發(fā)展,。

xx鎮(zhèn)幼托中心擁有著良好的發(fā)展前景,，能夠平平安安度過一個學年，關鍵是得到了上級領導的支持和幫助,，得到了在座各位領導和老師的傾心支持,，體現了全體教職員工的集體智慧，依靠了全園教職工的共同努力,。我將繼續(xù)努力,，以學前三年行動計劃為契機,，帶動整個_幼教的'健康和諧發(fā)展。謝謝大家,！

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

又精辟個人述職報告篇四

尊敬的領導：

您好！

我自今年xx年xx月份到公司上班,，此刻已有xx個月的時間,，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下,，我與大家一道,，團結一心，踏實工作,，較好地完成各項工作任務,。

下方我將近幾個月年來自我的工作、學習等方面的狀況向大家做簡要匯報：

自到公司上班以來,，我能嚴格要求自我,，每一天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關系,，從不因個人原因耽誤公司的正常工作,；同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊,，也從不向公司提出不合理的要求,；對公司的人員，不管經理還是工人,，我都能與他們搞好團結,，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做,，不利于團結的話不說,。

我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1,、建立健全公司財務制度,。公司成立以來，我是兼職會計,，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送,，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后,，我將財務人員的工作合理劃分,，在公司的財務方面按規(guī)定進行了要求，個性是發(fā)票管理方面,，嚴格要求正確填開和索取,，減少不必要的麻煩。在財務收支方面,，嚴格執(zhí)行公司的財經制度,。

2、正確核算,，按時結算,，及時報送稅務相關報表。在日常財務工作中,，我能嚴格按財務規(guī)定正確核算公司的經營狀況,，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關,，沒有因個人原因耽誤報送時間,。

3、及時將財務狀況匯報于公司,，積極為經理當好參謀,。每個月我都將公司的財務狀況給公司經理進行匯報，使經理能及時了解,、掌握公司的經營狀況,，對經營中出現的問題我能及時提出合理化推薦，發(fā)揮財務在公司經營中的作用,，為建立當好參謀和助手作用,。另外，對其他人員在銷售,、采購中有關不貼合要求的做法,，我也能及時提醒和指出。

4,、認真負責,，積極配合稅務部門的稽查工作。10月初,，稅務部門對我公司進行稽查,，在這期間，我能積極配合,，并加強和稽查人員的配合,，發(fā)揮自我的優(yōu)勢，多與他們溝通,，對存在的問題與他們交流,，爭取他們的寬容，使公司的利益得到保護,。

一年來,，圍繞自身工作職責做了必須的努力,，取得了必須的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距,，主要是：自我來公司時間短,，一些狀況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算,，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚,，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的狀況掌握不夠準確,。對這些問題,，我將在今后的工作中認真加以解決。最終,，還想說三點：

一是我的述職報告還不全面,，有的具體的工作沒有談到，就這天我所談的,，期望大家多提寶貴意見,。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感激我的助手,，xx,，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨,，個性是在有身體不便的狀況下,，堅持上下班，幫我做了許多工作,。同時,，我還要感激公司其他人員，沒有你們的支持和配合,，就沒有我們這天的工作成績,，你們是公司金字塔的基礎。個性是在公司生產經營,，銷售盈利方面,，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策,，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦,、能奉獻、能戰(zhàn)斗,、有積極精神的隊伍,。

三是期望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道,，為公司獲得更好的經濟效益做出努力,。

又精辟個人述職報告篇五

尊敬的校領導：

您好！

時間過得真快,，20xx學年度已經結束了,。在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己,，以創(chuàng)新教育方針為指導，以教好學生,，讓學生全面發(fā)展為己任,，踏踏實實，任勞任怨,。為使今后更好地開展工作,，總結經驗，吸取教訓,，先將本人在這一年來的思想工作述職總結如下,。

在這一年里我時時處處不忘加強思想政治學習。關心國際時局,，關注國家大事,，民意民生，積極向黨組織靠攏,，并于20xx年元x月x日被正式批準成為黨組織中的一員,。自被批準為一名共產黨員之后，我更是以一名黨員的標準嚴格要求自己,，處處做同志們的表率,，發(fā)揮模范帶頭作用。在這一年里我從不因故請假,，遲到,，曠工。不怕苦,，不怕累,，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

在這一年里我積極服從學校領導的分配,，主動挑起最苦最累的管理學?；锸车墓ぷ鳎肮c少先隊工作,，除此之外,，還擔任了五年級的班務和語文教學工作。從不因任務重，太辛苦為由向領導訴一聲苦,，叫一聲累,。

教學及班務工作上，我虛心向老教師請教,，積極參加教研活動,，認真學習《新課標》，領會新的教學理念,，轉變角色,，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發(fā)展,。認真,，耐心的教好每一個學生，上好每一節(jié)課,，開好每一次班會,。經過努力，我所帶的班級整體風貌有了很大的轉變,，學生成績也有所提高,。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結,，尊敬領導及同事,，真誠的對待每一位同志。

在這一年的工作中,，我以一名黨員與教師的雙重標準嚴格要求自己,，得到了學校領導，教師們及學生們的好評,。但是,，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的,，還需今后努力改正,。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想,；二是工作雖然很努力,，可是個人能力還有待提高，學生成績進步太慢,。

今后,，我一定在校領導及全體同志們的幫助下，加強學習,，提高工作能力,，使自己的思想和工作都能更上一個臺階,！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

又精辟個人述職報告篇六

尊敬的領導：

您好,！

時光飛逝,，我在xx的xx崗位的試用期也快結束了。在過去的這些日子里,，在同事們的支持幫助下,，我通過不斷努力和學習，自身的工作能力都得到了很大的提高,。感謝同事們的關心和幫助,，令我收獲頗豐。我把這幾個月來的工作情況總結如下,。

剛開始對各項瑣碎工作沒有協調性,，做了一件事容易忘記另外一件事，隨著不斷的學習和深入,，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內容可以說既簡單又繁瑣,。例如團隊認款,，全公司的銀行收款及現金收款都由我來逐筆登記認款情況并核銷。龐大的工作量,、準確無誤的賬務要求,，使我必須細心、耐心的操作,。經常是一天下來眼花繚亂的,。其次是發(fā)票的借開及繳銷，針對個別部門借開發(fā)票嚴重又不及時繳銷,，我專門進行整理記錄,，以便隨時掌握未銷發(fā)票情況并且適時催促。另外,，作為一名xx人員,，以下幾點是必須做到的：

1、嚴格執(zhí)行現金管理和結算制度,，定期向會計核對現金與賬目,，發(fā)現現金金額不符，做到及時匯報,，及時處理,。

2、及時收回公司各項收入,，開出收據,，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。

3,、根據會計提供的依據,，及時發(fā)放職工工資和其它應發(fā)放的經費。

4,、堅持財務手續(xù),，嚴格審核算（發(fā)票上必須有經手人、驗收人,、審批人簽字方可報賬）,，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

綜上所述,。在過去的幾個月里,，付出過努力，也得到過回報?，F在已經可以有條不紊的安排自己分內的工作,，也沒有最初的那種凌亂的感覺。

希望在接下去的工作中,，更加嚴以律己,，堅持要求自己做到謹慎的對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度,，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則,。不斷完善自己，讓自己可以更上一層樓,。

此致

敬禮,！

又精辟個人述職報告篇七

尊敬的領導：

您好！

我是xx,，回首過去一年來的工作,，確實是讓我感觸深刻，自己個人工作方面,，是有需要進一步調整好的地方,，在一些細節(jié)上面確實是需要做出努力的，通過自身的努力,，我也是感覺自己可以做好,，對自己過去一年來的工作述職如下：

在思想方面，我服從公司的安排,，認真負責的對待日常工作,，不敢打馬虎眼，也正是因為這樣的感覺是非常有必要的,，所以我也是做出了很大的的抉擇,，讓自己在工作當中維持好的`態(tài)度,，現在回想起來的時候，我應該要努力維持下去的,，對自己的要求也從來不會松懈,，遵守公司的規(guī)章制度，不會怠慢,，在工作當中樹立一個好的形象,，堅持去做好相關的本職工作，我也是能夠在這一點上面做的認真一點,，我也沒有在這一點上面給自己找什么借口,。

在工作方面，我清楚自己工作能力確實有待提高,，在這個過程當中我是深刻的體會到這一點,，我知道在這一點上面我應該要去努力的，深入學習業(yè)務知識,，同對自身的改變我也是付出了很多的時間和精力,，工作方面我深入的學習了很多，除了完成日常的工作之外,，我也虛心的向同事們請教,，遇到自己不會的東西，我也總是希望自己能夠學習到更多的東西,，在業(yè)務能力上面，雖然我不是做的最好的,，但是我還是渴望讓自己有更多的進步,，和更多發(fā)揮，工作是需要耐心的,，過去一年來,，我盡職盡責，調整好工作態(tài)度,，也在在這個過程當中虛心的學習到了很多,，對于這一點我也是深有體會。

在生活當中,，我養(yǎng)成好的作風,，維持一個好的工作狀態(tài)，不耽誤自己的工作,，和同事們友好的相處,，在這方面我應該要做的更加努力一點才是，生活當中注重對自己個人修養(yǎng)的提高,，在這方面我現在還是感覺很有動力的,，在這一點上面我現在也是掌握了很多的知識,，除了每天做好自己分內的職責之外，還需要進一步去打磨自己,，我也知道自己是有一些做的不夠好的地方,，在這些方面我應該要做出合適的判斷，我覺得自己在一些細節(jié)之處還應該完善好,，當然在今后我會讓自己處在一個好的工作環(huán)境下面,，更加認真更加細心。

雖然一年的工作結束了,，但是我還是希望為公司爭取更多的價值,，同時，也讓自己的業(yè)務能力更進一步,，希望領導在接下來的工作當中繼續(xù)考驗我,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

xx月xx日

又精辟個人述職報告篇八

尊敬的`領導：

您好,！

回首20xx年,，有太多的完美的回憶，20xx年本人來到x工作,，但是惟有20xx年這一年的學習,，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天,。

在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙,。雖然我在銷售部門已經工作了一年多,，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手,。20xx年初,，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。

銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比耐心,；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。

重點客戶的開展,。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成x類來接待，就這樣我才比其他人多一個x類,，多一個x類就多一個機會,。回訪,，對客戶做到每周至少x次的回訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

在銷售工作中也有急于成交的表現,，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并用心學習、盡快提高自己的銷售技能,。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力,，全面開展20xx年度的工作?，F制定工作劃如下：

1、對于老客戶,，和固定客戶，要經常持續(xù)聯系,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2、因xx限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式,。

1,、每月就應盡最大努力完成銷售目標,。

2、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著x的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

8,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

9,、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

又精辟個人述職報告篇九

尊敬的各位領導：

大家好！

時光飛逝,，轉眼又到了一年的年底,，回看這一年來我在護士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨,；現將總結以下：

一年來,，在護理部和科主任的領導下，從各方面嚴格要求自己,，在科室工作特別是護理工作中一馬當先,，大膽管理，認真落實醫(yī)院和科室的各項工作制度,，保證了科室工作穩(wěn)步進行,。積極配合主任做好醫(yī)護調和工作,，引導大家做好醫(yī)護溝通；及時發(fā)現并解決一些磨擦和矛盾,，增強了科室凝聚力,，使中醫(yī)科成為一個暖和的大家庭；讓醫(yī)生護士在身心愉悅的狀態(tài)下工作,，也為病人營建了溫馨,、x病區(qū)住院環(huán)境。

作為一個中西醫(yī)結合內科綜合科室,，我們科面臨病種雜,，疑問雜癥多，護理?？菩圆粡姷睦щy,。而與之對應的是：中醫(yī)科的x名護士，一位是中西醫(yī)結合護理大專畢業(yè),，其余都是西醫(yī)護理專業(yè)畢業(yè),，在學校僅了解到簡單的中醫(yī)基礎知識；在西醫(yī)“?？谱o士”培訓不斷深進發(fā)展,，專科護士特點和上風愈來愈明顯的今天,，中醫(yī)科護士沒有特定的專業(yè)知識和發(fā)展方向,，這在一程度上影響了這個群體的工作積極性和隊伍的穩(wěn)定性，也給病區(qū)護理工作質量帶來了負面影響,。

針對這一現實,，我果斷決定：從我做起，全員培訓,。采取業(yè)務講課和業(yè)務查房相結合的方式,，發(fā)動科主任和醫(yī)生參與，對包括呼吸,、循環(huán),、消化、神經系統(tǒng)的常見內科疾病知識進行培訓,，對中醫(yī)基礎知識和經常使用技能系統(tǒng)培訓，乃至對一些普外科和骨科疾病的守舊醫(yī)治,、護理知識,，也進行了培訓。一年的系統(tǒng)培訓下來,，考核結果表明,，護士對上述各系統(tǒng)常見病都有了全面的熟悉和了解,，這不但進步了她們的業(yè)務技術水平，也極大的增強了護士對本身,、對科室發(fā)展的信心,。爾后，我又采取平常強化的方式,，不斷結合病房現有病例強化培訓過的知識,，終究打造出了一支技術過硬、有中醫(yī)特點的護理隊伍,。

多年的護士長經歷,，使我深切的體會到：對一個團隊而言，規(guī)范其行為固然重要,，但更重要的是要改變其思想,，升華其內心世界，要讓“護士長管理”這個外因,，通過護士“個人素質”的內因起作用,。為此，我采取了一系列措施：在護士排班表上,，每周送她們一句人生,、職場感悟；舉行“天使心語”小板報,；利用早會給她們講一些勵志,、哲理等小故事，引發(fā)她們對人生,、對事業(yè)的思考,。潛移默化當中，我們中醫(yī)科的護士,，人文素質有了很大進步,。我終究打造出了“我用人文知識改變護士—護士有效管理自己—護理工作質量進步”的良性鏈條。近幾年,，不但中醫(yī)科的護理文化建設弄得風生水起,，而且美滿的完成了各項工作目標。在省市歷次檢查中,，我們中醫(yī)科以收費規(guī)范著稱,，每次都迎接收費檢查，沒有給醫(yī)院丟過一分,。在行風評議檢查中,，中醫(yī)科的健康教育和護理服務，更是贏得了參檢專家的肯定和贊美。

比如說,，在對病人的健康教育方面,，多數科室的做法是，單純依托護士口頭宣教,，但我通太長期以來的觀察,，發(fā)現了一個弊端：護士說得少了，內容涵蓋不全,，說很多了,，由于時間有限，就會說得快而沒有重點,，這樣,，病人根本記不住。為此,，我把進院宣教的內容列了一個提綱,，作為護士口頭宣教的內容，而把具體內容輸進電腦,，護士在做提綱挈領的宣教后,，把具體的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果,。類似的還有“鼻飼知識宣教”,、“痰培養(yǎng)標本留取方法”、“尿培養(yǎng)標本留取留意事項”等等,。這類口頭和書面相結合的宣教方法,，不但有助于病人把握，也節(jié)省了護士大量時間,，因此深受大家歡迎,。

俗語說，打鐵還需本身硬,，在認真做好科室護理管理工作的同時,，我堅持學習新知識，不斷總結臨床護理經驗,，進步本身綜合素質,。于20xx年x月參加了心理咨詢師考試，看在x月份取得x級心理咨詢師證書,。一年來,，前后在、省級雜志上發(fā)表學術論文x篇,，在我院院刊上發(fā)表詩歌1篇,，散文兩篇,。

面對我的病人我的科室，我可以安然的說,，為了你們，我一直在努力,！但是,，面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾,，比如,，科研是護理工作前進和發(fā)展的重要動力，但我們中醫(yī)科的護理科研項目至今還是空缺,；再比如,，有時候，過于嚴厲的'要求,，我乃至看到過護士的眼淚和無奈,。因此，展看未來,，對新的一年的護士長工作我布滿了信心,，作為護士長我的努力方向是：1、力爭在護理科研方面有所突破,；2,、寬嚴結合，讓自己的管理方式更加成熟,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

又精辟個人述職報告篇十

尊敬的領導：

上午好!

本年度，我擔任的主要工作是歷史教學,，涉及到x年級xx班和x年級x班,。一年來，我雖然經歷了生活的挫折,、走過了人生的風雨,，但我還是嚴格要求自己，刻苦學習,，努力工作,，兢兢業(yè)業(yè)，在德,、能,、勤、績四個方面表現良好,，能真正做到為人師表,、教書育人,，較好的完成了教育教學任務，盡到了一個優(yōu)秀教師應盡的職責,，受到上級,、同行和學生的認可和好評。

熱愛黨的教育事業(yè),，熱愛本職工作,，加強自我修養(yǎng)，做到“學高為師,、身正為范”,，熱愛學生、真誠對待學生,，受到學生的好評,。特別是，我努力地學習政治理論,，積極參加學校組織的一系列政治活動,，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中，在教育活動中實踐了“風聲,、雨聲,、讀書聲、聲聲入耳,，家事,、國事、天下事,、事事關心”的古訓,。

一年來，我努力提高自身的業(yè)務水平,，參加了一系列的學習活動,，能力進一步提高，能夠輕松的完成各項工作任務,，勝任本職工作,。(1)我以堅持“六認真”來使自己常規(guī)業(yè)務精益求精;(2)將傳統(tǒng)教育理論與新時期教育教學理念結合起來，在新形勢下研究新學生,、新教材,、新教法和學法;(3)積極參與教育教學科研，堅持課題研究,，“研究性學習”和“歷史四環(huán)節(jié)”課題試驗的理論和實踐上都有了新的收獲,。

本人在工作中勤勤懇懇，任勞任怨,，從沒有因為個人的原因而拉下工作,，從沒有曠工,、曠課現象。一年來,，我經歷了xx悲痛與困惑,，遭遇了孩子的諸多不順以及好心帶來的不少痛苦，可是我在教學的各個環(huán)節(jié)中都沒有馬虎過,，我努力用醉心教學,、教研和耐心細致的學生思想工作來驅逐生活的陰影，深得學生的好評,，去年學生在期末考試作文中對我的贊美可為一例。

教育工作常做常新,、永無止境,。社會在發(fā)展，時代在前進,，學生的特點和問題也在不斷地變化,。我愿以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現,、研究和解決學生教育教學中的新情況,、新問題，掌握其特點,、發(fā)現其規(guī)律,，盡職盡責地做好工作，以精益求精,、再創(chuàng)輝煌,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

又精辟個人述職報告篇十一

尊敬的醫(yī)院領導：

我來到xxx工作已有x年了，在科室的密切配合和支持下,，在護士長及科主任的正確領導下,，我本著以病人為中心的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神,，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作,，認真地完成了工作任務，積極主動認真地學習護士專業(yè)知識,。

護理部為了提高每位護士的理論和操作水平,，每月進行理論及操作考試，我感覺通過每月對護理知識的理論和實踐地鞏固,，受益良多,。在專業(yè)知識和工作能力方面，我本著把工作做地更好,。

這樣一個目標,，積極完成以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作,，認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認真書寫護理記錄,，遵守規(guī)章制度,，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度,、嚴格的要求,、嚴密的方法)。

護理工作是一門精細的藝術,。護士要有一顆同情的心,，要有一雙愿意工作的手。護士應該是會用她們的愛心,，耐心,，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命,，重新揚起生的風帆,，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現歡聲笑語,。我會盡自己地努力工作,，希望見到更多的家庭歡聲笑語。

當然在工作中仍有不足之處,，如工作中不細心,，技術有待提高，面部微笑不夠,，在今后的工作中一定努力提高自己的技術,，提高微笑服務，把每一位病人都當成自己的朋友,，親人,，經常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度,，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時,，也得到各級領導、護士長的認可,。

我覺得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè),，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中,，我將加倍努力,，為人類的護理事業(yè)做出自己應有的貢獻。

又精辟個人述職報告篇十二

尊敬的領導：

你好,！

本人于xx年x月x號進廠,，從來的第一天開始,，我就把自己融入到我們的這個團體中，不知不覺已經x多月了,，現將這x個月的工作情況總結如下：

一,、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意,，多看,，多思考，多學習,，以較快的速度熟悉著的情況,，較好的融入到了我們的這個團體中。

二,、在工作中,，善于思考，發(fā)現有的單據在處理上存在問題,，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路,，能解決的就解決掉,，不能解決的就提交上級，同時提出自己的意見提供參考,。

三,、熱心回答同事詢問的問題。我認為大家的能力都提高了,，我們的才會整體提高,。

總之，經過x個月的試用期,，我認為我能夠積極,、主動、熟練的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現問題,，并積極全面的配合的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調,。在以后的工作中我會一如繼往,，對人：與人為善，對工作：力求完美,，不斷的提升自己的水平及綜合素質,，以期為的發(fā)展盡自己的一份力量。

此致

敬禮,！

述職人：xx

xx年x月x日

又精辟個人述職報告篇十三

回首這走過的一學期,，孩子們學會了很多,，我也在與他們的交往中學到了很多，我和孩子們在共同進步,，在園領導及各位家長的鼓勵和支持下,，在我班老師共同的不懈努力下，圓滿地完成了各項工作,，現述職如下：

一,、思想政治方面

作為一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任,，首先必須具備良好的政治思想素質,，本人在本學期中，在園領導的領導下,，積極參加各項政治活動,，并認真揣摩各個問題，爭取做到理論聯系實際,，將學到的知識運用到實際工作中來,。

二、提高自身素質

在班級工作中,，我注意教書與育人的結合,，根據幼兒的個性特點和實際情況因材施教，并且虛心好學,，在園內召開公開課時,，虛心向老教師請教，我班孫老師給了我很大幫助,，認真給我提意見和建議,，找出我教案及講課時的缺點，然后我盡量克服自身不足,，在講課時有了很大進步,。在工作之余，我經常翻閱一些有關幼教方面的書籍,，同時向有經驗的老教師請教,，干中學、學中干,，不斷積累經驗,，使自己在授課水平上有所提高。我能認真履行教師職責,、奉獻愛心,，用身教去影響幼兒、教育幼兒，在工作中具備高度的.責任感,，對幼兒有愛心,，細心和耐心。

三,、保教工作方面

在保教工作中,，忠于職守，悉心關愛每一位幼兒,，我們班老師為了盡快使孩子們適應集體生活,，想盡辦法，開展了一系列的活動來幫助幼兒培養(yǎng)良好的生活,、學習和衛(wèi)生習慣,。我們根據本學期教材、及中班幼兒特點,。從活動內容的選擇,，組織形式、教學方法的采用上,，都盡量做到以幼兒為主體,。使孩子們逐漸養(yǎng)成良好的生活和學習習慣，在活動中也逐漸變得活躍了,，各種能力都有了明顯的提高,，自理能力提高了：學會了自我照顧（能夠獨立進餐、安靜的午睡,、穿脫簡單的衣服,，上廁所時不擁擠,，學會了洗手,、擦鼻涕、穿鞋子等原本不做或根本就不會做的事情）,。并知道有需要時,，告知成人或向成人求助。懂得友好相處,。

在這個學期里,，為了配合班主任做好班級工作，從做教具,、布置環(huán)境,、家長工作等，我都盡力配合班主任去做,，并力爭做到更好,。在此過程中，不懂的就學,，不會的就問,，雖然偶爾也有些失誤,、丟三拉四，但是總體而言,，瑕不掩瑜,。在班里幾位老師的共同努力下，家長對我們的工作表現出了極大的肯定,，孩子們的進步也非常的明顯,，看著孩子們一天天進步，一天天成長,，并得到家長的支持和肯定,，我們的心里由衷地感到欣慰。

四,、與班內老師共同合作

學會合作,，是現代人的又一基本素質。一個優(yōu)秀的教師,，應善于把自我完善與集體和諧統(tǒng)一起來,。在這個集體中，每一個個體都具有優(yōu)勢和弱勢,，到處都有可學習或幫助的人,。我始終以謙虛的態(tài)度取人之長，補己之短并熱心幫助人,。和同事之間相互學習,、幫助和合作促使我們共同進步、共同提高,。

在班里的三位老師的共同努力下,，班里的孩子在不同程度上都有了較大的進步，如：動手操作能力,、語言能力,、自理能力等方面的進步都十分明顯。

綜上所述,，有播種就會有收獲,，有付出就會有回報，天道酬勤,，誠不我欺,，我們經過了半年的播種與栽培，終于收獲了可喜的成績,。但是我們也不會忘記在工作中仍存在有許多的不足與有待改進之處,，我意識到自己還有多缺點：有時不能嚴格要求自己，思想上松懈就會影響工作，今后,，我會針對自己的不足之處,，向其他教師吸取更好的經驗，虛心學習,，兢兢業(yè)業(yè)地工作,，爭取更好的成績，爭取做一名優(yōu)秀的幼兒教師,。

幼師個人述職報告簡短精辟2

又精辟個人述職報告篇十四

彈指一揮間,，轉眼20xx年即將過去?；仡欉@一年的工作經歷,，有挑戰(zhàn)也有機遇，有充實也有疲憊,，感觸良多,。一年來，在領導及同事們的大力幫助和關心支持下,，虛心求教,、努力實踐，通過自身的努力,，本人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務素質,、工作能力上都得到進一步提高,，并取得了一定的工作成績。現將本人一年的思想,、學習及工作情況簡要匯報如下：

我深知作為財務部工作人員,，必須具備愛崗敬業(yè)的精神，任勞任怨的態(tài)度,，同時還要有過硬的業(yè)務能力和嚴謹細致耐心的工作作風,。為了不辜負領導的期望和同事們的信任,，更好的履行職責，就必須不斷的前進,。因此在做好本職工作的前提下,，我始終把學習放在重要位置,，克服日常工作繁忙的困難，堅持學習,，為自己“充電”,，取得了在思想素質和業(yè)務水平上的長足進步。

經過一年的深入學習和刻苦鉆研，我逐漸對xx城款項來源類別以及支用和xx行的具體業(yè)務更加熟悉,。作為一名財務人員,，始終牢記出納崗位職責，認真履行財經紀律,，本著認真負責的態(tài)度盡職盡責的完成工作,，在工作遇到問題時，我沒有聽之任之,，而是帶著一顆學習的心,，主動請教與探討，及時解決問題,，并認真總結,，慢慢積累經驗。具體完成工作如下：

1,、嚴格執(zhí)行現金管理和結算制度,，定期核對現金與銀行賬目，做到及時核對,，及時處理,，確保銀行、現金賬與銀行對賬單相符,。

2,、對于前來繳款的農戶及時開出收據，收回現金存入銀行,，杜絕坐支現金,。對于所管理的農民城收款收據，及時整理保存,，形成電子表格,，妥善管理。本年度已完成xx人的收款,，其中貧困戶xx人,，非貧困戶xx人。

3,、積極與xx行銜接,，及時支付工程款。

4,、自覺協助出納整理出納資料,，確保出納憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求,，統(tǒng)計出納報表準確,、完整,。

5、按時完成領導交辦的其它工作任務,。

我在20xx年度的工作中雖然取得了一定的成績,，但與領導們的要求還有一定差距，主要體現在：工作不夠大膽,，專業(yè)知識和業(yè)務水平還有待進一步提高,。

一年來的工作讓我深深體會到，作為財務人員,，無論具體做什么,，都應該用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作,，也要善于從中尋找樂趣,，做到日新月異，從改變中尋求創(chuàng)新,。我深知,，只有不斷迎接新的挑戰(zhàn)才能成長，我已為自己制定了下一年度的目標,，那就是要加緊學習,，更好充實自己，扎實工作,，以飽滿的熱情來迎接新的挑戰(zhàn),。

此致

敬禮！

又精辟個人述職報告篇十五

尊敬的領導：

時光荏苒,，我到__物業(yè)管理有限公司上班已兩年多了,。在公司領導支持與幫助、同事的共同奮斗下,，按照公司的要求和部署,，較好的完成了本職工作。

我通過兩年多來的學習與工作,，工作的方式,、方法都有了較大的進步，現將兩年多來的工作情況總結如下：

一,、客服接待員的日常工作

由于客服部的工作是直接面對本小區(qū)業(yè)主,，所以客服部是小區(qū)物業(yè)公司形象最為重要的一個部。也正因為如此,，公司制定了“天天讓您滿意”的服務宗旨和一切為了顧客,、一把手親自抓,、一票否決制度,、一絲不茍態(tài)度,、一抓到底作風的“五個一”質量文化準則?？头芾韱T的日常工作主要有：接待業(yè)主來訪;處理業(yè)主投訴;處理業(yè)主報修的聯系,、跟進、回訪工作,。

二,、加強學習，提高業(yè)務水平

由于感到自己的知識,、能力和閱歷與自己的崗位有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，一年多來不斷加強在專業(yè)知識方面的學習,，在這方面公司也加強了對專業(yè)知識的培訓和考試等方式,，使我們在工作中能夠靈活運用相關的專業(yè)知識，這樣下來在業(yè)務水平方面的確有了一定的進步,。經過不斷的學習,、不斷積累經驗、知識,，均已具備了一定的工作能力,，能夠自行處理日常工作中的各種問題。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作,，認證努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性,，努力提高工作效率和工作質量。

三,、存在問題和今后努力的方向

通過對工作的總結,，著實發(fā)現了一些問題和不住，主要表現在：第一,，由于最初對物業(yè)管理專業(yè)不是很了解,，許多工作都是邊干邊摸索，以致有時工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠細，一些工作協調不是十分到位;第三,，相關的專業(yè)理論水平還不能全打到剛公司對一名合格管理員的要求,。對于物業(yè)公司最重要的工作之一就是收繳物業(yè)費，每年我們對物業(yè)費都有優(yōu)惠政策,，這樣一來可以提高物業(yè)費的收繳率,，是對我們公司服務質量的衡量,，更是業(yè)主對我們所做工作是否滿意的體現。第四：維修墻體發(fā)霉也是我們上班年的工作重點之一,。因此物業(yè)公司的領導和地產負責人分析了主要原因：一是冷橋現象,，二是墻體陰水造成的。因此制定了維修方案;我們客服部接到報修墻體發(fā)霉的電話第一時間先給地產負責人回報情況,，較為重要的地產負責人回親自去看,，分析情況，安排維修人員及時處理,，盡量做到讓業(yè)主滿意,。

今后在工作中把提高物業(yè)管理知識、服務態(tài)度,、工作水平作為重點,。不斷加強學習，拓寬知識面,，努力學習物業(yè)管理知識和相關法律常識,。加強對物業(yè)公司發(fā)展的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解和學習,，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃，但前情況做到心中有數;更要注重本部門的工作作風建設,，加強管理,，團結一致，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。不斷改進對業(yè)主、其他部門的服務水平及支持沒配合能力,。

我將以飽滿的熱情服務好業(yè)主,，維護好公司利益，積極為業(yè)主提供優(yōu)質的服務,，為公司創(chuàng)更高價值造,，力爭取得更大、更優(yōu)異的工作成績,。