總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。那么，我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

月份的工作總結(jié)篇一

20xx年五月十四日,，質(zhì)檢部與原業(yè)務(wù)監(jiān)查處合并，統(tǒng)稱為質(zhì)檢部,，負(fù)責(zé)賣場(chǎng)商品質(zhì)量檢查,，主力商品缺斷貨跟蹤以及市場(chǎng)調(diào)研等工作。在“質(zhì)量第一,，信譽(yù)第一,，服務(wù)第一，價(jià)格最低”的企業(yè)服務(wù)理念引導(dǎo)下,，部門認(rèn)真貫徹落實(shí)《超市商品質(zhì)量管理規(guī)定》,，按照《日常商品檢查工作內(nèi)容》相關(guān)條款認(rèn)真檢查賣場(chǎng)商品質(zhì)量，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),。經(jīng)過對(duì)本月工作的仔細(xì)回顧,，做出如下工作總結(jié)：

1，生鮮部水果區(qū)水果常有個(gè)別腐爛現(xiàn)象,，廠家促銷員有限,，無法確保在每日開店?duì)I業(yè)前對(duì)所管區(qū)域內(nèi)上架水果進(jìn)行徹底檢查，日常銷售過程中也不能及時(shí)對(duì)腐爛水果進(jìn)行下架處理,，針對(duì)此類現(xiàn)象,，質(zhì)檢部根據(jù)實(shí)際情況對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行了“警告”“罰款”等處理，希望在提高賣場(chǎng)商品質(zhì)量的同時(shí)能促進(jìn)員工提高工作責(zé)任心,。

2,，生鮮部蔬菜區(qū)總體情況較好，但在檢查過程中發(fā)現(xiàn)個(gè)別菜品有積壓現(xiàn)象,，新鮮程度時(shí)好時(shí)壞,，質(zhì)檢部在日常工作中也經(jīng)常協(xié)助蔬菜區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)菜品進(jìn)行挑撿處理,，并建議廠家采取根據(jù)銷量確定進(jìn)貨數(shù)量、降低不易存放類蔬菜的進(jìn)貨數(shù)量,，增加進(jìn)貨頻率等可行方法減少損耗,，從而確保蔬菜且有較高的新鮮度。

3,，五月十八日,，食品部休閑組發(fā)現(xiàn)過期商品，根據(jù)《商品質(zhì)量管理規(guī)定》相關(guān)條款,，質(zhì)檢部對(duì)本次商品過期事件做出了相應(yīng)處理,，相關(guān)責(zé)任人受到經(jīng)濟(jì)處罰。罰款不是目的,，處罰行為旨在提高員工的工作責(zé)任心,，從而保證企業(yè)在廣大顧客心目中的良好信譽(yù)。

4,，食品部糧油組掛面,、調(diào)料相繼出現(xiàn)無生產(chǎn)日期現(xiàn)象，員工在日常工作中并未對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的上架商品進(jìn)行認(rèn)真檢查,，針對(duì)此類情況,，質(zhì)檢部已對(duì)相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行了罰款處理。商品日期是衡量商品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一,，也是企業(yè)在顧客心目中樹立良好形象的重要標(biāo)準(zhǔn),，無生產(chǎn)日期類商品的出現(xiàn)，從側(cè)面說明了我超市商品質(zhì)量的檢查工作還應(yīng)加大力度,，只有這樣才能確保企業(yè)的生存發(fā)展命脈,。

散貨區(qū)域曾發(fā)現(xiàn)商品合格證使用不規(guī)范情況，如：合格證上有生產(chǎn)日期但沒有商品保質(zhì)期;商品合格證與商品實(shí)物不符,。質(zhì)檢部已同廠家促銷人員進(jìn)行溝通,，通知廠家對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的商品合格證進(jìn)行調(diào)換。

對(duì)賣場(chǎng)商品進(jìn)行不定期調(diào)研并取得一定成效,，同品項(xiàng)商品價(jià)格均低（或等）于競(jìng)爭(zhēng)店價(jià)格,，切實(shí)達(dá)到了我超市經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念中“價(jià)格最低”的標(biāo)準(zhǔn)，各部門也對(duì)質(zhì)檢部的市場(chǎng)調(diào)研工作給予了充分配合,，對(duì)需要變價(jià)處理的商品皆能夠及時(shí)調(diào)整,。根據(jù)我超市商品品項(xiàng)數(shù)量的實(shí)際情況，營(yíng)運(yùn)各部門的市調(diào)工作已經(jīng)由2次/周調(diào)整為1次/周,，質(zhì)檢部的市調(diào)工作仍按照“日常工作”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,，在關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)店促銷信息的同時(shí)對(duì)營(yíng)運(yùn)各部上交的市調(diào)表進(jìn)行抽查審核，確保市調(diào)信息的準(zhǔn)確性,，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)店商品信息變化,，為我超市經(jīng)營(yíng)銷售提供一定參考依據(jù),。

五月十八日我超市盤點(diǎn)工作如期進(jìn)行，質(zhì)檢部積極配合管理部進(jìn)行盤點(diǎn)表發(fā)放以及盤點(diǎn)后的查找差異工作,。各部門盤點(diǎn)表提前三天上交管理部且無法更改,，因此賣場(chǎng)部分商品缺斷貨情況較嚴(yán)重，新到商品無法上架陳列,，致使檢查過程中屢屢發(fā)現(xiàn)臺(tái)面商品不豐滿,，促銷地籠、端頭商品數(shù)量十分有限等情況,，盤點(diǎn)后各柜組商品逐漸上架,，商品陳列逐漸恢復(fù)正常。

本月服務(wù)臺(tái)退換貨情況較上月有所好轉(zhuǎn),，希望各部門各柜組加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量的自檢自查工作,，減少我超市因商品質(zhì)量問題而引起的退換貨次數(shù)，樹立企業(yè)的良好形象,。

一 加大對(duì)賣場(chǎng)商品質(zhì)量的檢查力度,，尤其是對(duì)生鮮部蔬菜、水果區(qū)域的檢查工作,。

二 規(guī)范賣場(chǎng)商品價(jià)簽、合格證的使用,，同時(shí)對(duì)員工健康證的佩戴情況進(jìn)行不定期抽查,。

三 繼續(xù)開展市調(diào)工作，搜集各競(jìng)爭(zhēng)店最具參考價(jià)值的商品信息,，為提高我超市銷售提出合理建議,。

四 對(duì)賣場(chǎng)臨期商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

五 建立各部門各柜組報(bào)損商品登記表,。

六 按照鉆井一公司“開展質(zhì)量基礎(chǔ)年活動(dòng)”的有關(guān)要求,，制定企業(yè)質(zhì)量方針及目標(biāo)，逐步完善企業(yè)質(zhì)量管理體系,，制定有關(guān)質(zhì)量管理內(nèi)容的培訓(xùn)計(jì)劃,，組織員工進(jìn)行質(zhì)量管理相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，提高員工質(zhì)量服務(wù)意識(shí),，為滿足顧客需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

月份的工作總結(jié)篇二

在過去的七月份,，惠安煤業(yè)技術(shù)部門在礦長(zhǎng)和總工的帶領(lǐng)下,，緊緊圍繞神達(dá)公司和桃園公司的各項(xiàng)礦建目標(biāo)，負(fù)責(zé)全礦的生產(chǎn)技術(shù)管理工作,、地質(zhì)測(cè)量工作,、質(zhì)檢工作,、探放水工作和技術(shù)軟件資料的編寫工作。經(jīng)過技術(shù)部門全體人員的共同努力,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，有效的服務(wù)了礦井的安全生產(chǎn)。同時(shí)在人員分工方面,、制度建設(shè),、現(xiàn)場(chǎng)施工、技術(shù)管理和學(xué)習(xí)管理等方面都取得了一定的成績(jī),。技術(shù)部門全體成員本著積極向上的工作態(tài)度,，認(rèn)真總結(jié)七月份的工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中存在的不足,，更好地做好八月份的工作,，現(xiàn)將技術(shù)部門月七份的工作總結(jié)如下：

一、主煤倉(cāng)在施工過程中,，為保證煤倉(cāng)的合理施工及工程質(zhì)量,，技術(shù)科人員多次與煤庫(kù)施工隊(duì)吳隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行溝通，商討施工中的安全技術(shù)問題,，施工質(zhì)量問題,、煤庫(kù)下部施工中改變斷面的的控制問題，并及時(shí)研究了設(shè)計(jì)圖紙,。及時(shí)復(fù)印了六分煤庫(kù)施工設(shè)計(jì)圖紙,，并分發(fā)到各有關(guān)施工單位。

二,、編寫了110101運(yùn)輸順槽探水情況的分析,，說明了110101運(yùn)輸順槽鉆孔水的來源及對(duì)礦井生產(chǎn)影響不大的實(shí)際情況，并利用110101運(yùn)輸順槽與奧灰水位位置關(guān)系示意圖,，說明了110101運(yùn)輸順槽標(biāo)高高于奧灰水位67m的實(shí)際情況,。說明了110101運(yùn)輸順槽的鉆孔出水不是奧灰水。

三,、按照朱總的安排,，及時(shí)核對(duì)了山西省河曲縣大塔礦區(qū)煤礦勘探探礦權(quán)分立方案的儲(chǔ)量情況。

四,、編寫了礦井施工組織設(shè)計(jì),。

五、及時(shí)上報(bào)了各種圖紙資料,。

六,、編寫了11#回風(fēng)大巷風(fēng)井聯(lián)巷、110101運(yùn)輸順槽、110101切巷探放水設(shè)計(jì)及施工安全技術(shù)措施,。

七,、繪制了消防材料庫(kù)平臺(tái)、水溝施工平,、剖面示意圖,。

八、生產(chǎn)過程中,，經(jīng)常與項(xiàng)目部進(jìn)行了溝通,，及c時(shí)地處理了生產(chǎn)中有關(guān)的技術(shù)問題。當(dāng)井下現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)地質(zhì)情況及異常的水情變化時(shí),，技術(shù)人員都及時(shí)到達(dá)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)具體情況，制定具體措施,，較好的配合了生產(chǎn),。

九、按照驗(yàn)收工程的需要,，技術(shù)部門提供了驗(yàn)收所需要的資料,。并對(duì)作業(yè)規(guī)程及施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行了審查。

十,、對(duì)地面預(yù)防山體滑坡打樁工程進(jìn)行了監(jiān)督檢查,，到砂巖石層位置時(shí)技術(shù)人員都到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行測(cè)量，巖石必須打夠4m,。

十一,、按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性的工作。

月份的工作總結(jié)篇三

回顧酒店試業(yè)的一個(gè)月時(shí)間里,，各部門克服了剛剛起步,、經(jīng)驗(yàn)不足,、欠缺默契等方方面面困難,，經(jīng)歷了因知名度不夠、準(zhǔn)備不足而在廣交會(huì)吃零蛋的尷芥,，經(jīng)受了耐恒公司,、環(huán)亞公司等團(tuán)隊(duì)入住的接待考驗(yàn)，各部門通力合作,，逐漸由創(chuàng)業(yè)走向了成熟的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式,。

正式運(yùn)作的前半段，由于經(jīng)驗(yàn)不足,、溝通不夠,，部門與部門之間出現(xiàn)了各自為政、相互打壓的混亂局面,。在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及時(shí)規(guī)范了各部門規(guī)章制度,，分清了權(quán)責(zé)，使管理工作逐漸走向完善,。

1.要求各部門制定部門規(guī)章制度和工作流程,，分清權(quán)責(zé)，并嚴(yán)格按照制度辦事,，以制度管人,，避免了人管人的管理不足之處。

2.成立酒店質(zhì)檢小組,，每周二下午全酒店范圍內(nèi)大檢查,，發(fā)現(xiàn)問題記錄在案并要求相關(guān)部門限期整改并上報(bào)董事會(huì)。日常不定期抽查各部門工作狀態(tài),，及時(shí)整改,，長(zhǎng)抓服務(wù)質(zhì)量!

3.建立值班經(jīng)理制度，負(fù)責(zé)處理夜間突發(fā)事件,，15分鐘處理不了的問題必須及時(shí)匯報(bào)總經(jīng)理,，建立起快速的處理機(jī)制。

4.整頓保安部,，打掉小幫派導(dǎo)致的集體怠工現(xiàn)象,，補(bǔ)充了新鮮血液，嚴(yán)格按照服務(wù)規(guī)范開展保衛(wèi)工作,，使保安部逐步向好的方向發(fā)展,。

各部門經(jīng)過試業(yè)后將近一個(gè)月的磨合期，有喜也有憂,，現(xiàn)將各部門工作狀態(tài)整理如下：

前廳部作為酒店的窗口部門,，從客人到店的第一分鐘到離店的最后退房，無不起到一個(gè)橋梁的作用,。對(duì)于這一批新進(jìn)的員工,，由于經(jīng)驗(yàn)不足、管理不到位,，導(dǎo)致經(jīng)常出錯(cuò),，特別是在收銀方面，直到目前尚未走上規(guī)范化,，經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)帳,、少錢等現(xiàn)象。在禮節(jié)禮儀方面,，遠(yuǎn)未達(dá)到酒店要求的熱情有禮,、殷勤、快捷、專業(yè)的服務(wù)規(guī)范,，經(jīng)常導(dǎo)致客人投訴,。有鑒于此，下一階段將嚴(yán)格管理,、整頓前廳部工作規(guī)范,。

在銷售推廣方面，銷售部克服了交通不便的困難,，對(duì)東區(qū)周邊企業(yè)進(jìn)行了全面的鋪市,，在開業(yè)前期對(duì)周邊企業(yè)、翡翠綠洲等目標(biāo)客源市場(chǎng)進(jìn)行了針對(duì)性的夾報(bào)宣傳,、派發(fā)傳單,，對(duì)黃埔區(qū)主要潛在消費(fèi)人群進(jìn)行了短信群發(fā)，并在15號(hào)和23號(hào)成功召開了小型的試業(yè)酒會(huì),，有效地加強(qiáng)了與主管上級(jí)部門和周邊企業(yè)的溝通,，讓粵來悅商務(wù)酒店的知名度進(jìn)一步提升。

今年的廣交會(huì),，由于政府嚴(yán)抓,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的外因和酒店知名度不高、準(zhǔn)備不充分的內(nèi)因,，導(dǎo)致出現(xiàn)了很不理想的業(yè)績(jī),，經(jīng)過對(duì)銷售部的及時(shí)調(diào)整，在廣交會(huì)后半段,，成功接待了耐恒公司8間房住3天的小團(tuán)體和環(huán)亞公司56間房住4天的大型團(tuán)隊(duì)入住,，使酒店迎來了第一個(gè)營(yíng)業(yè)高峰。

西餐廳參照上島管理模式,，嚴(yán)格要求,，高起點(diǎn)高要求，管理團(tuán)隊(duì)日益成熟,。圓滿完成了三大接待任務(wù),，即兩場(chǎng)百人自助餐酒會(huì)和環(huán)亞公司百人早餐用餐。在散點(diǎn)市場(chǎng)的開拓方面,，西餐部根據(jù)地理位置和客源習(xí)慣,，及時(shí)推出了全場(chǎng)8折,、餐后送飲料,、喝飲料送早餐等營(yíng)銷策略，有效地吸引了一批目標(biāo)客源,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，牢牢抓住了這一批客人成為西餐廳忠實(shí)顧客。現(xiàn)在基本上保持每天4500元以上的營(yíng)業(yè)額，并不斷向更高的營(yíng)收進(jìn)發(fā),。

管家部是酒店最大的一個(gè)部門,，同時(shí)也是管事最多最雜最累了部門。開荒前期經(jīng)受住了時(shí)間緊,、工作范圍大,、加班加點(diǎn)的考驗(yàn)，在全面試業(yè)運(yùn)營(yíng)后,，管家部配合業(yè)主方驗(yàn)收了各部門的工程,，不厭其煩地與施工方就工程遺留問題磋商，敦促其按酒店要求整改,。在對(duì)客服務(wù)方面,，嚴(yán)格按照服務(wù)規(guī)范，把好質(zhì)量關(guān),，做到了客房衛(wèi)生零投訴!服務(wù)員對(duì)客熱情有禮,，目前員工心態(tài)穩(wěn)定，并逐步走上正軌,。

月份的工作總結(jié)篇四

匆匆間十一月的將結(jié)束,，在學(xué)校整體思想的指導(dǎo)下，經(jīng)過班級(jí)師生的共同努力,，己經(jīng)形成了班風(fēng)正,，學(xué)風(fēng)濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛,、刻苦學(xué)習(xí),、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面,，是一個(gè)具有較強(qiáng)凝聚力,、核心力和向心力集體。現(xiàn)將本月班主任工作總結(jié)如下：

本月,，為了了解學(xué)生,，我深入班級(jí)，同時(shí)通過任課教師及家長(zhǎng),，了解學(xué)生方方面面的表現(xiàn),，對(duì)全班同學(xué)的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)狀況有了比較詳盡的了解,。在長(zhǎng)期接觸中,，我了解到：我們班的學(xué)生比較有個(gè)性，大部分的學(xué)生都有很強(qiáng)的接受能力,，但自覺能力較差,，男生女生好講好動(dòng),，較俏皮，而且懶惰,，缺乏耐性,。針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，我在教學(xué)過程中作了一些應(yīng)變措施,，盡量提高課堂的氣氛,，在教學(xué)內(nèi)容里增加一些有趣的話題，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，讓他們集中精力聽課,。

要做好班主任工作，并不是件容易事,，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ鞣彪s,、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法,，會(huì)做很多重復(fù)性工作,。這個(gè)月，我與學(xué)生一起學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》組建了班干部集體,，利用《怎樣當(dāng)好班干部》主題班會(huì)，教給學(xué)生明確工作的方法,，并制定了獎(jiǎng)懲措施,。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力,。調(diào)動(dòng)了班干部工作的積極性,，培養(yǎng)其工作的責(zé)任感又從中挖掘?qū)W生的潛力，培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的小干部,。

現(xiàn)在的學(xué)生幾乎都是獨(dú)生子女,，嬌生慣養(yǎng)。在家里父母根本舍不得讓孩子干活,，因此在學(xué)校,、在教室看見地上有紙，哪怕是踩上也不撿起來,。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,，我就指使學(xué)生把地上的紙撿起來，放入紙簍,。這樣持續(xù)了一個(gè)多月,，學(xué)生還是你讓我撿我就撿，你不吱聲我也看不著,，沒有一點(diǎn)兒積極主動(dòng)性,，這時(shí)我就開始思索，怎樣才能使學(xué)生人人關(guān)心班級(jí),，人人講衛(wèi)生呢,？從這以后，我每天都早早來到學(xué)校,，首先打掃一下教室,，灑上水,，發(fā)現(xiàn)地上有紙?jiān)僖膊缓皩W(xué)生了，而是自己把它撿起來。幾天過后,，有些同學(xué)看見地上有臟東西主動(dòng)打掃干凈，再也不用老師去指派了,，對(duì)這些同學(xué)我及時(shí)的予以表?yè)P(yáng),，夸獎(jiǎng)他們愛干凈、講衛(wèi)生的優(yōu)良品行,，漸漸地全班同學(xué)都養(yǎng)成了這種良好的習(xí)慣,，誰(shuí)往地上扔一塊紙屑，馬上有人譴責(zé)他,，大家都把破壞班級(jí)衛(wèi)生看成是可恥的事,。全班同學(xué)都有了為班爭(zhēng)光的集體榮譽(yù)感。通過這件事我受到了啟發(fā)：指派是被動(dòng)的行為,，不利于學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng),，要讓學(xué)生真正養(yǎng)成好習(xí)慣，要用正確的方法去引導(dǎo),。于是我組織了主題班會(huì)《我能為班級(jí)做點(diǎn)什么》,。受到班會(huì)的號(hào)召，全班同學(xué)積極行動(dòng)起來,，以前塵煙四起的空氣,、歪扭的桌椅、滿地的紙團(tuán),、臟亂的掃除工具被清新的空氣,、整齊的桌凳、清潔的地面所代替?，F(xiàn)在一走進(jìn)我班,，會(huì)讓人感到心情舒暢。在學(xué)校組織的“先進(jìn)班級(jí)”評(píng)比活動(dòng)中我班多次被評(píng)為“先進(jìn)班級(jí)”,。

針對(duì)每一個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)和特點(diǎn),，進(jìn)行正確的指導(dǎo)和必要的幫助，使每個(gè)學(xué)生都能得到良好的充分的發(fā)展,。由于本班男生較多,，占全班差,，所以利用課間、休息時(shí)間找他們談心,，深入細(xì)致地做他們的思想工作,，讓他們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣，幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,，和劃分學(xué)習(xí)小組,，提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。

經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的班主任學(xué)習(xí)和向書本學(xué)習(xí),。本學(xué)期己經(jīng)學(xué)習(xí)了魏書生老師的《班主任工作漫談》,，工作中不斷向有經(jīng)驗(yàn)的班主任請(qǐng)教，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn),，用科學(xué),、合理、有效的方法指導(dǎo)班級(jí)工作,，使班級(jí)工作不斷煥發(fā)新的活力和有新的起色,。

國(guó)家己經(jīng)實(shí)行新一輪的課程改革，啟用課程標(biāo)準(zhǔn),，教學(xué)中必須有新的理念,、運(yùn)用新的教學(xué)方法，才能適應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)新人材的需要,，才能為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé),。重視學(xué)生的自我鍛煉和個(gè)性發(fā)展，使全體學(xué)生的潛能得到最優(yōu)的發(fā)揮,，使每名學(xué)生都能得到應(yīng)有的發(fā)展,。只有過硬的業(yè)務(wù)能力，在學(xué)生面前才有威信,，才有利于班級(jí)的管理,。所以樹立終身學(xué)習(xí)的思想，了解國(guó)內(nèi)外最新的教育動(dòng)態(tài),，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，為班級(jí)管理創(chuàng)造更有利的條件。

經(jīng)過一個(gè)月的努力,，班級(jí)工作取得了一定的成績(jī),，但也存在著一些問題，比如遇學(xué)生犯錯(cuò)誤,，有時(shí)比較急躁,，和一部分學(xué)生溝通時(shí)間較少等等。這些問題,，我會(huì)在以后的工作中不斷改進(jìn),，以提高自己的班級(jí)管理水平,。針對(duì)每一個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)和特點(diǎn)，進(jìn)行正確的指導(dǎo)和必要的幫助,，使每個(gè)學(xué)生都能得到良好的充分的發(fā)展,。由于本班男生較成績(jī)也較差，所以利用課間,、休息時(shí)間找他們談心,，深入細(xì)致地做他們的思想工作,，讓他們樹立學(xué)習(xí)的信心和勇氣,，幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，和劃分學(xué)習(xí)小組,，提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī),，爭(zhēng)取在期末考試中取得好成績(jī)！

月份的工作總結(jié)篇五

五月,，忙碌的五月,，收獲的五月。

轉(zhuǎn)眼間,，已經(jīng)在遠(yuǎn)洋康諾與這些兄弟姐妹們奮戰(zhàn)了18個(gè)日日夜夜,。

在這18個(gè)日子里，有辛苦,，有喜悅,，有困難，也有歡樂,。但是讓我覺得

態(tài)度,，也收獲了遠(yuǎn)洋康諾的同仁們，用自己的耐心,、毅力與信心成就的

一個(gè)又一個(gè)的輝煌成績(jī),。這些都是我學(xué)習(xí)的榜樣，都是我以后工作的目標(biāo),。

從來到公司,，我一直都在學(xué)習(xí)著我們老員工的做單技巧，也一直在關(guān)

介紹給他們,，推薦給他們等等等等,。

這些問題都是我立刻就需要解

決的，因?yàn)槊砍鲆粓?chǎng)會(huì),，我們每個(gè)人都帶著自己的任務(wù),，也帶著領(lǐng)導(dǎo)們給予的希望，更代表著自己的目標(biāo)與理想,，所以我告訴自己必須以最快的速度成長(zhǎng)起來,。

所以綜合我所碰到的這些問題,，我把這個(gè)月的工作做如下總結(jié)：

在這半個(gè)月的時(shí)間里，我不斷的開發(fā)新客戶,，由于對(duì)業(yè)務(wù)不是很熟練,，所以導(dǎo)致開發(fā)心顧客工作效果不是很明顯，客戶把握的并不準(zhǔn)確,，這個(gè)問題會(huì)直接影響我的銷售業(yè)績(jī),，所以在接下來的工作中，要在繼續(xù)不斷的開發(fā)新客戶的同時(shí),，要從中吸取精華,，爭(zhēng)取開發(fā)的新客戶都是可以做出產(chǎn)品的，與此同時(shí),，更要把握現(xiàn)在手中的老顧客,，不斷的擴(kuò)大自己的資源，盡快的成長(zhǎng)起來,，這樣才能不斷的前進(jìn),，不斷的為三中心，為遠(yuǎn)洋康諾做出業(yè)績(jī),，拿出成績(jī),，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，成就自己的夢(mèng)想,。

從來到遠(yuǎn)洋康諾三中心,，我感受到了領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷，也感受到了

只有有目標(biāo),，才能有前進(jìn)的動(dòng)力和方向,，所以在六月份設(shè)定目標(biāo)：三萬

以下匯報(bào)五月份邀請(qǐng)人數(shù)與業(yè)績(jī)：

新顧客邀請(qǐng)人數(shù)：

老顧客邀請(qǐng)人數(shù)：

收費(fèi)顧客人數(shù)

共邀請(qǐng)人數(shù)

共銷售業(yè)績(jī)

平均人均業(yè)績(jī)

： ： ：

李鑫

2012/5/31

月份的工作總結(jié)篇六

回顧這一個(gè)月來的工作，我們?cè)簩W(xué)習(xí)部在各個(gè)系學(xué)習(xí)部的支持和幫助下,，在我們嚴(yán)格要求自己,，按照學(xué)校的要求完成了我們的本職工作。現(xiàn)將這一個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

我們部門擬定將班級(jí)例會(huì)和主題班會(huì)做進(jìn)一步的規(guī)范,，將決定把班級(jí)例會(huì)和主題班會(huì)分開進(jìn)行,，并相應(yīng)的做出應(yīng)對(duì)措施，也向院上相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出了書面的建議和意見,。

（一）班級(jí)例會(huì)

班級(jí)例會(huì)（以下簡(jiǎn)稱班會(huì)）是進(jìn)行大學(xué)生思想教育的良好載體,，是學(xué)校與學(xué)生、教師與學(xué)生以及學(xué)生和學(xué)生之間進(jìn)行溝通的一種有效形式,，也是思想政治工作的重要陣地之一,。因此組織并開好班會(huì)對(duì)正確地引導(dǎo)、疏導(dǎo)、指導(dǎo)學(xué)生,，做好學(xué)生教育,、管理、服務(wù)工作都是十分重要和不可或缺的,，所以決定實(shí)行班級(jí)例會(huì),。

（二）主題班會(huì)

主題班會(huì)是班級(jí)教育活動(dòng)的形式之一，是班主任根據(jù)教育,、教學(xué)要求和班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況確立主題,、圍繞主題開展的一種班會(huì)活動(dòng)。通過主題班會(huì)來澄清是非,、提高認(rèn)識(shí),、開展教育，來促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)和樹立人生觀都起著作用,。

我們這個(gè)月也像往常一樣按時(shí)按點(diǎn)地對(duì)各個(gè)系部的班會(huì)進(jìn)行了抽查,。另外我們也向做得不好的系部和班級(jí)指出了他們做的不好的地方并要求他們根據(jù)主題班會(huì)考察制度認(rèn)真整改,，讓做的好的班級(jí)繼續(xù)努力爭(zhēng)取做得更好,。

（一）學(xué)術(shù)性活動(dòng)

本月現(xiàn)代制造工程系展開了國(guó)慶演講大賽的初賽主題為：“愛我中華”。在他們舉辦是我們也安排了人員去協(xié)助他們成功地完成了此學(xué)術(shù)性活動(dòng),。在這次活動(dòng)中現(xiàn)代制造工程系的同學(xué)表現(xiàn)得很好,。他們都踴躍參加了這次活動(dòng)，這一點(diǎn)值得我們肯定,。

（二）校園學(xué)風(fēng)建設(shè)

我們部門及時(shí)收集各系部同學(xué)在校園文化,，學(xué)習(xí)實(shí)踐等方面的意見并及時(shí)向?qū)W院相關(guān)部門反饋信息。

經(jīng)過這一個(gè)月的考核我們看到了每個(gè)同學(xué)的優(yōu)缺點(diǎn),。根據(jù)他們的表現(xiàn)我部門最終選出了相對(duì)較好的新干事成為20xx屆的正式干事,。具體名單我們會(huì)在相應(yīng)時(shí)間提交院秘書處通過公告的形式讓全院師生公式。

(一)辦公室值班

做出了應(yīng)對(duì)措施,。

（二）團(tuán)隊(duì)精神

作為院上的學(xué)習(xí)部的成員,，我部門內(nèi)部的每位干事也在積極樹立起團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)，相關(guān)人員必須有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí),。做到積極與同事們進(jìn)行交流,，共同發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

（三）溝通交流

俗話說溝通是合作的開始,，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)溝通良好,、協(xié)調(diào)一致的團(tuán)隊(duì)。溝通帶來理解,，理解帶來合作,。我部門每位新干事也在進(jìn)一步搞好與所有相關(guān)人員的交流與合作，爭(zhēng)取把我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)成一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然,，在工作中我部門還存在許多不足的地方,，希望全院師生指出我們的不足并給我們提出寶貴的意見。我們相信在我們大家的幫助與努力下我們會(huì)做得更好,。

以上就是本部門十月的工作總結(jié),，我部門會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的方面，彌補(bǔ)不好的方面,，爭(zhēng)取讓我部門的工作開展的越來越順利,。

月份的工作總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼1個(gè)月結(jié)束了，這半個(gè)月使我改變了很多,，也學(xué)到了很多,，初入社會(huì)更多遇到的問題和需要學(xué)的是人際交往的能力。

經(jīng)朋友介紹,，我按期來到方圓快捷賓館工作,，帶著對(duì)第一份工作的熱情，我走上了我人生的第一個(gè)工作崗位——前臺(tái)接待,，方圓快捷賓館共145間房,，相對(duì)鄭州來說客房間數(shù)還算不錯(cuò)的對(duì)于每個(gè)賓館來說都是一樣的，前廳部是整個(gè)的賓館的核心,，也應(yīng)該是賓館的臉面,，因此對(duì)于工作人員的要求比較高，尤其是前臺(tái)接待,，形象是一方面,，另外個(gè)人素質(zhì)也是很重要，個(gè)人素質(zhì)包括語(yǔ)言能力和接人待物的應(yīng)變能力,，以及處理突發(fā)事件的態(tài)度,，是整個(gè)賓館的信息中心，絕大部分的住客從這里獲取賓館的信息,，所以工作人員必須對(duì)賓館的信息有很好的了解,。總結(jié)起來可以用以下五條來闡述:

1,、禮貌,、禮儀。包括:怎樣微笑,、如何為住客提供服務(wù),、在服務(wù)中對(duì)客語(yǔ)言方面等。

2,、前臺(tái)人員也因該的樓層人員共同合作,、團(tuán)結(jié)起來這樣才有利于賓館的利益。

3、前臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),。主要是日常工作流程,，前臺(tái)的日常工作很繁瑣，大致分為三方面,，即位住客辦理入住登記在住客住店期間為住客提供的一系列服務(wù)包括行李寄存,，問詢，最后是為住客辦理核對(duì)信息并與住客交流,。

4,、語(yǔ)言方面。在前臺(tái)平時(shí)對(duì)客服務(wù)中禁止對(duì)住客使用本土方言,，為什么呢?

5,、是對(duì)住客不尊重，

6,、是降低了個(gè)人素質(zhì)和賓館帶來了不好的影響,，所以時(shí)刻運(yùn)用普通話是工作中的基本要求。

7,、對(duì)于本地的相關(guān)景點(diǎn)及最新信息的收集及掌握,。來賓館住宿的大部分住客都是來各個(gè)城市及國(guó)外的，這就要求我們不僅要對(duì)鄭州旅游景點(diǎn)等有一定的掌握,，還要我們對(duì)河南省多些景點(diǎn)的了解甚至各國(guó)各民族的一些風(fēng)俗習(xí)慣有全面的了解,，這些都是我們更好的為住客服務(wù)的前提,。

前臺(tái)接待看是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,，可是其中需要學(xué)習(xí)的東西還有很。我會(huì)用心去努力把自己的工作做好,，只有這樣才能不斷完善和提高自己,。另一方面就是人際關(guān)系方面，學(xué)校里同學(xué)之間的感情是真摯的,，沒有太大的利益關(guān)系,，可是進(jìn)入社會(huì)，你所說的每一句話,，做的每一件事都需要考慮再三,。當(dāng)然，我時(shí)刻提醒自己以誠(chéng)待人,，同樣大家也會(huì)以誠(chéng)待你,。喜歡忙忙碌碌的感覺，這樣才能充實(shí)自己的人生,，自己的人生價(jià)值才能得以體現(xiàn),。

月份的工作總結(jié)篇八

二月份，全站上下以確保“春運(yùn)”的絕對(duì)安全為主線,，狠抓了節(jié)日期間的旅客組織,、“三品”查堵、無人看守道口的超前防范,、站場(chǎng)的及時(shí)封堵和環(huán)節(jié)干部的作用發(fā)揮,；扎實(shí)開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，及時(shí)收心歸位,，全面整頓了職工兩紀(jì)和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),。全月裝車完成了計(jì)劃的100.4%，發(fā)送噸完成了計(jì)劃的100.2%,，凈載重完成了計(jì)劃的104.2%,，卸車完成了計(jì)劃的67.9%，停時(shí)壓縮了0.6,。截止二月底車站平穩(wěn),、有序的實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)8797天?；仡櫠路?，我們主要抓了以下幾項(xiàng)工作：

一、齊抓共管,，節(jié)日安全好：

一是節(jié)日前夕,，站領(lǐng)導(dǎo)充分發(fā)揮作用，對(duì)站內(nèi)及專用線所轄設(shè)備進(jìn)行了全面平推檢查,，發(fā)現(xiàn)解決存在的問題,，消除了設(shè)備隱患；二是針對(duì)旅客返程高峰,，站領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭,，組織加班、加崗職工上站臺(tái),、進(jìn)候車室組織旅客,、查堵“三品”，確保了旅客組織井然有序,、“三品”查堵萬無一失,；三是站場(chǎng)封堵達(dá)到了全天候有人監(jiān)護(hù)，及時(shí)清理閑雜人員,，確保了春運(yùn)期間的絕對(duì)安全,；四是對(duì)停運(yùn)、變點(diǎn),、加開客車站領(lǐng)導(dǎo)親自安排,、親自布臵,、親自盯控，確保了旅客組織有序到位,。

二,、領(lǐng)導(dǎo)包保，關(guān)鍵控制好： 為了強(qiáng)化關(guān)鍵控制,，站領(lǐng)導(dǎo)加大檢查寫實(shí)力度,，實(shí)行輪流坐崗，24小時(shí)全天候包保班組,、崗位,，輪流盯控調(diào)車作業(yè)，做到了每接一趟車,、每調(diào)一鉤車都在受控狀態(tài)之下,。同時(shí)從上到下自始至終淡化節(jié)日氣氛，杜絕離崗,、串崗,、遲到早退，亂頂亂替,，嚴(yán)格落實(shí)備班制度,，杜絕了疲勞上崗和帶酒味上崗，使各項(xiàng)關(guān)鍵得到了有效控制,。

三,、齊心協(xié)力，精神狀態(tài)好：

后勤保障是保證安全的基礎(chǔ),。為了使職工在當(dāng)班期間生活無憂,，工作安心，站領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法組織了豐富可口的菜肴,，確保了職工在工作期間吃得舒心,、工作順心，從始至終保持著良好的精神狀態(tài),，體現(xiàn)了朔車人的精神風(fēng)貌。

四,、全體動(dòng)員,，安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)。

為了認(rèn)真貫徹,、落實(shí)x段長(zhǎng)在2月15日在段安全生產(chǎn)大檢查動(dòng)員會(huì)上的講話精神,，深刻吸取自站“2.11、2.26”事故苗子教訓(xùn),，全力確保節(jié)后春運(yùn)高峰,、元宵節(jié)以及“兩會(huì)”期間生產(chǎn)絕對(duì)安全,、運(yùn)輸絕對(duì)暢通、隊(duì)伍絕對(duì)穩(wěn)定,，我站于2月19日－21日利用三天的時(shí)間組織召開了安全大檢查自查反思會(huì)議,，每一名干部職工都查擺2010年6月份以來的違章違紀(jì)表現(xiàn)及險(xiǎn)事懸事，人人寫出自查材料,。

五.春運(yùn)工作圓滿結(jié)束,。

在為期40天的春運(yùn)工作中，全站干部職工以“服務(wù)旅客,、確保安全”為主線,，堅(jiān)定不移的貫徹落實(shí)了路局、段兩個(gè)一號(hào)文件 精神,，堅(jiān)定不移的貫徹落實(shí)了路局,、段關(guān)于春節(jié)旅客運(yùn)輸?shù)挠嘘P(guān)精神。干部起帶頭,、職工講奉獻(xiàn),，路風(fēng)實(shí)現(xiàn)了無旅客投訴、無不良反映,、無新聞媒體曝光的優(yōu)異成績(jī),，圓滿打贏了春運(yùn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo),。

期間,，共發(fā)送旅客58885人，比去年同比增長(zhǎng)8％,；客票進(jìn)款181.18萬元,，比去年同比增長(zhǎng)12％。

從二月份發(fā)生的問題來看,，充分說明我們的安全管理仍然存在薄弱環(huán)節(jié),，職工落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化能力距要求仍有一定差距。因此我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到我們的安全基礎(chǔ)仍然不夠牢固,，相關(guān)工種,、人員要對(duì)照問題對(duì)號(hào)入座，及時(shí)整改,。

三月份,，我們將面臨三大壓力。一是春季風(fēng)大,，將會(huì)給調(diào)車作業(yè)和人身安全帶來一定的難度,；二是大秦運(yùn)量4.5噸對(duì)我們的煤源組織、裝車組織提出了更高的要求,；三是確?！皟蓵?huì)”期間安全是擺在我們面前的一項(xiàng)政治任務(wù),。為此，三月份要做好以下幾項(xiàng)工作：

一,、強(qiáng)化職工兩紀(jì),，全面收心歸位。

按照當(dāng)?shù)亍安贿^二月就不算過完年”的風(fēng)俗特點(diǎn),，職工的思想情緒仍然沒有從節(jié)日氣氛中擺脫出來,，精力容易分散，所以抓職工兩紀(jì)十分關(guān)鍵,。

1,、通過各種會(huì)議的形式向職工大力宣講當(dāng)前安全生產(chǎn)的重要性，要求職工淡化節(jié)日氣氛,，將全部精力投入到安全生產(chǎn)中來,。

2、行車職工前夜備班必須于22：00前到達(dá)備班室后及時(shí)休 息,，嚴(yán)禁在家中備班,。

3、專用線偏遠(yuǎn)崗位要嚴(yán)格遵守兩紀(jì),，不得離崗,、串崗，站領(lǐng)導(dǎo)要加大抽查,、考核力度,。

4、站領(lǐng)導(dǎo)要采取明查暗訪的方式加大對(duì)各工種夜間作業(yè),、兩紀(jì)的抽查力度,，每名站領(lǐng)導(dǎo)每日夜查不少于1小時(shí)。

5,、站領(lǐng)導(dǎo)要通過電話通話方式進(jìn)行查崗,，無人接聽電話視為離崗，外勤作業(yè)人員3分鐘之內(nèi)利用崗位電話回復(fù)（有特殊作業(yè)者除外）,，否則,，視為離崗，從嚴(yán)考核,。

6,、作業(yè)人員一律嚴(yán)禁在作業(yè)期間接打手機(jī)，防止精力分散發(fā)生意外,，今后一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按嚴(yán)重違紀(jì)考核,。

二,、確?！皟蓵?huì)”安全，嚴(yán)格落實(shí)封堵措施,。

三月份,，正值全國(guó)“人大和政協(xié)”兩會(huì)召開，因此全站上下必須增強(qiáng)政治責(zé)任感和安全敏感性,，在此期間絕不能發(fā)生任何問題,。

一是保證客車的正點(diǎn)運(yùn)行，消滅責(zé)任晚點(diǎn),；

二是認(rèn)真組織旅客乘降,，杜絕旅客不良反映的發(fā)生； 三是嚴(yán)格落實(shí)站場(chǎng)封堵制度,，我們要站在講政治,、講大局、講責(zé)任的高度去認(rèn)識(shí)站場(chǎng)封堵工作,。

四是確保信息暢通,，及時(shí)反饋信息； 五是強(qiáng)化路外宣傳力度,，消滅路外事故,。

三、深化安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng),，突出整治重點(diǎn),。

三月份將防溜安全和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)確定為整治的重點(diǎn)，因此要求：一是作業(yè)人員要針對(duì)三月份風(fēng)大這一不利因素,，必須不折不 扣地落實(shí)好鐵鞋“五號(hào)制”,，尤其是專用線防溜必須執(zhí)行到位檢查、現(xiàn)場(chǎng)簽認(rèn)制度,。二是認(rèn)真執(zhí)行回站專用線列尾互控制度和始發(fā),、停車超過20分鐘列車尾部試風(fēng)制度。三是專用線有車時(shí),，進(jìn)路必須開通安全線,。四是站內(nèi)調(diào)車作業(yè)，鉤鉤防溜到位,、徹底,，盯作業(yè)干部一批作業(yè)完了后，必須確認(rèn)停留車防溜無誤后方可進(jìn)行下一批作業(yè),。五是對(duì)站內(nèi)和專用線所有防溜器具進(jìn)行一次全面整治,，發(fā)現(xiàn)標(biāo)號(hào)不清、油漆脫落,、防溜器具損壞要及時(shí)處理,。六是抓好車調(diào)聯(lián)控細(xì)則的學(xué)習(xí)和執(zhí)行,。

四、明確關(guān)鍵,，以“十防一百條措施”為主線,，確保季節(jié)性安全。

1,、突出接發(fā)列車安全,。

一是要對(duì)標(biāo)逐項(xiàng)細(xì)致地落實(shí)好每個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)，搞好互控,。二是嚴(yán)禁搶鉤作業(yè),。三是車站值班員要及時(shí)發(fā)布出場(chǎng)指令，有預(yù)見性地指示助理提前出場(chǎng),，助理要及時(shí)出場(chǎng),，立崗定位，嚴(yán)密監(jiān)視列車運(yùn)行和貨物裝載狀態(tài),，杜絕造成晚出場(chǎng)或不出場(chǎng)現(xiàn)象,。

2、突出非正常行車安全關(guān),。

遇非正常行車,，我們都必須清醒地認(rèn)識(shí)到車務(wù)的組織責(zé)任，積極通知站領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)設(shè)備部門,，積極進(jìn)行組織工作,，認(rèn)真執(zhí)行好非正常行車作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，卡死進(jìn)路,、命令,、憑證、閉塞關(guān)鍵,，嚴(yán)把《運(yùn)統(tǒng)-46》的登消記關(guān)鍵,，嚴(yán)把設(shè)備恢復(fù)正常后的試驗(yàn)關(guān)，執(zhí)行好車機(jī)聯(lián)控,，努力在最短的時(shí)間里恢復(fù)正常的運(yùn)輸秩序,。

3、突出人身安全,。（1）站領(lǐng)導(dǎo)在每天的交接班會(huì)上必須強(qiáng)調(diào)人身安全,，提出預(yù)防措施，作業(yè)中加強(qiáng)互控,。

（2）發(fā)現(xiàn)職工班前,、班中飲酒立即停止其工作。

（3）所有外勤人員嚴(yán)格落實(shí)《車安》、《冬安》有關(guān)規(guī)定,。（4）調(diào)車作業(yè)必須按規(guī)定佩帶防護(hù)用品,，落實(shí)好“人身三控”制度,。

（5）高站臺(tái),、隔離開關(guān)前必須一度停車，電力,、內(nèi)燃機(jī)車（專用調(diào)車機(jī)除外）作業(yè)必須停上停下,，高站臺(tái)作業(yè)必須執(zhí)行地面指揮。

（6）專用線送空車和重車回站必須安裝列尾,，列尾的固定與捆綁必須做到萬無一失,，盯作業(yè)干部要親自盯控列尾的安裝與尾部試風(fēng)。

（7）非集中區(qū)作業(yè)調(diào)車人員時(shí)不要探身過遠(yuǎn),，注意道岔帶柄標(biāo)志,，避免被掛傷。

（8）站內(nèi)10道,、貨3道,、出口煤站、中聯(lián)煤站,、億斤庫(kù)1,、2道高站臺(tái)作業(yè)不要太靠近站臺(tái)邊，增強(qiáng)自保意識(shí),，防止掉進(jìn)站臺(tái)與車輛間隙,。

（9）客運(yùn)人員認(rèn)真執(zhí)行崗位分工負(fù)責(zé)制，卡死旅客橫越線路,。發(fā)現(xiàn)橫越線路,，立即進(jìn)行制止。

4,、突出防火安全,。

一是對(duì)貨場(chǎng)、候車室,、票據(jù)庫(kù),、行李房、微機(jī)室,、信號(hào)樓等場(chǎng)所要重點(diǎn)檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患，立即整改,。二是對(duì)各崗位的用電設(shè) 備,、插座、插頭、電線進(jìn)行一次全面整治,。三是貨場(chǎng),、行李房，堅(jiān)決杜絕吸煙,。

5,、突出調(diào)車安全。

調(diào)車作業(yè)必須做到：線路檢查認(rèn)真到位,、安全預(yù)想全面周到,、編制計(jì)劃考慮周全、傳達(dá)計(jì)劃全員上崗,、注意事項(xiàng)不簡(jiǎn)不漏,、作業(yè)分工明確嚴(yán)肅、出場(chǎng)及時(shí)車不等人,、檢查線路徹底認(rèn)真,、調(diào)車作業(yè)用語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)、原路返回里外盯卡,、接發(fā)列車停止作業(yè),、盯控干部嚴(yán)格把關(guān)、防溜落實(shí)登消制度,、人身安全堅(jiān)持三控,、作業(yè)結(jié)束分析小結(jié)。

重點(diǎn)突出推進(jìn)作業(yè)安全：

（1）推進(jìn)作業(yè)必須試?yán)?，盯作業(yè)干部必須盯在尾部,。（2）站內(nèi)、專用線倒車推進(jìn)作業(yè),，調(diào)動(dòng)輛數(shù)超過25輛時(shí),，必須安裝簡(jiǎn)易制動(dòng)閥，盯作業(yè)干部親自盯控制動(dòng)閥的安裝,、試驗(yàn),。

（3）向貨場(chǎng)推進(jìn)作業(yè)，調(diào)動(dòng)輛數(shù)超過5輛時(shí),，必須安裝簡(jiǎn)易制動(dòng)閥,，盯作業(yè)干部親自盯控制動(dòng)閥的安裝、試驗(yàn),。

（4）向貨場(chǎng)推進(jìn)作業(yè),，必須執(zhí)行“三個(gè)停車”制度，“三個(gè)停車”制度盯作業(yè)干部必須全過程盯控,，嚴(yán)格把關(guān),。

（5）推進(jìn)作業(yè)要嚴(yán)格顯示“十,、五、三,、一”車距離信號(hào)和停留車位臵信號(hào),，嚴(yán)禁超速，調(diào)車長(zhǎng)要落實(shí)好“白天見人,、夜間見燈”制度,。

（6）非集中區(qū)作業(yè)嚴(yán)格落實(shí)要道還道制度，加強(qiáng)進(jìn)路的確認(rèn),。

五,、強(qiáng)化逐級(jí)負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮班組長(zhǎng)作用,。班組長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)安全管理中要以十防一百條措施為盯控關(guān)鍵，尤其要盯死專用線下坡端防溜的采取與撤除,、非集中區(qū)要道還道,，在作業(yè)盯控中要盡職盡責(zé)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)中存在的問題,。

總之,，全站上下必須認(rèn)清形勢(shì)，明確安全,、運(yùn)輸重點(diǎn),，明確安全、運(yùn)輸日考核指標(biāo),，緊緊抓住春暖花開這一大好時(shí)機(jī),，克服一切不利因素，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn),、不怕疲勞的精神,，統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心,、步調(diào)一致,、頑強(qiáng)拼搏，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)首季開門紅,。

月份的工作總結(jié)篇九

煉鐵廠5月份新區(qū)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率較高,，各車間設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率都比上月高。老區(qū)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率較低,，主要是7日的檢修時(shí)間較長(zhǎng)影響,。月初主要籌備老區(qū)的檢修工作，圓滿完成檢修任務(wù),。檢修后的備件情況作了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì),，該大修的設(shè)備大修，檢修現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)清理。設(shè)備科進(jìn)一步加強(qiáng)管理,，做好各項(xiàng)管理考核工作,，加強(qiáng)設(shè)備聯(lián)查，重點(diǎn)查處備品備件定置管理,，了解設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，查找設(shè)備隱患，及時(shí)聯(lián)系備件,，為生產(chǎn)保駕護(hù)航,，充分發(fā)揮設(shè)備科的職能作用。具體情況如下：

新區(qū)：

4,、豎爐車間：設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率99.44％,，設(shè)備作業(yè)率99.44％，設(shè)備停機(jī)252分鐘,，處理鏈板機(jī)掉道及換布料車皮帶及頂輪,。

老區(qū)：

2、二煉車間：設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率93.55％,，設(shè)備作業(yè)率100％,，檢修停機(jī)2880分鐘；

3,、燒結(jié)1#機(jī)：設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率89.22％,，設(shè)備作業(yè)率98.47％，檢修停燒4030分鐘,，無白灰停燒100分鐘,；設(shè)備影響停機(jī)683分鐘。

5,、豎爐車間：設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率89.37％,，設(shè)備作業(yè)率99.83％，檢修停機(jī)4744分鐘,；30日換布料車電動(dòng)滾筒,、頂輪、皮帶停燒75分鐘,。

月初就開始準(zhǔn)備老區(qū)的檢修計(jì)劃,，人員的安排、分項(xiàng)的用時(shí),、檢修方案,、安全措施及時(shí)下發(fā)，需聯(lián)系廠家項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)好報(bào)公司設(shè)備處及供應(yīng)處,，為保證這次檢修任務(wù)完成,，檢修急用件,、氧氣、乙炔,、等項(xiàng)目也都與設(shè)備處結(jié)合好,。煉鐵廠老區(qū)設(shè)備已經(jīng)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)4個(gè)月,很多設(shè)備存在不同程度的隱患,尤其2#高爐自中修投產(chǎn)后一直未進(jìn)行檢修,分廠借公司外網(wǎng)管道改造工程碰口的機(jī)會(huì)向公司申請(qǐng)后決定檢修40小時(shí),5月7日分廠按公司檢修安排,分別按順序把豎爐、燒結(jié),、2#爐,、1#爐所有設(shè)備陸續(xù)停下來開始檢修，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，各職能處室大力配合及各外協(xié)單位的鼎力相助,，分廠通過歷時(shí)72小時(shí)48分鐘的艱苦努力，克服重重困難,，最終圓滿完成了這次的檢修任務(wù),。

新區(qū)燒結(jié)由于z5-1及l(fā)s-1皮帶的使用情況臨時(shí)決定21日進(jìn)行檢修，由于本次檢修時(shí)間倉(cāng)促,，沒有按原計(jì)劃進(jìn)行,，需聯(lián)系廠家的項(xiàng)目沒有完成，主抽風(fēng)機(jī)沒有校平衡,，ls-1皮帶沒有更好鋼絲帶，但基本解決了設(shè)備隱患,，檢修中單齒輥蓖板老化磨損嚴(yán)重,，檢修計(jì)劃之外的項(xiàng)目，這給檢修帶來了很大的困難,，經(jīng)過維修的努力,，將蓖板掉向，解決了這項(xiàng)大的設(shè)備隱患,，給順利生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

根據(jù)工作需要，解決經(jīng)費(fèi)緊張及設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)需要難題,，設(shè)備科批示請(qǐng)示報(bào)告,、技改報(bào)告及落實(shí)情況如下：

1、5月1日關(guān)于安裝除塵器需購(gòu)買輔材及外協(xié)項(xiàng)目的報(bào)告,，新老區(qū)安裝單機(jī)布袋除塵器5臺(tái)需打基礎(chǔ),，及新區(qū)燒結(jié)鐵料地坑安裝5#爐西側(cè)閑置的布袋除塵器需購(gòu)買風(fēng)機(jī)，電機(jī),；李處批示新增設(shè)備如固定資產(chǎn),，打基礎(chǔ)找基建，管道安裝等分廠負(fù)責(zé),?；A(chǔ)已和基建聯(lián)系好,，除塵器近期準(zhǔn)備發(fā)貨。

2,、5月2日關(guān)于新區(qū)循環(huán)泵站加裝高壓柜的報(bào)告,，王總批示同意；

3,、5月5日關(guān)于煉鐵廠關(guān)于燒結(jié)8月份大修計(jì)劃的報(bào)告,，主要是大型備件費(fèi)用的問題。李處批示同意,。

4,、5月11日煉鐵廠關(guān)于35噸鍋爐的報(bào)告，李處批示材料及需廠家部分報(bào)供應(yīng)處,，需外協(xié)部分建議由煉鐵廠負(fù)責(zé),；王總批示同意。

5,、5月17日煉鐵廠關(guān)于噴煤磨碗延伸環(huán)技改的報(bào)告,，李處批示可以試一下，但經(jīng)與廠家咨詢其它單位未改過,，延伸環(huán)可保用一年,。采購(gòu)處現(xiàn)已聯(lián)系廠家。

6,、5月19日煉鐵廠關(guān)于輸送帶的報(bào)告,，李處批示建議供應(yīng)處聯(lián)系廠家現(xiàn)場(chǎng)解決質(zhì)量問題，盡量少用兩家皮帶,；王總批示如質(zhì)量問題屬實(shí),，應(yīng)停用。

7,、5月15日煉鐵廠關(guān)于老區(qū)大型備件大修的報(bào)告,，老區(qū)于5月7日檢修換下部分

大型設(shè)備泥炮打泥缸總成、主卷減速機(jī),、磨機(jī)減速機(jī),、單齒輥（2#燒結(jié)機(jī)）、新區(qū)空壓機(jī)需返廠大修2臺(tái),。王總批示設(shè)備處與煉鐵廠逐項(xiàng)落實(shí),，能否自己修理。設(shè)備處落實(shí)后批示泥炮打泥缸總成,、主卷減速機(jī),、新區(qū)空壓機(jī)需返廠大修2臺(tái)費(fèi)用由分廠承擔(dān)，分2-5個(gè)月攤?cè)胲囬g成本,，磨機(jī)減速機(jī),、單齒輥?zhàn)叽笮拶M(fèi)用,。外修設(shè)備現(xiàn)已返廠大修。

8,、5月23日煉鐵廠關(guān)于新區(qū)120噸鐵水包做探傷的報(bào)告,，李處批示報(bào)供應(yīng)處，盡快安排返廠換耳軸,。

9,、5月23日煉鐵廠關(guān)于新區(qū)水沖渣采購(gòu)新過濾器的報(bào)告，設(shè)備處批示同意購(gòu)買,，成本分2-5個(gè)月攤?cè)敕謴S成本,，王總批示同意。

10,、5月12日煉鐵廠老區(qū)關(guān)于011,、012#機(jī)車大修的報(bào)告，王總批示同意

11,、5月16日煉鐵廠老區(qū)關(guān)于燒結(jié)高壓室斷路器技改的報(bào)告,，李處批示經(jīng)與水電處、煉鐵廠燒結(jié)結(jié)合,，可以改造,。

12、5月22日煉鐵廠老區(qū)豎爐新加冷卻風(fēng)機(jī)的報(bào)告,，王總批示同意,。

13、5月25日煉鐵廠老區(qū)關(guān)于燒結(jié)加裝皮帶機(jī)的技改報(bào)告,，王總批示同意。

14,、燃料破碎斗提機(jī)技改皮帶的技改項(xiàng)目現(xiàn)已安裝完畢,，正在進(jìn)行調(diào)試優(yōu)化工藝，已具備上料條件,，基礎(chǔ)的澆筑已聯(lián)系基建處,，沒有落實(shí)。

5月份設(shè)備科除重點(diǎn)催買備件外,，設(shè)備科強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)備件的管理,，落實(shí)備品備件定置管理工作，備品備件的使用數(shù)量,，現(xiàn)場(chǎng)存放數(shù)量,，統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確，擺放整齊,。生產(chǎn)急需備件有重點(diǎn)與設(shè)備處采購(gòu)聯(lián)系及時(shí)催買,，到貨后仔細(xì)核對(duì)備件質(zhì)量數(shù)量,，記錄清楚。為了更好的控制制造費(fèi)用,，還對(duì)申報(bào)計(jì)劃的價(jià)格評(píng)估,，做為主要工作來抓。

為了確保安全生產(chǎn),，確保煤氣快切閥的正確使用,，設(shè)備科制定了《快切閥的操作及維護(hù)規(guī)程》。

設(shè)備科雖然在管理工作上總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),，但還存在很多的不足之處,，設(shè)備科還要繼續(xù)努力，發(fā)揮職能作用,，即為生產(chǎn)服務(wù),，又要做好各項(xiàng)管理考核，緊跟公司的發(fā)展方向,，做好公司及分廠交給的各項(xiàng)工作,。

月份的工作總結(jié)篇十

一個(gè)月時(shí)間，彈指一揮間,，短暫的一個(gè)月忙碌中卻感到無比充實(shí),。平息下來，回憶這個(gè)月在學(xué)生會(huì)工作中的每一個(gè)不平凡的經(jīng)歷,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，總讓人深受鼓舞，后勁十足,。在這一月里,，宣傳部每個(gè)人都收獲了很多東西，取得了各自的進(jìn)步,，每個(gè)人的付出與收獲換來的是宣傳部的新發(fā)展,。可以這么說,，這一個(gè)月是累的一個(gè)月,，忙的一個(gè)月，快樂的一個(gè)月,，收獲的一個(gè)月,，難忘的一個(gè)月。

這一個(gè)月,，宣傳部的主要工作仍然是為我院的大中小型活動(dòng)做好對(duì)外宣傳工作,。具體工作如下：

本學(xué)期我們除了對(duì)學(xué)生會(huì)內(nèi)部工作宣傳外，開始著眼于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化方面的宣傳,，尤其是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳,，例如：清明節(jié),、端午節(jié)等，其中包括紀(jì)念玉樹地震一周年,。希望借此喚起當(dāng)代大學(xué)生強(qiáng)烈的民族意識(shí),，提升大學(xué)生的文化素養(yǎng)。我們的畫報(bào),、海報(bào)形式新穎,，別具一格，在校園內(nèi)引起一定反響,，但美中不足的是缺少一定內(nèi)涵,，內(nèi)容稍欠豐富。所以,，我們決定在接下來的工作中不斷改進(jìn),、不斷完善，推陳出新,，爭(zhēng)取將我們的畫報(bào)和海報(bào)做到更好,。

在學(xué)生會(huì)日常工作中，對(duì)宣傳部來說除了自身工作外,，還應(yīng)該積極配合其他部門工作,，這一點(diǎn)我部門做得比較到位，凡是其他部門需要幫助的,，我們都能盡全力提供力所能及的幫助,。比如：在本屆昆侖杯期間，我部門積極配合體育部做好昆侖杯宣傳工作,，使得本次昆侖杯真正意義上在廣大學(xué)生中推廣開來,。但其中也存在少數(shù)不積極現(xiàn)象，因此,，我們會(huì)在接下來的工作中不斷強(qiáng)調(diào)大家團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí),，爭(zhēng)取將學(xué)生會(huì)凝聚成一股強(qiáng)大的力量，使我們的學(xué)生會(huì)不斷壯大,。

隨著學(xué)生會(huì)日常工作的不斷開展，部門例會(huì)也開始納入正軌,。盡管近期工作較多,，我部部門例會(huì)也在定期的有序召開。會(huì)上部長(zhǎng)指出工作思路,，提出工作要求,，大家都積極發(fā)言，各抒己見,。事實(shí)證明,，我們的部門會(huì)議是卓有成效的,，工作成績(jī)說明了部門會(huì)議的必要性。另外,，通過部門會(huì)議將平時(shí)工作的缺點(diǎn)和不足陳述給大家,，有助于及時(shí)調(diào)整工作方向，完善工作思路,。

經(jīng)過近一學(xué)期的不斷思索和改造,，宣傳部開始由曾經(jīng)單一的海報(bào)、畫報(bào)宣傳逐步邁向多元化宣傳模式,。例如：近期的“昆侖杯”設(shè)計(jì),，已初見成效。盡管存在些許不足,，但依然凸顯出我們?cè)谠摲矫娴木薮鬂摿?。另外，我們還準(zhǔn)備在下一步加強(qiáng)部門干事在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)方面的培訓(xùn),，旨在從多方面展開宣傳工作,。緊接著我們將著手于學(xué)生會(huì)工作證的設(shè)計(jì)和辦公室布置設(shè)計(jì)工作。在此,，我們將廣泛征求對(duì)大家意見,，希望大家積極提出合理化建議，便于我們工作的順利開展,。

本月工作至此,，希望宣傳部各成員攜起手來，將宣傳部做的更強(qiáng)大,；希望學(xué)生會(huì)各成員并齊肩來,，將學(xué)生會(huì)做得更強(qiáng)盛。我堅(jiān)信只要我們每個(gè)人都邁出一小步,，學(xué)生會(huì)的明天一定會(huì)邁出一大步,，學(xué)生會(huì)的`隊(duì)伍將更強(qiáng)大，學(xué)生會(huì)的工作將更順利,，學(xué)生會(huì)的明天將更加美好,！

月份的工作總結(jié)篇十一

一月份，我站在不影響車道正常執(zhí)勤的情況下,，緊緊圍繞增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的中心展開了一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)?，F(xiàn)將 月份工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

隊(duì)伍建設(shè)是我站始終常抓不懈的一項(xiàng)工作,，我站把建設(shè)一支思想正,，作風(fēng)硬，業(yè)務(wù)精的收費(fèi)員隊(duì)伍作為工作的著力點(diǎn)，加強(qiáng)教育與培訓(xùn)努力提高全員的整體素質(zhì),。我站積極組織形式多樣的政治,、業(yè)務(wù)、文化學(xué)習(xí),，使員工在學(xué)習(xí)中不斷得到提高和完善,，努力向?qū)W習(xí)型收費(fèi)站邁進(jìn)。在實(shí)際工作中,，注意學(xué)習(xí)典型,，鞭策自身，聯(lián)系自身工作,，找出差距和不足,。加強(qiáng)收費(fèi)員的思想教育，做好穩(wěn)定工作,。積極開展崗位練兵和技能培訓(xùn),，不斷提高業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。加強(qiáng)廉政建設(shè),，針對(duì)征費(fèi)工作天天與金錢打交道的實(shí)際情況,，我站加強(qiáng)廉政建設(shè)力度，做到逢會(huì)必講,，敲起廉政警鐘,。并開展警示教育活動(dòng)，將員工的廉政心得進(jìn)行學(xué)習(xí),、交流,，在員工心中樹起廉政大旗。

二,、加強(qiáng)身體鍛煉

堅(jiān)持每天早晨的早操,，是近期我班人員保持較好的一件事情。身體是革命的本錢,，沒有好的身體,，就不能全身心投入到工作中去，正是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),，我班人員不顧天氣寒冷,，每天堅(jiān)持早操，為努力工作打好一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、加強(qiáng)稽查工作

盡管近期我內(nèi)鄧高速處于封閉修路狀態(tài)，但是日常行為規(guī)范不能松懈,，加強(qiáng)每日稽查工作，有助于提高員工警惕性，使大家端正心態(tài),。

四,、下月工作計(jì)劃

（一）加強(qiáng)新進(jìn)人員培訓(xùn)；

（三）加大對(duì)文明服務(wù)學(xué)習(xí),，提高文明服務(wù)水平,，提升窗口形象。

xx年 月27日

月份的工作總結(jié)篇十二

進(jìn)入公司以來,，已有一月有余,。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，參加公司各種大大小小的培訓(xùn),、接觸不同形形色色的人,、參加組織的各項(xiàng)活動(dòng)，我對(duì)自己的所見所聞也有其獨(dú)特的感受,。

在前期的培訓(xùn)中,，公司對(duì)我們進(jìn)行了一次比較全面的培訓(xùn)。從公司的組織框架,、經(jīng)營(yíng)模式,、醬香型白酒生產(chǎn)工藝、中國(guó)市場(chǎng)白酒的分析再到銷售技巧等方面的學(xué)習(xí),，讓我的知識(shí)面得到了大幅度的提高,。

對(duì)于一個(gè)剛剛進(jìn)入白酒行業(yè)的我來說，從一無所知到略有所知,，再到慢慢掌握,，的確是一個(gè)有趣的學(xué)習(xí)過程。這個(gè)過程里,，我了明白了醬香型白酒的歷史文化,、制作工藝、未來市場(chǎng)的發(fā)展等等,。

第一：了解醬香型白酒的生產(chǎn)知識(shí)

醬香型白酒的生產(chǎn)周期為一年,，特別是我們寶洞醬藏酒，工藝多步：端午踩曲,，重陽(yáng)投料,，兩次加沙，九次蒸煮,，八次發(fā)酵,，七次取酒，五年存放,，分型勾兌,，檢驗(yàn)品查,，包裝出廠?？偟倪^程分為六步：一步制曲,，二步制酒，三步存放,，四步勾兌,，五步檢查，六步包裝上市,?？偟膩碚f，對(duì)大體的知識(shí)還是有了基本的了解,！

整個(gè)過程看起來很簡(jiǎn)單,，但實(shí)際上還是很復(fù)雜的。就舉其中的一個(gè)工藝吧,。如酒曲,，單是酒曲就有很多的種類。

什么是酒曲,？

釀酒所用的曲種就是酒曲,。簡(jiǎn)單說就是一種維持微生物（曲霉、毛霉,、酵母菌,、乳酸菌等）生存和繁殖的養(yǎng)料。制曲所用的原料不同,，制出的曲種也就不同,。

如果有一天顧客問我們：酒曲是用什么做的？,？我想我們也許也說不出太多的所以然來,。其實(shí)，這也就是一個(gè)細(xì)節(jié),，對(duì)于這些細(xì)節(jié),，我們只能去學(xué)習(xí)，這本身也就是我們對(duì)自己能力的一個(gè)提高,。

那么酒曲是用什么做的,？

大曲是以小麥、大麥或豌豆,、小豆為原料,，經(jīng)過菌種培養(yǎng)而制成的,。用大曲釀造的酒,，香氣突出，味道醇厚,，好喝，但生產(chǎn)用量大,，糧食消耗多,，釀造周期長(zhǎng)，出酒率低,，成本高，所以價(jià)格也高,。

小曲是以大米粉和米糠為原料,，接種以隔年的小曲為菌種，經(jīng)自然發(fā)酵而成,。小曲釀酒,，適合氣溫較高的我國(guó)南方地區(qū)。用小曲釀造的酒,，一般是米香型,，其香氣、口味都比較淡薄,，不如大曲釀造的酒香味濃厚,。但用小曲釀酒，用曲量少,，出酒率高,，成本低，價(jià)格便宜,。如果在小曲中摻入中藥材,，就成了藥曲了。

麩曲是以麥為原料制成的,。因制曲用的時(shí)間少,，所以叫快曲。一般釀造雜糧酒或瓜干酒,、代用原料酒,，都是用快曲。用快曲釀酒,，節(jié)約糧食,，產(chǎn)量高，成本低,，價(jià)格便宜,。

從以上的曲種中，我們還可以將其曲種分為很多種,。按其形狀分可分為：1,、大曲2,、小曲3、麩曲,。其中大曲還可以分為很多的種類,。

按其溫度分有：1、高溫度大曲,、2中溫大曲,、3低溫大曲三類。按其工藝分有：1傳統(tǒng)大曲,、2強(qiáng)化大曲,、3純種大曲三類。

按其原料分為：1,、醬香大曲,、2濃香大曲、3兼香大曲,、4清香大曲,。

關(guān)于酒的釀造工藝，其實(shí)我們只知道毛皮,，所以還需進(jìn)一步的去深入了解和學(xué)習(xí),。特別是作為貴州寶洞的一名員工，我覺得我們有必要把自己變成一名專業(yè)的人士,，只有這樣才能為自己為公司的發(fā)展做出一份好的成績(jī),。

第二、對(duì)公司的營(yíng)銷模式的學(xué)習(xí),！

我知道市場(chǎng)常用的交易模式（即經(jīng)銷商打款拉貨,，企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品、促銷,，然后各自為戰(zhàn)）,。

我知道郎酒的“群狼共舞”模式，帶出了群商共舞,、市場(chǎng)共舞,。

我知道洋河藍(lán)色經(jīng)典的“1+1”模式（廠商合作的模式，實(shí)現(xiàn)了廠商的明確分工,，即企業(yè)承擔(dān)品牌推廣,、市場(chǎng)開發(fā)、消費(fèi)引導(dǎo),，經(jīng)銷商承擔(dān)資金,、倉(cāng)儲(chǔ)、物流及售后服務(wù)）,。

但我就沒有見過我們公司這種“公司+會(huì)員”的營(yíng)銷模式,。

我本身自己做過生意,，做過推銷，也喜歡思考一些特別的營(yíng)銷模式,，但卻沒有見過公司目前經(jīng)營(yíng)的這種模式,。我本身對(duì)營(yíng)銷方面的知識(shí)都比較有興趣的，所以我本人感覺,，這個(gè)模式里的很多東西,，是值得我去學(xué)習(xí)去研究的。因?yàn)槿魏我粋€(gè)模式,，除了有它的特點(diǎn)以外,，關(guān)鍵還是看你怎么去經(jīng)營(yíng)好這個(gè)模式，這才是最重要的,。對(duì)于白酒市場(chǎng)而言，只有創(chuàng)新廠商營(yíng)銷模式,，建立自身的市場(chǎng)模式,，才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的崛起。所以,，我非常認(rèn)可公司,，我也相信公司會(huì)給我?guī)硪粋€(gè)好的前程，我回繼續(xù)努力地做走下去,。

第三,、個(gè)人的不足和成長(zhǎng)

一個(gè)月的時(shí)間以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，在業(yè)務(wù)渠道拓展,、組織協(xié)調(diào)等方面有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

不足的方面主要表現(xiàn)在：

1,、沒有與前來我公司觀光的顧客做好良好的溝通并對(duì)其消費(fèi)進(jìn)行引導(dǎo)。（存在這一方面的原因主要是對(duì)醬香型白酒的了解不足,，沒有做好一套屬于自己的推銷說辭）

1,、沒有養(yǎng)成一個(gè)“總結(jié)”的習(xí)慣。（通過參與的植樹節(jié)活動(dòng),，一開始并不總結(jié),，也沒有發(fā)現(xiàn)多大的問題。后來回去做了一個(gè)總結(jié)以后,，才發(fā)現(xiàn),，原來存在的問題還是很大的。）

3,、對(duì)醬香型白酒的知識(shí)面了解不夠,；

比較好的方面主要表現(xiàn)在：

月份的工作總結(jié)篇十三

在繁忙的工作中不知不覺又一個(gè)月過去了,，回顧這一個(gè)月的工作歷程，作為安都機(jī)電企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到安都機(jī)電企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，安都機(jī)電人之拼搏的精神。先對(duì)8月份工作總結(jié)如下：

這個(gè)月業(yè)績(jī)不好,，機(jī)床與配件銷售量都沒上,。去主要原因是：

（1）自己工作沒有做好，客戶回訪不太及時(shí),，對(duì)信息的管理不明確,。

（2）一些常買普通設(shè)備交貨期太長(zhǎng)，合同簽訂到貨期又不能太短導(dǎo)致一些合同不能簽,。

（3）客戶群太小,，能百分之百買設(shè)備找我的客戶太少。這主要是沒能取得客戶的足夠信任,。

（4）手里沒有大客戶,，許多大客戶都能夠建立關(guān)系，在多次的回訪后客戶依然冷淡導(dǎo)致自己信心不足,。但是我會(huì)一直堅(jiān)持下去,，在發(fā)掘大客戶這塊一定會(huì)下大力氣。

由于自己的銷售量不好,，資金回籠方面沒有大的拖欠,。有一些配件款客戶還沒有付清，我會(huì)9月中旬把這些配件款交給公司,。

能較好的做的公司多規(guī)定的制度,，態(tài)度端正。對(duì)自己所代表的公司形象有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),，凡事以大局為重,。在工作能與同事齊心協(xié)力；在生活中能與同事打成一片,。

每天能及時(shí)將自己當(dāng)天所跑的客戶,、得到的信息記錄下來，但是沒有往奧丁軟件里輸,，我會(huì)盡快買臺(tái)電腦以免在這方面掉隊(duì),。但是對(duì)客戶的分類管理做的不好，對(duì)于一些客戶的信息沒有等級(jí)的分類安排,。對(duì)即將過去的八月份我深感自責(zé),，為了把自己的業(yè)績(jī)做上去，完成公司的業(yè)務(wù)量，體現(xiàn)自己的價(jià)值,。所以對(duì)以后的工作做如下安排：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系,。

（2）工作要到位,，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。

（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,。

（4）集中精力攻效益較好的大客戶，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里把保定的業(yè)務(wù)鞏固下來,，且越做越大,。

（5）積極參加與公司組織的各種活動(dòng)。

我一定要加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力,，提升自己的工作熱忱,，絕不掉隊(duì)！希望我們的安都機(jī)電越來越強(qiáng)大,！