“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

化妝品調(diào)研報(bào)告篇一

(一)調(diào)研的目的：

下面是本次調(diào)研的研究目的：

主要目的：調(diào)查大學(xué)生對(duì)化妝品的使用情況,，以及大學(xué)生在化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)心理,。

具體目標(biāo)之一：男、女生對(duì)化妝品包裝情況有哪些不同看法;

具體目標(biāo)之二：男,、女生對(duì)化妝品包裝有哪些需求;

(二)相關(guān)調(diào)查內(nèi)容概述：

1,、調(diào)查對(duì)象：來往于時(shí)尚地下進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)的消費(fèi)者。

2,、調(diào)查地點(diǎn)：太原街—時(shí)尚地下,。

3、調(diào)查時(shí)間：1月20日,，為期一天,。

4、調(diào)查組成員：孫琦

5,、調(diào)查范圍：來往于時(shí)尚地下進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)的消費(fèi)者,。進(jìn)行分類為男生,、女生。

繼電腦,、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加,，消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，“面子”問題越來越受到大學(xué)生們的重視,。然而,，化妝品的品牌、種類,、包裝等也在不斷地發(fā)展,，不斷地更新。為了詳細(xì)了解大學(xué)生對(duì)化妝品包裝的需求,，我通過查找二手資料,、問卷調(diào)查等方法，來掌握學(xué)生的化妝品包裝的需求,，以便提供給商家有利的市場(chǎng)信息,，準(zhǔn)確的包裝策略。

(一),、背景資料

自從中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來,，市場(chǎng)化發(fā)展不斷加快，特別是近兩年完全化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來,，化妝品領(lǐng)域也不例外;化妝品的終端傳播營(yíng)銷猶如戰(zhàn)國(guó)七雄更顯神通,，化妝品的包裝已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代,，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌,，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象。由于化妝品是屬于精致的行業(yè),，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè),。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹,。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必須通過tnodel,、t型臺(tái),、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示,。化妝品領(lǐng)域采取形象傳播營(yíng)銷出奇制勝,，取得優(yōu)異成績(jī),，有效奠定品牌基礎(chǔ),。

(二)、基本情況概述：

近年來,，在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到了徐素的發(fā)展。目前,，中國(guó)日化行業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)大概為800億元,。根據(jù)賽迪顧問行業(yè)研究中心預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)日化整體市場(chǎng)可達(dá)到20xx億元人民幣,。其中,，國(guó)外品牌占據(jù)的份額已經(jīng)超過70%，而剩下的主要就是二三城市以及尚待開辟的農(nóng)村市場(chǎng),。

里將會(huì)覬覦和關(guān)注中國(guó)市場(chǎng),。國(guó)際頂尖化妝品品牌將從國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，鑒于此業(yè)內(nèi)人士指出,。20xx年化妝品國(guó)際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)打響,，中國(guó)的消費(fèi)者可以不出家門就能領(lǐng)略到國(guó)際頂尖品牌化妝品的風(fēng)采外，更可以享受到國(guó)際國(guó)內(nèi)化妝品品牌間市場(chǎng)爭(zhēng)奪帶給消費(fèi)者的優(yōu)惠,。目前在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上,，主要增長(zhǎng)力量來自護(hù)膚品和彩妝，中國(guó)端市場(chǎng)基本被外資,，合資企業(yè)所占據(jù),。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)心理的變化，進(jìn)口化妝品已著手市場(chǎng)細(xì)分和功能多樣化,，加上多數(shù)進(jìn)口的中高端以及高端品牌,，聘用華裔女明星或?qū)ふ抑袊?guó)本地明星做代言，他們采用的東方女性與西洋化妝品完美結(jié)合的宣傳推廣策略,，很符合東方人審美觀念,，使眾層面明顯變寬邊大，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，這個(gè)被形容為“將希望裝在瓶子里出售”的行業(yè)和代表美與健康的化妝品,，正在被越來越多的消費(fèi)者親睞。

(三),、調(diào)查內(nèi)容

1,、男生、女生對(duì)化妝品包裝的不同觀點(diǎn),，得到以下結(jié)論：

男生對(duì)化妝品的包裝不是很在意,，主要能夠體現(xiàn)陽光、大方即可;女生對(duì)化妝品包裝十分在意,，女生的細(xì)膩,，天生對(duì)美麗的認(rèn)知是一種自然的審美藝術(shù)家,。

2、總體上分析：

此次調(diào)查的對(duì)象每月生活費(fèi)用并不相同,，其中生活費(fèi)用500——1000為主導(dǎo),，其比率為60%。

從此次調(diào)查角度來看,，生活費(fèi)用在500——1000元同學(xué)最多占到了60%,，其次為500元以下占到了22%，1000——1500元占到了13%,，1500元以上占到了5%,。

3.男、女生對(duì)比分析：

該圖對(duì)男,、女生接受不同價(jià)位護(hù)膚品進(jìn)行了對(duì)比：

1.男生在選擇選擇低端化妝品的比率要高于男生;

2.男生對(duì)高價(jià)位化妝品選擇要低于女生;3.女生選擇中等價(jià)位的比率要略高于低價(jià)位,。

目前生活水平的提高帶動(dòng)了人居月收入提高，人們的消費(fèi)不再僅限于滿足生理的需求,，而是向更高層次的精神次面提升,。人們的消費(fèi)導(dǎo)向開始引導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)方向，但是,，消費(fèi)者始終都是追求高質(zhì)量的產(chǎn)品?，F(xiàn)在隨著人們素質(zhì)的不斷提高，人們對(duì)于產(chǎn)品的人是也不只停留在質(zhì)量之上,，還要有良好的售后服務(wù),，以及完善的保障體系，從某個(gè)角度看,，現(xiàn)今的的消費(fèi)者購(gòu)買的是服務(wù)以及產(chǎn)品背后的保障,。這就要求包裝不僅要設(shè)計(jì)的符合消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)，還要消除一切可能侵犯消費(fèi)者權(quán)益的不穩(wěn)定因素,。

化妝品調(diào)研報(bào)告篇二

隨著我國(guó)改革開放的深入進(jìn)行,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，人們的生活水平不斷提高,，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展,。1987年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元,，1993年猛增為90多億元,，近年來平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%.為了解泉州市化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài),、市場(chǎng)的未來發(fā)展等問題,，我們對(duì)泉州市化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。

護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中,，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占%,，兩類均使用者為%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外,，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品,，其普及率很高,。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異,，%的女士選擇"一天幾次",，%選擇"每天一次"，而有%的男士選擇"一天幾次",，%選擇"每天一次".雖然男士使用化妝品的頻率低于女士,，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視,，是值得商家開拓的一個(gè)市場(chǎng),。

%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富,，%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便,，%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全,，%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意,。可見,，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種,、質(zhì)量、功能,、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足,，這也說明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e(cuò)過的一塊大蛋糕,。

超市為最大銷售渠道從化妝品上看,，有%的人是自己購(gòu)買，有%的人是接受親友饋贈(zèng),。在購(gòu)買化妝品的人中,，有%是從超市購(gòu)得，%選擇化妝品專賣店,，%是在一般化妝品店購(gòu)買的,，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故,?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢,，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富,，所以有一大部分的人在專賣店購(gòu)買化妝品。

買和偶爾購(gòu)買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果,，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50100元之間的占%,，100200元的占%，20xx00元的占%,，超過400元的僅有%.可以看出,，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收入者,。

在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中,，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間,，%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格,，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有%.由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞,。

中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在2040歲之間，其比例高達(dá)%,，20歲以下,、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示,，年齡在30歲以下的消費(fèi)者,，化妝品月消費(fèi)在50100元之間的較多，占%;年齡在3040歲的消費(fèi)者中,，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有%;而50100元的消費(fèi)水平占了37%,，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低,，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系,。

也得以迅猛發(fā)展。1987年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷售額僅為10多億元,，1991年增加到40億元,，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%.為了解泉州市化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀,、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài),、市場(chǎng)的未來發(fā)展等問題,，我們對(duì)泉州市化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解,。

護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中,，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占%,，兩類均使用者為%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外,，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品,，其普及率很高。在使用頻率方面,，男士和女士有比較明顯的差異,，%的女士選擇"一天幾次"，%選擇"每天一次",，而有%的男士選擇"一天幾次",，%選擇"每天一次".雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低,，這也說明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視,，是值得商家開拓的一個(gè)市場(chǎng)。

存在哪些不足這一問題的呢

%的被調(diào)查者認(rèn)為,，目前的男性化妝品品種不夠豐富,，%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便，%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好,，%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全,，%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意?？梢?，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量,、功能,、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過的一塊大蛋糕,。

化妝品調(diào)研報(bào)告篇三

1.宏觀環(huán)境分析：

（1）國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)前景：

有資料顯示，目前國(guó)內(nèi)的人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界人均消費(fèi)水平（35-70美元）,，這表明我國(guó)目前化妝品消費(fèi)水平還比較低。但是,，隨著人們生活理念的更新和進(jìn)步以及人們整體生活水平的提高,，中國(guó)消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者對(duì)于化妝品的需求可謂與日俱增,。加上中國(guó)人口基數(shù)大和消費(fèi)層次多樣化的特點(diǎn)，可以預(yù)見,，我國(guó)化妝品市場(chǎng)需求潛力巨大,，空間廣闊。

（2）目前國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)格局：

目前,，洋品牌化妝品的銷量已占到中國(guó)化妝品總銷量的60%左右,，銷售額更占到90%左右。我國(guó)整個(gè)化妝品市場(chǎng)出現(xiàn)國(guó)貨,、合資,、洋貨分別以4:3:3的市場(chǎng)份額三分天下的局面，而中高檔化妝品市場(chǎng)幾乎完全被洋品牌所獨(dú)霸,，如倩碧,、蘭蔻、歐萊雅,、妮維雅等等,。

2.武漢光谷步行街市場(chǎng)環(huán)境分析：

（1）整體商業(yè)環(huán)境：

區(qū)，每日人流量巨大,，消費(fèi)群體廣大,，消費(fèi)活動(dòng)興旺。

世界城·光谷步行街,，不但順應(yīng)了武昌核心商圈東擴(kuò)之勢(shì),，更坐擁光谷高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)與武昌傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)交匯處的'核心地利，有望形成周圍30公里范圍內(nèi)武昌經(jīng)常性逛街商業(yè)圈(核心商圈),、60公里范圍內(nèi)整個(gè)武漢基本性商圈(次級(jí)商圈),、30(來自:www. 海達(dá) 范文 網(wǎng):

化妝品調(diào)研報(bào)告篇四

班級(jí)： 廣告0802 科目：包裝市場(chǎng)調(diào)查 指導(dǎo)教師：

完成時(shí)間：

目 錄

化妝品調(diào)查報(bào)告

摘 要

下面是本次調(diào)研的研究目的：

主要目的：調(diào)查大學(xué)生對(duì)化妝品的使用情況，以及大學(xué)生在化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)心理,。

具體目標(biāo)之一：男,、女生對(duì)化妝品包裝情況有哪些不同看法; 具體目標(biāo)之二：男、女生對(duì)化妝品包裝有哪些需求; (二) 相關(guān)調(diào)查內(nèi)容概述：

正 文

繼電腦,、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加,，消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng),，“面子”問題越來越受到大學(xué)生們的重視。然而,，化妝品的品牌,、種類、包裝等也在不斷地發(fā)展,，不斷地更新,。為了詳細(xì)了解大學(xué)生對(duì)化妝品包裝的需求，我通過查找二手資料,、問卷調(diào)查等方法,，來掌握學(xué)生的化妝品包裝的需求，以便提供給商家有利的市場(chǎng)信息,，準(zhǔn)確的包裝策略,。

自從中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來，市場(chǎng)化發(fā)展不斷加快,，特別是近兩年完全化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來,，化妝品領(lǐng)域也不例外;化妝品的終端傳播營(yíng)銷猶如戰(zhàn)國(guó)七雄更顯神通,，化妝品的包裝已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一,。

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌,，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象,。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè),。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣,，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必須通過tnodel,、t型臺(tái),、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示?；瘖y品領(lǐng)域采取形象傳播營(yíng)銷出奇制勝,，取得優(yōu)異成績(jī)，有效奠定品牌基礎(chǔ),。

近年來，在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到了徐素的發(fā)展,。目前，中國(guó)日化行業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)大概為800億元,。根據(jù)賽迪顧問行業(yè)研究中心預(yù)計(jì),，2009年中國(guó)日化整體市場(chǎng)可達(dá)到2000億元人民幣,。其中，國(guó)外品牌占據(jù)的份額已經(jīng)超過70%,，而剩下的主要就是二三城市以及尚待開辟的農(nóng)村市場(chǎng),。

里將會(huì)覬覦和關(guān)注中國(guó)市場(chǎng),。國(guó)際頂尖化妝品品牌將從國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，鑒于此業(yè)內(nèi)人士指出,。2010年化妝品國(guó)際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)打響,，中國(guó)的消費(fèi)者可以不出家門就能領(lǐng)略到國(guó)際頂尖品牌化妝品的風(fēng)采外，更可以享受到國(guó)際國(guó)內(nèi)化妝品品牌間市場(chǎng)爭(zhēng)奪帶給消費(fèi)者的優(yōu)惠,。目前在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上,，主要增長(zhǎng)力量來自護(hù)膚品和彩妝，中國(guó)端市場(chǎng)基本被外資,，合資企業(yè)所占據(jù),。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)心理的變化，進(jìn)口化妝品已著手市場(chǎng)細(xì)分和功能多樣化,，加上多數(shù)進(jìn)口的中高端以及高端品牌，聘用華裔女明星或?qū)ふ抑袊?guó)本地明星做代言,，他們采用的東方女性與西洋化妝品完美結(jié)合的宣傳推廣策略,，很符合東方人審美觀念，使眾層面明顯變寬邊大,，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，這個(gè)被形容為“將希望裝在瓶子里出售”的行業(yè)和代表美與健康的化妝品，正在被越來越多的消費(fèi)者親睞,。

男生對(duì)化妝品的包裝不是很在意,，主要能夠體現(xiàn)陽光、大方即可; 女生對(duì)化妝品包裝十分在意,，女生的細(xì)膩,，天生對(duì)美麗的認(rèn)知是一種自然的審美藝術(shù)家。

此次調(diào)查的對(duì)象每月生活費(fèi)用并不相同,，其中生活費(fèi)用500——1000為主導(dǎo),，其比率為60%。

從此次調(diào)查角度來看,，生活費(fèi)用在500——1000元同學(xué)最多占到了60%,，其次為500元以下占到了22%,，1000——1500元占到了13%，1500元以上占到了5%,。

該圖對(duì)男,、女生接受不同價(jià)位護(hù)膚品進(jìn)行了對(duì)比：1.男生在選擇選擇低端化妝品的比率要高于男生;2.男生對(duì)高價(jià)位化妝品選擇要低于女生;3.女生選擇中等價(jià)位的比率要略高于低價(jià)位。

目前生活水平的提高帶動(dòng)了人居月收入提高,，人們的消費(fèi)不再僅限于滿足生理的需求,，而是向更高層次的精神次面提升。人們的消費(fèi)導(dǎo)向開始引導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)方向,，但是,，消費(fèi)者始終都是追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。現(xiàn)在隨著人們素質(zhì)的不斷提高,，人們對(duì)于產(chǎn)品的人是也不只停留在質(zhì)量之上,，還要有良好的售后服務(wù)，以及完善的保障體系,，從某個(gè)角度看,，現(xiàn)今的的消費(fèi)者購(gòu)買的是服務(wù)以及產(chǎn)品背后的保障。這就要求包裝不僅要設(shè)計(jì)的符合消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn),，還要消除一切可能侵犯消費(fèi)者權(quán)益的不穩(wěn)定因素,。

化妝品調(diào)研報(bào)告篇五

摘要：

校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍,，按照社會(huì)的定義來說,，校園可理解為一種狹義的社會(huì),，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式,，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性,、可歸納性,。既然消費(fèi)行為是有規(guī)律可循的，我們就可以通過一次關(guān)于化妝品市場(chǎng)的調(diào)查來使問題更具體化,。

一,、引言：

二、調(diào)查基本情況：

帶著這樣的問題,，我們中國(guó)地質(zhì)大學(xué)內(nèi)進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,，即關(guān)于校園化妝品市場(chǎng)的研究，我們共發(fā)放問卷234份,，其中有效問卷215份,，此次問卷調(diào)查目標(biāo)對(duì)象為消費(fèi)者集中，人口密度高,，購(gòu)買決策相互影響的女生寢室進(jìn)行,，這類消費(fèi)者很容易形成對(duì)品牌的忠誠(chéng),，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對(duì)化妝品（彩妝）市場(chǎng)的一次摸底，但在實(shí)質(zhì)上,，我們則想通過這次調(diào)查了解大學(xué)生的消費(fèi)心理以及消費(fèi)特征,。

三、調(diào)查結(jié)果分析：

我們首先對(duì)化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析,，讓我們對(duì)化妝品市場(chǎng)有一個(gè)大體把握,，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析。

再來看細(xì)分至大學(xué)生,，具體的狀況如下：

1.市場(chǎng)容量

消費(fèi)習(xí)慣,，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金,，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得,。

2. 品牌認(rèn)知

在實(shí)際購(gòu)買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,、雅芳,，而仍有很多品牌名牌在中國(guó)有很大的潛在市場(chǎng)。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到,，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒有建立起來,，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還不足以影響其購(gòu)買行為,，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開,。

3. 購(gòu)買心理

這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在,，這一點(diǎn)不容忽視,。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們?cè)俅慰紤]的問題,。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折,、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象,，而學(xué)生對(duì)我們長(zhǎng)期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng),。所以在后期的營(yíng)銷行為上,，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長(zhǎng)線,，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi),，我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢,、皮膚測(cè)試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫,。

很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見，表面上看似乎意義不大,，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),，也許太過理想化，例如有一個(gè)被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的,，所以呢,，當(dāng)我有錢的時(shí)候，我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品” 這句話無疑是代表了大部分人的購(gòu)物心態(tài),，,。

4. 購(gòu)買行為

對(duì)于理想的購(gòu)買場(chǎng)所，選擇在專賣店購(gòu)買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%,；選擇在學(xué)校門口購(gòu)買的消費(fèi)者為15%,；在商場(chǎng)或超市購(gòu)買的占9%，托朋友或同學(xué)購(gòu)買的為6.7%,。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專賣還是比較依賴的,，而實(shí)體專賣的成本會(huì)很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái),，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店,，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場(chǎng)很大,。

四,、結(jié)論與意見

幾乎所有的被訪問者都認(rèn)為質(zhì)量的最重要的，化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小,，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天,，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒有太大的差別，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)候只能靠品牌來區(qū)別,，雖然有很多人都說：“他們不看中品牌,，只能看質(zhì)量,，用后效果好,，品牌自然形成......”，但是這只是表面的意思,，并非由決策購(gòu)買的潛意識(shí)得出的結(jié)論,，我們不應(yīng)該被它迷惑，其實(shí)一個(gè)沒聽過的品牌,，就算質(zhì)量再好,，她敢輕易使用嗎？買都不敢買,，她有用過效果評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)嗎,？再說,，兩個(gè)品牌同時(shí)面臨選擇，沒有人會(huì)放棄一個(gè)知名品牌而去選擇購(gòu)買一個(gè)一般品牌,，況且化妝品尤其是彩妝,，一般人都是認(rèn)為有刺激傷害皮膚的可能的，現(xiàn)在有些謹(jǐn)慎的學(xué)生消費(fèi)者都避免使用除護(hù)膚品外的其他類的化妝品,，我們?cè)谛麄魃媳仨毐ＷC首先要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,，讓人放心。 因此,，選擇適合自己的品牌,，選擇合適的價(jià)位，選擇合適的化妝用品是我們買化妝品的關(guān)鍵,。

化妝品調(diào)研報(bào)告篇六

（一）.調(diào)研的目的：

下面是本次調(diào)研的研究目的：

主要目的：調(diào)查大學(xué)生對(duì)化妝品的使用情況,，以及大學(xué)生在化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)心理。

（二） 相關(guān)調(diào)查內(nèi)容概述：

1,、調(diào)查對(duì)象：來往于時(shí)尚地下進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)的消費(fèi)者,。

2、調(diào)查地點(diǎn)：太原街—時(shí)尚地下

3,、調(diào)查時(shí)間： 6月9日,，為期一天

4、調(diào)查組成員：孫琦

5,、調(diào)查范圍：來往于時(shí)尚地下進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)的消費(fèi)者,。進(jìn)行分類為男生、女生,。

繼電腦,、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加,，消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng),，“面子”問題越來越受到大學(xué)生們的重視。然而,，化妝品的品牌,、種類、包裝等也在不斷地發(fā)展,，不斷地更新。為了詳細(xì)了解大學(xué)生對(duì)化妝品包裝的需求,，我通過查找二手資料,、問卷調(diào)查等方法，來掌握學(xué)生的化妝品包裝的需求,，以便提供給商家有利的市場(chǎng)信息,，準(zhǔn)確的包裝策略。

自從中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來,，市場(chǎng)化發(fā)展不斷加快，特別是近兩年完全化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來,，化妝品領(lǐng)域也不例外,；化妝品的終端傳播營(yíng)銷猶如戰(zhàn)國(guó)七雄更顯神通，化妝品的包裝已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一,。

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代,，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象,。由于化妝品是屬于精致的行業(yè),，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣,，兩者親如孿生姐妹,。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必須通過tnodel、t型臺(tái),、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示,。化妝品領(lǐng)域采取形象傳播營(yíng)銷出奇制勝,，取得優(yōu)異成績(jī),，有效奠定品牌基礎(chǔ)。

近年來,，在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到了徐素的發(fā)展。目前,，中國(guó)日化行業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)大概為800億元,。根據(jù)賽迪顧問行業(yè)研究中心預(yù)計(jì)，中國(guó)日化整體市場(chǎng)可達(dá)到20xx億元人民幣,。其中，國(guó)外品牌占據(jù)的份額已經(jīng)超過70%，而剩下的主要就是二三城市以及尚待開辟的農(nóng)村市場(chǎng),。

經(jīng)過近幾十年的市場(chǎng)培育和發(fā)展,，化妝品在我國(guó)已成為亞洲第二，世界第八的化妝品市場(chǎng),，品牌化競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成,。中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展空間非常廣闊。僅就這一點(diǎn),，跡象表明越來越多暫時(shí)還沒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌,。在新的一年里將會(huì)覬覦和關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)際頂尖化妝品品牌將從國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，鑒于此業(yè)內(nèi)人士指出,。

化妝品國(guó)際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)打響，中國(guó)的消費(fèi)者可以不出家門就能領(lǐng)略到國(guó)際頂尖品牌化妝品的風(fēng)采外,，更可以享受到國(guó)際國(guó)內(nèi)化妝品品牌間市場(chǎng)爭(zhēng)奪帶給消費(fèi)者的優(yōu)惠,。目前在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上，主要增長(zhǎng)力量來自護(hù)膚品和彩妝,，中國(guó)端市場(chǎng)基本被外資,，合資企業(yè)所占據(jù)。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)心理的變化,，進(jìn)口化妝品已著手市場(chǎng)細(xì)分和功能多樣化,，加上多數(shù)進(jìn)口的中高端以及高端品牌，聘用華裔女明星或?qū)ふ抑袊?guó)本地明星做代言,，他們采用的東方女性與西洋化妝品完美結(jié)合的宣傳推廣策略,，很符合東方人審美觀念，使眾層面明顯變寬邊大,，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，這個(gè)被形容為“將希望裝在瓶子里出售”的行業(yè)和代表美與健康的化妝品，正在被越來越多的消費(fèi)者親睞,。

1,、男生、女生對(duì)化妝品包裝的不同觀點(diǎn),，得到以下結(jié)論：

男生對(duì)化妝品的包裝不是很在意,，主要能夠體現(xiàn)陽光、大方即可,； 女生對(duì)化妝品包裝十分在意,，女生的細(xì)膩，天生對(duì)美麗的認(rèn)知是一種自然的審美藝術(shù)家,。

2,、總體上分析：

此次調(diào)查的對(duì)象每月生活費(fèi)用并不相同,，其中生活費(fèi)用500——1000為主導(dǎo)，其比率為60%,。

化妝品調(diào)研報(bào)告篇七

班級(jí)： 廣告0802 科目：包裝市場(chǎng)調(diào)查 指導(dǎo)教師：

完成時(shí)間：

目 錄

化妝品調(diào)查報(bào)告

摘 要

(一).調(diào)研的目的：

下面是本次調(diào)研的研究目的：

主要目的：調(diào)查大學(xué)生對(duì)化妝品的使用情況,，以及大學(xué)生在化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)心理。

具體目標(biāo)之一：男,、女生對(duì)化妝品包裝情況有哪些不同看法; 具體目標(biāo)之二：男,、女生對(duì)化妝品包裝有哪些需求; (二) 相關(guān)調(diào)查內(nèi)容概述：

5、調(diào)查范圍：來往于時(shí)尚地下進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)的消費(fèi)者,。進(jìn)行分類為男生,、女生,。

正 文

繼電腦,、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加,，消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，“面子”問題越來越受到大學(xué)生們的重視,。然而,，化妝品的品牌、種類,、包裝等也在不斷地發(fā)展,，不斷地更新。為了詳細(xì)了解大學(xué)生對(duì)化妝品包裝的需求,，我通過查找二手資料,、問卷調(diào)查等方法，來掌握學(xué)生的化妝品包裝的需求,，以便提供給商家有利的市場(chǎng)信息,，準(zhǔn)確的包裝策略。

(一),、背景資料

自從中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來,，市場(chǎng)化發(fā)展不斷加快，特別是近兩年完全化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來,，化妝品領(lǐng)域也不例外;化妝品的終端傳播營(yíng)銷猶如戰(zhàn)國(guó)七雄更顯神通,，化妝品的包裝已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代,，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌,，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象。由于化妝品是屬于精致的行業(yè),，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè),。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣,，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必須通過tnodel,、t型臺(tái),、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示,?；瘖y品領(lǐng)域采取形象傳播營(yíng)銷出奇制勝，取得優(yōu)異成績(jī),，有效奠定品牌基礎(chǔ),。

(二)、基本情況概述：

近年來,，在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到了徐素的發(fā)展。目前,，中國(guó)日化行業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)大概為800億元,。根據(jù)賽迪顧問行業(yè)研究中心預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)日化整體市場(chǎng)可達(dá)到20xx億元人民幣,。其中,，國(guó)外品牌占據(jù)的份額已經(jīng)超過70%，而剩下的主要就是二三城市以及尚待開辟的農(nóng)村市場(chǎng),。

里將會(huì)覬覦和關(guān)注中國(guó)市場(chǎng),。國(guó)際頂尖化妝品品牌將從國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，鑒于此業(yè)內(nèi)人士指出,。20xx年化妝品國(guó)際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)打響,，中國(guó)的消費(fèi)者可以不出家門就能領(lǐng)略到國(guó)際頂尖品牌化妝品的風(fēng)采外，更可以享受到國(guó)際國(guó)內(nèi)化妝品品牌間市場(chǎng)爭(zhēng)奪帶給消費(fèi)者的優(yōu)惠,。目前在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上,，主要增長(zhǎng)力量來自護(hù)膚品和彩妝，中國(guó)端市場(chǎng)基本被外資,，合資企業(yè)所占據(jù),。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)心理的變化，進(jìn)口化妝品已著手市場(chǎng)細(xì)分和功能多樣化,，加上多數(shù)進(jìn)口的中高端以及高端品牌,，聘用華裔女明星或?qū)ふ抑袊?guó)本地明星做代言，他們采用的東方女性與西洋化妝品完美結(jié)合的宣傳推廣策略,，很符合東方人審美觀念,，使眾層面明顯變寬邊大，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，這個(gè)被形容為“將希望裝在瓶子里出售”的行業(yè)和代表美與健康的化妝品,，正在被越來越多的消費(fèi)者親睞,。

(三)、調(diào)查內(nèi)容

1,、男生,、女生對(duì)化妝品包裝的不同觀點(diǎn)，得到以下結(jié)論：

男生對(duì)化妝品的包裝不是很在意,，主要能夠體現(xiàn)陽光,、大方即可; 女生對(duì)化妝品包裝十分在意，女生的細(xì)膩,，天生對(duì)美麗的認(rèn)知是一種自然的審美藝術(shù)家,。

2、總體上分析：

此次調(diào)查的對(duì)象每月生活費(fèi)用并不相同,，其中生活費(fèi)用500——1000為主導(dǎo),，其比率為60%。

從此次調(diào)查角度來看,，生活費(fèi)用在500——1000元同學(xué)最多占到了60%,，其次為500元以下占到了22%，1000——1500元占到了13%,，1500元以上占到了5%,。

3.男、女生對(duì)比分析：

該圖對(duì)男,、女生接受不同價(jià)位護(hù)膚品進(jìn)行了對(duì)比：1.男生在選擇選擇低端化妝品的比率要高于男生;2.男生對(duì)高價(jià)位化妝品選擇要低于女生;3.女生選擇中等價(jià)位的比率要略高于低價(jià)位,。

三、結(jié)論：

目前生活水平的提高帶動(dòng)了人居月收入提高,，人們的消費(fèi)不再僅限于滿足生理的需求,，而是向更高層次的精神次面提升。人們的消費(fèi)導(dǎo)向開始引導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)方向,，但是,，消費(fèi)者始終都是追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。現(xiàn)在隨著人們素質(zhì)的不斷提高,，人們對(duì)于產(chǎn)品的人是也不只停留在質(zhì)量之上,，還要有良好的售后服務(wù)，以及完善的保障體系,，從某個(gè)角度看,，現(xiàn)今的的消費(fèi)者購(gòu)買的是服務(wù)以及產(chǎn)品背后的保障。這就要求包裝不僅要設(shè)計(jì)的符合消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn),，還要消除一切可能侵犯消費(fèi)者權(quán)益的不穩(wěn)定因素,。

化妝品調(diào)研報(bào)告篇八

報(bào)告摘要：

校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍,，按照社會(huì)的定義來說,，校園可理解為一種狹義的社會(huì),，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì),，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性,、可歸納性。為了能更清晰地了解我校在校大學(xué)生的化妝品消費(fèi)情況,，我們作了這樣一次調(diào)查,。本次調(diào)查主要是針對(duì)我校在校學(xué)生化妝品的消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查分析，并對(duì)學(xué)生的實(shí)際購(gòu)買行為和選擇傾向等進(jìn)行研究,。調(diào)查結(jié)果反映出大學(xué)生選購(gòu),、使用護(hù)膚品/化妝品相對(duì)理性,，并對(duì)化妝品行業(yè)提出了自己的看法和意見,。

一、調(diào)查目的1）了解大學(xué)生化妝品消費(fèi)情況

2）分析大學(xué)生購(gòu)買化妝品的影響因素和主要渠道,，為今后化妝品行業(yè)發(fā)展提供參考

3）培養(yǎng)我們查閱資料,、調(diào)查采訪、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件的使用能力

二,、項(xiàng)目背景及調(diào)查方案

1）項(xiàng)目背景

費(fèi)心態(tài),、市場(chǎng)的未來發(fā)展等問題，我們對(duì)高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查,，從中我們可以對(duì)高校妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有初步的了解。

2）實(shí)施方案

本次調(diào)查主要只要針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行,，安排的實(shí)施方案如下：

（1）對(duì)在我校就讀的大學(xué)生做問卷調(diào)查,，訪問地點(diǎn)包括我校食

堂、宿舍,、圖書館,、操場(chǎng)、超市等地,。

（2）通過對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，并對(duì)其具體情況做總結(jié)

分析評(píng)價(jià)。

三,、問卷設(shè)計(jì)及結(jié)果分析

1）問卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生化妝品問卷調(diào)查

化妝品消費(fèi)在大學(xué)生尤其是女大學(xué)生的日常消費(fèi)中所占的比重逐步增加,，為了了解大學(xué)生化妝品消費(fèi)的情況，特別設(shè)計(jì)了這份調(diào)查問卷,。

1,、您的性別？

a,、女 0.84b,、男0.16

2,、您所在的年級(jí)？

a,、大一0.14b,、大二0.52c、大三0.32

d,、大四0.0

23,、您每個(gè)月的生活費(fèi)大約有多少？

a,、=n

d,、1200 0.1

24、您是否使用過化妝品,？

a,、是1b、否0

5,、您每個(gè)月用于化妝品的支出大概是多少,？

a、=n

d,、150 0.0

46,、您能接受的化妝品的價(jià)格范圍是？

a,、=n

d,、1000.1

27、您通常購(gòu)買什么類型的化妝品?

a,、護(hù)膚類 0.94b,、彩妝類 0.0

48、你選擇化妝品的依據(jù)是,？

a,、使用效果 0.46b、產(chǎn)品價(jià)格 0.32

d,、產(chǎn)品包裝0

29,、您是否在意化妝品的知名度？

a,、在乎 0.82b,、不在乎0.18

10、您會(huì)經(jīng)常更換化妝品的品牌嗎?

a,、從不0.02b,、偶爾0.88c、經(jīng)常0.1

11、您購(gòu)買化妝品的途徑是,？

a,、商場(chǎng)專柜0.38b、超市0.26c,、網(wǎng)上購(gòu)買0.34

d,、他人代購(gòu) 0.0

212、如果有校園學(xué)生代理護(hù)膚品,，在保證質(zhì)量,、價(jià)格實(shí)惠的前提下，您是否愿意購(gòu)買,？

a,、愿意0.54b、不愿意 0.46

感謝您在百忙之中填寫我們的問卷,！

2）問卷結(jié)果分析

根據(jù)所調(diào)查的50名學(xué)生所填問卷結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析：

（1）在對(duì)大學(xué)生化妝品消費(fèi)者性別上,，女生為84%，男生僅為

16%,。雖然男女人數(shù)差距較大,，但根據(jù)調(diào)查說明仍有小部分

男生愿意去了解、購(gòu)買化妝品,。可見化妝品男生市場(chǎng)有很大

開發(fā)空間,。就消費(fèi)能力來看,，半數(shù)以上大學(xué)生月生活費(fèi)為

500~800，可用于化妝品的支出金額較小,，且選購(gòu)化妝品檔次

低廉,。

（2）在化妝品的選擇方面，94%的學(xué)生更主要的是購(gòu)買護(hù)膚類產(chǎn)

品,，彩妝及香氛類較少,。購(gòu)買時(shí)，他們往往不看重產(chǎn)品外包裝,，更注重的是功效,、價(jià)格和品牌知名度，且品牌忠誠(chéng)度較高,。

（3）在購(gòu)買途徑方面,，商場(chǎng)專柜、超市,、網(wǎng)上購(gòu)買在學(xué)生消費(fèi)者

中所占比重相當(dāng),，他們經(jīng)常采取不同的快捷的途徑去購(gòu)買。

（4）對(duì)于校園化妝品代理，愿意購(gòu)買的人數(shù)占總數(shù)的54%,，不愿

意的占46,，可見，有相當(dāng)一部分人短時(shí)間內(nèi)不能接受校園代理,，校園代理的推廣難度較大,。

四、結(jié)論

1）我校大學(xué)生化妝品消費(fèi)容量吸引力大,，主要消費(fèi)者為女生,，男生消費(fèi)潛力有待進(jìn)一步挖掘。

2）大學(xué)生在選擇化妝品品牌時(shí)對(duì)品牌口碑,、價(jià)格比較看中,，喜歡選購(gòu)品牌形象好、價(jià)格低廉的產(chǎn)品,。

3）大學(xué)生化妝品狗毛途徑多樣,，看中便捷及購(gòu)買的直觀性。

4）大學(xué)生消費(fèi)觀念日趨成熟,，對(duì)化妝品的品牌形成忠誠(chéng)度逐漸增高,。

五、建議

根據(jù)以上調(diào)查分析,，商家在校園中的營(yíng)銷策略我們建議應(yīng)分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段,。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購(gòu)買階段,。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌,，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

前期可以把女生做為突破的重點(diǎn),，然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費(fèi)。因此我們可以先推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng),，比如說宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽,，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來說,，好處有二,，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來，達(dá)到宣傳的目的,。其二是利用參賽的作品,，影響到其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后,，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng),，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用,，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者,，更容易被他們接受。

在一系列的活動(dòng)過后,，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段,，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象,，我們建議,，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座。在搞講座的同時(shí),，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn),，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解,，現(xiàn)場(chǎng)化妝,，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

最后的階段則是誘導(dǎo)購(gòu)買階段,，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段,，我們要提出足夠的購(gòu)買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在,，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈(zèng)送一些化妝用具,，如簡(jiǎn)易睫毛夾,，小鏡子，化妝盒,，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠,。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的,，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購(gòu)買到產(chǎn)品,。

在“在購(gòu)物影響者”的身上,，也要花一定的工夫，在分析中我們談

到了男友和女伴在購(gòu)買決策中起到的重要作用,，同時(shí)提醒我們?cè)诎l(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室,，并且在宣傳過程中，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友,。在營(yíng)銷過程中,，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來，無論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與,。

最后,，針對(duì)與大

三、四學(xué)生這一板塊,，我們建議商家要努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì),，大

三、四求職對(duì)化妝品的需求是很大的,，但大

三,、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理,，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性,，并現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng),，并現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來嘗試，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,，最終達(dá)成交易,。