為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案怎么做篇一

新的一年,，新的開始，新的挑戰(zhàn),！主動出擊,，搶占先機，打響開年第一炮,，為20xx年開啟新篇章,！

以“3.15消費者權益日”為契機，全面引爆開年銷售熱潮,，以吸引新客戶并回饋老客戶,，在提升終端銷售業(yè)績的同時，積極推廣品牌形象,，讓更多消費者支持和信賴馬可波羅,。

二、活動目的

1. 以3.15促銷為契機,，推出開年優(yōu)惠活動,，向20xx年有裝修意向的業(yè)主

傳達開年優(yōu)惠喜訊，助力提升終端銷售業(yè)績,，搶占更多市場份額,； 2. 通過開年促銷活動，提高全體銷售人員的工作熱情和積極性,，為迎接新

一年的挑戰(zhàn)做好充分準備,；

3. 全方位展示品牌良好形象，樹立消費者對馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴,，

借機提升品牌知名度和影響力,。

三、活動主題

20xx開門紅

新年搶頭彩 折底還送禮 四,、活動時間

20xx年2月28日-20xx年3月22日 五,、活動地點

城區(qū)門店：愉景店、莞城店

鎮(zhèn)區(qū)門店：塘廈店,、長安店,、厚街店、高埗店,、寮步店,、清溪店 六、活動內(nèi)容 ? 進店禮

新年開春，來馬可波羅領發(fā)財紅包,！新的一年,，馬可波羅祝您吉祥如意、財源廣進,！進店顧客只需“掃一掃”微信二維碼,，關注“東莞馬可波羅瓷磚”，并轉發(fā)活動信息到朋友圈,，即可獲贈新年紅包一個,。（各門店紅包掛樹上，內(nèi)含新年祝福語一句+2元彩票一注,，名額有限,，贈完即止） ? 折扣禮

三羊開泰，全場讓利,；多重折扣,，新年磚享！交定越多,，折扣越低,，購買越多越實惠！（手工磚系列,、拼花系列,、品牌折扣產(chǎn)品和特價產(chǎn)品不參與）

新年新歲，馬可波羅好禮大派送,，送您好禮,，送您歡樂！只要現(xiàn)場交誠意定金,，即可抱走大禮一份,，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸?。繎敉坏刂废揞I一份,，贈完即止）。

信任保值,，定金增值！新年財交給馬可波羅,，即可尊享30倍余額寶日收益率,！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止,，凡在此期間內(nèi)下定顧客,，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當天下午5:00前交定顧客,，收益從當天算起,；下午5:00后交定顧客,，收益從第二天算起，所得收益可用作相應貨款扣減,，最高收益可達2550元,！越早交定，收益越高,，伙伴們不要猶豫了,，趕緊下手吧！

【收益隨下定日期變動而增減,，下午5:00前交定顧客,，所得收益計算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顧客,，

所得收益計算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結束日-下定日期）】

新春伊始,，特價來襲！十五款暢銷產(chǎn)品以“新春特供價”銷售,，款式多樣,，規(guī)格齊全，任您選擇,！一線品牌質(zhì)量磚享三線品牌價格,，如此實在的優(yōu)惠，您還猶豫什么,？

由新品告訴您,！創(chuàng)新的設計，逼真的紋理,，誘人的價格,，全面火爆登場，即將掀起搶購狂潮,！凡活動期間購買以下指定新品,，即享

“買一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā),，鉅惠僅此一次,，心動不如行動，新品就要搶鮮購,！

新的一年,，給生活新的美麗！若您熱愛生活,、追求完美,，那么時尚精致的拼花便是您新家的最佳點綴，高端的生活品味即刻彰顯！活動期間,，凡實付金額達到10000元及以上,，即可享受指定圖案拼花的“超值價”，機會難得,，欲購從速,！ ? 高端禮

新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠,！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價”銷售,，凡實付金額達到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術,，想彰顯身份,，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對是您最佳選擇,！全年首惠,，機不可失！

cba賽季正進行得如火如荼,，作為忠實“籃球粉”的你,，又怎么能錯過大顯身手的時機呢！20xx年3月22日下午15：00,，馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰(zhàn)

賽,，更有球星親臨現(xiàn)場與粉絲們親密接觸，合影簽名留念,！

游戲規(guī)則：凡交付金額滿5000元即可參與,，每戶同一地址憑投籃券可獲一次投籃機會，計時1分鐘,，統(tǒng)計1分鐘內(nèi)中球數(shù),，取前三名（若中球數(shù)相同，則延時30秒定勝負）,。第一名可免單3888元,，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個；第二名可免單1888元,，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個,；第三名可免單888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個,。好玩又有獎,，如此任性，您造嗎,？趕緊組隊來馬可波羅玩轉籃球賽吧！ ? 驚喜禮

開春聚惠，鴻運當頭,，萬元家電任您拿,！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎券，以此類推,，每戶同一地址限領10張抽獎券,，多買多中！20xx年3月22日下午16：00,，親臨馬可波羅愉景店,，求人品大爆發(fā)！具體獎品,、獎項如下：

特等獎：豪華對開門冰箱 一等獎：高清液晶電視 二等獎：名牌洗衣機 三等獎：時尚自行車

四等獎：馬可波羅隊專用訓練籃球 幸運獎：抱枕被 七,、活動說明

1. 本次活動的正價以公司系統(tǒng)內(nèi)為準，參考門店標價執(zhí)行,；

2. “進店禮”活動,，新年發(fā)財樹與紅包各門店自備，紅包內(nèi)需含有新年祝福語

一句（如馬可波羅祝您新春愉快?。┖?元彩票一注,，數(shù)量有限，領完即止,； 3. “折扣禮”活動,，活動期間直接開單的顧客，可以按有“交定行為”等同對

待,，若超過該日期,，則活動結束，客戶無法享受直接開單的優(yōu)惠,?！罢劭鄱Y”活動，手工磚系列,、拼花系列,、品牌折扣產(chǎn)品和特價產(chǎn)品均不參與；

4. “交定禮”活動,，交定3萬元贈送茶具一套或生肖畫一副,，門店需咨詢客戶

選擇意向并統(tǒng)計相關數(shù)量上報管理部策劃處，每戶同一地址禮品限領一份,，門店店長對禮品數(shù)量負責,，如有違規(guī)情況，追究店長責任,，若門店不按照方案要求贈送禮品,，則禮品超出部分不予以補發(fā),，請嚴格執(zhí)行；

5. “信任禮”活動,，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客,，所交定金（一次

性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰，當天下午5:00

促銷方案怎么做篇二

一,、目的：

1,、抓住中秋節(jié)送禮高峰時期，推廣公司禮品裝商品銷售,。提高非藥銷售占比,，宣傳公司多元化經(jīng)營形象。

2,、打造中秋禮品形象店,，以點帶面拉銷售。

二,、促銷名稱：

綠色中秋禮 健康在藥店

三,、活動時間：

9月1號----12號

四、活動門店：

公司所有門店

食用油,、米,、禮裝香油、阿膠固元膏,、月餅,、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒,、香菇醬,、綠色食品

六、活動內(nèi)容：

1,、接助廠家資源,，實現(xiàn)單品促銷（詳見活動商品明細）

2、凡在本店購買禮盒商品,，均送價值20元好嘉力蛋糕房優(yōu)惠一張,。

3、根據(jù)月餅銷售情況,，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號,，推出月餅9折銷售；9月9—11號推出月餅8.8折銷售,。9月12號月餅8折銷售,。

注：不提前宣傳，臨時推行,。

3,、活動期間：推出健康教師節(jié),；持教師證書和學生證月餅享受9.5折優(yōu)惠；再推出其他商品優(yōu)惠折扣,。

七,、營銷氛圍：室內(nèi)、室外同步進行

室外：

1,、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設立專門店銷售人員,，不少于2人,。

2、條幅一條,。主題：綠色中秋禮 健康

3,、促銷傘每個門店4個。

4,、中秋廣播稿循環(huán)播放

5,、所有商品均用黃色大型爆炸卡標識價格信息及單品活動信息；用大型pop標識活動信息,。

6,、氣球每個門店20袋；主題顏色以紅色為主,。

7,、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳列展示,。

8,、活動聯(lián)系相關廠家做店外促銷活動。

室內(nèi)：

1,、設立中秋禮專區(qū),，以上門店不少于3個花車陳列銷售。

2,、所有商品以系列陳列展示,。

3、價格全部以黃色爆炸花標識,。

4,、收銀臺、玻璃門,、門店入品處,、處方背柜全部張貼中秋活動主題：綠色中秋禮 健康在仲景；過節(jié)新流行,、綠色中秋禮,！

5,、禮品專區(qū)，氛圍營造：上空天花板處,，懸掛紅色燈籠,。

6、所有門店張貼pop：月餅,、天然禮品到貨啦,！中秋送禮，就選張仲景,！

八,、任務制定原則：

結合門店5、6,、7月平均銷售為基數(shù),，各門店占公司總銷售占比*目標任務額。

8月28號—9月12號禮目標銷售任務：70萬,。

九,、激勵政策：

公司針對禮盒商品，在活動制定單品獎勵,，詳見商品明細表,。

1、銷售人員：

銷售人員=單品獎勵*單銷售數(shù)量注：

所有禮盒商品在活動期間,，9折銷售按80%獎勵,。9折以下銷售，無獎勵政策,。

2,、店長：

完成公司制定任務：店長拿最高銷售人員的50%

未完成任務：店長不享受銷售獎勵。

并對未完成任務門店排后10名門店店長給予200元負激勵,。

3,、地區(qū)經(jīng)理：

a、完成公司制定任務,，且排名前三名地區(qū)給予200元獎勵,。

b、未完成公司制定任務,，且排名后三名地區(qū)給予100元負激勵,。

4、團購獎勵另算,，按團購利潤額的20%發(fā)放獎勵,。

九、部門職責：

1,、燈籠,、氣球,、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負責,。

2,、活動廠家促銷聯(lián)系，商品管理部,、采購部負責,。

3、門店氛圍營造由門店管理部負責（室內(nèi)8月27號前,；室外9月5號）

4,、活動品種的供應，由采購部負責,。

5、活動品種的鋪貨,，由商品管理部負責,。

商品管理部

20xx-8-20

促銷方案怎么做篇三

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美甲店可贈送一些小禮品,，也可利用抽獎方式進行,，以此來激勵顧客繼續(xù)消費。

美甲店最常規(guī)促銷的一種手段,，具體如：顧客在美甲店消費達到一定次數(shù),，就可以享受優(yōu)惠，或者會得到促銷禮品等,。顧客享受到了優(yōu)惠,，自然經(jīng)常光顧。

女人在逛街時總是會被“低價打折”這四個字吸引,，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,。它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果,?？舍槍Σ煌募竟?jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時,，讓顧客進行嘗試可進行折扣等,。

為了吸引更多的新顧客的方法，擴大經(jīng)營商圈,，美甲店可以印制一些宣傳手冊,、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費者,，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費試做的項目,，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望,，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。

這主要是為了吸引新的顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費的一種促銷方式,。

包括：聯(lián)誼促銷、專促銷,、大師促銷,、禮品促銷四大類?；顒哟黉N能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動,。

促銷方案怎么做篇四

以“五一”小長假為契機,，通過促銷活動吸引顧客，最大限度的提高人流量,、集聚人氣,、提升門店的銷售業(yè)績。

xx家居各連鎖門店,。

1,、進店有禮

【活動時間】4月29日至5月1日共3天；

【門店活動】活動期間進店的顧客均可獲贈xx家居精美禮品一份,，每天限xx份,，先到先得；

【公司支持】禮品：每店xx份,；展架海報：每店xx份,，dm單份。

2,、勁爆特價

【活動時間】4月29日至5月5日共7天,；

【門店活動】活動期間時尚衣柜門“粉紅舞動” 特價xx元/㎡；高檔隔斷門“花好月圓” 特價xxx元/㎡,；衣柜+衣柜門組合特價xxx元/㎡,；

【公司支持】活動期間“粉紅舞動”進價xxx元/㎡，“花好月圓”進價xx元/㎡,，衣柜+衣柜門組合進價xxx元/㎡,。

3、多買多得

【活動時間】4月29日至5月5日共7天；

【門店活動】活動期間訂貨（特價產(chǎn)品除外）滿5000元減500元,，滿xx元減

xx元,，滿x萬元減xxx元；

【公司支持】活動期間進貨（以公司收到訂貨傳真為準,，特價產(chǎn)品除外）滿5000元享xx折優(yōu)惠,，滿1萬元享xx折優(yōu)惠。

提前5天（4月24日）收到公司發(fā)出的活動禮品和宣傳資料,，在宣傳單頁上填寫好門店的聯(lián)系信息,；

提前3天（4月26日）開始派人到建材市場出入口或樓盤發(fā)放活動宣傳單頁；并在門店展示活動宣傳海報,，特價產(chǎn)品上貼好特價牌,。

本次活動最終解釋權歸固xxx分廠所有。

促銷方案怎么做篇五

剛進了酒店,，呂倩告訴我,，要了解酒店的構造，房間,，標準,，特色菜，服務員的戰(zhàn)位,，柜臺的酒的品種，度數(shù),，價格和優(yōu)惠項目等,。

之后，進了房間,，開始我不知道該怎么去和顧客交流,，只知道問其喝點黃河龍吧，客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了,，表達時聲音跟蚊子似的,，明顯的底氣不足。

呂倩告訴我,，首先要自信,，自己占主動，讓客人占被動,，讓其隨自己的思路走,，最多給客人2種選擇，若給予多種選擇的話,，客人會想很久,，而且腦子很亂，也不好選擇，真不知道喝什么樣的,。知道喝白酒后,，直接問喝高度還是低度？當客人做出選擇后,，再說那就喝多少度的黃河龍吧（語氣肯定）,！這個酒在本店是第一品牌，賣的最好,！見客人猶豫,，接著說，這個酒口感很好,，價格也很合適,，顧客都很喜歡喝這個酒。然后客人就點點頭,。

也有以前喝過的,，說喝了頭疼，不好喝,。我又沒的說了,，這時旁邊的呂倩就說了，不可能吧,？以前我們從來沒有過這樣的情況,！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度數(shù)太高了,，不信您再換個度數(shù)低的,，慢慢品下，肯定不會再有那種情況了,。

在實習的這幾天,，什么樣的顧客也有！有很認可這個酒的（以前喝過的）,，有不大認識這個酒的,，當成功讓他們認可了，心里很是興奮,！

在我認為實習的差不多時,，碰到一桌，問我既然你說你們的酒好,，好在哪里?。课液苁炀毜恼f,，因為我們這個有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊,，又是在具有溫濕地區(qū)釀造的，所有釀出的酒絕對要比別的酒口感要好的多，這位顧客有意要考我（因為他經(jīng)常去淄博喝黃河龍）,，又問我那口感怎么樣?。慨敃r我腦子就蒙了,，腦子怎么想居然也想不出話來,，因為太緊張，在洗手間聽的呂倩在關鍵時刻出來了,，很利索的說了,，黃河龍的口感，入口甘甜,，落口綿軟,，口味干爽協(xié)調(diào)，喝了不上頭,，嗓子不干燥,，香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意，也知道的很多,，問了個我這幾天沒碰到過的問題：你們這個酒是誰代言的來,？她很快答上，中國足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的,！

時光飛速,，很快我已經(jīng)實習了一個禮拜了，從中的感悟太多太多......

從一開始的只是為謀求個職業(yè),，到現(xiàn)在已經(jīng)深深喜歡上了這個工作,，雖然我只是剛剛接觸，相信用我的真心,用心,，忠心和努力把黃河龍在萊蕪萊剛打的更響！

謝謝!

此致

敬禮

促銷方案怎么做篇六

在這里所指的促銷活動主要是指針對消費者的銷售促進,，至于那些經(jīng)銷商,、制造商、銷售人員的銷售促進在此不作為討論的范圍,。隨著競爭的加劇,，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計,，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用的百分比達到6：4,。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障,。

怎么撰寫一份具備強戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動的活動方案,？要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：

第一、 促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

第二,、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

第三,、 促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,現(xiàn)金券?禮券？降價,？價格折扣,？贈品？抽獎,？服務促銷？演示促銷,？消費信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促 銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

第五、 促銷活動的廣告及合作方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的`媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

第六,、 活動前期準備： 1,、人員安排 2、物資準備 3,、試驗方案

在人員安排方面要做到“人人有事做,，事事有人管” ，無空白點,，也無交叉點,。負責與政府、媒體的溝通,？負責文案寫作,？負責現(xiàn)場管理？負責禮品發(fā)放,？負責顧客投訴,？負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,。

在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個很重要的環(huán)節(jié),，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者,，有獎問卷,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

第七、 活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場控制兩個方面,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。 在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

第八,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

第九、 費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

第十,、 意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、 財力方面的準備。

第十一,、

效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架,，活動方案在實際運作當中,，應該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:<要確保有足夠的時間去必,改的時候要保證能夠正常的運行>，小心求證,，<哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦>,進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益。

促銷方案怎么做篇七

1,、加強品牌活力,、年輕、時尚的形象,；

2,、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

3,、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。

活動預熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天）

地點：各個高校校園內(nèi)

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟水平較高,，會享受生活,。

"吃、喝,、玩",，樂在元旦！

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間,，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買xx飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。 抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉盤為抽獎工具,，轉盤以宏達公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品；

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設置：1,、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉到"購物券",，可以獲得價值50元的購物券。

5,、轉到"健康"與"甘醇",，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎,，同時要記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程

(五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術,，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求,，在運動場運動的學生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次。

(六）公益捐款活動

活動與公益相結合,，刺激消費者消費行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生,。 執(zhí)行時間：活動全程

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1,、1個人負責元旦傳遞卡

2、2個人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2個人負責兌換獎品以及記錄信息。

4,、1個人負責免費品嘗,。

5、2個人負責走動銷售,。

6,、2個人負責公益活動

（二）現(xiàn)場安排

1、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費品嘗的桌子一張,。

1、20—29日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的工作服。

3,、在售點發(fā)傳單,。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

1,、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動,，共計4000元,。

2、促銷人員按每個高校10名計,，共80名,，按每人每天80計算,，促銷活動三天，共計6400元,。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元,，共計40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張,，每張1元,，共計1000元,。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信，通過本次的促銷活動,，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升,。本次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細致的安排，本次活動一定可以在校園內(nèi)掀起"xx飲料"的熱潮,。對樹立"xx"品牌也會有很大很好的影響,。

促銷方案怎么做篇八

此舉用來吸引客流量

團購形式出來后就一直經(jīng)久不息，至今仍然火熱,，適用與中秋促銷再好不過,。團購和中秋節(jié)的團圓寓意相通,，凡參與紅酒團購者,，即可享受超低團購價。

此舉用來粘住客戶

在中秋接期間,，購買價值xxx元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國慶呢,，現(xiàn)金券可在國慶用,。吸引力多大!

此舉用來提高成交額

套餐也寓意著團圓,。凡是購買紅酒套餐,，可贈送相關禮品。關于中秋節(jié)送什么禮品,，這點很重要。送月餅嗎?性價比不高且無新意,。根據(jù)不同客戶,，經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋,。

此舉用來提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)時代,，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品,，在網(wǎng)絡平臺發(fā)起有獎冠名征文活動,，能大大提高本品牌的知名度。

促銷方案怎么做篇九

美味湯圓大聯(lián)展

1,、開辟湯圓食品專柜,，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列,、三全凌系列,、佑康系列,?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生,、玫瑰豆沙、山楂,、五仁,、花生芝麻、無糖,、清真,、米酒等,。

2、超市購物滿88元,，即贈送湯圓一袋,，或小燈籠一個，價值5元左右,。

活動說明：

1,、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的,，在購物之余,，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

2,、在現(xiàn)場設立一服務處,，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃,。

3,、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設找兌,。

4,、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,，同時要預防自然風雨的影響,。

5、

小吃攤位設置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣,。

6、

除了用小吃券消費外,，顧客也可用現(xiàn)金購買,，必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然,。

開辟一元宵游樂區(qū),，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠,，內(nèi)含各種字謎,，無論是否購物，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎品,，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據(jù)各字謎難易程度確定,，獎品可直接標在燈籠上,，一般獎品價值為10元以下,。

同時游樂區(qū)內(nèi)可增設套圈、一些民間雜技表演等活動,。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次,，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物,。圈中物品根據(jù)價值大小來進行遠近距離拜訪,。物品總體價值設置可根據(jù)滿多少

的定額來確定，滿多少的定額越高,，禮品價值也可相對提高,。一般而言，物品價值不可過高,，一是防止高價值物品損壞,，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈,。

民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍,、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛,。

注：游園布置必須精美,，注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號,。