在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

斯坦福大學(xué)篇一

2013年5月4日,，阿里巴巴董事局主席兼ceo馬云在美國加州斯坦福大學(xué)參加“對話硅谷精英”活動，以下為2013年馬云斯坦福大學(xué)演講全文,。

我是昨天在洛杉磯參加大自然保護協(xié)會(tmc)會議,，今天(這次活動)可能是我在當(dāng)ceo沒幾天了，離職之前最后一次,，我覺得非常有意義,。

剛才坐在下面在想，沒有硅谷,，可能就沒有阿里巴巴,，還有這里的老朋友，我們很多朋友都相處了十多年了,。

我自己坐在下面在想,，這真是很有意思的時代，王堅剛剛在講我那個的故事,，這是真實的故事,。

記得在96年、95年,，我是晚上騎著自行車上班,，在杭州文二街。

看到幾個人在偷窨井蓋,，我也沒有什么武功,，一看人家個子那么大，我看打不過人家,，我就騎著自行車到處去找人,，看有沒有警察。

大概五分鐘以后,，沒找到警察,，因為我腦子想到那個窨井蓋,，前幾天有個孩子掉進窨井蓋里，在窨井里淹死掉了,。

我覺得影響還是不小的,，我回過去，騎著自行車,，人還跨在自行車上,，大聲說你們把它抬回去，他們幾個人看著我一眼,，我估計這個時候他們沖過來,，我要跑。

但是我也不知道哪兒來的勇氣,，我還是說你們給它抬回去,，這個時候突然來個人，你說什么,，突然有人幫忙，我說他們在偷窨井蓋,，必須給它拿回來,。

我聊著很激動，后來才發(fā)現(xiàn)邊上有攝像機,，他們(電視臺)在做測試,。

那天晚上據(jù)說我是杭州唯一一個通過這個測試的人。

(全場大笑)

我想想這個還是蠻有意思的事情,，有的時候世界上發(fā)生變化,，如果你自己不采取一點小小的行動，這個變化跟你沒關(guān)系,。

如果你參加一點行動,，你就可能是這個變化的受益者。

所以那天,，后來他們拍了以后,，放出來的結(jié)果，杭州電視臺放了,，現(xiàn)在這個片子還找得到,，放出來的結(jié)果，所有人說馬云看起來像壞人,。

(全場笑)那是第一次上電視臺,，沒經(jīng)驗。

第二次上電視臺,，現(xiàn)在外面好像有部片子,，第一次上中央電視臺節(jié)目,，是東方時空叫《老百姓的故事》，我是一家家跑國家部委,，希望他們用互聯(lián)網(wǎng),，被拒絕了。

那個片子拍完以后,，現(xiàn)在那個人已經(jīng)過世了,，是東方時空的制片人，在審片的時候?qū)а葜v,，這個片子不能用,，第一互聯(lián)網(wǎng)很敏感，第二馬云看上去像個壞人,，所以不能用,。

(全場大笑)

這么多年來，從小到大,，從來沒有人說過我能干,，說過我聰明，說過馬云你有一天會做成什么事,，但我真覺得很好奇,，居然可以走那么多年，而且居然還活著,。

我從1995年年初,，1994年底就開始做互聯(lián)網(wǎng)，比瀛海威早半年,，中國做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是第一,。

當(dāng)初在北京中關(guān)村寫著“中國人離高速公路有多遠”這個牌子的時候，其實我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)啊了半年,，我去看了看,，他在北京創(chuàng)業(yè)的時候什么大樓里，當(dāng)然有錢,，我們那個時候才五萬塊錢,。

跟他聊了半小時，我覺得互聯(lián)網(wǎng)第一一定有希望,，但是希望一定不在他身上,，因為我覺得如果死，他一定比我死得早,，我只要成為死是最后那一個,，我覺得有機會。

稀里糊涂走了那么多年，我是覺得感恩這個時代,，感恩互聯(lián)網(wǎng),，感恩這個路上很多很多的朋友，但特別感恩的是硅谷給了我很多啟發(fā),。

95年在中國做互聯(lián)網(wǎng)的時候,，所有人認(rèn)為你是騙子，你根本不知道自己在說什么,，當(dāng)然我是說不清楚自己在說什么,，因為我不懂計算機，完全不懂技術(shù),，但是每次到這里來,，感覺到周末，所有停車場里,，車都堆滿,，每次晚上回去，都堵車,，甚至周末你在所有的大樓看見的全都是燈光通明,，跟人家講，每個人眼里充滿了未來的遐想,。

所以回到中國,，總覺得哎呀，人家在干那么多,，我們應(yīng)該弄點什么，最后做互聯(lián)網(wǎng),。

以至于感激越來越大,，我記得第一次去哈佛講，那個時候還以為自己很成功,，哈佛請我去講,，去哈佛，肯定很成功了,。

所以我第一次在哈佛比這個場地還大的地方講為什么在中國互聯(lián)網(wǎng),，我們活下來，2001年講活下來,，現(xiàn)在想好幼稚,，無知者無畏，講三個原因為什么活下來,，三個原因真有道理,。

第一個我們沒有錢，第二個我們不懂技術(shù)，第三個我們從來不規(guī)劃,。

當(dāng)然那個時候哈佛的教授聽了很生氣,，學(xué)生聽了很高興。

那個演講我估計有錄像,，我還沒說另一件事情,，我申請哈佛都被拒絕掉了。

第二個活下來是真的,，因為沒有錢,，我們真的沒有錢，那個時候做互聯(lián)網(wǎng),，我一直當(dāng)老師出身的,，后來去自己創(chuàng)業(yè)，然后在外經(jīng)貿(mào)部工作,，也是拿了四千塊錢工資,，那算是臨時工。

開始創(chuàng)業(yè)的時候只有5萬塊錢,，我們花任何一分錢都可能會死掉,，我的競爭對手各個比我強。

我后來明白一個道理,，很多創(chuàng)業(yè)者死掉,，而是因為太多的錢，因為你覺得用錢去解決問題的時候,，你的問題就來了,。

我認(rèn)為錢解決的問題，都不是問題,。

錢只是去解決問題的一個重要的手段而已,。

所以很多人說我有錢，我可以干這個,。

這天開始就是失敗開始,。

到今天為止，阿里巴巴可能是中國互聯(lián)網(wǎng),，也是全世界互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)金儲備算比較多的公司,，我們依舊保持這樣的風(fēng)格，我們希望我們應(yīng)該懂得,，我很多年前講過,，一家公司的錢就像一個國家的軍隊，不能輕易動,，但是一旦要動,，必須得嚴(yán)。

錢不能亂花，以為有錢就解決問題,。

第二我們沒有技術(shù),，我不懂技術(shù)，我真不懂技術(shù),。

我到今天為止,，還不明白coding是怎么回事，我到今天為止,，還是不懂互聯(lián)網(wǎng)到底技術(shù)怎么搞出來,，不懂技術(shù)不等于你不尊重技術(shù)。

在阿里里面不可能技術(shù)人員跟我吵架,，我覺得唯一14年中沒有吵架,，沒法吵，我們沒法吵架,，我覺得阿里來講悲劇是ceo完全不懂技術(shù),，最幸運的事也是ceo不懂技術(shù)，如果ceo很懂技術(shù),，天天坐在你邊上,，你肯定干不好，因為我不知道怎么干,，所以我很敬仰著看著他們,。

到今天為止，我對我們公司工程師非常敬仰,，因為沒有一條代碼是我寫的是我檢查,，但是今天它影響了成千上萬的人，我覺得是他們,，把我們的空想變成了現(xiàn)實,。

那不是一個概念，外行是可以領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行,，關(guān)鍵是尊重內(nèi)行，因為不懂技術(shù),，我變成公司里面技術(shù)產(chǎn)品的唯一一個檢測者,，我能檢測這個東西管用不管用，因為80%的人跟我是一樣,，我們敬畏技術(shù),，我們害怕技術(shù)，只要管用就行,。

如果馬云說不會用,，這個事再好，也瞎掰。

阿里巴巴的產(chǎn)品,，我們幫助中小企業(yè)做電子商務(wù),，如果好復(fù)雜，要看說明書,，根本沒法活下來,。

所以我那個時候是產(chǎn)品測試員。

其中的原因我為什么退休,，我現(xiàn)在連測試都不會測試了,，真是發(fā)展太快了。

我相信更多的年輕人測試也干得比我好,，你干嘛還當(dāng)這個ceo,，我真的老了。

不懂技術(shù),，尊重技術(shù),，欣賞技術(shù)，敬畏技術(shù),，特別是技術(shù)重要,，但是技術(shù)背后的那些人顯得更為重要，因為沒有信仰,，技術(shù)只是工具,，如果有利用的人，這些技術(shù)就變成生產(chǎn)力,，就變成創(chuàng)新,，變成影響社會。

所以我們不懂技術(shù),。

我有另外的心態(tài),，我相信中國、世界不缺技術(shù),，缺的是對技術(shù)的欣賞,，對技術(shù)的敬畏。

第三個,，我們沒有計劃,。

不管用，用行動寫出來管用,。

我后來是計劃不要寫,，我們?nèi)松褪怯媱潱貓?zhí)行,。

擁抱變化,，變化是最好的計劃,，但是你自己不要丟掉你自己的方向感。

我們這么多年來堅持的這些,，但是今天,，我要告訴大家，很多人聽話聽一半,，我在哈佛說,，i never plan，但是沒有說我們 never plan,。

我們所有公司其他人有很好的plan,。

我從沒想過馬云會有今天，我從未想過阿里巴巴會有今天,，更沒想到淘寶有今天,，支付寶有今天，我更沒想過中國互聯(lián)網(wǎng)有今天,，真心實話,，今天把馬云的財產(chǎn)99.9999%拿走，我覺得都拿走,，剩下0.0001%,，對我來說也是很多。

因為我這個人是沒有機會成功,。

做阿里巴巴,，我們會有追求，但是我沒想過會這么大,，遠遠超過我的想象,。

所以我在想，為什么?我們?yōu)槭裁从薪裉?，其實我們處在很好的時代,，盡管今天這個時代很有意思，這個時代是抱怨最多的時代,，我們是最好的時代也是最壞的時代,，這個時代沒有人是歡樂的在中國，在世界上可能也差不了多少,，你比一比會好很多,，跑到美國，你覺得美國這不對,，那不對，中國更好,。

在中國,，這不對,，那不對，美國更好,。

在中國是政府不相信人民,，人民不相信政府，媒體不相信老百姓,，老百姓不相信美國,。

在美國也是這樣，窮人不高興,，富人也不高興,。

為什么?我們處在變革的時代。

前30年中國經(jīng)濟的發(fā)展,，我也相信鄧小平30多年以前下這個決定,，也沒有想過中國會變成這個樣子。

30年以前的企業(yè)家根本沒有想到今天他們還居然能夠這個樣子,，中國會這個樣子,，現(xiàn)在中國已經(jīng)發(fā)生了驚訝的變化，30年前的中國比今年的北朝鮮好不到哪去,。

更糟糕,。

但是這30年發(fā)生的變化。

這30年我們也沒有想到經(jīng)濟這么快,，這30年沒有想到環(huán)境搞到破壞,，沒有想到人變得那么浮躁，沒有想到人永遠,，有錢的人開始希望更好,，沒錢的人希望更有錢，未來30年中國也處在變化的30年了,。

但是任何一種時代的變化,，任何社會的矛盾，都是年輕人的機會,，如果不變化,，在座的人你們一點機會都沒有，如果不變化,，工業(yè)時代將走下去,，人家就論資排輩，輪不到你什么機會,。

只有變化才是年輕人的機會,。

我這個人性格之中喜歡挑戰(zhàn)變化，我爸從小希望我專注一樣?xùn)|西,，但是我永遠沒專注過,，我認(rèn)為不專注就是最大的專注,。

寫書法，我是甲骨文式的書法,，我是自己自成一套,，因為我實在太難看，我的字寫得畫畫一樣,，因為正規(guī)的寫法永遠寫不過別人,，就畫畫，畫畫可以,。

原因是什么?我們必須適應(yīng)變化的時代,，你不變化一定死，沒機會,，你變化了也許有機會,。

所以我是感謝這個了不起的時代。

我們有時候很后悔,，男生小時候總是想我怎么沒生在戰(zhàn)爭年代,，那個年代我可能是將軍，那我能干什么,。

其實想想看,，戰(zhàn)爭真好嗎?這個世界上最糟糕的事情就是戰(zhàn)爭，但是我們今天可以不通過戰(zhàn)爭,，通過經(jīng)濟的發(fā)展,，中國自己的創(chuàng)新，你就可以影響一個時代,，影響一個社會,，今天你可以不當(dāng)總理，不當(dāng)部長,，不當(dāng)省長,，你可以影響成千上萬，一個小小的軟件,，小小的功能,，小小的idea，只要你真心認(rèn)同這個idea去做的時候,，這個世界就會發(fā)生變化,，這是很有意思。

所以我對創(chuàng)意其中有一個想法,，假如馬云能夠成功,，80%的年輕人都能成功。

我是真想證明這一點,，小學(xué)我讀了七年,，真的,，因為我們小學(xué)太差，沒中學(xué)要我們,，多讀了一年，杭州有個中學(xué)只成立了一年,，叫千水中學(xué),，可能歷史上都沒有這個名字，有一年我們學(xué)校畢業(yè)出去,，沒人要,，老師說學(xué)校就變成中學(xué)吧。

我高考考了三次,，很多人都知道,。

斯坦福，我連想都不敢想,。

走到今天為止,，我們覺得有的時候自己努力，生活在一個好時代,，加上一些好的朋友,，加上一些好的機會，運氣非常重要,，沒有運氣,，你做不了這項。

但是運氣怎么來的?是走著走著,，運氣自然會來,，運氣很有意思，運氣就像種在外面,，每個人這個世界上運氣和財富,，有人相信上帝，有人說那人這一輩子注定的,，你能掙多少錢,，你超過這個錢，你這一輩子掙一百萬,，你超過兩百萬,，你就要倒霉開始了，別人運氣就有五個,，你有第七個,，你倒霉就開始了。

如果你運氣多的時候,，把它分享給別人,，種在別人這,，這個運氣就像今天種下去的豆子，有一天會長出來,，你再有可能多一點,。

阿里從第一天起，我們真有這個想法,，讓天下沒有難做的生意,，我們就想幫助創(chuàng)業(yè)者，沒什么,，因為我自己創(chuàng)業(yè)太累了,，真累，沒想過,，每一天都在擔(dān)心有錢嗎,，每一天都想自己有沒有客戶來買我們的產(chǎn)品，這比親爹還親,。

知道小企業(yè)太辛苦,，尤其是在中國，當(dāng)然全世界小企業(yè)都辛苦,，中國最辛苦一點,。

所以我們覺得今天如果用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)能夠幫助這些小企業(yè)成功，互聯(lián)網(wǎng)是有機會幫助小的idea變成現(xiàn)實,，沒有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，哪來的谷歌，哪來的雅虎,，哪來的facebook,，哪來的騰訊。

今天如果把這種技術(shù)能夠變成每個小餐飲老板,，把它變成每個人有小的idea的東西,，到今天，阿里巴巴什么幫助小企業(yè),，你們都變成淘寶,，變成了消費者，我在離開杭州,，到美國來之前,，我跟公司管理層再度強調(diào)，阿里巴巴不是一家消費者的公司,，我們第一天的使命是讓天下沒有難做的生意,，我們做消費者知道小企業(yè)需要消費者，如果你要成為一家消費者公司，我個人覺得阿里巴巴的dna并不是很好,。

這世界變化多快,，你很難了解消費者真正的需求，我們的小企業(yè)更了解他們的客戶需求,，所以我們做一切的努力,，我們所有的策略是讓他們用技術(shù)去幫助無數(shù)的小企業(yè)更強大，更適應(yīng)未來消費者市場的變化,。

我們希望那些小企業(yè)能夠用技術(shù)跟大公司抗衡,，原先大公司有錢，有影響力,，有關(guān)系，我們希望每個年輕人只要你有idea,，你不需要有關(guān)系,，只要愿意努力，你都有機會能夠成功,。

我們說的容易,，馬云能夠成功，大家都能成功,，但是你真的要給大家成功的機會,。

今天很多年輕人動不動爬到屋頂上，說要政治體制改革,，改革了就有機會,。

其實跟你們真沒關(guān)系，我說這個話絕對有人批評,，馬云你怎么不講政治體制,，你們改不了它，改了又怎么樣,。

而且說這些話的人,，絕大多數(shù)都有外國護照，是說跑就跑,。

把自己的夢想變成社會的夢想,，國家的夢想，有的時候國家的夢想很成功,，但是跟你有關(guān)系嗎?也未必,，讓每個人夢想的成功，這個社會的夢想才會成功,。

所以我們希望,，我們這輩子這代人，我們應(yīng)該講阿里巴巴跟誰在競爭，以前說跟ebay競爭,，跟雅虎競爭,，我們到處競爭，后來發(fā)現(xiàn)我們在跟上一代人在競爭,，和未來在競爭,。

我們這些人怎么看待未來，我們希望社會怎么樣,，我們希望我們關(guān)心,、幫助的人變成怎么樣，如果你這么去做,，這個世界可能會走得更好,。

有的時候活動是政治家干的，絕大多數(shù)活動是企業(yè)家干的,，是年輕人干的,，所以我們現(xiàn)在假設(shè)阿里能夠在進步過程中，做出我們能做的事情,，更為現(xiàn)實,，你不管有多大的理想，自己能干是最關(guān)鍵,，自己能做好,，所以阿里巴巴變成這家公司，今天的夢想還是這樣,，我們要做市場,，如果從商業(yè)來講，從理想來講,，希望社會進步,，從商業(yè)來講，今天這個市場太大了,，中國有無數(shù)的小企業(yè),，美國有無數(shù)的小企業(yè)，非洲有無數(shù)的小企業(yè),，只要有小企業(yè)的地方,，我們會有機會。

第二,，如果沒有小企業(yè),，我們把大企業(yè)搞小。

(全場大笑)

這世界未來,，工業(yè)時代是靠規(guī)模取勝,，信息時代,，數(shù)據(jù)時代是靠創(chuàng)新取勝，靠個性化取勝,。

大數(shù)據(jù)會直接把大企業(yè)搞小,，搞慘搞破，把小企業(yè)搞靈活,。

那是個性化的時代,。

所以我覺得我很高興我們活在這個時代。

我們公司很奇怪,，從多年開始到現(xiàn)在為止,，所有我參加的活動，我們公司內(nèi)部的活動,，我們都有記錄,，都有dvd錄在那里，以備失敗了被人家當(dāng)案例查,，成功了也被人家覺得當(dāng)時這個決定怎么做,，我說過很多話，阿里巴巴可能會失敗,，但是走阿里巴巴這條路的人一定會成功，我們失敗,，可能我們不聰明,，我們沒有變化或者我們變化錯誤，但是有人走這條路,，一定會有成功,，會幫助無數(shù)的小企業(yè)。

人家說你幫助小企業(yè),，怎么去搞金融呢?我告訴大家,，阿里做阿里小微金融，我們真的不是去掙這個錢,，中國不缺銀行,，中國有的是銀行，而且銀行個個都很大,，但是我今天,，我記得剛剛成了一家公司，叫海博翻譯社,，為了三五萬塊錢的貸款,，我把我們店里所有的東西拿去抵押，還托了很多關(guān)系,，可是還拿不到錢,，今天如果說我們能用技術(shù)，讓無數(shù)的小企業(yè)不用擔(dān)保，不用抵押,，憑信用就可以貸款,，讓信用等于財富，這是我們阿里經(jīng)營的.使命,，這個社會人們點點滴滴的行為都變成信用的時候,，而這些信用都變成財富的時候，社會才走向正能量,。

剛才講一塊錢貸款,，一塊錢是什么?我信任你，我相信我們公司很多同事說乞丐也可以貸款,，為什么乞丐不可以貸款,，只要從今天開始，我愿意注重信用,，但是你真做這個,，你背后是需要大量的技術(shù)，大量的思考,，大量的人力在里面去支持它,。

所以今天很有意思，以前改變世界需要用槍火,、炮火,，今天改變世界是用想法加技術(shù)，技術(shù)是可以改變很多人的生活,。

我最得意的事情是我去吃飯,，有人過來說，有人幫你買單,。

我在一個酒店門口坐車,，過來一個小伙子給我打開門，說謝謝馬云,，我在這里打工,，我老婆開了一個淘寶店，掙的錢比我多,。

我吃飽飯,，有人過來遞雪茄，謝謝你,，在淘寶阿里上賺了不少錢,。

盡管我覺得很內(nèi)疚，我啥也沒干,，我只是帶著大家伙往前沖,。

這是很有意思的時代,。

所以阿里也好，希望能夠做這樣,。

像他們一樣,，無數(shù)的公司前赴后繼，通過自己的努力,，改變?nèi)说纳睢?/p>

中國和世界一樣,，未來30年，我相信世界動蕩變革激蕩的30年,，大家有真正的想法去做的時候,，我相信在這個動蕩變化的過程中，這是年輕人的時代,。

我今天到這里來,，就想感恩，第一個人我感恩硅谷,，我感恩每天晚上的路燈,，感恩這個交通堵塞，剛才說杭州交通差,。

人總會找到解決方案,，只是不是今天，如果你真想去解決,，總會有一些方法,，我看到硅谷餐廳里聊天，半夜在談的人,，沒有這些人的鼓勵和堅毅,，就不會有我們今天,。

所以阿里到目前為止發(fā)展的不錯,，我們到美國來，我們會到美國來,，我們希望加大這里的投資,，不是要和誰競爭，我們還很感恩,，沒有這里,，因為這個火花，美國的夢想在這里不僅僅點燃了美國人,，也幫助無數(shù)中國人,，在中國有無數(shù)的美國天使，而我感恩,，這個世界上有的時候硅谷這個地方給了多種,，但有些火種放在硅谷點,，可能會點大，但是有那么多競爭,，可能火點不大,，那就點到杭州去。

有的時候雅虎這個交易,，很多人說馬云你這個雅虎中國買的真的不是時候,，買的那么貴我覺得一點不貴，重新來過,，我還會買,。

真心話。

有的人或者很多時候,，我馬云做事,，為自己的錯誤掩蓋，但雅虎中國,，雅虎對我來講,，我們只是沒有想辦成傳統(tǒng)一樣，買家公司進來以后,，他越來越大地發(fā)展,。

我們只是把雅虎吃了，消化了,。

沒有雅虎這個交易,，沒有工程師的思考，沒有雅虎當(dāng)時的思想,，就不可能擠到廣告平臺,。

因為這個東西，我那個時候放在搜索引擎,，放在雅虎中國這個子宮里太小,，必須放在淘寶的子宮里才能長大。

今天很多的idea,，中國有巨大的市場,，市場不可想象淘寶一天有一億多的消費者沖進來，有半個美國人沖進來買你的東西,，你能想象中國內(nèi)三四線城市巨大的成長,，你有沒有想過在這里很多擔(dān)心，這個擔(dān)心你沒跨過河總是擔(dān)心,，跨過去總是跨過去了,。

我們希望在美國多做點事情，不僅僅是為了競爭,，有的時候競爭是商業(yè)的必須,，如果害怕競爭,，你就不要做商業(yè)，做商業(yè)怎么可能,，做企業(yè)不要害怕競爭,。

所以我們覺得我們到美國來，我們希望我們能夠為美國中小企業(yè)做些什么事情,。

我們希望為這兒的火能夠點得更燃一點,，能夠這些火，老毛說星星之火可以燎原,，把創(chuàng)新的idea在全世界鋪開,，這才是我們。

今天在座的工程師,，如果你們能夠有一天希望做這個事,，希望做件不同的事情，也許中國是一個很好的地方,，我不是今天講這個話,，我是替大家講這個話，我后來選擇在一個變化的地方,，才是我發(fā)展的地方,。

歡迎大家來阿里巴巴。

在這里工作也可以,，杭州工作也歡迎,，北京也可以。

第二個,，我們敬畏技術(shù),，我們敬畏未來的發(fā)展，如果我們已經(jīng)夠運氣了，對阿里來講，我們夠運氣了。

今天我們需要把這些運氣種到更多的人身上去，種到更多的地方去,，因為只有這樣，人不能太貪,，我們已經(jīng)得到了超越我們所有的東西,，今天我們是很辛苦，但是我們還是超越了,，遠遠超越,。

所以我們希望更多的人來。

未來的時代是變化多端,，如果你今天想試一試或者想去戰(zhàn)場上試一試,，在新的地方嘗試新的嘗試方法,，對于年輕人晚上想想千條路，早上起來走原路,。

我跟很多朋友以前都講過,，明天跟我出發(fā)去創(chuàng)業(yè)的，今天晚上一想哎呀,，不太好,，我要等明年。

去年我去見到他,，后面的臉都是青的,。

當(dāng)然，沒有人能有保證是贏,，當(dāng)然也沒有人能保證都是失敗,，很多人都保證我會失敗。

所以我不太想說聽天有命,，但是這輩子去努力一下,，去嘗試一下，去嘗試改變,，沒有什么壞事,。

謝謝大家，大家有什么問題我們交流一下,。

以上內(nèi)容由@淘寶百曉生()整理,，轉(zhuǎn)載請注明出處。

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主持人：謝謝馬總的精彩發(fā)言,。

馬總的演講我聽了13年,，每一次還是那么心潮澎湃，每次都能學(xué)到新的靈感,。

我們在注冊的時候搜集了一些問題,，其中有一個問題，我自己來問一下,，想讓馬總回答一下,。

中國經(jīng)濟發(fā)展越來越快，可否談?wù)劕F(xiàn)在回到中國的人才在未來十年的發(fā)展的機會,。

馬云：講真話,，很好，講假話,，也很好,。

我相信全世界機會都很好，未來十年,。

但是中國變化的十年會特別大,，今天中國的機會會在于內(nèi)需的市場在發(fā)生變化,，需求在發(fā)生變化，原先中國人基本上是賣東西,，現(xiàn)在中國人開始自己消費東西,，這是一個很大的變化。

第二個互聯(lián)網(wǎng)在前十幾年的發(fā)展是一個中國很多東西在發(fā)生變化,，社會,、生活、制造,，大家都在發(fā)生變化,。

所以這種變化過程中，海歸人員回去,，只要你愿意改變自己,，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐模欢ㄓ袡C會,。

我一直覺得海歸要淡水養(yǎng)殖,，土鱉要海里放養(yǎng)。

海歸在海外沒有機會,，土鱉在國內(nèi)也沒有機會,，必須要放養(yǎng)，基因變動變動,。

主持人：我們現(xiàn)在就開始讓聽眾提問題,。

提問：馬老師您好，像您的口才和多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷閱歷,，如果您將來不回到高校,，來跟各位學(xué)生分享，太可惜了,。

我想問的是有沒有可能到我們浙大管理學(xué)院?分享一下您多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。

這不是我個人的想法，我剛請示了我們院長,。

馬云：最近我們提出教育改革,，假設(shè)如果能夠做點事情，對中國教育體制改革的東西我還有興趣,。

換句話說,，去學(xué)校里少說話，人家也煩,，臺上的人也煩,，臺下的人也煩,，我們喝酒吹牛有可能,，如果真到學(xué)校東講西講,，除非我們是同類人大家聊聊天，有的時候年輕人沒有一種經(jīng)歷,，很難講,。

我記得有一次我到北大去講，學(xué)生聽得很高興,，以為我們在講單口相聲,。

有幾個創(chuàng)業(yè)過的眼淚嘩嘩都下來。

共鳴的人幫助很大,，所以管理學(xué)院,，最主要是我們?nèi)诵牡墓芾恚绻薪?jīng)歷,，講起來更多,。

我們以后會多在創(chuàng)業(yè)群體里多混混，我們因為都吃過很多苦的人,，不像祥林嫂一樣,，講的故事都一樣。

學(xué)生先去在市場上混兩年回來,，我們可能交流可能會好一點,，我會考慮，謝謝你!

提問：我在國內(nèi)干了20年,，這一年在斯坦福做訪問學(xué)者,。

前兩天讓我參加巴菲特的股東會，我沒去,，巴菲特跟我們沒什么關(guān)系,，我們看看中國能不能出巴菲特。

你們看能不能出巴菲特,。

我的問題是巴菲特從一個保險公司開始,，最大的成功在于如何利用好保險公司的現(xiàn)金流，做好投資,。

就你剛才談到的問題,，現(xiàn)在阿里巴巴也成為現(xiàn)金儲量非常大的公司，這些錢怎么用好?能不能也能夠像巴菲特那樣成為能夠用好現(xiàn)金的公司,。

剛才說的阿里小貸,，這可能是用好現(xiàn)金的重要方向，就這個問題想聽聽您的看法,，也希望這個問題您回答好了,，成為中國的巴菲特。

馬云：這個問題我來回答。

謝謝你的問題,，中國有沒有巴菲特?巴菲特是時代的奇跡,，要想誕生奇跡，是很累的,，有的時候是一個結(jié)果,，我們這些人第一我本來沒想過當(dāng)巴菲特，當(dāng)不了巴菲特,。

但是這是一個好問題,，首先我們的錢是哪里來，我仔細想過,，我太太是多年前剛創(chuàng)業(yè)的時候,，那個時候我們窮得一塌糊涂，我跟太太說,，你希望你老公成為中國首富,，還是希望成為真正做企業(yè)的人，我老婆二話沒說,，當(dāng)然要受尊重,。

那句話對我影響很大，到今天為止,，我都沒有想過當(dāng)杭州的首富,。

因為當(dāng)時太累了，什么叫首富?你有一百萬人民幣的時候,，一百萬美金的時候,，這個錢是你的，你有幸福感,，你有二千萬美金的時候,，一千萬美金的時候，你感到麻煩,，怕人民幣貶值,，美元降值，就投資,，結(jié)果都失敗或者擔(dān)心失敗,。

這就是不幸福。

你有一兩個億,，十個億以上,，你覺得錢是你的時候，這不是你的錢,，是別人給你的,，是社會給你的,，這是對你的信任，你可能干得夠好,。

我想明白,，阿里巴巴養(yǎng)這樣的公司，騰訊也好,，阿里也好,，谷歌也好,，微軟也好,，他們有那么多現(xiàn)金，是社會相信你們這些人拿的這些錢,，投資的效率比別人高,，創(chuàng)業(yè)的機會比別人大。

所以我自己覺得阿里這些錢拿來以后,，我不知道做不做得到,，我的想法是咱們得把錢花出去。

因為我們不花,，別人會替我們花,，那些混蛋會替我們花。

銀行拿你的錢去替你花,，我們來干,，怎么干?還沒想好，但是我們肯定要干一干,。

多做一些投資,，多幫一些別人，我投也會失敗,，人家投也會失敗,，為什么這個失敗不留給我們，不留給我們自己公司?最倒楣是趙本山說的,，你死了錢還在,，別人在花。

所以我覺得我們要活著的時候,，我腦子還不錯的時候,，不做ceo，該去花花錢,，這個花是去替社會去花,，去替信任你的人去花，只要這樣做,，至于那能不能成為巴菲特,，太難了,，這么多錢，我跟巴菲特比,，我可以跟蓋茨比誰退休退得早,，我比他早幾年。

巴菲特是靠錢,，我們是靠人,，靠組織，靠互聯(lián)網(wǎng),，完全不同的領(lǐng)域,，不同的玩法，跟喬丹打球,，一點意思都沒有,，要跟他下圍棋。

提問：你以前也是學(xué)術(shù)界的,，我想問一下阿里巴巴對學(xué)術(shù)界的支持,，我本人在學(xué)術(shù)界當(dāng)老師，我的科研和教學(xué)是用數(shù)據(jù)分析,，技術(shù)方面我們都是有,，但是在學(xué)術(shù)界，我們沒有任何數(shù)據(jù),。

馬云：我們這兒有幾個同事,，王堅都在，一會把你的名片給我們留下,，數(shù)據(jù)時代和信息時代重大的差異,，信息時代、數(shù)據(jù)是拿來分析的,，數(shù)據(jù)是拿來分享,，所以我覺得我們的數(shù)據(jù)只要保證安全，保證隱私的情況下,，讓更多的人拿去對社會有貢獻,，這才是我們的貢獻。

但是關(guān)于安全和隱私的問題,，這是很復(fù)雜的問題,。

你剛才講，阿里巴巴對學(xué)術(shù),，我們自己覺得我們在學(xué)術(shù)方面可能支持的不是太多,，換句話說，我原先講阿里巴巴作為一家公司,，我們做到今天,，我們對社會的貢獻,，對社會進步的貢獻，如果這個企業(yè),，這個生態(tài)系統(tǒng)能夠?qū)ι鐣重暙I,，我們做得太少，所以我們以后對學(xué)術(shù)方面會有支持,，盡管我們也參與了很多,，包括學(xué)術(shù)的探討，學(xué)術(shù)學(xué)校里的投入,，今后可能會做得更多一點,。

當(dāng)然有時候一下子造成學(xué)術(shù)很宏觀，我們聽得很糊涂,，就像諾貝爾經(jīng)濟學(xué)家他們講話,，我一句也聽不懂,，他們可能支持的不是我們,，國內(nèi)很多經(jīng)濟學(xué)家講話，我都聽得懂,，可能技術(shù)是錯的,。

太學(xué)術(shù)，可能對企業(yè)來講,，發(fā)展有點累,，但是我們慢慢來，我聽見你的建議,。

提問：第一次聽你的演講,，也第一次看到你非常有感染力，影響力上升,。

我自己也是做移動方面的,，做了十多年，創(chuàng)業(yè)也有五年了,。

馬云：無線是pc互聯(lián)網(wǎng)最大的挑戰(zhàn),，也是互聯(lián)網(wǎng)最大的支持。

我們這些人很多人沒搞清楚pc互聯(lián)網(wǎng)是怎么回事,，就已經(jīng)進入移動互聯(lián)網(wǎng),，而且移動互聯(lián)網(wǎng)一定是不一樣的方向，我們?yōu)槭裁春芏鄠鹘y(tǒng)企業(yè)在pc互聯(lián)網(wǎng)時代,，從傳統(tǒng)行業(yè)看pc,。

今天我們pc互聯(lián)網(wǎng)面臨巨大的挑戰(zhàn)，我們看移動,，和pc看移動,，我們這些人看互聯(lián)網(wǎng),，是從互聯(lián)網(wǎng)角度看傳統(tǒng)行業(yè)，無線互聯(lián)網(wǎng)是從無線角度看互聯(lián)網(wǎng),，對全球所有互聯(lián)網(wǎng)公司來講都是巨大的挑戰(zhàn),，誰變化了自己。

第二,，在中國移動互聯(lián)網(wǎng)的機會,，比pc互聯(lián)網(wǎng)還要大。

中國的三四線城市,，中國的農(nóng)村跨越pc時代,，每一臺手機，它已經(jīng)把pc代替了,。

我個人覺得手機將來會成為數(shù)據(jù)消費器,，它真正改變了是生活方式，如果pc改變了我們工作方式,，生產(chǎn)制造方式,，無線互聯(lián)網(wǎng)是生活方式的變革，中國未來會因為無線互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)生天翻地覆的變化,，所以這個,，我們都很關(guān)注，我們其實三四年以前,，我們最開始,，公司內(nèi)部做了討論，做了很多部署,，我們從os,，從數(shù)據(jù)做了很多工作。

今天來講,，中國在無線互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用還比較不算很豐富,，但是有很了不起的，像騰訊做的微信,，這是應(yīng)用層面,，我們會層出不窮。

但是在基礎(chǔ)投資上面,，在數(shù)據(jù),，在計算，這方面,，我覺得阿里在這兒投資的更多,，我們希望是建立一個平臺，還像淘寶一樣,，我們自己不賣貨,，我們幫助那些有應(yīng)用的人賣貨,，所以我們今天在os，在數(shù)據(jù)層面,，在平臺上面,，大量投入，去支持那些能夠得到更多的數(shù)據(jù)支持,，技術(shù)支持,，這方面的人才和市場上的支持，這是我們的策略,。

騰訊可能不一樣,，它有微信以后，等于自己家開了大店,，那也很好,。

我也希望無數(shù)在淘寶三四百萬，大家打的方向不一樣,。

馬云：5月11號以后要從12點,，前面有個坑，也許我眼睛花了,，你要跳,，就跳吧,。

兵權(quán)已經(jīng)在人家手上,，你還得搶他的手，你要信任,，何為信,，何為任，信和任是兩個概念,，一我信你,，我不認(rèn)你，我任你,，以前講用人不疑,，疑人不用，現(xiàn)在要講究用人要疑,，疑人要用,，信任是結(jié)合了用人不疑，疑人不用,，和用人要疑,，疑人要用這四個。

我是信任的,，因為我們這個年齡跨不過去,，說不定他能跨過去,。

所以有人跟我講，無線沒希望,，因為字太小,，我說，你看著小,，年輕人看著很大,。

年輕人比我們厲害，你東擔(dān)心,，西擔(dān)心,，不要跳你要摔死，你要摔死,，年輕人不會摔死,。

馬云：感謝大家，不好意思,，你們先坐一會,。

阿里有一點好處，因為我在公司里嘮叨不少,，所以他們跟我講話都差不了多少,，雖然我還沒有退休，把他們煩死,，煩到所有講話走路都跟我差不多,。

第一個問題是關(guān)于揚子江的巨鱷，第一不是我們打跑,，是他們自己的策略,，那場稱之為鏖戰(zhàn)，我們自己是不知道,，比堂吉訶德還可怕,，那個目標(biāo)很大，大概20多億,，帶來860億美金,，我們總共湊起來三千多萬人民幣，開打,。

打著打著這不是鏖戰(zhàn),，鏖戰(zhàn)是兩個勢均力敵，我們是根本沒法打,，但是我們把打變成一種樂趣,，ebay是被樂趣搞掉，不是鏖戰(zhàn)打掉，ebay是自己后來嚇壞掉,，真正的想法不是free,，free總共是三千萬人民幣，人家是860億美金,，把你free掉,。

其實中改變長期的思考，那個時候我們做出判斷,，整個中國在網(wǎng)上購物的人,，加起來是800萬人，800萬人占了90%的市場,，中國將來有八千萬人,，有一億八千萬互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)的人，所以對電子商務(wù)的做法,，你要作為長期戰(zhàn)略,，因為我知道那種判斷，ebay輸?shù)?，可以徹底離開中國,，我馬云輸?shù)簦B滾我們家都不敢去,，必須得贏,。

你要想清楚，慢慢搞,。

我覺得這個會成為很有意思的案例學(xué)習(xí),。

以為中國好，是兩個概念,，中國公司到美國來都不敢來,。

中國公司到美國來，也不會失敗,，所以這是一個全世界跨國跨文化，任何都是很艱難的事,，都必須積累,。

放棄是最容易的，可能再扛個兩三年,，我們也被他們扛昏過去了,。

所以我們是很運氣的，ebay突然宣布徹出中國不打了,。

運氣當(dāng)然是雅虎幫我們很大忙,，10億美金，沒完沒了打下去，很多人認(rèn)為打仗是靠錢,，靠的是創(chuàng)新,，直到今天為止，阿里做任何事情,，思考一個問題,，我們五年會不會成功，十年會不會成功,，如果十年會成功,，我們才干，如果明天就成功的事情,，一定不要干,，創(chuàng)業(yè)是一樣的思考。

今天的反思,，ebay和那個關(guān)于我那個時候我說我們是揚子江長江里的揚子鱷,，揚子鱷其實不大，他們是海里的鯊魚,，只要在長江里打仗,，我們有機會。

只是給士氣鼓一鼓而已,。

所以今天我們也沒敢多到海里跟他們打,，今天在世界上的海里，你只要找到好的方法,，螞蟻是可以把大象搞翻掉,，如果你懂得有辦法，賭得好,，還是有機會,。

不要看對方有多少錢，不要看對方企業(yè)有多大,，搞死對手都是小企業(yè),，搞死你企業(yè)的，一定是你今天看不見,，看不起,，看不懂，跟得上的人,，你看得見的都不是對手,。

他要跟我打，我不跟他打,，他怎么打死我,，你要跟他打，你就死掉了。

其實所有的市場戰(zhàn)勝過程中,，企業(yè)有時候做大以后,，太把自己當(dāng)成回事，把樂趣丟掉,。

馬云：回到剛才的問題,，創(chuàng)業(yè)之前的文化和創(chuàng)業(yè)后面的文化，有什么區(qū)別?告訴大家沒有區(qū)別的,，永遠對你所認(rèn)同的事情特別感興趣的人,，而不要找最懂的人，尤其在做一個前人沒有做過的事情的時候,，你要找到好這口,，愿意學(xué)習(xí)的人，而不是我最懂這方面的人,，幾乎都瞎掰,，就像中國今天有多少互聯(lián)網(wǎng)，特別是電子商務(wù)的專家和分析師,，誰是專家,，誰是分析師。

這個行業(yè)才誕生幾年工夫,，就出來專家,。

我們跟谷歌有點不一樣，谷歌喜歡世界上一流的人才,，我認(rèn)為世界上不存在一流的人才,，世界上只有存在一流的人才一定是學(xué)習(xí)能力，謙虛,，把自己當(dāng)平凡的人,，阿里巴巴喜歡平凡的人，無論昨天,、今天,、明天，你只要認(rèn)為你是一個平凡的人,，我就愿意學(xué)習(xí),，這是我們要的人才。

因為我們做的是前人沒做過的事情,，大家都一起來學(xué)習(xí)，一起來努力,。

你有個博士學(xué)位很好,，這只證明你爸媽給你付了那么多學(xué)費，你要十年以后，在社會上打出來一條鱷魚,，一定要記住,，找到合適你的人，不要找最好的人,。

我們都犯過這樣的錯誤,，有了錢以后，馬上找一些頂尖的某某大公司出來的,，基本都完,，一個拖拉機裝了一個波音747的引擎，結(jié)果拖拉機一啟動,，它就完蛋,。

我第一個起來的電子商務(wù)，我那個時候才500萬美金,，那哥們說我從來沒有做過,，他第一次給我做的商業(yè)計劃是800萬美金的規(guī)模，說我從來沒有做過一千萬以下,，這是誰錯,，是我錯了，我們沒有找到合適的人,。

公司大了以后,，也千萬記住。

所以我們在中國找人,，我是希望民營企業(yè)里的正人君子,，跨國公司中的叛逆者。

跨國公司都是講流程,，我要找到叛逆者,。

民營公司都比較野，你要找正人君子,，國營企業(yè)根本不要找,。

跨國公司你要派他到其他地方工作的時候，很多公司派到中國工作是制造快樂,。

我跟我的同事講,，跟我不歡樂，沒關(guān)系,，我每天有很多事情不快樂,，我才不在乎不讓我快樂，你們只要讓同事快樂,，我就快樂,。

這才是要點,。

提問：首先要感謝今天有這么好的機會聽免費的單口相聲，比央視春晚精彩多了,，這是我第一次聽馬云演講,。

馬云：我是覺得公司文化，我們都說過這樣的話,，我們希望成為全世界最優(yōu)秀文化的公司,，這世界上沒有最優(yōu)秀的文化，只有最好的,，最適合你們這個行業(yè)和你們公司這些,，人以類聚，物以群分,。

大家聚集在一起,，是氣味相投。

我并不認(rèn)為這世界上有最好的文化,，這世界上只有你們誕生出來,，就像倆夫妻一樣，屬于你們兩個人最好的東西,，這才是最優(yōu)秀,，最合適的。

文化是慢慢磨合,。

我們阿里巴巴的公司,，我們希望理想主義者，但是我們希望務(wù)實跟理想的結(jié)合,，光有理想而沒有行動,，就是空想，光有務(wù)實沒有理想,，那走得太遠,。

這兩個的結(jié)合，這樣的人,，平凡的人,，有理想的人，腳踏實地,，把這些東西結(jié)合在一起,，我們慢慢磨合，希望這個公司像各種各樣的動物一樣,，我希望把公司變成動物園,，一定要有紀(jì)錄，但是不能把記錄嚴(yán)明,，有的時候你把一個公司當(dāng)成農(nóng)場,，一群雞,，一群動物,，公司各種各樣的動物,，美國的創(chuàng)新好，不是因為硅谷好,，而是美國的基礎(chǔ)工程做得很好,，在這個上面可以做很多。

一個公司也一樣,，如果你招進來的人,，向往創(chuàng)新，會有行動,，會有理想,，那你們的創(chuàng)新，自然的人以類聚起來,，剛開始是鐵板一塊,，有的老板說員工從來不創(chuàng)新，那是因為你從來沒有設(shè)計,。

阿里來講,，你們enjoy我們，我非常感謝,，有人喜歡我們的時候,，告訴我你想干嘛，我?guī)湍愀陕铩?/p>

我說我不想干嘛,，你想干嘛,，我沒東西想干，退休了,，沒退休就不想干了,，你想干嘛，看看我們能不能幫你,。

因為今天阿里有了資源,，可能是中國沒有幾家好，阿里用文化,，我們公司可能是全中國最講究公司文化,，我們不是最好的文化，告訴大家我們員工是注冊數(shù),，員工數(shù)過六萬,，我們有兩萬四千員工不到，也就是說有將近三萬多名員工已經(jīng)不在了,，那是他們不對,，阿里可能不對,，而且阿里不對可能性大，適不適合自己,，但是我們兩萬三千多名員工,，我們很快樂，因為所有呆在公司里一天的員工,，我們都把你工號留著,，感謝你為這公司哪怕付出一個小時的時間，直到今天為止,，我不知道人家公司怎么樣,，今天阿里在外面的員工，我覺得是最漂亮的,，真的會發(fā)生這樣的事情,，員工生病了，外面的人說,，原來退休的阿里員工,，你們忙你們吧。

因為我們真的變成很有意思的文化體系,。

那個時候我們招人很難招,，我們那個時候2000年初的時候在街上，只要不太殘疾的人都招回來了,，沒人相信互聯(lián)網(wǎng),，沒人相信阿里巴巴是奇怪的公司，誰相信因特網(wǎng),，中國沒有關(guān)系做生意,，哪來的依靠，我們沒有找一個理由會活的,，所以你怎么招到人,，后來好的公司都被公司請去了，自己創(chuàng)業(yè)去了,，沒人要的工人在公司,，結(jié)果他們都成功了，原因是我們喜歡這個文化,。

所以公司沒有最好的文化,，只有最適合你的文化，讓你的員工開心,，我們創(chuàng)造的文化就認(rèn)真生活,，快樂工作，工作不要太認(rèn)真,，生活要認(rèn)真一點,。

一個工作不好的人,，他生活一定不好，生活好的人,，往往工作不錯,。

所以我希望我們的同事認(rèn)真地去生活，快樂地工作,，工作不快樂,，哪來的創(chuàng)新，天天老板盯上你,，天天綁在哪兒怎么辦。

馬云你是ceo,，你說得輕松,，不是制度讓你這樣，而是內(nèi)心你真相信你這樣做,，工作和生活一定分不開,。

如果你第一天起把工作和生活分得開，你第一天就是分裂,，腦子是分裂的,，在你工作這一天起，記住生活和工作永遠不可分,，因為你分了,，你就開始痛苦。

我講的是實話,，我們公司有一段四五年前在一起討論,，馬云你總講生活和工作分開，你講半個小時,，這個分開,，那個分開，這是我講得最糟糕的一次,，我說我講的是假話,，因為我從來沒分開過，我們就講真話,，不要想分開,，有一天你不分開，自然就分開,。

因為你照顧到自己,，又照顧到家人，又照顧朋友,，又照顧了天下人,。

所以你先把自己家照顧好,，把朋友照顧好，把同事照顧好,，你才可以考慮照顧天下,。

提問：我在硅谷也是創(chuàng)業(yè)，我們對阿里巴巴研究的非常清楚,。

我問您早期創(chuàng)業(yè)的問題,，第一個創(chuàng)業(yè)公司的文化，一個公司的成績跟競爭力是公司文化,，我們是中國人在美國創(chuàng)業(yè),，阿里巴巴公司文化跟一般美國公司文化的差別。

馬云：第一阿里巴巴最早期從來沒成功過,，只是我們現(xiàn)在還活著,，我只是覺得全世界誰敢擔(dān)保你今天是成功的，哇塞,，微軟太可怕了,，還沒搞清楚，怎么拼,。

雅虎來了,，互聯(lián)網(wǎng)誰不對雅虎敬畏，雅虎也有今天,。

這世界上變化的都不敢說,，只是我們在合適的時候做了一些我們認(rèn)為正確的決定。

阿里有一點,，可能在座所有不相信這個話,，中國很多人不相信這個話，覺得馬云你太虛,，使命和價值管,，沒有這兩個東西，其他的都是空的,。

可能我們公司不敢想,，在中國，我們做的任何事情,，你去問一下,，骨子里，他們知道自己在干什么,，天下沒有難做的生意,。

盡管很多人批評我們，你們說天下沒有難做的事，我們在你們公司上運作并不好,，這是兩個概念,，我不能夠讓你活好，共產(chǎn)黨也做不到,，上帝也做不到,，上帝能讓全世界一樣富嗎，不可能,。

我們只是盡我們最大的努力,，圍繞我們的使命，因為所有的是使命和價值觀,。

對阿里來講,，到今天為止，我們感恩最多的是我們堅守這些原則和底線,，哪怕在最痛苦的時候,，我們還是有幸福感的，甚至看到別人送了一支雪茄,，我可以開心三天，盡管馬上沒有工資發(fā),，我還是很開心的,，人家喜歡我們這個東西，最幸福的是什么?被人信任,，公司里最幸福就是被人信任,，被老板信任、同事信任,、客戶信任,。

做人最幸福的是有新鮮的空氣，美好的水吃,，沒有這些東西,，基礎(chǔ)都沒有。

對阿里來講,，以前到今天,，我們還活著，我們就守住這個,，我最怕失去的有一天阿里巴巴失業(yè)了,，五年看得到，十年看得到,，你要說馬云,，80年以后，或者60年以后，阿里巴巴不行了怎么辦,，死就死掉,，不行太好了。

但是你能夠在你有生之年能夠把這個東西做下去,。

馬云：關(guān)于ipo是全世界都知道的問題,，我的答案也很簡單，ipo對我們來講不那么吸引人,，我們這家公司結(jié)過婚,，也離過婚，我們在阿里巴巴最初在香港上過市,，如果上市是結(jié)婚,，下市是離婚，我們結(jié)過婚,，離過婚,，我們知道什么是婚禮，什么是婚禮,，婚禮是需要時間的,。

所以我們今天不關(guān)心什么時候辦婚禮。

我們關(guān)心的是我們這個婚姻能夠多美好,，能多持久,，給自己，給別人帶來快樂,，在這方面我們花的時間多一點,，所以結(jié)婚這個儀式，在哪兒結(jié)婚,，就像在哪兒辦婚禮一樣,，我們最擔(dān)心的是結(jié)了婚以后，婚姻成了愛情的責(zé)任,。

但是這些問題,，我們自己覺得有點疏忽了，我們會爭取,，我們想感謝所有關(guān)心支持我們的人,，所有參與每一天阿里巴巴的人，因為只有這樣,，這個公司才能走得久,，只有這樣，這個公司才能活得有意義,，謝謝大家!

我最后也想感謝大家對阿里的支持,，在中國今天這個時代,，誕生了我們這批互聯(lián)網(wǎng)公司，很多人抱怨的東西很多,，說這個不行,，那個不行，我今天跟大家講,，我從來不抱怨任何人,，抱怨沒有意義，我只抱怨自己該做自己的事,，該堅持的要堅持,，在座的每個人，人這一輩子,，你們衣食無憂了,，如果你衣食有憂，你不會坐在這里,。

如果衣食無憂,，你已經(jīng)有保險，為什么不改變自己,，嘗試一下,，去中國,，去其他公司,，去做自己想做的事情,，因為有一天，一個老頭跟我說過,，死的時候，馬云,，我一輩子一定會因為我沒過什么而后悔,，絕對不會因為我做過什么。

所以你們也一樣,。

不一定到阿里巴巴來,，來了我會很高興，反正我也不是ceo,，但是只要參與對社會有積極進步意義的事情,，只要參與改變自己人生，所以去做,，我好像還記得剛才問題里,，永遠找最喜歡這個工作的人，去享受它,。

永遠找自己最開心的事情去做,，創(chuàng)業(yè)的原則就兩條，做自己最開心的事，第二從最容易的做起,。

也有人認(rèn)為自己品格是差的,，說我品格不太好，我自己覺得品格進來的一般的人說我品格不太好,，但是公司里會出兩個問題,，年輕的hr經(jīng)常把品格和性格搞混，一講話是性格的問題,，他品格不太好,，硬生生的。

但是你相信,，在一個所有的人差不多的情況下,，一個品格不好的人很難呆下去，一個優(yōu)秀的文化是學(xué)會淘汰,。

這個問題,，第一我討厭品格差的人，人不會承認(rèn)品格差,，這個文化是慢慢篩選,。

寫在前面的話：今天是北京中小學(xué)生的開學(xué)日，很多學(xué)校都進行了開學(xué)典禮,。

今天長頸鹿選擇了威廉2010年在斯坦福大學(xué)演講稿，作為禮物送給各位父母,，原因是：他提醒了我們教育的本質(zhì),，是讓孩子真正找到自己所愛，確立自己的價值觀,，思考邁向自己所定義的成功的道路,，而不僅僅是接受別人給你的生活，接受別人給你的選擇,。

人物簡介：

威廉·德萊塞維茨,，1964年生于美國新澤西。

作家,、文學(xué)評論家,。

《國家》雜志撰稿人,，《新共和》雜志編輯,。

著有《簡?奧斯汀教育》,。

本文是其2010年在斯坦福大學(xué)演講稿,，內(nèi)容有刪節(jié)。

但那不是我提出的問題,。

這里的“做”并不是指工作,，“那”并不是指你的專業(yè),。

我們不僅僅是我們的工作,，教育的全部也不僅僅是一門主修專業(yè)。

教育也不僅僅是上大學(xué),，甚至也不僅是從幼兒園到研究生院的正規(guī)學(xué)校教育,。

我說的“你要做什么”的意思是你要過什么樣的生活?我所說的“那”指的是你得到的正規(guī)或非正規(guī)的任何訓(xùn)練，那些把你送到這里來的東西,，你在學(xué)校的剩余時間里將要做的任何事,。

你是如何從活潑能干的19歲年輕人，變成了只想一件事的40歲中年人?

我們不妨先來討論你是如何考入斯坦福的吧,。

你能進入這所大學(xué)說明你在某些技能上非常出色,。

你的父母在你很小的時候就鼓勵你追求卓越。

他們送你到好學(xué)校,，老師的鼓勵和同伴的榜樣作用激勵你更努力地學(xué)習(xí),。

除了在所有課程上都出類拔萃之外，你還注重修養(yǎng)的提高,，充滿熱情地培養(yǎng)了一些特殊興趣,。

你參加了許多課外活動，參加私人課程,。

你用幾個暑假在本地大學(xué)里預(yù)習(xí)大學(xué)課程,，或參加專門技能的夏令營或訓(xùn)練營。

你學(xué)習(xí)刻苦,、精力集中、全力以赴,。

所以,，你可能在數(shù)學(xué)、鋼琴,、曲棍球等方面都很出色,，甚至是個全能選手。

掌握這些技能當(dāng)然沒有錯,，全力以赴成為最優(yōu)秀的人也沒有錯,。

錯誤之處在于這個體系遺漏的地方：即任何別的東西,。

我并不是說因為選擇鉆研數(shù)學(xué)，你在充分發(fā)展話語表達能力的潛力方面就失敗了;也不是說除了集中精力學(xué)習(xí)地質(zhì)學(xué)之外,，你還應(yīng)該研究政治學(xué);也不是說你在學(xué)習(xí)鋼琴時還應(yīng)該學(xué)吹笛子,。

畢竟，專業(yè)化的本質(zhì)就是要專業(yè)性,。

可是,，專業(yè)化的問題在于它把你的注意力限制在一個點上，你所已知的和你想探知的東西都限界于此,。

真的,，你知道的一切就只是你的專業(yè)了。

專業(yè)化的問題是它只能讓你成為專家,，切斷你與世界上其他任何東西的聯(lián)系,，不僅如此，還切斷你與自身其他潛能的聯(lián)系,。

當(dāng)然,，作為大一新生，你的專業(yè)才剛剛開始,。

在你走向所渴望的成功之路的過程中,，進入斯坦福是你踏上的眾多階梯中的一個。

再讀三年大學(xué),，三五年法學(xué)院或醫(yī)學(xué)院或研究型博士,，然后再干若干年住院實習(xí)生或博士后或者助理教授。

總而言之,，進入越來越狹窄的專業(yè)化軌道,。

你可能從政治學(xué)專業(yè)的學(xué)生變成了律師或者公司代理人，再變成專門研究消費品領(lǐng)域的稅收問題的公司代理人,。

你從生物化學(xué)專業(yè)的學(xué)生變成了博士,，再變成心臟病學(xué)家，再變成專門做心臟瓣膜移植的心臟病醫(yī)生,。

我再強調(diào)一下,，你這么做當(dāng)然沒有什么錯。

只不過,，在你越來越深入地進入這個軌道后,，再想回憶你最初的樣子就越發(fā)困難了。

你開始懷念那個曾經(jīng)談鋼琴和打曲棍球的人,，思考那個曾經(jīng)和朋友熱烈討論人生和政治以及在課堂內(nèi)容的人在做什么,。

那個活潑能干的19歲年輕人已經(jīng)變成了只想一件事的40歲中年人。

難怪年長的人總是顯得那么乏味無趣,。

“哎,，我爸爸曾經(jīng)是非常聰明的人,，但他現(xiàn)在除了談?wù)撳X和肝臟外再無其他。

”

還有另外一個問題,，就是或許你從來就沒有想過當(dāng)心臟病醫(yī)生,，只是碰巧發(fā)生了而已。

隨大流最容易,，這就是體制的力量,。

我不是說這個工作容易，而是說做出這種選擇很容易,。

或者,，這些根本就不是自己做出的選擇。

你來到斯坦福這樣的名牌大學(xué)是因為聰明的孩子都這樣,。

你考入醫(yī)學(xué)院是因為它的地位高,，人人都羨慕。

你選擇心臟病學(xué)是因為當(dāng)心臟病醫(yī)生的待遇很好,。

你做那些事能給你帶來好處,，讓你的父母感到驕傲，令你的老師感到高興,，也讓朋友們羨慕,。

從你上高中開始，甚至初中開始,，你的唯一目標(biāo)就是進入最好的大學(xué),，所以現(xiàn)在你會很自然地從“如何進入下個階段”的角度看待人生。

“進入”就是能力的證明,，“進入”就是勝利,。

先進入斯坦福，然后是約翰霍普金斯醫(yī)學(xué)院,，再進入舊金山大學(xué)做實習(xí)醫(yī)生等,。

或者進入密歇根法學(xué)院，或高盛集團或麥肯錫公司或別的什么地方,。

你邁出了這一步,，似乎就必然會邁出下一步。

也許你可能確實想當(dāng)心臟病學(xué)家,。

十歲時就夢想成為醫(yī)生,，即使你根本不知道醫(yī)生意味著什么。

你在上學(xué)期間全身心都在朝著這個目標(biāo)前進,。

你拒絕了上大學(xué)預(yù)修歷史課的美妙體驗的誘惑，也無視你在醫(yī)學(xué)院第四年兒科病床輪流值班時照看孩子的可怕感受,。

但不管是哪種情況,，要么因為你使隨大流,，要么因為你早就選定了道路，20年后某天你醒來,，你可能會納悶到底發(fā)生了什么：你是怎么變成了現(xiàn)在這個樣子,，這一切意味著什么。

不是說在寬泛意義的事情,，而是它對你意味著什么,。

你為什么做它，到底為了什么呢,。

這聽起來像老生常談,，但這個被稱為中年危機的“有一天醒來”的情況一直就發(fā)生在每個人身上。

真正的創(chuàng)新,，是創(chuàng)造新的可能性,，是創(chuàng)造你自己的生活

不過，還有另外一種情況,，或許中年危機并不會發(fā)生在你身上,。

讓我告訴你們一個你們的同齡人的故事來解釋我的意思吧，即她是沒有遇到中年危機的,。

幾年前,，我在哈佛參加了一次小組討論會，談到這些問題,。

后來參加這次討論的一個學(xué)生給我聯(lián)系,，這個哈佛學(xué)生正在寫有關(guān)哈佛的畢業(yè)論文，討論哈佛是如何給學(xué)生灌輸她所說的“自我效能”,，一種相信自己能做一切的意識,。

自我效能或更熟悉的說法“自我尊重”。

她說在考試中得了優(yōu)秀的學(xué)生中,，有些會說“我得優(yōu)秀是因為試題很簡單,。

”但另外一些學(xué)生，那種具有自我效能感或自我尊重的學(xué)生,，會說“我得優(yōu)秀是因為我聰明,。

”

我得再次強調(diào)，認(rèn)為得了優(yōu)秀是因為自己聰明的想法并沒有任何錯,。

不過,，哈佛學(xué)生沒有認(rèn)識到的是他們沒有第三種選擇。

當(dāng)我指出這一點時,，她十分震驚,。

我指出，真正的自尊意味著最初根本就不在乎成績是否優(yōu)秀,。

真正的自尊意味著,，盡管你在成長過程中的一切都在教導(dǎo)你要相信自己,，但你所達到的成績，還有那些獎勵,、成績,、獎品、錄取通知書等所有這一切,，都不能來定義你是誰,。

她還說，哈佛學(xué)生把他們的這種自我效能帶到了社會上,，并將自我效能重新命名為“創(chuàng)新”,。

但當(dāng)我問她“創(chuàng)新”意味著什么時，她能夠想到的唯一例子不過是“當(dāng)上世界大公司五百強的首席執(zhí)行官”,。

我告訴她這不是創(chuàng)新,，這只是成功，而且是根據(jù)非常狹隘的成功定義而認(rèn)定的成功而已,。

真正的創(chuàng)新意味著運用你的想象力,，發(fā)揮你的潛力，創(chuàng)造新的可能性,。

但在這里我并不是想談?wù)摷夹g(shù)創(chuàng)新,，不是發(fā)明新機器或者制造一種新藥，我談?wù)摰氖橇硗庖环N創(chuàng)新,，是創(chuàng)造你自己的生活,。

不是走現(xiàn)成的道路而是創(chuàng)造一條屬于自己的道路。

我談?wù)摰南胂罅κ堑赖孪胂罅Α?/p>

“道德”在這里與對錯無關(guān),，而與選擇有關(guān),。

道德想象力是那種能創(chuàng)造新的活法的能力。

它意味著不隨波逐流,，不是下一步要“進入”什么名牌大學(xué)或研究生院,。

而是要弄清楚自己到底想要什么，而不是父母,、同伴,、學(xué)校、或社會想要什么,。

即確認(rèn)你自己的價值觀,，思考邁向自己所定義的成功的道路，而不僅僅是接受別人給你的生活,，不僅僅是接受別人給你的選擇,。

當(dāng)今走進星巴克咖啡館，服務(wù)員可能讓你在牛奶咖啡、加糖咖啡,、濃縮咖啡等幾樣?xùn)|西之間做出選擇,。

但你可以做出另外的選擇，你可以轉(zhuǎn)身而去,。

當(dāng)你進入大學(xué)，人家給你眾多選擇,，或法律或醫(yī)學(xué)或投資銀行和咨詢以及其他,，但你同樣也可以做其他事，做從前根本沒有人想過的事,。

比想象力更難的,，是按自己的價值觀行動的勇氣

道德想象力是困難的，這種困難與你已經(jīng)習(xí)慣的困難完全不同,。

不僅如此,，光有道德想象力還不夠。

如果你要創(chuàng)造自己的生活,，如果你想成為真正的獨立思想者,，你還需要勇氣：道德勇氣。

不管別人說什么,，有按自己的價值觀行動的勇氣,，不會因為別人不喜歡而試圖改變自己的想法。

具有道德勇氣的個人往往讓周圍的人感到不舒服,。

他們和其他人對世界的看法格格不入,，更糟糕的是，讓別人對自己已經(jīng)做出的選擇感到不安全或無法做出選擇,。

只要別人也不享受自由,，人們就不在乎自己被關(guān)進監(jiān)獄。

可一旦有人越獄,，其他人都會跟著跑出去,。

在《青年藝術(shù)家的肖像》一書中，作者詹姆斯?喬伊斯讓主人公斯蒂芬?迪達勒斯就19世紀(jì)末期的愛爾蘭的成長環(huán)境說出了如下的名言“當(dāng)一個人的靈魂誕生在這個國家時,，有一張大網(wǎng)把它罩住,，防止

斯坦福大學(xué)篇二

馬云：大家好。

我今天感到非常榮幸能來到這里和大家見面,。

大約幾個月前,，斯坦福邀請我來演講。

我沒有意料到,。

很多人說因為所有關(guān)于雅虎,，阿里巴 巴，和許多其他的新聞，這個時間點來這里演講是非常的敏感,。

但是既然我做了一個承諾,，我還是來了。

今天如果你有任何問題要問我,，我都會一一回答,。

今天是我來美國的第15天，而且我打算在這里待上一年,。

這個計劃沒有人知道,。

甚至我的公司也不知道。

大家問我為什么要來這里,。

要打算作收購雅虎的準(zhǔn)備嗎?不,，大家都太敏感 了。

我來這里是因為我累了,。

過去16年來太累了,。

我在1994年開創(chuàng)我的事業(yè)，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng),，并為之瘋狂,，然后放棄了我的教師工作。

那時候我覺得自己就像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的,，一路摔摔打打,，但依然奮斗著、生存著,。

在政府機關(guān)工作了16個月之后,，1999年建立了阿里巴巴。

我們還幸運地擁有著淘寶網(wǎng),，支付寶,，阿里云和集團下其他的公司。

所以,， 建立阿里巴巴12年后的今天,，我決定需要休息一段時間。

尤其今年的挑戰(zhàn)實在是太艱辛了,，這也是我沒有意料到的,。

中國人說每12年是一個本命年。

阿里巴巴 今年在中國剛好是第12年,，也遇上了許多棘手的問題,，好比今年初因為供應(yīng)商欺詐事件導(dǎo)致首席執(zhí)行官辭職，還有vie的問題,，雖然我到現(xiàn)在仍然不知道什么是vie,，以及把淘寶分成四個公司的決策,。

所以，忙完所有這些事情之后我累了,。

我告訴自己,，為什么不花個一年好好休息。

尤其明年是我個人的本命年,，肯定會比今年更辛苦,。

我想要花多一點時間好好準(zhǔn)備，迎接明年更艱苦更困難的挑戰(zhàn),。

我需要好好休息才能為3到4年后的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。

這三年如果事情出了錯，大家可以批評淘寶,，阿里巴巴或阿里云的首席執(zhí)行官。

但是三年后,，如果事情出了錯,，那就是我的錯。

所以我準(zhǔn)備在美國花上一段時間好好思考和放松,。

前兩天,，我開始再次練習(xí)起高爾夫球，好好放松,。

所以,，來美國的目的真的不像是大家揣測的這么復(fù)雜。

我們是一間非常幸運的公司,。

我沒有任何的背景,，沒有富裕的父親，也沒有很有權(quán)勢的叔伯們,，根本不用想能夠有成功的機會,。

我記得1999年來到硅谷尋找資金，跟很多風(fēng)投,、資本家接洽,，也去了menlo park一帶開會。

但是沒有人有興趣投資阿里巴巴,，我被一一回拒,。

回到了中國，一點資本都沒拿到,。

但是,，我充滿了信心。

我看到了美國夢,。

我看到硅谷的快速成長,，我看到許多公司的停車場不管是白天或黑夜,，周一到周日，都是停滿了車,。

我相信那種快速的成長也會發(fā)生在中國,。

接著我創(chuàng)立阿里巴巴，12年過去了,，到今天取得了很多的成績,。

但在那之前，沒有人相信b2b能夠在中國發(fā)展,。

, broadvision 和commerce one,，這些公司主要的客戶都是大公司的買家們。

沒有人覺得中國近期內(nèi)會有大公司的出現(xiàn),，而大公司也不會有電子商務(wù)的需求,， 因為所有大公司都是歸于政府，他們只需要配合政府的政策就可以,。

但我的信念是,，我們必須要專注在小型公司，因為未來是私營企業(yè)的天下,，所以我們必須把重點放在小型企業(yè),。

還有，美國大公司的b2b是非常專注于買家,，美國的買家們需要許多建議來幫忙節(jié)省成本開銷和時間,。

但是我相信中小企業(yè)們不需要這方面的幫忙，他 們比我們還厲害,，懂得還多,。

我們應(yīng)該專注于幫他們賺錢，把產(chǎn)品外銷出去,。

當(dāng)時我們也遇到很多挑戰(zhàn),，但是12年過去了，今天全球有58萬的小型企業(yè)都使用阿里巴巴來做生意,。

我們的生意模式跟騰訊或百度相比可能并不是十分吸引人,，我們也并不靠網(wǎng)絡(luò)游戲賺錢。

但是我們晚上可以睡得安穩(wěn),，因為我們知道我們賺的錢并不是從網(wǎng)絡(luò)游戲上來的,。

我們的收入是靠幫助小企業(yè)們成長來的，這點我感到十分的驕傲,。

直到今天我都沒有為阿里巴巴賺了多少錢而驕傲過,，我為我們影響和幫助了其他人，尤其是小企業(yè)主而驕傲!

在互聯(lián)網(wǎng)之前,，沒有人可以幫助超過5000萬的中小企業(yè),。

但是今天,，我們正在努力這么做。

人們會跟我說,，馬云，如果你能把阿里巴巴搞好,，那相當(dāng)于你將好幾噸羊運到了喜馬拉雅山頂上,。

我說,，是的,，我們還會把他們運下來,。

而且我們做到了,。

第二個公司是淘寶,。

大家都跟我說，天哪,，你是在跟ebay競爭啊!我說，“為什么不?”中國需要一個電子商務(wù)網(wǎng)站,。

創(chuàng)建一個中國的網(wǎng)絡(luò)交易市場需要時間跟精力。

所以,，那個時候人們告訴我在中國做這個沒戲,。

我說， 如果你總是不嘗試,，你怎么知道沒戲?所以我們就嘗試了,。

我說如果ebay是大海里的鯊魚,，那我們就是長江里的揚子鱷。

咱們不在大海里打架，我們在長江里練練。

一開始很困難，但是很有樂趣,。

而且我們最后活下來了,。

一開始ebay占據(jù)了中國c2c市場的90%。

但是到了今天,，我們擁有中國c2c市場90%的份額,。

我們很幸運，真的只是幸運,。

很多事情以后我們還可以再討論,。

今天，.大家總是在寫關(guān)于阿里巴巴的成功故事,。

但是我并不真的認(rèn)為我們有多么聰明,。

我們犯了很多錯誤,。

當(dāng)時我們還是很愚蠢的,。

所以我在想，如果哪天我要寫關(guān)于阿里巴巴的書,，我會寫《阿里巴巴的一千零一個錯誤》,。

這才是大家應(yīng)該記住的事情，應(yīng)該學(xué)習(xí)的事情,。

如果你想知道其他人是怎么成功的,，這是非常難的,。

成功有很多幸運的因素。

但是如果你想學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的,，你就會受益很多,。

我總喜歡看那些探討人如何失敗的書。

因為,，當(dāng)你仔細去分析的時候,，任何失敗的公司，他們失敗的原因總是不經(jīng)相同,。

而這才是最重要的,。

所以淘寶成功了，接下來我們做了支付寶,，因為大家都說中國沒有信用體系,，銀行很糟糕，物流很糟糕,，你為什么還要做電子商務(wù)?今天,，我不是來這里跟大家說我的生意經(jīng)的，我沒有準(zhǔn)備ppt,，因為我沒有股票要賣給大家,。

但是我想正因為中國的落后的物流、信用體系和銀行,，我們才需要有創(chuàng)業(yè)精神,。

這就是我們需要創(chuàng)建自己的藍圖。

所以我相信這個事情是你先做了,，然后慢慢地就成了中國的標(biāo)準(zhǔn),。

我記得6年前當(dāng)我來美國的時候，我說我相信5年以后,，中國的網(wǎng)民人口會超過美國,。

人們說，不會的,。

然后我說,，你們的人口才3億。

中國有13億人口不是嗎?如果讓你們有4 億人口,，沒有人口死亡,，人們還要不停地生孩子，你們需要50年的時間,。

我們只需要5年時間,，所以這只是一個時間的問題，不是嗎?我們走著瞧。

今天,，中國網(wǎng)絡(luò)用戶的人口超過了美國,。

然后人們說為什么你們的購買力這么低?我們五年后在再說。

今天,，人均消費大概只有200人民幣每月,。

5年以后，這些人會消費2000元,。

而且我們很有耐心,。

我們還很年輕。

我是老了,，但是我們員工的平均年齡才26歲,。

他們還很年輕，所以讓我們期待未來,。

當(dāng)時做支付寶的時候,，大家說這是一個很傻的擔(dān)保服務(wù)。

張三要從李四那里買點東西,，但是張三不肯把錢匯給李四,，李四也不肯把貨給張三。

所以我們就開了一個賬戶,，跟張三說,，把錢先匯給我，如果你對貨物滿意,，那么我付錢,，如果你不滿意，你退貨,，我退錢給李四,。

人們說你的這個模式怎么這么傻啊?但是我們不關(guān)心這個模式是不是傻,，我們關(guān)心的是客戶是不是需要這樣的服務(wù),。

我們是不是滿足了客戶的需求。

如果這東西很傻的話,，今天中國就有超過6億的注冊用戶在用這個傻東西,。

所以傻的東西，如果你每天都改善它一點,，那么它就會變得非常聰明,。

所以今天支付寶很好,，我們還在成長。

支付寶跟paypal很像,，但是我從交易量來說,，我們比paypal更大,。

最后,，也是最重要的，是我們的阿里云計算,，這個公司跟其他那些談?wù)撛朴嬎愕墓静煌?/p>

那些公司是想把他們的軟件和硬件賣給你,。

但是我們沒什么可以賣的,。

我們通過云技術(shù)對自己的數(shù)據(jù)進行計算,。

來自中小企業(yè)的數(shù)據(jù)，來自淘寶消費者的數(shù)據(jù),，以及來自支付寶的數(shù)據(jù),。

我們相信未來。

未來的世界將是信息處理的世界,。

我們將如何很好地與他人分享數(shù)據(jù),。

這將是未來商業(yè)的核心。

這個公司目前還不是很好,，但是盈利能力很強,。

整個公司都很健康。

一開始人家說這個公司不可能成的,，但是我們活下來了,。

我們很有耐心。

我們總在問自己一個問題“為什么我們還要這么辛勤地工 作?有一天,，我問我的同事,，他告訴我，“jack,，我從來不知道我這輩子還能做這么多事情,。

第二，我從來不知道我現(xiàn)在做的事情對社會這么有意義,。

第三,，我從來不知道生活是這么艱辛的。

”我們沒日沒夜地工作,，甚至是現(xiàn)在也是這樣,。

我變得更瘦了,，而且長相更奇怪了。

我知道生活不是容易的事,。

我們很驕傲,，我們在改變中國，而不是你掙了很多錢,。

16年前,，當(dāng)我走在街上，有人跑過來感謝我,，因為阿里巴巴幫他們得到了國外的訂單,、國外的生意。

今天,，當(dāng)我走在街上,，有人過來感謝我，說他和妻子在淘寶上開了個小店,，以此為生,，并且收入不錯。

這對我來說,，意義重大,。

我們將誠信變得有價值(你的誠信是可以變成錢的)。

許多年前,，如果你有很好的信譽記錄,、交易記錄，你可能還并不富有,。

今天,，如果你在淘寶上有很好的信譽記錄、交易記錄,，你將會非常富有,，因為人們都愿意跟信譽好的店家做生意。

我們教育消費者要聰明,。

有人來跟我說：馬云,，我在淘寶上買了個東西，非常非常便宜,，你說這是假貨么?是的,，我們淘寶上有假貨，假貨在現(xiàn)實生活中無處不在,。

但是我們用了非常多的努力,，大量的人力物力來對付這個問題，在淘寶,，有50%的工作人員每天的工作是篩查侵權(quán),、偽冒商品,。

但是如果有一瓶紅酒，在線下的商場里買要300美金,，而在淘寶上只要9美金,，為什么會這樣?因為渠道、廣告費用,。

為什么消費者要為這么多其他費用買單?我們幫消費者省了，所以我們跟消費者說,，如果你在淘寶上買一件15塊錢的t恤,，而它在商場里要賣150塊錢，那不是因為淘寶賣的太便宜了,，那是因為商場里賣的太貴了,。

我們應(yīng)該幫助消費者變的更聰明。

第三點,，也是非常重要的一點,，我們看見在中國有很多的工廠，尤其是在廣東,，他們其實是公司,，并不僅僅是加工廠。

他們僅僅是做代工,，這些代工的產(chǎn)品之后就在淘寶上賣,。

他們不知道誰是他們的銷售渠道，也不了解最終購買他們產(chǎn)品的客戶,。

這種代工廠,，在遇到有問題發(fā)生的時候(比如金融危機)，會馬上陷入 困難,。

所以我們應(yīng)該告訴這些生產(chǎn)者,，你必須直接跟你的客戶溝通，你應(yīng)該自己去做銷售,，自己提供服務(wù),，這才是真正的做生意。

否則,，你就只是個工廠,。

我們正在改變這些工廠，扭轉(zhuǎn)這種局面,，我感到非常自豪,。

這與財富無關(guān)，因為如果你有一百萬,，你是個富有的人,，但如果你有一千萬,，那你可能就有麻煩了。

你會擔(dān)心通貨膨脹,，于是你開始投資,，接著你就可能遇到困難。

如果你有10億,，那這就不是你個人的財富了,，就是社會的財富了。

你的股東,、投資者,，認(rèn)為你應(yīng)該比政府更能有效地使用這些錢。

于是他們給你信任,，那你要如何運用好這筆錢,，對得起他們的信任呢?我覺得這是我們所面臨的挑戰(zhàn)。

阿里巴巴的產(chǎn)品,，其實并不是服務(wù),，是人， 是我們的員工,。

我們員工的平均年齡是26歲,。

我們正面臨著許許多多的挑戰(zhàn)，這些是我曾經(jīng)所沒有意識到的,。

曾有一位政府高層來公司訪問,，他說馬云，如果你們淘寶 有3億用戶,，那就已經(jīng)比我管理的國家還要大了,。

我說是的，這個管理的難度非常大,。

不管我們制定出什么新的政策,，都會讓我們遇到各種壓力。

但用戶有抱怨的時候,，就好像是對制定政策的政府不滿似的,。

就是這些平均年齡26歲的員工，在制定著淘寶的“游戲規(guī)則”,，我們從未有過這樣的經(jīng)歷,。

如果我們改變一下，比如說做搜索引擎,，傳統(tǒng)的搜索引擎,，會讓賣的好、最便宜的排在前面,，但我想,，我們會讓最有信用和信譽的排在最前面,。

之后，會有很多的人會去驗證,。

有200個人來 到我們公司,，跟我說，我們會為改變游戲規(guī)則而付出代價,。

我的回答是,，如果這個改變是正確的，我們就要做下去,。

眼前的這個世界,，也是我們改造出來的。

我們不需要不能服務(wù)于人的項目,。

我們需要社會學(xué)家,，經(jīng)濟學(xué)家,，讓這些人來制定我們的政策規(guī)則,。

所以我們還面臨著許許多多的考驗。

但我們?nèi)杂X得驕傲,，因為我相信在21世紀(jì),，如果你想做一家成功的公司，你需要學(xué)會的是如何解決社會上存在的某個問題,，而不僅僅是學(xué)會如何抓住幾個機會,。

抓住機會是非常容易的，我不是吹 牛,，我覺得今天,，在阿里巴巴成立12年后，我覺得賺錢非常容易,，但是要穩(wěn)定的賺錢,，并且對社會負起責(zé)任、推動社會的發(fā)展,，非常難,。

這也是我們正在努力為之 的，我相信中國因為有了互聯(lián)網(wǎng),，在未來的3年內(nèi)會有很大的發(fā)展,。

今年，人們說很多中國的股票因為vie掉了很多,。

我相信,，如果你看看其他地區(qū)的經(jīng)濟，比如美國目前正面臨巨大考驗;比如歐洲可能已經(jīng)無所適從;那中國會怎么樣?所有發(fā)生在美國和歐洲的情況,，三四年后也會發(fā)生在中國,。

三四年后,，中國的經(jīng)濟將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

如果你預(yù)感到了將會有糟糕的事情發(fā)生,，那就從現(xiàn)在開始為之做準(zhǔn)備,，而不是到時候抱怨和哀嚎。

作為互聯(lián)網(wǎng)公司,，我們必須承擔(dān)起我們的責(zé)任,。

我不是政治家，我只為自己說話,，為我的客戶—5000萬中小企業(yè)者和800萬淘寶賣家說話,。

他們在3年后要如何生存下去?這也是我此次來到美國想要去學(xué)習(xí) 的。

跟奧巴馬學(xué)習(xí),，他將如何增加就業(yè),，他會怎么做，從錯誤中整理經(jīng)驗,，然后在3年后,，用我們的方法，幫助我們自己,。

這就是為什么我會來這里,。

我想你們一定 也有很多的問題，我準(zhǔn)備好了回答你們的所有問題,。

答：好問題,。

是的。

我們非常感興趣,。

我們對雅虎很感興趣,，是因為阿里巴巴集團是雅虎的重要資產(chǎn)，而雅虎的資產(chǎn)對阿里巴巴,、對互聯(lián)網(wǎng)用戶及整個行業(yè)也都非常重要,。

所以我們感興趣。

所有的潛在投資者也與我們溝通過,。

他們可能還會跟我們有更進一步的溝通,。

問：關(guān)于想要收購他們，你有沒有跟雅虎初步溝通過?

答：目前,，我只能跟你說,，我們對此很感興趣。

問：今天早上陳一舟說,，任何關(guān)于vie的問題,，都可以去問馬云。

答：有很多人在討論vie。

我很迷惑,。

我花了很多時間學(xué)習(xí)什么是vie,，也沒搞明白這到底是個什么東西。

首先,，vie是個偉大的創(chuàng)新,。

我相信在16年前，這是個偉大的創(chuàng)新,。

它幫助中國的互聯(lián)網(wǎng)及其他高科技行業(yè)的發(fā)展,。

阿里巴巴也由此獲益不少。

我不認(rèn)為政府會禁止vie,，也不明白為什么人們會如此擔(dān)心,。

但是，在某些敏感的領(lǐng)域或者行業(yè),，比如說金融行業(yè),，政府會比較小心這種模式，對此我非常理解和贊同,。

不管在哪個國家,，如果外資控股的公司想要獲得銀行牌照，都會被反對,，在中國也如此,。

關(guān)于vie模式,，我沒聽說哪個政府說要取締它,，所以為什么要擔(dān)心呢?前幾天我讀了一篇關(guān)于“shao kong chuen”的文章，他們的變化非常棒,，我開始了解vie真的是合法的,、透明的。

這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量,。

在16年之后,，如果在某些敏感的行業(yè)，vie讓你覺得不舒服,，請你加入我們,，一起討論。

有人說你們的支付寶有問題,，我坦誠的講,，因為這個，我們把vie放到桌面上來講,。

當(dāng)人民銀行問支付寶是否有國外投資者,，我必須說真話。

這個你同意吧?因為我們發(fā)展的越來越大，所以需要做的工作非常多,。

就好像今天,，如果我說我想買paypal，你覺得美國政府會毫無反應(yīng)么?他們一定會有所舉動!就算是收購雅虎,，他們也會!所以,，我們必須公平的去說這個問題。

這不是個什么大的問題,。

這就是一種姿態(tài),。

擺在桌子上來說、來討論它,，我不認(rèn)為政府會禁止它,。

問：如果讓你回頭重來，你還會這么做么?

答：我們經(jīng)歷了很困難的一段時間,。

今天,，當(dāng)所有的事情都很順利，我反而覺得不太對勁,。

在美國,，你們稱之為偏執(zhí)狂，我的確是的,。

在中國雅虎上,，我們的確犯了很多的錯誤。

但如果回到過去,，我們還會買下中國雅虎么?是的,，我們還會買!但我們還會以這種方式么?不，我們不會了,。

我們會用更聰明的方法,。

我沒有任何的并購經(jīng)驗，尤其是并購互聯(lián)網(wǎng)公司,。

所以如果你問我,，對雅虎是否感興趣，是的,，我當(dāng)然感興趣,。

我們可能是極少數(shù)幾家真正懂得雅虎美國的公司之一。

人們說,，中國雅虎那么糟糕,，你怎么還好意思說你很懂美國雅虎?我要說我們四年前解決了很多的問題，如果不那么做,，我們今天可能就死了,。

所以我們愿意跟大家分享，我們是如何節(jié)約了開支，如何解雇一些人,，那時候我們必須早一點解雇一部分人,，留下一部分人。

我覺得現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司都應(yīng)該好好想想,，能從雅虎的事情中學(xué)到什么,。

如果我們不從別人的錯誤中學(xué)習(xí)，我們遲早有一天也會受到同樣的挑戰(zhàn),。

答：淘寶成長得太快了,，而且會越來越快。

這對我們來說是個挑戰(zhàn),，因為我們從沒運營過這么大的公司,。

我不喜歡“帝國”這個說法，我相信“生態(tài)系統(tǒng)”,。

我是大自然保護協(xié)會的董事,。

我相信每個人都要跟其他人發(fā)生聯(lián)系，彼此互相幫助,。

淘寶發(fā)展的太大太快,，為此我很擔(dān)心。

我們可以給這個行業(yè)更多的機會,， 所以在今年6月份,，我們把淘寶拆分成4個部分,。

變成更小一些的公司,，可以給其他競爭者以機會。

如果十年后,，我們還是非常大,，我還會再拆成3個部分,。

我要確保,，我們把大公司運作得像小公司一樣。

給其他的人,，尤其是年輕人機會去經(jīng)營他們的生意,，因為這是他們的年代。

淘寶就像騰訊,、谷歌和facebook,，它不是一間中國的公司，不僅僅屬于中國或者美國,，它屬于21世紀(jì)的這個時代,。

你需要用不同的方式去運用這個公司。

坦白的說，最好的方法是什么,，我也不知道,。

我們做好了承擔(dān)錯誤的準(zhǔn)備，我們相信我們是在一個生態(tài)系統(tǒng)中,，不是在一個帝國中,。

第二個問題，關(guān)于跟京東的競爭,。

我不認(rèn)為淘寶的模式有什么問題,。

我們在不斷成長，而且要掙錢非常容易,。

我不認(rèn)為我們需要改變模式,。

我不看好這種低價買來東西然后在網(wǎng)上高價賣出去的模式，這是個很愚蠢的模式,。

去年中國的快遞包裹數(shù)是21億個,。

淘寶占到了11億個，今年可能會達到30億個,。

我們不想搞自己的物流體系,。

中國大概需要1000萬個快遞員人員。

我們怎么可能運營一個有1000萬員工的公司?目前我們有23000員工,，這已經(jīng)讓我很頭疼 了,。

我們要做的，是幫助和支持這些物流公司提供更好的物流服務(wù),，讓他們給自己的員工提供更好的福利,。

我們從未想過建立自己的物流公司，以前沒有,，以后也不會,。

關(guān)于支付寶、楊致遠和孫正義,，我已經(jīng)回答過很多次了,，但是我還可以再說一次。

他們都是很好的朋友和伙伴,。

我理解在一開始人們說,，jack你們可以……還有關(guān)于vie……我們爭執(zhí)不休。

我們得到了更準(zhǔn)確的信息,，所以我就告訴他們,。

今天支付寶發(fā)展很快，但是我們卻還沒有掙很多錢,。

所以,，這是一個挑戰(zhàn),，年輕人，讓我們來創(chuàng)造一個更好的模式,。

我跟楊致遠,，孫正義之間的溝通是非常健康的。

但是不幸的.是,，外面的傳言是我在沒過通知董事會之前把公司給拿走了,。

讓我來告訴你們真相。

他們是知道的,，而且我們一起討論過,。

時至今日，問題解決了,。

但是這是一個挑戰(zhàn),，我遇到過很多艱難的日子。

這就是我需要面對的眾多難關(guān)之一,。

其他人總覺得是容易的,，他們說你要這么做那么做。

但是如果支付寶死 了,，淘寶的800萬家賣家會遇到麻煩,，我不能讓這發(fā)生，如果我不遵循中國的法律,，我就會天天被叫去北京喝茶,。

每個人都想請我喝茶，告訴我如果你越做越大,， 你就會有麻煩了,。

所以我們要透明。

今天,，到了21世紀(jì),，任何事情都應(yīng)該是透明的。

不然你干嘛要這么努力工作?這就是需要面對的現(xiàn)實,。

問：如何看到淘寶的國際合作?他們還沒有開放api,。

答：我們愿意向非中國公司開放api。

當(dāng)然這個關(guān)系到支付,，非常困難,。

我看到很多海外華人問我他們怎么樣可以在國外上淘寶買東西。

我們正在盡自 己最大的努力,。

如果能解決支付的問題，事情的發(fā)展速度就會加快,。

淘寶就沒必要一直呆在中國,。

我認(rèn)為淘寶不屬于中國,，它屬于整個世界，屬于一代人,。

讓我們一 起確保我們可以幫助到更多的人,。

問：外國企業(yè)要進入中國非常困難。

你對幫助外國公司有什么計劃嗎?

答：在世界任何一個地方做生意都是困難的,。

我相信中國的企業(yè)在美國也遇到過同樣的問題,。

甚至是很多非常成功的中國公司在美國。

在美國有什么有名的中國公司嗎?(觀眾：華為,，阿里巴巴)阿里巴巴,，還沒吧?聯(lián)想?你們認(rèn)為那是成功嗎?我認(rèn)為在中國我們有成功的外國公司——ibm, 微軟，oracle. 去世界的任何一個地方都需要花時間,。

我記得我的朋友kara swisher在數(shù)字大會上問過我這個問題,。

沒有一個市場是是歡迎賭徒的。

你去到一個地方給當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)造價值,，你就有一半的成功機會,。

所以我相信在今天的世界做生意是非常難的。

昨天我跟我的妻子在辯論,，美國的商業(yè)化程度很高,，感覺什么時候都是連鎖化的，沃爾瑪,，連咖啡店都是連鎖的,。

你怎么能在這里做中小 企業(yè)。

我旁邊有一個教授,，他跟我說,，讓我們來辯論一下在哪個國家更容易做生意，美國還是中國,。

現(xiàn)在的中國如果你還說什么關(guān)系,，那還是算了。

在過去的12年 中,，我一直在說,，如果有人跑過來跟你說他們跟市長的關(guān)系很好，我看還是算了,。

世界上唯一的關(guān)系是你的客戶,。

如果你的客戶喜歡你，政府就一定會喜歡你,。

相信我,。

他們需要稅收。

他們需要就業(yè),。

但是如果你只想拿了便宜就跑的話,，那你就有麻煩了,。

過去12年我跟政府的關(guān)系是，我們一直在戀愛,，但是我們不會跟政府結(jié)婚,。

永遠是這樣，我愛他們,。

每次他們來找我,，我告訴他們真相。

我按照他們說的做,。

但是如果要跟我做生意的話,，抱歉。

我的朋友跟政府做生意,，但是我沒有,。

只有這樣，你才能獲得政府的尊重,。

如果他們對支付寶是認(rèn)真的,，那我們就聽他們的。

這個是法律,，這個不是政府關(guān)系,。

我的建議是看得遠永遠是有點可怕的。

但是你要走過去,，跳進去,，因為只有當(dāng)你跳進了水里，你才能學(xué)會游泳,。

中國不是那么糟糕,。

但是有人問我為什么中國沒有蘋果。

美國的資本主義已經(jīng)有200多年的歷 史,，對嗎?土壤非常肥沃,。

但是中國從鄧小平改革開放以來只有30年。

我們有像阿里巴巴,、百度,、騰訊、新浪這樣的公司,，這也不錯,。

讓我們再等30年。

我們會有偉大的公司,，但是他們不屬于中國,，他們屬于互聯(lián)網(wǎng)時代，屬于80后,，90后,，以及00后,。

這些人才是真正改變世界,，改變未來的力量,。

問：你們?nèi)虿呗晕磥淼挠媱澥鞘裁?

答：曾經(jīng)當(dāng)我們有錢了，我們就開始犯錯誤,。

我們招了很多mba,，很多跨國公司的副總裁，我們開始考慮全球化,。

然后我們又說讓我們回到根本,，回到中國，回到中國的沿海地區(qū),。

我們告訴自己,，要放眼全球，但贏在當(dāng)?shù)亍?/p>

不論你的愿景有多么美好,，你必須要腳踏實地,，努力工作每一天。

所以,，很多年過去了,，我們?nèi)匀幌嘈乓腥蚧囊曇埃勤A在中國,。

我們拓展了日本,、印度和歐洲市場，我們也沒有關(guān)掉美國的辦公室,。

我需要學(xué)習(xí),。

我需要向財富500強的ceo請教一個問題，既然他們都看好中國市場,，為什么沒有放棄一切在中國呆上一年?如果你想了解中國,，你需要在中國花點時間。

我想在美國生活一段時間,，看看我們怎么可以幫助美國的中小企業(yè),，到底亞馬遜、ebay跟我們有什么不同,。

我們從來不應(yīng)該花2年的時間去做一個需要20年才能完成的事業(yè),。

我們有時間， 我們還年輕,。

我還有時間,。

我們會一步一步地走，不是看我們能從國外市場獲取多少收入而是你能為他人帶來多少價值,。

現(xiàn)在已經(jīng)有5000萬中國以外的中小企業(yè)使用我們的服務(wù),。

免費的永遠是最好的,。

我們會一直朝這個方向努力。

謝謝,。

問：你覺得美國對中國最大的誤解是什么?中國對美國最大的誤解又是什么?

答：老實說,，我不知道怎么回答這個問題。

我想可能有很多誤解,。

前幾天我在寫我的微博的時候,，也在考慮這個問題。

每個人都覺得我了解這個世界,。

我對中國里里外外的東西都知道,。

但是我不知道。

鄧小平不了解,，毛澤東也不了解,。

沒有人完全了解中國。

又有人說我對美國里里外外的東西都知道,。

但是我不知道,，奧巴馬也不知道。

不然他就可以解決美國的問題了,，不是嗎?喬治布什也不完全知道,。

要了解一個事情是不容易的，但是你先要了解自己,。

你需要什么?你想要什么?你愿意放棄什么?如果我能更好地了解自己,，我就可以改變自己更好地適 應(yīng)外面的世界。

中美之間始終都有誤解,，就像全中國其他地方的人跟河南人都有誤解一樣,。

我們的工作不是解除誤解，而是改變自己來適應(yīng)他人,。

所以,，我不知道。

這是一個很好的問題,。

我來這里是因為我看到很多美國公司還有美國人對中國指指點點,，但是他們卻從來沒有來過中國。

很多中國人指責(zé)美國,，但是卻從來沒來過美國,。

但是如果我們不學(xué)著互相欣賞，不常?；ハ鄬徱?。

我花在美國的時間越長，我就越喜歡美國。

然后我在中國花的時間越多,，我就會說哦,，這個溝通方式在政治上太不明智了。

因為政治是非常復(fù)雜的,。

我樂意做的事情只有一件,。

那就是從商。

我不喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲,，我覺得這個世界上最好的游戲就是創(chuàng)造財富,。

幫助大洋兩岸的中小企業(yè)做生意,，幫助他們互相了解,。

我的爺爺通過看報紙了解外面的世界，我的爸爸通過看電視了解外面的世界,，我這代人通過看電視了解外面的世界,，我的孩子通過互聯(lián)網(wǎng)了解外面的世界。

他們說我想加入其中,。

我覺得我們的時機已經(jīng)到了,。

讓我們共同建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)。

美國發(fā)生的任何事情我們都可以第一時間在中國了解到,。

同樣任何在中國的發(fā)生事情,，我們在美國也可以很快知道。

哈哈,，別笑,。

讓我們懷著欣賞的心態(tài)看待事物。

腳踏 實地一步一步地做事很重要,，而不是想著一蹴而就,。

謝謝,。

問：馬云，你曾說過，在你早先來硅谷的時候,，拒絕過很多vc的投資。

但是在硅谷,，有位投資者,，在阿里巴巴的成功之路上起到了非常重要的作用，這 就是楊致遠的雅虎,，他們在2016年時向阿里巴巴投資了10億美金,。

你能說說你跟楊致遠的關(guān)系么，你們是怎么開始建立這個關(guān)系以及目前關(guān)系如何,。

還有那筆 投資對阿里巴巴的成長和成功是如何的不可或缺?

答：首先,，楊致遠是我非常好的朋友，我一生的朋友。

兩個家庭的關(guān)系也非常好,。

但是關(guān)于那筆投資,，完全是商業(yè)行為。

雅虎在2016年給阿里巴巴的投資,，是對雙方都有利的,。

沒有雅虎美國的投資，我們不會有今天的成功,。

因為我們不僅需要錢去解決公司的問題,，我們還需要用錢去解決創(chuàng)業(yè)投資者的問題。

沒有跟雅虎的這筆交易,，我們永遠無法從跟大公司的合作中學(xué)習(xí)東西,。

比如大公司存在什么樣的問題，我們?nèi)绾螐闹刑岣咦约骸?/p>

但在將來,，如果今天的局勢不改變,，我們永遠沒有光明的未來。

我們必須做一些改變,，所以我覺得公平的說,，我們感謝昨天，但是我們要追求更好的明 天,。

每個公司都應(yīng)該如此,。

今天，我和楊致遠依然是很好的朋友,，我們一起聊天,，打高爾夫。

將來,，也會是如此,，我們依然熱愛雅虎。

雅虎是為數(shù)不多的喚起我對互 聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知和信心的公司之一,，對此,，我終身都會感激。

沒有互聯(lián)網(wǎng),，就不會有今天的馬云,，今天的阿里巴巴和淘寶。

問：你剛剛提到過你對收購雅虎很感興趣,。

此行你去拜訪過雅虎了嗎?你打算如何收購雅虎?

答：我會非常誠實的回答你的問題,。

第一個問題，我還沒有,。

我已經(jīng)在這里待了15天,，大部分的時間,，我都用來吃飯和睡覺。

我還沒有沒有時間去,。

我 覺得目前來說,，對我最重要的事就是睡覺，因為一段漫長的,、困難的階段馬上會來,。

第二個問題，你問我會如何收購,。

我們對整體收購很感興趣(kara swisher:你指的是你們整個集團來收購還是說收購整個雅虎?)整個雅虎,。

中國雅虎目前已經(jīng)是我們的了，已經(jīng)在我的口袋中,。

(非常感謝你明確的回答,， 那大概什么時候會開始呢?)坦誠的說，我不知道,。

這比我們想象的還要復(fù)雜,，還有很多人對此很感興趣，我們已經(jīng)有過溝通,。

據(jù)我所知，問題的關(guān)鍵不在于錢,，而是董事會內(nèi)部的政治斗爭,。

所以，我現(xiàn)在只能肯定的告訴你,，我對這個收購非常感興趣,。

斯坦福大學(xué)篇三

招生官會通過申請材料，了解學(xué)生的背景,，成長經(jīng)歷,，性格和能力，通過文書了解你的想法和挖掘有價值的信息,。

除此之外,，斯坦福大學(xué)還透露每年都會招有不同背景和經(jīng)驗、才能,、學(xué)術(shù)興趣和看待世界的方式,。因此申請顧問的“經(jīng)驗”未必就能每年見效，比如去年傾向招收數(shù)學(xué)天才,，今年就未必還會繼續(xù)這個方向,。

2、學(xué)術(shù)成就

雖然說要看整體申請材料,，但也有側(cè)重,，斯坦福大學(xué)非常重視學(xué)生高中成績的表現(xiàn)，而評估學(xué)業(yè)成績的最重要憑證是高中成績單。

3,、學(xué)術(shù)活力

intellectual vitality,。這個詞是斯坦福招生要求里特有的，個人理解為學(xué)術(shù)活力,，作為單獨評分的一項,，大家還是要重視的。這是考察申請者對課堂之外的學(xué)習(xí)的熱衷程度,。超越學(xué)業(yè)上的成績,，申請者需要展示自己在求知路上的自主性、學(xué)習(xí)自己真正感興趣的東西,、努力和過程,。總之,，是招生官希望看到你找機會并擴大視野的主動性,。

4、課外活動

老生常談的話題,，通過課外活動,，了解申請者對社區(qū)的貢獻。對于活動數(shù)量,，斯坦福強調(diào),，重在質(zhì)量，而不是數(shù)量（事實上,，很多大學(xué)都是如此）,，在一兩項活動中有非凡的經(jīng)驗和參與深度，比參加五六項淺嘗輒止的活動更能證明申請者的激情,。

5,、背景

這一點也是很有必要的，每個學(xué)生都是唯一的,。背景不同,，做事的難度也不一樣。

斯坦福大學(xué)篇四

1.住宿,。

與傳統(tǒng)的住宿不同,，斯坦福大學(xué)學(xué)生住宿區(qū)域包括了學(xué)術(shù)主題與單一特色主題公寓樓、種族主題公寓樓,、自我管理與互相合作居住區(qū),、課題樓、公寓與套間等等,。目前,，斯坦福大學(xué)本科生住所可作如下分類：10座一年級學(xué)生樓,、18座綜合樓、48座高年級學(xué)生樓,、10座希臘樓,、1座二年級學(xué)生樓,、2座一二年級學(xué)生樓,、8座學(xué)術(shù)和語言主題樓、7座課題樓,、4座民族文化主題樓,、7座合作模式樓、35座配備公寓指導(dǎo)老師（resident fellow）的住宿樓以及36座聯(lián)排式住宿樓,。所有的公寓樓都配有學(xué)生骨干和管理助理提供支持,，以促進住宿教育目標(biāo)的達成。 概言之,，住宿教育在每一處居住區(qū)域都發(fā)揮以下五項基本作用：智力參與和拓展、為學(xué)術(shù)進步和成功提供支持,、促進多元化社區(qū)建設(shè),、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng),、促進個人及社會發(fā)展,。

2.餐飲,。

在解決學(xué)生的就餐問題上,，斯坦福和美國很多大學(xué)一樣，就是學(xué)校建好餐廳,，交由社會知名且合格的餐飲企業(yè)競爭經(jīng)營,。斯坦福大學(xué)就有很多家美國品牌餐飲企業(yè)在那里經(jīng)營。而且校園內(nèi)基本每一塊小區(qū)域都有餐館分布,，十分方便。大學(xué)引進社會力量解決餐飲問題,，將品種,、價格、衛(wèi)生,、食品安全等問題都交給社會來處理,。學(xué)校少了負擔(dān),，學(xué)生多了很多選擇。吃那家,，吃那種,，吃多少，都由學(xué)生自己決定,。店家為了擴大經(jīng)營,，也會極力為學(xué)生提供良好的服務(wù)。

3.校園風(fēng)光,。

斯坦福大學(xué)有康托美術(shù)中心,，內(nèi)含24個美術(shù)館，雕像花園和庭院,。該博物館最早于1891年由利蘭·斯坦福夫婦紀(jì)念他們的獨子而建,。康托美術(shù)中心最負盛名的是其擁有法國巴黎以外最大的羅丹作品收藏,。校園里還有一些大型的戶外藝術(shù)品,，主要是雕塑，也有一些壁畫,。羅伯宿舍附近的巴布亞新幾內(nèi)雕塑花園中有一些手工木雕和“圖騰柱”,。

4.校園活動。

斯坦福擁有一個欣欣向榮的藝術(shù)音樂社團,。課外活動包括了羊頭劇團社和斯坦福莎士比亞社團,，得獎的無伴奏合唱團體包括托缽僧，逆反點,，隊街歌手,，和諧，混合伙伴,，證書,，魔符，凡人,，和一個專門演繹吉爾伯特與薩利文作品的沙加緬度團體,。此外，音樂系贊助了許多樂團,，包括五個合唱團,，斯坦福管弦交響樂團， 斯坦福太鼓社和斯坦福管樂團,。 斯坦福的舞蹈社團是全國最有活力的社團之一,，戲劇系有一個舞蹈分部，還有超過30個不同的學(xué)生團體和舞蹈相關(guān),，包括斯坦福鼓號樂隊多利舞蹈團,。

斯坦福大學(xué)篇五

學(xué)校設(shè)定的膳食是學(xué)校食堂提供的常規(guī)食物,。宿舍費用是指明雙人合住一室，需要了解住宿費是否已包括床上用品（被子,、枕頭,、毯子）和基本的寢室服務(wù)。如果你暑期住校,，食宿費用的預(yù)算需增加三個月,。

二、書本費：平均 500 美元

注意：如果您計劃學(xué)習(xí)的領(lǐng)域需要專門的必需品,，如機械,、藝術(shù)、電影,，您的消費就要比普通的高,。

三、交通費：平均 600 美元

費用僅供參考,，這個大家可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕煌ㄙM用來算,。

學(xué)校的交通費預(yù)算通常不包括您在美國和中國之間的國際旅費，所以你需要加上這一段的雙程費用,。如果你計劃由住讀改為走讀,，那就得負擔(dān)當(dāng)?shù)氐慕煌ㄙM用。

四,、個人其他開支：平均2000 美元

這些花費包括基本生活用品,、服務(wù)、活動等,，如洗衣服,、看電影、做運動,。另外需包括健康保險,。如果你有眷屬或特殊的醫(yī)療需要，你的生活費將增加很多,。（此費用僅供參考，需要根據(jù)跟消費觀及消費方式來定）

斯坦福大學(xué)篇六

今天,，終于來到了我夢寐以求的斯坦福大學(xué),。我的心情無比激動，因為斯坦福大學(xué)是美國排名第三的大學(xué),。我們進了斯坦福大學(xué)后,，驚嘆不已。那兒的環(huán)境就像國家公園一樣美麗,、舒適,。綠蔭大道是主平道,，是最美麗的一條路。道路兩旁綠樹成蔭,，都是歷史悠久的古樹,，雖說不上是千年古樹，但也都有幾百年的歷史了,。教學(xué)樓前的建筑極其美麗,，那是一幅教徒虔誠祈禱的模樣，導(dǎo)游叔叔說那并不是人工彩繪而是由無數(shù)塊天然彩磚拼成的,，聽到這我十分敬佩設(shè)計者的別具用心,。

那兒不僅環(huán)境優(yōu)美，文化氣息也十分濃郁,。走到任意一處幾乎都可以看到學(xué)生手里都帶著一本書籍,。在草坪上，他們讀書十分認(rèn)真,，有的苦思冥想,，有的神情嚴(yán)肅……他們學(xué)習(xí)十分刻苦，即使現(xiàn)在是暑假,，他們也自主地留下來刻苦讀書,，根本不用老師、家長督促,。也許你在墻上看不到那些名言警句,，但那些學(xué)生早就在生活中認(rèn)識到了，并且牢記在心,。

接下來說說我喜歡這個大學(xué)的原因吧,！一是常春藤聯(lián)盟一直是我所崇拜的'學(xué)校聯(lián)盟；二是它的學(xué)校環(huán)境特別優(yōu)美,；三是它的文化氛圍很好,，容易感染人；四是老師們不會填鴨式的方法把知識塞給我們,。

在這里學(xué)生非常好學(xué),、認(rèn)真、自主,，即使是在玩耍,，他們也會充分思考，也能從中學(xué)習(xí)到很多,，這使我十分佩服,。他們對知識十分地渴求，他們好學(xué)的精神感染了每一個人,。

就今天一天,，讓我明白了學(xué)無止境,，學(xué)習(xí)是我自己的事，要自動而不是被動,，學(xué)習(xí)的方法有很多,，學(xué)習(xí)別人的長處是一種；教會別人同時讓自己更加熟悉知識,，也是一種,，學(xué)習(xí)方法有很多，等你來發(fā)現(xiàn),！

我覺得今天真是大豐收啊!

五年級:盛智勤

斯坦福大學(xué)篇七

分?jǐn)?shù)報告必須在相應(yīng)的申請截止日期之前送達,。你可以參看最新接受的sat和act考試報名截止日期。其他考試我們不予接受,。國際生如果不能參加sat和act考試,，則應(yīng)該查看我們的考試豁免說明。

考試舊版和新版均予接受,。

新版考試需要完成三個部分的內(nèi)容：基于證據(jù)的閱讀和寫作,、數(shù)學(xué)和問答。

3.申請人必須于官方成績送達并被受理期間在申請中報告最新的最佳成績,。

4.申請人必須直接從考試機構(gòu)提交所有sat和act考試成績,。在中學(xué)或高中參加的特長能力考試是唯一的例外，這類考試成績不需要發(fā)到斯坦福大學(xué),。

5.斯坦福大學(xué)認(rèn)可考試機構(gòu)對act考試分?jǐn)?shù)報告收費,。如果遞交act考試成績收取的費用給你造成了經(jīng)濟困難，如果你在申請費用減免,，那么你可以只遞交一份分?jǐn)?shù)報告,，然后自己在申請中報告所有其余成績。如果被錄取,，則需要提供所有的官方成績,。

6.如果你參加的sat或act考試沒有寫作測試，請郵件聯(lián)系學(xué)校,。

最佳成績的考量

斯坦福大學(xué)篇八

斯坦福大學(xué)的用餐都是以宿舍為基礎(chǔ)的,，并且就其本身而論，餐桌變成了與好朋友分享,、討論,、辯論并且交換想法和觀念的私密空間。校內(nèi)居住的學(xué)生需要購買用餐計劃,，并且通常是在其宿舍所在的餐廳用餐(但是他們也可以在校內(nèi)的任何一家餐廳用餐)。

斯坦福大學(xué)餐廳致力于提供最高質(zhì)量,、最佳口味,、以及最種類多樣的菜單,。獲獎廚師在提供廣泛選擇的當(dāng)?shù)睾蛧H菜肴過程中有多年經(jīng)驗。

無麩質(zhì)食品餐廳- 斯坦福大學(xué)餐廳在食堂提供無麩質(zhì)食品,。斯坦福大學(xué)餐廳在arrillaga家庭餐廳提供無麩質(zhì)微型廚房,。這是一個包含了指定儲藏柜、冰箱,、微波爐以及烤箱的獨立區(qū)域,，保證那些對麩質(zhì)食品過敏的學(xué)生可以找到額外的食物、佐料(均不含麩質(zhì))以及完成準(zhǔn)備自己伙食的器具,。

清真餐廳- 斯坦福大學(xué)餐廳致力于滿足穆斯林學(xué)生的膳食需要,，包括保證每一頓飯或者慶祝穆斯林節(jié)日的特殊飲食都有清真選擇。

猶太餐廳- 斯坦福大學(xué)餐廳在florence moore餐廳創(chuàng)造了一個猶太式的晚餐計劃,。

無花生餐廳- 為了在大學(xué)餐廳服務(wù)中滿足花生過敏者的無花生食物要求,，斯坦福大學(xué)餐廳為其提供了一個ricker dining，美國第一臺可以感受花生敏感環(huán)境的校內(nèi)餐廳設(shè)施,。

素食/嚴(yán)格素食主義者餐廳- 所有的餐廳在每一頓就餐服務(wù)中都提供素食和純素食主菜,。

學(xué)生宿舍之外的用餐選擇：

在某些情況下，學(xué)生可能不能夠在學(xué)生宿舍的餐廳吃飯,，那么可以選擇在一些額外的校區(qū)小餐館很快地吃一點,。

斯坦福大學(xué)篇九

斯坦福大學(xué)stanford university 簡稱stanford，始建于1885年,，是一所四年制私立大學(xué),，被公認(rèn)為世界上最杰出的大學(xué)之一。2010年《美國新聞與世界報道》美國大學(xué)綜合排名第5位(與賓夕法尼亞大學(xué)并列),，被視作“西岸的哈佛大學(xué)”,。

斯坦福大學(xué)stanford university 全稱是小利蘭·斯坦福大學(xué)leland stanford junior university，是由當(dāng)時的加州鐵路大王,、曾擔(dān)任加州州長的老利蘭·斯坦福為紀(jì)念他在意大利游歷時染病而死的兒子,，捐錢在帕洛·阿爾托成立的大學(xué)。他把自己8180英畝用來培訓(xùn)優(yōu)種賽馬的農(nóng)場拿出來作為學(xué)校的校園,，這一決定為以后的加州及美國帶來了無盡的財富,，盡管當(dāng)時這里在美國人眼中還是荒涼閉塞的邊遠西部，直到現(xiàn)在,，人們還稱斯坦福為“農(nóng)場,。因此，在斯坦福大學(xué),，自行車是學(xué)生們必備的交通工具,。

六十年代，當(dāng)加州大學(xué)伯克利分校在學(xué)術(shù)和學(xué)生運動上雙雙遠近馳名之際，斯坦福大學(xué)卻還“默默無聞”,。斯坦福的騰飛,，是七十年代之后的事，恐怕我們還得歸功于斯坦福的“大”,。斯坦福大學(xué)擁有的資產(chǎn)屬于世界大學(xué)中最大的之一,。它占地35平方公里，是美國面積第二大的大學(xué),。八千多英畝的面積,，學(xué)校想怎么樣用也用不完，于是一九五九年工學(xué)院院長特門提出了一個構(gòu)想——這便是斯坦福大學(xué)的轉(zhuǎn)折點：將一千英畝以極低廉,、只具象征性的地租,，長期租給工商業(yè)界或畢業(yè)校友設(shè)立公司，再由他們與學(xué)校合作,，提供各種研究項目和學(xué)生實習(xí)機會,。斯坦福成為美國首家在校園內(nèi)成立“工業(yè)園區(qū)的大學(xué)。得益于拿出土地換來的巨大收獲這個建議,，斯坦福使自己置身于在美國的前沿：“工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)一家接一家地開張，不久就超出斯坦福能提供的土地范圍,，向外發(fā)展擴張,，形成美國加州科技尖端,、精英云集的“硅谷”(silicon valley,也譯作“矽谷”),。斯坦福大學(xué)被科技集團與企業(yè)重重包圍，與高科技,、與商界,、更與實用主義和開拓精神這些典型的“美國精神建立密切的聯(lián)系。隨著美國西海岸“高科技帶的興起,，各個電腦公司,，包括“世紀(jì)寵兒微軟公司紛紛在這一線安營扎寨，斯坦福大學(xué)的地位越來越舉足輕重,。

斯坦福大學(xué)stanford university 被《美國新聞與世界報道》評為全美第5名明星級大學(xué),，全美學(xué)術(shù)排名第一。2002年《美國新聞》公布了最新的全美研究生院排行,，工程學(xué)院屬全美第二,，教育學(xué)院全美第二，商科研究生院更是高居第一,，企業(yè)管理研究所和法律學(xué)院在美國數(shù)一數(shù)二,，法學(xué)院在美國法學(xué)院排名中也一直位于前列。曾一度,，美國最高法院的九個大法官,，竟有六個是從斯坦福大學(xué)的法學(xué)院畢業(yè)的。博士課程排名中,，生物學(xué)第一,，計算機科學(xué)與卡內(nèi)吉·梅隆大學(xué)、麻省理工學(xué)院,、加州大學(xué)伯克利分校并列第一,，地質(zhì)學(xué)第三，數(shù)學(xué)與普林斯頓大學(xué),、加州大學(xué)伯克利分校并列第三,，物理學(xué)與哈佛大學(xué),、普林斯頓大學(xué)、加州大學(xué)伯克利分校并列第三,，應(yīng)用數(shù)學(xué)第四,，化學(xué)第五。其他名列前茅的課程還有英語,、心理學(xué),、大眾傳播、生物化學(xué),、經(jīng)濟學(xué)和戲劇,。據(jù)最近一份官方統(tǒng)計表明，斯坦福大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生年平均收入高居全美大學(xué)之冠,。

根據(jù)一九九五年的資料,，斯坦福大學(xué)stanford university 一千三百多位教授中，有十位諾貝爾獎得主,，五位普利策獎得主,，一百四十二位美國藝術(shù)科學(xué)院院士,，八十四位國家科學(xué)院院士和十四位國家科學(xué)獎得主。并且有六十七位學(xué)生獲得過羅德獎學(xué)金——就是克林頓總統(tǒng)曾經(jīng)獲得,，被選送到牛津深造的那種獎學(xué)金,。

斯坦福大學(xué)的學(xué)制與其他大學(xué)不同,。在校規(guī)中，把一年分成四個季度,，學(xué)生們每段都要選不同的課。因此,，斯坦福大學(xué)的學(xué)生比那些兩學(xué)期制大學(xué)的學(xué)生學(xué)習(xí)的課程要多，壓力也比其他大學(xué)學(xué)生要大,。斯坦福的學(xué)生必須在九個領(lǐng)域完成必修課，其中包括文化與思想,、自然科學(xué),、科技與實用科學(xué),、文學(xué)和藝術(shù)、哲學(xué),、社會科學(xué)和宗教思想,。除此之外,，學(xué)生的寫作和外語必須達到一定標(biāo)準(zhǔn)。斯坦福大學(xué)最近把非西方社會作家的作品加入到它全年的“西方文化核人教綱中時,，引起了學(xué)術(shù)界的注意和震動,。

斯坦福大學(xué)stanford university 的樓房都是黃磚紅瓦，四平八穩(wěn),，一律是十七世紀(jì)西班牙的傳道堂式——沒有哈佛、耶魯大學(xué)那些年代不同,、風(fēng)格各異的樓房,，更少了東北部大學(xué)墻壁上爬滿的常春藤,，進入大學(xué),，首先看到的是土黃色石墻環(huán)繞下的紅屋頂建筑,，拱廊相接,，棕枷成行，在古典與現(xiàn)代的交映中充滿了濃濃的文化和學(xué)術(shù)氣息。中心廣場是斯坦福的主要部分,，在它的四周，商學(xué)院,、地學(xué)院,、教育學(xué)院,、工學(xué)院、法學(xué)院、醫(yī)學(xué)院等星羅棋布。往外,，就是斯坦?？茖W(xué)園區(qū)、植物園,、高爾夫球場和若干個科學(xué)試驗場,。斯坦福大學(xué)中最有名的建筑是斯坦福紀(jì)念教堂。設(shè)計斯坦福校園的,，正是著名設(shè)計家弗萊德里克·歐姆斯泰德(frederick olmsted),，著名的艾姆赫斯特學(xué)院也是他設(shè)計的，而他最為人稱道的傳世之作,，是紐約曼哈頓的中央公園,、舊金山的金門公園。他的特色是自然森林式設(shè)計,，加上自由曲線的道路?？墒撬固垢s沒有這樣的特色,，給人印象深刻的卻是毫無自然意味、顯示人工規(guī)模的好幾公里的椰子樹大道,。

斯坦福大學(xué)stanford university 設(shè)有30個圖書館,，不僅藏書650多萬冊，而且全電腦化管理,。校內(nèi)設(shè)有7000多部電腦供學(xué)生使用,，亦設(shè)有多個電腦室及電腦中心為學(xué)生提供服務(wù)。學(xué)生可利用網(wǎng)絡(luò)與校內(nèi)的師生聯(lián)系,。此外,，校內(nèi)的體育設(shè)施也很多，有能容納85000人的體育館、高爾夫球場和游泳池等,，充分體現(xiàn)了校園面積大的好處,。

校本部有斯坦福醫(yī)療中心，該中心附設(shè)有一所擁有570張病床的醫(yī)院;一處生物保護區(qū);和一個天線系統(tǒng),。圖書館藏圖書包括交通,、音樂、現(xiàn)代英語和美國文學(xué)等方面的特殊資料,。此外,，該校擁有食品研究中心;霍普金斯海洋站;及設(shè)在德國、法國,、意大利,、英國和奧地利的5個分校，半數(shù)以上的大學(xué)生可前往度過為期半年的學(xué)期,。

斯坦福大學(xué)stanford university 位于美國加利福尼亞州的帕拉阿圖市palo alto ,，與舊金山相鄰，乘坐汽車只需要 1 個小時便可到達舊金山,。自 1950 年代以來,，由于高科技產(chǎn)業(yè)密集崛起成立造就了世界科技重鎮(zhèn) “ 硅谷 ”。 除了居高科技領(lǐng)導(dǎo)地位與熱絡(luò)的商業(yè)活動外,，約有 6 萬居民的帕拉阿圖市,，亦擁有 100 多年的歷史文化與許多古跡與遺跡，因此新舊融合也是這個城市的一大特色,。帕拉阿圖市擁有許多公園綠地(至少 34 座)及廣大的開放綠地空間,，加上坐落于灣區(qū)，自然景觀與休憩資源也相當(dāng)豐富,，因此雖然這城市地價高昂,，但也提供了相對的優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境，適合工作及定居,。

加州的氣候宜人,，人種差異大，定居于此的亞裔人士也很多,。該州開放的民風(fēng),，對于新觀念的接受程度顯然也較其他的美國各州來得強。曾經(jīng)有人這么比喻加州,，說加州仿佛位于東西倆股文化勢力沖突的版塊上;而也就是因為異文化的沖擊,，造成加州有別于其他美國城市的都會美感。