演講稿也叫演講詞,，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發(fā)表的講話文稿,。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

銷售人員演講稿篇一

尊敬的xx老師，各位同學(xué)大家晚上好,！

非常感謝xx老師和我們俱樂部，在新年的第一次的俱樂部上,，給了我上臺演講的機(jī)會。

我叫魏,，來自中國,。

我的演講題目是：我是xx人！

希望今天帶大家一起了解一個(gè)xx人,，一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人是什么樣子！

曾經(jīng)我跟很多的人一樣,，認(rèn)為保險(xiǎn)代理人是沒有尊嚴(yán)的,，被人瞧不起的。為了賣出一份保單,，持續(xù)一個(gè)月甚至幾個(gè)月騷擾每個(gè)可以接近的親戚,、朋友、同事,、同學(xué)，每次都跟他們說保險(xiǎn)挺好的您買一份吧,，如果你病了保險(xiǎn)能賠付多少錢,，如果你的孩子病了能得到多少錢，如果你死了能給你的家人留多少錢,、我們都不喜歡聽這樣的話,，生老病死殘是我們最忌諱的話題,。如果有人說您買個(gè)理財(cái)吧，買股票吧,，買彩票吧。盡管您知道理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn),，盡管您知道股票就像坐過山車，盡管您知道中彩票的概率很小,，但是我們就喜歡聽，就愿意相信自己的運(yùn)氣好,，福氣好這些好事都跟您有關(guān)系,。而生、老,、病、死,、殘每天都在發(fā)生，血淋淋的風(fēng)險(xiǎn)無處不在,，但我們都不愿意相信倒霉的事可能發(fā)生在自己身上，甚至不愿意聽,。恭喜您,，您是正常的人。

其實(shí)這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的,！

為什么這么說呢？

首先,、保險(xiǎn)是個(gè)無形的產(chǎn)品，保險(xiǎn)更不是您今天買了明天就用的東西,。在中國保險(xiǎn)業(yè)誕生的時(shí)候，沒有人了解我們?yōu)槭裁匆I保險(xiǎn),，沒有人知道風(fēng)險(xiǎn)真的發(fā)生了,，是否真的能理賠,，怎么賠？賣保險(xiǎn)的人也不知道,！有些人只會跟您按著保單說：您病了會怎樣怎樣、您遇到車禍了會怎樣怎樣的,簡單的銷售方式,。

特別是在保險(xiǎn)的初期,，只要您有掙錢的欲望,，只要您愿意賣保險(xiǎn),，您就可以走進(jìn)保險(xiǎn)公司，無論您是大學(xué)生,，研究生，初中生,，無論您是醫(yī)生、會計(jì),、律師、教師甚至是無業(yè)游民,，無論您是有愛心的人還是自私自利的人，您都可以進(jìn)入保險(xiǎn)公司,。所以有些人遇到了成為一生朋友的人,、幫助到您家庭的人，有些人遇到的是簡單銷售的,、偏激銷售的,、甚至沒有職業(yè)素養(yǎng)為了自己的收入做虛假銷售的人。我只能說如果您是智慧的,、有愛心的人,，您一定會遇到跟您一樣有愛心的人,、有責(zé)任感的人。

俗話說：大浪淘沙,！幾十年的成長是保險(xiǎn)行業(yè)的成長也是代理人的成長。保險(xiǎn)行業(yè)留存的,，吸納的只能是有能力,、有愛心,、有責(zé)任心的人,！

而中國的保險(xiǎn)事業(yè)之所以有今天的成績,，全靠幾代保險(xiǎn)代理人的那份堅(jiān)持,，靠的是他們那種不怕丟臉的精神,，甚至是靠他們?yōu)榱私o自己一份穩(wěn)定的收入,，給家人一份安穩(wěn)的生活去打拼的動力和留存下來的壓力,、成長起來的。是他們在堅(jiān)持給千家萬戶送去保障,，所以他們的堅(jiān)持該贏得一份應(yīng)有的尊重，我們優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人更應(yīng)該贏得大家一份熱烈的掌聲,！謝謝大家！

我是xx人,，來自中國，接受的是送保障,、送愛心的理念,?？吹降氖抢说妮x煌。從事的是送人玫瑰手有余香的事業(yè),！這跟我們xx人，幫助他人成就自己的理念是相通的,。

走進(jìn)，我身邊的真實(shí)的故事深深觸動了我,，讓我理解到了做保險(xiǎn)的意義和價(jià)值，讓我有了這個(gè)年齡開始學(xué)習(xí),，開始一份事業(yè)的動力。

在我參加代理人培訓(xùn)期間,，我遇到了這樣一件事（雪茹姐的事例），

在我工作期間聽到了這樣一件事（大廈領(lǐng)生日金的幸福女孩）,，

在我茫然的時(shí)候發(fā)生了這樣一件事（同事離世）,。

保險(xiǎn)是雪中送炭！保險(xiǎn)是錦上添花,！保險(xiǎn)是愛和責(zé)任,！保險(xiǎn)是您,、我,、我們的家人活著的尊嚴(yán),！

積極參加公司的培訓(xùn)，主動提升學(xué)習(xí)理財(cái)規(guī)劃師,，以及走進(jìn)學(xué)習(xí),，都是為了讓我早日成長為一個(gè)優(yōu)秀的代理人。讓自己成為一個(gè)有工作能力的人,，一個(gè)能幫助他人的人。是,、各位老師,、各位同學(xué)給了我助人的能力,，是保險(xiǎn)的真諦給了我立志一生做xx人的信心！

我是xx人,，與風(fēng)險(xiǎn)賽跑的人,，在風(fēng)險(xiǎn)來臨之前，給您送去完全的保障是我的責(zé)任,！

我是xx人,，給千家萬戶送去健康是我的使命！

銷售人員演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！我叫xx,，今年2月來到xx集團(tuán)這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下,，我有幸學(xué)到不少東西，取得了一點(diǎn)進(jìn)步,，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。

在即將結(jié)束的xx年里,，在黃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，在市內(nèi)公司對本科室所負(fù)責(zé)的濰坊,、淄博、東營,、賓州等地的市場進(jìn)行了積極的開發(fā)，深入到縣鄉(xiāng),，逐一走訪客戶100多家,，對銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，確立相應(yīng)的客戶市常加大空白市場的開發(fā)力度,，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下,，預(yù)計(jì)明年的市場將會有大幅度的提升,。發(fā)貨旺季時(shí),，積極聯(lián)系車輛,、發(fā)貨,，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗(yàn)田，及時(shí)跟蹤,，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ),。

我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來,。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競爭：我深深懂得寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來的道理,。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞,、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會其中精神的精髓,。10月8日參加企業(yè)精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè),，積極主動的品質(zhì),，養(yǎng)成能吃苦耐勞,、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí),，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍,，努力把工作做得。

擁有虛心好學(xué),、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。熱愛是的教師。我熱愛業(yè)務(wù)工作,，平時(shí)愛讀營銷方面的書籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治,、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后,，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識,。在工作中，我嚴(yán)格要求自己,，勇于實(shí)踐,，積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識，能夠進(jìn)行日常管理,，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。

如果能夠競聘成功,，在未來,，我會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，踏實(shí)工作,，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：

1,、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,。

進(jìn)一步開拓市場,，做細(xì)市常消滅空白市場,，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò),。抓好大客戶,，抓好渠道建設(shè),，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,，做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。

結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),，不斷學(xué)習(xí)提高,，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作,、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。

3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,。

在平日的工作中,，出發(fā)時(shí)要做工作安排,，制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份,、每一天,，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn),。

4、搞好農(nóng)化服務(wù),，加強(qiáng)服務(wù)意識。

深入一線為客戶搞好服務(wù),，與客戶同吃同住，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨,。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳，提高xx的知名度和美譽(yù)度,，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用,。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者農(nóng)民,。

5,、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案,。在xx年里,，我會把大部分的時(shí)間留在客戶那里,，幫助客戶宣傳,、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、自然村，了解市嘗把握市場,，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理,。將客戶分類,，區(qū)別對待,，和客戶保持良好的聯(lián)系,。

銷售人員演講稿篇三

尊敬領(lǐng)導(dǎo)/同事們：大家晚上好,！

非常感謝在座的各位寄予厚望,，我感到很榮幸，銷售人員在公司年會上的發(fā)言,。心里無比的喜悅，但更多的.是感動,。是這種認(rèn)可與接納,，讓我很感激,，我覺得自己融入這個(gè)大家庭里來,。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被回報(bào)了最大的認(rèn)可。我會更加努力,！

在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)指引我正確的方向,，感謝同事的支持與幫助,。

雖然在公司近五年，我深知,，我做得不夠的地方太多,，尤其是銷售這個(gè)行業(yè)，有很多的東西,，還需要我去學(xué)習(xí),，發(fā)言稿《銷售人員在公司年會上的發(fā)言》,。我會在延續(xù)自己踏實(shí)肯干的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí),，加快腳步,，虛心向同事們學(xué)習(xí)各種工作技巧，做好每一項(xiàng)工作,。這樣使我不斷進(jìn)步,、做得更好。

事業(yè)成敗關(guān)鍵在人,。在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，你不奮斗,、拼搏，就會被大浪沖倒,，我深信：一分耕耘，一分收獲,，只要你付出了，必定會有回報(bào),。從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中,，我會細(xì)心積累經(jīng)驗(yàn)，使工作技能不斷地提高,，為以后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

讓我們攜手來為欣運(yùn)公司的未來共同努力，成為最大,、最強(qiáng)的企業(yè),。我們一起努力奮斗,！

我的講話到此結(jié)束：

祝大家：新年快樂身體健康感謝大家！

銷售人員演講稿篇四

尊敬的業(yè)主：

你們好,！歡迎你們蒞臨花好月圓業(yè)主聯(lián)誼會,，在此我謹(jǐn)代表曹峰置業(yè)全體員工向大家表示最誠摯的謝意！

上海曹峰置業(yè)有限公司是一家擁有實(shí)力雄厚的開發(fā)企業(yè),，公司擁有眾多精英人才。

公司成立以來,，一貫倡導(dǎo)“為居者著想，創(chuàng)優(yōu)良工程”的經(jīng)營理念,，并以“充分營造最具和諧人性化的人居環(huán)境”為不懈的追求目標(biāo)。因此,，公司無論哪里開發(fā)項(xiàng)目，都不以追求最大經(jīng)濟(jì)利益度為主,，而是以追求社會效益、品牌效益為主,，高摯人本文化的旗幟,，不僅在質(zhì)量、配套上下功夫,，而且吸取先進(jìn)企業(yè)的做法,，在環(huán)境建設(shè)、戶型設(shè)計(jì),、物業(yè)管理和智能化建設(shè)等方面狠下功夫,，賦予普通住宅以豐富的含義,。讓普通大眾花更少的錢住上更符合康居標(biāo)準(zhǔn)的新型住宅。

1997年公司和實(shí)華置業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司文化合作開發(fā)的長壽新村1—13號樓盤,，建筑面積為20xx7。68平方米,，銷售以來火爆不斷，目前已基本售完,。一九九九年和上海申莘房地產(chǎn)公司共同合作開發(fā)了虹橋航華新村五幢多層內(nèi)銷商品房?，F(xiàn)一幢建筑面積18830,。32平方米的辦公樓也已動工興建,。除錦峰苑7萬平方米住宅外,，年內(nèi)還將開發(fā)4萬平方米貴都新村，松江新城別墅等兩個(gè)項(xiàng)目,。

作為本公司今年開發(fā)的大項(xiàng)目花好月圓,，我們是不遺力地去做好它?；ê迷聢A—錦峰苑座落于莘閔輕軌（在建中）右側(cè)，距莘莊地鐵站約2公里,，在70000m2三段式歐式立面的純多層住宅中,，將中國傳統(tǒng)山水園林意境用現(xiàn)代手法予以表現(xiàn)，錦庭花園,、親水廣場、景觀河道,、蔥蘢植被布滿小區(qū)。同時(shí),，花好月圓不惜訴巨資治理改造數(shù)百半的邱涇港,，配以小區(qū)內(nèi)的噴泉、水溪,、瀑布等豐富水景,，將小區(qū)營造成名副其實(shí)的水景住宅,。高達(dá)90%以上的得房率，充分考慮戶型的經(jīng)濟(jì)而又科學(xué)合理,。精心設(shè)計(jì)有58—249 m2十余種房型,，在功能性、舒適性,、經(jīng)濟(jì)性,、科學(xué)性上達(dá)到完美統(tǒng)一。大型會所,、智能化系統(tǒng)、完善的物業(yè)設(shè)施等,，充分展示著現(xiàn)代生活的高標(biāo)準(zhǔn),，令你生活更精彩更愜意。

曹峰置業(yè)有限公司本著高度的社會責(zé)任感,，在建設(shè)過程中始終注重建筑規(guī)劃的環(huán)境品位,，提煉建筑規(guī)劃的文化內(nèi)涵與環(huán)境品位,。使周圍環(huán)境、人文景觀相協(xié)調(diào),。先后開發(fā)的幾個(gè)樓盤,，均體現(xiàn)了城市文化與園林景觀相融合的特征。每一個(gè)樓盤的推出,，由于其非凡的品質(zhì)和豐富的文化內(nèi)涵,，在消費(fèi)者中獲得了較好的聲譽(yù),。（后續(xù)部分如工程方面的可根據(jù)情況調(diào)整）

物業(yè)管理模式,、

未來任重道遠(yuǎn),，曹峰置業(yè)有限公司還將繼續(xù)努力，不斷拼搏進(jìn)取,，力求為更多上海人創(chuàng)造出更加理想的生活居所,。

最后衷心感謝你們對花好月圓的大力理解與支持,，祝愿你們在花好月圓的日子里生活愉快,、幸福，花好月圓也一如既往地為你們提供最佳的服務(wù),！謝謝,！

銷售人員演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

我演講的題目是《投身福彩我自豪》。有人為出身富貴之家而自豪,，有人為出身書香之第而自豪,，有人為父母有成就而自豪，有人為子女有出息而自豪,，有人為有幾個(gè)好朋友而自豪,，有人為有一份好工作而自豪……而我，為能投身福彩而自豪,！

我才進(jìn)入福彩行業(yè),，是福彩戰(zhàn)線上的一名新兵。在短短4年的福彩工作中：我參加省市縣組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)10多次,，到站點(diǎn)做宣傳、作指導(dǎo),，送資料、送信息,，搞講解,、搞維修等400多次。期間:我有懵懂茫然過,，也有胸有成竹時(shí);有手足無措過,，也有應(yīng)對自如時(shí)；有苦悶煩惱過，也有喜悅歡樂時(shí),，忙時(shí)連軸轉(zhuǎn)，閑時(shí)不輕松,。記得今年8月的一天,，我上午在彩票店值完班,，下午便請假回南縣看望手受傷的母親，當(dāng)我一家人正在吃晚飯的時(shí)候,，辦公室來電話了：說有3臺投注機(jī)要維修,，希望我能趕回華容。當(dāng)時(shí),，我有點(diǎn)犯愁了：本來是請了假陪母親的,，又是在南縣鄉(xiāng)下,，還是晚上，挺不方便的,。是去呢還是不去呢,，但當(dāng)我想到第二天就是雙色球開獎的日子，如果當(dāng)晚不把機(jī)子修好,，就會影響業(yè)主銷售彩票，再說我比較熟悉那套修復(fù)系統(tǒng),。母親也看出了我的心思,，立馬催促我：“你工作要緊，趕快去吧,，我有你爸照顧,，沒事,。”父親把我送到南華渡大橋,。我趕回華容時(shí)8點(diǎn)了,，一到縣城便投入了緊張的維修之中,，我們反復(fù)調(diào)參數(shù)、反復(fù)裝系統(tǒng),，一直忙到凌晨快一點(diǎn)，才把最后一臺投注機(jī)修好。當(dāng)時(shí),，我整個(gè)人都快散架了,，手眼疲勞、腰酸背痛,、腿腳發(fā)麻，業(yè)主十分感動：嘴里不停地重復(fù)說著一句話：“真的把你們吃了虧,，太感謝你們噠,。”我們只開心地笑了笑說：這是我們的工作,，應(yīng)該做的。正是因?yàn)橛羞@樣親身的實(shí)踐,、切身的體驗(yàn)、最好的.鍛煉,、絕好的平臺,，讓我學(xué)到了許多、懂得了許多,、成熟了許多,、進(jìn)步了許多，所以,，投身福彩，我自豪,！

以募捐呼喚愛心,，用公益回報(bào)社會,。福利彩票自1987年發(fā)行銷售以來，走過了27年的風(fēng)雨歷程,，從無到有、從小到大……實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)跨越,，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌,。彩票公益金為社會公益事業(yè)的快速發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)！僅全國就發(fā)行彩票2600億元,，其中福彩1500億元,，共籌集公益金750億元,。這里有一組數(shù)據(jù)可以充分說明：彩票的巨大公益性和發(fā)行彩票的極其重要性,。彩票公益金，安排末成人校外教育事業(yè)38億元,、教育助學(xué)8億元,、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助16億元,、殘疾人事業(yè)11億元,、扶貧11億元、紅十字事業(yè)3億元,、新疆福利設(shè)施建設(shè)8億元,、西藏福利設(shè)施建設(shè)3億元,、農(nóng)村貧困母親兩癌救助5000萬元等等,。我縣福彩公益金資助的敬老院,、光榮院,、福利院等社會公益項(xiàng)目，讓孤寡老人頤養(yǎng)天年,、讓孤殘兒童綻放笑顏,、讓優(yōu)撫老人安享幸福,，高度凝聚了我們民政人的情懷,！做福彩工作，實(shí)際上就是在做中國最大的慈善事業(yè),。所以,，投身福彩，我自豪,！

隨著福彩事業(yè)的發(fā)展,，對我們的工作提出了更高的要求,。要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自我,！要不斷地適應(yīng)形勢，完善自我,！福利彩票全年在線銷售，除春節(jié)7天時(shí)間外,，其它時(shí)候,，都要堅(jiān)守在自己的崗位上,，隨時(shí)聽命于市場,。也正是因?yàn)檫@種高密度、高強(qiáng)度的工作模式,，讓我每時(shí)每刻都不停地感受著自身的成長和進(jìn)步。所以,，投身福彩，我自豪！

在彩票發(fā)行銷售的過程中，在平凡而緊張的崗位上,，盡管有時(shí)不免平淡,、煩瑣,、勞頓,，但更多的是充實(shí)、興奮和快樂,。作為一名普通的福彩工作者，我為之驕傲、為之欣慰,。有道是：“一滴水可以折射出太陽的光輝,?！蔽夜ぷ髦小⑸钪械狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴,，正是對自己人生觀,、價(jià)值觀、道德觀的反映和驗(yàn)證,?！芭c福彩為伴、以奉獻(xiàn)為榮”已成為我的精神需求和自覺行動,。我想說：通過深入開展群眾路線活動,，認(rèn)真貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神,，樹立我們“以民為本、樂于奉獻(xiàn)”的民政人情懷,，發(fā)揚(yáng)我們“腳踏實(shí)地,、任勞任怨”的孺子牛精神，我相信：我們的事業(yè)將在團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、銳意進(jìn)取,、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏的主旋律中收獲更多的精彩和奇跡,，我縣的福彩工作將迎來更加美好的明天！我縣的民政事業(yè)將譜寫更加輝煌的篇章,！所以,，投身福彩，我自豪,！我的演講完畢，謝謝大家,！

銷售人員演講稿篇六

親愛的同事們：

大家好！

一個(gè)企業(yè)的建立離不開每一個(gè)積極,、勤奮,、努力的優(yōu)秀員工,；企業(yè)的`發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景,、不同經(jīng)歷,、不同層次的人才聚集在一起,，相互碰撞，相互激勵(lì),，才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維,、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營,，成為世界第一的汽車標(biāo)準(zhǔn)件。

我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭。以其寬廣的胸懷,，接受并擁抱在場的每一個(gè)人。你有不同的家庭,，不同的性格，不同的年齡,，不同的愛好，不同的教育程度,，不同的社會經(jīng)歷,，不同的工作經(jīng)歷，但你在企業(yè)中扮演的角色不同,。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄！

我深深知道,，是你們的主人翁意識支撐著你們默默奉獻(xiàn)給我們的企業(yè)！經(jīng)?？M繞在我心頭的，是所有為了健康城的順利開幕,，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無論是指揮若定的高層主管,，還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場管理人員，還是普通的同事,，這里的職位沒有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn),，我們就不會忘記他們！

企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入,。也許，你的努力并不總是得到滿意的回報(bào),；但是，我們要相信,，只要企業(yè)發(fā)展了,，就能獲得發(fā)展空間。也許,，你所從事的,，未必是你喜歡的工作；但是,，我們要知道,，企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機(jī)整體,。企業(yè)需要你的奉獻(xiàn)和無私奉獻(xiàn)！

為此,，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意！是你們幕后默默的支持,，讓我們努力工作，無憂無慮的前行,！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷量超過1億元,，質(zhì)量會提高，不會有回報(bào),，因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命,。

我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長，我的所有同事都將繼續(xù)對我們的企業(yè)給予大力的支持與合作,。

作為一個(gè)大家庭的成員，我想對你說：公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財(cái)富,，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福,。我真誠希望在為企業(yè)努力的同時(shí),，每一位同仁都能關(guān)注健康，珍愛生命，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌,，共同分享奮斗的成果！

祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情,，在健康快樂中做出貢獻(xiàn)，與企業(yè)一起成功,！

勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的所有同事,！

最后，衷心祝愿各位同事和家人工作順利,，生活幸福，萬事如意,！

銷售人員演講稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒,，是多么的激動。

俗話說：“環(huán)境造英雄”,。

是誰給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶,。

也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會,。

在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對我的支持和幫助。

我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲：“謝謝”!

下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會!

首先,，千里之行，始于足下,。

每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會從小事做起，從點(diǎn)滴做起,。

剛進(jìn)公司，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭,。

于是我從小事學(xué)起,，從點(diǎn)滴做起,。

比如，開始時(shí)我只是幫助打打快遞單,、打打清單,、發(fā)票,。

點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí),、體會,、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù),。

第二.不因善小而不為,，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做,。

從我銷售的角度來說,，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為,。

這筆小小的金額很可能是巨額的開始。

就拿我正在操作的瓷條來說,，剛開始只是一,、兩千美金,，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高,，而且過程繁瑣,。

剛開始心中真的有很多的抱怨,，但到后來，我改變自己的態(tài)度,，不管出口多少,，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待,，去操作。

于是每次的定單量增加了,，我也得到客人的夸獎和肯定。

所以讓我們認(rèn)真的去對待每次的出口,。

第三.只有付出，才會有回報(bào),。

就像播種,，播下種子不一定會發(fā)芽,，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會,。

請相信是金子遲早要發(fā)光的,。

當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨,、嘆息、停止不前時(shí),，也許機(jī)會正從你的眼前溜走,。

比如說尋找一個(gè)客戶，也許你發(fā)了上百封的信,，可沒有一封回信,，于是你開始抱怨,、嘆息、停止發(fā)信,。

可誰又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶,，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ恕?/p>

可見,，只有堅(jiān)持不懈才能成功,。

最后,，我想創(chuàng)改周恩來的一句話,，周恩來在學(xué)生時(shí)代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”,，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力,，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力,。

大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子,。

我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子,。

在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，我們藝陶發(fā)展了，只要我們藝陶人齊心協(xié)力,，共同努力,，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評委：

大家下午好!

今天我很榮幸,、也非常激動能夠在這里參加公司******崗位的競聘，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會站在這里進(jìn)行競聘演講,，同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關(guān)心和支持!

算起來進(jìn)入塔牌公司已有十多年,，這些年來對塔牌我有了深厚感情,，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗(yàn),。

記得初到公司,，塔牌國內(nèi)市場剛剛起步,，但塔牌人的誠信,、勤勉,、崇學(xué),，務(wù)實(shí),，堅(jiān)韌,，永不放棄，深深地震撼著我的心靈,，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情,。

從進(jìn)入塔牌公司起,，我努力把自己工作做的最好，希望通過塔牌這個(gè)平臺來體現(xiàn)自身價(jià)值,。

那時(shí)起,，我四海為家,，一路走來，風(fēng)雨十余載,，塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天,。

今天的塔牌，秉承“不求最大,，但求最精”的經(jīng)營理念,，堅(jiān)持“誠信,、共贏,、崇學(xué),、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地,，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒,。

作為和塔牌一起成長起來的一名員工,，我們都引以為榮,。

同時(shí),，隨著塔牌快速發(fā)展,，市場管理工作顯得尤為重要,。

這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受,。

在這次競聘中,，我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘******這個(gè)崗位,，我具備以下優(yōu)勢:

1.我為人正直,，以誠待人,，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,。

二十多年?duì)I銷工作經(jīng)歷,，讓我深深明白一個(gè)道理:這個(gè)社會不缺智慧的人,，但真誠是多么重要,。

青年時(shí)從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只有融入一個(gè)團(tuán)隊(duì),，帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，才能有較好發(fā)展,。

2.我熟悉紹興酒市場的運(yùn)作模式，對市場有較明銳的'洞察力和判斷力,。

了解我的人都知道:我不是一個(gè)善于言辭的人,，也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人。

但應(yīng)該算是個(gè)有心人,、用心的人,。

在塔牌從事銷售工作十多年,，使我對紹興酒市場了解，和紹興酒市場運(yùn)作比一般員工有更深刻的認(rèn)識,。

對市場也比一般員工有更強(qiáng)的洞察力和判斷力。

3.自己個(gè)性和以往工作履歷,，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強(qiáng)的工作執(zhí)行力，和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,，及溝通能力,。

我充分認(rèn)識到:沒有執(zhí)行力,，就沒有競爭力,。

同樣沒有良好的溝通能力，就沒有效率,。

沒有溝通的團(tuán)隊(duì)，是不會有長足進(jìn)步的團(tuán)隊(duì),。

4.我不算年輕,，但精力充沛,。

處于一個(gè)有志男人穩(wěn)健的黃金階段,。

我勇于開拓，敢于超越,，以前瞻性思維研判市場,。

我堅(jiān)信只有不斷進(jìn)取，才有不斷成功,。

無論對****工作，還是對自己,。

5.也是最基本的,，我這里想強(qiáng)調(diào)的:我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感,。

記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后,，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),，我發(fā)工作郵件給他們的時(shí)間有許多時(shí)候在深夜，也有很多人問我,，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報(bào)以微笑,。

今天,，我可以告訴大家,，因?yàn)槲艺J(rèn)為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場,，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運(yùn)營模式,，對品牌也好,，對黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機(jī)，對我而言,，也是份責(zé)任,。

我也把它看做為事業(yè)。

我深愛塔牌,，也相信塔牌是中國的,，更是世界的!塔牌的百年需要我們共同來創(chuàng)造!

以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘*******這個(gè)崗位人員所必須具備的競聘條件,、基本素質(zhì)和要求,。

而這些我基本具備。

如果競聘成功,，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下,，在******的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我會盡我所能協(xié)助***經(jīng)理做好各項(xiàng)***工作,，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。

我相信:只要有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會很快適應(yīng)這個(gè)崗位的,。

最后我想說的是:無論最后競聘這個(gè)崗位結(jié)果如何，也無論我在公司哪個(gè)崗位,，我一定做一個(gè)稱職的塔牌人,，為公司未來的發(fā)展盡心盡力!

我的演講完了,，謝謝大家!

銷售人員演講稿篇八

尊敬的股東、各位親愛的伙伴們：

大家上午好,！今天我們在z聚首,，主要是總結(jié)20xx年上半年的收獲和展望未來布局。會前王總帶領(lǐng)大家參觀了公司成立運(yùn)營的第一個(gè)項(xiàng)目——z花園,；那是公司在河南營銷代理的第一站,，是公司的發(fā)端。我也給大家介紹了上宅公園世紀(jì)項(xiàng)目,；公園世紀(jì)項(xiàng)目是公司操作品質(zhì)樓盤的里程碑,。公司用5年的時(shí)間找準(zhǔn)了目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了這種蛻變,，蛻變的過程是痛楚的,、也是艱辛的；我作為經(jīng)歷者和見證者也是難忘的,。

那么,，今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流,。感慨和喜悅是因?yàn)閦的變化大家有目共睹,，伙伴們未來的平臺清晰可見；z未來的發(fā)展目標(biāo)更是擲地有聲,！我今天匯報(bào)的報(bào)告有三個(gè)部分,。

1、億,，從量變實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變：

這個(gè)數(shù)字在座的各位應(yīng)該都非常熟悉,，那是公司今年上半年的銷售總額。當(dāng)然截止到昨天已經(jīng)順利突破x億大關(guān),。去年全年的x個(gè)億是z8年的最高峰,，20xx年用半年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了突破，但這個(gè)結(jié)果也絕非偶然,。

公司成立之初,，閆總、孫總都說過,，未來的z是每一個(gè)人的z,。平臺可見、目標(biāo)清晰,；伙伴們,，未來就請我們好好展現(xiàn)吧！

2,、上半年銷售管理部工作情況介紹：

上半年銷售管理部根據(jù)去年提出的管理工作規(guī)劃,，加緊落實(shí),、平穩(wěn)推進(jìn)、逐步提升,。首先是根據(jù)部門人力資源狀況和公司運(yùn)營項(xiàng)目的特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)部門資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)能力與項(xiàng)目要求相匹配,。這個(gè)調(diào)整工作在2月底結(jié)束,，在項(xiàng)目運(yùn)營核心崗位上保證了今年銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)和突破。對新晉升的銷售經(jīng)理實(shí)行階段銷售工作匯報(bào),、溝通談話,、方法指導(dǎo)、晚上補(bǔ)課等方式進(jìn)行補(bǔ)課提升,，在階段內(nèi)實(shí)現(xiàn)了新銷售經(jīng)理接手項(xiàng)目后團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定,，讓銷售經(jīng)理突破了成長的困惑。

其次,，實(shí)現(xiàn)了部門考核的轉(zhuǎn)型,，將考核的核心轉(zhuǎn)為人才塑造和培養(yǎng)?？己烁于呌趯I(yè)績的追求和基本生活的保障,。基本生活的保障也是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的最內(nèi)層因素,，但是級別化工資的實(shí)施更偏重于綜合能力的提升和發(fā)展?jié)摿Φ耐诰?。基本板塊：更清晰的氛圍管理型人才的培養(yǎng)和業(yè)績攻堅(jiān)型人才的培養(yǎng),。也明確提出了人才的培養(yǎng)和使用,，與銷售經(jīng)理之間的關(guān)系。因?yàn)槿瞬诺呐囵B(yǎng)是z最核心的競爭力,。

再次,，項(xiàng)目之間打破了原來的各自為戰(zhàn)、信息閉塞,、缺乏交流的方式,；讓交流和比武成為團(tuán)隊(duì)之間的潤滑劑。銷售管理部要及時(shí)發(fā)現(xiàn),，銷售團(tuán)隊(duì)銷售過程亮點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)亮點(diǎn),，做好平臺構(gòu)建和分享體系；月度銷售冠軍交流,，真正實(shí)現(xiàn)了z銷售高手過招,，不但是成功經(jīng)驗(yàn)的分享和傳遞，也是代表項(xiàng)目榮譽(yù)和最高技術(shù)水準(zhǔn),；更是z銷售經(jīng)驗(yàn)板塊的積累,。銷售技能提升也是部門的核心工作之一,，銷售提升標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見在今年3月份部門會議上已經(jīng)對各項(xiàng)目銷售經(jīng)理進(jìn)行了詳細(xì)的解析和動員，因?yàn)殇N售的轉(zhuǎn)型是公司發(fā)展的需要,，更是市場變化對專業(yè)團(tuán)隊(duì)的需要,，這也是z銷售核心競爭力形成的基礎(chǔ)性工作。所需要使用的技術(shù)支持資料進(jìn)行了整理分享,。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進(jìn)行下發(fā),；面對這次提升的考核結(jié)果我們每個(gè)人都充滿了期待。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

銷售人員演講稿篇九

除了衣著得體,、談吐不失當(dāng)外,，第一次見面，如何讓人留下好印象,，成為一個(gè)討喜的人?

以自我介紹打響個(gè)人品牌

提到自我介紹,，大部份人可能會從興趣嗜好、星座血型,、家庭學(xué)歷談起,，但如果在商業(yè)場合，對方未必有興趣聽你滔滔不絕,，詳述自己一生的豐功偉業(yè),。

怎樣才算好的商務(wù)自我介紹?前中國臺灣愛普生(epson)運(yùn)行長邱天元認(rèn)為，首先,，時(shí)間不能太長,，通常不超過1分鐘，其次,，要達(dá)成3個(gè)目的：讓別人記得自己,、讓別人記得自己的專長、讓別人想到你的專長時(shí),，也能找到你,。

個(gè)人即是品牌，如果在重要場合不能讓對方記住你的姓名,，好比無法讓客戶留下印象的產(chǎn)品,，自然難期待能夠把自己“推銷”出去。邱天元建議,，可以替自己挑個(gè)響亮的英文名字,，或是將自己的中文名字搭配形容詞，方便記憶。

其次,，言簡意賅地表明自己的專長,，對方如果日后有需要，很樂意幫點(diǎn)小忙;最后,，要增加自己的“可觸及性”(availability),，除了聯(lián)絡(luò)方式外，更可以留下部落格網(wǎng)址,，隨時(shí)更新動態(tài),，說不定抒發(fā)心情的同時(shí)，還意外發(fā)現(xiàn)志同道合的朋友,。

態(tài)度真誠,、眼神專注

與人交談時(shí)除了心無旁鶩外，“眼神”是傳達(dá)專注和誠懇最重要的途徑,。邱天元認(rèn)為,，最好的眼神落點(diǎn)是對方的眉心，如果目光隨著對方眼珠轉(zhuǎn),，容易產(chǎn)生壓迫感,，凝視口、鼻,，又因?yàn)橐暯翘?，易給人自信不夠、畏怯的感覺,。

善用名片管理

避免下次見面想不起對方是誰,，可善用名片作為快速記憶的好幫手。

增加談話深度

“被他人記得”會帶來“受尊重”的愉悅感,，要在初次見面就記得對方,，并讓對方記得，唯一方法是增加互動的時(shí)間和深度,。

有時(shí)相對高階的人愿意親力親為處理人際事務(wù),，反而會增加好印象;某些商業(yè)場合，如果事前知道會面對象,，不妨先做些功課，了解對方喜好,，以體貼打開話匣子,。

感情漸深增溫

已有往來的同事、客戶,，要更進(jìn)一步,，成為真正的“朋友”，彼此的“好感”和“信任”相當(dāng)重要。

香港thirdthinking公司負(fù)責(zé)人陳郁敏表示,，從心理學(xué)角度來說,，會喜歡一個(gè)人，通常是和他相處時(shí),，對自己感覺更好,。以此延伸，“悅?cè)恕笨梢圆扇∫韵聨讉€(gè)小方法：

發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)

欣賞對方,，就不要吝于出口,。“真心稱贊”并非只是“逢物加價(jià),、逢人減歲”的客套公式,，你必須發(fā)揮觀察力，找出對方獨(dú)一無二的特質(zhì),。

主動探詢需要

大多數(shù)人喜歡被關(guān)照,、被熱情對待，如果把中文里的“有何貴干?”思考模式,，轉(zhuǎn)成英文里的“mayihelpyou?(我可以(主動)幫助你什么嗎?)”相信交朋友會順利許多,。

立場沖突——除礙

面對利益關(guān)系不同的跨部門協(xié)調(diào)、上司,、部屬或是競爭對手,，幾項(xiàng)原則可以立場堅(jiān)定又不傷感情：

主動告知立場，釋出善意

立場相左時(shí),，主動告訴對方自己的目標(biāo),、可以著力的地方，替彼此未來關(guān)系畫下藍(lán)圖,。

例如,，員工和老板真的無法一條心嗎?奧美促動營銷董事總經(jīng)理羅睿哲認(rèn)為，面對員工,，主動說明什么是能做的,，然后向員工證明，能夠帶他們走向成功,，“真的證明了,，他們就會尊敬你;你開始給他們更多責(zé)任，也尊敬他們,，慢慢給他們更多信心,，就能建立彼此的信任關(guān)系，”如此正向循環(huán),，營造良好的上下情誼,。

減少對方讓步的成本

己方利害衡量清楚,，接下來，設(shè)法降低對方可能產(chǎn)生的損失,。最好的談判氣氛,，應(yīng)該是展現(xiàn)誠意，讓雙方敢上桌,、敢下桌,，不用擔(dān)心一旦展開協(xié)調(diào)，就被獅子大開口給吞了,。

立場堅(jiān)定,，身段柔軟

盡量對事不對人，率先表達(dá)尊重,，但觸碰到底限時(shí),，謹(jǐn)守“客氣的堅(jiān)持”，身段放軟,，避免情緒化才有助于談判成功,。

銷售人員演講稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

如果拿這個(gè)問題去問100個(gè)銷售人員，答案可能會有100種,。每個(gè)人都會從不同的角度,、以不同的思維去理解這個(gè)問題。

也許有人會說銷售就是銷售嘛,，就跟吃飯,、穿衣、睡覺一樣,，有什么可理解的,，但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，對銷售的不同理解,，竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系,。

我們不妨來看看這樣的例子：

b君，做銷售不到2年,，換過2個(gè)行業(yè),，業(yè)績不錯(cuò)，有一定的客戶資源,，跟不少客戶都成為好朋友,，目前的收入加上積蓄，日子過得有滋有味,。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問,，做好銷售，僅靠吃苦是不夠的,，還要動腦。

對于a君來講。銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作,；對于b君來講,，銷售工作很有學(xué)問，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單,。一念之間,，結(jié)果大相徑庭。

可能有人會問,，難道a君有錯(cuò)嗎,，銷售不是賣產(chǎn)品嗎，a君沒有錯(cuò),，放在20xx年前可能是對的,。但時(shí)代在變，環(huán)境在變,，人的觀念也要變,。

我們從事銷售工作的每一個(gè)人，也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境,。我總覺得,，一個(gè)人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的,。對銷售工作也是如此,。

可以這樣說，你對所從事的工作理解得越全面,、越透徹,，那么做好這份工作的把握性就越大，對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解,，仁者見仁,，智者見智。我把它歸納成以下幾個(gè)方面,，旨在拋磚引玉,，與大家共同探討。

我們銷售出產(chǎn)品,，一定是要滿足顧客的需求的,。沒有需求而發(fā)生的銷售，是一種強(qiáng)賣或欺騙的行為,，它違背了銷售的本質(zhì),。

而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚,，如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營養(yǎng)保健品,，這就需要銷售人員去挖掘這種需求,。

以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心,，這是我們做好銷售,、提高業(yè)績的一個(gè)關(guān)鍵。

我們銷出了產(chǎn)品,，獲得了利潤,，顧客得到了實(shí)惠或解決了問題，雙方皆大歡喜,。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益,。

比如在實(shí)際中我們經(jīng)常會看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣,。這樣不但會影響企業(yè)的形象,，而且還會自斷財(cái)路。

現(xiàn)在市場,，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨(dú)家產(chǎn)品,，顧客選擇的余地越來越大。這時(shí)候,，我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品,，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來。

所以我們一定要認(rèn)真研究對手,，做到知己知彼,，方能在市場上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品,，對競爭對手一無所知,。

這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢,？

很多銷售人員,，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏，消失的無影無蹤,。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后,，反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知,，我們的大部分生意都來自老客戶,。

在做第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，就要想著如何能跟同一個(gè)客戶做第二筆,、第三筆……如何能讓這個(gè)客戶再為自己介紹其它客戶,。

這時(shí)候，售后的服務(wù)就至關(guān)重要,。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源,，能怪誰呢,，就象黑熊掰苞米，掰一個(gè)丟一個(gè),，耗費(fèi)了時(shí)間,，累個(gè)半死,，業(yè)績也上不去,。

很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求，而是因?yàn)闇贤ú粔蚧驕贤ú划?dāng),，雙方無法達(dá)成共識,。

很多銷售人員在面對顧客時(shí)總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動的行為,，一個(gè)不愿意去傾聽別人心聲的人,，是無法成功溝通的。

面對琳瑯滿目的產(chǎn)品,，消費(fèi)者越來越理性,。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實(shí)現(xiàn),。在這個(gè)過程中,，溝通至關(guān)重要。