演講稿是進行演講的依據(jù),，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示,，它體現(xiàn)著演講的目的和手段,。那么你知道演講稿如何寫嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇一

人的生活方式有兩種,，第一種是像草一樣活著，你盡管活著,，每年還在成長，但是你畢竟是一棵草,，你吸收雨露陽光,，但是長不大，人們可以踩過你,，但是人們不會因為你的痛苦他也產(chǎn)生痛苦,，人們不會因為你被踩了，而來憐憫你,，因為人們本來就沒有看到你,，所以我們每一個人都應該像樹一樣的成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是,，但是只要你有樹的種子,，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,，自己成長起來,，也許兩年三年你長不大，但是八年,，十年,，二十年，你一定能長成參天大樹,，當你長成參天大樹以后,，遙遠的地方，人們就能看到你,，走近你,，你能給人一片綠色，一片陰涼,，你能幫助別人,，即使人們離開你以后，回頭一看,，你依然是地平線上一道美麗的風景線,，樹活著是美麗的風景，死了依然是棟梁之材,，活著死了都有用,，這就是我們每一個同學做人的標準和成長的標準,。

容忍

你不能忍受的事情，但是你不得不忍受,，而不忍受就不可能成功我們未來生活最重要的一個能力,，叫做忍辱負重的能力，你不能忍受的事情,，但是你不得不忍受而不忍受就不可能成功,，當我們自己的生命要想為一個偉大的目標而奮斗的時候，你必須排除你生命中一切瑣碎的干擾,，你設想一個場景,，假如說你在路上被一輛自行車軋了一下,，你奮起反擊,，結果一不小心你的鼻梁骨被打斷了，最后在醫(yī)院躺了一個月,，你的生命就被醫(yī)院消滅了一個月,，但是如果倒過來說,，這是小事，我還有更重要的事情呢,，你就告訴他對不起把路給你擋了,，對方再蠻橫無禮，他還能揍你嗎?還能打你嗎 他馬上就會說說我不好,，對不起,，于是生命中的一件小事就化解掉了，韓信就是因為鉆了人家的褲襠,，最后才幫劉邦打下了天下,，你要知道，這個世界上,，你只有忍辱負重才能發(fā)展,，你得為自己爭取時間，爭取空間,，爭取未來,，而爭取時間空間未來最重要的一個前提就是你有理想，但是你敢于忍受生活中出現(xiàn)的一切對你的不公平或者是一切你認為受不了的事情,。

水的精神

我有一個比喻,，每一條河流都有自己不同的生命曲線，每一條河流都有自己的夢想,，那就是奔向大海,，當我們遇到困難的時候，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行,，我希望大家能使自己的生命向夢想流過去,，像長江黃河一樣，能流到自己夢想的盡頭,，進入寬闊的海洋,，使自己的事業(yè)也變得開闊，但是并不是說你想流就能流動過去的,，其實這里面要具備一種精神,，這就是水的精神，我們的生命有的時候會是泥沙,，盡管你也跟著水一直往前流,，但是由于你個性的缺陷，面對困難的退步或者說膽怯,，你可能慢慢的就會像泥沙一樣，沉淀下去了,，一旦你沉淀下去了,，也許你不用再為了前進而努力了，但是你卻永遠見不到陽光了,，上面的泥沙會不斷的把你壓住,，最后你會暗無天日，所以我會建議大家,，不管你現(xiàn)在的生命是怎么樣的,，一定要有水的精神，哪怕被污染了也能洗凈自己,，像水一樣不斷的繼續(xù)自己的力量,，不斷的沖破障礙，當你發(fā)現(xiàn)時機不到的時候,，把自己的厚度積累起來,，當有一天時機來臨的時候，你就能夠奔騰入海成就自己的生命,。

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇二

最近,，筆者為一家新成立的o2o平臺公司搭建了一套運營體系，其中,，涉及到銷售人員激勵這方面,，個人覺得非常有必要與諸位探討、分享,，

筆者將銷售人員的激勵,，分成三個層次：短期激勵（月度），中期激勵（季度），長期激勵（年度）,。下面分別闡述之,。

一、短期激勵――基本崗位待遇

無論是從人性化角度,，還是勞動法角度出發(fā),，基本工資待遇銷售崗位的共性。當然,，在某些特殊行業(yè),，基本待遇會非常高；但普遍的情況是――基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣,。

1,、基本崗位工資

此公司是一家新成立的公司，且資本金也不算寬裕,，故也只能與當?shù)刈畹凸べY持平,。而且，從另一個角度講,，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場,，因此“低底薪、高提成”也不失為吸引合適的人才,、降低運營風險的一種有效選擇,。

筆者所在城市的法定最低工資標準為1500元，也就成了銷售人員的基本工資,。

2,、經(jīng)驗工資

對于有著豐富經(jīng)驗的員工，筆者認為應該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗補貼（本文姑且稱為“經(jīng)驗工資”）,。一來可以吸引經(jīng)驗豐富的員工,，不至于讓他們感到失落；二來也是對經(jīng)驗不足員工的一種鞭策――你必須好好干,，否則收入永遠不可能超過“老員工”,。

如此，既吸引了優(yōu)秀的人才,，也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機制,。

不過，經(jīng)驗工資最多會在6個月后,，予以取消,，

一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進取的員工,，二是激勵更多的員工要不斷奮進,、努力開拓（注：筆者此套體系中設計的“淘汰”機制其實包括調(diào)崗,、調(diào)薪等內(nèi)容，不是一刀切,、粗魯?shù)赜枰蚤_除）,。

根據(jù)經(jīng)驗與能力的不同，經(jīng)驗工資控制在1000元以內(nèi),。

相信6個月后,，所有合格的銷售人員，都會成為披堅執(zhí)銳,、橫掃市場的真正勇士,。

3、通訊補助

銷售人員拓展市場,，電話是必不可少的,，尤其是手機通訊。筆者認為,，既要鼓勵銷售人員以很高的效率,，多與客戶溝通，維護客情關系,，但也不能滋長銷售人員以公肥私,。

參照其他行業(yè)以及同行，筆者測算,，每人150元話費補助，是比較合理的數(shù)目,。

4,、交通補助

o2o項目的最大不同在于，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道,，地毯式拜訪在前期拓展時期尤為重要,。

筆者要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線，以最合理的交通工具出行,，包括公交,、地鐵。根據(jù)測算,，筆者給出的交通補助標準為350元每人每月,，日均13.5元（以26天計，下同）,。

5,、午餐補助

筆者完全從人性關懷的角度出發(fā)，考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外,，拜訪眾多的商戶,。因此，將午餐補助標準定為450元每人每月，日均17元,。

筆者相信,，好的身體才能有好的業(yè)績，好的飲食才能造就好的身體,。如此高的補助標準,，相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心――將士們在前線打仗，公司在后方全力支持,。

將上述項目相加,，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等。

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇三

大家好,！

本來,，我是不應該站在這個舞臺上參加廣告總監(jiān)的競聘的。因為,，我從來沒有做過廣告,。但，這不是最主要的,，最重要的就是我有勇氣站在這個上面,，與大家一起競爭。中國有句俗話,，叫做盛情難卻,，或者說，是重賞之下,，必有勇夫,。而我，就是這個勇夫,。是勇夫,，就要接受挑戰(zhàn)，選擇挑戰(zhàn),。我今天就是選擇挑戰(zhàn),，以證明自己的實力和能力。

我們雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志,。目前,，已經(jīng)成為國內(nèi)最有影響力的雜志之一，而且成功打入香港市場,，開始了國際化的征程,。尤其是在×××主編，×××總經(jīng)理的帶領下,，我們成功在眾多的雜志中脫穎而出,，成為行業(yè)新秀,。這不僅僅是雜志社領導英明領導的結果，也是全體雜志社員工共同努力的結果,，更是廣大發(fā)行,、廣告部門的員工不畏艱辛、團結努力奮戰(zhàn)的結果,。正是因為有發(fā)行部同事的努力,，我們的發(fā)行已經(jīng)深入到報刊亭、新華書店,、超市,、機場等主流銷售渠道，就連我隔壁的小賣店都有我們的雜志賣,。每天,，只要我經(jīng)過那間小賣鋪，我就新潮彭湃,，熱血涌上心頭,，心中充滿了喜悅和期待。同時,，也正是因為有廣告部同事的努力,，我們的廣告經(jīng)營量成直線上升，不僅僅大品牌如中國移動,、西門子,、通用汽車、寶馬,、奔馳等在我們雜志上投放了廣告,，連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志，指明要求投放我們的雜志,，這就是我們雜志的魅力。

說起我們的雜志,，我就是一天一夜也說不完,，因為，我們的雜志太優(yōu)秀了,。而我們雜志的優(yōu)秀,，主要是因為我們以×××主編，×××總經(jīng)理為核心的領導階層的優(yōu)秀,；主要是因為采編部門的記者,、編輯優(yōu)秀；同時,，也是因為我們的發(fā)行,、廣告部門的同事們優(yōu)秀,，這么一個優(yōu)秀的團隊，取得優(yōu)秀的成績,，是理所當然的,，是受之無愧的。在這里,，我提議,，請大家熱烈為我們友好的、取得優(yōu)秀成績的團隊鼓掌,。

當說完我們的雜志的時候,，我不得不想到了我自己。但是,，不好意思,，說到我們的雜志，我是非常的興奮,，但是一說到我自己,，真的不好意思，我真的覺得沒有什么好說,。因為我的確沒有什么好說,。但是，既然走到這個臺上來了,，我還是要說幾點：

一,、廣告是雜志社的基礎，必須全力抓好,。

每個行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則,，那么我想，作為廣告行業(yè),，也應該是這樣,。同時，廣告行業(yè)既是一個競爭非常激烈的行業(yè),，也是一個具有極大挑戰(zhàn)性的行業(yè),。在這個行業(yè)，我們可以得到極大的鍛煉,，可以實現(xiàn)自我價值的提升,。我們這個雜志社，有部分廣告部的同事出去后,，都去別的雜志社或者報社做廣告總監(jiān)或者運行總監(jiān)去了,，這不僅證明了我們雜志社是一個優(yōu)秀的雜志社,，而且證明了我們雜志社就是一個“黃埔軍?！?，為國家的廣告行業(yè)的發(fā)展輸送了不少的人才，這是值得我們驕傲的,，也為提升我們雜志社的知名度起到了一定的作用,，為我們雜志的發(fā)行、廣告銷售目標的完成也起到了巨大的推動作用,。

但作為廣告行業(yè)本身來說,，我本人沒有從事過廣告行業(yè)，雖然沒有直觀的感受,，但是,，每次從廣告部門同事回來時滿是臉頰的汗水，委屈的神情,，我感覺到了廣告的艱辛,。我知道，也許大家受到了滿臉的委屈,，也許,，為了爭取客戶的一個廣告，而在客戶面前強裝笑顏,，盡管今天早上上班的時候還在與女朋友吵架,，但廣告就是這樣，他既鍛煉你的毅力,，也鍛煉你的能力,。各位可以看一下，在職位提升上,，一般都是銷售的最容易出業(yè)績,，所以得到的提升也最快。而且,，不論在企業(yè)還是在媒體,，說話最有底氣的就是銷售部門或者廣告部。因為只要業(yè)績上去了,，企業(yè)或者媒體的生存問題解決了,，大家才有飯吃，才有獎金發(fā),，大家才滿心歡喜。具體到我們雜志社,，我們的采編才有動力去采訪,，我們的發(fā)行部門才有財力去做發(fā)行，我們的市場部門才可能去做推廣,，否則,，一切都是免談,。如果我成功競聘，擔任廣告總監(jiān),，我將把廣告作為雜志社生存和發(fā)展的基礎,，努力抓好，與廣大的客戶經(jīng)理一起,，面向客戶和市場的需求,，決不閉門造車，站在高起點策劃我們雜志社的活動,，爭取客戶的信任和支持,。讓廣大客戶增加在我們雜志社的廣告費用預算，率領大家超額完成雜志社分配給廣告部的銷售任務,。我可以保守一點估計,，如果我競聘成功，銷售額在現(xiàn)有的基礎上至少增加20%――30%以上,，否則,，我只當一屆，決不參加下一屆的競選,。

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇四

尊敬的xx老師,，各位同學大家晚上好！

非常感謝xx老師和我們俱樂部,，在新年的第一次的俱樂部上,，給了我上臺演講的機會。

我叫魏,，來自中國,。

我的演講題目是：我是xx人！

希望今天帶大家一起了解一個xx人,，一個合格的保險代理人是什么樣子,！

回想進入時，我很害怕跟大家說我是做保險的,，因為當時很多人一定會這樣想,，買保險的也來學習？馬上會有某種表情出現(xiàn)在臉上,。而今天我站在這里甚至站在任何的舞臺上,，任何人面前，我都會驕傲的說,，我來自中國,！我是做保險的！為什么會有這樣的變化呢,？

曾經(jīng)我跟很多的人一樣,，認為保險代理人是沒有尊嚴的,，被人瞧不起的。為了賣出一份保單,，持續(xù)一個月甚至幾個月騷擾每個可以接近的親戚,、朋友、同事,、同學,，每次都跟他們說保險挺好的您買一份吧，如果你病了保險能賠付多少錢,，如果你的孩子病了能得到多少錢,，如果你死了能給你的家人留多少錢、我們都不喜歡聽這樣的話,，生老病死殘是我們最忌諱的話題,。如果有人說您買個理財吧，買股票吧,，買彩票吧,。盡管您知道理財有風險，盡管您知道股票就像坐過山車,，盡管您知道中彩票的概率很小,，但是我們就喜歡聽，就愿意相信自己的運氣好,，福氣好這些好事都跟您有關系,。而生、老,、病,、死、殘每天都在發(fā)生,，血淋淋的風險無處不在,，但我們都不愿意相信倒霉的事可能發(fā)生在自己身上，甚至不愿意聽,。恭喜您,，您是正常的人。

其實這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的,！

為什么這么說呢,？

首先、保險是個無形的產(chǎn)品,，保險更不是您今天買了明天就用的東西,。在中國保險業(yè)誕生的時候，沒有人了解我們?yōu)槭裁匆I保險，沒有人知道風險真的發(fā)生了,，是否真的能理賠，怎么賠,？賣保險的人也不知道,！有些人只會跟您按著保單說：您病了會怎樣怎樣、您遇到車禍了會怎樣怎樣的,簡單的銷售方式,。

特別是在保險的初期,，只要您有掙錢的欲望，只要您愿意賣保險,，您就可以走進保險公司,，無論您是大學生，研究生,，初中生,，無論您是醫(yī)生、會計,、律師,、教師甚至是無業(yè)游民，無論您是有愛心的人還是自私自利的人,，您都可以進入保險公司,。所以有些人遇到了成為一生朋友的人、幫助到您家庭的人,，有些人遇到的是簡單銷售的,、偏激銷售的、甚至沒有職業(yè)素養(yǎng)為了自己的收入做虛假銷售的人,。我只能說如果您是智慧的,、有愛心的人，您一定會遇到跟您一樣有愛心的人,、有責任感的人,。

俗話說：大浪淘沙！幾十年的成長是保險行業(yè)的成長也是代理人的成長,。保險行業(yè)留存的,，吸納的只能是有能力、有愛心,、有責任心的人,！

而中國的保險事業(yè)之所以有今天的成績，全靠幾代保險代理人的那份堅持,，靠的是他們那種不怕丟臉的精神,，甚至是靠他們?yōu)榱私o自己一份穩(wěn)定的收入，給家人一份安穩(wěn)的生活去打拼的動力和留存下來的壓力、成長起來的,。是他們在堅持給千家萬戶送去保障,，所以他們的堅持該贏得一份應有的尊重，我們優(yōu)秀的保險代理人更應該贏得大家一份熱烈的掌聲,！謝謝大家,！

我是xx人，來自中國,，接受的是送保障,、送愛心的理念?？吹降氖抢说妮x煌,。從事的是送人玫瑰手有余香的事業(yè)！這跟我們xx人,，幫助他人成就自己的理念是相通的,。

走進，我身邊的真實的故事深深觸動了我,，讓我理解到了做保險的意義和價值,，讓我有了這個年齡開始學習，開始一份事業(yè)的動力,。

在我參加代理人培訓期間,，我遇到了這樣一件事（雪茹姐的事例），

在我工作期間聽到了這樣一件事（大廈領生日金的幸福女孩）,，

在我茫然的時候發(fā)生了這樣一件事（同事離世）,。

如果我當初能讓他買份保險，他會給妻子,、孩子留下最少20萬的生活費吧,。這件事，讓我反思,，面對疾病和生命,，面子又算得了什么呢？但做保險不是憑著不怕丟臉就能做得了的,，更不是憑借一腔熱情就能做好的,。講這些事不是為了給大家講故事。我只是通過真實的故事告訴您保險是什么,？

保險是雪中送炭,！保險是錦上添花！保險是愛和責任,！保險是您,、我,、我們的家人活著的尊嚴！

積極參加公司的培訓,，主動提升學習理財規(guī)劃師,，以及走進學習，都是為了讓我早日成長為一個優(yōu)秀的代理人,。讓自己成為一個有工作能力的人,，一個能幫助他人的人。是,、各位老師、各位同學給了我助人的能力,，是保險的真諦給了我立志一生做xx人的信心,！

我是xx人，與風險賽跑的人,，在風險來臨之前,，給您送去完全的保障是我的責任！

我是xx人,，給千家萬戶送去健康是我的使命,！

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇五

親愛的同事們：

大家好！

一個企業(yè)的建立離不開每一個積極,、勤奮,、努力的優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入,。只有不同背景,、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起,，相互碰撞,，相互激勵，才能引領創(chuàng)新思維,、科學管理,、誠信經(jīng)營，成為世界第一的汽車標準件,。

我們的企業(yè)就像一個大家庭,。以其寬廣的胸懷，接受并擁抱在場的每一個人,。你有不同的家庭,，不同的性格，不同的年齡,，不同的愛好,，不同的教育程度,，不同的社會經(jīng)歷，不同的工作經(jīng)歷,，但你在企業(yè)中扮演的角色不同,。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄！

我深深知道,，是你們的主人翁意識支撐著你們默默奉獻給我們的企業(yè),！經(jīng)常縈繞在我心頭的,，是所有為了健康城的順利開幕,，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無論是指揮若定的高層主管,，還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場管理人員,，還是普通的同事，這里的職位沒有高低之分,。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻,，我們就不會忘記他們！

企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入,。也許,，你的努力并不總是得到滿意的回報；但是,，我們要相信,，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間,。也許,，你所從事的，未必是你喜歡的工作,；但是,，我們要知道，企業(yè)是一個相互合作的有機整體,。企業(yè)需要你的奉獻和無私奉獻,！

為此，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意,！是你們幕后默默的支持,，讓我們努力工作，無憂無慮的前行,！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境,，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷量超過1億元,，質(zhì)量會提高,，不會有回報,，因為機械是人類的延續(xù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命,。

我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長,，我的所有同事都將繼續(xù)對我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。

作為一個大家庭的成員,，我想對你說：公司的每一個同事都是公司最寶貴的財富,，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關系到你家人的幸福,。我真誠希望在為企業(yè)努力的同時,，每一位同仁都能關注健康，珍愛生命,，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌,，共同分享奮斗的成果！

祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情,，在健康快樂中做出貢獻，與企業(yè)一起成功,！

勝利的榮耀屬于我們企業(yè),，屬于企業(yè)的所有同事！

最后,，衷心祝愿各位同事和家人工作順利,，生活幸福，萬事如意,！

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇六

如果拿這個問題去問100個銷售人員,，答案可能會有100種。每個人都會從不同的角度,、以不同的思維去理解這個問題,。

也許有人會說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯,、穿衣,、睡覺一樣，有什么可理解的,，但在實踐中發(fā)現(xiàn),，對銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關系,。

我們不妨來看看這樣的例子：

a君,，做銷售3年，換過5個行業(yè),，業(yè)績平平,，沒有多少積蓄,，干了3年銷售但還在為自己的生計發(fā)愁。他總是想不通,，就這么一個賣產(chǎn)品的簡單工作,，又不是什么尖端科技，為什么做不好呢,？

b君,，做銷售不到2年，換過2個行業(yè),，業(yè)績不錯,，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友,，目前的收入加上積蓄,，日子過得有滋有味,。他認為銷售工作很有學問，做好銷售，僅靠吃苦是不夠的,，還要動腦。

對于a君來講,。銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作,；對于b君來講，銷售工作很有學問,，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單,。一念之間，結果大相徑庭,。

可能有人會問,，難道a君有錯嗎，銷售不是賣產(chǎn)品嗎,，a君沒有錯,，放在20xx年前可能是對的。但時代在變,，環(huán)境在變,，人的觀念也要變。

我們從事銷售工作的每一個人,，也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應已經(jīng)變化了的環(huán)境,。我總覺得，一個人在沒有很好地理解一件事情之前,，要想把它做好是很難的,。對銷售工作也是如此。

可以這樣說,，你對所從事的工作理解得越全面,、越透徹,，那么做好這份工作的把握性就越大，對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解,，仁者見仁,，智者見智。我把它歸納成以下幾個方面,，旨在拋磚引玉,，與大家共同探討。

1,、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的,。

我們銷售出產(chǎn)品，一定是要滿足顧客的需求的,。沒有需求而發(fā)生的銷售,，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質(zhì),。

所以我們在銷售工作中,，要著眼于如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并且用我們的產(chǎn)品或服務去滿足這種需求,。在實際中,，有的需求是顯性需求，如感冒了需要吃藥,；

而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚,，如身體弱需要補充維生素等營養(yǎng)保健品,，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。

以發(fā)現(xiàn),、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心,，這是我們做好銷售、提高業(yè)績的一個關鍵,。

2,、銷售追求的是雙贏。

我們銷出了產(chǎn)品,，獲得了利潤,，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜,。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益,。

比如在實際中我們經(jīng)常會看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣,。這樣不但會影響企業(yè)的形象,，而且還會自斷財路,。

3、銷售就是要在競爭中獲勝,。

市場競爭的白熱化已經(jīng)讓我們銷售人員感到力不從心,，很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當年：那時候銷售多好做啊，多輕松啊……

現(xiàn)在市場,，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨家產(chǎn)品,，顧客選擇的余地越來越大。這時候,，我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品,，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來。

所以我們一定要認真研究對手,，做到知己知彼,，方能在市場上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品,，對競爭對手一無所知,。

這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢,？

4,、銷售是長期的行為。

很多銷售人員,，在做完一筆業(yè)務后就象斷了線的風箏,，消失的無影無蹤。當初給顧客的承諾也拋之腦后,，反正這筆錢已經(jīng)到手了,。殊不知，我們的大部分生意都來自老客戶,。

在做第一筆業(yè)務的時候,，就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶,。

這時候,，售后的服務就至關重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源,，能怪誰呢,，就象黑熊掰苞米，掰一個丟一個,，耗費了時間,，累個半死，業(yè)績也上不去。

5,、銷售是有效的溝通,。

很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求，而是因為溝通不夠或溝通不當,，雙方無法達成共識,。

很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動的行為,，一個不愿意去傾聽別人心聲的人,，是無法成功溝通的。

面對琳瑯滿目的產(chǎn)品,，消費者越來越理性,。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實現(xiàn),。在這個過程中,，溝通至關重要。

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇七

各位領導,，各位朋友,，下午好!

我叫xx，來自于xxxx高爾夫球會市銷部,。

今天我演講的題目是：

我愛xx,，我與xx共成長

有句語叫做：““萬涓細流，終成大?！备魑灰苍S從我的名字中可以看出來,。如果把xx比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細流,，xx高爾夫球會也許注定是我奮斗的地方,。今天站在這里，我所要表達的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情,。

記得兩個多月前,，因緣湊巧,，我從遙遠的湖北來到了的xxxx,，來到了xx。忐忑,，不安,，浮躁，擔憂各種負面情緒鋪面而來,，揮之不去,。然而兩個月過后我很快的適應了這里，我感受到同事們的友善與幫助,，領導的關心與支持,。我覺得自己深深的愛上了這里,。我慶幸自己找到了一個值得與之共同進步~共謀發(fā)展的企業(yè)——xxxxxx高爾夫球會

我愛xx，在于xx有：“海納百川,，與時俱進”的博大胸懷與進取精神,。xx球會是國內(nèi)最早的高爾夫球場之一，xx有著非常完善的培訓體系,，球會每一段時間都會派員工到各球場進行交流與溝通,，這樣不僅改善了我們與其他球會的友善關系，同時也能揚長避短,，共同進步,。目前我們球會在國內(nèi)外有十幾家聯(lián)盟球會。對內(nèi)常會組織專業(yè)培訓及技能培訓,，使員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力不斷的提高,，并很好的運用到平時的工作實踐中。

由于從事銷售的關系,，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通,，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要。

有這樣一個笑話： 某人刻苦學習英語,，終有小成,。一日上街不慎與一老外相撞，忙說：“i am sorry,?！?/p>

老外應道：“i am sorry too?！?/p>

某人聽后又道：“i am sorry three,。”

老外不解,，問：“what are you sorry for?”

某人無奈,，道：“i am sorry five?！睘榱吮苊膺@樣尷尬場景在球會發(fā)生,，針對越來越多的外國客人來這打球，公司多次實施了英語實戰(zhàn)培訓,，針對日常的簡單交流,，高爾夫?qū)I(yè)用語進行實戰(zhàn)培訓。很多員工都積極的報名參加,。就我本人來說,，在這兩個月里，我的英語口語有了很大的提高，使我與國外朋友交談時更加的自如,。(英語口語的提高帶給了我另一成功的種感覺 )i found that my oral is better than before ,。 and i will study hard ， because i feel a sense of success by learning english

我愛xx,，在于xx有著良好的企業(yè)文化,，處處洋溢著一個企業(yè)對于員工的人性關懷。在這里,，你能充分感受到家庭的溫暖,，體會到組織的關心。我上司百忙之中,，利用自己休息的時間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務,，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導下在最短的時間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務以及公司的產(chǎn)品,。銷售是一個很有挑戰(zhàn)的工作,，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理,，每隔一段時間,，都會詢問這段時間的工作狀態(tài)，遇到的問題,，給我提出很好的建議,，給了我無窮的鼓勵，幫助與支持,，通過這兩個月,，我深刻的體會這個企業(yè)對人才的關心與培養(yǎng)，在這樣的一個環(huán)境下,，我一定能夠更快的成長,，早日實現(xiàn)個人工作目標。以好的成績來回報企業(yè)對我的栽培,。

我愛xx,，我愿與xx共成長，xx給了我的職業(yè)生涯的開端,，給了我展示自己人生價值的空間,， 使我更加堅定了信心去搏擊風浪，在挑戰(zhàn)中成長,，造就我理想中的寫意與飽滿的.人生,。

“一枝獨秀不是春,，百花齊放春滿園!”讓我們在公司領導的帶領下,，以“誠實求實，勇于創(chuàng)新，協(xié)作奉獻,，追求卓越”的企業(yè)精神,，堅持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念,，開拓進取,、奮發(fā)有為，讓我與xx球會一同走向一個更加輝煌,、燦爛的明天,。

謝謝大家!!

銷售人員演講稿范文 2

無悔的青春 一滴水要怎樣才能永不干涸?這個問題曾經(jīng)讓年少的我想了許久，直到參加工作后的有一天,，大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎,，一個朋友突然提出了這個問題，我的心狂跳,，因為讓我困惑多年的答案呼之欲出,，我假裝不太在意，可全部精力都在等待那個正確的答案,，大家猜了很多可是那個朋友始終搖頭,，最后大家說是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說;“其實答案很簡單，把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案,，而在那一刻我也終于明白了,，不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載，一個人也一樣,，永遠不可能單獨存在 ,，只有在一個集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱，實現(xiàn)自己的人生價值,，而我有幸在雙益這個大家庭里生活工作,，每天懷著一種感恩的心情走進了自己的人生舞臺，我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著,，有價值的做人就是我的初衷,。

曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了服務大軍，而在遍嘗酸甜苦辣之后,，我終于選擇了雙益做為我人生的另一個起點,，從雙益渤海店的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模，這里的一切發(fā)展都有我們的付出,，看著一個自己熱愛的地方不斷繁榮與蓬勃,，就象一個母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長，心里充滿了自豪和滿足,，而隨之而來的是不斷的充實自己,，使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步,，努力提高個人素質(zhì)，在做一個優(yōu)秀服務員的同時,，更要做一個好的企業(yè)員工,。

在我心里服務員和員工是有很大差別的，服務員主要滿足消費者的需求,，而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想,，急企業(yè)之所急，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力,。我們可以用微笑打退消費者的無禮和執(zhí)拗,，可以用親切贏得消費者的頻繁光顧，可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,，也可以用無私的奉獻為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益,。做為一個員工，首先必須熱愛自己的集體,，就象水滴融入大海而永不干涸,，就象星星閃亮在天宇天空才不寂寞，就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天,。我們做為集體的一員,，也許能力有限，但是“眾人拾柴火焰高”,，只要我們齊心協(xié)力就沒有趟不平的溝溝坎坎,。

我始終堅信，只要努力就有成果,，只要付出就有獲得,，只要有信心就有美好的明天! 社會上有很多人看不起我們的工作，認為不過就是個賣東西的,，只要是人就能干,，所以在我們的工作中，有時會遇到很多不可理喻的事,，可是我們本著顧客就是上帝的工作理念,，把所有的委屈和淚水咽到肚子里，帶著微笑一遍遍的解釋,，甚至是道歉,。人說“一份耕耘一份收獲”，我們的耐心和細致終于得到了消費者的認可,，只要能讓顧客滿意,，我們所有的辛苦都是甜蜜的。

做為一個二十幾歲的女女孩,，我們有自己的理想和追求,，努力做好本職工作,，自力更生，消除世人的偏見,，活出自己的尊嚴。每個行業(yè)都有成功的先例,，在商場工作的我們首先學會的就是自尊,、自立、自強,，做生活的強者,，不因為生活之于我們的太少而抱怨，也不因為不公平的待遇而頹喪,，坦然的生活和工作,，在自己的崗位上做出真正的自己，把熱情和執(zhí)著投入到工作之中,，把關愛和勤奮放置到服務之中,，從工作中體會到快樂，從付出中體味到甘美,。這就是一個普通女孩的職業(yè)宣言,。我們年輕，所以我們朝氣蓬勃,，無論何時我都會自豪的說,，這個職業(yè)讓我的青春歲月從此無悔!

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇八

尊敬的各位領導，各位同事：

大家早上好!

我是來自同享支行的理財經(jīng)理某某某,，我是5月份來到了某某銀行這個大家庭,，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時間了，在過去的這些日子里,，我最大的感觸是我能加入某某團隊,，感謝這個團隊給我創(chuàng)造了一個良好的工作氛圍，搭建了一個成長的平臺,，在零售的條線上,，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長,，感謝任總,，感謝沈行長，感謝陸行長,，還感謝某某分行和某某支行的所有同事,，正是因為有你們，我才能一路走來,，做的更好,。因為我明白,，零售從來不是一個人的戰(zhàn)斗，而是我的背后,，站著一個團隊,。

剛進入浦發(fā)團隊時，面對與之前工作風格完全迥異的評價機制,，我也曾經(jīng)忐忑,，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力,，我交出了如下的成績單：截至10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元,，個人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個人貸款余額4968萬元,，累計安裝刷卡機430臺,，20銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個人白金客戶20戶,，鉆石客戶23戶,，私行客戶3戶。

都說總結過去是為了更好的進步,，那么借今天發(fā)言的機會,，我也回首過往，對自己的工作側重點總結如下：

一是個人工作重心要緊緊圍繞支行階段性工作重點,，盡量讓自己的工作做到天時地利人和,，順勢而為，盡量借團隊的東風把個人的力量發(fā)揮到最大化,，例如今年上半年啟動的基金銷售階段性競賽,，去年分行剛開始推的時候我并沒有重視，錯過了第一波的行情,。那么年上半年市分行和省行繼續(xù)開展基金銷售競賽的時候,，我緊緊把握時機，積極和省市分行進行對接,，了解產(chǎn)品,，把握產(chǎn)品銷售的節(jié)奏，在遇到困惑的時候積極尋求幫助,。同時我利用微信建立了一個基金群,，把吳行長、沈行長他們都拉到了群里,，既可以提供技術支持,，我不在的情況時對客戶的問題有很好的解答，偶爾的時候也可以角色轉(zhuǎn)變變成托,，通過這樣一個形式,，那段時間我的客戶基本都是老客戶轉(zhuǎn)介紹,，客戶遍及了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多客戶從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車過來買,，還有客戶從其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕過來買,，客戶多了以后我不僅基金銷售量上來了，還拓展了很多新的客戶連帶著發(fā)展了其他的一些零售業(yè)務,，接著5月份支行順勢開展了財智組合基金銷售競賽,，我們和上級行對接邀請了基金經(jīng)理來進行講座，支行全行動員邀請客戶,，客戶反響熱烈,。雖然是后來股市大跌,，但是很多客戶并沒有流失,；而這一輪的基金銷售不僅促進了我行零售中間業(yè)務收入的增加，也給我個人工作的開展增加了信心,。省行和市分行給我們業(yè)績開展指明方向,，支行將零售工作全行動員，我在這么好的平臺里努力埋頭前行,；

二是在傳統(tǒng)業(yè)務里挖掘業(yè)績增長點,。例如我行的收付易刷卡機，分行和一直在推,，但是在市場上,，我行刷卡機的到賬時間和手續(xù)費優(yōu)惠政策并不具備競爭力，而該批發(fā)市場一直是桐鄉(xiāng)各大金融機構的兵家必爭之地,，很多銀行都去設立網(wǎng)點或者社區(qū)銀行,，如何搶占市場份額？那么就要依靠我們的刷卡機,。今年4月份的時候我負責和分行溝通,，跑市場做商戶需求調(diào)研，充分發(fā)揮無間道精神打探各家銀行的刷卡機優(yōu)惠政策,，在反復的與分行多次溝通,，在分行領導多次來桐鄉(xiāng)實地調(diào)研后最終確定了針對市場的優(yōu)惠政策，同時制定了刷卡機的營銷策略,。我們首先聯(lián)系存量經(jīng)營性貸款客戶要求轉(zhuǎn)介紹,，同時沈行長通過個人關系聯(lián)系到商場的管理方就駐點事宜進行溝通，針對我行無網(wǎng)點客戶上門開卡繁瑣的情況下,，我行積極利用上級行今年新推出的移動設備上門辦卡,，與此同時我們?nèi)喊l(fā)信息，自己設計印制宣傳單頁去市場里發(fā)放,，分行業(yè)也派了專員來協(xié)助我們一同開展工作,，這是一個熱火朝天的夏天,，天道酬勤，截至10月25日,，共安裝刷卡機430臺,，累計交易量達

三是努力提升專業(yè)素質(zhì)，提供客戶個性化服務,。今年上半年零售條線上進行工作選擇后,，我選擇了理財方向，負責整個支行的理財工作開展,，但是我之前的工作崗位從來沒有專職做過理財經(jīng)理,，那么如何做專業(yè)的理財經(jīng)理，如何給客戶提供優(yōu)越的服務,？提升自身的專業(yè)素質(zhì)是關鍵,，我考取了afp、cfp資格證書,，也通過了行內(nèi)的理財經(jīng)理資格,，零售客戶經(jīng)理資格，審貸崗資格,、保險代理總行財富顧問等考試,。我積極的向同事學習，向領導請教,，在行里給予我學習培訓機會的時候努力學習,，在業(yè)余的時間里我也不停的總結和提煉，對工作的方式方法進行總結和反省,，總結出適合自己的營銷方法,，例如私人銀行一直在說的資產(chǎn)配置，我在給客戶配置理財產(chǎn)品時,，就不停的試著用自己的措詞來組織,，盡量變得淺顯易懂，同時又能講的比較到位,。我期望我給客戶提供的服務時專業(yè)又簡單,，便捷又有收益。這樣服務再用心些,，就能夠獲得客戶的認可,。我績效系統(tǒng)里的客

戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的,，這個是對我最大的認可,。

以上是我一年半工作的簡單回顧，長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海,。對于未來我信心滿滿,，我堅信在分行領導的關心下，在支行優(yōu)秀的團隊中,，我一定能更快的提升自己的工作水準和業(yè)績,。謝謝大家。

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇九

尊敬的各位領導,、評委：

大家下午好,！ 今天我很榮幸、也非常激動能夠在這里參加公司xx崗位的競聘,，首先感謝各位領導過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會站在這里進行競聘演講,，同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關心和支持！ 算起來進入塔牌公司已有十多年,，這些年來對塔牌我有了深厚感情,，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗。記得初到公司,，塔牌國內(nèi)市場剛剛起步,，但塔牌人的誠信,、勤勉,、崇學，務實,，堅韌,，永不放棄，深深地震撼著我的心靈,，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情,。從進入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好,，希望通過塔牌這個平臺來體現(xiàn)自身價值,。那時起，我四海為家,，一路走來,，風雨十余載，塔牌帶領著我們一直走到了今天,。今天的塔牌,，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營理念,，堅持“誠信,、共贏、崇學、務實”的企業(yè)精神,，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地,，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工,，我們都引以為榮,。同時，隨著塔牌快速發(fā)展,，市場管理工作顯得尤為重要,。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受,。

在這次競聘中,，我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘xx這個崗位，我具備以下優(yōu)勢：

1,、我為人正直,，以誠待人，有高度工作熱情和激情,，并具有良好的團隊精神,。二十多年營銷工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個道理：這個社會不缺智慧的人,，但真誠是多么重要,。青年時從事團工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務員走向兼管一個營銷團隊的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠遠不夠的,，只有融入一個團隊,，帶好一個團隊，才能有較好發(fā)展,。

2,、我熟悉紹興酒市場的運作模式，對市場有較明銳的洞察力和判斷力,。了解我的人都知道：我不是一個善于言辭的人,，也不是一個高學歷和高智商的人。但應該算是個有心人,、用心的人,。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場了解,，和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認識,。對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。

3,、自己個性和以往工作履歷,，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強的工作執(zhí)行力，和較強的協(xié)調(diào)能力，及溝通能力,。我充分認識到：沒有執(zhí)行力,，就沒有競爭力。同樣沒有良好的溝通能力,，就沒有效率,。沒有溝通的團隊，是不會有長足進步的團隊,。

4,、我不算年輕，但精力充沛,。處于一個有志男人穩(wěn)健的黃金階段,。我勇于開拓，敢于超越,，以前瞻性思維研判市場,。我堅信只有不斷進取，才有不斷成功,。無論對xx工作,，還是對自己。

5,、也是最基本的,，我這里想強調(diào)的：我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強烈事業(yè)心和責任感,。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后,，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),，我發(fā)工作郵件給他們的時間有許多時候在深夜,，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力,，我總是報以微笑,。今天，我可以告訴大家,，因為我認為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場,，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式，對品牌也好,，對黃酒行業(yè)也好是個較理想時機,，對我而言，也是份責任,。我也把它看做為事業(yè),。我深愛塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的,！塔牌的百年需要我們共同來創(chuàng)造,！ 以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘xx這個崗位人員所必須具備的競聘條件,、基本素質(zhì)和要求,。而這些我基本具備。

如果競聘成功,，在公司領導一如既往的指導和支持下,，在xx的直接領導下，我會盡我所能協(xié)助xx經(jīng)理做好各項xx工作,，在新的工作崗位上不斷學習,，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要有很強的工作責任心和事業(yè)心,，我會很快適應這個崗位的,。最后我想說的是：無論最后競聘這個崗位結果如何，也無論我在公司哪個崗位,，我一定做一個稱職的塔牌人,，為公司未來的發(fā)展盡心盡力！ 我的演講完了,，謝謝大家,！ 尊敬的各位領導：

你們好！ 今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講,，心情十分激動,。首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)，感謝能給我這次競聘演講機會,！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關心和支持,！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何,，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高,。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點,。

我xx年x月到公司參加工作，從事市場零售,，負責報紙的宣傳和銷售,。初到公司，看到先進的硬件設施,、完善的市場服務,、至誠的服務理念,、和諧的人文氛圍、廣闊的個人發(fā)展空間,，這些都給我留下了非常深刻的印象,，公司美好的未來，燦爛得前景,，深深地震撼著我的心靈,。使我堅信：選擇了云南信息報就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起,，我就立志要把領導分給的工作任務做好,，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責,，我作為其中的一員就責無旁貸,。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習,，盡快熟悉業(yè)務,，x年多來任勞任怨，熱情服務,，按時作息,，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們,、同志們團結一致,，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失,。

在x年多的工作中,，我積累了大量的銷售經(jīng)驗，給我以后的工作奠定了堅實的基礎,。在這次的＇競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷售主管的崗位：

第一、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的事業(yè)心和責任感,。干好任何一項工作的.前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,，我相信自己能夠把本職工作做好。第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。我從不因心情而影響工作、干凈干事,、干練干事,，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力,。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說,，我站在這里,，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我,、改進自己的不足,，也想通過自己的行為向大家證明：云南信息報（公司名字）的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,，是永遠的挑戰(zhàn)者,！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗,，如果這一次失敗了,，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己,，提高自己,。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進道路上暴風驟雨的挑戰(zhàn),，讓我們在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,，去擁抱時代的輝煌！ 第三,、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗,。熟悉報刊發(fā)行工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定,，有一定的客戶人員網(wǎng)絡,，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗,。同時,，在工作之余常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務，向他們學習請教,，學習他們成功的經(jīng)驗,，以便應用到實際工作中。

第四,、我比較年輕,，精力充沛，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率,，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新,、思想敏銳,，善于接受新事物,，并能根據(jù)實際情況，大膽設想管理方法,。

第五,、我對人熱情，辦事耐心,。這一點,，對一個銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。銷售本身就是服務,。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認真細致的思想工作,，我會關心他們的工作和生活。對自己的客戶我會用微笑向他們展示我們的熱情,。耐心傾聽他們的要求,，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求,。

以上這些優(yōu)勢,，使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應該具備的政治上,、思想上,、業(yè)務上,、個性上、管理上的素質(zhì)和要求,。

如果競聘成功,，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務學習,，不斷提高自身素質(zhì),。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心,，我會很快適應這個工作崗位的,。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益,，熱情服務,，我會在公司的領導下，團結身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作：

1,、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度，征訂與零售齊抓共管,。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢,，并最終引導讀者進行征訂，而征訂工作又從側面促進零售市場的發(fā)展,，因此要注重征訂與零售的齊頭并進,，同步發(fā)展。進一步加強零售網(wǎng)點的開發(fā),，并對網(wǎng)點做統(tǒng)一的安排與布z,，讓其成為本報長期而固定的現(xiàn)場征訂點、宣傳點,。同時,，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪,。

2,、加強學習，提高素質(zhì),。進一步加強理論學習,，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務治理方面多向領導,、同事們學習,，以期使自己更加勝任本職工作。同時,，注重團隊整體素質(zhì)的提升,，強化團隊業(yè)務人員專業(yè)技能水平，同大家一道努力把銷售部建成團結合作,、親密無間,、所向披靡的團隊。

3,、制定詳細的工作計劃,。在平日的工作中，事前要制定一個詳細的工作計劃,，把任務分解到每個季度,、每個月份、每一天,，不斷進行激勵自我前進,。每日工作結束后，要對一天的工作進行一個系統(tǒng)的總結,，梳理經(jīng)驗和教訓,。

4、加強客戶關系,，完善客戶檔案,。在xx年里，我會把大部分的時間留在客戶那里,，了解客戶的切實需求,，將信息回饋給策劃部門,。深入到每一個小區(qū)、單位,，了解市場狀況,。加強對客戶檔案的管理，將客戶分類,，區(qū)別對待,，和客戶保持良好的聯(lián)系。

5,、扎實工作,，與時俱進。由于報業(yè)競爭的日趨激烈,，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工,，應予于足夠的重視，關注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展,，不斷研究職業(yè)階梯,，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理,，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間,。把從社會上招聘來的發(fā)行員當作報社職工對待，給他們一定的社會保障,，開展發(fā)行員評選等,，從發(fā)行員滿足進而達到讀者滿足、領導滿足,。

拿破侖曾說過：不想當將軍的士兵不是好士兵,，這句話激勵我斗膽一試，響應組織號召,，積極參與競爭,。借這個機會只想讓大家更進一步的熟悉我、了解我,、幫助我,、甚至喜歡我，當然更重要的是支持我,！ 謝謝大家,！

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇十

我叫，今年歲,，畢業(yè)于大慶廣播電視大學,，相繼從事儀表工、工程技術員、技術副隊長等崗位,。工作間,我有是在外部市場度過的,。在外部市場寂寞、孤獨多于歡樂的工作生活磨煉中,，我收獲了自身的不斷成長,，收獲了領導同志們的信任,，更收獲了外部市場人員一種博大的胸懷和力量,。

從一名學子到一名石油工人的歷練，從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉,，再到走入外部市場,，經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉，有苦有樂,，又酸又甜,，但更多是自己成長中的欣喜和自豪。

記得初到壓裂時,，我什么都不懂,，慢慢地我了解到壓裂工作是一項純野外工作，常年要和風雪,、烈日打交道,，這些對從小嬌生慣養(yǎng)，沒干過臟活累活的我來說是個挑戰(zhàn),，加上專業(yè)不對口,，工作壓力很大。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓,，但基層員工的樸實,、豪爽吸引了我，老師傅們不知疲倦的背影,，幾十年如一日的工作熱情感染了我,。同時，我也明白,，對于剛剛參加工作的我來說,，也只有在基層，才能拿到第一手資料,，才能打下堅實的基礎,，才能磨練成真正的大慶人。于是,，我從最基礎的工作做起,，找來井下作業(yè)工及壓裂工藝等書籍認真鉆研。利用一切時間學習，遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術員請教,，并反復查找資料,，直到弄清為止。稍有空暇,，就滿井場跑,，揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁,，我的技術水平進步很快,，得到了大家的一致稱贊。1月,，我從儀表工調(diào)到了工程技術員崗位,，并于當年被分配到吉林外部市場工作。當時,，吉林市場的工作開展處于初期階段,，加上多家壓裂隊伍并存，市場競爭激烈,。因此,，我們施工的每一口井，都關系著大慶壓裂在吉林市場的發(fā)展前景,。在這種重大責任的趨勢下,，初干工程技術員的我，三天驅(qū)車跑了上千公里的路,，對6個施工區(qū)塊,、幾十個壓裂施工現(xiàn)場進行考察。主動到各家壓裂隊求經(jīng),，并利用業(yè)余時間跟隨其他隊伍,，進行現(xiàn)場學習。再結合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗,，認真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程,，實現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破，打破了各家壓裂隊的紀錄,，期間,，我還配合隊里，對井口裝置,、壓裂管匯,、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進行了技術改造，在同行中很快形成了自身的技術優(yōu)勢,，圓滿完成了吉林外部市場的初步工作,。

3月,，我調(diào)到海拉爾外部市場的壓裂隊工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處,，一天高強度的工作下來后,，剩下的就是最令人恐懼的---寂寞?？措娨?，信號不好，收不了幾個頻道,；走出去是茫茫草原,，連個動物都難以見到；打電話和親人聊聊天,，同樣信號太弱聽不清楚,，而且也消費昂貴。除了蚊蟲叮咬,，就是一望無際的大草原，生活無比的單一和乏味,，尤其在外蒙塔木察格施工初期,，可以說是“忽風忽雨，忽冷忽熱”,。住的是野外帳篷,，白天，帳篷內(nèi)簡直就是一個“蒸籠”,，溫度高達50度,，完全可以在里面洗桑拿；到了晚上,，充好氣墊鉆到帳篷內(nèi),，頭枕大地，仰望星空入眠,，不刮風還好,，如果刮起大風來，就提心吊膽,，恐怕帳篷被刮飛,，一覺醒來，帳篷內(nèi)壁滿是露水哈氣,，睡袋內(nèi)也很潮濕,，時常是氣墊堅持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了。我的關節(jié)炎,、胃病都犯了,，對于首次參加會戰(zhàn)的我來說,，適應的過程也是一個煎熬的過程。然而,，作為工程技術員,，我知道自己的責任和擔子，唯有堅守,，因為人生需要新挑戰(zhàn),，而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰(zhàn)。

由于海拉爾油田構造和巖性的復雜性,，致使壓裂砂堵比例較高,，壓裂成功率較低。憑著過去幾年的工作經(jīng)驗,，結合新地層的特點,，我認真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場施工，觀察每一秒的壓力變化,，很快總結出了符合當?shù)靥攸c的壓裂方法,。如我才取得大排量，高壓裂液粘度的篩管壓裂,，解決了許多疑難井壓裂,，受到了勘探分公司和公司主管領導的一致認可及好評。

同時,，現(xiàn)場的成功指揮也增強了我的信心,，每天施工完畢回到駐地后，我都對當天的工作進行總結分析,。在此期間,，我撰寫了《淺析海拉爾布達特層群施工壓力走勢》一文，在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達特層群的地質(zhì)構造及壓裂施工應注意的問題,，對于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用,。

由于工作認真負責，我得到了領導的認可,，被大隊委任為壓裂二隊技術副隊長,。我更加感到責任重大，每天早出晚歸,，科學組織生產(chǎn),，合理使用設備。同時,，我也知道副隊長是施工現(xiàn)場的第一責任人,，因此工作中我更加注重自身建設，在員工中牢固樹立起一名讓上級信任,、群眾滿意的黨員干部的良好形象,。,，在烏58井壓裂時，由于此井壓力大,，施工時,，突然發(fā)生井噴，我見狀立即帶領員工沖上去,，而噴涌上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西,。施工蒙古塔22-6井，此井離駐地單程約250公里的土路,，施工車輛需要跑8個多小時才能到達,。好不容易到了地方，正趕上天降大雪,，有幾臺車輛在進入施工現(xiàn)場時陷入雪里,，無法動彈，當時室外溫度已是零下二十多攝氏度,?？吹竭@種情況我非常著急。因為夜晚的草原最低溫度能降到零下攝氏40度左右,，如果車輛不能及時拖出,，壓裂施工無法進行，工人和設備就都有被凍傷和凍壞的危險,。于是我一邊喊班長組織大家拿鍬鏟雪，一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車,。由于車輛過大,，并且深陷雪中，導致拖車十分困難,。在拖車過程中,，我們手磨破了，腳凍僵了,，嗓子喊啞了,，但是一刻都沒有停止。忙碌了近2個小時,，才把施工車輛都拖出來并安全帶入井場,，保證了施工的順利進行。當所有車輛返回駐地大院的時候,，已是第二天凌晨3點多了,。

工作中，我得到了同事們的好評,，但生活中,，我卻是個“不稱職的家庭成員”,。1911月，我迎來了久盼的婚禮,，我是在結婚的前一天才從外部市場趕回家的,。當我到家時，已經(jīng)萬事俱備,，但卻看不到未婚妻的身影,，看看家人的表情我明白了。于是,，我連衣服都沒換,，就跑到了未婚妻的家中，開門的是未婚妻,，一見到我,，她的淚水便奪眶而出，質(zhì)問我“還回來干什么,？”便關上了門,，憑我怎么敲，她也不開,。于是我急忙跑回家,，換好衣服，到商店為未婚妻訂好結婚鉆戒,，又帶著父母到妻子家,，當媽媽敲開未婚妻家的門時，我看到未婚妻的眼泡紅腫,，她也沒說什么,，就撲到我的懷里哭泣起來，我知道妻子不差鉆戒,，所有的婚禮準備工作都是她完成的,，我最懂她的心。結婚后,，我也沒有為家里做過什么,，不是不做，是因為我身在外地,、無法分身,。1月11日，我愛人預產(chǎn)期到了,，由于單位忙,，我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院，自己想先到單位看看有沒有井,，把單位的事安排一下再過去,。愛人看著我一句話都沒說,，只是默默的流下了委屈的淚水。如今,，我的兒已經(jīng)上小學4年級了,，孩子病了，我從來沒有陪過,；孩子開家長會,，我也沒有去過；孩子的學習,，我沒有管過,。但孩子漸漸大了，也逐漸有了自己的觀點,，今年五?一放假,，我收到了女兒的電子郵件，在郵件中女兒說“爸爸,！你好嗎,？女兒很想你，記得你走的時候告訴我,，要好好學習,，用好的成績回報父母的辛勤勞動，尤其是您在外部市場的艱辛,，女兒今天在考試中得了個第三名,。爸爸，我知道,，我不應該驕傲,，因為我記得，你說你們在外部市場很辛苦,，吃蔬菜很難，洗澡很難,，出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一,，服務質(zhì)量第一--------。我要向你學習,，爭取第一,。爸爸，這封短信這是媽媽幫我完成的,，這是女兒送您的節(jié)日禮物,，保重，爸爸,！”看了女兒的電子郵件,，我哭了,。因為，作為一個父親,，我覺得深深地愧對了他們母子,，我沒有盡到自己的父親職責。而作為兒子我也深感自己不合格,。6月12日是母親的60大壽,，作為家里的獨生子，我遠在蒙古,，沒有辦法給母親過這個有意義的生日,，我只得委托愛人，讓她好好地操辦一下,。在生日當天,，我打衛(wèi)星電話祝福母親的時候，媽媽哭了,，但她老人家理解我,，鼓勵我好好工作。

一分耕耘,，一分收獲,。幾年來，我連續(xù)被評為油田公司“市場開發(fā)先進個人”,、分公司先進個人,、壓裂大隊“十佳技術能手”等多項光榮稱號。作為一名新時期石油青年,，再多的付出我都無怨無悔,，而作為一名基層干部，我也會時刻記得肩上的責任和使命,，面對新形勢,，我會繼續(xù)拼搏，讓青春在外部市場熠熠閃光,！

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇十一

8月2日――8月4日,，公司（迪彩）組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓練。在黃埔軍訓三天的訓練中,，一點一滴全歷歷在目,，我重新思考軍訓的意義，三天的軍訓,，我學到了很多很多,，但作為銷售人員，從職業(yè)素養(yǎng)角度說，我感悟最深的有以下幾點：

1,、良好的身體素質(zhì)

“身體是革命的本錢”,，軍訓，首先告誡我們的是,，作為一名銷售人員必須要有一個強健的體魄,。

在軍訓中，跑步,、做俯臥撐,、站軍姿、青蛙跳,、鴨子走等等,，所有這些項目，首先是對我們身體的考驗,，銷售人員要面對整個市場,，東奔西跑，若沒有一個強健的體魄,，如何從事銷售這樣高壓力的工作呢,？

2、團隊精神

從小到大,，我都是獨來獨往,，奉行個人主義，從來不知道什么是團隊,，更感覺不到什么是團隊精神,，三天的軍訓，給我一次精神的洗禮,，我感受到了什么是團隊精神,，我感受到了團隊的力量是多么的巨大，作為一名銷售人員,，最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團隊意識,。

一個優(yōu)秀的團隊，必須具備三個基本因素：

（1）擁有共同目標

我們這個團隊有11個人,，若每個人的目標不一樣,，那我們只能各奔東西，但恰恰是因為我們有共同的理想而進入迪彩,，共同奮斗！

在爬畢業(yè)墻的時候,，當我聽到這是華南第一墻,，4米28高的時候，我氣餒了,，我簡直不相信我們能夠爬上去,，當音樂響起,，戰(zhàn)爭開始的時候，我們是一個人便擰成一股繩,，當每一個人踏著我的大腿爬上去的時候,，我的眼淚流下來了，我頓時覺得我們不是十一個人,，我們是一體,，我們合而為一。當所有人都爬上畢業(yè)墻的時候,，我們歡呼了,，我們?yōu)樽约旱膱F隊而感動，只要我們擁有共同的目標,，我們誓必為此目標而英勇奮戰(zhàn),。

（2）相互鼓勵，相互扶持,，不拋棄,、不放棄的精神。

在“合力高v”項目中,，我感受到隊友間相互鼓勵的力量是多么的巨大,，當我爬上鐵梯，站在鋼絲的時候,，我的腳在抖,，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對我的隊友說：“我很怕,，我不敢走,。”

隊友大聲對我說：“看著我的眼睛,，看著我的眼睛,，相信我，相信我,，用力向我這邊壓過來……”

我盯著他的眼睛,，從他的眼神中透出無窮的力量，是這股力量在支持著我一路走下去,?；叵肫鹞疫@二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量,，只有在這個團隊里,，只有這樣的戰(zhàn)友，給我無窮的鼓勵。

金無足跡,，人無完人,。在團隊中不可能每個人都是完美的，只有相互鼓勵,，相互扶持,，這個團隊才能走得更遠，走得更快,。

此外,，在7公里拉練、28公里拉練中,，體會最深的是我們不拋棄,、不放棄的精神，我們是一個團隊,，無論什么時候都要共進退,，同禍福。

（3）良好的溝通能力

在“溝通致勝”與“集體作畫”項目中,，很好地鍛煉了我們的溝通能力,。在一個團隊中，問題的產(chǎn)生往往是由于溝通的不良導致的,。作為一名銷售人員,，每天面對的很大一部分就是溝通工作。與領導溝通,，與顧客溝通,，與促銷員溝通，與合作伙伴溝通,，等等,，所以良好的溝通能力，是一個銷售人員,，更是一個優(yōu)秀的團隊所必需的,。

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇十二

自我表達技巧

1.善用“我”代替“你”

習慣用語:你錯了, 不是那樣的!

專業(yè)表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉(zhuǎn)的方式有些不同,。

習慣用語:如果你需要我的幫助,，你必須.....

專業(yè)表達：我愿意幫助你，但首先我需

2.選擇積極的用詞與方式

要感謝客戶在電話中的等候,，常用的說法是“很抱歉讓你久等”,。這“抱歉久等”實際上在潛意識中強化了對方“久等”這個感覺。比較正面的表達可以是“非常感謝您的耐心等待”,。

3.在客戶面前維護企業(yè)的形象

自我表達技巧的熟練掌握和嫻熟運用,，以使整個與客戶的通話過程體現(xiàn)出最佳的客戶體驗與企業(yè)形象,。

傾聽和反應技巧

傾聽和反應技巧:幫助你解釋他人的涵義并且分享所接受的涵義

1.不要獨占任何一次談話，不打斷他人的談話.傾聽的秘訣在于你應該花80%的時間去聽,，給你的客戶80%的時間去講.

2.清楚地聽出對方的談話重點

3.適時地表達自己的意見

4.肯定對方的談話價值以全身說出內(nèi)心的話

5.配合表情和恰當?shù)闹w語言

6.避免虛假的反應

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇十三

各位xx：

首先，銷售四部目前能做到這樣的業(yè)績進度,，和以往的歷史比起來已算相當不錯,。我們以往很多時候都是最后一周甚至三天還留有這樣的業(yè)績空缺，但這月,，我們改寫了歷史,，干得很不錯！

銷售四部本周的每天目標都是7000,，是的,，我們昨天沒有完成目標。但我們絕不會也絕不能因沒有哪一天沒有完成而降低目標,。這是銷者的精神,。

做銷售，我覺得很簡單,，就是與客戶與人打交道,。與人打交道，再普通不過是對人性的了解與掌握,。說得嚴重一點,，可以與間碟戰(zhàn)相比。我們可以將我們的客戶分為這四種類型,，然后再一一擊破,。1、無心插柳型,。2,、躺著中槍型。3,、敵我不分型,。4、鐵桿粉絲型,。

1,、無心插柳型客戶

這種客戶跟任何人打交道，通常不會太用心,，也不會注重資源積累,。隨遇隨安，哪方便哪定事,。我們只要善于培養(yǎng)這種客戶,，就完全可以很好掌控這一類型人,。（方法：平常多注重積累人脈資源，把客戶當作朋友對待,，時刻讓客戶感到你心中有他“她”,。）

2、躺著中槍型客戶

這種客戶通常與我們是對立的,，是對手的鐵桿粉絲或者對我們一點不感冒,。處理這種局面很簡單，只要將他上級領導挖掘出來,，強有力的溝通技巧及合理的感情溝通,。比如說：hr經(jīng)理對我們不認可，但我們能搞定老板,?；蛘哂謩偤门錾线@家企業(yè)老板跟你另一鐵桿粉絲級客戶關系很好，就好辦了,。這樣的客戶就被夾在中間,，就算他躺著也會中槍。（方法：超級智商與情商,，超級溝通水平,，超級人性了解及把控。）

3,、敵我不分型客戶

有一種客戶,，始終游離于各招聘網(wǎng)站之間，對哪一家都沒有深刻概念,。有誰聯(lián)系的熱情一點,，勤快一點，蜜言一點,，就一定能搞定,。（方法：所以，與這類型客戶打交道只需勤快就行,。早起的鳥兒有蟲吃,。）

4、鐵桿粉絲型客戶

招聘網(wǎng)從xx年做到xx年,，共6個年頭,，已經(jīng)有不少鐵桿粉絲。這個世界上,，所有人都會有粉絲,，不管是超級巨富，政界名人,，還是名人明星,，都會有粉絲,。就算乞丐也會有粉絲,，你看那丐幫就是這樣來的,。有粉絲就會有財富，這是一只無形的軍隊,。我們想要簽單容易,，想要賺更多錢,，那就從粉絲開始,。（方法：注重人脈積累，打出個人品牌,，形成影響力,。）

銷售員，完成目標很簡單,。銷者的精神就是“銷者無畏，銷者無庸”,，曾有人說,，銷售員對自身形象的投資就是最大的投資。大家看,，我今天穿著,，一身利郎服飾，簡約而不簡單,。說到這里,，個人穿衣服，有幾個品牌必穿：九牧王,、利郎,、七匹狼。當然,，領帶和內(nèi)褲也有ck的,。（臺下有員工說還有勁霸，我回應：可惜勁霸從來不穿,，一遍笑聲……）

既然今天站在臺上,，那就多講講自己,。我這個人，還是能干點事的,。大家想知道我能干成事的原因嗎,？（臺下呼聲一遍……）

好，那就告訴大家,，我首先是一個男人,。若有一個女人給我，我就能干成事,。若給我一個好女人,，我就能干大事。所以,，在坐的各位,，還沒有男人的女人，想要干事,，就先去找一個男人,。想要干大事，就去找一個好男人,。同樣,，大坐的男人還沒有女人的，想要干事,，就從找一個女人開始,。想要干大事，就去找一個好女人?。ㄅ_下呼聲……）

前幾天,，有一個求職者突然發(fā)來視頻請求，被我拒了,，問她有什么事,？她說發(fā)錯了。后來并加一句說我是不是很自信,？我說是的呀,。她又來一句覺得我自信過頭了及她覺得低調(diào)并不說明不是好事。我沒去爭辯,，只說現(xiàn)在很忙,，美女，感謝關注,。接著,，那們求職者qq就被我拉黑了。（臺下呼聲……）

通過這個事情,，讓我想到中國和美國的區(qū)別,。為什么美國的超級巨富和某行某業(yè)的大師遠超過中國呢,？連我們最喜歡的電影老大好萊塢也在美國。那就是中國人一生講低調(diào),，美國人一生講鼓勵與自信,，你看！人家一見面就來一個擁抱,，“very good!”“great”等等太多了,。而中國呢？你一說“very good!”,，馬上就會有人說你是瘋子,，你若再敢說“great”，可能就會有人說你是神經(jīng)病,，不可理喻,。中國人的自信，中國人的奮斗精神,，中國人的遠大目標。就這樣被低調(diào)低調(diào)著沒了,。

不信,，你每碰上目前中國很成功的人士，他絕對會對你說“干得好,！加油,！”“不錯，年輕人”等等激勵的話,。若你碰上低調(diào)的愛好者,，一定會說你的神經(jīng)有問題。你是傾向于哪一種,？在于你自己,。只要我們能像美國人那樣，估計我們離自己的夢想也不遠了,。

演講結束

xx-5-23

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇十四

一,、聽口音

與陌生人交流時，先是聽口音,，如果你聽出了這種口音,，然后就說：“你是不是山東人哪?”對方說：“是啊，你怎么知道?”你說：“我聽你口音像山東那邊的,，你是到這邊來出差還是在這發(fā)展?接下去就可以找相關話題聊天了,。

不過聽口音需要你對各地方口音熟悉，同時最好學幾個各地的話,，學幾句比較有標志性的話,，比如學幾句武漢話,，搞么事，學幾句四川話,，你抓子老,。這樣當你遇見武漢人，四川人時,，說上兩句,，馬上就能拉近之間的距離，話題自然而然就多了,。

二,、問老家，找話題

這是運用的比較廣的方式,，但很多人一問完老家后就沒有下文了,。問完老家后要有下文，才能繼續(xù)下去,。

問完老家后一般有兩種情況,。一種是你對那個地方熟悉，比如對方說他是武漢的,，那我馬上就會說：“我大學就是在武漢讀的,，華中科技大學，在武漢呆了四年哦,?！比缓缶涂梢愿奈錆h的天氣，公交車有怎么堵,，武漢的高校怎么樣等等,。

那還有一種情況，就是你對那不熟悉,，對那地方情況也不了解,，這時候大部分人就不知道該怎么樣把話繼續(xù)下去了，比如對方說他是安徽泗縣的,，那我以前從來沒聽說過這個地方,，我就會問：“你們泗縣那什么最有名?”“你們泗縣有沒有什么特產(chǎn)?”扔出這些問話后，就讓對方去發(fā)揮,，每個地方總有他們自己認為不錯的地方,，這也是人們最愿意談的話題，同時他們臉上還有帶有明顯的自豪感,。這樣一來二去,，話題就會漸漸多了。

三、察顏觀色

與陌生人見面后,，從外面去找相關話題,。比如他手上拿了本書，我可以說,，喲,，在看什么書啊。當然手上拿著什么,，我們就找什么樣相關的話題去講,。再者可以從服裝去看，一般我們可以從服裝看出一個人的職業(yè),，他的工作環(huán)境等等,。

四、以畢業(yè)學校,，工作職業(yè)為話題

以畢業(yè)學校為話題,。例如“廈門大學?哦，很漂亮的一個大學,，我一同學去那讀研了,，還有那個易中天也是你們學校的吧，厲害厲害!對了,，你在廈門大學學什么專業(yè)的?”讀過大學的人,，應該對大學多多少少都有些了解的，容易找到話題,，尤其是那些比較有名的學校。如果碰到是名不見經(jīng)傳的學校,，就可以側重去講“能力”,。對方說，一個小學校,，我說了你也肯定不知道的呵,。我們就可以說，學校學歷其實不是最重要的,，最重要的還是工作能力,，在社會上發(fā)展，還是要靠實力,，你說是不是,。以工作職業(yè)為話題。例如“在創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)不容易啊,，不過這種人生經(jīng)歷還是很寶貴的,。

五、揣摩談話，探索共同點,。

與陌生人開了頭之后,，就要漸漸地在談話中去尋找共同點，制造話題,。在談話過程中,，我們用心去發(fā)現(xiàn)對方有沒有什么樣的興趣愛好。比如上網(wǎng),，一般上什么樣網(wǎng)站?玩不玩游戲?玩什么樣的游戲?比如象棋,，中國象棋鍛煉一個人的思維，讓人做事有步驟,，好久沒下了,，有空我們殺兩盤?比如看書，在看什么樣的書?經(jīng)管類?最近我也在看德魯克的書,，覺得他的管理理念還是很不錯的,，等等。

與陌生人交流,，其實歸根結底就一句話,，善于尋找共同話題。如果你覺得自己找不到共同話題,，就有兩種情況,。第一種情況，你沒有用心去聽去尋找,。生活在同一個時代同一個國家,，用心去找怎么可能沒有共同話題呢。第二種情況,，就是對對方所有的一切都一無所知,。這時候，你就應該想想為什么了,，是不是自己的知識窄了?自己了解的太少了?怎樣去充實自己?

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇十五

初次見面—— 破冰

除了衣著得體,、談吐不失當外，第一次見面,，如何讓人留下好印象,，成為一個討喜的人?

以自我介紹打響個人品牌

提到自我介紹，大部份人可能會從興趣嗜好,、星座血型,、家庭學歷談起，但如果在商業(yè)場合,，對方未必有興趣聽你滔滔不絕,，詳述自己一生的豐功偉業(yè)。

怎樣才算好的商務自我介紹?前中國臺灣愛普生(epson)運行長邱天元認為，首先,，時間不能太長,，通常不超過1分鐘，其次,，要達成3個目的：讓別人記得自己,、讓別人記得自己的專長、讓別人想到你的專長時,，也能找到你,。

個人即是品牌，如果在重要場合不能讓對方記住你的姓名,，好比無法讓客戶留下印象的產(chǎn)品,，自然難期待能夠把自己“推銷”出去。邱天元建議,，可以替自己挑個響亮的英文名字,，或是將自己的中文名字搭配形容詞，方便記憶,。

其次,，言簡意賅地表明自己的專長，對方如果日后有需要,，很樂意幫點小忙;最后,，要增加自己的“可觸及性”(availability)，除了聯(lián)絡方式外,，更可以留下部落格網(wǎng)址,，隨時更新動態(tài)，說不定抒發(fā)心情的同時,，還意外發(fā)現(xiàn)志同道合的朋友,。

態(tài)度真誠、眼神專注

與人交談時除了心無旁鶩外,，“眼神”是傳達專注和誠懇最重要的途徑。邱天元認為,，最好的眼神落點是對方的眉心,，如果目光隨著對方眼珠轉(zhuǎn)，容易產(chǎn)生壓迫感,，凝視口,、鼻，又因為視角太低,，易給人自信不夠,、畏怯的感覺。

善用名片管理

避免下次見面想不起對方是誰，可善用名片作為快速記憶的好幫手,。

增加談話深度

“被他人記得”會帶來“受尊重”的愉悅感,，要在初次見面就記得對方，并讓對方記得,，唯一方法是增加互動的時間和深度,。

有時相對高階的人愿意親力親為處理人際事務，反而會增加好印象;某些商業(yè)場合,，如果事前知道會面對象,，不妨先做些功課，了解對方喜好,，以體貼打開話匣子,。

感情漸深增溫

已有往來的同事、客戶,，要更進一步,，成為真正的“朋友”，彼此的“好感”和“信任”相當重要,。

香港third thinking公司負責人陳郁敏表示,，從心理學角度來說，會喜歡一個人,，通常是和他相處時,，對自己感覺更好。以此延伸,，“悅人”可以采取以下幾個小方法：

發(fā)現(xiàn)優(yōu)點

欣賞對方,，就不要吝于出口?！罢嫘姆Q贊”并非只是“逢物加價,、逢人減歲”的客套公式，你必須發(fā)揮觀察力,，找出對方獨一無二的特質(zhì),。

主動探詢需要

大多數(shù)人喜歡被關照、被熱情對待,，如果把中文里的“有何貴干?”思考模式,，轉(zhuǎn)成英文里的“may i help you?(我可以(主動)幫助你什么嗎?)”相信交朋友會順利許多。

立場沖突——除礙

面對利益關系不同的跨部門協(xié)調(diào),、上司,、部屬或是競爭對手，幾項原則可以立場堅定又不傷感情：

主動告知立場,，釋出善意

立場相左時,，主動告訴對方自己的目標,、可以著力的地方，替彼此未來關系畫下藍圖,。

例如,，員工和老板真的無法一條心嗎?奧美促動營銷董事總經(jīng)理羅睿哲認為，面對員工,，主動說明什么是能做的,，然后向員工證明，能夠帶他們走向成功,，“真的 證明了,，他們就會尊敬你;你開始給他們更多責任，也尊敬他們,，慢慢給他們更多信心,，就能建立彼此的信任關系，”如此正向循環(huán),，營造良好的上下情誼,。

減少對方讓步的成本

吳雅玲表示，遇到立場相沖突,，先想清楚3個問題：哪些地方可以讓步?哪些一定要爭取?又有哪些底限,，一定得守住?

己方利害衡量清楚，接下來,，設法降低對方可能產(chǎn)生的損失,。最好的談判氣氛，應該是展現(xiàn)誠意,，讓雙方敢上桌,、敢下桌，不用擔心一旦展開協(xié)調(diào),，就被獅子大開口給吞了,。

立場堅定，身段柔軟

盡量對事不對人,，率先表達尊重,，但觸碰到底限時，謹守“客氣的堅持”,，身段放軟,，避免情緒化才有助于談判成功。

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇十六

銷售人員業(yè)績激勵方案

銷售是市場策略的核心,，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展,。為吸引和留住優(yōu)秀人才,，公司制定出針對銷售人員的.激勵薪酬方案,，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

一,、新員工激勵制度

1,、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”,，現(xiàn)金500元,；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi),，業(yè)務員拜訪量最多者（100個為基數(shù)）,，獎勵車補200元；業(yè)務主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)）,，獎勵車補300元,；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi),，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者,，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元,。

4,、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理。

二,、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

1,、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動紅旗,；

2、團隊成員集體合影,，張貼在冠軍榜風采欄里,。

三、月,、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1,、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上,，分別給予300元,、200元,、100元的獎勵；

2,、每季度業(yè)績前3名者,，且合同金額在任務線以上，分別給予800元,、600元,、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐,；

3,、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務,，分別給予不低于5000元,、3000元、元以上的獎勵,。

四,、重大業(yè)績重獎獎勵

1,、在規(guī)定的期限內(nèi),，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）,；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）,。

3、業(yè)績突出,，考核結果優(yōu)秀的人員,，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

五,、長期服務激勵獎金

服務滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶,，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限,。

六,、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,，老員工可獲取以下增員獎金,。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清,，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎,。

七,、銷售人員福利

1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2,、入職后根據(jù)職務不同，享受每月不低于200元的交通補助,，不低于100元的電話補助,。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助,。

5,、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6,、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%,，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元,。

7,、銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次,，旅行補助5000元,。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關愛金,。（比如：員工結婚、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

每位銷售人員工作一年以上者,，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元,，滿兩年200元,，滿三年300元，依次類推,，1000元封頂,。

銷售人員激勵演講稿 銷售人員激勵自己的格言篇十七

銷售人員激勵是企業(yè)激勵機制的一個重要組成部分，在商業(yè)競爭日益激烈的今天,，將公司的銷售人員緊緊團結在公司的銷售目標周圍是公司成敗的關鍵,。而如何提高銷售人員的積極性，在目前的市場競爭環(huán)境中就更為重要,。

一,、銷售人員的行為特點與心理特征分析

從共性來看，銷售人員作為一個特定的群體,，有著他們特有的行為和心理特征,，具體體現(xiàn)在四個方面：

（1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在

銷售工作是激情和理性的混合體,，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊，需要內(nèi)心的激勵,，復雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì),。

（2）情感波動較大

銷售人員的情感波動比較大，對于銷售人員來說,，成功和失敗總是接踵而至,，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬,。

（3）被認可需求強烈

銷售人員都有著強烈的被認可的需求,。不管是什么類型的銷售人員，他或多或少都有著被認可的需求,。

（4）更加關注自己的發(fā)展

一般情況,，基層重金錢、物質(zhì),；中層重晉升,、提拔；高層重榮譽,、名望,。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會更加關注自己的發(fā)展,。

二,、企業(yè)銷售人員激勵存在的問題

企業(yè)運用激勵的過程中出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在以下四個方面：

（1）對激勵的認識不到位

有些企業(yè)不根據(jù)實際狀況,，單純借鑒他人的激勵制度,，稍加修改即投入使用；管理者與銷售人員之間缺乏溝通,，沒有形成對激勵機制的共識,。從而直接導致激勵機制實踐中理解和執(zhí)行的偏差，激勵機制難以發(fā)揮公正公平的效果,。

（2）激勵目標不明確

企業(yè)對通過激勵機制解決什么問題,、達成什么樣的目標心中不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵機制的目標,、標準,、方法等等。但是在實踐中,，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴謹,，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言，完全憑領導意志決定企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標與實際不符,，結果使員工盲目,、被動地工作，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果,。

（3）激勵機制運行不科學

激勵機制包括激勵計劃,、績效考核和評價、激勵實施和管理,、激勵反饋和應用四個階段,，四個階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進步,。然而實際過程中，管理者往往將體系割裂,，只是利用了部分內(nèi)容,，對激勵機制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足，往往孤立地對待激勵機制,，甚至將激勵機制混同于績效考核,，沒有將完整的管理體系運作起來，只看見了過去,，卻忽略了未來,，只得到了結果，卻沒有合理應用,。

（4）單純依賴物質(zhì)激勵,，認為金錢萬能

金錢獎勵是最直接、最有效的激勵方式,，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志,，快速提升銷售業(yè)績。但是,，金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效,、最合適的激勵方法。

三,、銷售人員激勵影響因素

對銷售人員的激勵效果與以下5個因素密切相關：

（1） 精神滿足

銷售人員常年在外奔波,，壓力很大，通過精神激勵,，可以使壓力得到釋放,，有利于取得更好的業(yè)績，比如在企業(yè)的銷售人員中開展營銷狀元的競賽評比活動,，目的就是給“發(fā)動機”不斷加油,，使其加速轉(zhuǎn)動。對銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價值觀和文化當中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺,。

（2）目標實現(xiàn)

給銷售人員定目標忌過高,，讓人望而生畏，放棄努力,；也不能太低,，那樣會滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費,。依據(jù)制定的銷售目標適當授權,，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動性和創(chuàng)造性，達到激勵的目的,。

（3）業(yè)績評價

合理,、有效的績效考核可以達到激勵的目的，否則將會起反作用,。對于銷售人員業(yè)績是最具代表性,，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標桿。但在業(yè)績評價上卻不能簡單的依業(yè)績考評,，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場策略和戰(zhàn)略目標,，而這種目標有時會以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r，因此對銷售人員的業(yè)績的考評必須與企業(yè)的市場策略和戰(zhàn)略目標相一致,，重點在業(yè)績和市場貢獻方面(新產(chǎn)品的推廣,、品牌建設、新區(qū)域拓展,、新人培養(yǎng)等),。

（4）情感關注

利益支配的行動是理性的，理性只能使人產(chǎn)生行動,，而情感則能使人拼命工作,。銷售是一種特殊的行業(yè)，往往要遠離群體,，而銷售人員恰恰情感較豐富,，所以企業(yè)的關注對建立銷售人員對企業(yè)的忠誠很重要。對于銷售人員的情感激勵就是關注他們的感情需要,、關心他們的家庭,、關心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機地聯(lián)系起來,，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中,，從而實現(xiàn)高水準的銷售達成。

（5）薪酬激勵

現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則,，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先,、兼顧公平,、按勞付酬”的分配原則，用考核評價的結果公平合理地確定銷售人員的工資報酬,。企業(yè)要對銷售人員的勞動成果進行計量和評定,，按照考核結果決定工資報酬，根據(jù)績效表現(xiàn)進行薪資分配和薪資調(diào)整,。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認可,，可以充分激勵銷售人員，調(diào)動銷售人員的積極性,，還可以起到約束作用,，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標認真工作，否則就會受到相應的懲罰,，這樣通過薪酬的激勵和約束又促進了銷售人員績效的提高,。

四、激勵方案設計原則

激勵方案設計是指組織為實現(xiàn)其目標,，根據(jù)其成員的個人需要,，制定適當?shù)男袨橐?guī)范和分配制度，以實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置,，達到組織利益和個人利益的一致,。激勵方案設計應把握以下六個原則：

第一,，激勵方案設計的出發(fā)點是滿足員工個人需要,；

第二，激勵方案設計的直接目的是為了調(diào)動員工的積極性,；

第三,，激勵方案設計的核心是分配制度和行為規(guī)范；

第四,，的效率標準是使激勵機制的運行富有效率,；

第五，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達到激勵相容,，即同時實現(xiàn)了員工個人目標和組織目標,，使員工個人利益和組織利益達到一致。

第六,，激勵方案設計要考慮到個體差異,，注意精神激勵與物質(zhì)激勵，長期激勵和短期激勵的結合,。

五,、如何建立銷售人員激勵方案

（1）要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進取

知名度較高,，管理體制趨于成熟,，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低獎勵或年薪制，更有利于企業(yè)維護和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關系,，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定,，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之,，如果一個企業(yè)處于起步階段,，利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

（2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間

需求能否滿足,，影響著銷售代表的忠誠度,。公司給予銷售人員的不應僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望，更應給予他們事業(yè)和精神上的追求,。對于優(yōu)秀的銷售人員,，他們更看重成長的機會。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個成長發(fā)展的空間,，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開,，通過跳槽來實現(xiàn)晉升。

（3）組建高效的銷售團隊

團隊合作氛圍,、榮譽感對于銷售人員工作積極性有很大的影響,。團隊建設的本質(zhì)是激勵與溝通，尤其對于銷售團隊中的核心成員,，銷售經(jīng)理要與他們溝通,，了解他們的思想，關心他們的困難,。企業(yè)可以通過銷售競賽,、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團隊成員和整個團隊提升績效，此外,，企業(yè)還要因勢利導地輔以增進感情的社交活動,、商品獎勵、旅游獎勵,、象征性獎勵,，以及放假等非貨幣性團隊建設工具，改變銷售人員的行為,，并將成功的團隊建設經(jīng)驗文檔化,，做成模板，以利于其他團隊復制,。

（4）用企業(yè)文化激勵銷售人員

從心理學和行為學的角度看,，任何附有激勵性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期，其給目標受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動,，會因時間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應,。真正的解決之“道”是改變單純依賴利益驅(qū)動,、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關的員工,、團隊及各類合作伙伴“整合”起來,，進而提升其尊嚴感及歸屬感―只有奠定了堅實的文化基礎，再輔以指向明確,、操作簡單的激勵措施,，才有可能收到事半功倍的效果。

總之,，銷售人員的激勵計劃是個復雜而重要的問題,，在實際工作中很難做到一氣呵成。同時,，企業(yè)處于不同的行業(yè),，不同的生命周期，不同的市場條件及不同的內(nèi)外環(huán)境,，不可能有統(tǒng)一的實用計劃,。企業(yè)應隨時調(diào)整激勵方案的組成部分和各部分的權重。

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