為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銷售季度激勵方案 銷售業(yè)績激勵方案篇一

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”,，現(xiàn)金500元；

2,、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元,；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)）,，獎勵車補300元,；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi),，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”,，現(xiàn)金1000元,。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

二,、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度

1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊,，獎勵現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動紅旗；

2,、團(tuán)隊成員集體合影,，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

三、月,、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1,、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元,、200元、100元的獎勵,；

2,、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予800元,、600元、400元的獎勵,，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐,；

3、年度業(yè)績前3名者,，且完成了年度任務(wù),，分別給予不低于5000元、3000元,、20xx元以上的獎勵,。

四、重大業(yè)績重獎獎勵

1,、在規(guī)定的期限內(nèi),，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）,；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

3,、業(yè)績突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升,。

五,、長期服務(wù)激勵獎金

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限,，可支付的賬戶總額的比例如下。

檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

六、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金,。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清,，100元/月）,。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

七,、銷售人員福利

1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助,。

4,、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5,、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動,。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次,，旅行補助20xx元。

7,、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元,。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金,。（比如：員工結(jié)婚,、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

八,、每位銷售人員工作一年以上者,，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元,，滿兩年200元,，滿三年300元，依次類推，1000元封頂,。

一,、銷售人員的行為特點與心理特征分析

從共性來看，銷售人員作為一個特定的群體,，有著他們特有的行為和心理特征,，具體體現(xiàn)在四個方面：

（1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在

銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊,，需要內(nèi)心的激勵,，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì)。

（2）情感波動較大

銷售人員的情感波動比較大,，對于銷售人員來說,，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜,，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬,。

（3）被認(rèn)可需求強烈

銷售人員都有著強烈的被認(rèn)可的需求。不管是什么類型的銷售人員,，他或多或少都有著被認(rèn)可的需求,。

（4）更加關(guān)注自己的發(fā)展

一般情況，基層重金錢,、物質(zhì),；中層重晉升、提拔,；高層重榮譽,、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后,，會更加關(guān)注自己的發(fā)展,。

二、企業(yè)銷售人員激勵存在的問題

企業(yè)運用激勵的過程中出現(xiàn)了很多問題,，主要表現(xiàn)在以下四個方面：

（1）對激勵的認(rèn)識不到位

有些企業(yè)不根據(jù)實際狀況,，單純借鑒他人的激勵制度，稍加修改即投入使用,；管理者與銷售人員之間缺乏溝通,，沒有形成對激勵機(jī)制的共識。從而直接導(dǎo)致激勵機(jī)制實踐中理解和執(zhí)行的偏差,，激勵機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果,。

（2）激勵目標(biāo)不明確

企業(yè)對通過激勵機(jī)制解決什么問題、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明,。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵機(jī)制的目標(biāo),、標(biāo)準(zhǔn),、方法等等。但是在實踐中,，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn),，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言,，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向,，發(fā)展目標(biāo)與實際不符,，結(jié)果使員工盲目,、被動地工作,，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果,。

（3）激勵機(jī)制運行不科學(xué)

激勵機(jī)制包括激勵計劃,、績效考核和評價,、激勵實施和管理,、激勵反饋和應(yīng)用四個階段,，四個階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用,，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步,。然而實際過程中,，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內(nèi)容,，對激勵機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足，往往孤立地對待激勵機(jī)制,，甚至將激勵機(jī)制混同于績效考核,，沒有將完整的管理體系運作起來,，只看見了過去,，卻忽略了未來,，只得到了結(jié)果,，卻沒有合理應(yīng)用,。

（4）單純依賴物質(zhì)激勵,，認(rèn)為金錢萬能

金錢獎勵是最直接,、最有效的激勵方式,，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志,，快速提升銷售業(yè)績,。但是,，金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效,、最合適的激勵方法,。

三,、銷售人員激勵影響因素

對銷售人員的激勵效果與以下5個因素密切相關(guān)：

（1） 精神滿足

銷售人員常年在外奔波，壓力很大,，通過精神激勵,，可以使壓力得到釋放,，有利于取得更好的業(yè)績,，比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競賽評比活動,，目的就是給“發(fā)動機(jī)”不斷加油,，使其加速轉(zhuǎn)動,。對銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價值觀和文化當(dāng)中,，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺,。

（2）目標(biāo)實現(xiàn)

給銷售人員定目標(biāo)忌過高,，讓人望而生畏,，放棄努力,；也不能太低,，那樣會滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費,。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán),，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動性和創(chuàng)造性,，達(dá)到激勵的目的,。

（3）業(yè)績評價

合理,、有效的績效考核可以達(dá)到激勵的目的，否則將會起反作用,。對于銷售人員業(yè)績是最具代表性，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿,。但在業(yè)績評價上卻不能簡單的依業(yè)績考評,，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo)，而這種目標(biāo)有時會以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r,，因此對銷售人員的業(yè)績的考評必須與企業(yè)的`市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,，重點在業(yè)績和市場貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣,、品牌建設(shè),、新區(qū)域拓展,、新人培養(yǎng)等),。

（4）情感關(guān)注

利益支配的行動是理性的，理性只能使人產(chǎn)生行動,，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè),，往往要遠(yuǎn)離群體,，而銷售人員恰恰情感較豐富,，所以企業(yè)的關(guān)注對建立銷售人員對企業(yè)的忠誠很重要,。對于銷售人員的情感激勵就是關(guān)注他們的感情需要,、關(guān)心他們的家庭,、關(guān)心他們的感受,，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來,，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，從而實現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成,。

（5）薪酬激勵

現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則,，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先,、兼顧公平,、按勞付酬”的分配原則,，用考核評價的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報酬,。企業(yè)要對銷售人員的勞動成果進(jìn)行計量和評定,，按照考核結(jié)果決定工資報酬,，根據(jù)績效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整,。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認(rèn)可,，可以充分激勵銷售人員,，調(diào)動銷售人員的積極性,，還可以起到約束作用,，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作,，否則就會受到相應(yīng)的懲罰,，這樣通過薪酬的激勵和約束又促進(jìn)了銷售人員績效的提高,。

四、激勵方案設(shè)計原則

激勵方案設(shè)計是指組織為實現(xiàn)其目標(biāo),，根據(jù)其成員的個人需要，制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度,，以實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置,，達(dá)到組織利益和個人利益的一致,。激勵方案設(shè)計應(yīng)把握以下六個原則：

第一，激勵方案設(shè)計的出發(fā)點是滿足員工個人需要,；

第二,，激勵方案設(shè)計的直接目的是為了調(diào)動員工的積極性,；

第三,，激勵方案設(shè)計的核心是分配制度和行為規(guī)范；

第四,，的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵機(jī)制的運行富有效率；

第五,，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵相容,，即同時實現(xiàn)了員工個人目標(biāo)和組織目標(biāo),，使員工個人利益和組織利益達(dá)到一致,。

第六,，激勵方案設(shè)計要考慮到個體差異,，注意精神激勵與物質(zhì)激勵,，長期激勵和短期激勵的結(jié)合。

五,、如何建立銷售人員激勵方案

（1）要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進(jìn)取

知名度較高,，管理體制趨于成熟,，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè),，采用高工資低獎勵或年薪制,，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定,，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展,。反之,，如果一個企業(yè)處于起步階段,，利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

（2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間

需求能否滿足,，影響著銷售代表的忠誠度,。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求,。對于優(yōu)秀的銷售人員，他們更看重成長的機(jī)會,。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個成長發(fā)展的空間,，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現(xiàn)晉升,。

（3）組建高效的銷售團(tuán)隊

團(tuán)隊合作氛圍,、榮譽感對于銷售人員工作積極性有很大的影響。團(tuán)隊建設(shè)的本質(zhì)是激勵與溝通,，尤其對于銷售團(tuán)隊中的核心成員,，銷售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想,，關(guān)心他們的困難,。企業(yè)可以通過銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊成員和整個團(tuán)隊提升績效,，此外,，企業(yè)還要因勢利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動、商品獎勵,、旅游獎勵,、象征性獎勵，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊建設(shè)工具,，改變銷售人員的行為,，并將成功的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗文檔化，做成模板,，以利于其他團(tuán)隊復(fù)制,。

（4）用企業(yè)文化激勵銷售人員

從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看，任何附有激勵性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期,，其給目標(biāo)受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動,，會因時間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動,、致使銷售人員工具化的既有思路,，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團(tuán)隊及各類合作伙伴“整合”起來,，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感—只有奠定了堅實的文化基礎(chǔ),，再輔以指向明確,、操作簡單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果,。

總之,，銷售人員的激勵計劃是個復(fù)雜而重要的問題，在實際工作中很難做到一氣呵成,。同時,，企業(yè)處于不同的行業(yè)，不同的生命周期,，不同的市場條件及不同的內(nèi)外環(huán)境,，不可能有統(tǒng)一的實用計劃。企業(yè)應(yīng)隨時調(diào)整激勵方案的組成部分和各部分的權(quán)重,。

銷售季度激勵方案 銷售業(yè)績激勵方案篇二

無論是從人性化角度,，還是勞動法角度出發(fā)，基本工資待遇銷售崗位的共性,。當(dāng)然,，在某些特殊行業(yè),，基本待遇會非常高,；但普遍的情況是——基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣,。

1、基本崗位工資

此公司是一家新成立的公司,，且資本金也不算寬裕,，故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平,。而且,，從另一個角度講,，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場，因此“低底薪,、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運營風(fēng)險的一種有效選擇,。按照城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元,，也就成了銷售人員的基本工資,。

2、經(jīng)驗工資

對于有著豐富經(jīng)驗的員工，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗補貼（本文稱為“經(jīng)驗工資”）。一來可以吸引經(jīng)驗豐富的員工,，不至于讓他們感到失落,；二來也是對經(jīng)驗不足員工的一種鞭策——你必須好好干,，否則收入永遠(yuǎn)不可能超過“老員工”,。

如此，既吸引了優(yōu)秀的人才,，也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機(jī)制。

不過,，經(jīng)驗工資最多會在6個月后,，予以取消。一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進(jìn)取的員工,，二是激勵更多的員工要不斷奮進(jìn),、努力開拓（注：筆者此套體系中設(shè)計的“淘汰”機(jī)制其實包括調(diào)崗、調(diào)薪等內(nèi)容,，不是一刀切,、粗魯?shù)赜枰蚤_除）。

根據(jù)經(jīng)驗與能力的不同,，經(jīng)驗工資控制在1000元以內(nèi),。

相信6個月后，所有合格的銷售人員,，都會成為披堅執(zhí)銳,、橫掃市場的真正勇士。

3,、通訊補助

銷售人員拓展市場,，電話是必不可少的，尤其是手機(jī)通訊,。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為,，既要鼓勵銷售人員以很高的效率,，多與客戶溝通，維護(hù)客情關(guān)系,，但也不能滋長銷售人員以公肥私,。

參照其他行業(yè)以及同行，每人150元話費補助,，是比較合理的數(shù)目,。

4、交通補助

o2o項目的最大不同在于,，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道,，地毯式拜訪在前期拓展時期尤為重要。要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線,，以最合理的交通工具出行,，包括公交、地鐵,。根據(jù)測算,，交通補助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月，日均13.5元（以26天計,，下同）,。

5、午餐補助

從人性關(guān)懷的角度出發(fā)，考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外,，拜訪眾多的商戶,。因此，將午餐補助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月,，日均17元,。好的身體才能有好的業(yè)績，好的飲食才能造就好的身體,。如此高的補助標(biāo)準(zhǔn),，相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心——將士們在前線打仗，公司在后方全力支持,。

將上述項目相加,，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等。

銷售人員的待遇與績效掛鉤,，是無庸置疑的,。只不過，績效的設(shè)定,，卻大有文章,。

1、商家開拓數(shù)量

指以開拓的合作商家的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),，提成,。以50元/家的標(biāo)準(zhǔn)計提，30家為基本提成線,，未達(dá)到30家者按比率計提,。當(dāng)然，公司會有一整套篩選合作商家的標(biāo)準(zhǔn),，堅決杜絕以次充好,、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。

2,、商家有效會員數(shù)量

商家需要發(fā)展一定的會員,，既為平臺，更為商家自己精準(zhǔn)鎖定忠實的消費人群,。每位有效會員（指有產(chǎn)生消費的會員）按0.1元的標(biāo)準(zhǔn)計提提成,。這就要求銷售人員，要做好客情關(guān)系,，鼓勵商家積極主動地發(fā)展會員,。坦白講，當(dāng)前許多商業(yè)機(jī)構(gòu)擁有大量的注冊會員,，但很多都不活躍不消費,，價值其實不高。通過這個制度的設(shè)計，就是為了有效激活會員,，實現(xiàn)多方共贏,。

3、會員消費額度

為了更大程度地激發(fā)銷售人員,，還設(shè)計了根據(jù)商家會員消費額度,，給予一定提成，比率為消費額的0.01%（即萬分之一）,。同樣,，會員消費要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，才可計提,。公司不僅要有消費會員,，更重要的是，公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費會員,。

4,、全勤獎

很大程度上，銷售人員的態(tài)度,，會決定他的績效,。因此除了硬性的經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)外，還要根據(jù)銷售人員的考勤情況,，給予全勤獎,。例如，按時出席早會,、周會,。全勤獎100元,，獎優(yōu)罰劣,，以獎為主，罰為輔,。

5,、考核獎

銷售業(yè)績不佳，很大程度上是考核不能落地,，不能產(chǎn)生有效的激勵,。要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日志；整理商戶資料,；寫銷售心得等,，目的是促使銷售人員快速成長和進(jìn)步，工作更有效率和章法,。以500元/月作為考核獎,，只獎勵前三名；對考核不合適者，不作經(jīng)濟(jì)處分,，但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓(xùn)和教育,。

6、突出貢獻(xiàn)獎

此獎金是頒發(fā)給帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步,，并對銷售工作有卓越貢獻(xiàn)者,；以現(xiàn)金形式發(fā)放。作為一種新興的行業(yè),，o2o本身就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新,。同理，在日常運營,、拓展商戶的過程中,，必須也要采取顛覆性的思維、方法,。既要認(rèn)同腳踏實地,、刻苦拼搏的做法，也要鼓勵積極創(chuàng)新,、事半功倍的新方法,。一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氛圍，企業(yè)也就有了核心競爭力,。任憑競爭對手如此挑戰(zhàn),，也難撼動其領(lǐng)導(dǎo)地位。

7,、月度優(yōu)秀員工獎

拿破侖說不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,。多年以來，筆者也一直深信競爭才能造就活力,。 “相馬不如賽馬”,，通過評選月度優(yōu)秀員工獎，最大程度上激發(fā)全體銷售人員向先進(jìn)同事看齊,。為了加大力度,，將此獎項的額度設(shè)置為20xx元，而且每月評選,。重賞之下必有勇夫,，相信銷售人員會充分展示自我才華，為自己創(chuàng)造價值的同時,，也給公司帶來更大的效益,。

8、年度優(yōu)秀員工獎

為了規(guī)避短期行為,，鼓勵堅持長期抗戰(zhàn),，再接再厲,，筆者又增設(shè)了一個年度優(yōu)秀獎。加了增加激勵的閥值,，特將此獎項的額度設(shè)置為5萬元,。相信沖著這么高的獎金，銷售人員也會你追我趕,，奮勇爭先,。也許，某個月你績效落后了,，但不必灰心,，你還有機(jī)會。每位銷售人員都是公平的,，大家同臺競技,。畢竟，年度優(yōu)秀獎不是短跑而是一場馬拉松,，都有一年的時間,，完全能夠證明自己真正優(yōu)秀。

9,、其他福利

包括銷售培訓(xùn),、生日蛋糕、戶外拓展,、月度聚餐等,。

能夠做到上述兩大部分，已屬難得,。但如欲成為一家偉大的公司,，此兩點還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

每個男人,，其實都有一個夢想,，一個關(guān)于英雄的夢想。現(xiàn)實中許多男人因種種原因,，未能成為英雄,，但也會關(guān)注英雄,。因此,，為每位銷售人員提供成為英雄的平臺，是能夠留住優(yōu)秀人才,、實現(xiàn)企業(yè)長治久安的殺手锏,。怎么做？

1,、個人職業(yè)成長

每位銷售人員,，公司都會進(jìn)行培養(yǎng),，都是擔(dān)任未來大區(qū)、省,、市經(jīng)理的首要人選,。公司的成長需要人才，人才的發(fā)展離不開好的平臺,。構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計劃,，是一個雙贏的決策。

2,、優(yōu)秀員工期權(quán)計劃

如果員工始終認(rèn)為自己是在為別人打工,，而且是永遠(yuǎn)的為別人打工，歸屬感便很難產(chǎn)生,。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來,，也許幾年后會離你而去，并可能帶走公司難得的`客戶資源,。我們看到,，太多的老板講得非常好聽、許諾非常美好,，可始終不見給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價值的承諾,。因此，給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵,，是給予歸屬感,、留住他們的利器。老板不一定要100%擁有一家公司,，相反,，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才會擁有更多,。大家真正登上了同一條船,，成為一條繩上的螞蚱，才可能萬眾一心,、共同做大事業(yè),。

初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時間為3年，分配比例根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，且因人而異,。心無敵，則無敵于天下,。老板的思維觀念,，決定了他事業(yè)的高度，以及最終能走多遠(yuǎn),。

3,、個人價值提升計劃

人類是一個復(fù)雜的結(jié)合體,，既要物質(zhì)的享受，更看重精神的追求,。對于一些有潛質(zhì)的帥才,，公司會提供國內(nèi)頂級商學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)會，幫他們培養(yǎng)未來擔(dān)任高級管理者的各項能力,。

4,、企業(yè)文化熏陶計劃

一家沒有理想的企業(yè)，是行之不遠(yuǎn)的,；一個沒有愿景的企業(yè),，是難成大事的。然而當(dāng)前,，國內(nèi)絕大部分的企業(yè),，是缺乏理想、缺乏愿景的,。美國民權(quán)運動領(lǐng)袖馬丁?路德?金始終懷揣夢想,，為了實現(xiàn)夢想不辭艱險，最終領(lǐng)導(dǎo)美國黑人爭取到了應(yīng)有的權(quán)利,。

真正的有效的管理,，其實不在于制度設(shè)計得多么完善，企業(yè)管理的最高境界在于“文化管理”,。通過這樣的軟管理,，來自發(fā)自動引導(dǎo)員工。要努力營造一種優(yōu)良的企業(yè)文化,，不斷傳遞一種堅定的信念：我們正在創(chuàng)造一個偉大的歷史,！我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造，倍感自豪,！

銷售季度激勵方案 銷售業(yè)績激勵方案篇三

課堂教學(xué)評價應(yīng)以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》為指導(dǎo),，促進(jìn)“以學(xué)生的發(fā)展為本”這一基礎(chǔ)教育課程改革核心理念的實現(xiàn)，促進(jìn)三維教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成,，促進(jìn)每個學(xué)生的有效學(xué)習(xí),，促進(jìn)教師認(rèn)真研究學(xué)生的學(xué)，創(chuàng)造有利于發(fā)揮教師潛能的,、有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的靈活有效的課堂教學(xué)方式,。

新的課堂教學(xué)評價不是對原有課堂教學(xué)評價的否定，而應(yīng)該是在吸收中外先進(jìn)的教育理念基礎(chǔ)上,，根據(jù)“課程改革綱要”提出的改革目標(biāo),，提出具體化的要求,。其評價指標(biāo)主要包括：對學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的評價,、教師教學(xué)行為的評價,、教師基本功的評價以及綜合評價。

這是課堂教學(xué)評價的核心,，既是出發(fā)點也是歸宿點,。分為三個方面：

1、學(xué)生的參與狀態(tài),。課堂教學(xué)中學(xué)生的主體地位主要是通過學(xué)生的參與度體現(xiàn)出來,，學(xué)生參與教學(xué)中的數(shù)量、廣度,、深度是衡量主體地位發(fā)揮的重要標(biāo)志,。就數(shù)量而言，要看學(xué)生參與的人數(shù)及時間的數(shù)量,；就廣度而言,，要看是否各個層面的學(xué)生參與到課堂教學(xué)中的各個環(huán)節(jié)，即全程參與問題,；就深度而言,，學(xué)生參與的是表面的問題還是深層次的問題，是主動還是被動地參與,。

2,、學(xué)生的思維狀態(tài)。學(xué)生的注意力是否集中,；是否學(xué)會傾聽,；是否善于交流、交談,；能不能獨立思考,；能不能發(fā)現(xiàn)問題；能不能從多角度解決問題,；針對問題的回答能不能進(jìn)行自我評價,；學(xué)生提出的問題是否得到關(guān)注；學(xué)生的回答錯誤或提出的異議有沒有人指責(zé),，正確的是否得到肯定性,、鼓勵性的評價；師生之間,、生生之間是否能夠彼此交流和分享見解,。

3,、學(xué)生的達(dá)成狀態(tài),。學(xué)生是否掌握了新知識并納入到自己原有的知識體系中，使其融會貫通,；學(xué)生在獲得新知識時是否積極主動地跟進(jìn),、共鳴,、投入,；學(xué)生的技能是否得以訓(xùn)練或提高,；學(xué)生的情感是否得到積極的引導(dǎo),；學(xué)生學(xué)習(xí)有困難時是否得到了幫助,；學(xué)生取得成功的時候是否得到鼓勵；學(xué)生的學(xué)習(xí)方法是否有變化,；學(xué)生的求知欲是否增強,；學(xué)生是否更喜歡老師,。

1,、教師的教學(xué)目的是否明確，三個維度的目標(biāo)落實狀況如何,。并能以平等的參與者身份,，幫助學(xué)生制定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo)，確認(rèn)和協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)的最佳途徑,，與學(xué)生分享自己的感情和想法,。

2、教師是否能夠恰當(dāng)?shù)靥幚斫滩?，?chuàng)造性地使用教材,，充分開發(fā)和利用生成性的資源，給學(xué)生提供一個挑戰(zhàn)性的教學(xué)情境,，實現(xiàn)因材施教,。是否能用審視和探究的目光來對待教材，在質(zhì)疑中探究,，在探究中認(rèn)同或標(biāo)新立異,。

3、教師是否能夠為學(xué)生提供各種便利,，營造一個接納的,、支持性的、寬容的`課堂氣氛,，給學(xué)生以心理上的安全和精神上的鼓舞,，使學(xué)生的思維更加活躍，探索熱情更加高漲。把學(xué)生的困難,、問題和經(jīng)驗當(dāng)作課堂教學(xué)的生長點,，同時給學(xué)生自尊、自信,。

4,、教師是否能夠引導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)策略,；引導(dǎo)學(xué)生用自己的身體（眼睛看、耳朵聽,、手操作）去親身經(jīng)歷,，用自己的心靈去感悟，從而激發(fā)學(xué)生的生命活動,，促進(jìn)學(xué)生成長,。

5、教師是否能夠提供一種跨越時空和突破教與學(xué)界限的學(xué)習(xí)平臺,，教育學(xué)生遵守紀(jì)律,，與他人友好相處，善于在競爭中合作,，在合作中成長,。

6、教師是否能夠幫助學(xué)生對學(xué)習(xí)過程和結(jié)果進(jìn)行反思,，學(xué)會對自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行評價,、調(diào)節(jié)、控制和總結(jié),，在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí),。

說到開展課堂教學(xué)評價，很自然的使人們想到怎么用評價標(biāo)準(zhǔn)去評價他人的課,，這只是開展評價工作一方面的意義和作用,。它還具有如何激勵教師自己有目的性、有針對性地不斷學(xué)習(xí),、不斷改進(jìn),、不斷提高的意義和作用。因此,，評價工作就不僅僅是一個技術(shù)工作,，而是一個研究工作。它需要一個教師參與研究的過程,。

1,、評價具有導(dǎo)向功能，可以促進(jìn)課堂教學(xué)改革

課改的深入推進(jìn)，促進(jìn)了人們教育觀念的更新和教學(xué)方法改變,。課堂教學(xué)評價體系的建立和實施,，可以充分發(fā)揮評價的導(dǎo)向作用，促進(jìn)教師盡快轉(zhuǎn)變教育思想,，在課堂教學(xué)中更好地發(fā)揮教師的教育創(chuàng)新意識,，推動學(xué)校校改的深化。

2,、評價具有激勵功能,，可以加強教師之間的相互交流

教師只有自己了解自己在課堂教學(xué)實踐中的優(yōu)點、亮點,、特點和弱點,，才能找到今后努力發(fā)展的基點。課堂教學(xué)評價可以使教師在相互之間的聽課,、評課活動中增進(jìn)了解,，互相學(xué)習(xí)，在聽課,、評課的交流中激發(fā)內(nèi)在的需要和動力,。

3、評價具有改進(jìn)功能,，可以強化反思與調(diào)節(jié)

為了使教學(xué)活動不斷接近設(shè)定的教育目標(biāo),，就必須對活動過程中偏離目標(biāo)的行為不斷進(jìn)行修正和調(diào)整。教師可以借助于評價的反饋信息,，及時了解教學(xué)實踐狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)教學(xué)活動中存在的問題與不足，從而有了再學(xué)習(xí),、再改進(jìn),、再實踐、再提高的反思過程,。

4,、評價具有決策和鑒定功能，可以優(yōu)化學(xué)校管理工作

課堂教學(xué)評價是教師工作評價的重要組成部分,，也是學(xué)校評價體系的核心內(nèi)容,。

通過開展課堂教學(xué)評價，可以加快教師隊伍的建設(shè)步伐,，也可以有效地鑒定教師的教學(xué)態(tài)度,、教學(xué)質(zhì)量、工作能力,、業(yè)務(wù)水平等,，使學(xué)校的管理工作更系統(tǒng)化,，決策更科學(xué)化。

銷售季度激勵方案 銷售業(yè)績激勵方案篇四

第一條實施模擬期權(quán)的目的

公司引進(jìn)模擬股票期權(quán)制度,，在于建立高級管理人員及技術(shù)人員的長期激勵機(jī)制,，吸引優(yōu)秀人才，強化公司的核心競爭力和凝聚力,，依據(jù)《公司法》相關(guān)規(guī)定，指定本方案。

第二條實施模擬期權(quán)的原則

1,、模擬期權(quán)的股份由為公司發(fā)起人股東提供，公司的發(fā)起人股東保證模擬期權(quán)部分股份的穩(wěn)定性，不得向任何自然人或法人、其他組織轉(zhuǎn)讓,；

2,、本實施方案以激勵高管,、高級技術(shù)人員為核心,，突出人力資本的價值,，對一般可替換人員一般不予授予,。

第三條模擬股票期權(quán)的有關(guān)定義

1,、模擬股票期權(quán)：本方案中，模擬股票期權(quán)是指公司發(fā)起人股東將其持有的股份中的一定比例的股份，集合起來授權(quán)董事會管理，該比例的股份利潤分配權(quán)由受益人享有，在一定年度內(nèi)用所分得的利潤將配給的模擬期權(quán)股份行權(quán)為實股的過程,。

2、模擬股票期權(quán)的受益人：滿足本方案的模擬期權(quán)授予條件,，并經(jīng)公司董事會批準(zhǔn)獲得模擬期權(quán)的人,，即模擬期權(quán)的受益人。

3,、行權(quán)：是指模擬股票期權(quán)的持有人按本方案的有關(guān)規(guī)定，變更為公司股東的行為,，行權(quán)將直接導(dǎo)致其權(quán)利的變更，即由享有利潤分配權(quán)變更為享有公司法規(guī)定的股東的所有權(quán)利,。

4,、行權(quán)期：是指本方案規(guī)定,，模擬股票期權(quán)的持有人將其持有的模擬期權(quán)變更為實質(zhì)意義上的股份的時間,。

第四條模擬股票期權(quán)的股份來源

模擬股票期權(quán)的來源為公司發(fā)起人股東提供

第五條在模擬期權(quán)持有人行權(quán)之前,，除利潤分配權(quán)外的其他權(quán)利仍為發(fā)起人股東所享有,；

第六條對受益人授予模擬期權(quán)的行為及權(quán)利由公司股東會享有，董事會根據(jù)股東會授權(quán)執(zhí)行；

第七條本方案模擬期權(quán)受益人范圍實行按崗定人。對公司有特殊貢獻(xiàn)但不符合本方案規(guī)定的受益人范圍的，經(jīng)董事會提請股東會通過,，可以授予模擬股票期權(quán)；

第八條對本方案執(zhí)行過程中因公司機(jī)構(gòu)調(diào)整所發(fā)生的崗位變化,，增加崗位,，影響模擬期權(quán)受益人范圍的，由公司股東會予以確定,，董事會執(zhí)行,，對裁減崗位中原有已經(jīng)授予模擬期權(quán)的人員不得取消、變更,、終止,；

第九條本方案確定的受益人范圍為：

1、

2,、

3,、

第十條模擬期權(quán)的授予數(shù)量

1、本方案模擬期權(quán)的擬授予總量為：,，即公司注冊資本的%,；

2、每個受益人的授予數(shù)量,，不多于,，具體數(shù)量由公司董事會予以確定，但應(yīng)保證同一級別崗位人員授予數(shù)量的均衡,；

第十一條模擬股票期權(quán)的授予期限

本模擬股票期權(quán)的授予期限為六年,，受益人每兩年以個人被授予模擬期權(quán)數(shù)量的三分之一進(jìn)行行權(quán)。

第十二條模擬股票期權(quán)的授予時機(jī)

1,、受益人受聘,、升遷的時間作為模擬股票期權(quán)的授予時間。受聘到應(yīng)授予模擬期權(quán)崗位后,，須經(jīng)過試用期考核后方能被授予模擬股票期權(quán)，試用期延長的,，須經(jīng)延長后通過考核方能被授予模擬期權(quán),。由公司較低崗位升職到應(yīng)授予模擬股票期權(quán)崗位的，也須在該崗位試用合格后方能被授予模擬股票期權(quán),，如果原較低崗位按本方案的規(guī)定,，也授予模擬股票期權(quán)的,，按新崗位應(yīng)予授予的數(shù)量予以補足，如果公司本次實施模擬期權(quán)的股份已經(jīng)在此之前用完,，則不予補足,，可由董事會在下一個周期進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；

2,、受益人在被授予模擬股票期權(quán)時,，享有選擇權(quán)，可以拒絕接受,，在下一年度如果依然符合模擬期權(quán)的授予條件的,，可以要求公司重新授予。在兩個年度內(nèi),，如果享有資格的受益人拒絕接受模擬期權(quán)或者在拒絕后沒有再次申請公司授予模擬期權(quán)的,，視同永遠(yuǎn)放棄被授予模擬股票期權(quán)的資格；

第十三條模擬股票期權(quán)的行權(quán)價格

行權(quán)價格按受益人被授予模擬股票期權(quán)年度公司的相應(yīng)比例的.凈資產(chǎn)價格計算,，在受益人按本方案進(jìn)行行權(quán)時,，行權(quán)價格保持不變。

第十四條模擬期權(quán)的行權(quán)方式

1,、本方案中,，行權(quán)采用勻速行權(quán)的方式。受益人在被授予模擬股票期權(quán)后,，享有該模擬期權(quán)的利潤分配權(quán),，在每兩年一次的行權(quán)期，受益人用所分得的利潤進(jìn)行行權(quán),，但受益人所分得的利潤不直接分配給受益人,，而是轉(zhuǎn)給提供模擬期權(quán)來源的原公司發(fā)起人股東，模擬期股轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵐?，公司進(jìn)行相應(yīng)的工商登記變更,。在進(jìn)行工商登記變更前，模擬期權(quán)持有人不享有除利潤分配權(quán)外的其他權(quán)利,。

2,、受益人的兩年的利潤分配收益如果大于當(dāng)年的行權(quán)價款，大于的部分不以現(xiàn)金的方式向受益人變現(xiàn),，而暫存于公司用于受益人的下一次行權(quán)價款,，六年期滿后，受益人在行權(quán)后出現(xiàn)利潤所得有剩余的,，公司將以現(xiàn)金的形式支付給受益人,；

3、受益人按本方案的約定所取得的利潤分配所得，如果不足以支付當(dāng)次受益人所應(yīng)交納的行權(quán)價款,，受益人應(yīng)采用補交現(xiàn)金的方式來進(jìn)行行權(quán),，否則視同完全放棄行權(quán)，應(yīng)行權(quán)部分模擬期權(quán)股份無償轉(zhuǎn)歸原股東所有,。但對本次行權(quán)的放棄并不影響其他尚未行權(quán)部分的期權(quán),，對該部分期權(quán)，期權(quán)持有人仍可以按本方案的規(guī)定進(jìn)行行權(quán),；

4,、受益人按本方案的約定進(jìn)行的利潤分配所得，應(yīng)繳納的所得稅由受益人自行承擔(dān),。轉(zhuǎn)讓人所取得的股權(quán)轉(zhuǎn)讓收入應(yīng)當(dāng)繳納所得稅的,，亦由轉(zhuǎn)讓人自行承擔(dān)；

5,、公司應(yīng)保證按國家相關(guān)法律法規(guī)的要求進(jìn)行利潤分配,，除按會計法等相關(guān)法律的規(guī)定繳納各項稅金、提取法定基金,、費用后,，不得另行多提基金、費用,。

第十五條董事會認(rèn)定的有特殊貢獻(xiàn)者,，在提前離職后可以繼續(xù)享有模擬股票期權(quán)，但公司有足夠證據(jù)證明模擬股票期權(quán)的持有人在離職后,、模擬期權(quán)尚未行權(quán)前,，由于其行為給公司造成損失的，或雖未給公司造成損失,，但加入與公司有競爭性的公司的,，公司有權(quán)中止直至取消其模擬期權(quán)；

第十六條未履行與公司簽定的聘用合同的約定而自動離職的,，終止尚未行權(quán)的模擬股票期權(quán),；

第十七條因公司生產(chǎn)經(jīng)營之需要，公司提前與聘用人員解除合同的,，對模擬期權(quán)持有人尚未行權(quán)部分終止行權(quán),；

第十八條聘用期滿，模擬期權(quán)尚未行權(quán)部分可以繼續(xù)行權(quán),；

第十九條因嚴(yán)重失職等非正常原因而終止聘用關(guān)系,，對尚未行權(quán)部分終止行權(quán)；

第二十條因違法犯罪被追究刑事責(zé)任的,，對尚未行權(quán)部分終止行權(quán),；

第二十一條因公司發(fā)生并購及其他公司的實際控制權(quán),、資本結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化,，原有提供模擬期權(quán)股份部分的股東應(yīng)當(dāng)保證對該部分股份不予轉(zhuǎn)讓,，保證持有人的穩(wěn)定性，或者能夠保證新的股東對公司模擬期權(quán)方案執(zhí)行的連續(xù)性,；

第二十二條模擬股票期權(quán)的管理機(jī)構(gòu)

公司董事會在獲得股東會的授權(quán)后,，作為模擬股票期權(quán)的管理機(jī)構(gòu)。其管理工作包括向股東會報告模擬股票期權(quán)的執(zhí)行情況,、與受益人簽訂授予模擬股票期權(quán)協(xié)議書,、發(fā)出授予通知書、模擬股票期權(quán)調(diào)整通知書,、模擬股票期權(quán)終止通知書,、設(shè)立模擬股票期權(quán)的管理名冊、擬訂模擬期權(quán)的具體行權(quán)時間,、對具體受益人的授予度等,。

第二十三條本方案由公司董事會負(fù)責(zé)解釋。在第一個運行周期結(jié)束后,，由股東會決定是否延續(xù)執(zhí)行或修訂,。

第二十四條本方案未盡事宜，由董事會制作補充方案,，報股東會

銷售季度激勵方案 銷售業(yè)績激勵方案篇五

本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核,。

1、工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系,，銷售部員工級（1400—1800元）,；

2、該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,，職能獎勵工資占10%,，效能獎勵工資占40%；

3,、總收入＝崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼,；

4、崗位工資700—900元,，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績效；

5,、職能工資140—180元,，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效,，績效分?jǐn)?shù)100分,；（詳見附件一）

6,、效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),，參與績效,，績效分?jǐn)?shù)100分；

7,、個人業(yè)績提成,，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效,；

1,、個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：

（1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷售額1、4萬元—1,、8萬元）

（2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額2,、5萬元—3萬元）

（3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定）,。

2,、提成率標(biāo)準(zhǔn)：

（1）【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

（2）【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100

（3）【話費,、交通補貼】

話費補貼：按照手機(jī)話費補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

交通補貼：50元/月,。

（1）客戶管理記錄表中信息不能做假,，第一次做假時，警告并罰款100元,；第二次做假時,，處分并罰款200元；第三次做假時,，自動離職并罰款500元,。

（2）不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時,，警告并罰款100元,；第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元,；第三次發(fā)生此類事件時,，自動離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時,，則視事實嚴(yán)重程度罰款1000—20xx元,，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。

（3）不能泄露公司的商業(yè)秘密,，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。

當(dāng)團(tuán)隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時,，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn),，次月立即晉升一個子職級,。

銷售季度激勵方案 銷售業(yè)績激勵方案篇六

1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn),，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面。

2,、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想,。

3,、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

1,、實事求是的原則,。

2、體現(xiàn)績效的原則,。

3,、公平性原則。

4,、公開性原則,。

1、銷售人員的`薪酬由基本工資,、績效工資,、獎勵薪資及其他組成。

2,、基本工資每月定額發(fā)放,，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3,、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo),，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵,。其款項以實際到帳為依據(jù),，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確）,，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)行獎勵,。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日,，次月的15日發(fā)放,。

銷售費用是指差旅費、通訊費,、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）,。

（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間，項目類別,，計劃提成比例

計劃完成85%,，計劃完成90%，計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別

提成金額（元/人）

四級銷售員

三級銷售員

二級銷售員

一級銷售員

經(jīng)理級銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級,，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核,，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別,。

（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況,，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

（2）費用控制獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度,，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度,。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通,、補貼,、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用,。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的,，其借款額暫記為銷售費用進(jìn)行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補差,。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％,，每月25日結(jié)算一次,。

e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除,，每月25日結(jié)算一次,。

1、銷售人員的差旅費按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷,。

2,、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定,，每月結(jié)算,。

3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可,，否則不予報銷,，費用自擔(dān),。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日,，新年度重新計算,。

2、員工個人所得稅由個人自理,。

3,、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理,。

4,、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的,，不再發(fā)放,。

5、公司辭退的,，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放,。

6,、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放,。

7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資,。

8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的,，公司有權(quán)對其降薪,。

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部,，修改時亦同,。

2、本方案如有未盡事宜,，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定,。

3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行,。